2024年冰箱行業(yè)社媒電商洞察分析報(bào)告

目錄PART01PART02PART03C

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S0101.消費(fèi)人群洞察04用戶畫(huà)像：男女關(guān)注度相對(duì)平衡，年輕人關(guān)注度增加2023年，冰箱品類的消費(fèi)人群女性仍占據(jù)了主導(dǎo)地位，但男性占比略微增加；年齡方面，18-23歲和24-30歲年齡段的消費(fèi)人群占比有所增加，而31-40歲和41-50歲年齡段的消費(fèi)人群占比有所下降，51+歲年齡段的消費(fèi)人群占比則略微增加；這表明年輕人對(duì)冰箱品類內(nèi)容的關(guān)注度增加，而中年及以上消費(fèi)者的關(guān)注度略有下降。冰箱品類內(nèi)容消費(fèi)人群性別分布冰箱品類內(nèi)容消費(fèi)人群年齡占比分布趨勢(shì)2022年

2023年2022年

2023年33.19%31.45%26.75%23.90%889018.57%15.33%16.47%11.32%41-50歲11.11%11.91%51+歲46%

48%占比18-23歲24-30歲31-40歲TGI冰箱品類內(nèi)容消費(fèi)人群年齡TGI分布趨勢(shì)2022年2023年143.29132.46137.61129.43121.0693.3390.85114

111TGI65.5749.3554%

52%占比92.2318-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51+歲*數(shù)據(jù)：巨量算數(shù)，

2022.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，查看「冰箱」關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容消費(fèi)人群的畫(huà)像特征。內(nèi)容消費(fèi)人群是指對(duì)該熱點(diǎn)相關(guān)內(nèi)容有觀看、互動(dòng)等行為的用戶。TGI（TargetGroupIndex）指數(shù)，是反映目標(biāo)群體在特

05定研究范圍（如年齡段、性別、興趣愛(ài)好）內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)的指數(shù)。TGI越大，說(shuō)明該特征在該垂直領(lǐng)域下越顯著。用戶畫(huà)像：消費(fèi)人群集中在三四線城市，下沉市場(chǎng)蘊(yùn)藏消費(fèi)潛力2023年，冰箱品類內(nèi)容消費(fèi)人群在不同城市線的占比呈現(xiàn)出一定的變化。一線城市和新一線城市的占比略微增加，而二線城市和五線城市的占比略微下降。整體來(lái)看，消費(fèi)人群更加集中在三線城市及以下。此外，冰箱品類內(nèi)容消費(fèi)人群的興趣主要集中在科技、時(shí)尚、游戲等領(lǐng)域，顯示出一定的消費(fèi)者偏好和興趣特點(diǎn)。冰箱品類內(nèi)容消費(fèi)人群城市線占比分布趨勢(shì)冰箱品類內(nèi)容消費(fèi)人群用戶興趣TGI2022年

2023年科技時(shí)尚203.54175.82169.33167.71167.0322.58%22.77%18.59%18.93%19.07%18.42%19.54%19.84%游戲11.11%10.82%9.11%

9.22%醫(yī)療一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市音樂(lè)冰箱品類內(nèi)容消費(fèi)人群城市線TGI分布趨勢(shì)情感158.122022年2023年100金融154.69154.34149.86146.191039910210110010096騎車889894舞蹈87二次元一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市*數(shù)據(jù)：巨量算數(shù)，2022.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，查看「冰箱」關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容消費(fèi)人群的畫(huà)像特征。內(nèi)容消費(fèi)人群是指對(duì)該熱點(diǎn)相關(guān)內(nèi)容有觀看、互動(dòng)等行為的用戶。TGI（TargetGroupIndex）指數(shù)，是反映目標(biāo)群體在特

06定研究范圍（如年齡段、性別、興趣愛(ài)好）內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)的指數(shù)。TGI越大，說(shuō)明該特征在該垂直領(lǐng)域下越顯著。用戶興趣：觀看過(guò)該視頻的人群興趣愛(ài)好分布特征。用戶搜索分析：品牌認(rèn)知和需求關(guān)注是基本盤，小冰箱場(chǎng)景熱度高漲分析冰箱搜索關(guān)鍵詞方向，熱度值TOP50的關(guān)鍵詞主要圍繞品牌認(rèn)知（36%）、細(xì)分場(chǎng)景（10%）和需求關(guān)注（54%）三方面。海爾、美的、容聲等品牌詞的搜索量較高，表明品牌是用戶購(gòu)買冰箱的重要決策點(diǎn)。其次是圍繞冰箱功能、樣式等產(chǎn)品性能和使用感受的需求關(guān)注。細(xì)分場(chǎng)景方面，小冰箱的需求關(guān)注熱度很高，滿足用戶的個(gè)性化場(chǎng)景需求，是潛在的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。2023年冰箱搜索熱度值TOP50關(guān)鍵詞品牌認(rèn)知：36%細(xì)分場(chǎng)景：10%需求關(guān)注：54%海

