便利店采購(gòu)管理基礎(chǔ)手冊(cè)

超市采購(gòu)管理手冊(cè)內(nèi)部材料嚴(yán)禁外傳版權(quán)全部：華夏超市獵人目錄第一章崗位職責(zé)1、采購(gòu)部職責(zé)2、采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)3、部門采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)第二章采購(gòu)基礎(chǔ)常識(shí)1、采購(gòu)定義2、采購(gòu)三大標(biāo)準(zhǔn)3、采購(gòu)基礎(chǔ)要求4、采購(gòu)思維模式5、新品注意事項(xiàng)6、自然碼和店內(nèi)碼7、常見采購(gòu)名詞8、采購(gòu)結(jié)算方法9、采購(gòu)促銷種類10、毛利、加價(jià)率和綜合利潤(rùn)11、商品分類定價(jià)第三章采購(gòu)工作步驟1、市場(chǎng)調(diào)查2、確定商品結(jié)構(gòu)3、再調(diào)查4、確定商場(chǎng)結(jié)構(gòu)表5、再市場(chǎng)調(diào)查6、草簽協(xié)議第四章采購(gòu)談判特點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)1、采購(gòu)談判特點(diǎn)2、采購(gòu)談判標(biāo)準(zhǔn)第五章采購(gòu)談判基礎(chǔ)內(nèi)容1、商品品質(zhì)2、商品數(shù)量3、商品包裝4、商品裝運(yùn)5、商品檢驗(yàn)第六章還價(jià)控制及其策略1、比照還價(jià)法2、含蓄表示法3、暗示表示法第七章談判準(zhǔn)備1、信息準(zhǔn)備2、市場(chǎng)原因3、決議準(zhǔn)備4、要求談判策略5、談判時(shí)機(jī)第八章采購(gòu)談判過(guò)程1、開局階段2、摸底階段第九章報(bào)價(jià)（還價(jià)）磋商1、報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意問(wèn)題2、依據(jù)雙方心理報(bào)價(jià)和還價(jià)第十章磋商階段1、雙方分歧2、合理讓步3、讓步標(biāo)準(zhǔn)4、中止談判第十一章成交階段1、注意成交信號(hào)2、認(rèn)真進(jìn)行最終因故分析3、價(jià)格談判確定4、最終一次報(bào)價(jià)5、確定成交第十二章簽約階段第十三章采購(gòu)部十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)第十四章采購(gòu)部談判十關(guān)鍵點(diǎn)1、宣傳企業(yè)介紹2、產(chǎn)品目錄及報(bào)價(jià)單3、銷售方法4、銷售情況及促銷計(jì)劃5、供給商性質(zhì)6、供給商企業(yè)性質(zhì)7、相關(guān)證件8、零售價(jià)、毛利率9、條碼情況、包裝10、供貨時(shí)間、供貨周期第十五章談判技巧第十六章采購(gòu)部樣品管理制度第十七章廠商需帶齊證件第十八章談判步驟第十九章商品分類標(biāo)準(zhǔn)第二十章招商方案1、招商范圍2、招商對(duì)象及條件3、合作方法4、招商程序第二十一章供給商促銷收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)第二十二章相關(guān)供給商饋贈(zèng)第二十三章相關(guān)協(xié)議協(xié)議1、商品采購(gòu)立項(xiàng)匯報(bào)書2、供貨商協(xié)議書3、聯(lián)營(yíng)協(xié)議書4、戶外廣告協(xié)議5、堆頭端架擺放協(xié)議書6、促銷協(xié)議單7、反賄賂協(xié)議8、柜臺(tái)租賃協(xié)議第一章崗位職責(zé)一、采購(gòu)部職責(zé)：●、完成企業(yè)年度/季度/月份考評(píng)指標(biāo)和工作指標(biāo)。●、實(shí)施企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，建立和采購(gòu)部門相關(guān)作業(yè)步驟和制度?！?、實(shí)施企業(yè)價(jià)格策略和制訂毛利率政策，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，依據(jù)企業(yè)市場(chǎng)定位，確品組合和主導(dǎo)商品，立即制訂最有競(jìng)爭(zhēng)力，又有合理利潤(rùn)售價(jià)。高速商品提議定價(jià)，送信息中心?！瘛⒁罁?jù)營(yíng)運(yùn)部促銷計(jì)劃完成相關(guān)商品準(zhǔn)備工作?！瘛⒐┙o商開發(fā)和商品采購(gòu)，滯銷商品淘汰，對(duì)門店經(jīng)營(yíng)提出提議或意見，立即處理相關(guān)商品方面問(wèn)題?！瘛ⅰ?全部?jī)?nèi)容：●、負(fù)責(zé)自有品牌商品開發(fā)，燈箱廣告出租?！?、負(fù)責(zé)各項(xiàng)商品進(jìn)、銷、存管理?！瘛⒇?fù)責(zé)商品庫(kù)存金額和供給商未結(jié)款控制?！瘛⒑蜖I(yíng)運(yùn)合作，拓展業(yè)績(jī)并達(dá)成毛利目標(biāo)?！瘛⒇?fù)責(zé)部門固定資產(chǎn)管理?！?、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)。二、采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)●、商品結(jié)構(gòu)制訂?！瘛⒊姓w定價(jià)計(jì)劃及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。●、目標(biāo)利潤(rùn)制訂?！?、…….全部?jī)?nèi)容：●、新產(chǎn)品開發(fā)?！?、滯銷商品淘汰計(jì)劃?！?、確定和供給商最終合作方法（簽字）。●、對(duì)部門采購(gòu)經(jīng)理及分類采購(gòu)員培訓(xùn)、管理及談判。●、超市采購(gòu)計(jì)劃制訂。三、部門采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)●、本部門商品結(jié)構(gòu)制訂?！瘛⒉块T定價(jià)策略。●、部門利潤(rùn)制訂?！?、部門促銷策略?！?、部門產(chǎn)品開發(fā)?！瘛N商品淘汰。●、部門供給商合作方法?！瘛⑸唐肥袌?chǎng)調(diào)查及情報(bào)。●、部門采購(gòu)計(jì)劃制訂?！?、供給商談判（包含價(jià)格、付款方法、退換貨、數(shù)量等）。●、部門銷售額及毛利潤(rùn)?！瘛?duì)營(yíng)運(yùn)部同事商品知識(shí)培訓(xùn)?！瘛⒅朴喆黉N計(jì)劃。第二章采購(gòu)基礎(chǔ)常識(shí)一、采購(gòu)定義：有目標(biāo)、有選擇、有目標(biāo)地采集、選購(gòu)。●形象解釋：象采茶式地有目標(biāo)地采，不是全采，零售企業(yè)采購(gòu)切忌亂采或全采，來(lái)者不拒就是盲目采購(gòu)?，F(xiàn)代零售企業(yè)提倡定向采購(gòu)（定位采購(gòu)）是針對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)需求，滿足大多數(shù)消費(fèi)者為目標(biāo)，針對(duì)性有目標(biāo)地進(jìn)行。為何采購(gòu)不叫購(gòu)貨，采購(gòu)部為何不叫購(gòu)貨部就是這個(gè)道理。二、、采購(gòu)三大標(biāo)準(zhǔn)：零售業(yè)界是高密集、高勞動(dòng)強(qiáng)度、繁忙、瑣碎行業(yè)，尤其采購(gòu)系統(tǒng)，采購(gòu)業(yè)界不僅繁瑣、任務(wù)重、要求高，而且有機(jī)動(dòng)性強(qiáng)、靈活多變等特點(diǎn)……所以，需要我們不僅要有專業(yè)素質(zhì)，還要有行業(yè)精神，也叫敬業(yè)精神。它要求采購(gòu)員自覺、高效、認(rèn)真細(xì)致、吃苦耐勞、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)……●團(tuán)體敬業(yè)：…….全部?jī)?nèi)容：●保守商業(yè)機(jī)密：同行間最輕易溝通，現(xiàn)代零售企業(yè)需要借鑒同行優(yōu)異經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。但切忌，非工作往來(lái)不談公事，所謂閑談不涉業(yè)務(wù)，尤其是商業(yè)機(jī)密，正所謂兩軍交戰(zhàn)，各為其主。保守商業(yè)秘密這是基礎(chǔ)行規(guī)。●廉潔奉公：這是采購(gòu)業(yè)界最根本要求，徇私舞弊是采購(gòu)界大忌。三、采購(gòu)基礎(chǔ)要求●形象禮儀：要求采購(gòu)員衣著得體，不穿奇裝異服，提倡著職業(yè)裝，講究行業(yè)作風(fēng)及專業(yè)精神。著裝應(yīng)以大方得體為主，無(wú)須過(guò)于考究，也不應(yīng)太過(guò)寒酸，講究禮儀、禮節(jié)、禮貌，言談舉止落落大方，有禮有節(jié)，不亢不卑?！窬衩婷玻壕Τ渑妗⒏挥谐瘹?，充滿活力、滿懷信心、富有激情、充滿斗志，隨時(shí)進(jìn)入狀態(tài)，以輕松自如應(yīng)對(duì)復(fù)雜而艱苦采購(gòu)運(yùn)作?！駥I(yè)素質(zhì)：要求熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)作及工作步驟，含有一定實(shí)作經(jīng)驗(yàn)、寫作能力和談判水平?！裉撔倪M(jìn)?。撼袠I(yè)態(tài)是一門永續(xù)學(xué)科（也稱邊緣商業(yè)學(xué)科），是一門博大精深學(xué)問(wèn)，它不墨守陳規(guī)，隨時(shí)代發(fā)展而不停改變，永無(wú)止境，能順應(yīng)時(shí)尚，迎合時(shí)代，它不僅靈活多變，更是推陳出新，不停更新?lián)Q代，超市業(yè)態(tài)永無(wú)止境，真正表現(xiàn)做到老，學(xué)到老……采購(gòu)部各崗位要做好工作計(jì)劃及分工安排，應(yīng)劃分A、B、C、D級(jí)供給商，最高責(zé)任人分管A類，小組經(jīng)理、主管分管B類，采購(gòu)員及采購(gòu)助理分管C、D類，做好分工協(xié)作，責(zé)任人不是全管，也不是全部不管，正所謂普遍撒網(wǎng)，關(guān)鍵抓魚。應(yīng)逐層做好攤派分工，做到責(zé)任明細(xì)化，分工明朗化。四、理性思維：●認(rèn)識(shí)、了解一個(gè)產(chǎn)品，不單要看外包裝、質(zhì)量、價(jià)位，還要分析其關(guān)鍵成份，仔細(xì)查看產(chǎn)品檢測(cè)匯報(bào)，了解產(chǎn)品成份，并核實(shí)其生產(chǎn)成本（經(jīng)過(guò)檢測(cè)匯報(bào)了解產(chǎn)品成份及占比，經(jīng)過(guò)其關(guān)鍵成份來(lái)核實(shí)生產(chǎn)成本），只有了解生產(chǎn)成本，才能正確把握進(jìn)價(jià)及零售價(jià)，不能光憑報(bào)價(jià)單數(shù)據(jù)來(lái)衡定商品價(jià)值。進(jìn)價(jià)核實(shí)有兩種常規(guī)方法：一是經(jīng)過(guò)進(jìn)價(jià)核實(shí)；二是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)價(jià)核實(shí)?！窆烙?jì)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，首先要分析該產(chǎn)品是否屬民生必需品，關(guān)鍵針對(duì)哪些消費(fèi)層次，有沒(méi)有季節(jié)性等特點(diǎn)，并推算該產(chǎn)品導(dǎo)入期、成熟期、發(fā)展期及衰退期?！駬Q位思維：把自己當(dāng)做消費(fèi)者，換了我自己，該種產(chǎn)品，此等價(jià)位，我是否會(huì)買？●逆向思維：萬(wàn)一該產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，如質(zhì)量問(wèn)題，會(huì)有什么后果？會(huì)否影響企業(yè)品質(zhì)形象？?jī)r(jià)位太高、太低、價(jià)格帶不適宜會(huì)否影響企業(yè)價(jià)格形象？（凡事要往最糟方面設(shè)想，反過(guò)來(lái)想，會(huì)怎么樣？）五、新品注意事項(xiàng)：…….全部?jī)?nèi)容：六、自然碼和店內(nèi)碼●條形碼是廠家向國(guó)家相關(guān)部門申請(qǐng)一個(gè)商品排序號(hào)碼，經(jīng)相關(guān)技術(shù)監(jiān)督部門及工商管理部門檢驗(yàn)合格，并統(tǒng)一排序、確定為合格商品編號(hào)，相當(dāng)于合格商品身份證號(hào)碼。中國(guó)條形碼為十三位數(shù)號(hào)碼，前三位為國(guó)際統(tǒng)一編排前綴碼，后四位為廠商碼，緊接著五位是商品編碼（商品貨號(hào)），最終一位是校驗(yàn)碼（識(shí)別碼），通常區(qū)分為：非食品前綴碼為690、休閑食品前綴碼為691，常規(guī)食品前綴碼為692。●店內(nèi)碼：各零售企業(yè)依據(jù)實(shí)際需要，為方便管理商品，按商品屬性或進(jìn)貨前后次序進(jìn)行統(tǒng)一排序號(hào)碼，通常以六位數(shù)為基準(zhǔn)。七、常見名詞●商品描述：指各商品具體名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期限及條形碼?！癫澹喊褍蓚€(gè)或兩個(gè)以上卡板上商品，有條理地合并在一個(gè)卡板上。●拉排面：商品沒(méi)有擺滿貨架時(shí)候，利用優(yōu)異先出標(biāo)準(zhǔn)，將商品向前排列，使排面充盈、豐滿。●拾零：撿回用戶遺棄在各角落零星商品?！穸思埽贺浖軆啥宋恢茫彩怯脩粼谫u場(chǎng)回游經(jīng)過(guò)頻率最高地方?！駜?yōu)異先出：優(yōu)異貨物先銷售?！窭碡洠喊蚜鑱y商品整理整齊?！穸杨^：即“促銷區(qū)”，通常見棧板、鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成?！翊a貨：整齊地堆放商品?！窀膬r(jià)：更改價(jià)格。（變換價(jià)格）●條碼：用以表示一定商品信息符號(hào)。分為：自然碼、店內(nèi)碼?！竦陜?nèi)碼圖示：以六位數(shù)為基準(zhǔn)，××××××?！褡匀淮a圖示：也稱條形碼；中國(guó)條形碼為十三位數(shù)。●價(jià)格卡：也稱價(jià)簽，用于標(biāo)示商品售價(jià)并作定位管理標(biāo)牌（圖示）●價(jià)格牌：標(biāo)示價(jià)格POP牌●棧板：木制放貨卡板?！裱a(bǔ)貨：理貨員將缺貨商品，依據(jù)商品各自要求陳列位置，定時(shí)或不守時(shí)地將商品補(bǔ)充到貨架上去作業(yè)?！翊黉N員：廠商為了愈加好銷售、宣傳其商品，而派駐商場(chǎng)該單位職員。●試吃：對(duì)部分促銷食品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)加工，并讓用戶現(xiàn)場(chǎng)品嘗?！袂遑洠骸?全部?jī)?nèi)容：●過(guò)磅：對(duì)需進(jìn)行第二次加工包裝為商品稱重?！