健康險(xiǎn)高效自展-需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)

藍(lán)海研修院BLUEOCEANRESEARCHINSTITUTE1健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024健康險(xiǎn)高效自展邏輯藍(lán)海研修院BLUEOCEANRESEARCHINSTITUTE2健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024NBS銷售邏輯需求喚起體驗(yàn)式互動(dòng)科學(xué)規(guī)劃3健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024NBS銷售流程圖交付保單(PD)電話約訪(TA)開啟晤談(OP)喚起需求(9+1)實(shí)情調(diào)查(FF)說(shuō)明1(P1)說(shuō)明2(P2)促成(CLOSE)推薦介紹(REF)怎么實(shí)現(xiàn)成功的銷售？NBS（NeedsBaseSaleing）：以客戶求為導(dǎo)向的銷售模式LifePlanner（壽險(xiǎn)規(guī)劃師）須遵循的基于客戶需求的一種銷售方法4健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024大家覺得保險(xiǎn)不好賣嗎?為什么?5健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024歸納后一共有三個(gè)無(wú)形的商品不感覺需要沒有急迫性保險(xiǎn)真正不容易銷售的原因6健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024基本欲求被愛與愛被肯定追求精神/經(jīng)濟(jì)上安心感創(chuàng)造財(cái)富/累積財(cái)富追求夢(mèng)想基本弱點(diǎn)拖延事情選擇阻力最少的決定回避責(zé)任/不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)缺乏持續(xù)儲(chǔ)蓄意志力擔(dān)心未來(lái)支付能力人的基本欲求及弱點(diǎn)7健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024不安不滿行動(dòng)(購(gòu)買)NBS銷售了解購(gòu)買過(guò)程8健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/20248+1不安不滿產(chǎn)生欲求下定決心購(gòu)買行動(dòng)基本欲求被愛與愛被肯定追求精神/經(jīng)濟(jì)上安心感創(chuàng)造財(cái)富/累積財(cái)富追求夢(mèng)想基本弱點(diǎn)拖延事情選擇阻力最少的決定回避責(zé)任/不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)缺乏持續(xù)儲(chǔ)蓄意志力擔(dān)心未來(lái)支付能力購(gòu)買過(guò)程與心理變化9健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024NBS銷售邏輯需求喚起體驗(yàn)式互動(dòng)科學(xué)規(guī)劃10健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024喚醒需求的重要性喚醒需求是將潛在需求的具體化喚醒需求是NBS的核心本質(zhì)喚醒需求是銷售及獲得轉(zhuǎn)介紹的源頭喚醒需求能提高件數(shù)、保費(fèi)、持續(xù)率11健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024需求喚醒的原理人們往往喜歡購(gòu)買喜歡的，而不是需要的。喚起：就是將客戶需要的，變?yōu)榭蛻粝胍?。需要想?2健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024金句沒有不滿,就無(wú)法成交。不滿，不大到一定程度，客戶是不會(huì)有行動(dòng)的。不滿的感覺，要強(qiáng)烈到必須現(xiàn)在就做決定。13健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024喚醒需求的邏輯客戶不愿意面對(duì)尋找潛在需求將潛在需求具體化讓客戶感知風(fēng)險(xiǎn)協(xié)助解決問(wèn)題不安不滿欲求決定行為操作切入V型圖社保升級(jí)三四五六圖風(fēng)險(xiǎn)大到必須解決問(wèn)題14健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024A1A2A3A4A5切入社保升級(jí)科學(xué)規(guī)劃您看，正是因?yàn)槲覀冋劦降囊陨嫌^點(diǎn)，我們覺得每一個(gè)家庭都是需要建立一個(gè)以社保為基礎(chǔ)，以商保為補(bǔ)充的完整的家庭保險(xiǎn)保障體系。來(lái)，我給你介紹一下社保的醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷機(jī)制。15健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024NBS銷售邏輯需求喚起體驗(yàn)式互動(dòng)科學(xué)規(guī)劃16健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)一老來(lái)得病的心酸17健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024如果家里小孩患重病，花多少錢是你的上限？如果家里老人患重病，花多少錢是你的上限？如果爺孫同時(shí)患重病，家里的錢不夠，條件只夠救一個(gè)，你會(huì)如何選擇呢？思考18健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)一：老來(lái)得病的心酸觀看視頻19健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024“喂，媽，有事嗎？”“沒…沒事，你放心！”父母的習(xí)慣不能給兒女添麻煩20健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024不要愛的太遲21健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024當(dāng)老人和孫子被選擇的時(shí)候，往往老人先被放棄22健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)一：老來(lái)得病的心酸23健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024老來(lái)大病，老時(shí)醫(yī)療費(fèi)占終身費(fèi)用的68%!2015年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒，中國(guó)60歲以上老年人人均患病天數(shù)為64天。癌癥、心腦血管疾病、糖尿病是嚴(yán)重威脅老年人的三大疾病，嚴(yán)重影響著老年人的生存質(zhì)量，而高額的治療費(fèi)用會(huì)給家庭帶來(lái)更沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。人到年老都會(huì)面臨疾病威脅，65歲以上老人醫(yī)療費(fèi)用占終身費(fèi)用的68.6%，如果不愿意拖累兒女，那就必須提前為自己構(gòu)建一個(gè)安全賬戶。24健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)一：老來(lái)得病的心酸體驗(yàn)內(nèi)容引發(fā)思考1.父母的習(xí)慣：不能給兒女添麻煩。2.當(dāng)老人和孫子被選擇的時(shí)候，往往老人先被放棄3.人到年老都會(huì)面臨疾病威脅，65歲以上的老人醫(yī)療費(fèi)用占終身費(fèi)用的68.6%，如果不愿意拖累兒女，那就必須提前為自己構(gòu)建一個(gè)安全賬戶。25健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024雪上加霜的啟示體驗(yàn)二：雪上加霜的啟示26健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024一場(chǎng)重疾就好像是海面上漂浮的一座冰山，海平面以上的是我們顯而易見的。而海平面以下的大部分，我們都忽視了。那么海平面以下被我們忽視的到底有哪些呢？第一：從患者本人角度看：收入損失巨大，治療期間不能工作，收入便會(huì)驟減甚至為0；就算治好后，再就業(yè)工資起點(diǎn)會(huì)下降，這種狀態(tài)可能會(huì)一直延續(xù)到退休，長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)損失。重疾不能說(shuō)出院就完全治好了，還需要度過(guò)康復(fù)期才行，要不隨時(shí)可能復(fù)發(fā)。而康復(fù)期需要大筆的營(yíng)養(yǎng)康復(fù)費(fèi)用。這筆費(fèi)用一般是治療費(fèi)用的2-3倍。第二：從患者家人角度看：首先，治病就需要花錢，必然會(huì)動(dòng)用家中的儲(chǔ)蓄，這樣就會(huì)改變家庭的生活結(jié)構(gòu)，生活質(zhì)量就會(huì)下降。如果積蓄不夠，就要變賣資產(chǎn)，損失更大，幾乎讓一家人陷入絕境。其次，對(duì)患者的護(hù)理，不是錢吃虧就是人吃虧。冰山圖潛在損失不會(huì)讓你一次性把錢花光，但是它會(huì)成為家庭沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，伴隨這個(gè)家庭很長(zhǎng)時(shí)間。所以準(zhǔn)備足夠生活費(fèi)用很有必要！27健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024一個(gè)人患病造成全家無(wú)法安心工作，導(dǎo)致全家收入下降，以至于生活質(zhì)量下降，最終無(wú)法兌現(xiàn)已知的教育、養(yǎng)老、贍養(yǎng)的責(zé)任。28健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024冰山圖人們關(guān)注的是冰山上面的部分，但往往冰山下面才是“大頭”50萬(wàn)與100萬(wàn)的保額，在條件允許的情況下是必須要配備的。29健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024重大疾病往往伴隨著無(wú)法工作所以收入下降是必然的。結(jié)論30健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024他是一代巨星卻每月20萬(wàn)治病如今窮困潦倒讓人唏噓

