關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)-房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)(九篇)

關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)-房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)匯總(九篇)總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思索，我想我們須要寫一份總結(jié)了吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)-房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)匯總一

時(shí)間飛逝，三年的高校時(shí)間就將結(jié)束，心中有許多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里打算進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е缕婧团d奮來的，因?yàn)槲易罱K可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間須要彼此的了解。學(xué)校賜予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感愛好，所以我來到xx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到很多在課堂上沒有的學(xué)問，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，打開視野、增長(zhǎng)見識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變實(shí)力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

xx

xx

見習(xí)物業(yè)顧問

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

20xx年7月，xx前身——xx置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，20xx年，xx集團(tuán)正式更名為xx。xx公司是一家全國(guó)性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國(guó)內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國(guó)各地市民供應(yīng)最高水平的中介服務(wù)。xx扎根廣州，輻射全國(guó)，發(fā)展至今，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)最強(qiáng)勢(shì)、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍南京、成都，邁出全國(guó)戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)乜焖俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司xx是xx市數(shù)一數(shù)二的按揭服務(wù)品牌。始終致力為有按揭理財(cái)須要的廣闊客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡(jiǎn)便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評(píng)估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了xx各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢(shì)、房產(chǎn)中介翹楚的浩大網(wǎng)絡(luò)資源，快速成為xx二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為xx最具實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信任的合作伙伴。

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作實(shí)力與分析實(shí)力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。熬煉自己的交際實(shí)力，提煉自己的語言表達(dá)實(shí)力。詳細(xì)實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下:

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟識(shí)各個(gè)樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤找尋客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:找尋顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上駕馭了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作看法是特別重要的。與同事的相處也是特別重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是須要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。

對(duì)工作的環(huán)境了解后，起先有些驚慌的心漸漸安靜下來，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過幾天的視察和揣摩，現(xiàn)在call客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是:房源地址還不是那么清晰，有一次客戶須要一間80方以下的單位，因?yàn)閷?duì)盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟識(shí)房源，熟識(shí)地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過:凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌:馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸!

因客戶的性格，采納不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)當(dāng)利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶，案場(chǎng)的其它同事要做好協(xié)作工作，共同營(yíng)造暢銷的氛圍。

其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕技什么的欲提高，讓客戶滿足，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿意感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如:物業(yè)管理，保證公共設(shè)施供應(yīng)等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信任。購房者的心里可謂五花八門，有注意身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人信任你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長(zhǎng)察看首先要擅長(zhǎng)傾聽，只有等客戶把心里話說出你實(shí)力足夠了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)憂樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹運(yùn)用率多么高是過剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐性去探究。因此，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、特長(zhǎng)、特征指出來，豐富的專業(yè)學(xué)問比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷售人員要常常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。

本次實(shí)習(xí)是我高校生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不行分的，在實(shí)踐中我的學(xué)問得到了鞏固，工作實(shí)力也得到了熬煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的駕馭;此外，我還結(jié)交了很多摯友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，我們?cè)谝黄鹣嗷贤ǎ嗷ゴ龠M(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩罨佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)為人處事:走出學(xué)校，一切都變得困難社會(huì)上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事須要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此，在這里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，可以從中學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會(huì)，應(yīng)對(duì)困難的社會(huì)做好打算。

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)間，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)間。

在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理簡(jiǎn)潔問題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。

通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也熬煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際實(shí)力，提升了自己的實(shí)踐實(shí)力。積累了社會(huì)工作閱歷，為自己以后的工作奠定的肯定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕慢慢落下了。回想起從起先到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的歡樂。

我確的確實(shí)的學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)潔的告知你要如何做，而社會(huì)上人際交往特別困難，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得須要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)切你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能變更一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就變更一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺得我以前很浮躁，對(duì)待一些人和事的看法有問題，太過于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)當(dāng)用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物。作為一名學(xué)問分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí)，是一次我們可以干脆面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們始終習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的改變，或許應(yīng)接無暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)當(dāng)培育和熬煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種實(shí)力，不適應(yīng)的就應(yīng)當(dāng)被淘汰，最終留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被愛護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的學(xué)問分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才起先懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還須要隨時(shí)都有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)-房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)匯總二

