軟文寫作17市公開課一等獎(jiǎng)省賽課微課金獎(jiǎng)?wù)n件

網(wǎng)絡(luò)軟文寫作與編輯主講人吳祝平1/21第四篇軟文公布情況說明展示軟文公布網(wǎng)址說明選擇公布載體理由（預(yù)期效果）說明修訂稿與初稿區(qū)分2/211-2班軟文公布情況組別講話人軟文標(biāo)題公布網(wǎng)址檢索第一組第二組第三組第四組第五組第六組3/213班軟文公布情況組別講話人軟文標(biāo)題公布網(wǎng)址檢索第七組第八組第九組第十組4/21這是不是炒作？

這算不算“反著來”？5/21這是不是炒作？

這算不算“反著來”？書法家質(zhì)疑名號(hào)并非為黃鶴樓所題“黃鶴樓為千古名樓，但我認(rèn)為把多景樓名號(hào)拿過來，不太妥當(dāng)?！鼻叭眨h鳴向記者報(bào)料稱，在黃鶴樓南大門城墻上，刻有“天下江山第一樓”字樣，是米芾為江蘇鎮(zhèn)江多景樓所題，而非黃鶴樓。閔鳴認(rèn)為，如此自稱“天下江山第一樓”，且照全文搬他人字，不尊重史實(shí)。閔鳴表示，據(jù)記載，南朝梁武帝曾為鎮(zhèn)江北固山題書“天下第一江山”，來贊其形勝。多景樓曾與洞庭湖畔“岳陽(yáng)樓”、“黃鶴樓”齊名，被稱為“萬里長(zhǎng)江三大名樓”之一。米芾所作《多景樓》詩(shī)中，也有“天下江山第一樓”詩(shī)句，他還手書這七個(gè)字作為多景樓匾額。據(jù)了解，多景樓在鎮(zhèn)江北固山甘露寺內(nèi)，宋元以來經(jīng)常為歷代文人雅士聚會(huì)賦詩(shī)之所。北宋大文學(xué)家歐陽(yáng)修、蘇東坡，科學(xué)家沈括，書畫家米芾，南宋愛國(guó)詩(shī)人辛棄疾、陳亮、陸游、劉過，元明清無數(shù)文人雅客，都在這里留下了許多著名詩(shī)篇。記者查詢到，在山西古籍出版社出版《元曲三百首》中，收錄元代雜劇家、散曲作家喬吉一首《殿前歡登江山第一樓》，也證實(shí)了閔鳴說法，其注釋中注名多景樓被米芾贊為“天下江山第一樓”。6/21這是不是炒作？

這算不算“反著來”？黃鶴樓回應(yīng)為90年代早期重建后所刻前日，記者和閔鳴來到黃鶴樓南大門，對(duì)比圖片中多景樓牌匾，字體一模一樣。不一樣是，黃鶴樓城墻上所刻字落款只有一個(gè)“芾”字，而多景樓牌匾中落款則是米芾全名，且有印章。隨即記者來到黃鶴樓公園管理處文化發(fā)展研究中心，該中心主任余楚民認(rèn)可，黃鶴樓所刻“天下江山第一樓”是米芾為多景樓多題，但他表示，黃鶴樓采取這一字體，屬于從古人字帖中擇字所刻，并非侵權(quán)。余主任介紹，南門城墻上“天下江山第一樓”字樣，是上個(gè)世紀(jì)90年代黃鶴樓南大門修建起來之后所刻。據(jù)他回想，當(dāng)初由著名作家、湖北省社會(huì)科學(xué)院研究員俞汝捷推薦用這幾個(gè)字，由黃鶴樓教授智囊團(tuán)商議后決定使用，隨即從米芾字帖中摘出這幾個(gè)字，刻在城墻上。既然“天下江山第一樓”并非為黃鶴樓所題，那使用依據(jù)是什么？余主任認(rèn)為，“天下江山第一樓”是古人給一個(gè)稱呼，是比較泛定位，黃鶴樓論名氣和規(guī)模，要?jiǎng)儆诙嗑皹?，“用這個(gè)稱呼應(yīng)該沒有問題”。7/21這是不是炒作？

