房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)（16篇）

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)（通用16篇）在這個月里，我努力完成了工作任務(wù)，同時也主動尋求創(chuàng)新和改進。這是一份全面、詳實的月工作總結(jié)，對于工作績效評估具有參考價值。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)

在設(shè)計可行性，規(guī)范性等方面進行把控。并按地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計流程作業(yè)。在符合國家各職能部門要求及基本規(guī)范要求下，盡可能的從設(shè)計一起先就從公司利益最大化（建筑設(shè)計符合客戶需求，利于銷售）成本最低化（設(shè)計材料選用，建筑藝優(yōu)化）方面著手指導(dǎo)設(shè)計。在對營銷、策劃方針定位進行了解后，同時綻開了北城2、3、4、7、9號地塊的方案設(shè)計（含4#地塊定位調(diào)整后的一次方案調(diào)整）、初步設(shè)計及施工圖設(shè)計審核工作。對設(shè)計提出了次優(yōu)化建議及看法。并督促設(shè)計院修改。分批出圖。主動參加工程施工前期打算，組織設(shè)計院、工程部及施工單位進行設(shè)計技術(shù)交底工作。仔細(xì)主動處理施工過程中出現(xiàn)的設(shè)計疑問。共組織圖紙會審次。解答設(shè)計疑問余次。

督促設(shè)計修改次，最終產(chǎn)出圖紙效果滿意營銷需求，圖紙深度達到采發(fā)部部招標(biāo)及選購 要求，工程部能照圖施工。并在設(shè)計階段充分考慮成本限制。

在領(lǐng)悟市場需求，公司決議要求后，主動綻開戶型及總平布置研討，產(chǎn)出符合公司定位要求的建筑設(shè)計。

經(jīng)過仔細(xì)查閱相關(guān)資料，并結(jié)合北城項目本身狀況，完成4#地塊設(shè)計任務(wù)書初版，并在部門周會上完成以下項目匯報：4#地塊建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，石材深化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，門窗深化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，及心得共享戶型設(shè)計研討，商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)學(xué)問淺析等，使得整個設(shè)計部人員對建筑學(xué)問有個普及，提高大家的學(xué)習(xí)愛好。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)

1、成本體系建設(shè)的必要性（立憲、規(guī)范）案例：萬達成本制度的建立。

2.1、招評標(biāo)管理。

招標(biāo)層級分類：

一、二類、地方類招標(biāo)合格供方品牌庫（實例）。

招標(biāo)文件范本（實例）。

綜合評標(biāo)法（實例）。

評標(biāo)模板（實例）。

2.2結(jié)算管理。

對施工單位的約束。

對結(jié)算成果差異的處理措施。

2.3獎懲細(xì)則。

懲罰法則。

2.4案例分析：上海萬達某廣場復(fù)盤招標(biāo)及結(jié)算分析。

其次部分、前期成本測算。

3、前期成本測算的重要性。

對業(yè)態(tài)的合理選擇。

了解盈利水平，賺多少。

了解現(xiàn)金流水平。

4、前期成本測算模版（實例）。

標(biāo)桿企業(yè)成本測算表。

標(biāo)桿企業(yè)成本測算表組成講解。

5、如何進行前期成本測算。

5.1前期成本測算介入的時間點。

拿地和概念設(shè)計任務(wù)書下達前。

深化設(shè)計出施工圖前。

5.2成本與相關(guān)部分的協(xié)作成本與設(shè)計的協(xié)作；

成本與工程的協(xié)作；

成本與開發(fā)部的協(xié)作；

成本與營銷部的協(xié)作；

成本與招商部的協(xié)作；

成本與項目發(fā)展部的協(xié)作；

成本與財務(wù)部的協(xié)作。

5.3案例：

上海萬達某廣場成本的測算；

?？谀吵邔禹椖砍杀镜臏y算。

第三部分、動態(tài)成本的限制。

6、成本超支預(yù)警及處理。

成本超支的操作要點。

成本超支的處理流程。

7、實例分析動態(tài)成本的編制方法。

實例1：上海江橋萬達廣場的動態(tài)成本編制。

實例2：上海周浦萬達廣場的結(jié)算復(fù)核編制。

第四部分、拆遷補償成本。

8、實例分析拆遷補償成本的編制方法。

9、實例分析拆遷補償合同的編制要點。

實例1：深圳某拆遷項目的合同要點分析。

房地產(chǎn)公司成本管理部工作總結(jié)

崗位編號崗位名稱。

njfs/zz-ycfs-cbb-01。

成本部隸屬部門總經(jīng)理干脆上級。

造價主管。

干脆下級。

崗位綜述：

職責(zé)與工作任務(wù)：

一、安排管理、參加編制項目年度、季度、月度資金付款安排。1、依據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，落實各階段成本限制目標(biāo)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)控目標(biāo)成本管理工作。2二、招標(biāo)及合約管理、全過程參加對合同的起草、簽訂、監(jiān)督、履行、跟蹤限制，并剛好提出合理化建議。3、作為合同款項管理的扎口部門，依據(jù)合同條款、工程報價、結(jié)算資料，嚴(yán)格進行工程進度款撥付、4結(jié)算款支付的審核。、參加項目論證階段的可行性分析，負(fù)責(zé)投資分析中的成本分析。5、組織開發(fā)項目中的全部招投標(biāo)工作。組織招標(biāo)標(biāo)底的編制及招標(biāo)文件、合同文件的起草，主持招投標(biāo)工6作，負(fù)責(zé)組織招標(biāo)評標(biāo)及合同談判，并對合同的有關(guān)費用限制條款負(fù)責(zé)。、依據(jù)合同要求，合理編制資金運用安排和審批施工單位付款申請表，編制成本分析報告。7三、預(yù)決算管理、負(fù)責(zé)編制項目土建工程預(yù)、決算，審核、限制工程土建項目建設(shè)成本8、按批準(zhǔn)權(quán)限和相關(guān)程序，負(fù)責(zé)甲供材料及設(shè)備的選購 招標(biāo)及合同洽談，開展工程材料分析，復(fù)核材料價9并隨時做好造價測算。,差，進行設(shè)備、材料選購 的費用審查；收集和駕馭技術(shù)變更、材料代換記錄、實施對設(shè)計變更和工程簽證的審核和備案管理，對符合規(guī)定的變更與簽證剛好核價。10、參加房地產(chǎn)租、售價格制訂工作。11依據(jù)工程合同確定的結(jié)算方式和取費標(biāo)準(zhǔn)，審定工程,剛好進行竣工工程的結(jié)算工作,、參與竣工驗收12實際結(jié)算價。