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

得知貴公司正在聘請(qǐng)銷售人員的信息，特?cái)M此求職自薦書自薦。雖然我現(xiàn)在只是應(yīng)屆畢業(yè)生沒有工作的經(jīng)驗(yàn)，但我在校所修的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理，在校期間我們?cè)羞^一個(gè)月之久的外出實(shí)習(xí)，老師為了能讓我們進(jìn)一步了解自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，她曾多次帶我們?nèi)⒂^各樓盤，甚至申請(qǐng)到xx園的樓盤，在老師的帶領(lǐng)下我學(xué)到了好多東西，如：代理的流程等等，除此之外，我還會(huì)利用周六日的時(shí)間和同學(xué)們?nèi)⒂^各地區(qū)的樓盤，目的也是為了能使自己進(jìn)一步了解到這方面的學(xué)問，所以我覺得我能當(dāng)任貴公司的銷售人員。

我來自于廣東省xx村，是xx市土地房產(chǎn)管理職業(yè)學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生，今年20歲。

在校期間我誠懇守信，團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)，學(xué)習(xí)溝通實(shí)力好，在校短短的三年里，我曾當(dāng)任班里面的一名生活委員，工作主動(dòng)，是老師的得力之手，也曾獲得“三好學(xué)生”的稱號(hào)，書簽大賽“三等獎(jiǎng)”，“文體主動(dòng)份子”“學(xué)習(xí)主動(dòng)份子”“全勤”獎(jiǎng)。以上這些獎(jiǎng)項(xiàng)都是靠我在學(xué)習(xí)與日常生活中努力，勤奮得來的，我性格活潑開朗，待人熱忱，在生活中與摯友同學(xué)都能相處得很好！

雖然我還沒有到過任何公司工作，但我想把我在校三年期間所學(xué)到的學(xué)問能夠在貴公司起作用，同時(shí)也希望貴公司能給我一個(gè)學(xué)習(xí)與發(fā)揮的機(jī)會(huì)。

隨信附上個(gè)人求職簡(jiǎn)歷，假如便利的話，我情愿到貴公司和您面談，以便具體說明。

順祝您工作順當(dāng)！

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)-房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)匯總?cè)?/p>

20xx年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，仔細(xì)分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，同心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)安排?，F(xiàn)將分公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、20xx年主要工作狀況：

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況：

全年共完成銷售任務(wù)1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)。xx項(xiàng)目融資2500萬元，既滿意了分公司發(fā)展的須要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。

(二)xx小區(qū)遺留問題的處理

在20xx年分公司著重抓地一件大事就是xx小區(qū)項(xiàng)目的分成核算。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工同心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議，并進(jìn)行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了雙贏。

20xx年是項(xiàng)目的全部工程質(zhì)量保修期的最終一年，在春天分公司要求項(xiàng)目部對(duì)歷年來的一些老問題、難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。經(jīng)過請(qǐng)示總公司后，特地拿出專項(xiàng)資金，對(duì)屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進(jìn)行的徹底返修。經(jīng)過兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗(yàn)，房屋質(zhì)量修理問題數(shù)量急劇削減，且再未發(fā)生重大質(zhì)量修理事故。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計(jì)3月份可回款101萬元。

(三)項(xiàng)目推動(dòng)方面：

經(jīng)過壹年的艱苦工作，xx項(xiàng)目拆遷在14月份正式啟動(dòng)，目前起先動(dòng)遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。

但比照年初工作安排，xx項(xiàng)目總體推動(dòng)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國(guó)家拆遷政策在20xx年初進(jìn)行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺(tái)，二是9月份亞歐博覽會(huì)的實(shí)行影響了拆遷的詳細(xì)實(shí)施。盡管項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加精確。20xx年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)不太好，而20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)必將好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整，由5、0調(diào)高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。

(四)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行仔細(xì)剖析，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題剛好實(shí)行措施加以整改。首先依據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬安排方案，調(diào)整了部分員工的工資。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱忱，也緩解了物價(jià)上漲對(duì)員工心理的影響。

同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善，并剛好組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理。通過主動(dòng)引導(dǎo)，20xx年分公司共有五人參與的工程類基礎(chǔ)再教化，并主動(dòng)起先申報(bào)技術(shù)類中級(jí)職稱。

上述成果的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。在客觀的總結(jié)成果和閱歷的同時(shí)，我們也醒悟地相識(shí)到，我們分公司在工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)。

