外匯平臺薪資及績效管理考核交易量版

市場部薪酬市場部崗位劃分1.市場部—投資顧問2.市場部—小組組長3.市場部—團體經(jīng)理4.市場部—運行總監(jiān)5.市場部—副總經(jīng)理崗位職責1.投資顧問1.1負責產(chǎn)品市場渠道開拓和銷售工作，實施并完成企業(yè)銷售計劃。1.2認真落實實施企業(yè)營銷管理要求和實施細則，努力提升本身營銷業(yè)務水平。1.3和用戶保持良好溝通，實時把握用戶需求。為用戶提供主動、熱情、滿意、周到服務。1.4搜集一線營銷信息、用戶意見和用戶滿意度調(diào)差，對企業(yè)營銷策略、廣告、服務、產(chǎn)品拓展等提出參考意見。1.5處理日常性事務。按時、按質(zhì)、按量完成各項工作，對其它營銷方面工作提供支持。1.6增員2.小組組長2.1在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作2.2依據(jù)企業(yè)下達團體營銷目標，制訂本組工作計劃，掌握銷售進度。2.3定時組織匯報工作情況，編制營銷報表，定時報送經(jīng)理。2.4依據(jù)營銷計劃，參與制訂和調(diào)整營銷方案（策略），并負責具體銷售方案實施。2.5組織營銷培訓，支持職員對新工作方法或步驟實踐。2.6負責整合投資顧問用戶反饋信息及行業(yè)信息，并提交調(diào)查匯報于經(jīng)理。2.7幫助本組職員和用戶談判，提升成交率和成交速度。2.8負責團體職員日常管理，并依據(jù)企業(yè)對業(yè)務人員要求，定時對業(yè)務人員進行考評。2.9新晉職員入職引導人，為其提供相關業(yè)務咨詢及基礎性培訓等傳幫帶工作2.10增員3.部門經(jīng)理3.1依據(jù)市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略計劃，幫助企業(yè)總經(jīng)理制訂總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標3.2建立和管理營銷團體3.3依據(jù)企業(yè)營銷計劃，組織和領導團體落實落實而且完成銷售目標3.4指導、監(jiān)督本部門進行用戶開拓和維護。3.5用戶投訴處理3.6特殊銷售情況處理3.7考評直屬下級并幫助制訂績效改善計劃3.8搭建并完善團體內(nèi)部培訓體系，致力于打造優(yōu)異人才梯隊構(gòu)架3.9用戶檔案制訂，資源整合3.10增員薪酬結(jié)構(gòu)基礎薪酬—無責任底薪績效薪酬—工作任務完成度薪資業(yè)績分成—個人業(yè)績分成、團體業(yè)績分成培養(yǎng)獎金—培養(yǎng)職員晉升獎金增員獎金—企業(yè)增員有價值職員獎金年底獎金—依據(jù)年度工作價值發(fā)放獎金額外獎---銷售業(yè)績完成以后企業(yè)獎車獎房計劃薪資劃分試用期試用期2個月，基礎底薪2500，完成5000美金升級投資顧問，享受投資顧問待遇。投資顧問投資顧問薪資結(jié)構(gòu)：基礎薪資+績效+分成+年底獎投資顧問基礎底薪為3000MB/月投資顧問績效工資為500RMB/月，要求以下：3.1單月交易大于或等于35手3.2單月新增入金用戶數(shù)量大于或等于3，且累計入金量不低于7500美金。3.3單月新增真實用戶數(shù)量大于25個附：滿足以上三條任意一條即可個人業(yè)績分成為階梯累計計算，累計模式以下：4.10-100手范圍，業(yè)績分成為55RMB/手4.2101-300手范圍，業(yè)績分成為60RMB/手4.3301-500手范圍，業(yè)績分成為70RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績分成為75RMB/手4.5800手以上，業(yè)績分成為80RMB/手小組組長（主管）團體主管薪資結(jié)構(gòu)：基礎薪資+績效+分成+年底獎團體主管基礎薪資為3500RMB/月團體主管績效工資為1500RMB/月，要求以下：3.1單月團體人均交易量大于35手3.2單月人均入金用戶數(shù)量大于3，累計凈入金量人均不低于5000美金。