晉鵬山臺山營銷推廣策略專項方案

晉鵬山臺山營銷推廣策略方案前言1、從案例中看市場趨勢：同景國際城3年時，因為交房質(zhì)量問題，出現(xiàn)大震蕩，洋房價格跌至不足套內(nèi)3000元/平米奧林匹克花園3年時，因為1、2期交房質(zhì)量和先前承諾配套未兌現(xiàn)，造城出現(xiàn)大震蕩2、綜述大盤三年是拐點前期產(chǎn)品陸續(xù)交房，項目產(chǎn)品、景觀、物業(yè)全部將面臨最真實考驗項目配套需緊密跟上，承諾是否兌現(xiàn)將被現(xiàn)實嚴格考評項目產(chǎn)品被對手緊密研究，模擬并超越，怎樣呼叫市場再關(guān)注極為關(guān)鍵3年!大盤必需重塑關(guān)鍵戰(zhàn)役一、整年營銷目標：1、看任務實現(xiàn)銷售8億元，沖刺10億元實現(xiàn)整年高層銷售均價4500元/平米,年末高層價格突破5000元/平米把晉鵬·山臺山項目做成集團樣板工程,模塊化發(fā)展，為其它項目做好試驗田！這代表著晉鵬·山臺山銷售要占黔江樓盤銷售總額近50%；這代表著晉鵬·山臺山年均到訪量突破10000組！這代表著晉鵬·山臺山要量價齊升,成為黔江居住標準；這代表著晉鵬·山臺山要體系化發(fā)展，做案例，為同德巨大挑戰(zhàn)，怎么實現(xiàn)，怎樣讓如此多人到訪，怎樣讓如此多房源銷售？2、營銷指導方針沒有革命性營銷變革，實現(xiàn)不了沒有對應企業(yè)支持，實現(xiàn)不了沒有快速市場反應，實現(xiàn)不了沒有對應投入支持，實現(xiàn)不了躍變，晉鵬·山臺山做黔江前所未見，開黔江城市先河3、看銷售節(jié)點銷售任務分解開盤批次開盤時間銷售時間樓棟可售面積銷售單價銷售金額剩下高層連續(xù).1.1-5.31G4-G1424685.6437009133.69剩下高層連續(xù).1.17-3.31G1525554.22435011116.09剩下洋房連續(xù).1.1-6.30Y/8/10/11/12/13/1610168.3345004575.75高層第一批次.3.29.3.29-5.31G16（含車庫面積）30209.34440013292.11高層第二批次.4.28.4.28-6.30G17（含車庫面積）29838.19445013277.99洋房第一批次.5.10.5.10-7.30Y155363.3948002574.43洋房第二批次.7.5.7.5-9.30Y94344.0847002041.72高層第三批次.9.10.9.10-11.30G18（含車庫面積）26645.78446011884.02洋房第三批次.9.28.9.28-10.31Y56227.3450003113.67洋房第四批次.11.8.11.8-12.31Y145352.9050002676.45高層第四批次.11.10.11.10-12.31南溝組團124000455010920洋房第五批次.12.16.12.6-12.31Y64374.254502383.94累計銷售面積196763.41㎡，總銷售金額為86989.86萬元，根據(jù)認購率90%計算，實現(xiàn)近8億元。開盤時間及價格可依據(jù)實際情況進行調(diào)整，以實現(xiàn)快速銷售、快速回款為主。