服務(wù)外包理論與實(shí)務(wù)

效勞外包理論與實(shí)務(wù)目錄第一講：效勞外包產(chǎn)生的背景，概念和特點(diǎn)第二講：效勞外包的種類以及形式第三講：企業(yè)外包戰(zhàn)略第四講：全球效勞外包開展趨勢(shì)第五講：中國(guó)效勞外包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和開展第六講：IT外包第七講：財(cái)務(wù)/金融外包第八講：人力資源外包第九講：客戶效勞外包與呼叫中心第十講：軟件外包第十一講：供給鏈與物流外包第十二講：研發(fā)外包與KPO第十三講：效勞外包企業(yè)的管理：流程梳理與知識(shí)沉淀第十四講：外包行業(yè)與職業(yè)開展第十五講：實(shí)踐與應(yīng)用：效勞外包經(jīng)典案例分析第一講：效勞外包產(chǎn)生的背景，概念和特點(diǎn)一、外包產(chǎn)生的背景?首先，以IT為標(biāo)志的新興技術(shù)的興起，帶動(dòng)了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速開展，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于重新整合的時(shí)期。?其次，相關(guān)行業(yè)的開展趨于成熟。?再次，競(jìng)爭(zhēng)日益國(guó)際化的開展，使市場(chǎng)范圍大規(guī)模地?cái)U(kuò)大，這將促使專業(yè)化進(jìn)一步開展。?最后，市場(chǎng)成熟和體制健全也降低了企業(yè)之間交易的不確定性，提高了企業(yè)間交易的效率，外包戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)本錢大大降低。二、外包的定義什么是外包，國(guó)際上的簡(jiǎn)單定義是:外包即是授權(quán)一家合作伙伴管理自己的局部業(yè)務(wù)或效勞。通俗的說(shuō)就是“做你認(rèn)為最好的，而把其它非核心的業(yè)務(wù)及效勞交給更專業(yè)的公司去做〞。什么是效勞外包，效勞外包就是指企業(yè)為了將有限資源專注于其核心競(jìng)爭(zhēng)力，以信息技術(shù)為依托，利用外部專業(yè)效勞商的知識(shí)勞動(dòng)力，來(lái)完成原來(lái)由企業(yè)內(nèi)部完成的工作，從而到達(dá)降低本錢、提高效率、提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境迅速應(yīng)變能力并優(yōu)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種效勞模式。三、外包的分類

1、從外包內(nèi)容上的分類：〔1〕IT外包〔2〕業(yè)務(wù)流程外包〔BPO〕2、從外包地域上分類外包根據(jù)供給商的地理分布狀況劃分為兩種類型：境內(nèi)外包和離岸外包。四、外包的原因外包概念于80年代中期提出，它源于這樣一種觀點(diǎn)，即企業(yè)應(yīng)該從總本錢的角度考察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果，而不是片面地追求諸如人事、行政、生產(chǎn)、后勤等事務(wù)的優(yōu)化。外包的目的是通過(guò)與企業(yè)開展中的各個(gè)環(huán)節(jié)活動(dòng)的協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)最正確業(yè)務(wù)績(jī)效，從而增強(qiáng)整個(gè)公司業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。外包就是把不屬于自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)包出去,通俗點(diǎn)說(shuō),是把自己做不了或做不好或別人做得更好更廉價(jià)的事交由別人做。準(zhǔn)確一點(diǎn)講，業(yè)務(wù)外包是一種管理策略，它是某一公司〔稱為發(fā)包方〕，通過(guò)與外部其他企業(yè)〔稱承包方〕簽訂契約，將一些傳統(tǒng)上由公司內(nèi)部人員負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)或機(jī)能外包給專業(yè)、高效的效勞提供商的經(jīng)營(yíng)形式。業(yè)務(wù)外包被認(rèn)為是一種企業(yè)引進(jìn)和利用外部技術(shù)與人才，幫助企業(yè)管理最終用戶環(huán)境的有效手段。五、外包的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

〔1〕降低企業(yè)的生產(chǎn)本錢〔2〕使企業(yè)實(shí)現(xiàn)最正確資源分配〔3〕強(qiáng)化公司的核心能力〔4〕降低風(fēng)險(xiǎn)〔5〕適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 〔6〕提高業(yè)務(wù)效勞水平〔7〕加速業(yè)務(wù)重構(gòu)六、效勞外包的特點(diǎn)?基于企業(yè)戰(zhàn)略開展的選擇?屬于市場(chǎng)交易行為，雙方關(guān)系由合同確定?履行效勞的時(shí)間一般比較長(zhǎng)?以IT系統(tǒng)或系統(tǒng)之上的業(yè)務(wù)流程為外包對(duì)象第二講：效勞外包的種類以及形式商務(wù)部關(guān)于效勞外包的分類類別適用范圍信息技術(shù)外包服務(wù)系統(tǒng)操作服務(wù)銀行數(shù)據(jù)、信用卡數(shù)據(jù)、各類保險(xiǎn)數(shù)據(jù)、保險(xiǎn)理賠數(shù)據(jù)、醫(yī)療/體檢數(shù)據(jù)、稅務(wù)數(shù)據(jù)、法律數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)（包括信息）的處理及整合系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)信息工程及流程設(shè)計(jì)、管理信息系統(tǒng)服務(wù)、遠(yuǎn)程維護(hù)等基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)承接技術(shù)研發(fā)、軟件開發(fā)設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)技術(shù)或基礎(chǔ)管理平臺(tái)整合或管理整合等IT外包業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)企業(yè)內(nèi)部管理服務(wù)為客戶企業(yè)提供企業(yè)各類內(nèi)部管理服務(wù)，包括后勤服務(wù)、人力資源服務(wù)、工資福利服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)、財(cái)務(wù)中心、數(shù)據(jù)中心及其他內(nèi)部管理服務(wù)等企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作服務(wù)為客戶企業(yè)提供技術(shù)研發(fā)服務(wù)、銷售及批發(fā)服務(wù)、產(chǎn)品售后服務(wù)（售后電話指導(dǎo)、維修服務(wù)）及其他業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)的服務(wù)等供應(yīng)鏈管理服務(wù)為客戶企業(yè)提供采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)/庫(kù)存整體方案服務(wù)等。IT效勞(1)離散式效勞–特定工程的合約安排，具有預(yù)先確定的工作范圍，要在一個(gè)指定的時(shí)期內(nèi)完成此項(xiàng)工作。(2)外包–多年期或基于年金的合約，公司藉此在特定的功能/效勞條款上、在持續(xù)性的原那么上提供效勞。IT外包〔ITO〕(1)數(shù)據(jù)中心外包(2)桌面外包(3)網(wǎng)絡(luò)外包〔企業(yè)與公共網(wǎng)〕(4)企業(yè)應(yīng)用外包業(yè)務(wù)流程外包〔BPO(1)需求管理(2)供給管理(3)企業(yè)效勞(4)運(yùn)營(yíng)效勞交付模式?現(xiàn)場(chǎng)效勞?外鄉(xiāng)／非現(xiàn)場(chǎng)效勞?近岸效勞?離岸效勞第三講企業(yè)外包戰(zhàn)略第一節(jié)：企業(yè)外包戰(zhàn)略制定與執(zhí)行框架一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)診斷：企業(yè)是否需要外包定量指標(biāo)：即通過(guò)具體的企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)行診斷。定性診斷：通過(guò)對(duì)企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)狀況以及外部環(huán)境的分析判斷企業(yè)是否適合外包。二、業(yè)務(wù)流程重組與共享效勞：并不是所有低效職能都需要外包從對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)各職能的優(yōu)化角度，外包并非唯一的方式，企業(yè)可以漸進(jìn)性的采取業(yè)務(wù)流程重組，共享效勞和外包三種方式，同時(shí)這三種方式也可以結(jié)合在一起，同時(shí)進(jìn)行。以期到達(dá)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的最正確效果。三、制訂外包戰(zhàn)略：為什么外包？

