招生工作專題計(jì)劃書范文

招生工作計(jì)劃書范文【篇一：招生策劃書】招生策劃書5月一、背景分析新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律教學(xué)組織，有著良好師資資源，優(yōu)異教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)快樂信念。期望在我們努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)喜愛。暑假將創(chuàng)辦教導(dǎo)班，為了能夠愈加好達(dá)成預(yù)期招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)當(dāng)?shù)亟虒?dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：1．市場(chǎng)環(huán)境分析：多年來大家生活水平得到了很大提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育關(guān)注也和日俱增。大家開始重視小孩子教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期教導(dǎo)班、教導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行多種多樣培訓(xùn)。另外，大家因?yàn)楸旧砉ぷ骱蛡€(gè)人娛樂需要，花費(fèi)在孩子身上時(shí)間顯著縮減，所以在暑期對(duì)孩子培訓(xùn)就成為了一件不可或缺事情。署假30天時(shí)間里，小孩子安排是另家長(zhǎng)尤其頭疼問題，這時(shí)，寒假教導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美選擇。寒假教導(dǎo)班含有較大市場(chǎng)容量。學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)能夠接收范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。2．消費(fèi)者分析：消費(fèi)者分析：?jiǎn)⒚餍墙逃行亩ㄔ谥械投擞脩?，關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)中小學(xué)生，年紀(jì)偏小，非城市。其父母大全部在30~40之間，消費(fèi)觀念較優(yōu)異，樂于為孩子教育投資。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)手關(guān)鍵有師大系列教導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主創(chuàng)辦教導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主創(chuàng)辦教導(dǎo)班。相同目標(biāo)大學(xué)生創(chuàng)辦教導(dǎo)班：①相同目標(biāo)大學(xué)生創(chuàng)辦教導(dǎo)班：暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去學(xué)生全部會(huì)在這一期間創(chuàng)辦當(dāng)?shù)亟虒?dǎo)班。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)厍闆r、有一定人脈網(wǎng)劣勢(shì)：劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主創(chuàng)辦教導(dǎo)班：②當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主創(chuàng)辦教導(dǎo)班：很多中小學(xué)老師利用本身老師身份，招納各個(gè)學(xué)校學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)?；蛩诎嗉?jí)學(xué)生。優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高信任、人脈關(guān)系網(wǎng)寬廣劣勢(shì):收費(fèi)高、學(xué)生主動(dòng)性不高。二、招生對(duì)象:已定各市、縣、鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)生，年紀(jì)偏小，以小學(xué)生為主。三、招生方法：粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎四、招生內(nèi)容：1）招生前準(zhǔn)備。招生人員本身能力塑造：有良好心理素質(zhì)，做好承受挫折和失敗打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)多種多樣人員。②學(xué)會(huì)談判、推銷技巧：推銷不是強(qiáng)制向用戶、家長(zhǎng)推銷，而是要站在用戶和學(xué)生家長(zhǎng)角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。2）招生準(zhǔn)備：①熟悉自己教導(dǎo)班、教導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)特點(diǎn)。