窕耍簽轭A(yù)防用戶遺漏商品，在其離開時(shí)對(duì)其所購(gòu)商品查對(duì)。●三防；防火、防盜、防工傷?！褙洸粚?duì)板：指實(shí)物和標(biāo)示上商品描述有差異現(xiàn)象?！穹Q重標(biāo)簽：稱重商品特用標(biāo)簽。（通常符帶條碼）●滯銷：指商品銷售效果不顯著或極難賣出現(xiàn)象?！皲N貨明細(xì)單：指用戶購(gòu)物結(jié)帳后給用戶付款憑證?！袷滞栖嚕河脩糍?gòu)物用小車。●報(bào)廢：因?yàn)樽冑|(zhì)或破包、損壞而不能銷售，需按廢品處理商品?！癖P點(diǎn)；定時(shí)對(duì)店內(nèi)商品進(jìn)行清點(diǎn)，以確實(shí)掌握該期間經(jīng)營(yíng)績(jī)效及庫(kù)存情況?！窬罚宏P(guān)鍵指體積小、價(jià)格高商品?！裆霞埽喊焉唐窋[放在貨架上?！駧?kù)存：指還未銷售出去商品?！翊黉N試品：用來(lái)促進(jìn)銷售用試用（吃）商品。●贈(zèng)品：為刺激銷售，對(duì)購(gòu)置商品達(dá)一定量用戶，給饋贈(zèng)商品。●供給商編號(hào)：零售企業(yè)為方便管理而為供給商所編號(hào)碼，通常為五位?！裼唵翁?hào)碼：每批訂貨單編號(hào)?！癫孳嚕ㄊ謩?dòng)）：用來(lái)運(yùn)輸貨物工具。●負(fù)庫(kù)存：帳面上銷售量大于帳面上庫(kù)存量，通常因?yàn)檩斎脲e(cuò)誤所致。●POS：（POINTOFSALES）銷售信息管理系統(tǒng)，其基礎(chǔ)構(gòu)件是：商品條碼、POS收銀臺(tái)系統(tǒng)、后臺(tái)電腦。●EOS：（ELECTRONICORDERINGSYSTEM）電子訂貨系統(tǒng)。關(guān)鍵功效是利用于商店訂貨管理和盤點(diǎn)。基礎(chǔ)構(gòu)件是：價(jià)格卡、掌上型終端機(jī)、數(shù)據(jù)機(jī)?！裢素洠河脩艋蛏虉?chǎng)按相關(guān)要求對(duì)所購(gòu)商品退回商場(chǎng)（廠商）。●換貨：用戶或商場(chǎng)按相關(guān)要求對(duì)所購(gòu)商品和商場(chǎng)（廠商）交換。●POP：（POINTOFPURCHASEADVERTISING）銷售點(diǎn)廣告：指超市賣場(chǎng)中能促進(jìn)銷售廣告，也稱作銷售時(shí)點(diǎn)廣告。在零售店內(nèi)將促銷訊息，以美工繪制或印刷方法，張貼或懸掛在商品周圍或顯著之處，吸引用戶注意力并達(dá)成刺激銷售之目標(biāo)?！馜M商品：泛指店促及快訊商品?！翊怪标惲校和愗浳锛写怪标惲杏谏舷露鄬迂浖堋！衿叫嘘惲校和愗浳锲叫嘘惲杏诙嘈谢蛲粚迂浖堋！癞a(chǎn)品生命周期：…….全部?jī)?nèi)容：●商品臺(tái)帳：即商品目錄，將每項(xiàng)商品基礎(chǔ)資料（如品名、品號(hào)、規(guī)格、單位、成本、售價(jià)、供給商等）具體整理成冊(cè)稱之?！穸思荜惲校褐咐谜咆浖軆啥?，作改變性陳列，通常陳列作法為：A、大量陳列；B、低價(jià)位；C、季節(jié)感；D、廣告促銷。●并連陳列：也稱關(guān)連陳列，指據(jù)某項(xiàng)目標(biāo)，而將相關(guān)連之商品陳列在同一地域或周圍?！衽锇澹骸?全部?jī)?nèi)容：●價(jià)格帶：…….全部?jī)?nèi)容：●比較陳列：把相同商品，依不一樣數(shù)量給予分類，然后陳列在一起供用戶選擇。●黃金線：指商品陳列時(shí)，最輕易讓用戶看到或拿到之區(qū)域，通常指肩膀以下至腰部以上之區(qū)域，高度約在0.85—1.20米左右，可陳列對(duì)店鋪利益貢獻(xiàn)較佳之商品?！馎BC：將商品依暢銷排行（由第一名排至最終一名），計(jì)算出每一項(xiàng)商品營(yíng)業(yè)組成比及累計(jì)組成林，而以累計(jì)組成比為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在累計(jì)組成比在80%以前之商品屬A級(jí)品，累計(jì)組成比在81%--95%之商品B級(jí)品，累計(jì)組成比在96%以后之商品屬C級(jí)品。A級(jí)品可列為關(guān)鍵管理、陳列面擴(kuò)大、不可缺貨。C級(jí)品則列為淘汰對(duì)象?！衽锔畋恚喝照Z(yǔ)名詞，漢字譯為“陳列配置表”。即把商品排面在貨架上作一個(gè)最有效分配，以書面表格計(jì)劃出來(lái)?！裼览m(xù)訂單：…….全部?jī)?nèi)容：●大陳列量：…….全部?jī)?nèi)容：●來(lái)客數(shù)：指店內(nèi)收銀機(jī)所統(tǒng)計(jì)之某一端時(shí)間交易客數(shù)?！窨蛦蝺r(jià)：指由店內(nèi)收銀機(jī)所統(tǒng)計(jì)之某一段期間總營(yíng)業(yè)額除以該期間之總來(lái)客數(shù)，得出平均每人購(gòu)置金額?！耜惲卸ㄎ还芾恚骸?全部?jī)?nèi)容：●耗損率：指商品在買進(jìn)賣出過(guò)程中，因管理不妥或疏忽所造成之損失，其損失金額占營(yíng)業(yè)額之百分比?！馭P（SalesPromotion）：既“促銷”之意。●80—20法則：系關(guān)鍵管理之標(biāo)準(zhǔn)，其意義為：關(guān)鍵掌握住事物關(guān)鍵（即其中最關(guān)鍵20%）即可產(chǎn)生大部分功效（即結(jié)果80%）。比如：商店內(nèi)80%業(yè)績(jī)系由20%品項(xiàng)所達(dá)成；也稱8.2標(biāo)準(zhǔn)?！褙浱?hào)：為商品依類別所編之號(hào)碼?！耜惲校贺浳锕裨O(shè)之方法?！衩荷唐蜂N售總額減商品進(jìn)價(jià)總額?！袢掌骄哿浚篋.M..S(DailyMeanSales)單項(xiàng)貨物日平均售量數(shù)。●周轉(zhuǎn)率：…….全部?jī)?nèi)容：●提議訂單：…….全部?jī)?nèi)容：●緊急訂單：緊急缺貨時(shí)，采取手寫訂貨傳真（FAX）給廠商，也叫應(yīng)緊訂單此訂單越少越好。八、采購(gòu)結(jié)算方法：…….全部?jī)?nèi)容：九、促銷種類●促銷種類通常分為：A獎(jiǎng)購(gòu)（購(gòu)置價(jià)值達(dá)多少，獎(jiǎng)價(jià)值多少），作用：刺激購(gòu)置欲，提升客單價(jià)。B贈(zèng)購(gòu)（買一送一，或買多少送多少）作用：刺激單品銷售量。C捆綁量販（二捆一或三捆一或整箱出售）特點(diǎn)比單價(jià)銷售優(yōu)惠。作用：適適用于需要走量商品。D返還：…….全部?jī)?nèi)容：E換購(gòu)：…….全部?jī)?nèi)容：●特價(jià)類型：A爆炸牌特價(jià)：用于促銷一般產(chǎn)品，價(jià)格降幅不大，力度不足。BPOP特價(jià)：…….全部?jī)?nèi)容：C驚爆價(jià)：（海報(bào)放大）通常見于主流產(chǎn)品，降價(jià)幅度較大，能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者之購(gòu)置欲。D震憾價(jià)：…….全部?jī)?nèi)容：E限時(shí)特賣（版頭）關(guān)鍵用于應(yīng)季產(chǎn)品或生鮮類，泛指在某一時(shí)段（通常安排在銷售低谷期）降價(jià)幅度特大，能在銷售低谷時(shí)段吸引客流，做到淡季不淡。全部特價(jià)形式均以吸引人氣、刺激消費(fèi)、提升銷售量為目標(biāo)，所特價(jià)商品應(yīng)配合堆頭、特色陳列并配以POP標(biāo)識(shí)，關(guān)鍵推介，貢獻(xiàn)度較大之商品應(yīng)大力推介?！衩愋停骸?全部?jī)?nèi)容：十、毛利、加價(jià)率和綜合利潤(rùn)●加價(jià)率俗稱順加：利潤(rùn)加價(jià)率=×%生產(chǎn)成本（進(jìn)價(jià)）利潤(rùn)毛利率=×%零售價(jià)●各大類綜合利潤(rùn)換算：在該大類商品選利潤(rùn)排行前10名之單品＋利潤(rùn)排行中間10名之單品+利潤(rùn)排行倒數(shù)10名之單品之平均利潤(rùn)為綜合利潤(rùn)?！裨M(jìn)價(jià)順加點(diǎn)和零售價(jià)核實(shí)：進(jìn)價(jià)零售價(jià)=1-順加點(diǎn)十一、分類定價(jià)依據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，將商品劃分為主力商品、通常商品、敏感商品、緊俏商品和促銷商品，分別制訂不一樣加價(jià)率。在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上，按加價(jià)率得出商品基準(zhǔn)價(jià)，經(jīng)過(guò)對(duì)基準(zhǔn)價(jià)審核和調(diào)整，確定商品零售價(jià)?！裰髁ι唐罚褐髁ι唐芳翠N售中骨干商品，是商品銷售額和利潤(rùn)額關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)者，通常采取較低加價(jià)率。●通常商品…….全部?jī)?nèi)容：●敏感商品…….全部?jī)?nèi)容：●緊俏商品緊俏商品因?yàn)樾纬晒┎粦?yīng)求購(gòu)、銷格局，通常采取較高加價(jià)率，其中敏感商品則堅(jiān)持低價(jià)位。第三章采購(gòu)工作步驟一、市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)過(guò)調(diào)查，了解到一定范圍內(nèi)或部分含有代表性商場(chǎng)、超市、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)商品，了解到商品品種、規(guī)格、樣式、功效、廠家聯(lián)絡(luò)電話等信息。填制《市場(chǎng)調(diào)查表》（內(nèi)容略）調(diào)查時(shí)，不管商品是否反復(fù)，全部要具體調(diào)查。對(duì)每類商品在調(diào)查出新材料、新功效、新式樣產(chǎn)品和發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品是否是一個(gè)新產(chǎn)品，是處于銷售最高峰期，還是處于衰退期。它是否暢銷，暢銷原因，它定價(jià)策略怎樣，對(duì)我方有何影響。二、確定商品結(jié)構(gòu)表要求填寫內(nèi)容具體、正確，有參考性，便于以后分析。三、再調(diào)查：是和廠家初步洽談，也是調(diào)查工作深入，把供給商作為我們老師，因?yàn)槊總€(gè)供給商或廠家它對(duì)其商品最了解，對(duì)市場(chǎng)銷售情況和下步發(fā)展趨勢(shì)比我們了解得多得多，同時(shí)也會(huì)把一引發(fā)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況告訴我們，經(jīng)過(guò)洽談我們還可了解到很多有用資料。此時(shí)，應(yīng)做好統(tǒng)計(jì)并填《談判統(tǒng)計(jì)表》，為以后分析其真?zhèn)沃?。四、確定商場(chǎng)結(jié)構(gòu)表：…….全部?jī)?nèi)容：五、再市場(chǎng)調(diào)查：手頭上有了很多原始資料，對(duì)資料進(jìn)行分析、對(duì)比，找出其優(yōu)劣勢(shì)，找出哪些是為我所用商品，對(duì)其市場(chǎng)行情、交易前景、報(bào)價(jià)是否含有水份，做了估量，再做針對(duì)性調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容更具體、更深入，應(yīng)包含其它商家進(jìn)價(jià)，某一時(shí)期真正銷量，同時(shí)分析這一時(shí)期供需原因，季節(jié)原因，當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣及習(xí)俗影響。市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，選擇部分自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為調(diào)查對(duì)象，內(nèi)容包含調(diào)查她做了哪些產(chǎn)品，銷售價(jià)格怎樣，商品擺放在什么位置，擺放了多少許，怎樣擺放。對(duì)你計(jì)劃要做商品是怎么做，對(duì)供給商有何種要求，是經(jīng)過(guò)什么渠道進(jìn)入其賣場(chǎng)，對(duì)其情況掌握越細(xì)越好，越周越好。經(jīng)過(guò)這次調(diào)查，要確立一個(gè)談判目標(biāo)，是經(jīng)過(guò)談判要達(dá)成目標(biāo)，并采取部分談判方法及實(shí)施手段來(lái)和供給商進(jìn)行深入談判。這次要清楚供給商目標(biāo)，確定供貨方法、付款方法、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)、貨物退換、保修、促銷等經(jīng)營(yíng)中可能出現(xiàn)一系列情況。六、草簽協(xié)議：…….全部?jī)?nèi)容：第四章采購(gòu)談判特點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)一、采購(gòu)談判特點(diǎn)●采購(gòu)談判對(duì)象廣泛性和不確定性作為賣者，其商品銷售范圍含有廣泛性，作為買者其采購(gòu)商品選擇范圍也十分廣泛。采購(gòu)談判對(duì)象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多變條件下又是不確定。采購(gòu)談判所遇環(huán)境含有多樣性和復(fù)雜性。●談判條件標(biāo)準(zhǔn)性和可伸縮性采購(gòu)談判目標(biāo)在于各方面全部要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)和利益，具體表現(xiàn)在多種交易條件下，這些交易條件，有一定伸縮性，但其底線往往是談判人員必需堅(jiān)守標(biāo)準(zhǔn)?！駜?nèi)外各方關(guān)系平衡性這一特點(diǎn)，要求采購(gòu)談判人員應(yīng)含有綜合分析能力，系統(tǒng)運(yùn)籌能力和公關(guān)能力，要求語(yǔ)言表示和文字表示含有一致性。二、采購(gòu)談判標(biāo)準(zhǔn)…….全部?jī)?nèi)容：第五章采購(gòu)談判基礎(chǔ)內(nèi)容一、商品品質(zhì)商品品質(zhì)可用規(guī)格等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、樣品、品牌或商標(biāo)等方法表示，在制訂品質(zhì)條款應(yīng)注意：一是品質(zhì)必需明確具體，切忌使用含糊不清，模棱兩可詞句；二是要依據(jù)商品不一樣特征正確地選擇品質(zhì)表示方法，并在條款中明確要求；三是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)按質(zhì)論價(jià)，四是依據(jù)需要和可能，合理地要求品質(zhì)條款。二、商品數(shù)量商品重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、容積等數(shù)量。三、商品包裝包裝分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。四、商品裝運(yùn)運(yùn)輸方法選擇、運(yùn)費(fèi)計(jì)算、裝運(yùn)時(shí)間和交貨單確實(shí)定。