〔1〕、自我評(píng)估：企業(yè)是否做好了實(shí)施外包的準(zhǔn)備？〔2〕、外包目標(biāo)：搞清楚企業(yè)希望通過(guò)外包完成什么目標(biāo)？四、業(yè)務(wù)判斷：什么樣的業(yè)務(wù)可以外包外包判斷公式部門的價(jià)值=部門所創(chuàng)造的收入〔或形成的本錢節(jié)約〕-部門費(fèi)用-部門所消耗用或資源的時(shí)機(jī)本錢當(dāng)〔部門費(fèi)用＋所耗資源的時(shí)機(jī)本錢〕≥“部門所創(chuàng)造的收入〞時(shí)，該部門沒有創(chuàng)造價(jià)值。條件許可，可以考慮將其外包。當(dāng)“外包所需本錢〞＜〔部門費(fèi)用＋所耗資源的時(shí)機(jī)本錢〕＜“部門所創(chuàng)造的收入〞時(shí)，該部門雖然創(chuàng)造了價(jià)值，但不具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，將其外包可以使企業(yè)增加更大的價(jià)值。當(dāng)“外包所需本錢〞＞〔部門費(fèi)用＋所耗資源的時(shí)機(jī)本錢〕時(shí)，該部門才有存在的合理性?？梢?，“外包所需本錢〞＜〔部門費(fèi)用＋所耗資源的時(shí)機(jī)本錢〕是進(jìn)行外包的條件。五、外包執(zhí)行框架：外包實(shí)施的五個(gè)階段階段一：分析階段二：方案階段三：轉(zhuǎn)移階段四：治理階段五：評(píng)估與改進(jìn)第二節(jié)企業(yè)外包成功的關(guān)鍵要素

1、工程需求2、工程方案3、質(zhì)量控制4、進(jìn)度控制5、風(fēng)險(xiǎn)控制6、交流與溝通7、效勞水平協(xié)議〔ServiceLevelAgreement，SLA〕第四講：全球效勞外包開展趨勢(shì)一、效勞外包當(dāng)前開展的趨勢(shì)1、效勞外包業(yè)務(wù)將涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，其開展前景難以限量2、IT效勞外包仍是目前效勞外包領(lǐng)域的主流3、業(yè)務(wù)流程外包(BPO)成為未來(lái)效勞外包開展的趨勢(shì)4、合作關(guān)系及無(wú)縫集成模式將成為效勞外包的主要方式5、效勞外包市場(chǎng)集中度較高6、跨國(guó)人才外包的新浪潮二、效勞外包市場(chǎng)開展的驅(qū)動(dòng)因素分析驅(qū)動(dòng)因素之一：效勞的深層次轉(zhuǎn)變驅(qū)動(dòng)因素之二：應(yīng)用管理外包的開展驅(qū)動(dòng)因素之三：BPO的快速增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素之四：離岸業(yè)務(wù)快速開展驅(qū)動(dòng)因素之五：中小企業(yè)市場(chǎng)的需求三、全球IT效勞市場(chǎng)及ITO市場(chǎng)IT效勞的開展歷程如以下圖所示：

全球ITO的市場(chǎng)分布狀況如以下圖所示：四、全球業(yè)務(wù)流程外包效勞市場(chǎng)

五、全球的離岸效勞外包市場(chǎng)