萬(wàn)梓良，從影數(shù)十年，上世紀(jì)九十年代，風(fēng)頭一度蓋過(guò)當(dāng)時(shí)大紅大紫的周潤(rùn)發(fā)，在電影《江湖情》中，萬(wàn)梓良的表演比周潤(rùn)發(fā)要更加精彩。前幾年萬(wàn)梓良患上了糖尿病，昔日顏值一直在線的萬(wàn)梓良在病魔的折磨下已經(jīng)憔悴的不成人樣。據(jù)媒體報(bào)道萬(wàn)梓良每個(gè)月要20萬(wàn)的支出來(lái)治療這個(gè)病，巨大錢財(cái)?shù)闹С鍪谷f(wàn)梓良入不敷出，再多錢如此巨額的支出也終有一天會(huì)窮困潦倒。31健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024街頭上就會(huì)少一個(gè)跪地的家人，網(wǎng)上就會(huì)少一份卑微的眾籌！我們工作的價(jià)值每簽成一份保單，32健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)二：雪上加霜的啟示體驗(yàn)內(nèi)容引發(fā)思考2.人們關(guān)注的是冰山上面的部分，但往往冰山下面才是“大頭”。所以50萬(wàn)與100萬(wàn)的保額，在條件允許的情況下是必須要配備的。1.重大疾病往往伴隨著無(wú)法工作，所以收入下降是必然的。一個(gè)人患病造成全家無(wú)法安心工作，于是全家收入下降，以至于生活質(zhì)量下降，最終無(wú)法兌現(xiàn)已知的教育、養(yǎng)老、贍養(yǎng)的責(zé)任。經(jīng)濟(jì)壓力精神壓力巨額開支無(wú)法工作3.我們工作的價(jià)值：每簽成一份保單，街頭上就會(huì)少一個(gè)跪地的家人，網(wǎng)上就會(huì)少一份卑微的眾籌！潛在損失不會(huì)讓你一次性把錢花光，但是它會(huì)成為家庭沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，伴隨這個(gè)家庭很長(zhǎng)時(shí)間。所以準(zhǔn)備足夠生活費(fèi)用很有必要！33健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)三迫在眉睫的抉擇34健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024退燒藥引發(fā)的思考丈夫：一瓶退燒藥賣50塊錢，你買不買？妻子：這么貴，沒事買來(lái)干嘛？丈夫：為什么不買呢？妻子：沒有生病吖。丈夫：如果持續(xù)發(fā)燒到38℃的話，給你一顆