3.3單月人均新增真實用戶數(shù)量大于253.4單月個人用戶交易大于或等于100手附：滿足以上四條任意一條即可個人業(yè)績分成為階梯累計計算，累計模式以下：4.10-100手范圍，業(yè)績分成為60RMB/手4.2101-300手范圍，業(yè)績分成為70RMB/手4.3301-500手范圍，業(yè)績分成為75RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績分成為80RMB/手4.5800手以上，業(yè)績分成為85RMB/手5.團體業(yè)績分成為階梯累計計算，累計模式以下：5.1團體人均交易量0-25手范圍，業(yè)績分成為5RMB/手5.2團體人均交易量25-50手范圍，業(yè)績分成為10RMB/手5.3團體人均交易量50-100手范圍，業(yè)績分成為15RMB/手5.4團體人均交易量100-150手范圍，業(yè)績分成為20RMB/手5.5團體人均交易量150-200手范圍，業(yè)績分成為25RMB/手5.6團體人均交易量200手以上，業(yè)績分成為30RMB/手團體經(jīng)理團體經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)：基礎薪資+績效+個人業(yè)績分成+團體業(yè)績分成+年底獎團體經(jīng)理基礎薪資為4000RMB/月團體經(jīng)理績效工資為1800RMB/月，要求以下：3.1單月團體人均交易量大于35手3.2單月人均入金用戶數(shù)量大于3，累計凈入金量人均不低于10000美金。3.3單月人均新增真實用戶數(shù)量大于253.4單月個人用戶交易大于或等于180手附：滿足以上四條任意一條即可個人業(yè)績分成為階梯累計計算，累計模式以下：4.10-100手范圍，業(yè)績分成為70RMB/手4.2101-300手范圍，業(yè)績分成為80RMB/手4.3301-500手范圍，業(yè)績分成為90RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績分成為95RMB/手4.5800手以上，業(yè)績分成為100RMB/手團體業(yè)績分成為階梯累計計算，累計模式以下：5.1團體人均交易量0-50手范圍，業(yè)績分成為15RMB/手5.2團體人均交易量50-80手范圍，業(yè)績分成為20RMB/手5.3團體人均交易量80-110手范圍，業(yè)績分成為25RMB/手5.4團體人均交易量110-150手范圍，業(yè)績分成為30RMB/手5.5團體人均交易量150-200手范圍，業(yè)績分成為35RMB/手5.6團體人均交易量200手以上，業(yè)績分成為65RMB/手市場總監(jiān)1.團體經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)：基礎薪資+績效+個人業(yè)績分成+團體業(yè)績分成+年底獎2.團體經(jīng)理基礎薪資為5000RMB/月3.團體經(jīng)理績效工資為2600RMB/月，要求以下：3.1單月團體人均交易量大于35手3.2單月人均入金用戶數(shù)量大于3，累計凈入金量人均不低于10000美金。3.3單月人均新增真實用戶數(shù)量大于253.4單月個人用戶交易大于或等于300手3.5單月個人凈入金不低于0美金附：滿足以上五條任意一條即可4.個人業(yè)績分成為階梯累計計算，累計模式以下：4.10-100手范圍，業(yè)績分成為80RMB/手4.2101-300手范圍，業(yè)績分成為85RMB/手4.3301-500手范圍，業(yè)績分成為90RMB/手4.4501-800手范圍，業(yè)績分成為95RMB/手4.5800手以上，業(yè)績分成為100RMB/手5.團體業(yè)績分成為階梯累計計算，累計模式以下：5.1團體人均交易量0-50手范圍，業(yè)績分成為15RMB/手5.2團體人均交易量50-80手范圍，業(yè)績分成為20RMB/手5.3團體人均交易量80-110手范圍，業(yè)績分成為25RMB/手5.4團體人均交易量110-150手范圍，業(yè)績分成為30RMB/手5.5團體人均交易量150-200手范圍，業(yè)績分成為35RMB/手5.6團體人均交易量200手以上，業(yè)績分成為65RMB/手晉升晉升標準：能者上、弱者下、平者讓。