五、商品檢驗(yàn)要求商品檢驗(yàn)具體內(nèi)容和方法、確定商品檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)、明確商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)證實(shí)。六、談判指導(dǎo)思想·談判對(duì)手是好友，是問(wèn)題處理者。·談判目標(biāo)是取得勝利，達(dá)成協(xié)議?！ぐ讶撕蛦?wèn)題分開?！?duì)人溫和，對(duì)事堅(jiān)持。·把信任是否放入談判過(guò)程。·著眼于利益而不是立場(chǎng)?！ぬ岢鎏嶙h尋求利益?！ぬ岢鱿嗷サ靡娑鄠€(gè)選擇條件?！ぬ接懚鄠€(gè)方案以后做出決議。第六章還價(jià)控制及其策略一、比照還價(jià)法比照還價(jià)法是指采購(gòu)談判一方經(jīng)過(guò)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)分解分析，對(duì)比參考報(bào)價(jià)，根據(jù)一定升降幅度進(jìn)行還價(jià)策略方法。利用這一方法關(guān)鍵條件是：●搞清對(duì)方為何如此報(bào)價(jià)，即對(duì)方真正期望?！駲z驗(yàn)對(duì)方報(bào)價(jià)原因和依據(jù)。●問(wèn)詢?nèi)绱藞?bào)價(jià)原因和依據(jù)?！駥?duì)方在各項(xiàng)關(guān)鍵交易條件上有多大靈活性。二、含蓄表示法含蓄指不直接表露，所謂含蓄表示法是指采購(gòu)談判者不明說(shuō)自己真實(shí)意圖，而是經(jīng)過(guò)委婉語(yǔ)句啟發(fā)引導(dǎo)對(duì)方領(lǐng)悟，并提醒對(duì)方采取成交行動(dòng)意圖。使用含蓄表示法注意：·掌握好含蓄分寸，制造有利成交氣氛。·要有針對(duì)性地使用含蓄。三、暗示表示法暗示表示法通常有三種形式：●語(yǔ)言暗示：用含蓄語(yǔ)言引導(dǎo)提醒?！裥袨榘凳荆阂宰藨B(tài)面部表情眼神動(dòng)作等提醒?！衩浇槲?，情景暗示：如以文件電報(bào)、幻燈片，參考資料環(huán)境和時(shí)間，東西擺設(shè)位置座位安排等提醒。使用暗示表示法應(yīng)注意問(wèn)題：●應(yīng)使用適宜提醒媒介物，并注意傳輸手法和時(shí)機(jī)。●必需善于分析談判對(duì)手，視不一樣談判對(duì)手而采取。●行動(dòng)暗示應(yīng)自然生動(dòng)逼真，應(yīng)和暗示目標(biāo)保持一致。第七章談判準(zhǔn)備一、信息準(zhǔn)備信息準(zhǔn)備要求：正確、全方面、適用、立即?！裎曳皆颍毫私庾约簩?shí)力，做到有備無(wú)患增強(qiáng)信心，計(jì)劃談判策略和目標(biāo)，確定最大讓步和最高目標(biāo)，明確實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)最好方案及替換方案，確定商談戰(zhàn)術(shù)方法，和心理上準(zhǔn)備，要有碰到強(qiáng)硬對(duì)手心理準(zhǔn)備，做好談判破裂心理準(zhǔn)備，準(zhǔn)備多種應(yīng)變方法，事先考慮好新談判對(duì)手?！駥?duì)談判相關(guān)資料準(zhǔn)備。關(guān)鍵包含談判資料搜集整理、分析并加以熟悉談判資料。獲取資料方法有：統(tǒng)計(jì)分析法、實(shí)地直接觀察法、問(wèn)詢法、實(shí)地調(diào)查法。信息準(zhǔn)備程序有：（1）確定信息搜集內(nèi)容；（2）選擇信息搜集起源和方法；（3）調(diào)查情況處理；（4）提出匯報(bào)?！駥?duì)方原因：只有摸清對(duì)方情況，才能對(duì)癥下藥，對(duì)應(yīng)制訂談判策略，要了解對(duì)方經(jīng)濟(jì)實(shí)力和資信，對(duì)方真正需求，對(duì)方談判要達(dá)成目標(biāo)及可能接收最低界限等內(nèi)容，了解對(duì)方談判人員權(quán)限，對(duì)此次談判誠(chéng)意。二、市場(chǎng)原因采購(gòu)談判市場(chǎng)原因，指和談判內(nèi)容相關(guān)市場(chǎng)方面信息資料，關(guān)鍵包含：商品市場(chǎng)分布情況、供需情況、商品銷售情況、競(jìng)爭(zhēng)情況。相關(guān)環(huán)境原因包含：法律方面、社會(huì)文化方面、商業(yè)習(xí)慣方面。三、決議準(zhǔn)備…….全部?jī)?nèi)容：四、要求談判策略談判策略是談判者在洽談過(guò)程中，為了達(dá)成目標(biāo)而采取部分行動(dòng)和方法，它包含兩種含義：一是有相關(guān)談判標(biāo)準(zhǔn)、整體、方針性方法和方法；二是針對(duì)具體時(shí)機(jī)、場(chǎng)所和情況所采取手段和對(duì)策。對(duì)待不一樣談判對(duì)象，不一樣談判焦點(diǎn)，和所處談判階段而采取不一樣策略，如而針對(duì)性格直率對(duì)手采取幽默方法、誘惑報(bào)價(jià)，求庇還價(jià)，情緒協(xié)調(diào)，象征讓步，激將法，贊美法等策略面對(duì)面和婉轉(zhuǎn)對(duì)手則坦誠(chéng)相待主動(dòng)報(bào)價(jià)。反攻還價(jià)，利益協(xié)調(diào)，壓力緩解，主動(dòng)讓步等策略。五、談判時(shí)機(jī)、地點(diǎn)選擇選擇談判時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)注意以下標(biāo)準(zhǔn)：●處于較有利購(gòu)置時(shí)機(jī)，合適提前購(gòu)置時(shí)間并注意季節(jié)關(guān)鍵性，也就是要提前進(jìn)行談判，不要過(guò)早地暴露采購(gòu)時(shí)間?！窬佑诨A(chǔ)平等談判地位，要有起碼心理準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備?！襁x擇自己有較充沛有精力時(shí)候，避免把時(shí)間安排在身心處于低潮時(shí)談判，避免產(chǎn)生思維遲鈍。談判地點(diǎn)是影響談判最終止果一個(gè)不可忽略原因。談判地點(diǎn)分為主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判和中立談判。主場(chǎng)談判，即在自己所在地談判，因?yàn)樽约阂婚_始就很熟悉談判環(huán)境，從而在心理上有一個(gè)安全感和優(yōu)越感?？蛨?chǎng)談判，即到對(duì)方所在地進(jìn)行談判，在客場(chǎng)談判時(shí)要保持頭腦冷靜，和對(duì)方保持一定距離，記住自己使命，因?yàn)檫^(guò)分款待和接收款待及娛樂(lè)活動(dòng)，會(huì)使談判者失去斗志。談判環(huán)境部署努力爭(zhēng)取幽雅、舒適，不受干擾，同時(shí)注意談判座位安排，注意掌握對(duì)等標(biāo)準(zhǔn)，面對(duì)面而坐，談判責(zé)任人或主談人坐中間。第八章采購(gòu)談判過(guò)程一、開局階段：●建立談判氣氛談判氣氛就是談判雙方人員進(jìn)入談判場(chǎng)所方法、眼光、姿態(tài)、動(dòng)作、談話等一系列有聲和無(wú)聲信號(hào)，在雙方談判人員大腦中快速得到反應(yīng)。談判氣氛類型：冷淡氣氛、對(duì)立擔(dān)心氣氛、緩慢曠日持久氣氛、熱烈主動(dòng)友好氣氛、平靜、嚴(yán)厲、嚴(yán)謹(jǐn)氣氛?？倎?lái)說(shuō)，熱烈、友好、主動(dòng)、建設(shè)性談判氣氛有著真摯、合作、輕松和認(rèn)真特點(diǎn)，以嚴(yán)厲負(fù)責(zé)態(tài)度，主動(dòng)主動(dòng)地搞好采購(gòu)談判，努力爭(zhēng)取交易實(shí)現(xiàn)。建立良好談判氣氛方法：A徑面步入會(huì)場(chǎng)，以開誠(chéng)布公、友好姿態(tài)出現(xiàn)。衣著莊重潔凈、利落、大方、得體或稍考究，符合禮儀要求。伸出右手毫不遲疑地相握，握手和第一次眼光接觸，要表現(xiàn)出可信和自信。B行動(dòng)和說(shuō)話要輕松自如，語(yǔ)氣適中，不吞吞吐吐，行動(dòng)速度適中，不慌不忙，舉止文雅。C讓座后，互遞名片，注意遞名片時(shí)，雙手遞送身略前傾，接名片時(shí)，口稱謝謝，然后認(rèn)真看清名片上內(nèi)容。開始，可合適講些非業(yè)務(wù)性，中性話題，然后自然地引入業(yè)務(wù)性洽談。預(yù)防開始冷場(chǎng)，千萬(wàn)不要在開局時(shí)講有分歧問(wèn)題。在開場(chǎng)時(shí)，雙方能站著談效果會(huì)愈加好。D在開局階段研究對(duì)方，關(guān)鍵是經(jīng)過(guò)對(duì)對(duì)方行為觀察了解對(duì)方有談判經(jīng)驗(yàn)，談判策略和談判技巧等信息。建立談判氣氛行為忌諱：1、缺乏自信而舉止慌亂；2、急于接觸實(shí)質(zhì)性問(wèn)題；3、過(guò)早地對(duì)對(duì)方意力形成固定見解，高明談判能手一開始就要置對(duì)方意圖于不顧而不停地去改變它，確保己方利益實(shí)現(xiàn)，而不會(huì)經(jīng)過(guò)自己衣著、動(dòng)作、語(yǔ)氣、表情、行為過(guò)早地表露出一些信息給對(duì)方，以爭(zhēng)取洽談主動(dòng)。二、摸底階段●陳說(shuō)良好談判氣氛建立以后，就進(jìn)入雙方陳說(shuō)階段，這是一個(gè)雙方摸底過(guò)程，經(jīng)過(guò)交談，相互了解各自見解和意圖，捕捉對(duì)方最迫切要求，做到知己知彼知境，搞清最終成交大致輪廓，為下一步談判發(fā)明條件。陳說(shuō)基礎(chǔ)內(nèi)容：A我方認(rèn)為這次談判應(yīng)包含關(guān)鍵問(wèn)題，陳說(shuō)時(shí)要突出目標(biāo)，明確關(guān)鍵，簡(jiǎn)明正確地?cái)⑹鑫曳搅?chǎng)，表明對(duì)哪些問(wèn)題關(guān)心和重視，有何期望和擔(dān)心，和我方相關(guān)談判內(nèi)容控制范圍。B陳說(shuō)我方利益，即經(jīng)過(guò)談判我方應(yīng)取得利益，想讓對(duì)方考慮你利益，就要向?qū)Ψ浇忉屇憷媸鞘裁矗箤?duì)方明確你利益是多么關(guān)鍵，多么合理，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)我方首要利益，說(shuō)明哪些方面對(duì)我方來(lái)說(shuō)是至關(guān)關(guān)鍵。●陳說(shuō)基礎(chǔ)方法：談判陳說(shuō)采取橫向鋪開法，不是縱向深談陳說(shuō)中事項(xiàng)不做解釋，陳說(shuō)要商業(yè)味十足，以真摯和輕松方法表示出來(lái)，而且是挑戰(zhàn)性。在聽對(duì)方陳說(shuō)時(shí)，不要把注意力花在尋求對(duì)策上，應(yīng)思索其關(guān)鍵問(wèn)題，細(xì)心傾聽對(duì)方所說(shuō)每一個(gè)字，留心對(duì)方表示措詞和方法，和語(yǔ)氣，聲調(diào)等。發(fā)覺對(duì)方談判線索，調(diào)查對(duì)方陳說(shuō)背后動(dòng)機(jī)和目標(biāo)。如不清楚就立即提問(wèn)。自己陳說(shuō)時(shí)，應(yīng)是獨(dú)立，不要受對(duì)方陳說(shuō)影響，只敘述自己立場(chǎng)，表明自己利益。第九章報(bào)價(jià)（還價(jià)）磋商報(bào)價(jià)和磋商是談判過(guò)程中兩個(gè)關(guān)鍵，很大程度上決定了生意能否成功，其次一旦成交，還將很大程度上決定是否盈利。一、報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意問(wèn)題：…….全部?jī)?nèi)容：二、依據(jù)雙方心理報(bào)價(jià)和還價(jià)A賣方心理分析：關(guān)鍵依據(jù)賣方對(duì)成交重視程度和出售迫切程度，為確定報(bào)價(jià)和還價(jià)時(shí)機(jī)和程度。賣方價(jià)格決定時(shí)間早，心理準(zhǔn)備充足價(jià)格可調(diào)幅度小，價(jià)格資料準(zhǔn)備充足，價(jià)格信息正確，對(duì)商品價(jià)格估量全方面。當(dāng)己方商品市場(chǎng)供給擔(dān)心價(jià)格適中，估量成交可能性大。存貨不妥，賣不掉也不影響大局且價(jià)格適宜。如遇對(duì)方時(shí)間緊迫，或?qū)Ψ秸勁辛α枯^弱等，全部可先行報(bào)價(jià)。B買方心理分析：關(guān)鍵依據(jù)買方求購(gòu)心情迫切程度來(lái)選擇報(bào)價(jià)或還價(jià)時(shí)機(jī)。在采購(gòu)商品時(shí)，應(yīng)充足考慮以上原因，不要暴露出自己真實(shí)目標(biāo)，采取對(duì)應(yīng)談判方法和技巧，化弱勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。先報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，通常來(lái)說(shuō)，后報(bào)價(jià)（還價(jià)）更具影響力，它為談判結(jié)果設(shè)定了上（下）限且在整個(gè)談判過(guò)程中，或多或少地支配對(duì)方期望水平，缺點(diǎn)是可能要求不夠高（低）失掉部分利益，或要求有些荒唐。對(duì)方聽了我方報(bào)價(jià)后，可修改自己報(bào)價(jià)取得部分好處。是先報(bào)價(jià)，還是后報(bào)價(jià)（還價(jià)）要掌握時(shí)機(jī)，依據(jù)談判情況和掌握價(jià)格信息而定。假如對(duì)商品價(jià)格掌握不準(zhǔn)就請(qǐng)求對(duì)方先報(bào)價(jià)，然后分析后，再還價(jià)。第十章磋商階段磋商是指談判雙方為了實(shí)現(xiàn)各自期望利益，尋求雙方共同點(diǎn)，在這一階段雙方經(jīng)過(guò)爭(zhēng)論并施展策略，技巧等手段，使對(duì)方向自己一方利益靠近，這個(gè)過(guò)程是力量交換，充滿了壓力、讓步和沖突，處理雙方之間差異和分歧，縮短相互間利益距離，為此要從以下幾方面入手。一、判定雙方分歧，我們把分歧分為三類：第一類是想象分歧，是因?yàn)闆](méi)有很好地了解對(duì)方真正要求而產(chǎn)生。處理方法是，加強(qiáng)溝通，掌握溝通技巧，消除誤會(huì)。第二類是人為分歧，比如一方談判人員有意擺出一些姿態(tài)或提出一些報(bào)價(jià)，或本方談判中留有過(guò)大回旋余地等。消除措施是調(diào)整自己一方交易條件，使雙方分歧縮小。第三類是真正分歧，是由雙方真正利益所引發(fā)，處理措施是互諒互讓，本著真誠(chéng)合作標(biāo)準(zhǔn)尋求一致。在盡可能正確分析雙方分歧后，還應(yīng)注意以下四個(gè)問(wèn)題，一是哪些條件是能夠接收？二是哪些問(wèn)題是對(duì)方不能接收？三是在每項(xiàng)交易條件上對(duì)方討價(jià)還價(jià)實(shí)力有多大？四是交易范圍怎樣？總而言之，從磋商開始，應(yīng)知道對(duì)方真正期望，找出分歧，分析對(duì)方還價(jià)實(shí)力，并為下一輪談判作準(zhǔn)備這種工作應(yīng)該是廣泛復(fù)雜，這就是第一輪談判應(yīng)明白問(wèn)題。