某米業(yè)對(duì)上海市場(chǎng)的拓展計(jì)劃

2024/5/5某米業(yè)對(duì)上海市場(chǎng)的拓展計(jì)劃計(jì)劃書(shū)內(nèi)容：市場(chǎng)狀況分析目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位銷售目標(biāo)推廣計(jì)劃企業(yè)文化伙伴定位市場(chǎng)拓展計(jì)劃1.市場(chǎng)狀況分析計(jì)劃書(shū)內(nèi)容整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售及占有率比較分析目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析1.市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)及收入數(shù)據(jù)常駐人口：1815萬(wàn)；其中戶籍人口1368.1萬(wàn)；2007年GDP：1.2萬(wàn)億元，排名全國(guó)第一；2007年人均可支配收入：23623元，比上一年增長(zhǎng)14.3%；2007年人均消費(fèi)支出：17255元，比上一年增長(zhǎng)16.9%；全市家庭數(shù)量：627萬(wàn)戶；數(shù)據(jù)來(lái)源于上海統(tǒng)計(jì)局2007年統(tǒng)計(jì)報(bào)告2007年全市糧食消費(fèi)量：101.6萬(wàn)噸；2007年大米消費(fèi)量約：75.17萬(wàn)噸；中高端產(chǎn)品消費(fèi)量：約7.5萬(wàn)噸；我們的目標(biāo)：中高端產(chǎn)品銷量的2%；1．整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模:1.市場(chǎng)狀況分析高端價(jià)位（零售價(jià)格9.00/0.5kg以上）無(wú)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中端價(jià)位（3-6元/0.5kg）全年銷售額：XXXX萬(wàn)元（全市銷量）孟乍隆—銷售額xxx萬(wàn)元，約占xx%Koko金熊金豚其余2.競(jìng)品的銷售及占有率比較1.市場(chǎng)狀況分析領(lǐng)袖級(jí)消費(fèi)群體貨幣只是一個(gè)符號(hào)，追求最佳品質(zhì)的消費(fèi)影響力極強(qiáng)而且深遠(yuǎn)政府官員消費(fèi)群消費(fèi)能力強(qiáng)，注重價(jià)值享受影響面廣泛，起到模范作用白領(lǐng)消費(fèi)群體有消費(fèi)能力，追求時(shí)尚與品位傳播力強(qiáng)，重視品牌與價(jià)值的合理性價(jià)比3.目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析1.市場(chǎng)狀況分析高端價(jià)位產(chǎn)品（粳米）：主要以小包裝有機(jī)米為主，主打健康牌；由于稻種原因，產(chǎn)品口感一般；無(wú)法滿足消費(fèi)者即時(shí)利益，健康需要時(shí)間中端價(jià)位產(chǎn)品（秈米）：產(chǎn)品較好，聞起來(lái)有米香品牌混亂，價(jià)格混亂，無(wú)忠實(shí)消費(fèi)者國(guó)內(nèi)也開(kāi)始大面種植，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有著名品牌4.競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析1.市場(chǎng)狀況分析高端價(jià)位產(chǎn)品：目前沒(méi)有針對(duì)產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)活動(dòng)中端價(jià)位產(chǎn)品：極少搞市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)節(jié)日少許的店內(nèi)特殊陳列5.競(jìng)品促銷活動(dòng)的比較分析1.市場(chǎng)狀況分析高端價(jià)位產(chǎn)品有機(jī)米9元/500克—12元/500克受稻種及產(chǎn)品內(nèi)涵制約，產(chǎn)品較少，屬于低競(jìng)爭(zhēng)價(jià)位區(qū)間消費(fèi)者選擇性較少，少數(shù)高端群體消費(fèi)中端價(jià)位產(chǎn)品香米類3元/500克-6元/500克產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈有一定數(shù)量的消費(fèi)群體2007年泰國(guó)香米價(jià)格上漲，將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)香米價(jià)格上調(diào)6.競(jìng)品訂價(jià)策略的比較分析1.市場(chǎng)狀況分析高中端產(chǎn)品大都集中在傳統(tǒng)渠道商超系統(tǒng)占了絕大部分銷售缺乏大系統(tǒng)操作思路7.競(jìng)品銷售渠道的比較分析1.市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)拓展計(jì)劃2.目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位1.先期市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)2.產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位2.目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位創(chuàng)建中國(guó)第一高檔品牌米形象堅(jiān)持高檔名貴稻種原則重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海、江浙、廣東及天津中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)達(dá)地區(qū)采取以點(diǎn)帶面的高檔產(chǎn)品銷售模式重點(diǎn)占領(lǐng)高檔消費(fèi)終端2011年成為上市公司1.