這算不算“反著來”？教授表示前人把牌匾移至黃鶴樓昨日，記者經(jīng)過電話聯(lián)絡(luò)到身在上海俞汝捷。據(jù)俞老回想，當(dāng)年他之所以推薦采取這七個(gè)字，是據(jù)清朝一首詩(shī)中記載，當(dāng)初黃鶴樓上已經(jīng)有“天下江山第一樓”牌匾。“據(jù)考證，應(yīng)該是明末清早期間，前人將這個(gè)名號(hào)移至黃鶴樓，可能是認(rèn)為黃鶴樓更能勝任?！闭且?yàn)槿绱耍崛杲莶磐扑]雕刻上這七個(gè)字。至于在黃鶴樓雕刻“天下江山第一樓”，是否會(huì)誤導(dǎo)大家？俞汝捷提議，能夠在旁邊做一塊碑石，寫明來龍去脈。國(guó)家一級(jí)美術(shù)師、湖北著名書法家金伯興接收本報(bào)記者采訪時(shí)表示，在當(dāng)代很多建筑或風(fēng)景區(qū)內(nèi)，經(jīng)常能夠見到借用古人字體題字，其中不少都是從古代著名書法家字帖中，將單獨(dú)字摘出來拼湊在一起。金伯興認(rèn)為這種做法并無必要，他提議能夠邀請(qǐng)當(dāng)代書法家題寫。湖北省今天律師事務(wù)所李律師表示，黃鶴樓摘取“天下江山第一樓”字樣，屬于古人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，假如有充分證據(jù)證實(shí)“天下江山第一樓”確實(shí)是米芾為多景樓專門創(chuàng)作，那么黃鶴樓將字樣全盤照搬并加注米芾署名行為，有可能會(huì)讓消費(fèi)者誤認(rèn)為米芾贊譽(yù)黃鶴樓為“天下江山第一樓”，這涉嫌虛構(gòu)事實(shí)誤導(dǎo)消費(fèi)者，違反了我國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法相關(guān)要求。假如能夠在旁邊注明情況，則可防止。8/21軟文營(yíng)銷“六脈神劍”1、本質(zhì)是廣告——追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)本性。2、偽裝形式是新聞資訊、評(píng)論或包含文字元素游戲——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì)）9/21軟文營(yíng)銷“六脈神劍”3、宗旨是制造信任——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)）4、關(guān)鍵要求是把賣點(diǎn)說得明白透徹——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，不然腦子還是硬梆梆）10/21軟文營(yíng)銷“六脈神劍”5、著力點(diǎn)是興趣和利益——使受眾“嘴軟”（拿人家手軟，吃人家嘴軟）6、主要特征是口碑傳輸性——使受眾“耳軟”（朋友推薦，更愿意傾聽）11/21自駕游高興與不高興