二、讓步讓步是雙方達(dá)成協(xié)議關(guān)鍵手段，作出讓步時(shí)要謹(jǐn)慎，我們要明白，哪些條件應(yīng)該堅(jiān)持，堅(jiān)持程度怎樣？哪些條件可讓步，讓步程度怎樣？在具體分析這些問(wèn)題之前要做以下幾項(xiàng)工作：A考慮兩個(gè)原因：一是權(quán)衡因?qū)Ψ揭蠖龀鲎尣交蚋冻龃鷥r(jià)和不做讓步所受影響之間利害關(guān)系和后果；二是估計(jì)對(duì)方取得我方讓步成功估量和重視程度。B估量五種情況a假如讓步話，現(xiàn)在和未來(lái)遭受損失怎樣？b假如讓步遭受損失概率怎樣？c假如不作讓步，達(dá)不成協(xié)議可能性有多大？d達(dá)不成協(xié)議自己損失情況怎樣？e不做讓步會(huì)有怎樣前途？三、讓步標(biāo)準(zhǔn)總標(biāo)準(zhǔn)是我方?jīng)]有多大損失，又使對(duì)方嘗到甜頭。應(yīng)掌握讓步標(biāo)準(zhǔn)有：A有效適度讓步，通常不作無(wú)謂讓步，最好是我方在細(xì)微問(wèn)題上做出讓步，以換取對(duì)方在其它方面讓步。我方給一定優(yōu)惠，作小幅度讓步，節(jié)奏不能太快。B謹(jǐn)慎細(xì)致讓步，讓步要合適好處，且含有不可測(cè)性。C不作顯著讓步，關(guān)鍵用在賣方要價(jià)較高時(shí)，大幅度降價(jià)或幾次降價(jià)，讓對(duì)方產(chǎn)生錯(cuò)覺，認(rèn)為沒(méi)有油水可榨了。E雙方同時(shí)讓步，相互全部有些退讓，但讓步幅度不一樣只是時(shí)間相同。F讓步不能損害己方基礎(chǔ)利益讓步時(shí)切記不要一開始就靠近最終目標(biāo)，不要認(rèn)為你已經(jīng)了解了對(duì)方要求，不要認(rèn)為你期望已經(jīng)夠高了，也永遠(yuǎn)不要接收對(duì)方最初價(jià)格。沒(méi)有得到對(duì)方交換條件，永遠(yuǎn)不輕易讓步和在關(guān)鍵問(wèn)題不先讓步，讓步形式不要表現(xiàn)得太顯著了，更不要只執(zhí)著于某個(gè)次要問(wèn)題上讓步和做交換式讓步。四、中止談判通常來(lái)說(shuō)，談判者是不愿中止談判，一方退出談判其它競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)取而代之，中止談判是最終方法，采取此方法時(shí)，應(yīng)含有以下條件：A談判中處于優(yōu)勢(shì)地位，假如交易要繼續(xù)進(jìn)行話，對(duì)方一定會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們。B采取此方法是唯一能使對(duì)方改變見解方法。C談判矛盾焦點(diǎn)對(duì)我方來(lái)說(shuō)確實(shí)至關(guān)關(guān)鍵，假如對(duì)方不改變主意話，寧可交易失敗，也不違心地成交。假如違心成義，在后期推行中也難確保得到良好實(shí)施。第十一章成交階段當(dāng)雙方期望和條件趨向一致時(shí)候，成交階段就到了，此進(jìn)假如放松警惕、急于求成，也可能前功盡棄，功虧一簣，這時(shí)應(yīng)注意以下多個(gè)問(wèn)題。一、注意成交信號(hào)，收尾在很大程度上是種掌握火候藝術(shù)，一項(xiàng)交易將要明確時(shí),,雙方會(huì)處于一個(gè)準(zhǔn)備完成時(shí)激奮狀態(tài),這往往是因?yàn)橐环桨l(fā)出成交信號(hào)所致。二、認(rèn)真進(jìn)行最終因故分析關(guān)鍵內(nèi)容有：談判內(nèi)容、交易條件，明確是否全部?jī)?nèi)容全部已談妥有沒(méi)有未能處理問(wèn)題和這些問(wèn)題應(yīng)怎樣最終處理。B談判目標(biāo)：明確全部交易條件和我方談判目標(biāo)是否吻合，是否達(dá)成我方期望。C最終讓步項(xiàng)目和幅度必需回頭謹(jǐn)慎地逐項(xiàng)檢驗(yàn)，未對(duì)上一階段做出讓步，如認(rèn)為合理，就堅(jiān)定地表示，如認(rèn)為基礎(chǔ)合理則在作出肯定表示同時(shí)，提出期望對(duì)方作部分適應(yīng)調(diào)整；假如認(rèn)為讓步使己方吃了虧，則應(yīng)果斷收回，重新磋商。最終讓步要審慎周密、全方面細(xì)致，不可粗心大意，衡量標(biāo)準(zhǔn)就是己方在此次談判中應(yīng)取得利益是否得到了保障。三、在價(jià)格中讓步時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：A不要做無(wú)故讓步“如欲取之，必先預(yù)之”，談判中做出部分較小讓步，其目標(biāo)是得到更大利益，不然，不要在價(jià)格上讓步。B讓步要恰以好處，做到比較小讓步能給對(duì)方較大滿足。C在重大問(wèn)題上要努力爭(zhēng)取使對(duì)方讓步，在次要問(wèn)題上則依據(jù)情況首先做出讓步，以誘使對(duì)方在關(guān)鍵問(wèn)題上做出讓步。D不承諾相同幅度讓步，如對(duì)方要求應(yīng)予婉言拒絕。E一次讓步幅度不且太大節(jié)奏也不宜太快。F價(jià)格讓步后，認(rèn)真考慮欠周到時(shí)，收回讓步要當(dāng)機(jī)立斷?？偠灾尣绞潜匦?，買方，不管是否急于成交，其讓步節(jié)奏和幅度全部要小，以慢小為宜。四、沉著地做最終一次報(bào)價(jià)最終報(bào)價(jià)對(duì)賣方來(lái)說(shuō)是最低價(jià)格，對(duì)買方來(lái)說(shuō)是最高出價(jià)了，二者全部表示沒(méi)有回旋余地了。不要輕信最終報(bào)價(jià)，你必需試探對(duì)方?jīng)Q心，假如對(duì)方?jīng)Q心已定，沒(méi)有再讓步余地，要么成交，要么告吹，在些時(shí)，作為聽取最終一次報(bào)價(jià)一方要仔細(xì)傾聽對(duì)方所說(shuō)每一句話，仔細(xì)思索判定其中奧妙，給對(duì)方留點(diǎn)面子，使她有機(jī)會(huì)收回成議，讓對(duì)方明白，這個(gè)報(bào)價(jià)，生意就作不成了，考慮是否做出退出談判樣子，來(lái)試對(duì)方真意。還可提出新處理措施，也可在對(duì)方最終報(bào)價(jià)前出些難題先發(fā)制人，也可在最終報(bào)價(jià)時(shí)，提些新問(wèn)題，后發(fā)制人。五、明確表示成交意圖●肯定表示，此時(shí)買方會(huì)重新提出相關(guān)商品價(jià)格、交貨時(shí)間、保養(yǎng)維修、用戶投訴索賠等方面部下，深入索取更具體資料，然后對(duì)商品價(jià)格、質(zhì)量等方面仍然提出部分反對(duì)意見，賣方會(huì)重申其商品質(zhì)量?jī)r(jià)格，售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，并不排除提出一引發(fā)優(yōu)惠以吸引買方。這是采購(gòu)員應(yīng)注意問(wèn)題，利用簽署協(xié)議有利時(shí)機(jī)?！裾奖硎娟P(guān)鍵表現(xiàn)著手整理、復(fù)述談判統(tǒng)計(jì)事宜，逐條整理并推敲文字，正確全方面地統(tǒng)計(jì)并表示其真實(shí)意圖，為成交準(zhǔn)備書面協(xié)議。第十二章簽約階段簽約階段任務(wù)就是達(dá)成協(xié)議以文字法律形式給最終確定。關(guān)鍵條款包含：標(biāo)、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、推行期限、地點(diǎn)和方法、結(jié)算方法、驗(yàn)收、違約責(zé)任等。第十三章采購(gòu)部十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)…….全部?jī)?nèi)容：五、采購(gòu)員將采購(gòu)某種商品時(shí)，應(yīng)先得到商品行政部經(jīng)理同意。六、在正式談判時(shí)，必需有商品經(jīng)理或商品總監(jiān)在場(chǎng)。七、采購(gòu)員應(yīng)著裝整齊，為企業(yè)樹立良好形象，在接待供給商時(shí)，應(yīng)以禮待人，同時(shí)在洽談業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)理直氣壯，不應(yīng)有什么顧忌。八、采購(gòu)員應(yīng)無(wú)條件拒絕供給商正式或非正式邀請(qǐng)。九、采購(gòu)員應(yīng)別無(wú)選擇地為企業(yè)選購(gòu)高質(zhì)量熱銷商品。十、采購(gòu)員和供給商建立業(yè)務(wù)同時(shí)，應(yīng)以一個(gè)新方法和供給商深入地洽談業(yè)務(wù)。第十四章采購(gòu)部談判十關(guān)鍵點(diǎn)一、依宣傳單作企業(yè)介紹·準(zhǔn)備宣傳單·介紹企業(yè)整體情況·清楚負(fù)責(zé)商品位置、面積…….全部?jī)?nèi)容：五、供給商性質(zhì)·廠家直銷、分企業(yè)（辦事處）、代理商、批發(fā)商·《代理協(xié)議》復(fù)印件六、供給商企業(yè)性質(zhì)·國(guó)營(yíng)、進(jìn)出口代理商、三資、私營(yíng)·是否為增值稅通常納稅人七、相關(guān)證件·三證·企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證副本復(fù)印件·協(xié)議書八、提議零售價(jià)、毛利率附：毛利率、加價(jià)率計(jì)算公式毛利率=（銷售額-銷售成本）/銷售額×100%加價(jià)率=（銷售額-銷售成本）/銷售成本×100%九、條碼情況、包裝·符合國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)·包裝內(nèi)含數(shù)量·各包裝對(duì)比優(yōu)缺點(diǎn)十、供貨時(shí)間、供貨周期·供貨周期·供貨方法·最低訂貨量限制·售后服務(wù)以上十項(xiàng)，為采購(gòu)員在和供給商進(jìn)行第一輪談判時(shí)，所需了解基礎(chǔ)知識(shí)，我們應(yīng)在此基礎(chǔ)上加以靈活利用，熟悉商品知識(shí)，認(rèn)真做好談判統(tǒng)計(jì)，提升業(yè)務(wù)水平。第十五章談判技巧一、儀表：整齊、潔凈、有層次，必需時(shí)打領(lǐng)帶。二、怎樣介紹我們企業(yè)：●超市地理位置：●準(zhǔn)備開業(yè)日期：●我們管理：●超市籌備處電話、郵編、地址。●報(bào)本人所在部門、姓名。三、見面語(yǔ)言●你好！握手；●互遞名片；●行為動(dòng)作有禮節(jié)、有層次；●表情自然、從容、不呆板；●語(yǔ)言表示自然、連貫、流暢、語(yǔ)音較洪亮。四、談判內(nèi)容●雙方對(duì)自我企業(yè)介紹；●準(zhǔn)備筆記本做統(tǒng)計(jì)；●首先處理技術(shù)上問(wèn)題，不談價(jià)格、付款方法和其它；●問(wèn)詢對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)擁有率情況；●提出你所想到全部問(wèn)題，對(duì)方回復(fù)后立即做統(tǒng)計(jì)；●對(duì)設(shè)備價(jià)格組成部分從一個(gè)新角度來(lái)談；●前期安排幾家輪換談，掌握更多信息；●提出讓對(duì)方出思緒和設(shè)計(jì)；●所表示語(yǔ)言需讓對(duì)方感覺到我企業(yè)實(shí)力和優(yōu)異管理、雄厚資金；●全部洽談必需提前有預(yù)約，不然請(qǐng)留下資料、電話、地址、聯(lián)絡(luò)人再洽談?！裨谇⒄?wù)勥^(guò)程中同事之間協(xié)調(diào)和配合?！癖M可能避開吃飯時(shí)間，約好時(shí)間再談。●不要主動(dòng)給對(duì)方打電話問(wèn)詢情況，避免被動(dòng)?！裾?qǐng)對(duì)方提供樣品和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。●我們占有主動(dòng)權(quán)?！裨跊](méi)有初步確定之前，不要輕易去對(duì)方工廠參觀。第十六章采購(gòu)部樣品管理制度…….全部?jī)?nèi)容：第十七章廠商需帶齊證件1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（需蓋工商局立案紅章）；2、稅務(wù)登記證；3、通常納稅人資格證書（需年審）；4、組織機(jī)構(gòu)代碼證書（需年審）；5、商品條碼系統(tǒng)組員證書（應(yīng)在使用期內(nèi)且每個(gè)廠商均要提供）；…….全部?jī)?nèi)容：11、被代理廠家營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證；12、動(dòng)物防疫合格證、屠宰證；13、現(xiàn)場(chǎng)制作商品企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)證書；第十八章談判步驟一、首次談判：●來(lái)人接待：使用文明用語(yǔ)，攜帶必需辦公用具，在談判間進(jìn)行接待工作●立項(xiàng)填表：填寫招商立項(xiàng)書●企業(yè)介紹：對(duì)企業(yè)做簡(jiǎn)單介紹●審查資料：對(duì)供給商所帶資質(zhì)證實(shí)材料，原件進(jìn)行驗(yàn)證●提出問(wèn)題：對(duì)供給商進(jìn)行例行問(wèn)題問(wèn)詢，并做具體統(tǒng)計(jì)●解答問(wèn)題：按企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供給商所提出問(wèn)題進(jìn)行解答，如有不明問(wèn)題，上報(bào)請(qǐng)示后回復(fù)，不得私自做主●等候通知：通知供給商電話等候二次談判通知二、二次談判●電話通知：對(duì)初選經(jīng)過(guò)供給商進(jìn)行二次談判電話通知●二次談判：對(duì)一次談判中意見不統(tǒng)一問(wèn)題，再次洽談●展示樣品：對(duì)需要提供樣品商品，提供實(shí)物，采購(gòu)登記造冊(cè)●明確協(xié)議：對(duì)部分協(xié)議項(xiàng)進(jìn)行商榷●解答問(wèn)題：解答供給商最終問(wèn)題●等候通知：三、最終談判●電話通知：通知供給商做簽字準(zhǔn)備●三次談判：最終一次確定●協(xié)議簽署：簽署協(xié)議并蓋章●辦理進(jìn)店手續(xù)：按相關(guān)要求●繳納多種費(fèi)用：按相關(guān)要求●商品資料建檔：采購(gòu)將商品資料建檔上交商品部四、對(duì)未能中選供給商●立案候補(bǔ)第十九章商品分類標(biāo)準(zhǔn)一、大分類分類標(biāo)準(zhǔn)在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類劃分最好不要超出十個(gè)，比較輕易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣領(lǐng)域，可能就要使用比較多大分類。大分類標(biāo)準(zhǔn)通常依商品特征來(lái)劃分，如生產(chǎn)起源、生產(chǎn)方法、處理方法、保留方法等，類似一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類，比如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類商品起源皆和水、?；蚝酉嚓P(guān)，保留方法及處理方法也皆相近，所以能夠歸成一大類。