爾海

爾美冰的箱容

聲東

芝美

的西冰門箱容子聲西冰門箱卡子薩冰卡帝箱薩美帝菱冰美箱菱美冰的箱美凈的味小冰米箱海冰信箱凈味冰箱東

芝小小冰白小箱桃型冰車家箱載用二冰手箱家冰用箱小冰型箱嵌冰入箱雙式開(kāi)冰冰門箱箱性保價(jià)鮮法比式最冰高箱調(diào)門節(jié)冰

箱冰壓箱縮冷雙機(jī)藏開(kāi)大室門冰風(fēng)箱冷保

鮮冰盒箱冷異藏味十

字餃門子合盒適嵌

入尺冰寸箱對(duì)

開(kāi)密門封超

薄制

冰冰

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味*數(shù)據(jù)：巨量算數(shù)，

2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音。關(guān)鍵詞搜索指數(shù)：衡量該關(guān)鍵詞在抖音的搜索熱度。07品牌認(rèn)知分析：用戶習(xí)慣通過(guò)“品牌+型號(hào)/款式/容量”組合進(jìn)行搜索用戶在搜索冰箱時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)直接搜索他們信任或熟悉的品牌名稱，例如"海爾冰箱"、"美的冰箱"、"松下冰箱"等；同時(shí)，消費(fèi)者會(huì)附加搜索冰箱功能、尺寸/容量、款式顏色、價(jià)格范圍等關(guān)鍵詞，例如"500升"、"節(jié)能"、"雙開(kāi)門"、"超薄"、"嵌入式"等；在品牌搜素指數(shù)上，海爾品牌平均搜索指數(shù)遙遙領(lǐng)先，其次是美的、容聲等國(guó)內(nèi)品牌緊隨其后，同時(shí)東芝、西門子等外資品牌搜索指數(shù)也較高。?

海爾?

美的?

容聲?

東芝搜索指數(shù)：3783搜索詞排名：1搜索指數(shù)：:2670搜索詞排名：5搜索指數(shù)：2359搜索詞排名：7搜索指數(shù)：1726搜索詞排名：14搜索關(guān)聯(lián)詞:搜索關(guān)聯(lián)詞:搜索關(guān)聯(lián)詞:搜索關(guān)聯(lián)詞:l

海爾冰箱478升l

美的508凈味冰箱l

容聲冰箱501lllllllll東芝冰箱429l

海爾冰箱小型l

美的528凈味冰箱l

容聲冰箱新品509東芝冰箱旗艦店l

海爾雙開(kāi)門冰箱l

海爾冰箱一級(jí)能效l

海爾冰箱官方直播間l

海爾家用電冰箱l

海爾冰箱470l超薄l

海爾冰箱501升十字對(duì)開(kāi)門l

海爾零嵌冰箱l

美的凈味冰箱507l

容聲冰箱官方旗艦店直播l

容聲冰箱515升十字門l

容聲冰箱雙循環(huán)東芝冰箱官方旗艦店直播東芝冰箱小白桃l

美的冰箱官方旗艦店直播l

美的冰箱雙開(kāi)門東芝冰箱大白桃l

美的冰箱249風(fēng)冷無(wú)霜l

美的冰箱527十字對(duì)開(kāi)門l

美的冰箱bcd-525鈦鋼灰l

美的冰箱微晶603l

容聲冰箱253升三門變頻l

容聲冰箱218升風(fēng)冷無(wú)霜l

容聲冰箱纖薄真嵌入l

容聲冰箱對(duì)開(kāi)門東芝冰箱436墨茶棕東芝冰箱十字門東芝冰箱537雙循環(huán)東芝冰箱gr-rf540we*數(shù)據(jù)：巨量算數(shù)，