二、20xx年工作安排

20xx年，宏觀政策將接著調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將依據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清晰相識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里接著保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。20xx年工作安排如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過仔細(xì)探討產(chǎn)品、探討技術(shù)進(jìn)步、探討市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。公司將重點(diǎn)開發(fā)xx項(xiàng)目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主，并提升項(xiàng)目的整體定位水平，打造一個(gè)高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)

(二)目標(biāo)安排

安排全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，安排實(shí)現(xiàn)銷售1億元。xx項(xiàng)目爭(zhēng)取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎(chǔ)部分起先施工，15月底裙房部分主體封頂。

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，依據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的須要，剛好調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作。

xx項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除，在20xx年的工作中，我們必需集中精力，將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并實(shí)行各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)探討及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按安排推動(dòng);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商安排的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，接著強(qiáng)化對(duì)全體員工的教化和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度，想方設(shè)法想方法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在xx項(xiàng)目增加融資5000萬元，以保證項(xiàng)目的順當(dāng)推動(dòng)。

總之，20xx年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想同心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就肯定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)-房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)匯總四

甲方：_____________________________

乙方：藍(lán)盛琪(香港)商業(yè)管理集團(tuán)公司

甲方托付乙方負(fù)責(zé)河南省信陽市淮濱商貿(mào)城項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、樓盤銷售指導(dǎo)、招商指導(dǎo)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理顧問的策劃詢問工作。雙方在同等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

-、項(xiàng)目狀況

項(xiàng)目名稱：淮濱商貿(mào)城

面積：__________

項(xiàng)目地點(diǎn)：河南省信陽市淮濱縣南大街中段

項(xiàng)目類型：商業(yè)房地產(chǎn)商鋪銷售

合作方式：銷售策劃

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方作為本項(xiàng)目的開發(fā)商，有權(quán)確定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的大政方針。

2、甲方有義務(wù)向乙方供應(yīng)本項(xiàng)目有關(guān)的各種資料。

3、甲方有義務(wù)根據(jù)合同規(guī)定剛好支付乙方的各種費(fèi)用及提成。

4、甲方在整個(gè)項(xiàng)目工作進(jìn)行中，有責(zé)任根據(jù)既定的方案要求，仔細(xì)組織實(shí)施詳細(xì)各項(xiàng)工作，使乙方的方案得以充分的發(fā)揮。

5、甲方擔(dān)當(dāng)各種媒體發(fā)布的費(fèi)用和活動(dòng)實(shí)施費(fèi)用，整體的廣告宣揚(yáng)投入不低于40萬元(人民幣)。

6、甲方須要向乙方供應(yīng)辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備、辦公用品、話費(fèi)補(bǔ)助。

7、乙方派出人員在甲方項(xiàng)目地(淮濱)執(zhí)行工作期間食宿及生活配套設(shè)施費(fèi)用由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)(可與甲方員工相同)。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

2、乙方為甲方項(xiàng)目開展?fàn)I銷策劃、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理工作。在合同期間，乙方派出的人員負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、樓盤銷售指導(dǎo)、招商指導(dǎo)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理顧問詢問等工作。

3、乙方在甲方預(yù)付款到帳個(gè)工作日內(nèi)供應(yīng)項(xiàng)目的工作安排書、策略執(zhí)行案和部分廣告案大綱。

4、乙方有權(quán)在市場(chǎng)改變中經(jīng)與甲方協(xié)商認(rèn)可后，不斷修正工作方案，已達(dá)到最佳的工作效果。

6、假如甲方不能根據(jù)合同規(guī)定付款，乙方有權(quán)利停止工作。乙方在工作方案得到確定后，負(fù)責(zé)詳細(xì)指導(dǎo)、監(jiān)督和實(shí)施各項(xiàng)工作。

7、乙方人員應(yīng)參加當(dāng)擔(dān)相關(guān)部門的主要負(fù)責(zé)人。

四、乙方的主要工作內(nèi)容

1、方案的策略探討與設(shè)計(jì)工作

a.關(guān)于項(xiàng)目所在市場(chǎng)的定量、定性探討與分析

b.營(yíng)銷策略擬定及項(xiàng)目概念的設(shè)計(jì)與開發(fā)(概念包裝)

c.營(yíng)銷廣告策略的擬定

2、前期方案策略設(shè)計(jì)、實(shí)施工作

a.營(yíng)銷推廣策略、階段性銷售策略及詳細(xì)營(yíng)銷工作中的執(zhí)行方案。

b.招商策略及政策的制定、商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、依據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計(jì)針對(duì)性的招商。

c.銷售文本的擬定，包括樓書、宣揚(yáng)單頁、宣揚(yáng)手冊(cè)、認(rèn)購書、售樓程序說明書、價(jià)格表等各種售樓所需的文本資料(以上工作在詳細(xì)執(zhí)行中完成)

d.項(xiàng)目地的包裝設(shè)計(jì)，包括施工現(xiàn)場(chǎng)、售樓部、招商部等對(duì)外視覺形象的設(shè)計(jì)工作(以上工作在詳細(xì)執(zhí)行中完成)