退燒100塊錢，你買不買？妻子：不需要，忍一忍就好了！丈夫：如果第二天發(fā)現(xiàn)沒有好轉(zhuǎn)，持續(xù)發(fā)燒到39℃的話給你一顆退燒藥200塊錢，你買不買？妻子：…再忍忍睡一覺，出出汗就好了。A：所以，一開始退燒藥價(jià)格低的時(shí)候你不買，是因?yàn)槟銢]有生?。ㄐ枨螅?，當(dāng)生病或者病重

（當(dāng)需求非常強(qiáng)烈）的時(shí)候，你就會(huì)不惜一切代價(jià)（不得不買）。丈夫：如果第三天發(fā)現(xiàn)沒有好轉(zhuǎn)，反倒是燒到40℃，周邊沒有醫(yī)院和藥店這時(shí)候給你一顆退燒藥賣500元，買還是不買？丈夫：發(fā)燒的時(shí)候會(huì)買藥嗎？妻子：肯定的吖。妻子：…身體要緊還是要買的。35健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024只要一場(chǎng)疾病/意外,就能毀掉建立30年的幸福生活,甚至能夠毀掉三代人的幸福生活!36健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024必然事件大概率事件三份醫(yī)療險(xiǎn)重疾72.18%

疾病100%三份意外險(xiǎn)意外2.6‰偶然事件男人

72.18%、女人72.18%、孩子72.18%誰(shuí)是家庭最不重要的人？

①

1萬(wàn)以上報(bào)銷②605萬(wàn)/年③敞開花④選擇效果好/貴的踏實(shí)①80種重疾②30種輕疾收入補(bǔ)償一定會(huì)發(fā)生一定的需求一定做好準(zhǔn)備如e康悅C款

