【房地產(chǎn)項(xiàng)目的促銷策略探究5900字（論文）】

房地產(chǎn)項(xiàng)目的促銷策略研究目錄TOC\o"1-3"\h\u20327摘要 摘要近些年來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，大規(guī)模房企業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)，恒大、萬(wàn)科等企業(yè)銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)過(guò)千億，差距甚大，中小房企被迫進(jìn)行營(yíng)銷變革，以贏得新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。本研究通過(guò)對(duì)金沙灣項(xiàng)目為案例，從實(shí)際出發(fā)，務(wù)求對(duì)中小型房地產(chǎn)品牌企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略改善做些許有價(jià)值的研究。本文通過(guò)SWOT分析，深度剖析了金沙灣項(xiàng)目存在的促銷策略問(wèn)題。案例首先明確了金沙灣對(duì)對(duì)消費(fèi)者定位不夠精準(zhǔn)的問(wèn)題，其次是對(duì)在營(yíng)銷過(guò)程中缺乏健全的接待顧客流程給顧客造成了不便利性的問(wèn)題，最后是從溝通角度指出推廣方式不夠全面，沒(méi)有充分利用新媒體的問(wèn)題?；诖?。本文給出改善策略，希望借助創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略和一整套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略機(jī)制，來(lái)解決中小房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的問(wèn)題。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營(yíng)銷；促銷策略；金沙灣項(xiàng)目1金沙灣項(xiàng)目概況及營(yíng)銷環(huán)境分析1.1金沙灣項(xiàng)目概況金沙灣位于寧鄉(xiāng)市歷經(jīng)鋪街道，同時(shí)也屹立于湘江新區(qū)發(fā)展橋頭堡——溈東新城，占據(jù)長(zhǎng)寧融城前沿，坐享雙城發(fā)展紅利。岳寧大道20分鐘可直達(dá)梅溪湖，常益長(zhǎng)高鐵（建設(shè)中）10分鐘無(wú)縫對(duì)接長(zhǎng)沙。目前價(jià)格為6800元/平方米，是寧鄉(xiāng)市內(nèi)唯一一個(gè)主打復(fù)式產(chǎn)品小區(qū)的樓盤，堅(jiān)持“上下兩層創(chuàng)意空間，居住生活隨心所欲”的理念，同時(shí)擁有五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)的主入口大堂，享有約3000平米超大噴泉廣場(chǎng)、5.8m挑高空間，奢闊尺度尊崇備至。項(xiàng)目占地面積3萬(wàn)方，總建筑面積11萬(wàn)方。其凈用地面積約為31279.86㎡，建筑占地面積5716㎡，建筑密度18.27%，總建筑面積113180.21㎡，地上建筑面積：91427.27㎡，地下建筑面積：21752.94㎡，總戶數(shù)620戶，容積率2.8，綠地面積11410.2㎡，綠地率36.47%，建筑高度99.6㎡，機(jī)動(dòng)車停泊數(shù)734。1.2金沙灣區(qū)域環(huán)境分析寧鄉(xiāng)治邑于三國(guó)，建縣于北宋，取“安寧之鄉(xiāng)”而得名。湖南省直轄，長(zhǎng)沙市代管。中華人民共和國(guó)成立后，寧鄉(xiāng)曾歸屬益陽(yáng)、湘潭兩地區(qū)，1983年劃歸長(zhǎng)沙市轄，2017年4月撤縣建市。1.2.1區(qū)域內(nèi)交通環(huán)境分析明珠金沙灣位于湘江新區(qū)的溈東新城，占據(jù)長(zhǎng)寧融城前沿，地處寧鄉(xiāng)新城發(fā)展的核心地段，緊臨寧鄉(xiāng)黃金干道——?jiǎng)?chuàng)業(yè)大道。咫尺寧鄉(xiāng)東城汽車站，緊臨方特游樂(lè)園和香山職教大學(xué)城，岳寧大道20分鐘直達(dá)梅溪湖，并且有常益長(zhǎng)高鐵（建設(shè)中）可以10分鐘對(duì)接長(zhǎng)沙。1.2.2區(qū)域內(nèi)人口分析A區(qū)域：住戶為1.9萬(wàn)戶，入住率60%，人口約為6.6萬(wàn)人，部分地區(qū)在建，預(yù)計(jì)到2021年居住人口會(huì)達(dá)到13萬(wàn)人。B區(qū)域：住戶約2.4萬(wàn)戶，人口約為8.4萬(wàn)人，部分地區(qū)在建，預(yù)計(jì)到2021年居住人口會(huì)達(dá)到16萬(wàn)人。如圖.1所示。圖1.1樓盤區(qū)域圖根據(jù)對(duì)該區(qū)域主要樓盤核心顧客進(jìn)行調(diào)研分析，得知本該區(qū)域顧客特點(diǎn)非常明顯，在年齡段間、職業(yè)類型、來(lái)源和買房目的四個(gè)層面呈現(xiàn)出一定程度的共同性特點(diǎn)。