年9月17日《羊城晚報(bào)》粵東版

陳泳佳——汕頭市新旅程旅行社有限企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理

去年國(guó)慶我曾經(jīng)問過一個(gè)即將自駕到廈門旅游朋友：“自己開車去？”他樂呵呵說：“對(duì)啊，不受你們鳥氣了?！蔽抑浪情_玩笑，不過又不好掃他興，于是只好笑笑祝他一路順利。晚上突然接到他電話，十萬火急樣子：“老兄，趕快幫我定三個(gè)房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內(nèi)，三星級(jí)以上。”我哭笑不得：“有房間就不錯(cuò)啦還那么多條件?！苯Y(jié)果，處理到十一點(diǎn)多，托這個(gè)幫忙托那個(gè)幫忙，終于在一個(gè)離市區(qū)十多公里集美給他找到了三間房。回來之后，他大吐苦水：吃飯等了半個(gè)小時(shí)，找停車位找了一個(gè)小時(shí)，在鼓浪嶼買東西給人家騙了，汽車放酒店外面給劃花了，酒店去景區(qū)花在路上時(shí)間超多，在廈門不熟悉路違章了三次?！跋麓芜€是參加你們旅游團(tuán)好了，打死也不自駕車了?！?2/21自駕游高興與不高興我跟他說，也不要因噎廢食啦，自駕游還是有自駕游樂趣啦。不過，像這位朋友一樣碰到問題游客不在少數(shù)。每個(gè)黃金周，我都經(jīng)常為這些游客暫時(shí)救急，訂房是最經(jīng)常，不過往往極難拿到滿意酒店。自駕游游客不像旅行社，提前十多天做好各種計(jì)劃，下了各種定金，自認(rèn)為自己到了當(dāng)?shù)鼐陀谐杂凶　．?dāng)然，作為有車一族來說，自由是他們優(yōu)勢(shì)，要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能。所以，我們提議自駕游游客在出發(fā)前（最少5天）聯(lián)絡(luò)旅行社，最少先預(yù)定酒店，確保住宿問題。新旅程旅行社每年黃金周都策劃了相關(guān)產(chǎn)品，比如今年云霄云頂五星溫泉度假二天，就是專門為這些游客設(shè)計(jì)，自己駕車到景區(qū)，旅行社包五星級(jí)酒店住宿、溫泉票、自助日式料理，而且價(jià)格為家庭打包價(jià)（即二個(gè)大人和一個(gè)小孩），非常受歡迎。游客能夠自由駕車前往，享受真正度假。還有僅僅預(yù)定酒店，比如京明度假村，每年都是汕頭自駕游游客熱門選擇。13/21點(diǎn)評(píng)

交廣企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席講師譚小芳

我不是很了解當(dāng)?shù)厍闆r，不過我想陳總文章應(yīng)該很受媒體和讀者歡迎，他“軟文廣告”為何會(huì)受到如此歡迎？答案似乎只有一個(gè)，可讀性強(qiáng)！新旅程“軟文廣告”被包裝成新聞、評(píng)論、教授觀點(diǎn)，而大多數(shù)讀者普通只相信新聞，不相信廣告，所以“軟文廣告”閱讀率和可信度會(huì)高很多，能夠說，千余字文章為新旅程旅行社樹立了不可替換出行教授品牌形象。14/21討論這篇軟文“可讀性強(qiáng)”表現(xiàn)在哪些方面？15/21家裝,福州業(yè)主也選名牌