國(guó)壽福三口之家——家庭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避37健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024超過(guò)一萬(wàn)以上的部分康悅醫(yī)療100%報(bào)銷一萬(wàn)免賠額報(bào)銷社保報(bào)銷這個(gè)跟客戶強(qiáng)調(diào)，這個(gè)免賠額，是年度的不是單次的，也就是一年的免賠額。而不是住一次院的這個(gè)免賠額，如果一次就是花費(fèi)是一萬(wàn)以內(nèi)的部分，就有附加住院醫(yī)療來(lái)報(bào)銷。亮點(diǎn)：理賠快:理賠有要求，一般3個(gè)工作日結(jié)案。門檻費(fèi)：所有的高額醫(yī)療都是有最低1~3萬(wàn)不等免賠額意外、生病住院都能報(bào)報(bào)銷一覽圖38健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024用可以控制的預(yù)算，轉(zhuǎn)移不可控制的風(fēng)險(xiǎn)！--百萬(wàn)醫(yī)療報(bào)銷說(shuō)的就是我們公司康悅產(chǎn)品，康悅C不限制病種、不限制用藥、不限制報(bào)銷次數(shù)；一年只交幾百塊，保605萬(wàn)，很好解決了醫(yī)療費(fèi)的問(wèn)題！--用到康悅大額報(bào)銷的時(shí)候，自己已經(jīng)不可能再工作，家人也得圍著病人轉(zhuǎn)。這叫失能損失，康悅醫(yī)療不能報(bào)。所以，要搭配國(guó)壽福，國(guó)壽福就是“生活費(fèi)”，就是“失能補(bǔ)助金”。--一旦確診患有重大疾病，家里急需要花錢時(shí)，國(guó)壽福馬上就可以變成現(xiàn)金，解決生活費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)用等支出，很好解決了生活費(fèi)的問(wèn)題?？祼?國(guó)壽福解決兩個(gè)問(wèn)題39健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024保險(xiǎn)管三件事大事小事沒事大病傷殘身故意外醫(yī)療住院醫(yī)療住院補(bǔ)助40讓保險(xiǎn)更簡(jiǎn)單補(bǔ)充養(yǎng)老資產(chǎn)傳承結(jié)論40健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)內(nèi)容引發(fā)思考3.體驗(yàn)三：迫在眉睫的抉擇1.只要一場(chǎng)疾病/意外,就能毀掉建立30年的幸福生活,甚至能夠毀掉三代人的幸福生活!2.用可以控制的預(yù)算，轉(zhuǎn)移不可控制的風(fēng)險(xiǎn)！41健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)四家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)42健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)四:家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)請(qǐng)列舉一位好朋友的名字，最好是已婚，并且有孩子的人。假設(shè)明天您接到一通由朋友太太打來(lái)的電話，通知您朋友逝世的消息…43健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)四:家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)身為好友，您會(huì)如何處理呢?您會(huì)去探望他們呢?YesorNo您會(huì)去參加喪禮嗎?YesorNo您會(huì)包多少奠儀?300元500元2000元44健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)四:家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)喪禮之后，A太太來(lái)找您商量:您愿意幫一些忙嗎?YesorNo房屋貸款?YesorNo子女的教育費(fèi)用?YesorNo每月的生活費(fèi)用?YesorNo45健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)四:家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)家庭責(zé)任是每個(gè)成年人都要承擔(dān)的無(wú)法依賴別人，只能自救。結(jié)論46健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024自救最好的方法就是科學(xué)應(yīng)對(duì)，建立保險(xiǎn)賬戶！體驗(yàn)四：家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)結(jié)論47健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024保費(fèi)1000元/月380萬(wàn)Obligation(詢問(wèn)責(zé)任與義務(wù))責(zé)任還是在!將由太太與孩子來(lái)承擔(dān)?義務(wù)責(zé)任YOURYOUR生活費(fèi)—120萬(wàn)；房貸—100萬(wàn)；教育費(fèi)—120萬(wàn)；父母孝養(yǎng)金—40萬(wàn)。體驗(yàn)四:家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)48健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看人的生命價(jià)值=年收入×工作年限比方說(shuō)一位成功人士現(xiàn)在40歲，每年收入20萬(wàn)，到60歲退休，可賺取20萬(wàn)×20年=400萬(wàn)。如果他現(xiàn)在發(fā)生意外，他的家人損失至少400萬(wàn)，這就是他的生命價(jià)值，簡(jiǎn)稱身價(jià)。科學(xué)建立保險(xiǎn)賬戶49健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024科學(xué)建立保險(xiǎn)賬戶1.