全球效勞離岸的潛在市場(chǎng)規(guī)模巨大，已達(dá)4650億美元。其中IT應(yīng)用效勞、業(yè)務(wù)流程外包、IT根底設(shè)施效勞和設(shè)計(jì)研發(fā)效勞分別為900億美元、1700億美元、850億美元和1200億美元。到2021年潛在市場(chǎng)規(guī)?？赏鲩L(zhǎng)到6000億美元。目前，在4650億美元的潛在市場(chǎng)中，僅有9％實(shí)現(xiàn)了離岸效勞，分別為IT應(yīng)用效勞170億美元、業(yè)務(wù)流程外包100億美元、全球效勞離岸的潛在市場(chǎng)規(guī)模巨大，已達(dá)4650億美元。其中IT應(yīng)用效勞、業(yè)務(wù)流程外包、IT根底設(shè)施效勞和設(shè)計(jì)研發(fā)效勞分別為900億美元、1700億美元、850億美元和1200億美元。到2021年潛在市場(chǎng)規(guī)?？赏鲩L(zhǎng)到6000億美元〔例如2〕。目前，在4650億美元的潛在市場(chǎng)中，僅有9％實(shí)現(xiàn)了離岸效勞，分別為IT應(yīng)用效勞170億美元、業(yè)務(wù)流程外包100億美元、第五講：中國(guó)效勞外包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和開展一、中國(guó)在全球效勞外包市場(chǎng)中的地位中國(guó)已經(jīng)成為全球公認(rèn)的重要離岸外包目的地國(guó)家。二、中國(guó)效勞外包市場(chǎng)概況1．中國(guó)軟件與信息效勞業(yè)現(xiàn)狀2．中國(guó)的IT效勞市場(chǎng)3．中國(guó)信息技術(shù)外包/ITO市場(chǎng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)4．中國(guó)BPO市場(chǎng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)5、中國(guó)離岸效勞外包的市場(chǎng)格局三、中國(guó)開展效勞外包的產(chǎn)業(yè)環(huán)境1．宏觀環(huán)境層面2．行業(yè)及企業(yè)層面四、中國(guó)關(guān)于開展效勞外包的鼓勵(lì)政策效勞外包“千百十工程〞目標(biāo)：“十一五〞期間，在全國(guó)建設(shè)10個(gè)具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的效勞外包基地城市，推動(dòng)100家世界著名跨國(guó)公司將其效勞外包業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，培育1000家取得國(guó)際資質(zhì)的大中型效勞外包企業(yè)，創(chuàng)造有利條件，全方位承接國(guó)際〔離岸〕效勞外包業(yè)務(wù)，并不斷提升效勞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)2021年效勞外包出口額在2005年根底上翻兩番。五、中國(guó)效勞外包產(chǎn)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際條約中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況 六、中國(guó)效勞外包產(chǎn)業(yè)的根底設(shè)施通訊網(wǎng)絡(luò)七、中國(guó)效勞外包產(chǎn)業(yè)的人才現(xiàn)狀根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和CCID的數(shù)字，2002年我國(guó)軟件行業(yè)從業(yè)人員有59萬(wàn)多人，另有約40萬(wàn)軟件人員從事軟件與軟件應(yīng)用、研究與教學(xué)等相關(guān)工作。到2005年底，我國(guó)軟件行業(yè)從業(yè)人員已達(dá)164萬(wàn)人。預(yù)計(jì)2006年僅效勞外包人才，全國(guó)范圍的需求總數(shù)將到達(dá)20萬(wàn)人。第六講IT外包一、概念與原理IT外包〔ITOutsourcing〕，就是客戶將全部或局部IT工作包給專業(yè)性公司完成的效勞模式。客戶整合利用其外部最優(yōu)秀的IT專業(yè)化資源，從而到達(dá)降低本錢、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和增強(qiáng)客戶對(duì)外環(huán)境的應(yīng)變能力的一種管理模式。目前，IT領(lǐng)域常見的外包大體有系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)/開發(fā)和管理、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)/開發(fā)和維護(hù)、數(shù)據(jù)中心托管、平安效勞、IT培訓(xùn)、系統(tǒng)集成、信息技術(shù)參謀、業(yè)務(wù)過(guò)程管理、用戶支持、系統(tǒng)支持/恢復(fù)效勞及其他〔行政管理、人事管理、耗材管理等〕。外包效勞商還可根據(jù)客戶的具體需求，選擇簡(jiǎn)單或量身定制的各種效勞類型。二、開展與現(xiàn)狀I(lǐng)T外包效勞起源于國(guó)外上個(gè)世紀(jì)70年代末80年代初，尤以歐美國(guó)家為代表，美國(guó)外包協(xié)會(huì)進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示：IT外包協(xié)議使企業(yè)平均節(jié)省9％的本錢，而能力與質(zhì)量那么上升了15％。目前在世界許多國(guó)家和地區(qū)，外包效勞得到了極大肯定和廣泛應(yīng)用，尤其是一些大型跨國(guó)集團(tuán)公司。1997年?財(cái)富?500強(qiáng)的80％企業(yè)外包其局部或全部信息管理職能。IT外包效勞正成為世界商業(yè)開展的趨勢(shì)。據(jù)GartnerGroup的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，到2001年，有近80%的全球化企業(yè)開始使用外包效勞。與此同時(shí)，各大系統(tǒng)解決方案供給商也針對(duì)這種需求爭(zhēng)相提供該領(lǐng)域的效勞，在歐美市場(chǎng)，外包效勞商根本上由系統(tǒng)集成商或是增值代理商轉(zhuǎn)變而來(lái)，如EDS、CSA等，當(dāng)然也有象HP、IBM、DEL等硬件廠商的介入。據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)〔IDC〕的調(diào)查，1996年全球各個(gè)公司用于IT外包的費(fèi)用已高達(dá)860億美元，僅美國(guó)就到達(dá)了412億美元，其中美國(guó)政府未來(lái)5年大幅度增加IT外包預(yù)算，2007年預(yù)計(jì)150億美元，以年均18%的增長(zhǎng)率劇增。與此同時(shí)，美國(guó)各方面積極為外包效勞提供相應(yīng)的法規(guī)環(huán)境。2002年12月17日，布什總統(tǒng)簽署電子政務(wù)法案。2003年，國(guó)會(huì)新領(lǐng)導(dǎo)人表示將營(yíng)造對(duì)外包效勞商更為有利的環(huán)境。2001年全球IT外包市場(chǎng)到達(dá)1366億美元，2003年該數(shù)據(jù)那么上升到1510億美元。IT外包效勞在國(guó)際上已蔚然成風(fēng)。IT外包帶來(lái)的利益〔1〕本錢減少：規(guī)模經(jīng)濟(jì)在設(shè)備采購(gòu)和專業(yè)人員的使用效率上是有效的?！?〕業(yè)務(wù)改進(jìn)：將IT的功能外包給富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司管理，公司的管理層可以集中精力和優(yōu)勢(shì)去經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)?！?〕防止資源短缺：防止為跟上技術(shù)變化、企業(yè)開展的腳步而產(chǎn)生的IS/IT資源短缺的問(wèn)題?！?〕本錢控制：通過(guò)創(chuàng)立客戶/承包商的關(guān)系，將注意力集中在本錢控制上，特別是那些以前在內(nèi)部有自己執(zhí)行的其本錢時(shí)常被無(wú)視活動(dòng)。IT外包帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)