二、中分類分類標(biāo)準(zhǔn)

1、依商品功效、用途劃分

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)功效或用途來(lái)分類，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”中分類。早餐關(guān)連是一個(gè)功效及用途概念，提供這些商品在于處理消費(fèi)者有一頓“豐富早餐”，所以在分類里就能夠集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)組成這個(gè)中分類。

…….全部?jī)?nèi)容：

3、依商品產(chǎn)地來(lái)劃分

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)期望將一些商品特征加以突出，又必需尤其加以管理，所以發(fā)展出以商品產(chǎn)地起源做為分類依據(jù)。比如：有商店很重視商圈內(nèi)外國(guó)用戶，所以尤其重視進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國(guó)外來(lái)餅干皆搜集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)演出。

三、小分類分類標(biāo)準(zhǔn)

1、依功效用途分類

此種分類和中分類原理相同，也是以功效用途來(lái)作更細(xì)分分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類

…….全部?jī)?nèi)容：3、以商品成份為分類標(biāo)準(zhǔn)

有些商品也能夠商品成份來(lái)歸類，比如100％果汁，“凡成份100％果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

4、以商品口味做為分類標(biāo)準(zhǔn)

以口味來(lái)做商品分類，比如“牛肉面”也能夠做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味面，就歸到這一分類來(lái)。第二十章招商方案一、招商范圍：

●食品類：

休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。

●生鮮類：

海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類。

●百貨類：

洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用具、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用具、玩具、鞋類、床上用具、針織、婦女用具、圖書音像、。

二、招商對(duì)象及條件：

…….全部?jī)?nèi)容：三、合作方法：

●供貨商：是指由供貨人根據(jù)和超市所簽協(xié)議約定條款，為超市提供商品和相關(guān)支持廠家、企業(yè)或個(gè)人。本方法有兩種形式：①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制訂商品售價(jià)；②供貨商提供商品提議售價(jià)，購(gòu)物中心按核定百分比提取利潤(rùn)。

●聯(lián)營(yíng)：是指由超市有償提供場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自理、按月結(jié)算合作方法。四、招商程序：

●報(bào)名：

…….全部?jī)?nèi)容：●報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間：。

●以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：●談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書面形式通知對(duì)方；●雙方簽署協(xié)議并交納相關(guān)費(fèi)用（樣品、商品信息列表）。

