高校市場分析

名目高校市場名目高校市場簡介高校市場現(xiàn)狀高校推廣的難點(diǎn)高校消費(fèi)群體分析高校市場的特點(diǎn)高校市場的營銷策略選擇結(jié)語編輯本段簡介編輯本段簡介隨著我國高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，高校市場正成為一個巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性產(chǎn)品、溝通和銷售策略。爭論和開發(fā)高校市場，對于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。編輯本段高校市場現(xiàn)狀編輯本段高校市場現(xiàn)狀在我國，目前各類大學(xué)生已超過2023萬，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、消遣休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。大學(xué)生群體無疑就是將來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價值。他們較高的數(shù)企業(yè)所追趕的最重要消費(fèi)群體。然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。國內(nèi)面對高校市場的企業(yè)目前有很多，但是專業(yè)面對高校的企業(yè)寥寥無幾，做的最專業(yè)的是幾家以電子商務(wù)為手段的興企業(yè)。高校市場推廣的難點(diǎn)業(yè)的是幾家以電子商務(wù)為手段的興企業(yè)。高校市場推廣的難點(diǎn)作為一個搞市場的，本不用對教育制度指手畫腳，“做人要厚道”嘛,到時候各大高校都不讓我進(jìn)門了。但各位且不要焦急，教育的態(tài)度其實(shí)恰恰影響到了校園市場推廣的模式。高校推廣的難點(diǎn)1、校園防范嚴(yán)密中國高校的教育治理者照舊是家長管孩子的模式，什么都不讓作，生怕出什么錯，你“我們這里是讀書育人的場所，不能太商業(yè)”，這是校方常常的說法，作為校方，他好，不必管是不是學(xué)以致用。2、高校內(nèi)的規(guī)章任憑性過大。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能進(jìn)高校，售賣活動不能進(jìn)高校，唱歌跳舞不能進(jìn)高校，種種繁多的規(guī)章一個就饒有興味的要和你合作一起搞。3、高校市場狀況瞬息萬變，領(lǐng)導(dǎo)的打算起著打算性作用。由于校園機(jī)構(gòu)龐雜，治理多頭，往往一個校內(nèi)活動談下來了，展板擺上了，前期宣傳作完了，突然來一個不知什么領(lǐng)導(dǎo)，告知你不許作，沒有得到他們的審批。還有一些不行控因素，比方突然學(xué)校要開什么大會，什么領(lǐng)導(dǎo)來參觀，或者中非論壇，個理由，活動就泡湯。4、社團(tuán)活動時間、類型與商家不對應(yīng)社團(tuán)活動一般集中在每年3、4、5、9、10、11月份，且9、10月份居多。而商家的市動，找不到贊助商，有了資金，卻找不到適宜的活動等狀況。5.高校人才與商家聘請上的沖突。高校社團(tuán)和學(xué)生會相關(guān)負(fù)責(zé)人、兼職人員、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是活動在校園市場上的主力軍，高校社團(tuán)和學(xué)生會相關(guān)負(fù)責(zé)人、兼職人員、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是活動在校園市場上的主力軍，商家的活動舉辦的影響力的大相徑庭。6、學(xué)生誠信度考察無依據(jù)。比方你托付某個自稱神通寬闊的同學(xué)搞定全部，以為萬事俱備，事到臨頭那個人卻找不到了。其實(shí)他根本就沒有本領(lǐng)打通全部關(guān)節(jié)，只是隨口應(yīng)承，由于學(xué)生不是公司，不具備法人資格，更不行能和你簽署協(xié)議。即便簽署了，你也很難真正追究他的責(zé)任。學(xué)生作為一個松散群體，社會閱歷匱乏，唯獨(dú)膽子大，什么都能應(yīng)承，做得到做不到卻不能保證，你能把他如何？編輯本段編輯本段高校消費(fèi)群體分析大學(xué)生群體在觀念意識、開放性和潛在商業(yè)價值方面更接近社會較高地位的職業(yè)群體，力相當(dāng)驚人，他們是將來的中堅(jiān)力氣?？偨Y(jié)下來，大學(xué)生這個消費(fèi)群體有以下幾個特點(diǎn)：1、時尚性。學(xué)生群體往往是全部人群中最易承受事物的群體，他們追趕時尚、留意望。2、群體性。學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學(xué)習(xí)、生活，因此相互間信息溝通很快，彼此之間的消費(fèi)觀也簡潔相互影響。3、有用性。由于學(xué)生特別是大學(xué)生對產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問有確定的了解，單純的低價已不能滿足他們的要求，他們的想法就是以最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品。4、沖動性。由于大學(xué)生的價值觀、消費(fèi)觀沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)閱歷不夠豐富，加之求、求美的共性，因而在選購商品時，簡潔受外部環(huán)境的影響，大學(xué)生在消費(fèi)時帶有深厚的感情顏色，沖動性購置較多。5、忠誠性。學(xué)生將來會走上社會，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣往往還帶著學(xué)生時代的印記，對品牌有確定的忠誠度，現(xiàn)在的使用閱歷會影響以后的購置意向。6、多元化。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，主要有以下幾種消費(fèi)類型：學(xué)習(xí)投資型、時尚信息型、消遣休閑型等。