水作文之超市酒水促銷專項(xiàng)方案

超市酒水促銷方案【篇一：中秋節(jié)酒水促銷方案】中秋節(jié)酒水促銷計(jì)劃qz陳釀樂(lè)享中秋——商超促銷策劃方案一、活動(dòng)專題qz陳釀樂(lè)享中秋二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺必備品。因?yàn)樯钏教嵘?，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部期望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推進(jìn)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季到來(lái)做一個(gè)良好開端。三、活動(dòng)目標(biāo)推進(jìn)qz陳釀白酒旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間9月1日——9月15日五、活動(dòng)地點(diǎn)惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由員工提報(bào)）六、活動(dòng)形式及內(nèi)容（一）活動(dòng)形式初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)置qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒全部有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)以下：注：此優(yōu)惠政策適適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可合適增加買贈(zèng)力度。（三）杰出便利店外促銷活動(dòng)購(gòu)置qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制標(biāo)準(zhǔn)此次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)l一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶l三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶l參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)七、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則（一）活動(dòng)店選擇條件1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置在居民小區(qū)聚集地，能起到戶外宣傳作用。2、營(yíng)業(yè)時(shí)間客流量大，能起到店內(nèi)宣傳作用。（二）活動(dòng)店提報(bào)程序1、參與活動(dòng)店由商超主管根據(jù)平時(shí)銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。3、同意后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。4、活動(dòng)前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷活動(dòng)廣宣安排1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。2.在超市dm刊上發(fā)表優(yōu)惠活動(dòng)。3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。4.超市展架上爆炸簽。5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。八、活動(dòng)實(shí)施時(shí)間進(jìn)程（一）8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批（二）8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。（三）9月1-15日正式實(shí)施階段現(xiàn)場(chǎng)要求：1、促銷員必需在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)陳列。2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有相關(guān)活動(dòng)pop文字說(shuō)明。l贈(zèng)出產(chǎn)品必需具體在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。l活動(dòng)結(jié)束具體盤點(diǎn)貨物數(shù)量，查對(duì)無(wú)誤人員簽字。（四）人員安排1、責(zé)任人：張雨竹商超渠道員工、臨促（負(fù)責(zé)前期協(xié)調(diào)和店面促銷活動(dòng)）。2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間監(jiān)督協(xié)調(diào))。九、廣宣文案及所需物料lpop海報(bào)。l促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。l活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、實(shí)施報(bào)表l活動(dòng)提報(bào)表l禮品預(yù)留記錄表l銷量表十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：惠友和杰出累計(jì)精品：30件、珍品15件）（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)l一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶l二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶l三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶l幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)（二）所需費(fèi)用l果粒橙13件*75元/件=975元l露露10件*58元/件=580元l匯源禮盒40個(gè)*38元/個(gè)=1520元l八寶粥40提*30元/提=1200元l臨促6個(gè)*50元/天=300元l海報(bào)6張*20元/張=120元l展臺(tái)6個(gè)*200元/個(gè)=1200元l茶禮盒20盒（企業(yè)有庫(kù)存）【篇二：超市白酒促銷員心得體會(huì)】超市白酒促銷員心得體會(huì)寒假期間，本人在勝大超市仙河店開始為期十四天白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作匯報(bào)展示以下。一、見(jiàn)習(xí)所得白金酒屬于貴州茅臺(tái)集團(tuán)旗下產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，而在勝大超市仙河店銷售白金酒種類和價(jià)格以下表：在她人介紹和自己熟悉過(guò)程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功效。所以小到五糧液集團(tuán)黃金酒、中國(guó)勁酒（保健酒），大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位酒，全部是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒牌子如此之多，多種促銷手段繁多（如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等），讓人眼花繚亂。