充分的利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)，無(wú)疑可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。選擇IT外包及相關(guān)的參謀咨詢效勞，可以使企業(yè)：〔1〕集中精力于企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力〔2〕企業(yè)的IT工作由過(guò)程的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)結(jié)果的管理，能夠充分發(fā)揮企業(yè)在硬件和軟件上的投資〔3〕企業(yè)不必對(duì)IT人員進(jìn)行無(wú)休止的培訓(xùn)，也不必再擔(dān)憂人才流失，節(jié)省了人力資源本錢和管理本錢成功的IT外包實(shí)現(xiàn)可以：〔1〕降低本錢，提高辦公效率和質(zhì)量；〔2〕減少IT系統(tǒng)故障發(fā)生率；〔3〕防止網(wǎng)管員的流動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)IT系統(tǒng)不穩(wěn)定；〔4〕確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，并讓該系統(tǒng)及時(shí)得到合理優(yōu)化和升級(jí)；〔5〕為企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)本錢帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；〔6〕提高企業(yè)在同行中的形象和社會(huì)知名度。外包效勞的成功實(shí)現(xiàn)同樣可以給外包提供商帶來(lái)可觀的收益：〔1〕通過(guò)與廣闊的客戶接觸，提高專業(yè)技術(shù)水平?！?〕提高外包提供商的知名度，樹立良好的企業(yè)形象?！?〕改善我們的效勞管理水平?！?〕與客戶建立信任和合作的伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)深入的溝通與合作。〔5〕贏得企業(yè)的長(zhǎng)久利潤(rùn)IT外包的分類〔1〕整體外包一個(gè)組織與在IT外包領(lǐng)域內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)效勞的公司簽訂了合同，后者將提供全套的IT運(yùn)行，維護(hù)和開展的效勞和支持．這種情況也被描述為IT設(shè)施管理，是指在一個(gè)雙方同意的價(jià)格水平下，在一個(gè)固定的時(shí)間內(nèi)，在雙方同意認(rèn)可的效勞水平下，將一個(gè)組織的IT效勞，運(yùn)行和管理外包出去。原公司就可以只保存極少數(shù)內(nèi)部的核心人員去管理和控制合同以及規(guī)劃未來(lái)的開展和走向，但是同時(shí)也存在這樣一個(gè)問(wèn)題，即公司很難保持足夠的能夠效勞客戶的高素質(zhì)的人才來(lái)維持IT的真實(shí)的獨(dú)立和控制?！?〕多項(xiàng)／選擇性外包當(dāng)一個(gè)組織與一系列的供給商都有協(xié)議時(shí)，他可以創(chuàng)立一個(gè)框架性的合同來(lái)根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有選擇地選取一個(gè)或多個(gè)IT效勞提供商，將相應(yīng)的一些設(shè)施和效勞委托給他們，公司自身仍然保持他主要的IS/IT人員組織結(jié)構(gòu)?！?〕合資／戰(zhàn)略資源聯(lián)盟一個(gè)公司也可通過(guò)與某供給商設(shè)立合資公司來(lái)運(yùn)行IT外包效勞，這種形式是建立在風(fēng)險(xiǎn)和收益共擔(dān)的根底上的，并且是出于某種特別目的，例如，經(jīng)常性的軟件或零部件開發(fā)，這種外包將在全公司范圍內(nèi)被應(yīng)用。原公司通常仍保持他自己的內(nèi)部的IT功能。〔4〕買入式外包組織買進(jìn)相關(guān)的管理和技術(shù)從而使公司內(nèi)部的信息系統(tǒng)開展得更好，提升IT效勞的效能．在這種情況下，公司仍保存他的集中化的IT功能。一個(gè)例子是利用“offshore境外離岸的系統(tǒng)〞開展資源，即公司與一個(gè)國(guó)外的供給商簽訂合同，讓他們?nèi)ゾ帉懸惶仔碌膽?yīng)用系統(tǒng)程序〔某些情況下也是維護(hù)效勞〕，但是所有這些需求和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)都由原公司自己制定和提出．這種形式現(xiàn)在英國(guó)特別流行，許多公司都與印度的軟件效勞公司簽訂合同，讓后者幫助提供程序編寫效勞.批評(píng)這種形式的好處是可以找到技術(shù)熟練但人工相對(duì)廉價(jià)的專業(yè)技術(shù)人員，但也存在工程管理與溝通相對(duì)困難的問(wèn)題。階段與選擇

第一個(gè)階段：企業(yè)的內(nèi)局部析和評(píng)估第二個(gè)階段：評(píng)估自己的需求，并選擇效勞的提供商。第三個(gè)階段：外包的實(shí)施和管理階段IT外包的風(fēng)險(xiǎn)〔1〕委托外包的公司和從事外包效勞的公司有著不同的目標(biāo)〔2〕原公司經(jīng)常性地想要改建信息系統(tǒng)，從而便于公司組織結(jié)構(gòu)的變化和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力〔3〕合同執(zhí)行方總是維持穩(wěn)定，尋求將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，同時(shí)利潤(rùn)最大化，所以他們不斷地嘗試降低本錢，不喜歡任何的變化〔4〕外包常被視為是卸包袱的一種手段，而不被認(rèn)為是基于對(duì)本錢和利潤(rùn)的戰(zhàn)略分析與評(píng)估的一種結(jié)果〔5〕已被外包的工作一旦有問(wèn)題或合同到期時(shí)將很難轉(zhuǎn)到另一家，這給了這些外部供給商很大的討價(jià)還價(jià)的權(quán)利〔6〕平安性和機(jī)密泄露的問(wèn)題，特別是當(dāng)外包提供商同時(shí)又為公司的競(jìng)爭(zhēng)者提供相同的效勞時(shí)〔7〕靈活性的喪失，特別是公司在需要應(yīng)對(duì)快速變化時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策〔1〕建立各方可度量和實(shí)施的共享目標(biāo)和回報(bào)〔2〕引入多個(gè)供給商作為鼓勵(lì)機(jī)制〔3〕建立一個(gè)交叉職能的合同管理團(tuán)隊(duì)〔4〕建立績(jī)效矩陣〔5〕執(zhí)行定期競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估和基準(zhǔn)檢查〔6〕實(shí)施短期合同〔7〕在合同中明確數(shù)據(jù)的所有權(quán)第七講：財(cái)務(wù)/金融外包財(cái)務(wù)外包的主要內(nèi)容