第二十一章供給商收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一覽表收費(fèi)項(xiàng)目金額方法說(shuō)明1、店慶費(fèi)0.1%超市每十二個(gè)月店慶均要收取2、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)1000產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)必需支付3、新品費(fèi)5對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品入場(chǎng)收取費(fèi)用4、節(jié)日費(fèi)0.1%每逢國(guó)慶節(jié)日和“中秋”等節(jié)收取5、海報(bào)促銷費(fèi)10超市搞促銷活動(dòng)和入場(chǎng)必付6、商品條碼費(fèi)商品需要購(gòu)置店內(nèi)碼，2分/個(gè)7、無(wú)條件返利…….全部?jī)?nèi)容：8、堆頭費(fèi)產(chǎn)品堆放在好位置必需付費(fèi)9、促銷員費(fèi)10企業(yè)向超市交納銷售人員費(fèi)用每個(gè)月10、更衣柜費(fèi)5廠家職員更衣柜使用費(fèi)每個(gè)月11、其它損失費(fèi)自營(yíng)（進(jìn)貨價(jià)格）12、外場(chǎng)廣告13、設(shè)備使用費(fèi)14、計(jì)量維護(hù)費(fèi)第二十二章相關(guān)供給商饋贈(zèng)管理要求為提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理信譽(yù)，維護(hù)供給商和企業(yè)正當(dāng)利益，對(duì)供給商禮品及饋贈(zèng)處理措施要求以下：1、嚴(yán)禁以任何形式向供給商、供給商代表或潛在供給商代表索取、要求或接收任何含有經(jīng)濟(jì)價(jià)值禮品及饋贈(zèng)。2、禮品及饋贈(zèng)包含但不限于：無(wú)償商品、體育及娛樂(lè)活動(dòng)入場(chǎng)券、貨幣或商品形式回扣、不再使用樣品、供給商付款旅游、酒水、食品、用餐及個(gè)人服務(wù)等（供給商正常給商場(chǎng)無(wú)償貨、贈(zèng)品除外）?！?全部?jī)?nèi)容：4、一切收取供給商禮品及饋贈(zèng)據(jù)為己有行為均視為貪污，將按企業(yè)處罰要求嚴(yán)厲處理。第二十三章相關(guān)協(xié)議協(xié)議☆一、商品采購(gòu)立項(xiàng)匯報(bào)書申請(qǐng)立項(xiàng)人：立項(xiàng)日期：商品資料表頁(yè)編號(hào)：供貨廠商基礎(chǔ)情況談判統(tǒng)計(jì)供貨商名稱：第一次談判時(shí)間：供給商編碼：參與者：企業(yè)性質(zhì)：談判內(nèi)容：法人代表：注冊(cè)地址：營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：使用期限：年月日止稅務(wù)登記號(hào)碼：第二次談判時(shí)間：開戶銀行：參與者：銀行帳號(hào)：談判內(nèi)容：聯(lián)絡(luò)人：電話：手機(jī)：傳真：地址：第三次談判時(shí)間：關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)范圍：參與者：談判內(nèi)容：備注：采購(gòu)主管：采購(gòu)經(jīng)理：總經(jīng)理：☆二、供貨商協(xié)議書甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）為了搞好市場(chǎng)供給，滿足消費(fèi)者需求，提升經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著誠(chéng)信互利，共同發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成以下協(xié)議：第一條：經(jīng)營(yíng)范圍乙方經(jīng)營(yíng)范圍為：。甲方每個(gè)月做出單品銷售業(yè)績(jī)排序，若乙方經(jīng)營(yíng)品種排在同類商品后十名，甲方有權(quán)隨時(shí)淘汰乙方銷售不暢品牌、品種，且甲方概不退還乙方交納進(jìn)店促銷費(fèi)用。甲方因統(tǒng)一管理、營(yíng)運(yùn)（包含季節(jié)、行情改變）或?qū)嶋H需要，甲方有權(quán)隨時(shí)調(diào)整乙方商品位置，排面或作其它改變，甲方進(jìn)行以上變動(dòng)時(shí)應(yīng)提前通知乙方，乙方應(yīng)同意甲方調(diào)整要求，并全力配合實(shí)施。第二條：商品數(shù)量自營(yíng)商品數(shù)量及計(jì)量單位以采購(gòu)訂單或超市要求為準(zhǔn)。第三條：商品價(jià)格一、商品價(jià)格指經(jīng)乙方和超市雙方協(xié)商后簽訂買賣價(jià)格，該價(jià)格包含全部增值稅及關(guān)稅等多種應(yīng)由乙方繳納稅金及超市要求包裝形式包裝費(fèi)，運(yùn)輸?shù)接唵紊现付ǖ攸c(diǎn)費(fèi)用等一切費(fèi)用。二、…….全部?jī)?nèi)容：若價(jià)格調(diào)低乙方應(yīng)補(bǔ)足超市全部庫(kù)存該商品差價(jià)。三、價(jià)格經(jīng)雙方議定后，乙方在30天內(nèi)不得調(diào)高價(jià)格。四、除屬于國(guó)家定價(jià)商品外，應(yīng)公平合理，不得高于乙方銷售予其它用戶價(jià)格，如因乙方提供商品進(jìn)價(jià)致使超市商品售價(jià)高于其它競(jìng)爭(zhēng)店價(jià)格，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，超市有權(quán)調(diào)低售價(jià)并保持原有毛利。第四條：商品質(zhì)量一、乙方所提供商品應(yīng)符合國(guó)家要求標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)，并提供國(guó)家相關(guān)職能部門頒發(fā)證書或證實(shí)。確保提供予甲方商品必需符合《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品衛(wèi)生法》、《商標(biāo)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等相關(guān)法律、法規(guī)要求，并對(duì)商品實(shí)施三包，即包修、包換、包退。遇有商品質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者實(shí)施“先行負(fù)責(zé)制”，因消費(fèi)者投訴引發(fā)一切責(zé)任后果均由乙方負(fù)擔(dān)，因?yàn)橐曳剿┥唐吩蛟斐蓳p害甲方信譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失，由乙方負(fù)擔(dān)5000元以上經(jīng)濟(jì)賠償，而且甲方有權(quán)終止協(xié)議。二、對(duì)于乙方所供給商品保質(zhì)期限，則應(yīng)遵守臨界報(bào)警期管理標(biāo)準(zhǔn)，商品保質(zhì)期止前1/3為允收期，低于報(bào)警期以下本超市有權(quán)拒收。乙方應(yīng)在標(biāo)明商品保質(zhì)期限及保質(zhì)條件下對(duì)商品質(zhì)量全方面負(fù)責(zé)，乙方不得提供假冒偽劣商品或以臨近失效期（或保鮮期），甚至超出保質(zhì)期商品給甲方，如因乙方商品質(zhì)量問(wèn)題而造成甲方或甲方售予消費(fèi)者（或經(jīng)營(yíng)者）一切損失及全部責(zé)任均由乙方負(fù)擔(dān)，國(guó)家相關(guān)行政執(zhí)法部門檢驗(yàn)、抽樣、處罰等費(fèi)用均由乙方負(fù)擔(dān)。三、…….全部?jī)?nèi)容：四、在銷售中發(fā)覺商品內(nèi)在質(zhì)量問(wèn)題，在日內(nèi)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)三包，不然甲方有權(quán)扣除該部分貨款。第五條：包裝一、商品包裝應(yīng)符合國(guó)家要求或雙方約定，并確保商品安全、衛(wèi)生運(yùn)抵甲方。商品原包裝存在短缺、破損而產(chǎn)生費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。二、商品包裝上標(biāo)識(shí)應(yīng)符合國(guó)家法律法規(guī)等相關(guān)標(biāo)識(shí)說(shuō)明、產(chǎn)地、原材料、用途、警示語(yǔ)、保質(zhì)期及保質(zhì)條件、生產(chǎn)日期等要求，不然甲方有權(quán)拒收，由此造成一切損失及費(fèi)用均由乙方負(fù)擔(dān)。三、進(jìn)入甲方超市銷售商品在甲方收貨處應(yīng)貼店內(nèi)條形碼，不然甲方有權(quán)拒絕驗(yàn)收。乙方使用條碼不符合國(guó)家要求或粘貼有誤，在商品銷售時(shí)帶來(lái)混亂和對(duì)用戶造成損害由乙方負(fù)責(zé)負(fù)擔(dān)全部損失。第六條：商品交貨一、乙方應(yīng)按訂單要求時(shí)間將商品運(yùn)至甲方指定交貨地點(diǎn)，全部交貨費(fèi)用均由乙方負(fù)擔(dān)，因任何原因拖延，乙方未能在訂單要求時(shí)間內(nèi)（除不可抗拒原因外）將商品交予甲方，甲方有權(quán)拒收商品，由此引發(fā)一切損失均由乙方負(fù)擔(dān)。乙方到貨以本超市發(fā)出訂單為準(zhǔn)，乙方應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)本超市訂單商品數(shù)量、規(guī)格、品質(zhì)、日期送至本超市，乙方應(yīng)為其未交貨或交貨不足而對(duì)本超市造成損失負(fù)責(zé)賠償。二、乙方交貨時(shí)，應(yīng)將貨物整齊碼放在甲方收貨指定區(qū)域，并應(yīng)會(huì)同甲方收貨員當(dāng)面點(diǎn)清商品數(shù)量。標(biāo)準(zhǔn)上乙方應(yīng)接收采購(gòu)訂單一次交完，不可多交或分批交貨。乙方有責(zé)任教育本單位或外雇送貨人員服從超市收貨人員管理，并依據(jù)超市要求做商品驗(yàn)收。三、…….全部?jī)?nèi)容：四、商品交貨違約罰則：乙方如未能依訂單所載日期交貨，或估計(jì)在未來(lái)某一時(shí)間內(nèi)會(huì)供貨不及，則應(yīng)在收到超市訂單當(dāng)日以書面形式通知本超市，并取得超市認(rèn)可，不然根據(jù)以下要求負(fù)擔(dān)違約責(zé)任：①、正常銷售商品依訂單進(jìn)貨總額5%負(fù)擔(dān)違約責(zé)任，并處予單次1000元罰款；②、促銷商品以延誤之訂單金額10%負(fù)擔(dān)違約責(zé)任，并處予單次元罰款；③、因乙方違約造成超市對(duì)第三方違約，乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)全部責(zé)任，并負(fù)責(zé)對(duì)第三方全部賠償。五、乙方所提供超出臨界預(yù)警保質(zhì)期（詳見超市商品管理規(guī)范）部分商品，乙方在接到甲方通知后應(yīng)立即辦理調(diào)換或退貨。第七條：商品退貨…….全部?jī)?nèi)容：二、退貨貨款從應(yīng)付款中扣除。貨款不足以上扣款，賣方應(yīng)立即補(bǔ)足不足部分，退貨所產(chǎn)生之對(duì)應(yīng)費(fèi)用以現(xiàn)金方法交超市財(cái)務(wù)，乙方對(duì)此表示同意。第八條：促銷配合一、甲方組織大型促銷活動(dòng)，乙方應(yīng)主動(dòng)合作并給支持，乙方每十二個(gè)月必需參與不少于次超市各類促銷活動(dòng)。二、乙方按實(shí)際銷售金額返利%（每個(gè)月銷貨款中扣除），（年、季、月）累計(jì)銷售達(dá)萬(wàn)元，乙方應(yīng)按實(shí)際銷售金額返利%。三、節(jié)假日及其它促銷費(fèi)：元旦元，春節(jié)元，勞動(dòng)節(jié)元，中秋節(jié)元，國(guó)慶節(jié)元。店慶（整年銷售金額*%）元，開業(yè)元，第九條：費(fèi)用情況…….全部?jī)?nèi)容：四、標(biāo)準(zhǔn)上乙方自行處理倉(cāng)庫(kù)，如需使用甲方倉(cāng)庫(kù)（包含冷庫(kù)、恒溫庫(kù)等庫(kù)房）應(yīng)向甲方交納倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)。五、如乙方在超市經(jīng)營(yíng)中，使用甲方包裝材料、電子秤條碼簽等物料，應(yīng)向甲方交納物料成本費(fèi)，粘貼店內(nèi)條碼費(fèi)用按0.05元/個(gè)，在收貨部門按實(shí)際使用量現(xiàn)金交付。六、雙方約定其它費(fèi)用：第十條：結(jié)算管理一、付款條件：（月結(jié)/到貨）天。二、以下所稱發(fā)票均指增值稅發(fā)票，將發(fā)票在甲方要求時(shí)間內(nèi)交予甲方財(cái)務(wù)。假如未在超市所約定日期之前提交發(fā)票，或提交錯(cuò)誤發(fā)票造成超市作業(yè)不立即，貨款支付將順延到下一個(gè)支付期。如無(wú)發(fā)票，甲方將另行從乙方貨款中提取%作為代扣稅，如不能開據(jù)發(fā)票，需在協(xié)議或另外協(xié)議中作特殊說(shuō)明。三、乙方如對(duì)超市對(duì)帳作業(yè)有異議，應(yīng)從對(duì)帳日之日起三日內(nèi)以書面形式將具體內(nèi)容通知超市，超出該期限，視為對(duì)帳目無(wú)異議，乙方對(duì)此表示同意。四、超市結(jié)款作業(yè)統(tǒng)一由企業(yè)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，乙方發(fā)票、購(gòu)貨單位名稱填寫依據(jù)訂單上所表示。五、清戶時(shí)，超市有權(quán)暫扣部分貨款作為乙方已售商品質(zhì)保金，金額和所扣時(shí)間以乙方所供商品為依據(jù)。六、雙方同意甲方可在應(yīng)付給乙方款項(xiàng)中，扣除乙方應(yīng)支付甲方帳款或其它費(fèi)用及款項(xiàng)。中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)、元旦和農(nóng)歷春節(jié)結(jié)款時(shí)間順延至該節(jié)日完成后下月結(jié)款。第十一條：促銷員管理一、為了愈加好提升銷售、促進(jìn)賣場(chǎng)管理，乙方應(yīng)派人負(fù)責(zé)賣場(chǎng)排面整理和售賣。二、所派促銷員要嚴(yán)格遵守超市各項(xiàng)規(guī)章制度，服從超市賣場(chǎng)管理，如發(fā)覺違紀(jì)情況，本超市有權(quán)按超市相關(guān)管理制度對(duì)其進(jìn)行處理（罰款、除名等）。促銷員上崗辦理手續(xù)，嚴(yán)格遵守店內(nèi)各項(xiàng)制度，不得私上、更換，如有需要提前上報(bào)，店內(nèi)統(tǒng)一調(diào)整。促銷員管理費(fèi)元/人/月。三、乙方負(fù)擔(dān)促銷員工資，如乙方未按時(shí)對(duì)促銷員發(fā)放工資，本超市有權(quán)從貨款中扣除350元/人/月作為促銷員基礎(chǔ)生活費(fèi)用。第十二條：違約責(zé)任一、乙方不得借用、盜用或串用其它銷售編碼在甲方場(chǎng)地非法經(jīng)營(yíng)，甲方一經(jīng)發(fā)覺，有權(quán)向乙方追償損失，并對(duì)乙方處以5000元以上罰款且甲方有權(quán)終止協(xié)議，損失乙方自負(fù)。二、任何一方違反本協(xié)議，應(yīng)依據(jù)法律法規(guī)及本協(xié)議要求負(fù)擔(dān)違約責(zé)任。甲、乙任何一方采取商業(yè)賄賂及其它不正當(dāng)商業(yè)行為而形成協(xié)議無(wú)效。