寧鄉(xiāng)市買房主力軍年齡段跨距在25-50歲，家庭人口基本上為3-4人。主要顧客集中寧鄉(xiāng)市當(dāng)?shù)卣块T的國(guó)家公務(wù)員、學(xué)校老師、及私營(yíng)企業(yè)老板和拆遷戶，市區(qū)居民和拆遷戶占70%比例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民占20%比例，異地返鄉(xiāng)人員占10%比例。1.2.3寧鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)情況（1）開工規(guī)模（2020年度）如圖1.2所示。表1.2開工規(guī)模類型在建（萬(wàn)㎡）新開工（萬(wàn)㎡）實(shí)現(xiàn)投入（億元）跨年度續(xù)建133.14/18.03續(xù)建新開工/130.8410.41新啟動(dòng)項(xiàng)目/78.237.37合計(jì)133.14209.0735.81（2）預(yù)售許可2020年全年累計(jì)批準(zhǔn)預(yù)售326棟，26905套，預(yù)售面積329,60㎡。（3）開發(fā)規(guī)模2020年1-12月份全市房地產(chǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)項(xiàng)目98處，開工規(guī)模544.23萬(wàn)㎡1.2.4寧鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況（1）成交面積預(yù)計(jì)2021年全年商品房銷售可達(dá)400萬(wàn)平米，79億元。其中，元至十一月共銷售商品房7377套，銷售面積91.53萬(wàn)㎡，銷售金額37.699億元，其中住宅6365套，78.36萬(wàn)㎡。（2）銷售面積2021年度寧鄉(xiāng)商品房銷售面積達(dá)266.71萬(wàn)平方米，較前年增長(zhǎng)38.7%。1.3SWOT分析優(yōu)勢(shì)S創(chuàng)意打造復(fù)式產(chǎn)品區(qū)域優(yōu)勢(shì)合理的住宅布局劣勢(shì)W地臨街面有限，項(xiàng)目規(guī)模較小，周邊未開發(fā)完全，品牌劣勢(shì)機(jī)會(huì)O區(qū)域升值空間潛力較大市民對(duì)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度SO戰(zhàn)略針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在后續(xù)營(yíng)銷策略上進(jìn)行宣傳。消費(fèi)者可選擇的住宅戶型豐富，布局合理。ST戰(zhàn)略1.執(zhí)行產(chǎn)品多樣化、差異化戰(zhàn)略，增強(qiáng)市場(chǎng)特殊性2.擴(kuò)大宣傳，增加品牌影響力威脅T區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈品牌影響力較低WO戰(zhàn)略1.加強(qiáng)對(duì)復(fù)式樓“買一層，送一層”的宣傳，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力2.提供專業(yè)化服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力WT戰(zhàn)略1.提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)2.向消費(fèi)者承諾項(xiàng)目能滿足該地日后發(fā)展的需要由上述SWOT分析可以得出，由于寧鄉(xiāng)縣經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和居民生活水平的提高，其房地產(chǎn)市場(chǎng)有良好的發(fā)展前景。金沙灣項(xiàng)目在區(qū)域位置、產(chǎn)品定位方面有其優(yōu)勢(shì)，有望成為寧鄉(xiāng)縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)項(xiàng)目，盡管此項(xiàng)目的劣勢(shì)和威脅對(duì)市場(chǎng)銷售有一定程度的阻礙作用，但從總體上看，該項(xiàng)目有市場(chǎng)機(jī)會(huì)良好，市場(chǎng)前景比較可觀。SO戰(zhàn)略可以充分利用優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)遇，是最佳的營(yíng)銷模式。金沙灣項(xiàng)目的營(yíng)銷策略上主推SO戰(zhàn)略，其具體化提議是：首先，公司加強(qiáng)顧客對(duì)本項(xiàng)目復(fù)式樓定位的認(rèn)同感，強(qiáng)調(diào)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品差異以豐富的戶型及合理的布局吸引在其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目觀望的消費(fèi)者。同時(shí)確定了金沙灣項(xiàng)目的定位。