假如要實現(xiàn)年銷售任務突破10億元，則需要南溝組團增開兩棟樓，并開始部分商業(yè)、車庫銷售同時處理小區(qū)生活配套，銷售認購率實現(xiàn)85%4、定價策略1）、起價定位因年初G15成交價已達成4088元/㎡，均價4200元/㎡，考慮到今年項目推盤頻率較高，提議價格體系根據(jù)5%-10%有節(jié)奏性提升，確保整年均價4500元/㎡，年末價格突破5000元/㎡。前期80-120元/㎡小幅提升，依據(jù)市場反饋在下六個月提升至4700元/㎡左右試水，市場接收即可再次提升，反之則以折扣方法持平進行銷售。2）、戶型差價定位區(qū)域市場對三房需求量極大，兩房滯銷較為嚴重。故兩房和三房房源差價應保持在200元/㎡以上，以此促成兩房戶型和三房戶型均衡銷售。在以后戶型產(chǎn)品提議中也將提到盡可能少配置兩房。3）、景觀、朝向、采光差價定位為避免再次出現(xiàn)部分戶型嚴重滯銷情況，提議拉開景觀、朝向、采光較差戶型和正常戶型價格差。提議差價達成150元/㎡以上。4）、樓層差價定位依據(jù)黔江地域用戶購置習慣，偏好中間樓層，對低層和高層抗性較大，提議四層樓一個價，從5樓開始房價逐步上漲，直至20樓，從21樓起房價逐步降低，差價在20-50元不等。5）、新房和尾房差價定位為了使尾房形成自然去化，提議拉開尾房和新房差價，提議尾房實際成交價低于新房最少300元/㎡。6）、折扣定位為更有效把握銷售現(xiàn)場折扣作用，提議變直接折扣為隱性折扣，在現(xiàn)行折扣中拿出1個點作為總經(jīng)理尤其折扣。7）、付款方法定位考慮到今年銀行資金情況，提議將分期付款也納入現(xiàn)階段付款方法中，分期時間可考慮為3-6個月；并將一次性付款和分期付款折扣加大。前所未有密集推盤，前所未有交叉銷售，過去“蓄客---開盤---消化”循環(huán)模式無法適應，大盤營銷體系是唯一處理道路二、營銷策略（一）、營銷思緒三個極致，改寫黔江樓市風向！整體項目造影響力----做到極致多線并進做銷售力----做到極致渠道深入做突破力----做到極致（二）、營銷專題1、項目現(xiàn)實狀況SWOT分析[威脅]目前項目因交房時間，造成市場美譽度急速下滑，后面組團交房仍然可能出現(xiàn)類似問題目前項目整體示范環(huán)境形象不佳：項目無整體示范區(qū)，高層展示區(qū)形象極差，洋房展示區(qū)印象不佳而且優(yōu)勢沒有表現(xiàn)，各分產(chǎn)品無樣板房物業(yè)管理水平展示弱，成熟大盤價值無法取得業(yè)主認同教育配套無定論、公交通車不確定，影響用戶對大盤大配套肯定[優(yōu)勢]目前黔江老城中唯一大盤目前黔江唯一山頂公園大盤目前黔江最高視野大盤目前連續(xù)黔江銷售冠軍[挑戰(zhàn)]新城項目以碧桂園為代表區(qū)域新老之爭，城市居住標準之爭老城黔龍煙廠地塊，假如開啟，將對項目形成門對門直接競爭[機遇]計劃升級、園林上升級、配套商升級帶來項目標重新價值躍升伴隨半山國際最終一棟銷售，黔江老城板塊銷售壓力降低[綜述]充足放大項目唯一價值充足利用機遇做大影響面對威脅重拳出擊填補短板面對挑戰(zhàn)連續(xù)沖擊市場打造黔江王者。