2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音。關(guān)鍵詞搜索指數(shù)：衡量該關(guān)鍵詞在抖音的搜索熱度。08需求關(guān)注分析：產(chǎn)品功能和開(kāi)門樣式是用戶最關(guān)注的需求產(chǎn)品功能是關(guān)注度最高的需求類型，用戶注重冰箱的功能性能，品牌可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)、智能功能和保鮮性能來(lái)吸引用戶。開(kāi)門樣式和冰箱顏值也是用戶關(guān)注的高熱度需求，其中嵌入式和雙開(kāi)門冰箱的熱度獨(dú)一檔，近幾年隨著品質(zhì)消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)家居空間設(shè)計(jì)要求也越來(lái)越高，在家居一體化、櫥電一體化潮流下，平嵌、大容積為代表的高端雙開(kāi)門嵌入式冰箱迅速走紅。2023年冰箱需求關(guān)注熱詞類型分布2023年冰箱需求關(guān)注熱詞分布8.7%8.3%價(jià)格尺寸

5.69%6.05%6.5%5.7%功能32.27%5.1%容量13.92%4.3%4.1%

4.0%3.7%3.6%3.6%

3.6%

3.5%3.5%

3.4%3.3%3.2%3.1%3.1%2.9%2.9%2.7%2.6%2.5%2.0%顏值14.45%冰調(diào)冰風(fēng)冰冷密制冰雙法冰冰十對(duì)嵌嵌超冷大保餃合尺性箱節(jié)箱冷箱藏封冰箱開(kāi)式箱箱字開(kāi)入入薄藏冰鮮子適寸價(jià)保壓異除門門雙門門式冰室箱盒盒比樣式27.62%鮮縮味異開(kāi)冰箱最機(jī)味門箱高功能樣式顏值容量尺寸價(jià)格*數(shù)據(jù)：巨量算數(shù)，

2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音。關(guān)鍵詞搜索指數(shù)：衡量該關(guān)鍵詞在抖音的搜索熱度。09細(xì)分場(chǎng)景分析：迷你復(fù)古冰箱引領(lǐng)新潮流生活方式小冰箱搜索量最高，適合小戶型或個(gè)人使用的冰箱的細(xì)分場(chǎng)景需求在增加。相關(guān)搜索詞表明用戶在尋找適合不同場(chǎng)景的小冰箱，如出租房、宿舍或車載。品牌可以推出符合特定場(chǎng)景需求的產(chǎn)品線，滿足用戶的不同使用場(chǎng)景。哈士奇冰箱作為小冰箱的代表，主打迷你復(fù)古風(fēng)格，高顏值加多場(chǎng)景適配設(shè)計(jì)受到了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧，引領(lǐng)了新的潮流風(fēng)向，2023年銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)到568.56%。2023年冰箱細(xì)分場(chǎng)景熱詞分布迷你復(fù)古冰箱代表哈士奇冰箱2023年銷售額同比增長(zhǎng)568.56%小冰箱小型家用車載冰箱二手冰箱家用冰箱小型冰箱?

家居美學(xué)?

適配場(chǎng)景?

占地小小冰箱搜索關(guān)聯(lián)詞科學(xué)分區(qū)??

極速制冰?

小冰箱小型家用?

冰箱出租房用小型?

小冰箱1-2人用?

小冰箱宿舍用?

小型車載冰箱*數(shù)據(jù)：巨量算數(shù)，

2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音。關(guān)鍵詞搜索指數(shù)：衡量該關(guān)鍵詞在抖音的搜索熱度。10用戶輿情分析：冰箱整體感受與正負(fù)面輿情有著正相關(guān)聯(lián)系用戶對(duì)冰箱的正面評(píng)價(jià)主要來(lái)自使用體驗(yàn)和實(shí)用性等整體感受，占比達(dá)到51.05%。其次是品牌認(rèn)知，品牌的信譽(yù)和口碑在用戶心中有著重要的份量。負(fù)面輿論主要集中在冰箱的功能層面，功能缺失、散熱等方面的負(fù)面評(píng)論占較大比例，說(shuō)明用戶對(duì)于冰箱功能的期望較高。冰箱整體的質(zhì)量和虛假宣傳也是用戶負(fù)面輿論的重災(zāi)區(qū)，提高售后服務(wù)水平，建立用戶對(duì)品牌的信任是贏得口碑的關(guān)鍵。典型正面輿情評(píng)論示例2023年冰箱熱門作品正面輿情評(píng)論分布整體：真的不錯(cuò)，大品牌，品質(zhì)好，雙開(kāi)門冰箱很好用品牌：大品牌值得信賴，質(zhì)量有保證不錯(cuò)實(shí)用好用方便質(zhì)量創(chuàng)維容聲值得信賴大品牌