投資顧問—小組組長（主管）企業(yè)任職時間超出三個月累計有效開戶入金用戶數(shù)量大于20累計交易量不低于200手了解并認可企業(yè)發(fā)展思緒及理念專業(yè)知識考評不低于70分（僅針企業(yè)產(chǎn)品）小組組長（主管）—團體經(jīng)理企業(yè)任職時間不低于六個月個人有效開戶入金數(shù)量不低于30高級投資顧問階段累計交易量不低于600手新人入職引導工作評分不低于70分，考評內(nèi)容包含：4.1入職新人基礎知識考評（入職第二月第一周考評）4.2傳幫帶新人有效產(chǎn)出人數(shù)大于3人4.3培養(yǎng)出高級投資顧問1名專業(yè)知識考評不低于80分（金融產(chǎn)品及專業(yè)話術）人事行政部綜合考評分數(shù)不低于80分。了解并認可企業(yè)發(fā)展思緒及理念團體經(jīng)理—運行總監(jiān)企業(yè)任職時間不低于十二個月經(jīng)理等級績效考評人均完成度不低于70%經(jīng)理等級任職期間，團體累計交易量不低于手或累計凈入金量不低于100萬$。培養(yǎng)小組組長（主管）人數(shù)不低于3人培養(yǎng)出團體經(jīng)理數(shù)量不低于1人人事行政部綜合考評分數(shù)不低于90分了解并認可企業(yè)發(fā)展思緒及理念降級標準投資顧問—勸退直屬管理下達工作計劃，不能按時、保質(zhì)保量完成人事行政部月綜合考評分數(shù)低于60分連續(xù)兩個月無任何業(yè)績產(chǎn)出專業(yè)知識考評不及格其它違反企業(yè)相關制度，給企業(yè)帶來聲譽損失或經(jīng)濟損失小組組長—投資顧問人事行政部綜合考評分數(shù)低于70分績效考評連續(xù)3個月均完成度低于70%新人入職引導工作評分低于70其它違反企業(yè)相關制度，給企業(yè)帶來聲譽損失或經(jīng)濟損失了解并認可企業(yè)發(fā)展思緒及理念團體經(jīng)理—小組組長（主管）人事行政部綜合考評評分數(shù)低于80分績效考評連續(xù)3個月月均完成度低于70%團體非正常人員流失率單月超出30%其它違反企業(yè)相關制度，給企業(yè)帶來聲譽損失或經(jīng)濟損失30天連續(xù)被用戶或團體職員累計投訴達6次及其以上者（經(jīng)查實屬個人瀆職原因）了解并認可企業(yè)發(fā)展思緒及理念運行總監(jiān)—團體經(jīng)理人事行政綜合部綜合考評分數(shù)低于90分績效考評連續(xù)3個月月均完成度低于70%部門非正常人員流失了單月超出30%其它違反企業(yè)相關制度，給企業(yè)帶來聲譽損失或經(jīng)濟損失團體職員單月累計遭團體內(nèi)部職員或用戶投訴次數(shù)達10次及其以上了解并認可企業(yè)發(fā)展思緒及理念提議增設相關獎項增員獎企業(yè)各階層有為企業(yè)增員責任及義務企業(yè)增員獎金固定為500RMB/人增員獎金待增員人員有業(yè)績產(chǎn)出后才給予發(fā)放提議獎企業(yè)是大家，共同努力下才能讓其變愈加好。企業(yè)依據(jù)職員提議，做出政策調(diào)整，對企業(yè)有顯著提振作用者給予獎勵提議分類：企業(yè)制度結(jié)構(gòu)提議及營銷提議依據(jù)所提提議及處理思緒，決定發(fā)放額度。300-10000元不等 優(yōu)異職員獎針對上進優(yōu)異職員企業(yè)設置季度冠軍和年度冠軍獎單人季度入金達成3萬美金以上，交易量不低于1000手滿足其中之一條件就有機會參與季度冠軍評定，季度冠軍即可取得Ipad或等值獎品單人年度入金達成12萬美金，交易量不低于5000手滿足其中之一條件就有機會參與年度冠軍評定，年度冠軍將取得蘋果筆記本一臺和國家認可黃金分析師資格證（3級）（價值5000元以上）培養(yǎng)獎良好氣氛來自互助和交流獎勵目標一為肯定工作成績、二為激勵傳幫帶良好習慣傳承，分擔管理壓力3.培養(yǎng)出有效業(yè)績職員（入金美金，交易10手以上），獎勵300元現(xiàn)金4.培養(yǎng)出小組組長（主管），獎金1000元現(xiàn)金5.培養(yǎng)出團體經(jīng)理，獎金5000元現(xiàn)金6.培養(yǎng)出運行總監(jiān)，獎金10000元現(xiàn)金團