2、整年專題明確：城市高度確立王者地位項目價值三大蛻變對業(yè)主價值加倍兌現(xiàn)對黔江引領(lǐng)城市全新房住標準整年營銷推廣語：超越想象，領(lǐng)航黔江黔江好房，就在山臺山（三）、高層營銷實施整體項目造影響力類別內(nèi)容備注時間1-2月節(jié)點G15開盤營銷任務去化前期大量尾房，同時實現(xiàn)G15熱銷營銷策略借勢項目取得黔江樓市銷冠，以項目七個唯一為支持，緊緊圍繞春節(jié)返鄉(xiāng)，強化銷售價值，銷冠影響力變銷售動力營銷專題鳥瞰城市高度自然高度：惟此處，擁黛山而居----萬畝富氧山體公園、1.3萬方半山運動公園繁榮高度：惟此處，得百年繁榮----成熟中心大盤，黔江沒有第二幸福高度：惟此處，鑒園林大成----瑰麗三園，四季春境，9萬方城市桃花源歲月高度：惟此處，以傳世筑傳奇----寰宇建筑藝術(shù)巔峰，城市精英封面標準高度：惟此處，創(chuàng)時代先河----幸福住宅，精工宅邸智慧高度：惟此處，書香養(yǎng)棟梁----三臺山書院文脈貴地，一站式教育呵護便捷高度：惟此處，生活繽紛----城市生活廣場，滋養(yǎng)幸福高度銷售政策再包裝新春買房，必看山臺山首期3萬置業(yè)中心公園城最高優(yōu)惠6萬元看房贈予現(xiàn)金紅包IPADMINI月月抽三人成團，人越火越優(yōu)惠重塑城市領(lǐng)導力類別內(nèi)容備注時間2月底-4月初節(jié)點G16開盤營銷任務完成G16熱銷因項目大量改造工程展開，此時項目營銷展示最為艱巨，無示范區(qū)、無樣板房、無已入住項目展示營銷策略三大品質(zhì)蛻變，開黔江城市先河計劃品質(zhì)蛻變景觀品質(zhì)蛻變配套品質(zhì)蛻變營銷專題超越想象，領(lǐng)航黔江10億元追加投資，為黔江登峰造極[晉鵬萬家幸福工程，恢弘啟幕]銷售策略抬高市場心理預期價格做強價值，做出目前項目價格性價比1）實施動作一：天降財神！800萬紅包送黔江傳輸口號：月月紅，立即有錢，立馬有房活動形式：十二駿馬財神送紅包價值跟進：親朋傳財氣---全城帶客：老帶新政策擴大化---凡推薦購房山臺山成功，即送500元現(xiàn)金紅包（酒店、裝修企業(yè)、婚慶、民政局、餐飲、網(wǎng)站交換數(shù)據(jù)，由置業(yè)顧問CALL客宣傳，限100套）看房迎財神---全城看房：讓晉鵬山臺山人氣鼎盛---看房就送50元現(xiàn)金紅包（改變?yōu)樵绯壳?名，下午前8名）微信得財頭---通常加入晉鵬·山臺山微信中紅包---50萬元紅包全城送（1萬元紅包現(xiàn)金全城微信送；49萬購房券同時贈全城）購房走財運---價格再包裝：新盤有新意----買房就送4萬元/套財運禮金（關(guān)鍵針對目前剩下房源和G16號樓）2）實施動作二：天地大美---項目整體計劃影像宣傳資料以光影方法，向用戶展開最有利幸福想象3）實施動作三：用戶美譽---洋房關(guān)鍵用戶造訪對洋房及高層有影響力老業(yè)主，成立專門小組當面造訪溝通山臺山“計劃、景觀、配套”三大巨變，讓業(yè)主群中先認同、后激動、再傳輸4）實施動作四：花車巡游全城，懸念式廣告引發(fā)黔江爭議花車內(nèi)容：黔江不夠好黔江不夠美黔江不夠快太多遺憾，在晉鵬山臺山一一離別5）實施動作五：城市事件，品牌先行傳輸主張：集世界，造黔江---晉鵬·雙城齊進·為黔江造未來傳輸手段：企業(yè)戰(zhàn)略白皮書公布傳輸內(