美的容量空間大

多開(kāi)門

好看顏值高容量：家用四門冰箱容量大，制冷效果好顏值：高顏值的法式冰箱，好看又好用整體（51.95%）品牌（19.14%）容量（12.92%）

款式

顏值（6.25%）（9.73%）典型負(fù)面輿情評(píng)論示例2023年冰箱熱門作品負(fù)面輿情評(píng)論分布功能缺失：這款冰箱沒(méi)有凈味除菌功能，東西多了會(huì)串味整體：XX冰箱不要買質(zhì)量差，不知道哪學(xué)的喜歡虛假宣傳容量：不實(shí)用，容量太小，并且高瓶子的放不了功能缺失散熱冷凍制冷保鮮不好質(zhì)量虛假太小空間太貴了

價(jià)格不好看

售后嵌入式功能（41.24%)整體(19.21%)容量(15.25%)

價(jià)格(10.17%)顏值售后樣式(5.08%)(5.08%)

(3.95%)價(jià)格：就是價(jià)格太貴一直沒(méi)買，看好多人說(shuō)去年才四千多11*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。評(píng)論數(shù)據(jù)2023年冰箱熱門作品評(píng)論中帶有正負(fù)面情感的評(píng)論。02.產(chǎn)品趨勢(shì)分析12價(jià)格帶分析：「2000-4000元」銷量大，「6000-7000元」銷售增速快2023年，抖音電商冰箱品類銷售中，中低價(jià)位的冰箱銷量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而高價(jià)位的冰箱銷量則有較大幅度的增長(zhǎng)，尤其是5000元以上的高端產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)最為顯著；一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)于更高端、功能更多、品質(zhì)更好的冰箱產(chǎn)品的需求增加；為了滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，并抓住高端市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)遇，品牌方加強(qiáng)對(duì)高端市場(chǎng)的關(guān)注和投入。2022/2023年冰箱品類各價(jià)格區(qū)間銷量趨勢(shì)2022/2023年冰箱品類各價(jià)格區(qū)間上架商品數(shù)趨勢(shì)2022年

2023年

同比2022年

2023年

同比41.4%448.0%33.1%12.1%9.0%243.2%3.8%211.4%-6.6%168.5%-12.2%99.7%98.9%55.4%-23.9%-44.1%<1000元

1000-2000

2000-3000

3000-4000

4000-5000

5000-6000

6000-7000

>7000元<1000元

1000-2000

2000-3000

3000-4000

4000-5000

5000-6000

6000-7000

>7000元*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2022.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。13賣點(diǎn)分析：「風(fēng)冷、大容量」仍是主要賣點(diǎn)，「超薄、平/零嵌」成熱門賣點(diǎn)各冰箱品牌在產(chǎn)品推廣中充分考慮了消費(fèi)者的需求，尤其是儲(chǔ)藏空間、美觀設(shè)計(jì)、食品安全和便利性等方面。2023年，風(fēng)冷、大容量仍是品牌上架商品的主要賣點(diǎn)，超薄、嵌入式的賣點(diǎn)同比增長(zhǎng)明顯，基于消費(fèi)者對(duì)于更為美觀、節(jié)省空間的冰箱設(shè)計(jì)有需求，品牌通過(guò)強(qiáng)調(diào)這些特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)，在商品相關(guān)功能賣點(diǎn)中除了無(wú)霜、保鮮外，凈味、除菌也成為了品牌上架商品的主要賣點(diǎn)之一。2022/2023年冰箱品類商品賣點(diǎn)趨勢(shì)2022年

2023年

同比功能空間樣式場(chǎng)景140.6%102.8%70.6%55.6%56.9%48.5%34.4%32.8%6.9%7.8%2.2%-2.7%-10.6%-8.5%-19.8%-15.8%-19.8%-16.8%-22.8%