先期市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)2.目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)KA系統(tǒng)（目標(biāo)店），高檔精品店（百貨）豪華酒店及五星賓館領(lǐng)袖級(jí)人物、政府官員及高級(jí)白領(lǐng)群體日常消費(fèi)高級(jí)別公務(wù)送禮及豪華個(gè)人送禮產(chǎn)品定位國(guó)內(nèi)最高等級(jí)的粳米（原種有機(jī)越光米）通過(guò)日本農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)農(nóng)殘“肯定列表制度”滿足少數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求單位價(jià)格最高的產(chǎn)品2.a產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（7系越光）2.目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)KA系統(tǒng)（目標(biāo)店），精品店（百貨）豪華酒店及五星賓館高收入群體（家庭月收入＞6000元）日常消費(fèi)一般性公務(wù)送禮及正式個(gè)人送禮產(chǎn)品定位國(guó)內(nèi)高等級(jí)的粳米（有機(jī)米）滿足少數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求單位價(jià)格次高的產(chǎn)品2.b產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（5系一見(jiàn)鐘情）2.目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位2.c產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（3系遼星1號(hào)）目標(biāo)市場(chǎng)KA系統(tǒng)及地方大賣場(chǎng)，精品連鎖店豪華酒店及星級(jí)賓館高收入群體（家庭月收入＞5000元）日常消費(fèi)產(chǎn)品定位中國(guó)名牌稻種，國(guó)產(chǎn)最高等級(jí)粳米滿足部分消費(fèi)群體的消費(fèi)需求單位價(jià)格居中的產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力2.目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位3.銷售目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃2008年上海銷售目標(biāo)珍品米系列：人民幣1200萬(wàn)商超渠道-950萬(wàn)團(tuán)購(gòu)渠道-200萬(wàn)餐飲渠道-50萬(wàn)優(yōu)質(zhì)米系列：人民幣3500萬(wàn)商超渠道-團(tuán)購(gòu)渠道-餐飲渠道-3.銷售目標(biāo)4.推廣計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃1.商超渠道2.團(tuán)購(gòu)渠道3.餐飲渠道分銷標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)支持4.推廣計(jì)劃1.商超渠道:KA：久光超市、家樂(lè)福（古北、金橋）、虹橋友誼、九獅百盛、東方商廈（徐家匯）、麥德龍、樂(lè)購(gòu)、歐尚、易初蓮花等；連鎖超市：羅森便利；4.推廣計(jì)劃2.團(tuán)購(gòu)渠道體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)及學(xué)院,中直、省、市政府機(jī)關(guān),銀行、醫(yī)院系統(tǒng)和外企等。4.推廣計(jì)劃3.高檔酒店、飯店及會(huì)所渠道:香格里拉、國(guó)貿(mào)飯店等；4.推廣計(jì)劃4.分銷標(biāo)準(zhǔn)渠道3系珍品米5系珍品米7系珍品米7系禮品珍品米優(yōu)質(zhì)米2.5kg5kg10kg2.5kg5kg10kg2.5kg5kg1kg2.5kg0.5kg*65kg10kg20kg商超渠道KA、大超市精品店YY

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中型超市/連鎖YY

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高檔小區(qū)店

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便民連鎖YY

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餐飲渠道四/五星賓館選一

Y豪華酒店、外資餐飲店選一

YKA連鎖

Y特殊渠道運(yùn)動(dòng)隊(duì)

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Y事業(yè)食堂

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Y團(tuán)購(gòu)選一

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日資老板

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4.推廣計(jì)劃堅(jiān)持以點(diǎn)帶面的促銷原則少而精，抓重點(diǎn)堅(jiān)持目標(biāo)群體的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)（以貴夫人為主）高檔小區(qū)、會(huì)所（高級(jí)美容院）、高級(jí)車友會(huì)支持重要KA的陳列活動(dòng)有別于其它中低檔產(chǎn)品，滿足富人心理需求適當(dāng)時(shí)機(jī)的媒體宣傳分眾傳媒、主要刊物、路牌