nèi)容：城：雙城齊進·公園地產(chǎn)；居：生態(tài)小區(qū)、智能住宅；活：商家聯(lián)盟·全家庭生命周期關(guān)注6）實施動作六：三大“兌現(xiàn)未來”白皮書建立城市價值標準價值落地一，品牌戰(zhàn)略白皮書許黔江一個愈加好明天---7億元成熟大城擴容戰(zhàn)略內(nèi)容以項目整體調(diào)規(guī)變革為事件，由“黔江領(lǐng)導項目評點、教授再看晉鵬·山臺山、拓建【城市廣場、項目體量升級、重建景觀】三大升級舉措、【7億元追加投資，讓更多人擁抱淺山公園城幸福生活】”四大部分組成，以城市高度為晉鵬·山臺山項目實現(xiàn)全方位品牌背書，引發(fā)市場高度關(guān)注和品牌決心贊賞。價值落地之二，景觀大報全城派送5000萬巨款投入，讓世界看到黔江美內(nèi)容一：三大景觀升級----面積升級：四公園·三廣場，9萬方濃蔭峰景；標準升級：園林巨著，四季春景；藝術(shù)升級：大師傳世作品，自然光陰大美內(nèi)容二：全方面景觀再包裝，讓用戶展開景觀想象，讓銷售人員有所支撐宣傳景觀組團景觀命名景觀節(jié)點包裝三大專題城市廣場之售樓部廣場香水浪漫廣場薰衣草花海陽光城市客廳三大專題城市廣場之洋房廣場星語泉景觀廣場疊水星泉大地漣漪五彩花池三大專題城市廣場之尚璟廣場歡樂市民廣場城市舞臺鄰里劇場四大公園----洋房淺山公園--香水之城格拉斯浪漫問候臨崖峰景廊道:繁燈為海，城為景地中海花道：芬芳四溢歸家路美茵草嶺：和陽光親密擁抱碧海泳池：夏日歡樂水世界連理亭:天長地久一生情芬芳庭院：春風送香花滿園進山天階：步步高升，通幽進山繁花七巷:依據(jù)最終不一樣樹種選擇命名四大公園----高層秀里公園---1里綠海九園秀，遠近高低景不一樣迎賓苑：濃蔭大道，國賓歸家路百草苑：果嶺淺坡，鄰里聚會場翠亭苑：綠野連蔭，翠亭觀花開親水苑：戲水見童真，迷宮享童趣玫瑰苑：贈予玫瑰，手有余香錦簇苑：樹有五重，花開四季香羽球苑：健康相隨，活力釋放地月牙苑：坐看風景，月醉人靜幽苑：花深處，廊架靜待有情人四大公園----運動公園城市之巔，30畝運動康體樂園四大公園----中央公園隱于山中瑰麗風景依據(jù)最終調(diào)規(guī)方案后再對觀瀾組團景觀進行價值包裝價值落地之三，配套大報做信心2.5億配套升級，一站中心生活首站交通系統(tǒng)升級----公交車通達、業(yè)主直通車開通商業(yè)系統(tǒng)升級----近3萬方商業(yè)中心，實現(xiàn)便捷購物生活夢想教育系統(tǒng)升級----全球早教品牌才兒坊幼稚園約見黔江3）三大后續(xù)活動跟進事件活動二：3.8日女性購房節(jié)------凡女性看房即送現(xiàn)場寫真照和美甲，凡女性購房立即享受尤其優(yōu)惠事件活動三：幸福盛典---暨G16開盤儀式-----公交車通車剪彩；商家聯(lián)盟簽約；幼稚園入駐簽約；晉鵬山臺山戰(zhàn)略公布事件活動四：開學了！