-22.6%-27.9%-34.5%*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2022.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，統(tǒng)計(jì)方式：銷售額TOP1500冰箱品類商品標(biāo)題提及賣點(diǎn)頻次，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。14容量分析：「401L-600L」中大容量受歡迎，「<100L」小型市場(chǎng)具有潛力2023年，冰箱品類的容量趨勢(shì)顯示出一定的特點(diǎn)。銷量最大的容量區(qū)間為401L-600L，占總銷量的約77%；這一趨勢(shì)表明，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買容量更大、功能更全面的冰箱，以滿足日益增長(zhǎng)的家庭需求和生活方式變化。與此同時(shí)，小型冰箱（<100L和101L-200L）的銷量相對(duì)較低，占比分別為6.7%和1.7%，但仍然有一定市場(chǎng)需求。2023年冰箱品類容量區(qū)間銷量分布2022/2023年冰箱品類各容量銷量分布2022年

2023年>600L501L-600L401L-500L301L-400L201L-300L101L-200L<100L501L

473L

526L

508L

478L

400L

483L

509L68L408L

500L

607L

503L

460L

480L0100000

200000

300000

400000

500000

600000*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2022.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，統(tǒng)計(jì)方式：銷售額TOP1500冰箱品類商品參數(shù)對(duì)應(yīng)銷量，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。15面板分析：「PCM彩涂板」面板材質(zhì)更受青睞，「金屬、噴粉」銷量增長(zhǎng)快從2022年到2023年，冰箱品類的面板類型銷量分布發(fā)生了明顯的變化。首先，PCM彩涂板的銷量占比從46.8%上升到了60.4%，成為銷量最大的面板類型，顯示了消費(fèi)者對(duì)于彩涂板的偏好增加；與此同時(shí)，金屬拉絲和VCM覆膜板的銷量也有所增長(zhǎng)，盡管增長(zhǎng)幅度相對(duì)較小，但仍然保持了一定的市場(chǎng)份額；總體而言，冰箱面板類型的銷量趨勢(shì)呈現(xiàn)出不斷變化和更新?lián)Q代的特點(diǎn)。2022年冰箱品類面板類型銷量分布2023年冰箱品類面板類型銷量分布2023年冰箱品類面板類型銷量及增幅面板材質(zhì)PCM彩涂板金屬拉絲VCM覆膜板金屬面板PPM彩板不銹鋼2023年銷量指數(shù)479.3477.02同比增幅179.2%227.5%75.3%PCM彩涂板PPM彩板鋼化玻璃金屬拉絲不銹鋼VCM覆膜板ABS金屬面板噴涂面板鈦金剛PCM彩涂板PPM彩板鋼化玻璃金屬拉絲不銹鋼VCM覆膜板ABS金屬面板噴涂面板鈦金剛噴粉面板玻璃面板噴粉面板玻璃面板61.05不銹鋼3.5%ABS2.7%48.33279.4%166.7%9.2%噴涂面板2.5%PPM彩板金屬面板5.8%6.1%ABS16.…45.6127.49PCM彩涂板46.8%不銹鋼VCM覆膜板7.7%金屬拉絲9.7%ABS21.26-64.1%7.2%PCM彩涂板60.4%6.9%

PPM彩板4.7%噴涂面板鋼化玻璃噴粉面板玻璃面板鈦金剛10.01VCM覆膜板9.5%金屬面板3.5%金屬拉絲6.4%13.4137.2%6.87276.0%132.9%-39.0%2.250.50*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2022.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，統(tǒng)計(jì)方式：銷售額TOP1500冰箱品類商品參數(shù)對(duì)應(yīng)銷量，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。16箱門結(jié)構(gòu)分析：「十字對(duì)開(kāi)門」及「多門式」受消費(fèi)者偏愛(ài)，成消費(fèi)熱門2022年到2023年，冰箱品類的不同箱門結(jié)構(gòu)的銷量分布發(fā)生了顯著變化。十字對(duì)開(kāi)門式、多門式的銷量增長(zhǎng)較為顯著，其中十字對(duì)開(kāi)門式銷量增幅最大，達(dá)到了236.03%，成為銷量最高的箱門結(jié)構(gòu)，占比為48.0%；十字對(duì)開(kāi)門式和多門式冰箱仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，合計(jì)占比達(dá)到66.2%；整體趨勢(shì)顯示了消費(fèi)者對(duì)于更為寬敞、功能更多的多門和對(duì)開(kāi)門式冰箱的青睞。2022/2023年冰箱品類不同箱門結(jié)構(gòu)的銷量分布2023年冰箱品類不同箱門結(jié)構(gòu)銷量占比2022年