總而言之每逢過(guò)節(jié)全部是酒水促銷絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家全部抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰。從一月二十五日到二月七日，臘月二十六是酒銷售量高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)成高峰情況，和消費(fèi)者購(gòu)置心理和天氣情況等相關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)置關(guān)鍵是送給老人（經(jīng)本人調(diào)研，但通常送長(zhǎng)輩，以女方長(zhǎng)輩偏多）、領(lǐng)導(dǎo)、好好友等，而用于自己品嘗極少。有這種消費(fèi)心理人群，她們?cè)谫?gòu)置之前會(huì)進(jìn)行多種比較，并在送禮前兩天才選擇購(gòu)置，所以會(huì)出現(xiàn)年前銷售高峰。其次是天氣原因。今年天氣情況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，用戶數(shù)量降低。所以有同行說(shuō)，這種天氣把買酒人全部關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)置，那些所謂“被關(guān)在家里”消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)置欲望不強(qiáng)烈，可有可無(wú)購(gòu)置心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。而白金酒這種價(jià)位不適合一般用戶易沖動(dòng)購(gòu)置價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好天氣對(duì)白金酒銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)置用戶，省去了促銷員無(wú)須要盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下仍然選擇出門看酒水消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)鍵介紹。事實(shí)證實(shí)，只要對(duì)白金酒有購(gòu)置意向，最終全部直接或間接購(gòu)置了。二、所代售產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：第一，是保健型白酒，市面上這種酒種類不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛市場(chǎng)。第二，禮盒品種多，價(jià)位多，能夠滿足多種購(gòu)置需求消費(fèi)者。第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更重視產(chǎn)品本身價(jià)值，符合時(shí)代時(shí)尚。三、見(jiàn)習(xí)心得和提議第一，禮盒銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒（278元）銷售最好，其次是茅臺(tái)不老酒牌禮盒（328元）和珍品酒禮盒（418元）。這說(shuō)明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高產(chǎn)品為首選。第二，在做促銷員期間，本人發(fā)覺(jué)了一個(gè)有趣現(xiàn)象，就是剛開始看到白金酒價(jià)格，感覺(jué)有些貴。可是過(guò)幾天，當(dāng)熟悉了這份工作后，自己驚奇發(fā)覺(jué)這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開始價(jià)格觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者嘴里，很輕飄就能說(shuō)出來(lái)，可是在購(gòu)置者心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)置者角度，換位思索，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡可能克服。提議：在產(chǎn)品方面：第一，加大宣傳力度，提升品牌形象。大家說(shuō)黃金酒著名度高，原因之一就是廣告做多，不能不說(shuō)廣告巨大影響力。像當(dāng)年腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)大家有這類產(chǎn)品購(gòu)置欲望時(shí)，最先想到就是它。還有現(xiàn)在加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去大家長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉印象，確實(shí)起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體影響力。經(jīng)過(guò)借助一般消費(fèi)者接觸最多平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生愛(ài)好，有愛(ài)好才有購(gòu)置愿望，這么才會(huì)有更大市場(chǎng)潛力和銷售潛力。第二，推出一款新禮盒。這款禮盒要比黃金酒最廉價(jià)禮盒價(jià)位（據(jù)我所知是238元）低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)用戶有這類產(chǎn)品購(gòu)置愿望時(shí)，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了。這款產(chǎn)品出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決，想買又嫌貴”用戶市場(chǎng)份額。第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品密封。如部分用戶在購(gòu)置酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意拿出禮盒里酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷售。在管理方面：第一，人員管理。對(duì)長(zhǎng)久促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳輸給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)產(chǎn)品才能傳輸這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，比如通知該酒特點(diǎn)和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣之處，使之在最短時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。第二，贈(zèng)品管理。在銷售終端我發(fā)覺(jué)，贈(zèng)品發(fā)放混亂。而部分用戶在選擇商品時(shí)，很重視贈(zèng)品質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。提議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品同時(shí)，將贈(zèng)品一起附贈(zèng)?；蜃屜M(fèi)者在購(gòu)置同時(shí)填寫促銷員手中贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理?！