涵蓋醫(yī)療費(fèi)用2.突破醫(yī)保局限1）地域限制2）社保額度限制3）社保用藥清單4）第三者責(zé)任導(dǎo)致的不在醫(yī)保保障范圍資產(chǎn)傳承養(yǎng)老保障1.年收入5-10倍2.房貸余額3.家庭生活開支投資理財(cái)壽險(xiǎn)子女教育金重大疾病意外醫(yī)療（報(bào)銷）1.父母養(yǎng)老問(wèn)題2.子女18周歲前教育費(fèi)用3.家庭生活開支4.家庭債務(wù)5.年收入的5-10倍（身價(jià)）1.高品質(zhì)養(yǎng)老生活2.強(qiáng)制儲(chǔ)蓄3.?？顚Ｓ?.更有尊嚴(yán)1.身前傳承：把錢寫上孩子的名字2.身后傳承：避稅、避債、制定傳承。（資產(chǎn)的1/4-1/2）1.資產(chǎn)配置2.分散投資3.保證+適度增值1.強(qiáng)制儲(chǔ)蓄2.?？顚Ｓ?.豁免功能1.治療費(fèi)用2.5年康復(fù)費(fèi)用3.家庭生活開支4.應(yīng)急錢50健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024我做了這么多年保險(xiǎn)的意義，不是在于我賺了多少傭金，也不是我獲得多少榮譽(yù)，而是當(dāng)我身邊的人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故的時(shí)候，我是帶著一大筆現(xiàn)金和支票，去讓他的家人有再次幸福生活的勇氣?！澜绫ｋU(xiǎn)大師梅第此時(shí)家庭支柱倒下，并沒有多少談判的資本，要么接受新的租金，要么就搬走。當(dāng)家庭支柱倒下了，如果此時(shí)是租房子住，當(dāng)房東需要提高租金時(shí)此時(shí)家庭支柱倒下，收到了大額的理賠款，仍然有了更多的選擇。體驗(yàn)四：家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)51健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024假設(shè)明天您接到一通由朋友太太打算的電話，通知您朋友逝世的消息…身為好友，您會(huì)如何處理呢?體驗(yàn)內(nèi)容引發(fā)思考1.家庭責(zé)任是每個(gè)成年人都要承擔(dān)的，無(wú)法依賴別人，只能自救。2.自救最好的方法就是科學(xué)應(yīng)對(duì)，建立保險(xiǎn)賬戶！3.4.體驗(yàn)四:家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)52健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024體驗(yàn)五：坦然面對(duì)的從容53健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024過(guò)橋的故事丈夫：你走過(guò)大橋嗎？妻子：走過(guò)。丈夫：橋上有護(hù)欄嗎？妻子：肯定有?。≌煞颍耗氵^(guò)橋的時(shí)候，扶過(guò)護(hù)欄嗎？妻子：不扶。丈夫：那么，對(duì)你來(lái)說(shuō)圍欄根本沒用了？妻子：當(dāng)然有用啊，沒有護(hù)欄，掉下去怎么辦？丈夫：但是，你過(guò)橋的時(shí)候并沒有扶護(hù)欄?。科拮樱嚎墒恰ぁぁぁぁぁ]有護(hù)欄，我會(huì)害怕······丈夫：那么，保險(xiǎn)就是橋上的護(hù)欄！就是你面對(duì)危險(xiǎn)和恐懼時(shí)的保障，從容與坦然面對(duì)！54健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024據(jù)香港東網(wǎng)報(bào)道，劉德華于1月17日在泰國(guó)拍廣告時(shí)，從馬背上摔倒墮地，復(fù)遭馬匹踩傷腰部，致盆骨撕裂、脊骨受損。昨日凌晨他乘醫(yī)療專機(jī)返抵香港，隨即被急送養(yǎng)和醫(yī)院。這次華仔受傷入院，保守估計(jì)醫(yī)藥費(fèi)高達(dá)500萬(wàn)元，他至少要休息三個(gè)月，3*30=90天，8000萬(wàn)/90天=88萬(wàn)/天?！笆杖霌p失費(fèi)”，保險(xiǎn)寧可千日不用，也不可一日不備。劉德華意外墜馬保險(xiǎn)理賠8000萬(wàn)55健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024孫小姐李小姐錢小姐每月工資3000元方案一每月0存款方案二每月900存銀行方案三每月存款900一年0存款一年后銀行：10800存款一年后：一場(chǎng)大病或意外花費(fèi)20萬(wàn)一場(chǎng)大病或意外花費(fèi)20萬(wàn)一場(chǎng)大病或意外花費(fèi)20萬(wàn)余額：-20萬(wàn)余額：-18.92萬(wàn)（10800-200000=-189200元）余額：10萬(wàn)+保留住的存款5760元30萬(wàn)-20萬(wàn)+5760=105760元5040保險(xiǎn)保額30萬(wàn)銀行5760元存款保險(xiǎn)工作的意義：不是賣出了多少保單，賺回了多少傭金。而是我們改變了多少人、多少家庭的生活。420買保險(xiǎn)保額30萬(wàn)480存銀行同樣的收入，不同的配置，結(jié)局卻有天壤之別56健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024買不買保險(xiǎn)的區(qū)別早買晚買的區(qū)別買有事沒事賠錢存錢不買有事沒事放血，花自己辛苦掙來(lái)的錢錢在不知不覺中花掉低三下四到處借錢早買大病賠錢身故意外晚買有病史看病有意外拒保放血，花自己辛苦掙來(lái)的錢低三下四到處借錢57健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2024人跟人最大的區(qū)別，不是擁有財(cái)富的多少。風(fēng)險(xiǎn)一定發(fā)生，考驗(yàn)的是發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后，可以用什么樣的心態(tài)來(lái)面對(duì)，有了應(yīng)對(duì)措施和提前準(zhǔn)備，萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)就可以坦然面對(duì)！結(jié)論58健康險(xiǎn)高效自展—需求喚醒體驗(yàn)式互動(dòng)5/9/2