2023年

同比十字

法式

對(duì)開(kāi)雙門式

雙門式

三門式

單門式

對(duì)開(kāi)三門式272.2%236.0%三門式單門式1.9%4.3%對(duì)開(kāi)三門式0.3%雙門式12.5%十字48.0%對(duì)開(kāi)雙門式14.9%62.2%59.4%36.8%17.0%法式18.2%-32.0%十字法式對(duì)開(kāi)雙門式雙門式三門式單門式對(duì)開(kāi)三門式*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2022.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，統(tǒng)計(jì)方式：銷售額TOP1500冰箱品類商品參數(shù)對(duì)應(yīng)銷量，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。1703.爆品定位分析18熱門爆品：風(fēng)冷、變頻和一級(jí)能效成為行業(yè)熱門商品標(biāo)配海爾品牌占據(jù)冰箱爆品榜單的大部分席位，美的占據(jù)兩席，康佳冰箱憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，成為榜單中唯一2000元價(jià)位以下的產(chǎn)品。海爾和冰箱在用戶搜索方面差距不大，但是銷量差距明顯的原因包括以下幾個(gè)方面：爾作為國(guó)內(nèi)知名的家電品牌，擁有較高的知名度和用戶信任度，其品牌影響力比美的更大。海爾在社媒推廣和營(yíng)銷上投入更多資源，提高了品牌曝光度和用戶購(gòu)買意愿。2023年冰箱行業(yè)TOP10商品社媒上架時(shí)間排名商品名銷售額指數(shù)成交價(jià)品牌耗電量（kwh/24h）123海爾526L十字四開(kāi)門零嵌入式大容量全空間保鮮風(fēng)冷無(wú)霜家用電冰箱海爾鮮派473L十字四開(kāi)門一級(jí)能效大容量風(fēng)冷無(wú)霜智能家用電冰箱海爾526L十字四開(kāi)門零嵌入式全空間保鮮大容量風(fēng)冷無(wú)霜家用電冰箱3387953679336256960海爾海爾海爾2021年1月0.910.860.922022年10月2022年9月9084【龍年破價(jià)】海爾新品478升冰箱家用大容量超薄雙變頻風(fēng)冷

除菌凈味7932842海爾2023年2月0.8456海爾鮮派473L十字四開(kāi)門一級(jí)能效大容量風(fēng)冷無(wú)霜智能家用電冰箱海爾500L法式四開(kāi)門白色零嵌入式風(fēng)冷無(wú)霜變頻凈味智能家用冰箱63657637205805海爾海爾2022年3月2023年3月0.850.61-1.078美的【483L超薄嵌入】冰箱家用大容量十字雙開(kāi)門1級(jí)能效全腔PT凈味康佳400升家用對(duì)開(kāi)門雙開(kāi)門電冰箱纖薄機(jī)身大容量節(jié)能減霜爆款金美的【508L】冰箱雙開(kāi)門家用大容量風(fēng)冷一級(jí)雙變頻19分鐘PST凈味灰海爾501L法式四開(kāi)門零嵌入式無(wú)霜全空間保鮮一級(jí)能效家用電冰箱5594654524385143160547026897美的康佳美的海爾2022年9月2021年10月2021年1月2023年2月0.810.690.890.85910*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。19入門款爆品冰箱產(chǎn)品分析康佳冰箱主打性價(jià)比，不到2000元即可擁有對(duì)開(kāi)門、400L的平嵌大冰箱。核心賣點(diǎn)還包括智慧溫控、防噴霧智慧系統(tǒng)和三星級(jí)冷凍等功能。由于成本的關(guān)系，康佳冰箱的制冷方式為直冷，能效等級(jí)為二級(jí)，且是非變頻冰箱，在節(jié)能省電方面與行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品存在一定差距。康佳爆品冰箱產(chǎn)品核心賣點(diǎn)康佳400升家用對(duì)開(kāi)門雙開(kāi)門電冰箱纖薄機(jī)身大容量節(jié)能減霜爆款金制冷方式品牌康佳直冷上架時(shí)間能效等級(jí)2021年10月1605元二級(jí)能效對(duì)開(kāi)雙門式400L平均價(jià)格箱門結(jié)構(gòu)是否變頻非變頻容量面板類型耗電量PCM彩涂板0.69度/天*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。20入門款爆品冰箱直播銷售構(gòu)成康佳品牌社媒直播銷售額主要來(lái)自達(dá)人投放，占比接近六成。達(dá)人層級(jí)方面，尾部達(dá)人銷售額占比最高，占比達(dá)到87.07%。其次是頭部達(dá)人的10.18%。達(dá)人行業(yè)方面，康佳投放最多的是生活、種草和家居行業(yè)。銷售額貢獻(xiàn)度方面，則是生活、種草和科技行業(yè)達(dá)人位居前三，科技行業(yè)的達(dá)人對(duì)于冰箱有著較高的轉(zhuǎn)化率。2023年康佳冰箱直播帶貨銷售分布2023年康佳冰箱直播帶貨達(dá)人行業(yè)分布銷售額直播場(chǎng)次品牌自播