全黔江小學新學生送字典------讓孩子帶著項目宣傳資料回家，引發(fā)美譽度快速增加和項目資料直達用戶內(nèi)部職員產(chǎn)品說明會：讓企業(yè)上下統(tǒng)一認識，統(tǒng)一目標，統(tǒng)一步驟，整體實現(xiàn)對項目標一致價值認識，為全員推廣做好基礎(chǔ)4）七大區(qū)域包裝落地包裝區(qū)域包裝目標包裝方法售樓部外圍現(xiàn)場包裝落地占山為王，快速給用戶以尊崇感感受上山道路道旗更換，車行道中間增設(shè)樹池，路口處增設(shè)保安迎賓崗位售樓部內(nèi)部提升尊崇感，聚人氣，增添項目體驗感染力銷售前臺，更換帶銷售頭像照片名片，并增加打分器和專用資料架用戶洽談區(qū)增設(shè)較多綠植，同時桌面上增設(shè)項目宣傳照片框，周圍增設(shè)宣傳項目七個唯一價值展板項目沙盤區(qū)，整體沙盤重新制作，增設(shè)項目景觀介紹展板，配合沙盤講解服務吧臺，增加飲品供給，提升服務水平用戶休憩區(qū)，增設(shè)企業(yè)品牌宣傳展板和活動集錦展板，去除部分座椅，增加一處兒童嬉戲角落看房通道包裝---外圍圍擋增加導引拐角處增加“百萬方·淺山公園城歡迎您”圍墻導引牌洋房交房裙樓處已交房區(qū)提升小區(qū)形象洋房裙樓人行道增加樹池，花池物業(yè)服務部重新進行店頭包裝裙樓商業(yè)安設(shè)玻璃并進行店面包裝高層外圍道路圍擋高層樹立高端樓盤外圍形象高層道路一側(cè)，圍墻全方面設(shè)置項目包裝畫面高層墻體大量懸掛紅色祝賀條幅，增加現(xiàn)場氣氛看房樓梯外設(shè)置保安服務崗，并兩側(cè)增設(shè)花池看房通道墻面刷白和手繪結(jié)適用小說講價值清水樣板房過道進行公共空間交房標準展示，同時清水樣板房在墻壁刷白基礎(chǔ)上，結(jié)合手繪和KT板示意家俱進行展示高層已交房區(qū)域改善已交房區(qū)域形象，給業(yè)主以信心，給看房者以感動和沖擊力小區(qū)入口增設(shè)桁架，通知景觀變革利好，讓業(yè)主激動起來外圍新地塊增設(shè)加草圍墻交房區(qū)域內(nèi)增加導視牌等提升小區(qū)內(nèi)部形象交房區(qū)域外圍重設(shè)保安崗亭，增加安全感，私密感未來商業(yè)地塊區(qū)域通知商業(yè)設(shè)施信息，填補用戶對區(qū)域商業(yè)落后擔心未來商業(yè)地塊紅線內(nèi)，設(shè)置戶外牌進行商業(yè)項目形象宣傳和招商通知5）三大支持要求項目外圍道路景觀包裝在3月初完成售樓部廣場確保3月底施工完成洋房廣場爭取盡早在5月初展現(xiàn)未來樣板房提議采取實體樣板房引城市居住風潮類別內(nèi)容備注時間4月初-5月初節(jié)點G17開盤營銷任務完成項目整體形象提升和對黔江居住標準再定義營銷策略宣傳主張就是城市居住風向項目整體景觀改造價值完美兌現(xiàn)，體驗營銷震驚黔江營銷專題把家搬到公園里9萬方極致園林犒賞愛美黔江人銷售策略推出相關(guān)價格重新調(diào)整，經(jīng)過中庭朝向戶型價格調(diào)高，帶動整體房源快銷實施動作：全城密集廣告轟炸，讓“把家搬到公園里”成為黔江居住標準。4）活動跟進：綠色盛典---上帝花園用戶簽到，共載夢想連理樹獻給自然贊嘆（景觀歷程及攝影展）氣球屋試?。