教導(dǎo)班特色面向市民；②熟悉自己所宣傳用戶（招生代理）、學(xué)生及家長(zhǎng)；③熟悉招生市場(chǎng)：各中小學(xué)數(shù)量、分布教學(xué)周圍居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所等各中小學(xué)正確開課時(shí)間；要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提升時(shí)間利用效率，提升招生效果。確定教員及責(zé)任人放假日期、開學(xué)日期確定招生日期準(zhǔn)備好多種策略應(yīng)對(duì)招生3）招生期間：①不停派發(fā)宣傳頁和名片②任何時(shí)候任何地點(diǎn)全部要言行一致，就是給用戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心確保；③從肢體動(dòng)作和語言速度上配適用戶、學(xué)生語言和動(dòng)作④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更關(guān)鍵；④要知道人情世故，研究用戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要知道熟悉用戶關(guān)鍵性；⑤每日招生日志，理想統(tǒng)計(jì)是隨時(shí)能夠查詢每個(gè)生源統(tǒng)計(jì)具體情況，作好用戶、家長(zhǎng)造訪統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)掌握用戶、生源動(dòng)態(tài)。作好統(tǒng)計(jì)，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到能夠隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源信息。3、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參與討論，制訂課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最好講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)精神。②宣傳招生期間和講課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最終才能審批。五、注意事項(xiàng)。1．招生、教學(xué)應(yīng)急立案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急立案：1）人身安全①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。在過馬路、乘車時(shí)全部要小心事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員安全為首要任務(wù)。立即向組織匯報(bào)，做好其它準(zhǔn)備撫慰受傷教員，調(diào)整其它教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難。②身體健康：凍傷、低血糖等。預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長(zhǎng)間引發(fā)不良反應(yīng)。事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做對(duì)應(yīng)方法：休息、送往醫(yī)院調(diào)整其它教員情緒，激勵(lì)各個(gè)組員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢繼續(xù)工作。2）事件糾紛①和競(jìng)爭(zhēng)者：場(chǎng)地、用戶等糾紛盡可能避免無謂爭(zhēng)吵，不觸碰本身利益前提下，應(yīng)盡可能維持組織形象，在學(xué)生和家長(zhǎng)面前保持良好印象。發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或爭(zhēng)取同一用戶時(shí)候，明確最壞情況不超越自己底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生和家長(zhǎng)一起幫助自己。必需確保教員人身安全不受威脅和侵犯立即向組織匯報(bào)，如有必需，可申請(qǐng)?jiān)?。六、時(shí)間安排（新歷）7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式講課，除雙休日外正常行課8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算七、人員安排主責(zé)任人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）老師：xxxxxx（兼負(fù)責(zé)宣傳）xxx（兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單關(guān)鍵點(diǎn)突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對(duì)素質(zhì)教育而不單單是對(duì)知識(shí)教學(xué)，突出終生受用特點(diǎn)。