2金沙灣項(xiàng)目促銷策略存在的問(wèn)題2.1消費(fèi)者定位不精準(zhǔn)消費(fèi)者因素中，最重要的一方面便是能夠滿足顧客的需要，這就需要企業(yè)首先進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)初期的調(diào)研工作，確立項(xiàng)目產(chǎn)品首要面向的顧客人群，隨后深入分析該類人群的購(gòu)置需要，以便于企業(yè)為不一樣需要的顧客帶來(lái)不同的產(chǎn)品，而且依據(jù)顧客的同心理需求給予貼心服務(wù)。95平面積的戶型結(jié)構(gòu)因?yàn)槠鋬r(jià)格相比于大面積較低，較受顧客喜愛(ài)，可是此類別產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)層樓盤僅占四分之一。在市場(chǎng)銷售的環(huán)節(jié)中，95平的小三居室售賣較快，140平四室戶型因?yàn)槠浞績(jī)r(jià)較高，大都屬于滯銷品。在產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)中，除開要研究顧客的購(gòu)置方式以外，還需研究顧客的購(gòu)置心理需求。購(gòu)置房子相對(duì)于顧客而言，比購(gòu)置其它產(chǎn)品所需付出的資金相對(duì)較大。本項(xiàng)目除開購(gòu)置房屋產(chǎn)品，還需要在心理上獲得較多的能夠滿足，可是金沙灣項(xiàng)目仍有著過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，為顧客給予自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而并沒(méi)有以顧客為考量側(cè)重點(diǎn)，為顧客帶來(lái)其所需要的產(chǎn)品及提升顧客購(gòu)置服務(wù)。2.2銷售人員缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員沒(méi)有健全的接待顧客流程培訓(xùn)。在以顧客來(lái)訪營(yíng)銷中心后，銷售人員向顧客講解項(xiàng)目信息并沒(méi)有統(tǒng)一性的講解標(biāo)準(zhǔn)，講解主要是以顧客更傾向了解的那一部分，并對(duì)其問(wèn)題予以解釋，導(dǎo)致以顧客無(wú)法全方位的知曉公司品牌、項(xiàng)目信息，傳遞產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)不精確、不充足。另外銷售人員不關(guān)注對(duì)潛在性顧客信息的采集，對(duì)顧客信息數(shù)據(jù)的分類整理還做得不是很成熟，不能夠?qū)㈩櫩托畔⒆龊么娣耪恚瑢?dǎo)致了許多優(yōu)質(zhì)的顧客資源白白的浪費(fèi)。顧客走出營(yíng)銷中心后，并沒(méi)有及時(shí)的跟進(jìn)電話回訪方法，對(duì)顧客登記區(qū)搞不清楚，有的以顧客來(lái)訪后的一個(gè)月內(nèi)都沒(méi)有收到銷售人員的回跟進(jìn)，有的以顧客僅收到一兩個(gè)電話回訪邀約。金沙灣銷售團(tuán)隊(duì)中人員構(gòu)成不是很成熟，隊(duì)伍中銷售人員的總體文化程度水平不高，缺乏復(fù)合型人才，銷售人員離職率高，使銷售團(tuán)隊(duì)缺乏可以獨(dú)擋一面的金牌銷售，新入職的銷售人員又缺乏學(xué)習(xí)的目標(biāo)，促使一整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的整體水平深受影響。2.3缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念金沙灣項(xiàng)目的產(chǎn)品推廣強(qiáng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅憑線下的推廣，覆蓋范圍窄，推廣效果不顯著，來(lái)訪的顧客幾乎為途經(jīng)之處的顧客。現(xiàn)階段金沙灣項(xiàng)目的潛在性顧客較少，且顧客對(duì)金沙灣項(xiàng)目知道的少，購(gòu)置項(xiàng)目的顧客幾乎為金沙灣項(xiàng)目附近的常駐人群，該類顧客規(guī)模比較有局限。另外伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盛行，網(wǎng)絡(luò)也慢慢在影響著大眾的日常生活。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的推廣讓顧客在家里便可以購(gòu)置自己喜歡的產(chǎn)品，不用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通交流，線上客服同樣也能為顧客講解產(chǎn)品，房地產(chǎn)行業(yè)也是如此。而金沙灣卻并沒(méi)有注重對(duì)新媒體的使用（例如廣告投放于企業(yè)網(wǎng)站、建立公眾號(hào)推送最新消息，運(yùn)用社交軟件加強(qiáng)顧客聯(lián)絡(luò)等可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)査看項(xiàng)目信息，通過(guò)視頻、ＶＲ技術(shù)等手段査看項(xiàng)目的具體情況。