ú⒃鲈O(shè)互動體驗設(shè)施）熱氣球鳥瞰山臺山5）關(guān)鍵支持要求因為正指項目價格和G16推出，所以園林示范區(qū)需務必按時完成，在硬裝同時確保軟裝跟進尾量快跑做銷售力類別內(nèi)容備注時間5月初-7月初節(jié)點G17開盤營銷任務利用該期間高層無新樓棟開盤，集中消化存量房，為后續(xù)樓棟推出騰出空間營銷策略定制差異化購房需求，月月有看點，月月有特惠把渠道做到極致，用城市節(jié)日造樓盤熱銷營銷專題萬家幸福工程銷售策略依據(jù)不一樣月份推出不一樣專題銷售政策包裝實施動作：5月愛情置業(yè)月----愛在黔江，情定山臺山婚房風暴銷售價值支持：新人婚房98折、金冠酒店婚慶婚宴贈予、婚紗名店VIP優(yōu)惠、蜜月海南游贈予、第一名中獎者體育館LED公布愛證言廣告渠道支持：從2月份開始占領(lǐng)全城相關(guān)渠道----婚紗店廣告物料抵達、婚慶酒店物料抵達、民政局結(jié)婚處物料抵達前期活動蓄勢：最美新娘評選（接吻比賽、情侶運動會、情侶心電感應大比拼）關(guān)鍵活動引爆全城：“我們結(jié)婚吧”千人婚禮----馬車巡游、連理樹栽植、山頂世紀鐘聲祝福、萬只氣球夢想放飛6月教育置業(yè)月----脊梁住區(qū)，助跑黔江明日棟梁銷售價值支持：入讀才兒坊幼稚園學費尤其折扣；買房即送教育基金1萬元；買房可享2年無償歐文英語培訓；買房可讀黔江小學（請立即爭取到）廣告渠道支持：培訓學校設(shè)置項目物料，全城老小區(qū)海報張貼，宣傳物料入鄉(xiāng)系列活動引爆：6.7-6.9高考直通車行動，無償接送高考生，以此走鄉(xiāng)鎮(zhèn)走城區(qū)做廣告推項目系列活動引爆：6.14-6.16中考愛心加油活動，晉鵬山臺山提供考試工具包，深入借此展開大量學校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道銷售系列活動引爆：6.28在山臺山看小熊貓，利用假期做孩子熱點，帶家長看房，聚人氣上山7月購房超市置業(yè)----搶房節(jié)清涼一夏·輕松有房銷售價值支持：百套特價房輕松置業(yè)，全家電基金買房就送廣告渠道支持：體育館、大什子分設(shè)搶房節(jié)巡展點，在超市設(shè)置巡展點系列活動引爆：“我是冠軍”五人世界杯比賽，接力世界杯走入企業(yè)中，做企業(yè)項目宣傳和項目團購系列活動引爆：世界杯猜比分贏優(yōu)惠，通常猜準比賽比分者，獎勵5000元購房優(yōu)惠完成尚璟組團完美收官類別內(nèi)容備注時間8-9月節(jié)點G18開盤營銷任務利用項目擁有最好展示體驗價值時，完成尚璟組團收官，為觀瀾組團奠定熱銷基礎(chǔ)景觀樹木長成兩大廣場日漸漂亮、公交車業(yè)已開通項目最雜亂施工形象改善底部裙樓商業(yè)擁有了展示面新組團觀瀾正在加緊施工營銷策略賣樓王，賣最終入住機遇稀缺家孩子營銷專題少數(shù)人巔峰盛境少數(shù)人1里華景少數(shù)人成熟大城少數(shù)人山頂風光銷售策略尚璟組團封山巨作，搖獎中特價優(yōu)惠提供十套房源優(yōu)惠每套8萬元，經(jīng)過已購房者搖獎抽取實施動作：廣告渠道支持：全城爆破性禮品派發(fā)，實現(xiàn)全城皆知影響力活動跟進支持：盛夏國際生活分享活動盛夏清涼可樂噴泉統(tǒng)計發(fā)明凡人有樂，尋求黔江明星維多利亞泳衣秀南溝組團面市黔江類別內(nèi)容備注時間10-12月節(jié)點觀瀾組團面市大賣營銷任務做出觀瀾組團左手繁榮，右手公園，外接中心，背靠大盤綜合價值高度黔江人愛面子，努力擁有自己能擁有最好黔江人圖方便，享受休閑步行商業(yè)街區(qū)是渴望營銷定位公園生活磁場·城市幸福主場城市生活廣場上家城市央公園里生活百萬方大盤全能配套幸福黔江居住未來世界標準營銷專題讓家人住舒適，很關(guān)鍵！