酒壕扑黉N策劃書】酒水促銷策劃書貝江重陽(yáng)酒促銷策劃書一：企業(yè)介紹廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，在秀麗貝江河畔。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體職員共同努力，從白手起家，發(fā)揚(yáng)“尤其能吃苦、尤其能發(fā)明、尤其能開拓、珍愛(ài)每一天、做好每件事”貝江人精神，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營(yíng)”方針，現(xiàn)已發(fā)展成為含有一定規(guī)模釀酒企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)嚴(yán)格規(guī)范生產(chǎn)和管理，貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重協(xié)議守信用企業(yè)”。二0xx年九月，貝江酒廠順利經(jīng)過(guò)中國(guó)興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核，榮獲isi9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊(cè)。現(xiàn)在，貝江酒廠全體人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信心百倍、努力攀登中國(guó)重陽(yáng)酒高峰，深入擴(kuò)大品牌形象，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以優(yōu)異管理、一流質(zhì)量、雄厚科技，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)尚中奮力拼搏，不停研制出愈加好產(chǎn)品，和廠商攜手合作，為人類健康長(zhǎng)壽做出新貢獻(xiàn)！二：產(chǎn)品分析廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)重陽(yáng)酒選擇苗家人種植無(wú)公害大糯、自然山泉、苗家人采擷天然野生植物配制成酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長(zhǎng)越醇、越香、越甜。優(yōu)勢(shì)：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤(rùn)。含有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤(rùn)燥怡神之功效。長(zhǎng)飲此酒，助人怡神長(zhǎng)樂(lè)。劣勢(shì)：因?yàn)榘b比較單一，不適合送禮，不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸。機(jī)會(huì)：本產(chǎn)品在其它地域還是空白產(chǎn)品，沒(méi)有大量生產(chǎn)酒廠。因?yàn)樗叙B(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功效，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其它保健酒和此產(chǎn)品有十分相同功效，不易和保健酒區(qū)分開來(lái)，給消費(fèi)者購(gòu)置此產(chǎn)品時(shí)行成購(gòu)置誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯凈含量：1500ml酒精度：13~19%質(zhì)量等級(jí)：一級(jí)品糖度：≧23（以葡萄糖汁）酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號(hào)：xk桂輕---0310014標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：qmjj01—xx衛(wèi)生認(rèn)證：（xx）第4—28號(hào)三：市場(chǎng)分析因?yàn)樯a(chǎn)此品種廠家過(guò)多，品牌雜亂，使消費(fèi)者不能有效識(shí)別正宗重陽(yáng)酒。再者很多消費(fèi)者并不了解此產(chǎn)品，對(duì)它只有耳聞，未親身體驗(yàn)過(guò)，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏功效。四：促銷方案促銷目標(biāo)：經(jīng)過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)用戶潛在需求，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)分額，使貝江牌重陽(yáng)酒成為正宗重陽(yáng)酒，樹立名牌形象。廣告宣傳：提前一個(gè)星期在廣西《桂中日?qǐng)?bào)》上發(fā)表活動(dòng)內(nèi)容，地點(diǎn)，時(shí)間及獎(jiǎng)品。尤其邀請(qǐng)融水苗家旅游企業(yè)聯(lián)合搞此項(xiàng)活動(dòng)：苗家風(fēng)情演出，宣傳苗家風(fēng)情。和旅游企業(yè)進(jìn)行雙贏活動(dòng)。時(shí)間：xx年九月一日到xx年九月底次數(shù)：4次標(biāo)題：九月九酒尺寸：全彩營(yíng)業(yè)推廣：現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)活動(dòng)具體內(nèi)容：此次活動(dòng)是貝江米酒廠和融水旅游企業(yè)、柳州佳用股份聯(lián)合舉行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)。時(shí)間：xx年9月9日地點(diǎn)：柳州佳用天天見(jiàn)超市前廣場(chǎng)程序安排：7：30---9：00各方工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)一切產(chǎn)品和會(huì)場(chǎng)部署。9：00活動(dòng)正式開始：①苗家舞演出（托會(huì)場(chǎng)氣氛）②進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。③進(jìn)行打糍粑比賽。按時(shí)間計(jì)算，勝出者即取得大壇重陽(yáng)酒一壇（3組共5次）④進(jìn)行重陽(yáng)酒知識(shí)搶答大賽（要求時(shí)間內(nèi)回復(fù)出所設(shè)置問(wèn)題立即取得1天融水苗家一日風(fēng)情游，共10名）⑤苗家蘆笙演出。（把整個(gè)展銷會(huì)推向高潮，廠家將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者無(wú)償品嘗重陽(yáng)酒，每個(gè)人一小杯）12：00活動(dòng)結(jié)束其它宣傳活動(dòng)：戶外廣告。標(biāo)題：喝口重陽(yáng)酒，活到九十九。五：預(yù)算方案⑴媒體費(fèi)用：全彩每次xx共4次金額8000元⑵活動(dòng)費(fèi)用：此次活動(dòng)由3方共同負(fù)擔(dān)。貝江酒廠80%、融水旅游企業(yè)、柳州佳用股份各占10%。a：工作人員費(fèi)用6000b：場(chǎng)地費(fèi)用由柳州佳用股份出資。5000元c：多種服裝、道具由融水旅游企業(yè)負(fù)責(zé)。xx元d：獎(jiǎng)品成本。酒：20元/件，共200件4000元f：旅游費(fèi)用每人400元，共10人4000元e：車費(fèi)500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元⑶其它費(fèi)用共5000元⑷預(yù)留備用金10000元總共費(fèi)用45500元六：人員安排次項(xiàng)活動(dòng)總責(zé)任人：1人（貝江米酒廠）負(fù)責(zé)各方協(xié)調(diào)和計(jì)劃總責(zé)任人。咨詢員