3金沙灣促銷策略優(yōu)化建議3.1明確消費(fèi)者需求金沙灣項(xiàng)目應(yīng)清楚現(xiàn)階段的目標(biāo)顧客人群，制訂極具有目的性的顧客營(yíng)銷方式，針對(duì)優(yōu)質(zhì)的潛在性顧客，金沙灣項(xiàng)目應(yīng)精準(zhǔn)把控此類別顧客的多方面標(biāo)準(zhǔn)，便于給予相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及高質(zhì)量的服務(wù)。金沙灣項(xiàng)目大規(guī)模產(chǎn)品應(yīng)將目標(biāo)消費(fèi)群體重點(diǎn)選擇為40歲、50歲的顧客，該類顧客通常稍有成就，購(gòu)置財(cái)力較為充裕，針對(duì)購(gòu)置房產(chǎn)來(lái)講，首先，較多的是關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)及項(xiàng)目的發(fā)展前景，而不是關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)位，其購(gòu)置房產(chǎn)主要是為了更好地符合住房的改善標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)置周期時(shí)間通常較長(zhǎng)，初期的多方面比照項(xiàng)目工作較多?；诖祟惽樾?，金沙灣項(xiàng)目應(yīng)定期為銷售員做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目最新資訊的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，利用這種方法，與顧客始終保持更深層次的交流與溝通，精準(zhǔn)掌握顧客的產(chǎn)品需求。其次，此類別的潛在顧客較為注重顧客的尊敬感，在購(gòu)置產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中對(duì)銷售員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)較高，金沙灣項(xiàng)目應(yīng)按照其目標(biāo)顧客，制訂具備歸屬感的服務(wù)規(guī)范，例如顧客來(lái)訪招待的禮節(jié)動(dòng)作，講解環(huán)節(jié)中的手型動(dòng)作等。并對(duì)銷售員的服務(wù)意識(shí)提升標(biāo)準(zhǔn)。3.2加強(qiáng)顧客溝通提高銷售人員素質(zhì)3.2.1加強(qiáng)營(yíng)銷過(guò)程中的溝通技巧給予顧客交流與溝通的端口，顧客可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，回饋信息，對(duì)項(xiàng)目給出改進(jìn)建議，金沙灣項(xiàng)目依據(jù)顧客所提出的建議，盡快調(diào)整并回饋，此類方法可以提升顧客對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度。此外，因居住房的購(gòu)置資金非常大，信譽(yù)口碑的好與壞對(duì)其能否購(gòu)置該項(xiàng)目產(chǎn)品的影響也比較大，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的交流與溝通，專業(yè)人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流與溝通服務(wù)，也可以提高顧客對(duì)項(xiàng)目的滿意度，金沙灣項(xiàng)目可以配置有著優(yōu)良服務(wù)意識(shí)的工作人員，專門負(fù)責(zé)接聽或招待顧客的反饋意見(jiàn)，并將解決的結(jié)果回饋給顧客。顧客經(jīng)過(guò)良好處理問(wèn)題的服務(wù)體驗(yàn)之后，會(huì)提高其對(duì)項(xiàng)目的印象，提高項(xiàng)目正面信譽(yù)口碑宣傳的功效。3.2.2提高銷售人員的綜合素質(zhì)針對(duì)顧客需要承擔(dān)很大資金的產(chǎn)品而言，其期待知道更全方位且更精確的項(xiàng)目及市場(chǎng)信息，銷售人員的專業(yè)能力的高低，會(huì)直接影響顧客的咨詢過(guò)程體驗(yàn)感，定期安排銷售人員的行業(yè)市場(chǎng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)及接待工作服務(wù)禮儀培訓(xùn)，確保銷售人員接待顧客中，能與顧客相互間交流與溝通更為深入細(xì)致，為顧客帶來(lái)更高質(zhì)量的貼心服務(wù)。利用實(shí)行以上與顧客相互間的交流與溝通對(duì)策，來(lái)提升潛在性顧客的認(rèn)同度，將潛在性顧客轉(zhuǎn)變成為項(xiàng)目的小區(qū)業(yè)主，變成企業(yè)的忠誠(chéng)顧客。另外要求銷售人員做好有效的顧客關(guān)系管理，可以掌握顧客信息，包含名字、聯(lián)系電話及其顧客購(gòu)置實(shí)力等。