家裝問題多，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)警醒消費(fèi)者僅有十余年左右歷史福州家裝行業(yè)，連續(xù)保持著多年“會(huì)做點(diǎn)裝修活就能盈利”局勢(shì)，使得夫妻店、包工頭等游擊隊(duì)從中贏利不菲。因?yàn)榧已b是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)工程，不具備對(duì)應(yīng)專業(yè)技術(shù)是極難做好，前些年不少裝修企業(yè)營(yíng)銷做得好，工程做到濫，最終卷款走人，給消費(fèi)者帶來不小損失。而更多是售后服務(wù)問題，因?yàn)橥倒p料，以假充真，以次充好現(xiàn)象存在，裝修后業(yè)主屢遭劣質(zhì)工程傷害，斷電停水，墻體開裂，地面隆起，營(yíng)銷陷阱等問題層出不窮，投訴率高居不下。市場(chǎng)混亂暴露出太多問題，消費(fèi)者也從中積累了不少經(jīng)驗(yàn)，吸收了不少教訓(xùn)。16/21家裝,福州業(yè)主也選名牌技術(shù)主導(dǎo)型裝修企業(yè)受青睞當(dāng)業(yè)主追求家裝保障性被供需雙方所重視時(shí)，以技術(shù)為主導(dǎo)企業(yè)，在市場(chǎng)上凸顯出活力。如浙江九鼎裝飾，該企業(yè)誕生于有著“中國(guó)建筑之鄉(xiāng)”和“中國(guó)工藝之鄉(xiāng)”美譽(yù)浙江東陽(yáng)，他們把傳統(tǒng)“東陽(yáng)工藝”技術(shù)進(jìn)行挖掘，在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上深化革新，獨(dú)創(chuàng)出一套完整當(dāng)代施工技術(shù)，把一套工程技術(shù)細(xì)化到近200個(gè)節(jié)點(diǎn)，制訂出超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)施工規(guī)范。這種施工工藝技術(shù)于年5月引入福州，僅3年時(shí)間即在市場(chǎng)廣為人知，九鼎裝飾只要在某樓盤開工一套工程，準(zhǔn)會(huì)有接二連三業(yè)主委托其裝修，這一事實(shí)就是最有力例證和說明。另外，凡是在技術(shù)上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)裝修企業(yè)，近兩年來都有了很好發(fā)展。17/21家裝,福州業(yè)主也選名牌教授觀點(diǎn)對(duì)于當(dāng)今福州家裝市場(chǎng)改變，省建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蔡理懷先生說：“伴隨消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)理性追求，裝修企業(yè)不再有“營(yíng)銷領(lǐng)先概念致勝”土壤，浙江九鼎在福州創(chuàng)下不菲業(yè)績(jī)，說明了消費(fèi)者理性取向，值得業(yè)內(nèi)人士去思索，只有能給消費(fèi)者以保障企業(yè)，才能成就品牌?！?8/21家裝,福州業(yè)主也選名牌東陽(yáng)工藝大展示，5月消費(fèi)有大獎(jiǎng)筆者走訪相關(guān)部門得悉，九鼎裝飾是中國(guó)十強(qiáng)唯一在福州設(shè)置分支機(jī)構(gòu)裝修企業(yè)。今年5月在新家裝品牌大展期間，九鼎尤其推出施工現(xiàn)場(chǎng)大檢閱活動(dòng)，將以“東陽(yáng)工藝”技術(shù)展示家裝極致工藝范例，對(duì)家裝有著較高技術(shù)要求讀者，到時(shí)可持戶型圖到五四路與華林路口經(jīng)貿(mào)會(huì)展中心九鼎展位報(bào)名。同時(shí)，xxx衛(wèi)浴、xx地板、xx吊頂、xx櫥柜、xx墻紙等著名品牌建材商力挺九鼎活動(dòng)，簽單業(yè)主有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)萬元實(shí)木地板，其它主材均低于市場(chǎng)最低價(jià)，讓業(yè)主享受名牌裝修同時(shí)，也讓業(yè)主裝修費(fèi)用下降20%以上。該企業(yè)聯(lián)絡(luò)電話：0591-28xxxxxx19/21許孫鑫自述創(chuàng)作經(jīng)過

浙江九鼎裝飾于年在福州開設(shè)分企業(yè)，當(dāng)初有媒體策劃人為其策劃一個(gè)“海派裝飾”概念，砸了數(shù)萬元廣告后開張了，開業(yè)期間也帶來一定業(yè)績(jī)，但業(yè)績(jī)難有突破，原因就在于消費(fèi)者認(rèn)為以前廣東來裝修企業(yè)稱“粵派”，北京來稱“京派”，只是地域不一樣罷了。年該企業(yè)找我為其策劃，我了解該企業(yè)后發(fā)覺了本質(zhì)賣點(diǎn)，那就是該企業(yè)施工隊(duì)伍來自“中國(guó)建筑之鄉(xiāng)”和“中國(guó)工藝之鄉(xiāng)”浙江東陽(yáng)，而“東陽(yáng)工藝”是歷史悠久民間技藝，曾有四百東陽(yáng)民間匠人修故宮歷史，這是多好賣點(diǎn)?。?jù)此，我給該企業(yè)確定了廣告主題——“東陽(yáng)工藝”這一差異化賣點(diǎn)，突出表達(dá)施工技藝在裝修中主要性，使該企業(yè)在福州裝修行業(yè)凸顯差異，廣告效果顯著提升。如年“五.一”促銷，我為該企業(yè)撰寫一篇不足千字軟文，在《福州晚報(bào)》刊出，文中表達(dá)“興趣、利益、公正”三要素，即“東