1.1員工工資1.2稅務(wù)外包1.3財(cái)務(wù)報(bào)告1.4差旅費(fèi)和招待費(fèi)1.5應(yīng)收賬款企業(yè)實(shí)施財(cái)務(wù)外包的可行性分析2.1企業(yè)財(cái)務(wù)管理職能的細(xì)化和分立是財(cái)務(wù)外包得以實(shí)施的重要前提2.2戰(zhàn)略管理理論和全新經(jīng)營(yíng)理論的開展為財(cái)務(wù)外包提供了指導(dǎo)思想。2.3網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速開展為財(cái)務(wù)外包提供了技術(shù)平臺(tái)2.4專業(yè)化效勞商的出現(xiàn)為財(cái)務(wù)外包提供了市場(chǎng)平臺(tái)2.5財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)工作核心的轉(zhuǎn)移必然導(dǎo)致財(cái)務(wù)外包2.6現(xiàn)代財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平、財(cái)務(wù)職能的拓展需要催化了財(cái)務(wù)外包財(cái)務(wù)外包的優(yōu)點(diǎn)3.1降低企業(yè)資本性支出和費(fèi)用本錢3.2改善企業(yè)管理質(zhì)量，提高工作合規(guī)性，增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度3.3突出主營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸新管理理念的便捷途徑3.4更好地管理人力資源金融效勞外包金融外包是指金融企業(yè)持續(xù)地利用外包效勞商〔可以是集團(tuán)內(nèi)的附屬實(shí)體或集團(tuán)以外的實(shí)體〕來(lái)完成以前由自身承擔(dān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。外包可以是將某項(xiàng)業(yè)務(wù)〔或業(yè)務(wù)的一局部〕從金融企業(yè)轉(zhuǎn)交給效勞商操作，或由效勞商進(jìn)一步轉(zhuǎn)移給另一效勞商〔即“轉(zhuǎn)包〞〕。金融外包始于二十世紀(jì)70年代的歐美，證券行業(yè)的金融機(jī)構(gòu)為節(jié)約本錢，將一些準(zhǔn)事務(wù)性業(yè)務(wù)〔如打印和存儲(chǔ)記錄等〕外包。到了90年代，在本錢因素及技術(shù)升級(jí)的推動(dòng)下，金融外包主要集中在IT領(lǐng)域，涉及整個(gè)IT行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年整個(gè)IT行業(yè)的支出中有45%為外包支出。近年來(lái)，盡管與IT相關(guān)的外包仍占到全球外包業(yè)務(wù)的三分之二左右。但在金融外包領(lǐng)域，隨著離岸外包和整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程外包BPO〔bussiness-processoutsourcing〕業(yè)務(wù)的崛起，外包安排的日漸復(fù)雜，金融企業(yè)從外包中獲得的利益大大提高，金融外包也成為國(guó)際外包市場(chǎng)的主流。隨著我國(guó)金融領(lǐng)域開放程度的不斷加大，競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，國(guó)內(nèi)金融企業(yè)要想在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根，必須了解國(guó)際金融外包動(dòng)態(tài)，借鑒國(guó)外金融外包的經(jīng)驗(yàn)，把現(xiàn)有的資源集中到核心業(yè)務(wù)上去，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。金融外包開展動(dòng)態(tài)歐美國(guó)家金融外包開展動(dòng)態(tài)中國(guó)金融外包開展動(dòng)態(tài)金融外包開展趨勢(shì)趨勢(shì)1金融效勞外包將持續(xù)迅猛增長(zhǎng)趨勢(shì)2大企業(yè)熱衷自建海外外包中心

趨勢(shì)3商業(yè)操作與IT混合外包

趨勢(shì)4近岸-兩岸—多岸

趨勢(shì)5細(xì)分市場(chǎng)趨向窄范圍高深度趨勢(shì)6離岸外包市場(chǎng)有待整合

趨勢(shì)7外包特殊功能的金融效勞

第八講人力資源外包

人力資源外包

所謂人力資源外包〔HumanResourceOutsourcing,HRO〕，是指企業(yè)根據(jù)需要將某一項(xiàng)或幾項(xiàng)人力資源管理工作或職能外包出去，交由其他企業(yè)或組織進(jìn)行管理，以專注于HR的核心戰(zhàn)略性活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。人力資源外包的好處

1)幫助人力資源部門從繁重的重復(fù)性事務(wù)中解脫，專注于核心的戰(zhàn)略性工作，從而提升人力資源管理的高度和核心競(jìng)爭(zhēng)力2)提供接觸新管理技術(shù)的時(shí)機(jī)，提高響應(yīng)的速度與效率；3)標(biāo)準(zhǔn)操作，有效遏制隨意性的薪資、員工管理，對(duì)管理工作的標(biāo)準(zhǔn)性、公正性起到促進(jìn)作用；4)降低本錢、舒緩資金壓力，克服企業(yè)很多的規(guī)模經(jīng)濟(jì)弱點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)由于勞工權(quán)利意識(shí)的高漲、就業(yè)平安體系和勞動(dòng)法令的普及，人事直接間接費(fèi)用〈包含遣散費(fèi)、退休金等〉及外圍本錢不斷地爬升，人力資源管理業(yè)務(wù)外包那么可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擺脫雜務(wù)干擾，最終引導(dǎo)企業(yè)專心經(jīng)營(yíng)核心資源，開展核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5)防止大量投資于人才所帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)。6〕簡(jiǎn)化流程，節(jié)省時(shí)間，提高員工滿意度。人力資源外包的原因