【篇二：招生計(jì)劃書】駕校招生策劃書.cn時(shí)間：-10-0423:02字號(hào)：小中大序言冶力關(guān)駕校是在臨潭駕?；A(chǔ)上創(chuàng)建起來一所以培養(yǎng)高水平司機(jī)為人民服務(wù)駕校。冶力關(guān)駕校以優(yōu)惠學(xué)生為標(biāo)準(zhǔn)，讓多學(xué)一門技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多服務(wù)帶給學(xué)生?，F(xiàn)在小汽車越來越普及，伴隨大學(xué)校園“考證族”不停壯大，現(xiàn)在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱一大熱點(diǎn)。伴隨大學(xué)生學(xué)車熱不停升溫，不少校園流行起求職“三證”說法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書、英語等級(jí)證書、駕駛證。學(xué)校里老師全部激勵(lì)她們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)時(shí)候總有一個(gè)證能派上用潮而這張“含金量”頗高駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”作用。而現(xiàn)在在這種考駕照熱流沖擊下，很多駕校紛紛涌出，馳騁市常要想在猛烈競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)領(lǐng)頭地位，就必需把握住商機(jī)，有一套自己完整營銷策劃方案。鑒于這種情況，冶力關(guān)駕校委托我寫此策劃，在洶涌時(shí)尚中站穩(wěn)腳跟，求得愈加好發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎明星駕校?！懊髅靼装紫M(fèi)，開快樂心學(xué)車”是我們辦學(xué)宗旨。目錄一、摘要二、策劃目標(biāo)三、冶力關(guān)駕校介紹四、市場(chǎng)調(diào)查和分析1、市場(chǎng)背景(1)、現(xiàn)在蘭州市駕校市場(chǎng)(2)、市場(chǎng)特點(diǎn)(3)、蘭州市駕校通常規(guī)模(4)、廣告宣傳(5)、通常駕照價(jià)格(6)、市場(chǎng)利潤(rùn)空間(7)、市場(chǎng)潛量2、冶力關(guān)駕校本身市場(chǎng)情況1)、著名度2)、市場(chǎng)擁有率3、競(jìng)爭(zhēng)者情況4、學(xué)員情況5、冶力關(guān)駕校出現(xiàn)關(guān)鍵問題6、宏觀環(huán)境情況7、swot分析(內(nèi)外部環(huán)境分析)五、總體戰(zhàn)略計(jì)劃1、戰(zhàn)略思緒2、冶力關(guān)駕校形象定位3、目標(biāo)群體定位明晰4、戰(zhàn)略步驟5、戰(zhàn)略布署六、營銷策略(一)、營銷理念1、服務(wù)理念2、營銷理念(二)、營銷組合1、關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)2、市場(chǎng)定位3、4ps策略4、財(cái)務(wù)預(yù)算5、計(jì)劃進(jìn)度表6、結(jié)束語7、附錄11、參考文件一、摘要“站在競(jìng)爭(zhēng)激流中舞蹈，卻不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激流沖走”，這是每一個(gè)強(qiáng)者所必需做到。冶力關(guān)駕校在蘭州市37所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢?選準(zhǔn)市場(chǎng)，選準(zhǔn)目標(biāo)，爭(zhēng)取做明星駕校。二、策劃目標(biāo)每一個(gè)成功企業(yè)背后，全部有一套自己優(yōu)異營銷策劃在引導(dǎo)。每一個(gè)商家全部期待著策劃地實(shí)施能帶給企業(yè)豐重利潤(rùn)。我們策劃，不僅要帶給商家豐重利潤(rùn)，而且也要讓學(xué)員高快樂興來會(huì)見冶力關(guān)駕校。三、冶力關(guān)駕校介紹蘭州市冶力關(guān)汽車駕駛培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)自治區(qū)交通廳同意一所二類駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，、、、連續(xù)被蘭州市交-警支隊(duì)車輛管理所評(píng)為“先進(jìn)駕駛培訓(xùn)學(xué)?！?。學(xué)校在甘肅省臨潭縣冶力關(guān)鎮(zhèn)，總占地面積達(dá)1多平米。整個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)地布局合理，基地設(shè)施均按國家要求要求建設(shè)，同時(shí)為學(xué)院配置了休息亭。學(xué)校擁有教練專用車31余輛，配置電腦、電視、vcd和交通掛圖、示教板、駕駛模擬器、電子?？純x及各零件實(shí)物，有利于學(xué)員理論學(xué)習(xí)。