3、中期方案策略修改、補(bǔ)充、實(shí)施工作

a.細(xì)化詳細(xì)營(yíng)銷工作中的執(zhí)行方案，依據(jù)前階段的反饋剛好修正營(yíng)銷策略。

b.招商策略及政策的修正、補(bǔ)充，持續(xù)的補(bǔ)充招商。

c.宣揚(yáng)廣告戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施，各種媒體的投放，企業(yè)活動(dòng)的策劃推廣，企業(yè)形象的塑造，品牌的打造及延長(zhǎng)。(以上工作在詳細(xì)執(zhí)行中完成)

4、開業(yè)前期方案策略完善、實(shí)施工作，商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理工作的開展物業(yè)管理的介入

a.后期的尾盤的營(yíng)銷策略。

b.招商策略的完善，引導(dǎo)商戶入場(chǎng)及簽定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)合同。

c.市場(chǎng)的整體包裝方案，商業(yè)氛圍的營(yíng)造。

d.商業(yè)管理工作的開展，“親商扶商”的詳細(xì)工作，商業(yè)管理模式的擬定，租賃管理模塊的建立。

e.物業(yè)管理的前期介入，物業(yè)管理模塊的建立。

f.企業(yè)機(jī)構(gòu)，組織框架的形成，員工培訓(xùn)，文件匯編，檔案建立。

g.企業(yè)形象的塑造，品牌的打造及延長(zhǎng)。

h.企業(yè)文化的建立，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的宣導(dǎo)，商戶活動(dòng)的開展。

五、費(fèi)用的估算及銷售提成付款方式

1、前期調(diào)研、營(yíng)銷、策劃方案的設(shè)計(jì)、宣揚(yáng)設(shè)計(jì)、媒體執(zhí)行、活動(dòng)的組織實(shí)施、市場(chǎng)整體包裝、商業(yè)氛圍營(yíng)造費(fèi)用為30萬元整，

a.合同簽定(即萬元)派出人員做詳盡的調(diào)研工作。

b.在個(gè)工作日方案設(shè)計(jì)完成后，一次性支付剩余款項(xiàng)。(即萬元)

c.在方案執(zhí)行期逐步完成項(xiàng)目全部的宣揚(yáng)設(shè)計(jì)、媒體執(zhí)行、活動(dòng)的組織實(shí)施、市場(chǎng)整體包裝設(shè)計(jì)、商業(yè)氛圍的設(shè)計(jì)。

2、銷售提成方法：

a.商鋪合同銷售金額萬元)，乙方提成為1%。

b.商鋪合同銷售金額萬元-元)，乙方提成為1.5%。

c.商鋪合同銷售金額萬元-元)，乙方提成為2%。

d.商鋪合同銷售金額乙方提成為

e.合同銷售金額累計(jì)每達(dá)到定方法結(jié)算(達(dá)到合同規(guī)定金額4日內(nèi)完成結(jié)算)后3天內(nèi)付清乙方銷售提成款。

3、招商指導(dǎo)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理詢問提成方法：

a.招入商戶所繳納的租金(或相當(dāng)于租金的費(fèi)用)的方全部。

b.累計(jì)招入商戶簽約并繳納保證金達(dá)到甲方按合同約定方法結(jié)算(達(dá)到合同規(guī)定金額算)后3日內(nèi)付清乙方招商提成。

c.商業(yè)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理詢問進(jìn)入時(shí)間為商鋪交房前兩個(gè)月工作3個(gè)月至開業(yè)前結(jié)束。(定于進(jìn)入時(shí)間為___年___月___日)

d.商業(yè)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理詢問按月收取費(fèi)用，每月為萬元。

e.商業(yè)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理人員進(jìn)入時(shí)間前應(yīng)提前支付一月費(fèi)用。

f.以后為每完成當(dāng)月工作支付當(dāng)月費(fèi)用。

六、乙方保證不泄漏甲方商業(yè)機(jī)密：包括

1、淮濱縣政府及各有關(guān)部門針對(duì)商貿(mào)城的各類合同、紀(jì)要、批復(fù)等全部文件。

2、乙方為甲方本項(xiàng)目所做的全程營(yíng)銷策劃方案、招商方案、運(yùn)營(yíng)方案、物業(yè)管理及相關(guān)詳細(xì)執(zhí)行方案、工作內(nèi)容。