1)人事外包減少了分配在行政性、事務(wù)性、非經(jīng)常人力資源活動(dòng)上的專門的人力資源，從而降低人力資源管理的開支。2)人事外包能使組織把資源集中于那些與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)的活動(dòng)上。3)外包能夠幫助企業(yè)建立完善的人力資源管理制度。4)人事外包有助于企業(yè)留住優(yōu)秀員工。人力資源外包的市場(chǎng)前景

根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)〔IDC〕估計(jì)，2007年全球外包效勞開支將突破1510億美元，美國(guó)將超過(guò)810億美元；此時(shí)全球外包效勞市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率〔CAGR〕為12.2%，而亞太地區(qū)將為15.1%。有關(guān)專家認(rèn)為：參加WTO以后，隨著效勞貿(mào)易市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，可以預(yù)見，HR外包的效勞內(nèi)容會(huì)得到進(jìn)一步的拓展，市場(chǎng)也會(huì)日趨成熟，開展前景十分廣闊。人力資源外包的效勞工程與效勞程序1〕代辦員工的錄用、調(diào)檔、退工手續(xù)、社保開戶變更手續(xù)、年檢手續(xù)、外來(lái)人員綜合保險(xiǎn)；2〕受用人單位委托招聘派遣崗位所需人才；3〕代辦人才引進(jìn)、居住證、就業(yè)證手續(xù)；4〕代理戶口掛靠及檔案委托管理相關(guān)人事手續(xù)；5〕提供各類商業(yè)保險(xiǎn)、福利及培訓(xùn)方案，規(guī)章制度設(shè)計(jì)、薪酬設(shè)計(jì)等；6〕提供人事政策、法規(guī)咨詢、調(diào)解勞動(dòng)爭(zhēng)議等。7〕調(diào)查員工滿意度、調(diào)查薪資、擬定崗位描述。8〕人力資源規(guī)劃HR外包的風(fēng)險(xiǎn)分析(1)外包效勞商選擇方面的風(fēng)險(xiǎn)。(2)文化差異的風(fēng)險(xiǎn)。(3)來(lái)自企業(yè)經(jīng)營(yíng)平安方面的風(fēng)險(xiǎn)。(4)來(lái)自員工方面的風(fēng)險(xiǎn)。人力資源業(yè)務(wù)外包的開展態(tài)勢(shì)企業(yè)對(duì)人力資源業(yè)務(wù)外包需求的開展人力資源管理職能新定位人力資源外包工程的拓展第九講：客戶效勞外包與呼叫中心客戶關(guān)系管理〔CRM)效勞外包參謀咨詢信息技術(shù)直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷效勞數(shù)據(jù)管理印刷和信件中心CallCenter的定義

呼叫中心是以高科技電腦集成技術(shù)〔CTI〕系統(tǒng)為根底，將計(jì)算機(jī)的信息處理功能、數(shù)字程控交換機(jī)的接入和智能分配、自動(dòng)語(yǔ)音處理技術(shù)、Internet技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、商業(yè)智能技術(shù)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)緊密結(jié)合在一起，將公司的通訊系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)處理系統(tǒng)、人工業(yè)務(wù)代表、信息等資源整合成統(tǒng)一、高效的效勞工作平臺(tái)。呼叫中心特征

l.和傳統(tǒng)效勞相比所具有的顯著優(yōu)勢(shì)。2.和傳統(tǒng)商業(yè)模式相比的鮮明特征。呼叫中心的開展歷程第一代呼叫中心：人工熱線系統(tǒng)第二代呼叫中心：交互式自動(dòng)語(yǔ)音應(yīng)答系統(tǒng)第三代呼叫中心：兼有自動(dòng)語(yǔ)音和人工效勞的客戶系統(tǒng)第四代呼叫中心：網(wǎng)絡(luò)多媒體客服中心呼叫中心根本組成自動(dòng)排隊(duì)機(jī)系統(tǒng)計(jì)算機(jī)集成系統(tǒng)交互式語(yǔ)音應(yīng)答系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用系統(tǒng)來(lái)話呼叫管理系統(tǒng)去話呼叫管理系統(tǒng)人工座席呼叫管理系統(tǒng)現(xiàn)代化呼叫中心的開展趨勢(shì)Web呼叫中心〔WebCallCenter〕多媒體呼叫中心〔MultimediaCallCenter〕IP呼叫中心〔IPCallCenter〕虛擬呼叫中心第十講軟件外包軟件外包軟件外包就是軟件開發(fā)商〔簡(jiǎn)稱“發(fā)包方〞〕將軟件開發(fā)的一局部或者全部，發(fā)給別的軟件公司〔簡(jiǎn)稱“接包方〞〕去完成。軟件外包市場(chǎng)的分類借鑒印度對(duì)軟件外包市場(chǎng)的理解，從效勞領(lǐng)域來(lái)劃分，廣義上軟件外包市場(chǎng)可以分為軟件產(chǎn)品〔技術(shù)〕開發(fā)〔SoftwareProduct&TechnologyServices,SPTS〕、軟件專業(yè)效勞外包〔SoftwareRelatedServices,SRS〕、IT關(guān)聯(lián)效勞〔ITEnabledServices,ITES〕三大類。

國(guó)際軟件外包成長(zhǎng)因素分析第一、減少/控制公司本錢。第二、提高核心業(yè)務(wù)的集中度〔CoreBusinessFocus〕。第三、更加便利地得到專業(yè)的技能和資源。第四、提高或增強(qiáng)資源配置能力。第五、規(guī)模經(jīng)濟(jì)〔EconomiesofScale〕的需求。第六、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)〔RiskSharing〕。第七、現(xiàn)金收益。第八、減少資金消耗。軟件外包的宏觀流程