本著“誠心為本、服務(wù)至上、規(guī)范管理、不停提升”經(jīng)營理念，嚴(yán)格管理，不停提升服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)異駕駛員為最終目標(biāo)，主動(dòng)爭(zhēng)創(chuàng)一流明星駕駛培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校指定了一整套規(guī)范管理制度和靈活培訓(xùn)學(xué)制，經(jīng)過嚴(yán)格管理方法，建立一支優(yōu)異服務(wù)管理人員和較高素質(zhì)師資隊(duì)伍，促進(jìn)每個(gè)職員全部能盡心盡責(zé)、廉正廉教、誠心服務(wù)。學(xué)校虛心聽取培訓(xùn)學(xué)員提議和意見，真正表現(xiàn)“一切服務(wù)學(xué)員”企業(yè)宗旨。全新訓(xùn)練用車，安全可靠車輛性能，定時(shí)保養(yǎng)檢驗(yàn)，讓你放心地開、放心地學(xué)!四、市場(chǎng)調(diào)查和分析1、市場(chǎng)背景(1)、現(xiàn)在蘭州市駕校市場(chǎng)現(xiàn)在小汽車越來越普及，伴隨大學(xué)校園“考證族”不停壯大，現(xiàn)在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱一大熱點(diǎn)。伴隨大學(xué)生學(xué)車熱不停升溫，不少校園流行起求職“三證”說法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書、英語等級(jí)證書、駕駛證。學(xué)校里老師全部激勵(lì)她們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)時(shí)候總有一個(gè)證能派上用潮而這張“含金量”頗高駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”作用。而現(xiàn)在在這種考駕照熱流沖擊下，很多駕校紛紛涌出，馳騁市常蘭州市現(xiàn)在有37所二類駕校，駕校市場(chǎng)不停被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急!(2)、市場(chǎng)特點(diǎn)a、駕校繁多。蘭州市有37家駕校，已屬駕校高密度地域。b、季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，因?yàn)檗r(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。c、地域性。通常學(xué)員會(huì)以就近標(biāo)準(zhǔn)選擇駕校，極少有些人在駕校里住宿，所以，駕校市場(chǎng)受地域限制影響嚴(yán)重。(3)、蘭州市駕校通常規(guī)模蘭州市內(nèi)駕校全部屬二類駕校，占地面積均25畝左右;擁有培訓(xùn)車輛均40輛左右(4)、廣告宣傳大多數(shù)駕校廣告通常會(huì)以路牌、報(bào)紙發(fā)表、電視廣告、傳單、和高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有部分實(shí)力較雄厚駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會(huì)員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。(5)、市場(chǎng)價(jià)格培訓(xùn)費(fèi)：b23380元c12980元考試費(fèi)：b2科目一：(理論)考試費(fèi)科目二：(場(chǎng)地駕駛)考試費(fèi)133元科目三：(道路駕駛)考試費(fèi)198元考試費(fèi)：c1科目一：(理論)考試費(fèi)科目二：(場(chǎng)地駕駛)考試費(fèi)科目三：(道路駕駛)考試費(fèi)168元體檢費(fèi)：須到縣級(jí)以上醫(yī)院體檢，費(fèi)用自理。(6)市場(chǎng)利潤(rùn)空間駕校利潤(rùn)還是很可觀，十二個(gè)月按招收1000名學(xué)員計(jì)算，可得利潤(rùn)50萬到60萬之間。(7)市場(chǎng)潛量(1)蘭州經(jīng)濟(jì)情況快速發(fā)展，越來越多人需要考取駕照。銀川市有60多人，假如有10%人考取駕照，哪么對(duì)于蘭州市僅有37家駕校來說市一個(gè)龐大市常假如一個(gè)人盈利500元，總盈利將市3000萬。(2)在駕照學(xué)員中30歲以下青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，而部分大學(xué)學(xué)子考照又屈指可數(shù)，而駕駛又是現(xiàn)代大學(xué)生必備技能，所以，校園市場(chǎng)商機(jī)無限。2、冶力關(guān)駕校本身市場(chǎng)情況1)、著名度因?yàn)閺V告宣傳乏術(shù)，冶力關(guān)駕校著名度不應(yīng)說很高，學(xué)員對(duì)冶力關(guān)駕?！辈涣私狻罢?5%以上，”“了解”只占20%左右。2)、市場(chǎng)擁有率市場(chǎng)擁有率為35%，在甘南區(qū)域冶力關(guān)駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢(shì)。3、競(jìng)爭(zhēng)者情況在甘南區(qū)域內(nèi)，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又迅捷駕校和甘南駕校。