達(dá)人投放40.42%59.58%頭部達(dá)人

腰部達(dá)人

尾部達(dá)人10.18%2.75%87.07%生活種草科技家居美食時(shí)尚綜合搞笑穿搭情感*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。21入門款爆品冰箱內(nèi)容營(yíng)銷策略康佳品牌的達(dá)人投放策略更傾向于腰尾部達(dá)人，通過(guò)更廣泛的鋪量種草來(lái)提高品牌曝光度。康佳在生活和種草領(lǐng)域的投放相對(duì)較為集中，與產(chǎn)品特性相符?；?dòng)量方面，美食行業(yè)達(dá)人表現(xiàn)最好?？导驯涞膬?nèi)容營(yíng)銷策略，以大規(guī)模尾部達(dá)人產(chǎn)品貼片視頻鋪量為主，通過(guò)循環(huán)展示冰箱科學(xué)分儲(chǔ)、省電和大容量小體積的核心賣點(diǎn)，闡述康佳爆品冰箱高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。2023年康佳品牌冰箱達(dá)人層級(jí)營(yíng)銷占比

2023年康佳品牌冰箱達(dá)人行業(yè)營(yíng)銷占比產(chǎn)品貼片視頻鋪量種草營(yíng)銷互動(dòng)量占比

投放人次占比互動(dòng)量占比

投放人次占比12.03%生活種草家居科技美食5.43%0.08%39.64%頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人9.51%32.20%31.84%2.49%2.15%13.86%1.34%2.88%62.73%19.35%97.43%科學(xué)分儲(chǔ)、新二級(jí)能效省電、大容量小體積……2.35%*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。22中端爆品冰箱產(chǎn)品分析5000價(jià)位的美的爆品十字對(duì)開(kāi)門冰箱可以算是全能產(chǎn)品。風(fēng)冷、變頻和一級(jí)能效俱全。60厘米超薄微縫嵌入式，同時(shí)具備483升大容量。功能方面，冷藏冷凍PT凈味、母嬰抑菌變溫艙和2檔調(diào)濕空間應(yīng)有盡有。美的爆品冰箱產(chǎn)品核心賣點(diǎn)美的【508L】冰箱雙開(kāi)門家用大容量風(fēng)冷一級(jí)雙變頻19分鐘PST凈味灰制冷品牌美的2021年1月4702元變頻風(fēng)冷方式上架時(shí)間能效等級(jí)一級(jí)能效平均價(jià)格箱門結(jié)構(gòu)十字對(duì)開(kāi)門式是否變頻容量483L面板類型耗電量金屬面板0.89度/天*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。23中端爆品冰箱直播銷售構(gòu)成美的品牌社媒直播銷售額主要來(lái)自達(dá)人投放品牌自播，占比超過(guò)九成。達(dá)人層級(jí)方面，頭腰尾部達(dá)人占比較為均衡。達(dá)人行業(yè)方面，美的投放最多的是生活、種草和家居行業(yè)。銷售額貢獻(xiàn)度方面，則是生活、種草和科技種草、生活和時(shí)尚行業(yè)達(dá)人位居前三，冰箱與時(shí)尚行業(yè)的達(dá)人的跨界合作有時(shí)會(huì)有不錯(cuò)的反響，破圈吸引觸達(dá)潛在消費(fèi)者。2023年美的冰箱直播帶貨銷售分布2023年美的冰箱直播帶貨達(dá)人行業(yè)分布銷售額直播場(chǎng)次品牌自播