甲方當(dāng)事人不得要求乙方給任何形式不妥利益，如經(jīng)查實(shí)，甲方將嚴(yán)厲處理；若乙方以任何形式利益給甲方當(dāng)事人，以獲取不正當(dāng)商業(yè)利益或特殊商業(yè)待遇者，甲方將終止本協(xié)議，并可對(duì)乙方處以5000元以上罰款。三、乙方委托甲方銷售商品應(yīng)含有全部權(quán)或正當(dāng)支配權(quán)、處分權(quán)，并不得侵害她人知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包含專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等），假如乙方委托甲方銷售商品，因全部權(quán)存在瑕疵而侵害她人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，由此引發(fā)一切后果及經(jīng)濟(jì)損失，完全由乙方負(fù)擔(dān)。四、乙方在做多種廣告時(shí)，應(yīng)事先取得甲方同意，若私自使用甲方名稱、徽標(biāo)、字樣，按違約處理。第十三條：不可抗力甲乙雙方任何一方因?yàn)椴豢煽沽υ虿荒芡菩斜緟f(xié)議時(shí)，應(yīng)立即向?qū)Ψ酵▓?bào)不能推行或不能完全推行理由，如協(xié)議無(wú)法正常按期推行，雙方全部有權(quán)終止本協(xié)議。第十四條：責(zé)任糾紛一、乙方應(yīng)對(duì)所簽購(gòu)銷協(xié)議、多種補(bǔ)充協(xié)議和超市商品價(jià)格負(fù)擔(dān)保密責(zé)任。如違反，應(yīng)負(fù)擔(dān)由此給超市帶來(lái)包含商業(yè)聲譽(yù)在內(nèi)一切損失。二、乙方對(duì)“供貨商基礎(chǔ)資料”必需完整如實(shí)地填寫，如有變動(dòng)應(yīng)提前十五日通知超市，不然由此帶來(lái)一切后果由乙方負(fù)責(zé)。三、本協(xié)議一式三份，甲方持二份，乙方持一份，均含有相同法律效力，雙方簽字蓋章之日起生效。未盡事宜由雙方共同協(xié)商處理，若有爭(zhēng)議，雙方本著友好協(xié)商標(biāo)準(zhǔn)處理，如20日內(nèi)達(dá)不成處理方案，應(yīng)將爭(zhēng)議提交協(xié)議推行地經(jīng)濟(jì)協(xié)議仲裁委員會(huì)仲裁。補(bǔ)充：甲方：乙方：法人代表：法人代表：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：傳真：傳真：甲方代表：乙方代表：甲方簽章：乙方簽章：年月日年月日☆三、聯(lián)營(yíng)協(xié)議書甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著自愿、平等、互利標(biāo)準(zhǔn)，簽訂本協(xié)議。一、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及經(jīng)營(yíng)范圍：甲方同意用所屬商場(chǎng)部分場(chǎng)地于乙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。（場(chǎng)地位置和聯(lián)營(yíng)面積應(yīng)包含營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)及營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)外）.位置場(chǎng)地面積平方米，經(jīng)營(yíng)范圍及項(xiàng)目為。乙方提供商品貨源,庫(kù)存歸乙方全部。乙方商品及一切自帶附助物品財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)均由乙方自行辦理。協(xié)議期間，甲方因經(jīng)營(yíng)需要或布局調(diào)整，有權(quán)調(diào)整乙方所在場(chǎng)地位置、面積，或終止和乙方聯(lián)營(yíng)協(xié)議，甲方提前15天通知乙方，乙方無(wú)條件服從甲方安排和要求。二、聯(lián)營(yíng)期限：聯(lián)營(yíng)期為月，即：從年月日至年月日。協(xié)議到期，若雙方全部有意續(xù)約，則于本協(xié)議到期前30天內(nèi)重新協(xié)商，另立協(xié)議。三、費(fèi)用及支付方法：1、支付標(biāo)準(zhǔn)：①、乙方每個(gè)月按銷售向甲方交納聯(lián)營(yíng)費(fèi)不低于元/月。②、乙方向甲方支付年聯(lián)營(yíng)費(fèi)用為元。2、支付方法：…….全部?jī)?nèi)容：3、費(fèi)用內(nèi)容①、水、電費(fèi)按實(shí)際用量自負(fù)。②、用戶持甲方卡消費(fèi)乙方商品，乙方負(fù)擔(dān)卡實(shí)際費(fèi)用及卡折扣差額。③、和乙方商品相關(guān)檢驗(yàn)費(fèi)政府相關(guān)部門罰款及其它臨時(shí)性費(fèi)用。④、如乙方所售商品需甲方提供發(fā)票，乙方需擔(dān)負(fù)票面（依據(jù)發(fā)票票面）4%稅點(diǎn)。注：乙方應(yīng)交費(fèi)用在要求時(shí)間內(nèi)未交清，甲方能夠從乙方貨款中扣除。四、聯(lián)營(yíng)確保金：乙方在雙方簽署本協(xié)議時(shí)，一次性向甲方交納聯(lián)營(yíng)確保金元，作為乙方推行協(xié)議和遵守甲方各項(xiàng)規(guī)章制度要求確保。如乙方違反本協(xié)議任何條款，甲方有權(quán)扣留全部或部分確保金，其數(shù)額視乙方違約情況而定。甲方按本協(xié)議要求扣留確保金后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后立即將確保金補(bǔ)足。如乙方單方面違約或因乙方原因造成協(xié)議無(wú)法推行，乙方無(wú)權(quán)請(qǐng)求返還確保金。協(xié)議期滿，乙方?jīng)]有拖欠款項(xiàng)及其它未了結(jié)事項(xiàng)，三個(gè)月后,甲方把聯(lián)營(yíng)確保金無(wú)息退還給乙方。五、其它費(fèi)用：1、聯(lián)營(yíng)期間，乙方應(yīng)主動(dòng)參與甲方組織促銷讓利活動(dòng)，并向甲方支付廣告宣傳費(fèi)用元（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另發(fā)）及促銷活動(dòng)費(fèi)用，廣告宣傳收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由雙方簽字蓋章后作為本協(xié)議附件，和本協(xié)議含有相同效力。促銷費(fèi)用按活動(dòng)期間乙方銷售所占百分比進(jìn)行核實(shí)?！?全部?jī)?nèi)容：3、乙方需向甲方交納人員確保金，每人元，該確保金在乙方促銷員不發(fā)生任何違規(guī)行為或不存在任何沒(méi)有交納相關(guān)費(fèi)用情況下在促銷員離職后30天全額返還；如在職期間有違規(guī)及其它應(yīng)收費(fèi)用如未以現(xiàn)金形式上交，則在確保金中扣除一切相關(guān)費(fèi)用。3、聯(lián)營(yíng)期間水、電費(fèi)收取，乙方按繳納。①、甲方為乙方安裝水表、電表等單獨(dú)計(jì)費(fèi)設(shè)施，費(fèi)用由乙方于進(jìn)店15天內(nèi)一次性以現(xiàn)金形式支付甲方元。聯(lián)營(yíng)期間甲方將于每個(gè)月3日前核查各分表情況，乙方應(yīng)于每個(gè)月5日前按國(guó)家定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付相關(guān)費(fèi)用。賣場(chǎng)內(nèi)公共照明設(shè)施不再另行收費(fèi)。②、若乙方項(xiàng)目或場(chǎng)地不宜安裝分表，水、電使用量較小，則每個(gè)月向甲方繳納定額水、電費(fèi)元。4、如在合作期間被清理出場(chǎng)，乙方遵照甲方時(shí)間撤出超市，不然視乙方為自動(dòng)放棄商品全部權(quán)，甲方有權(quán)做任何處理。六、經(jīng)營(yíng)要求：1、乙方應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍約定提供足夠商品貨源及適銷對(duì)路商品，不得超范圍經(jīng)營(yíng)，確保所提供商品必需全部為質(zhì)量合格產(chǎn)品。乙方銷售商品必需是本廠注冊(cè)商標(biāo)，不得使用其它品牌商標(biāo)，不得以次充好。如發(fā)覺乙方提供假冒偽劣產(chǎn)品、不合格產(chǎn)品和“三無(wú)”產(chǎn)品，除商品全部給予沒(méi)收、并解除本協(xié)議外，同時(shí)依據(jù)情節(jié)輕重，無(wú)條件向甲方繳納元違約金。…….全部?jī)?nèi)容：4、乙方應(yīng)該遵照“用戶永遠(yuǎn)是正確”、“不滿意就退貨”、“無(wú)障礙退貨”經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)其經(jīng)營(yíng)商品實(shí)施包質(zhì)量、包修理、包換貨、包退貨。5、甲方根據(jù)企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乙方銷售人員和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理，乙方必需遵守甲方相關(guān)物價(jià)、計(jì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、商品質(zhì)量統(tǒng)一監(jiān)督、檢驗(yàn)和管理。要求乙方設(shè)專職物價(jià)員，每七天對(duì)周圍商場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，確保同類商品售價(jià)不高于周圍商場(chǎng)價(jià)格。6、乙方銷售人員經(jīng)崗前培訓(xùn)合格后，按要求統(tǒng)一著裝，持證上崗，如發(fā)生違規(guī)現(xiàn)象，按甲方相關(guān)要求處理。對(duì)不服從管理、服務(wù)態(tài)度惡劣、損害消費(fèi)者利益及甲方信譽(yù)乙方營(yíng)業(yè)人員，甲方有權(quán)按相關(guān)要求進(jìn)行處理。7、乙方若因經(jīng)營(yíng)需要對(duì)甲方提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地進(jìn)行裝修改造，必需先取得甲方同意，全部費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。協(xié)議期滿后，由乙方負(fù)責(zé)按甲方要求恢復(fù)甲方所提供場(chǎng)地原狀（或保持現(xiàn)實(shí)狀況）?！?全部?jī)?nèi)容：9、乙方協(xié)議代理人因特殊情況不能來(lái)辦理業(yè)務(wù)及支款時(shí)，需書面委托她人（一式四份，委托人、被委托人、財(cái)會(huì)室、部門經(jīng)理各執(zhí)一份），四方當(dāng)事人當(dāng)面交接清楚，被委托人方可全權(quán)處理乙方業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)事宜。委托人向被委托人亦應(yīng)做好交接，包含甲乙雙方一切書面約定和口頭約定，服從甲方一切管理。如有違約由委托人負(fù)擔(dān)全部責(zé)任。另外，委托人和被委托人之間發(fā)生一切事宜和甲方無(wú)關(guān)。七、因下列原因造成本協(xié)議無(wú)法推行時(shí)，本協(xié)議自行終止，按本協(xié)議要求清算已發(fā)生款項(xiàng)，雙方不負(fù)任何違約責(zé)任。1、法律、法規(guī)、政策性要求發(fā)生改變。2、不可抗力。3、甲方對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行改造、擴(kuò)建、翻建、調(diào)整經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)布局。八、違約責(zé)任：1、發(fā)生下列情況之一，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，乙方無(wú)權(quán)要求返還已支付確保金，并應(yīng)賠償甲方所以受到全部損失和支付全部費(fèi)用。①乙方拖欠相關(guān)費(fèi)用，甲方能夠在乙方貨款中扣除，并因每延誤一天乙方向甲方交納拖欠總額1%滯納金，延誤期累計(jì)超出10天，甲方有權(quán)解除協(xié)議；②如遇上級(jí)職能部門檢驗(yàn)工作，乙方應(yīng)無(wú)條件配合甲方接收檢驗(yàn)，因乙方原因甲方受罰，乙方負(fù)責(zé)全額賠償甲方全部損失費(fèi)用；③乙方私自變更甲方要求或協(xié)議要求經(jīng)營(yíng)范圍、項(xiàng)目，乙方應(yīng)支付違約金500—1000元，乙方拒不更正，甲方有權(quán)解除協(xié)議；④乙方私自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓第三者，乙方應(yīng)支付違約金5000—10000元，甲方有權(quán)解除協(xié)議。2、乙方有違反以下情況之一者，乙方負(fù)擔(dān)違約金伍仟元：①、乙方在甲方開展任何促銷活動(dòng)，包含打折、特價(jià)、贈(zèng)物、抽獎(jiǎng)和店內(nèi)外宣傳，懸掛標(biāo)牌、圖片、條幅等宣傳媒介，乙方須提前向甲方提出書面申請(qǐng)，同意后方可實(shí)施，如需政府相關(guān)部門審核活動(dòng)，甲方給予幫助辦理。②、乙方所做廣告宣傳（包含在電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊、電子網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介和其它印刷品上公布信息），有包含甲方相關(guān)內(nèi)容必需提前十天向甲方提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施。③、乙方在甲方區(qū)域內(nèi)部署POP等宣傳品，需使用甲方統(tǒng)一形象宣傳品，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按甲方相關(guān)要求實(shí)施，如乙方確需在區(qū)域內(nèi)張貼、部署自制POP等宣傳品，需向商場(chǎng)辦公室提出書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施。九、協(xié)議變遷、終止和解除：本協(xié)議有限期內(nèi)，任何一方提出變更、解除、終止協(xié)議，必需提前30天以書面形式通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并達(dá)成書面協(xié)議方可變更、解除和終止。不然，本協(xié)議仍然有效，因一方私自變更、解除、終止協(xié)議，造成本協(xié)議無(wú)法繼續(xù)推行，由違約方負(fù)擔(dān)責(zé)任。附：本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商處理。本協(xié)議一式兩份，甲方持壹份，乙方持壹份，雙方簽字蓋章后生效。甲方：乙方：代表人：代表人：開戶銀行：開戶銀行：銀行帳號(hào)：銀行帳號(hào)：聯(lián)絡(luò)電話：聯(lián)絡(luò)電話：通訊地址：通訊地址：年月日年月日☆四、戶外廣告協(xié)議甲方：乙方：甲、乙雙方本著平等、自愿、公平標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方為乙方提供廣告位用于乙方經(jīng)營(yíng)商品廣告展示，雙方就制作、安裝、使用等服務(wù)事宜簽署協(xié)議（以下簡(jiǎn)稱“本協(xié)議”），以茲雙方遵照實(shí)施。