迅捷駕校：校長(zhǎng)，馬兵。占地面積30余畝。擁有20輛c照培訓(xùn)車(長(zhǎng)安皮卡)，10輛培訓(xùn)貨車(車身長(zhǎng)7.5米)。配有接送專車。甘南駕校：占地面積20余畝，地處新城長(zhǎng)城路，其廣告宣傳突出。另外，東方駕校和甘南師范學(xué)院合作，給考駕照學(xué)生有6個(gè)學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)。4、學(xué)員情況(1)年紀(jì)情況：最近走訪數(shù)據(jù)表明?，F(xiàn)在駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲中年占30%。只有10%市50歲以上學(xué)員。年紀(jì)結(jié)構(gòu)顯著偏輕。(2)偏好情況：學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域影響，通常全部愿意選擇離自己住處較近而且方便駕校。(3)部分學(xué)員選擇報(bào)考駕?？粗貎r(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。5、冶力關(guān)出現(xiàn)關(guān)鍵問題6、宏觀環(huán)境情況7、swot分析(內(nèi)外部環(huán)境分析)(1)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：1.冶力關(guān)駕校占地面積1平方米，這在同行中已屬“地主”等級(jí)。2.冶力關(guān)駕校共擁有37輛培訓(xùn)車，培訓(xùn)老師共40名，同時(shí)配有電子準(zhǔn)考儀，能夠說是培訓(xùn)硬、軟件齊全，師資力量雄厚，設(shè)施優(yōu)異。3.冶力關(guān)駕?？拷?，在冶力關(guān)政府旁邊，在繁榮區(qū)。8、營銷理念1、服務(wù)理念：在這里，您不僅考取是駕照，更多是提升了自己技能。體驗(yàn)了一個(gè)新生活和享受一個(gè)不一樣愉快!2、營銷理念：以優(yōu)惠學(xué)員為標(biāo)準(zhǔn)，讓多學(xué)一門技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多服務(wù)帶給學(xué)學(xué)員，結(jié)合匹夫策劃理念和經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)和創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切能夠調(diào)動(dòng)手段，如，和周圍各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致為打開市嘗贏得生源樹立名牌服務(wù)?！酒菏钇谡猩?jì)劃書】暑期招生計(jì)劃書暑假是個(gè)漫長(zhǎng)季節(jié)，也是我們教育機(jī)構(gòu)招生旺季，孩子家長(zhǎng)也期望給孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習(xí)平臺(tái)。那么怎樣好好把握暑假招生這段時(shí)機(jī)呢？招生地點(diǎn):星子縣小太陽幼稚園。招生時(shí)間：6月23日至7月7日。招生對(duì)象：中小學(xué)生。（一）下點(diǎn)前準(zhǔn)備計(jì)劃。16號(hào)至20日(1)16日下午，由責(zé)任人率領(lǐng)關(guān)鍵團(tuán)體下點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)厍闆r地形關(guān)鍵交通干道，人口較密集區(qū)，居民區(qū)位置等等。交通車站位置，怎樣坐車等。人文素養(yǎng)人民是否熱情，是否很看重孩子暑假補(bǔ)課這一問題。（2）做好以下兩件事情。租住房要求以下：1，離上課地點(diǎn)較近2，兩室一廳或三室一廳，可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500左右，（情況特殊另做計(jì)劃）,并和房東快速打好關(guān)系吃飯問題要求以下：1，離住處較近2，飯菜質(zhì)量確保3，平均每人7元至10元一餐(2)在周圍中小學(xué)問詢下課時(shí)間，暑期放假時(shí)間，并做好相關(guān)統(tǒng)計(jì)。（3）統(tǒng)計(jì)電話號(hào)碼。在有效時(shí)間內(nèi)。以最快速方法記下小學(xué)初中，高中學(xué)生有效號(hào)碼，并給對(duì)方留下一個(gè)好印象，具體手段以下：1，可利用自己在小中學(xué)資源，比如老師，班干，要到本班同學(xué)號(hào)碼，2，可經(jīng)過一個(gè)關(guān)鍵同學(xué)引誘更多學(xué)生登記號(hào)碼。3.能夠經(jīng)過調(diào)查問詢方法得到有效號(hào)碼。等。（4）需要取得部分相關(guān)地方許可，選好地點(diǎn)，時(shí)間，張貼海報(bào)和拉橫幅。（5）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，立即得到她們宣傳單，做好分析。找出對(duì)方弱勢(shì)（6）晚上電話聯(lián)絡(luò)老師，問詢考試時(shí)間，并立即做出老師下點(diǎn)時(shí)間工作安排。（7）備好全部需要用東西，如簡(jiǎn)章，紙，筆，水杯，飲水機(jī)，桶