編輯本段編輯本段高校市場的特點(diǎn)大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和消費(fèi)所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時有自己獨(dú)特的一面，歸納起來，主要有以下幾個特點(diǎn)：12023年底，中國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)2023萬，而且今后還會連續(xù)增加。其次，高校學(xué)生有著格外猛烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些與他們學(xué)習(xí)和生活親熱相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域。2、市場分布相對集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)文化進(jìn)展的差異，我國的高等院校一般的營銷策略。3、市場呈穩(wěn)健增長趨勢。隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。一方面，由于國家的高校擴(kuò)招打算以及民辦教育進(jìn)展，使得確定量在不斷增長。另一方面，進(jìn)入高校開拓市場，大學(xué)生信貸消費(fèi)將會有的進(jìn)展趨勢。4、市場連續(xù)性強(qiáng)。首先，大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性，他們一旦對某個產(chǎn)品或效勞滿足速溝通，會感染到四周的同學(xué)。其次，高校學(xué)生是具有高素養(yǎng)的群體，幾年后，他們都將成一個觀點(diǎn)：誰把握了高校市場，誰就把握了中國將來的高消費(fèi)市場。高校市場的營銷策略選擇高校市場的營銷策略選擇高校市場以及大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)，給我們的企業(yè)供給了一個絕好的施展舞臺，尤專業(yè)為根底、以互動為關(guān)鍵。通過加強(qiáng)溝通，抓住商機(jī)，有的放矢，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷組合策略，開發(fā)“高校市場”。1、定價策略有用是大學(xué)生的根本消費(fèi)特點(diǎn)。一般來說，物美價廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是很多大學(xué)生購置商品的根本準(zhǔn)則。因而，價格中檔偏低、薄利多銷是企業(yè)的最正確選擇。固然，對于少數(shù)家境富裕的大學(xué)生，企業(yè)也可以在滿足根本需要的根底上，著重開發(fā)他們求、求異的消費(fèi)潛力，合理引導(dǎo)，適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品以滿足其需求。鑒于高校市場實(shí)際狀況，企業(yè)應(yīng)實(shí)行中低檔的定價策略，并在產(chǎn)品銷售的同時輔以價格折扣、優(yōu)待、送禮等促銷手段，吸引更多的大學(xué)生。也可選擇差異定價法，對一樣類型的系列產(chǎn)品制定不同的價格，滿足不同消費(fèi)層次的大學(xué)生群體的需要。2、產(chǎn)品策略企業(yè)開拓高校市場，首先必需針對高校大學(xué)生的實(shí)際狀況，隨時把握其消費(fèi)需求的變化特點(diǎn)，開發(fā)出能夠適應(yīng)高校學(xué)生需求的各類產(chǎn)品。一般來說，品質(zhì)好、價格適中的產(chǎn)品易被大學(xué)生認(rèn)同和承受。因此，企業(yè)應(yīng)面對大學(xué)生推出經(jīng)濟(jì)有用、功能多樣、具有良好性能的產(chǎn)品，以適應(yīng)大學(xué)生求實(shí)的心理。同時，基不同消費(fèi)層次的大學(xué)生需求。企業(yè)除產(chǎn)品開發(fā)外，還要留意效勞創(chuàng)，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。在供給一般性服、信息傳遞與介紹工作，為其當(dāng)好參謀，引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)。3、溝通組合高校營銷的總的動身點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合，不同的溝通方式在消費(fèi)者購置決策的不同階段其影響是不一樣的〔如以以以下圖。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能到達(dá)最正確效果。廣告宣傳。在高校市場上的廣告宣傳，應(yīng)當(dāng)具有明確的廣告戰(zhàn)略，要建立、保持情、誘之以物，以穎別致的商品吸引他們。同時，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動，如派買。公共關(guān)系。企業(yè)可以通過在高校中設(shè)立獎學(xué)金、資助貧困大學(xué)生，來樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度；另外，贊助學(xué)生活動也是一種較好的公關(guān)形式，比方贊助高結(jié)合網(wǎng)上購物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售，開展“無紙化”促銷。銷售促進(jìn)。優(yōu)待活動、打折促銷、產(chǎn)品演示、抽獎、樣品使用等。以下是一些比較適合高校市場的銷售促進(jìn)工具：發(fā)放樣品〔如洗發(fā)水、飲料，優(yōu)待券〔快餐店、餐廳現(xiàn)金折扣〔手機(jī)、電腦、文曲星現(xiàn)金折扣〔手機(jī)、電腦、文曲星，競賽、抽獎、玩耍，免費(fèi)使用〔洗滌用品、服裝等，POP陳設(shè)和現(xiàn)場演示。4、銷售渠道大學(xué)生的時間觀念較強(qiáng)，購置商品時期望購置便利、節(jié)約時間，因此，他們選購一般地把握市場動態(tài)?？梢钥紤]下面兩種分銷形式：〔1〕零售終端。直接將超市、零售店設(shè)在校園四周。依據(jù)我們調(diào)查結(jié)果顯示，武漢的園，為師生效勞，取得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益?！?〕廠家直銷。廠家可以考慮在高校直接設(shè)立零售網(wǎng)點(diǎn)，固然這依靠于校企之間關(guān)系的強(qiáng)化，以增加對