3、甲方涉及本項(xiàng)目的運(yùn)作狀況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

4、如以后乙方在對(duì)外宣揚(yáng)中以本項(xiàng)目為案例進(jìn)行書面宣揚(yáng)，必需征得甲方書面同意。

七、乙方保證不在淮濱縣范圍內(nèi)涉及其他房地產(chǎn)項(xiàng)目或業(yè)務(wù)。

八、本合同自加意雙方簽字蓋章之日起生效至____年____月____日。合同失效后，不影響提成方法的提成。

九、若有未盡事宜，雙方另行商定。

十、雙方產(chǎn)生爭(zhēng)吵可協(xié)商解決，協(xié)商解決不成，可由當(dāng)?shù)胤ㄔ褐俨?。十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等效力。

甲方：乙方:

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：

地址：地址：

電話：電話：

時(shí)間：時(shí)間：

關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)-房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)匯總五

__年12月5日，我透過面試進(jìn)入碧桂園房地產(chǎn)有限公司。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了許多東西，明白了真正工作的狀態(tài)，賺錢不簡(jiǎn)單，做好一份工作更不簡(jiǎn)單啊。很感謝碧桂園的同仁們?cè)谖依щy的時(shí)候幫忙我，指導(dǎo)我，讓我成長(zhǎng)。經(jīng)過這3個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)我的崗位有了初步的了解，對(duì)社會(huì)有了更好的熟識(shí)，也對(duì)自己有了深刻的相識(shí)。

一、對(duì)碧桂園的印象。

碧桂園有限公司，領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理，蔣經(jīng)理。對(duì)待下屬很熱忱，不懂就指引，這讓我感到很親切。碧桂園給你一個(gè)五的家。給人家一樣的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作資料

1.第一天過去的時(shí)候還是比較驚慌的，宿舍是在一個(gè)農(nóng)村改造房租的。第一天上班盡然是搬床鋪，搬桌子，設(shè)立自己的辦公室，這讓我很驚詫。但是終歸是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零起先。

2.前半個(gè)月展點(diǎn)拓客，在臨平的沃爾瑪商場(chǎng)我們租了一個(gè)展點(diǎn)，我們每一天都要去那邊拓客，填調(diào)查表格，放下身材，放下面子，這算是進(jìn)入社會(huì)的第一步吧!

3.談商家聯(lián)盟，就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們須要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開盤的時(shí)候讓他們展示自己的商品，設(shè)展架。我和謝姐就到臨平的江南家具市場(chǎng)找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動(dòng)就行了。

4.接下來就應(yīng)是掃街了吧，展點(diǎn)找了許多，但是我們自己還要寫報(bào)告，寫流程，流程的審批還要過許多的負(fù)責(zé)人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應(yīng)，什么也沒有就有那么些單頁和問卷，就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話，姓名這些保密這讓我覺得異想天開!但是呢，那些銷售就不一樣了干脆就上了，第一天我就算在“視察”中結(jié)束可吧，我總結(jié)了下銷售們也是一般人上去要問卷十個(gè)才會(huì)有一個(gè)成效，但是他們完成了指標(biāo)，我沒有，我明白了點(diǎn)什么。

5.接下來就應(yīng)是展廳開放的忙前忙后了吧。前期是電話邀約，這也是問卷起到效果的時(shí)候了，前期拓這么多客戶是多么的重要，電話邀約要多，展廳開放的人才多，那樣我們的效果也就到達(dá)了，這時(shí)候基數(shù)就很重要了。一切都是有安排的，才能鼓舞人去努力啊!