有效掌握顧客詳情，可以有規(guī)劃的進(jìn)行跟進(jìn)，精確分享產(chǎn)品信息，防止顧客流失。3.3加強(qiáng)營(yíng)銷推廣3.3.1利用新媒體的工具增加潛在顧客在大數(shù)據(jù)信息時(shí)期，信息獲得的方法越方便越快速越能搶占更多的銷售市場(chǎng)，傳統(tǒng)式媒體營(yíng)銷慢慢被新媒體營(yíng)銷所替代，房地產(chǎn)開發(fā)商也理應(yīng)順應(yīng)潮流的發(fā)展，竭盡全力挖掘出新的傳播渠道，改進(jìn)廣告推廣方法，充分運(yùn)用新媒體平臺(tái)。比如微視頻類軟件、新聞?lì)愜浳闹踩搿⑴笥讶?、?dāng)?shù)卮骎、網(wǎng)紅直播介入、電子派單新型推廣、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)借勢(shì)等。（1）深化微信營(yíng)銷方式房地產(chǎn)開發(fā)商須依據(jù)地域發(fā)展趨向建立微信公眾平臺(tái)，定期向目標(biāo)人群發(fā)送樓盤銷售信息、品牌信息和服務(wù)信息。與此同時(shí)，為了更好地提升項(xiàng)目營(yíng)銷力，可開啟微信公眾平臺(tái)的微信在線客服、掃碼支付等功能模塊，盡快與目標(biāo)顧客互動(dòng)交流并達(dá)成購(gòu)買。在具體內(nèi)容宣傳層面，要看重每星期定期發(fā)送，且要最大限度結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)容和地域項(xiàng)目信息，以便于建立地域統(tǒng)一效果。如今在信息高速發(fā)展的時(shí)代，微信成為了人們主流社交聯(lián)系方式，其用戶范圍十分廣泛，朋友圈也是人們接受信息的一種渠道，有資料統(tǒng)計(jì)顯示，每個(gè)人每天點(diǎn)開微信的次數(shù)不少于50次，微信如今業(yè)成為了人們獲取信息方式的主要渠道之一，因此可以對(duì)其可以找到自己的目標(biāo)顧客群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣，在朋友圈內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣傳，例如產(chǎn)品的研制環(huán)節(jié)、選料環(huán)節(jié)、建筑質(zhì)量、裝潢原則等信息，以文字配圖的形式發(fā)布，并配用引人注意的題目或是廣告語(yǔ)等，讓大量的顧客點(diǎn)擊觀看。深入開展視頻營(yíng)銷手段伴隨著視頻營(yíng)銷愈來(lái)愈火熱，借助短視頻平臺(tái)實(shí)施視頻營(yíng)銷已變成房地產(chǎn)開發(fā)商宣傳金沙灣可的關(guān)鍵措施。金沙灣在短視頻平臺(tái)上創(chuàng)建企業(yè)的帳號(hào)，在項(xiàng)目要求基礎(chǔ)性上進(jìn)行精確視頻營(yíng)銷，運(yùn)用有著共鳴性的廣告詞來(lái)打動(dòng)顧客對(duì)金沙灣項(xiàng)目的關(guān)注度。由房產(chǎn)銷售將產(chǎn)品類型講解、住房的智能化系統(tǒng)入住感受等拍攝為5分鐘之內(nèi)的短片視頻，上傳到抖音短視頻、快手視頻等短視頻平臺(tái)上，在設(shè)計(jì)視頻營(yíng)銷時(shí)，要特別注意畫質(zhì)的夢(mèng)幻感和觀賞價(jià)值，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃需求獲得精確表述并被目標(biāo)人群完美解讀。同時(shí)，要順應(yīng)如今“直播時(shí)代”的發(fā)展趨勢(shì)，可以找較有影響力的網(wǎng)紅大V進(jìn)行直播帶貨和宣傳，充分利用這些平臺(tái)的流行度，及平臺(tái)上大量的顧客群體，博得更多消費(fèi)者的眼球，加大企業(yè)的知名度。3.3.2增加銷售代理推廣服務(wù)項(xiàng)目可以利用各大搜索引擎展開推廣營(yíng)銷，這也是目前中小企業(yè)利用的比較多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，此方法可以使檢索目標(biāo)與門戶網(wǎng)相互間建立關(guān)聯(lián)，從而提高了項(xiàng)目的瀏覽量，提高企業(yè)的品牌知名度，得到大量顧客的廣泛關(guān)注。同時(shí)針對(duì)金沙灣周邊多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷的特殊性，可以增加拆遷用戶銷售代理，在這之前，大多都是屬于集體群居生活，周邊都是親朋好友，他們也有購(gòu)房的需求。因此，在購(gòu)房的時(shí)候，大多數(shù)人會(huì)將朋友、鄰居所購(gòu)買的小區(qū)作為參考因素，這個(gè)時(shí)候增加在村內(nèi)可信度高的，可靠的代理不失為一種手段。

結(jié)論隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的持續(xù)向前，國(guó)內(nèi)二三線城市房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展成為了一種必定的走勢(shì)，這針對(duì)二三線城市