1.自制/采購(gòu)的決策2簽訂外包合同3外包效勞實(shí)施過(guò)程4成果驗(yàn)收外包工程和傳統(tǒng)工程的異同點(diǎn)1工程干系人更加復(fù)雜2全球協(xié)作，溝通難度增大3對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求更高4客戶對(duì)工程監(jiān)控力度增大5變更流程更復(fù)雜6較本地工程，本錢上升流程運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中需要注意的問(wèn)題1.文化差異2.語(yǔ)言障礙3.新風(fēng)險(xiǎn)引入4.機(jī)密問(wèn)題5.法律風(fēng)險(xiǎn)/政治因素6.隱含本錢問(wèn)題必需考慮在內(nèi)7.客戶滿意度是生存之本8.時(shí)差和節(jié)假日問(wèn)題9.注重流程建設(shè)和應(yīng)用10.人才困局和人才培養(yǎng)第十一講：供給鏈與物流外包供給鏈業(yè)務(wù)外包的原因1.分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)2.加速重構(gòu)優(yōu)勢(shì)的形式3.企業(yè)難以管理或失控的輔助業(yè)務(wù)職能4.使用企業(yè)不擁有的資源5.降低和控制本錢，節(jié)約資本資金供給鏈業(yè)務(wù)外包的主要方式1.臨時(shí)效勞(TemporaryService)和臨時(shí)工(ContractLabor)2.子網(wǎng)(SubsidiaryNetworks)3.與競(jìng)爭(zhēng)者合作(CollaborativeRelationwithCompetitor)4.除核心競(jìng)爭(zhēng)力之外的完全業(yè)務(wù)外包(OutsourcingAllbutthe'Core'Advantage)第三方物流物流外包一般叫做第三方物流，其實(shí)質(zhì)就是指物流經(jīng)營(yíng)者借助現(xiàn)代信息技術(shù)，在約定的時(shí)間位置按約定的價(jià)格向物流消費(fèi)者提供約定的個(gè)性化、專業(yè)化、系列化的效勞。也就是由外部的力量未完本錢該由其自身未完成的物流功能。全球物流外包效勞的市場(chǎng)開展與趨勢(shì)從1996年到2001年，北美地區(qū)企業(yè)第三方物流的使用率在68%到73%之間變化，較為平穩(wěn)，但到2002年，這一比例增加到78%，從2003年到現(xiàn)在得以保持。相比之下，亞太企業(yè)使用第三方物流的比例較低，為58%。由于被調(diào)查的亞太企業(yè)多為中國(guó)公司，所以此結(jié)果反映了中國(guó)的第三方物流使用狀況。第三方物流企業(yè)有待改進(jìn)的地方口效勞承諾兌現(xiàn)是北美和西歐企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題:口亞太企業(yè)那么認(rèn)為第三方物流企業(yè)缺乏戰(zhàn)略管理技能:口此外，所提供的效勞未能持續(xù)改進(jìn)和提高、全球化能力缺乏也是客戶們關(guān)心的問(wèn)題:口對(duì)局部第三方物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的失望。第四方物流效勞外包LogisticsOutsourcing(4PL)在物流管理的案例中，貨運(yùn)代理和三方物流公司在很多年前就已經(jīng)遍地都是了，并且他們是早期物流外包效勞的提供者。這些效勞提供者根本上都把注意力集中在公司物流需求的某個(gè)子集上，例如倉(cāng)儲(chǔ)或者出口物流等。但是，在今天，第四方物流可以為運(yùn)輸和供給鏈技術(shù)的所有模式提供高級(jí)物流知識(shí)以及交易處理能力，這些能力加起來(lái)就是一個(gè)全方位的物流外包解決方案。

第四方物流的切入點(diǎn)是為想使用頂級(jí)供給鏈軟件技術(shù)的公司提供一個(gè)新的選擇。一開始，能夠使用供給鏈軟件的唯一途徑是取得軟件公司的許可并且將軟件安裝到公司自己的效勞器上。然后，托管軟件、應(yīng)用效勞提供商〔ASP〕模式變得流行——至少變得流行談?wù)撍麄兞恕?duì)于大多數(shù)的情況，托管軟件模式在供給鏈軟件領(lǐng)域還沒有被廣泛地采用。但是，現(xiàn)在，一種新的模式正浮出水面，那就是使用供給鏈軟件提供的功能將高度集成的物流功能進(jìn)行外包，這無(wú)論是在物流領(lǐng)域還是信息技術(shù)領(lǐng)域都是最好的選擇。第十二講：知識(shí)流程外包：引起“從藍(lán)變白〞變化的國(guó)際離岸外包新類型知識(shí)流程外包

KPO是研究效勞行業(yè)近來(lái)涌現(xiàn)的一個(gè)新名詞，即KnowledgeProcessOutsourcing的縮寫，意為“知識(shí)流程外包〞，其中字母“O〞還代表另一種含義是Offshoring，即離岸。KPO介入比業(yè)務(wù)流程外包更為高端的知識(shí)工作的外包。這包括在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研究和工作、產(chǎn)權(quán)和財(cái)務(wù)、analytics、市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)管理和規(guī)定制訂等。例如，法律文書處理、會(huì)計(jì)事務(wù)處理等等。KPO市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)預(yù)計(jì)，低端外包效勞全球業(yè)務(wù)從2003財(cái)政年度的77億美元增長(zhǎng)到2021財(cái)政年度的398億美元，累積年增長(zhǎng)率為26％。相比較，同期高端外包效勞全球業(yè)務(wù)的收入從2003財(cái)政年度的12億美元到2021財(cái)政年度的170億美元，累積年增長(zhǎng)率為46％。

一些KPO領(lǐng)域可能的效勞工程有：知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究，股票、金融和保險(xiǎn)研究，數(shù)據(jù)研究、整合和管理，分析學(xué)〔數(shù)據(jù)分析學(xué)/分析分析學(xué)〕和數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)，人力資源方面的研究和數(shù)據(jù)效勞，業(yè)務(wù)和市場(chǎng)研究〔包括競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)〕，工程和設(shè)計(jì)效勞，設(shè)計(jì)、動(dòng)畫制作和模擬效勞，輔助律師的內(nèi)容和效勞，醫(yī)學(xué)內(nèi)容和服務(wù)，遠(yuǎn)程教育和出版，醫(yī)藥和生物技術(shù)，研發(fā)〔IT和非IT領(lǐng)域〕，網(wǎng)絡(luò)管理，決策支持系統(tǒng)〔DSS〕等。KPO成功應(yīng)用領(lǐng)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究醫(yī)藥和生物科技分析和數(shù)據(jù)挖掘效勞KPO面臨挑戰(zhàn)