6.后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的，但是每個(gè)工作都不是剩余的，總要有人去做，就像一位學(xué)者說的那樣-假如小說里出現(xiàn)了一把槍，拿著把槍必定要有人死。

三、工作感想

1.對(duì)自己的對(duì)自己的崗位有了初步的相識(shí)。我此刻的工作都是為了開盤時(shí)候的大賣，銷售員則是為了那天接到手軟的客戶，都是錢啊，這是很_的，但是巨大的勝利前的拓客，培育客戶都是那么的艱辛須要毅力的事情?？吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài)，使我感受許多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔細(xì)，特性的專心向上。也讓我明白了，銷售員不是簡(jiǎn)潔的在銷售展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決懷疑就夠了的，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就能夠，須要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的熬煉與學(xué)習(xí)。向森達(dá)看齊。

2.以往自己有點(diǎn)懶，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙，自己慢慢的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的學(xué)問--與同事相處的方法和專心地工作看法。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事溝通，聽取同事對(duì)自己的指責(zé)和舉薦。

四、個(gè)人收獲。

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲許多。

1.每次拓客的時(shí)候要說的是一個(gè)不是一個(gè)懇求而是一個(gè)消息，我們碧桂園來到了臨平東，要造老百姓們都住的起的超性價(jià)比的房子，這時(shí)候了解到就應(yīng)是一種得益，而不是只是為了應(yīng)付我們，也不是為了參與活動(dòng)獲得的小禮品。這才是一個(gè)強(qiáng)大，有實(shí)力的公司的職員的一種姿態(tài)，我們雖然不須要小蜜蜂，傳單什么的都要自己來，但是我們也有我們自己的姿態(tài)，帶著那份碧桂園的榮耀，全國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)的霸氣!

2.對(duì)于一些敏感客戶，說話要留意措辭，語氣。由于我此刻對(duì)公司狀況不是特性清晰，加上閱歷不足，懂行的客戶問起問題來不能有什么個(gè)人的以為;，不太清的說辭都是不就應(yīng)的。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現(xiàn)的.

3.有的時(shí)候我太過專注做自己的事，有時(shí)也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。所以有時(shí)小于，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很留意。所以會(huì)有這狀況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎”。所以我又學(xué)會(huì)了，當(dāng)辦公室來電話時(shí)，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習(xí)慣，因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际切萜菹嚓P(guān)的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的資料會(huì)涉及到自己的工作。

4.碧桂園有個(gè)習(xí)慣每一天早上集合報(bào)告昨日這天的任務(wù)，然后大家一齊喊喊口號(hào)，加油，一天就是這么起先的。你說這是做做樣貌么一起先我的確是這么以為的，但是每天這樣的任務(wù)做的疲了，但是每一天的加油打氣還是照常!漸漸的我就覺得這是很重要的一項(xiàng)工作啊，如何在百忙的工作中調(diào)整自己，看看周邊努力的人兒吧~

5.楊領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個(gè)故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊他答不上來了。

透過這個(gè)故事，我就明白我的工作潛力還差得遠(yuǎn)呢。我要了解的恒久不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)面。我要能舉一反三的想到許多問題，因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)須要用到的一切信息都搜集齊全。

五、相識(shí)自己的不足。

經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也相識(shí)到自己的不足。

1)在工作上，有時(shí)比較馬虎大意，不夠細(xì)心，有時(shí)干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳。一次換標(biāo)簽，我把批號(hào)都寫成了1-1.糾其緣由就是大意。因?yàn)榇笠?，沒把標(biāo)簽的批號(hào)看得重要，只留意別把型號(hào)，規(guī)格寫錯(cuò)，就忽視了批號(hào)。沒用動(dòng)腦子。

2)還有就是做事慌。尤其是自己負(fù)責(zé)，怕做不好，怕讓大家焦急，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包，還有領(lǐng)導(dǎo)看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因?yàn)闆]有閱歷，所以沒有自信。所以簡(jiǎn)單出錯(cuò)，而且都是低級(jí)錯(cuò)誤。我認(rèn)為這些在后期是能夠透過熬煉改正的。

3)有時(shí)出錯(cuò)多了，就過分留意了，一點(diǎn)小事也不敢做了，怕出錯(cuò)。所以有時(shí)會(huì)事事問，不免有時(shí)會(huì)讓人覺得煩。我覺得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵，怕?lián)氊?zé)。但是以后我會(huì)改善的。沒有錯(cuò)誤怎樣會(huì)有改善，不犯錯(cuò)誤又怎樣明白什么是對(duì)的。不挨罵就更不明白自己錯(cuò)在哪，更不會(huì)對(duì)自己有全面的相識(shí).