銷售策略待定實施動作：1）項目懸念面市，城市開篇立形象：尚璟以后？是天譽！2）事件跟進：黔江幸福指數(shù)大調(diào)查----對黔江有多少渴望，就有多少熱愛3）全城廣告轟炸：讓家人住舒適，很關(guān)鍵！/天譽組團，登峰開篇4）價值大報解讀：城市中間·左右逢源5）全城大事件爆破：11.11萬人相親大會-----影響一生影響力全城曬資料，行銷成為城市關(guān)注風景聯(lián)合政府，聯(lián)動全城企業(yè)，到山臺山相親看房非誠勿擾，才藝演出成為活動看點，成為大家上山看房愛好動力有房好相親，購房優(yōu)惠順勢推出6）廣告行銷支持要在項目亮相之際，實現(xiàn)全城視覺轟炸，車身、站臺、行銷舉牌采取風暴式投放，相親活動為噱頭走進企業(yè)做項目宣傳（四）、洋房營銷實施1、三大舉措處理三大問題銷售人員不愿賣洋房，投入不夠：設(shè)定洋房銷售任務，可獨立專門銷售洋房人員洋房業(yè)主聯(lián)動少，圈層推薦憑自覺：銷售重理洋房業(yè)主資料，1對1跟進重建圈層數(shù)據(jù)庫洋房客群圈層強，怎樣找得到來得了：和工商聯(lián)成立精英匯，走入圈層聯(lián)合有錢人消費親密單位做有錢人喜愛活動2、重建洋房價值標準，宣傳SLOGN讓城市開啟你傳統(tǒng)3、重建洋房價值標準，產(chǎn)品定位城市龍脊·山居洋墅4、具體實施1)3-7月老盤新意，買洋房先看晉鵬山臺山[第一波：業(yè)主圈層引爆,致歉信登門]---注：在關(guān)鍵用戶造訪以后進行，隨同進行項目計劃三維動畫碟一同派發(fā)一一送到，感動用戶讓業(yè)主重新期待山臺山，并由業(yè)主議論引發(fā)為圈層大討論[第二波：城市宣傳，做足有錢人面子觀]讓城市開啟你傳統(tǒng)盛世：50萬人仰視城市之巔稀世：城市龍脊上淺隱人生傳世：藝術(shù)雕琢半山洋墅[第三波：活動跟進，找到有錢人共同愛好]人生贏家-----拉斯維加斯博彩派對西班牙自駕行,行天下得自在[廣告渠道跟進]經(jīng)過商家聯(lián)盟進入高級餐館、茶樓、賓館經(jīng)過行銷進駐加油站、汽車維修站經(jīng)過廣宣物料進入美容店、按摩店等2)、9-10月掀起洋房風潮營銷策略：豪宅資源為先，讓大家爭搶山臺山資源營銷專題：得山擁天下產(chǎn)品再包裝：黔江峰景·心學大宅價值再鞏固：心園林：出世入世皆伴詩情畫意心空間：全新平層大宅，依山觀大城心智慧：科技洋房，黔江首見心建筑：托斯卡納和格拉斯園林完美邂逅心格局：黔江擁山洋房巔峰力作心境地：百萬方成熟大盤，完備配套系列活動跟進，鎖定太太生活----第一時尚生活玉器、珠寶鑒賞講座\養(yǎng)顏美容活動渠道跟進:走進醫(yī)院、銀行、學校等較高收入單位,和機票票務企業(yè)合作，機票贈予封套,推進工商聯(lián)相關(guān)商會購置尤其折扣2)、11-12月洋房收官營銷策略：用最終藏品收官一個資源結(jié)束營銷專題：自此山居洋房，再見黔江渠道跟進:和有錢人零距離接觸-----商會年會會議場地贊助支持渠道做出戰(zhàn)斗力1）地面行銷體系抓管理：內(nèi)部三大梯隊相互競爭上崗；獎勵團體前兩名，打造狼群戰(zhàn)斗力；優(yōu)勝劣汰，保持新鮮血液；行銷團體和銷售隊伍能力PK，行銷隊伍卓越者進入銷售隊伍，銷售隊伍調(diào)隊者降為行銷人員抓體系，形成團體做業(yè)：抓能力提升，做強培訓抓實施，做業(yè)績成效：行銷布點，靈活調(diào)整，變部門安排為部門定任務，團體主動出擊，行銷范圍，三個拓展到位，拓展?jié)B透本身資源，拓展企業(yè)，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員配置：依據(jù)置業(yè)顧問人數(shù)進行行銷第一梯隊（組長）一對一配置，并將此人員作為常態(tài)配置，并作為置業(yè)顧問后備人選。然后依據(jù)實際需要臨時增加第二、第三梯隊派單人員，組長對接1-2名，將人員擴充至20—50人。2）渠道行銷體系城市資源拓展整合---牽頭進行廣告聯(lián)盟商家拓展做到三到位：數(shù)量到位：十二個月內(nèi)吸收優(yōu)異聯(lián)盟商家50家以上；信息到位：獲取商家用戶信息，傳輸項目產(chǎn)品銷售信息；泛媒體到位：餐飲特色店、茶樓、汽車店、婚慶婚紗店等廣告上墻，廣告進店，廣告上桌；高端酒店、會所等宣傳物料進屋；（支持物料及手段：聯(lián)盟商家置業(yè)折扣、廣宣畫板、紙巾盒、濕紙巾、進店簡易紙質(zhì)推廣小手冊）團體資源拓展整合---整年進行團體拓展深入購置力群體：整年舉行24場以上團體拓展；以聯(lián)誼活動為噱頭，以小型推介會為手段，以團體團購折扣為勾引；拓展有實力企業(yè)、拆遷組團等進行項目標購置；（支持物料及手段：團購類政策、小型推薦會廣宣物料、聯(lián)誼活動）外出務工資源拓展整合---定向滲透、提前介入打造專有端口，和網(wǎng)站合作，開辟黔江外出務工人員關(guān)注家鄉(xiāng)信息平臺；找到外出務工人員關(guān)鍵團體關(guān)鍵人；實施利益掛鉤方法，讓返鄉(xiāng)置業(yè)整年化（支持物料及手段：返鄉(xiāng)置業(yè)政策、小型推薦會廣宣物料、網(wǎng)站信息跟新）3）大數(shù)據(jù)行銷體系打造大數(shù)據(jù)行銷數(shù)據(jù)組成業(yè)主資源大數(shù)據(jù)實施到訪數(shù)據(jù)資源實施社會潛在用戶數(shù)據(jù)競爭對手數(shù)據(jù)傳輸通路體系建立尤其提議公共城市媒體，采取整年保關(guān)鍵，關(guān)鍵節(jié)點風暴投放方法。在節(jié)省經(jīng)費同時，又能確保關(guān)鍵節(jié)點廣告投放強度做好全城帶客和老帶新營銷：在全城帶客上利用全社會廣大人脈加大老帶新用戶激勵方法，形成階梯化，越多帶越多得并舉行業(yè)主仙女山及重慶歡樂游并將仙女山酒店業(yè)主折扣同時納入到我們業(yè)主商家聯(lián)盟之中三、整年營銷費用安排：為確保今年實現(xiàn)項目整體任務倍增，實現(xiàn)量價齊升，提議整個整年銷售推廣費用控制在0.8%以內(nèi)整年推廣費用預算序號類別項目費用備注廣告報媒及直郵400000選擇關(guān)鍵時間節(jié)點黔州橋戶外及畫面45000