達(dá)人投放90.85%明星

頭部達(dá)人

腰部達(dá)人

尾部達(dá)人29.51%34.33%35.93%種草生活時(shí)尚家居影視娛樂(lè)網(wǎng)紅美女知識(shí)資訊科技創(chuàng)意搞笑*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。24中端冰箱內(nèi)容營(yíng)銷策略頭部達(dá)人主要負(fù)責(zé)吸引眼球和傳播品牌形象，腰部達(dá)人用于拓展受眾范圍和提高品牌曝光，尾部達(dá)人用于大范圍覆蓋市場(chǎng)，美的投放的頭腰部達(dá)人較少，但互動(dòng)表現(xiàn)良好，覆蓋了廣泛的用戶群體。行業(yè)方面，家居和生活行業(yè)投放人次最多，而美食行業(yè)雖然投放人次不多，但互動(dòng)效果很好。美的冰箱的熱門營(yíng)銷作品題材涉獵廣泛，除了基礎(chǔ)的產(chǎn)品種草外，還涉及劇情、科普和話題游戲植入等。2023年美的品牌冰箱達(dá)人層級(jí)營(yíng)銷占比

2023年美的品牌冰箱達(dá)人行業(yè)營(yíng)銷占比通過(guò)劇情、游戲和科普等多元化題材植入冰箱種草互動(dòng)量占比

投放人次占比互動(dòng)量占比

投放人次占比20.64%家居生活種草美食情感46.83%0.25%33.15%頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人8.84%28.92%35.27%0.74%2.27%9.13%19.19%6.56%17.87%2.71%2.76%98.98%母愛(ài)劇情話題游戲植入科普評(píng)測(cè)*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。25高端爆品冰箱產(chǎn)品分析6000價(jià)位的海爾爆品十字對(duì)開(kāi)門冰箱，零嵌526升大容量。風(fēng)冷、變頻和一級(jí)能效俱全。核心功能賣點(diǎn)：全空間保鮮科技、EPP超凈系統(tǒng)和三檔變溫保險(xiǎn)倉(cāng)。海爾冰箱還獨(dú)有AI智能語(yǔ)言功能，有智能菜譜推薦和食材臨期提醒功能。海爾爆品冰箱產(chǎn)品核心賣點(diǎn)海爾526L十字四開(kāi)門零嵌入式大容量全空間保鮮風(fēng)冷無(wú)霜家用電冰箱制冷品牌海爾2021年1月6793元風(fēng)冷方式上架時(shí)間能效等級(jí)一級(jí)能效平均價(jià)格箱門結(jié)構(gòu)十字對(duì)開(kāi)門式是否變頻變頻容量526L面板類型耗電量PCM彩涂板0.91度/天*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。26高端爆品冰箱直播銷售構(gòu)成海爾品牌社媒直播銷售額主要來(lái)自品牌自播，占比超過(guò)八成。達(dá)人層級(jí)方面，頭腰尾部達(dá)人配比較為均衡，尾部達(dá)人銷售額占比最高，占比達(dá)到54.41%。達(dá)人行業(yè)方面，海爾投放最多的是生活、家居和種草行業(yè)。銷售額貢獻(xiàn)度方面，則是種草、家居和影視娛樂(lè)行業(yè)達(dá)人位居前三，影視娛樂(lè)行業(yè)的投放能吸引觸達(dá)更大的泛娛樂(lè)人群。2023年海爾冰箱直播帶貨銷售分布2023年海爾冰箱直播帶貨達(dá)人行業(yè)分布銷售額直播場(chǎng)次品牌自播

達(dá)人投放82.46%明星

頭部達(dá)人

腰部達(dá)人

尾部達(dá)人17.64%54.41%25.16%種草家居影視娛樂(lè)生活明星搞笑科技網(wǎng)紅美女時(shí)尚知識(shí)資訊*數(shù)據(jù)：飛瓜數(shù)據(jù)()，2023.1.1-2023.12.31，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。27高端爆品冰箱內(nèi)容營(yíng)銷策略海爾的達(dá)人投放策略主要側(cè)重于頭部和尾部達(dá)人，通過(guò)頭部達(dá)人吸引關(guān)注用戶互動(dòng)，通過(guò)尾部達(dá)人實(shí)現(xiàn)大規(guī)模種草推廣。投放行業(yè)方面生活和種草是海爾品牌重點(diǎn)合作的行業(yè)，但互動(dòng)表現(xiàn)最好的是美食領(lǐng)域的合作。海爾品牌的熱門高互動(dòng)作品均為美食題材，分別圍繞在家開(kāi)零食店和便利店進(jìn)行種草，突出展示儲(chǔ)物空間大、適配各種零食水果食材和保鮮不串味等核心功能賣點(diǎn)。2023年海爾品牌冰箱