因?yàn)榭蛻舻母叨汝P(guān)注，在KPO的流程中對(duì)執(zhí)行要求更高的質(zhì)量。在一些案例中，對(duì)于KPO根底設(shè)施的預(yù)期投入要比BPO高。缺乏好的人才儲(chǔ)藏來(lái)執(zhí)行工程被證明可能是對(duì)許多國(guó)家最常見的障礙；KPO工程要求更高層次的控制、保密性和強(qiáng)化的風(fēng)險(xiǎn)管理。開展KPO業(yè)務(wù)的公司面臨的最大挑戰(zhàn)是雇傭到最好的人才和給予這些專業(yè)人士以持續(xù)的培訓(xùn)。研發(fā)外包研發(fā)外包是指企業(yè)將本來(lái)屬于白己投入大量資源的研究與開發(fā)工作交給外部在此研發(fā)領(lǐng)域?qū)I(yè)的企業(yè)、科研組織或?qū)W校去完成。今天的研究領(lǐng)域總是需要那些在市場(chǎng)方面非常強(qiáng)的真正專家。選擇適宜的外包研究伙伴，以贏得高水平的技術(shù)、實(shí)驗(yàn)和設(shè)備，而這些東西自己很少能夠統(tǒng)統(tǒng)擁有。委托合同研究機(jī)構(gòu)為節(jié)省經(jīng)費(fèi)及人力，實(shí)現(xiàn)研究開發(fā)的專業(yè)化和資源的最優(yōu)化配置，委托合同研究機(jī)構(gòu)〔ContractResearchOrganization，簡(jiǎn)稱CRO〕開展專業(yè)的技術(shù)開發(fā)和臨床試驗(yàn)已成為全球制藥業(yè)研究開發(fā)專業(yè)化的趨勢(shì)，全球共有CRO機(jī)構(gòu)千余家，它們的業(yè)務(wù)開拓使得世界制藥業(yè)的研究開發(fā)日益專業(yè)化。CRO提高了新藥開發(fā)的效率有三種因素促使制藥公司把他們的新藥開發(fā)工作外包：〔1〕在產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工日益完善的情況下，制藥公司開始把精力更集中地投入在業(yè)務(wù)的優(yōu)化調(diào)整上，而將技術(shù)性強(qiáng)的研究開發(fā)委托給專業(yè)機(jī)構(gòu)專職完成；〔2〕、在新藥研發(fā)數(shù)量不多的情況下，企業(yè)如果面面俱到，設(shè)置各種崗位，必然提高研發(fā)本錢，許多廠商寧愿把開發(fā)部門的規(guī)模縮小，因此以外包形式與CRO合作已成為大多數(shù)企業(yè)的首選；〔3〕、新藥審批部門對(duì)新藥申報(bào)的規(guī)定越來(lái)越多，CRO會(huì)提供更專業(yè)化的效勞，大大提高申報(bào)資料的質(zhì)量。第十三講：效勞外包企業(yè)的管理美國(guó)軟件行業(yè)對(duì)我國(guó)軟件企業(yè)的認(rèn)知①技術(shù)能力。美國(guó)軟件企業(yè)對(duì)中國(guó)同行的普遍印象是，中國(guó)軟件企業(yè)的技術(shù)成熟度和可靠度不夠，目前不能生產(chǎn)高質(zhì)量的軟件產(chǎn)品。②管理人才。中國(guó)軟件公司管理人員通常沒有美國(guó)工程管理研究所的資格認(rèn)可或未通過(guò)專業(yè)工程管理人員考試。他們不了解美國(guó)公司信息管理部門的環(huán)境，缺乏談判、簽訂外包合同的法律知識(shí)等。③知識(shí)產(chǎn)權(quán)。對(duì)中國(guó)軟件企業(yè)如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)缺乏信心，美國(guó)因此不太敢把工程交給中國(guó)去做。④投資保護(hù)。擔(dān)憂花費(fèi)大量資金、人力和時(shí)間培訓(xùn)中國(guó)軟件人員而得不到投資保護(hù)，因?yàn)樗麄儞?dān)憂受訓(xùn)后的軟件工程師跳槽，對(duì)受培企業(yè)未來(lái)能否穩(wěn)定成長(zhǎng)，以及這些企業(yè)是否能為其開發(fā)的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任而感到疑慮。⑤語(yǔ)言障礙。因兩國(guó)語(yǔ)言差異，導(dǎo)致在企業(yè)管理和業(yè)務(wù)溝通方面存在障礙。例如，美國(guó)軟件公司與信息技術(shù)市場(chǎng)對(duì)COE、SLA、ROI、TCO等技術(shù)術(shù)語(yǔ)習(xí)以為常，而中國(guó)企業(yè)卻很陌生。⑥文化障礙。中美軟件合作存在的最大困難是文化障礙。兩國(guó)企業(yè)在管理風(fēng)格、工作倫理、交流風(fēng)格方面差異很大。雙方缺乏溝通的耐性對(duì)建立成功的商業(yè)關(guān)系是最大的損害。只有當(dāng)雙方能夠尊重對(duì)方的差異并努力克服，才能形成雙贏的局面。美國(guó)軟件外包商眼中的合格企業(yè)①必須對(duì)軟件工程的原理與過(guò)程有充分的了解和不斷接受培訓(xùn)。軟件工程師需要在軟件產(chǎn)品開發(fā)根本過(guò)程中涉及的要求標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品開發(fā)、測(cè)試、文檔和配置管理等方面受過(guò)良好的培訓(xùn)。②軟件公司必須具備提交工程建議書最根本內(nèi)容的