5)做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句。前一秒鐘提統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就去找數(shù)據(jù)，記錄，做表。別的，以前的就不管了。后一秒鐘提領(lǐng)物料，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這也是一個(gè)不好的習(xí)慣。以后改，必需改。

六、今后努力的方向。

1、加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，學(xué)問，在各種場(chǎng)合都能搭得上話，入得了別人的話題

2.學(xué)習(xí)更多學(xué)問。藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的。對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫忙。

3、愛崗敬業(yè)。向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，專心。

4.做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實(shí)。避開低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。

5.提高工作主動(dòng)性。對(duì)工作投入。

透過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫忙下，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我清晰的感覺到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會(huì)到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕，在開展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會(huì)接著持續(xù)良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思索，找出不足，進(jìn)一步熟識(shí)公司業(yè)務(wù)，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)熬煉獨(dú)立完成指標(biāo)的潛力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)-房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)匯總六

第一篇：分析篇

一、市場(chǎng)背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

--所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了豐功偉績(jī)，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為干脆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.在漢沽我們的干脆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，詳細(xì)緣由我們分列如下：

綠地人家處于天化的旁邊，濱河小區(qū)處于烈士陵園旁邊，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成干脆威逼;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成干脆競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本狀況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)輸河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積限制較好，并帶簡(jiǎn)潔裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了肯定的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕栀n予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—101㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出狀況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)旁邊的樓棟銷售狀況一般。出現(xiàn)這種狀況的緣由，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售限制的緣由，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售狀況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，供應(yīng)有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)實(shí)力上雖有肯定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和足夠的還款實(shí)力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教化的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的推斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受實(shí)力較強(qiáng)，具有肯定的購買力及資金支配實(shí)力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教化問題、消遣問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教化的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個(gè)體及私營(yíng)3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場(chǎng)63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險(xiǎn)21.04%

其它5629.02%

總計(jì)193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們供應(yīng)了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣揚(yáng)目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域狀況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)旁邊的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣揚(yáng)通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：

--在前期的媒介宣揚(yáng)過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣揚(yáng)及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)覺了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣揚(yáng)主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣揚(yáng)內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣揚(yáng)節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣揚(yáng)中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿意市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售狀況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)狀況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進(jìn)措施。假如我們能夠在將來的工作中，剛好總結(jié)我們的閱歷教訓(xùn)，剛好調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，剛好登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異樣光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必定會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必定會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必定會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教化程度相對(duì)較高，這樣對(duì)簇新事物的接受實(shí)力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)-房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)匯總七

自**年10月21日我加入**公司以來，本著對(duì)這份工作的酷愛，抱以主動(dòng)，仔細(xì)學(xué)習(xí)的看法，專心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)學(xué)問，幫助客戶買到稱心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場(chǎng)以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對(duì)工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個(gè)客戶都是自己的財(cái)寶，每一次良好的熱忱溝通都會(huì)給自己帶來意外的收益和財(cái)寶。

大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個(gè)時(shí)候就須要我們拿出自己的專業(yè)學(xué)問去依據(jù)客戶的實(shí)際狀況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中全部的疑問，最終達(dá)成客戶成交。

入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對(duì)工作的勤奮與努力，更離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個(gè)客戶，看到他們滿臉興奮的模樣，我心里特別的快樂，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶供應(yīng)了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感忽然充溢我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額x元，總回款額x元。

回顧這幾個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅(jiān)持不懈的提高自身素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技巧。

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。須要駕馭更多的銷售閱歷和技巧，業(yè)務(wù)水平有待接著提高，剛好了解周邊樓盤銷售動(dòng)態(tài)等。

根據(jù)目前公司的銷售規(guī)劃，20xx年將啟動(dòng)xx項(xiàng)目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對(duì)此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：

①對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結(jié)。

②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定。

③加強(qiáng)對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。

時(shí)間的步伐帶走了一切的勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位。回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目的許多狀況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐性幫助下，我很快了解了項(xiàng)目的全部狀況，熟識(shí)了銷售工作的流程。

經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時(shí)為**公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力氣。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)-房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)匯總八

實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作實(shí)力與分析實(shí)力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于11019年8月10日在工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬元，是一所股份有限公司。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦?很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知...................。

通過幾天的視察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟識(shí)房源，熟識(shí)地址。

還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸!

總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，假如我們夠堅(jiān)持，我信任，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、學(xué)問量少搭不上話。2、學(xué)問結(jié)合實(shí)際