一、協(xié)議標(biāo)廣告位二、乙方申明及確保乙方應(yīng)確保其在本協(xié)議使用期內(nèi)：（1）其企業(yè)正當(dāng)設(shè)置并有效存續(xù)；…….全部?jī)?nèi)容：；（3）其可全權(quán)簽訂本協(xié)議，或其授權(quán)代表已取得充足授權(quán)可代表其簽署本協(xié)議；（4）其有能力推行其于本協(xié)議項(xiàng)下之義務(wù)，而且該等推行義務(wù)行為不違反任何對(duì)其有約束力法律文件限制。三、甲方權(quán)利義務(wù)1、乙方根據(jù)甲方提供廣告畫面尺寸及相關(guān)要求設(shè)計(jì)制作廣告畫面，并將畫面制作素材和廣告設(shè)計(jì)稿樣以書面形式在安裝制作前交甲方審核?！?全部?jī)?nèi)容：3、在協(xié)議期限內(nèi)，乙方要對(duì)所使用廣告位維護(hù)、安全負(fù)全方面責(zé)任，甲方僅對(duì)廣告位使用權(quán)負(fù)責(zé)，其它和廣告制作、安裝、維護(hù)、維修、安全問(wèn)題和甲方無(wú)關(guān)。四、乙方權(quán)利義務(wù)1、乙方要對(duì)所發(fā)廣告內(nèi)容真實(shí)性、正當(dāng)性及安裝使用安全性負(fù)全方面責(zé)任?！?全部?jī)?nèi)容：3、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)完成下列工作：廣告設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制作(含框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì))；運(yùn)輸、保險(xiǎn)及安全保障；廣告安裝；廣告公布；廣告后期維修保養(yǎng)，上述產(chǎn)生費(fèi)用由乙方自行負(fù)擔(dān)。4、乙方負(fù)責(zé)廣告制作、安裝、公布現(xiàn)場(chǎng)安全管理及安全施工。五、廣告使用期限1、標(biāo)物廣告位使用時(shí)間為：[]年[]月[]日始至[]年[]月[]日止，累計(jì)[]個(gè)月。2、上述時(shí)間如有更改，甲方將提前十天通知乙方。六、協(xié)議價(jià)款及支付方法本協(xié)議項(xiàng)下協(xié)議總價(jià)款為人民幣[