5任職資格：

高校本科以上文化教化水平。

工程造價、土木、機電、施工管理或相關(guān)專業(yè)，有注冊造價師資格專業(yè)。

具備五年以上相關(guān)職位工作的閱歷閱歷。

具備較好的工程管理學(xué)問、法律學(xué)問。

學(xué)問。

具有相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)實力、推斷與決策實力、協(xié)調(diào)實力、人際溝通實力、影響力、安排與執(zhí)。

行實力。

熟識各種辦公設(shè)備，具備較好的電腦操作技能技能技巧。

嫻熟運用預(yù)算軟件，精通工程預(yù)結(jié)算學(xué)問及合同談判技巧。

具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)核審準(zhǔn)批。

合約主管崗位說明書。

合約主管。

崗位名稱崗位編號。

njfs/zz-ycfs-cbb-02。

干脆上級成本部隸屬部門成本部經(jīng)理。

無

干脆下級。

崗位綜述：

負(fù)責(zé)工程合同的編制、參加合同審核與業(yè)務(wù)洽談；負(fù)責(zé)工程招標(biāo)的詳細(xì)工作。

職責(zé)與工作任務(wù)：、幫助經(jīng)理組織工程合同編制及合同評審工作，負(fù)責(zé)監(jiān)督合同的履行。1算、標(biāo)底價、投標(biāo)報價的編制。)決(、幫助經(jīng)理組織工程招標(biāo)詳細(xì)工作，組織工程概算、預(yù)算、結(jié)2、參加材料、設(shè)備招投標(biāo)工作。3、參加施工圖設(shè)計、施工方案的管理和會審，幫助對建設(shè)項目各階段進行工程造價限制。4、負(fù)責(zé)對工程變更的工藝方法、變更費用的審核及合同價款的調(diào)整和索賠費用的計算、編制、審核與5限制。并剛好向經(jīng)理匯報審核狀況。、參加處理工程經(jīng)濟糾紛及經(jīng)濟訴訟。6、詳細(xì)負(fù)責(zé)工程預(yù)決（結(jié)）算的審核。7、建立合同臺帳和備案。8、完成上級支配的其他工作。9任職資格：

大專以上文化教化水平。

法律、工程造價、施工管理或相關(guān)專業(yè)專業(yè)。

精通預(yù)決算編審，具備施工單位現(xiàn)場施工閱歷閱歷。

具備較好的法律學(xué)問、工程管理學(xué)問、學(xué)問。

熟識各種辦公設(shè)備，具備較好的電腦操作技能。

具備較強的寫作實力、口語表達實力。

技能技巧。

具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)：能吃苦、工作踏實、不投機取巧。

審核。

批準(zhǔn)。

房地產(chǎn)公司成本管理部工作總結(jié)

公司各部門：

2024年，是繼2024年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策（新老國八條及七部委看法等），房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變化、市場動蕩擔(dān)心的2024年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，仔細(xì)分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，同心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)安排?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性探討、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己起先售樓部施工。

但比照年初工作安排，兩個項目總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推動時間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。

盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加精確，2024年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行仔細(xì)剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題剛好實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬安排方案，并剛好制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并剛好組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進行仔細(xì)處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費者所接受和認(rèn)同。

上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。

在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時，我們也醒悟地相識到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推動集團公司的全面工作。

2024年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售起先回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。2024年，宏觀政策將接著調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將依據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清晰相識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里接著保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重探討，特提出2024年工作安排如下：

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細(xì)探討產(chǎn)品、探討技術(shù)進步、探討市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

安排全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），安排實現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

安排3月基礎(chǔ)起先施工，12月底裙房部分竣工并交付運用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

安排全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議。

安排全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

安排3月起先土石方施工，6月起先土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并主動爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。

安排全年完成市場己建成部分80%的招商議。

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，依據(jù)項目及公司發(fā)展的須要，剛好調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強力推動項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在2024年基本掃除。因此，在2024年的工作中，我們必需集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調(diào)探討及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按安排推動；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商安排的順當(dāng)實現(xiàn)。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，接著強化對全體員工的教化和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運作力度，想方設(shè)法想方法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順當(dāng)推動。

總之，2024年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想同心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)公司成本管理工作總結(jié)

健全和完善包括目標(biāo)成本管理、動態(tài)成本管理、責(zé)任成本管理、成本后評估等在內(nèi)的公司成本管理體系建設(shè)，引入成本監(jiān)控預(yù)警機制，實施項目各階段成本監(jiān)控，保證公司成本目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、招投標(biāo)管理。

建立與公司發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略相適應(yīng)的招標(biāo)管理平臺，健全和完善公司招投標(biāo)管理制度，明確流程、職責(zé)邊界及限制節(jié)點，指導(dǎo)、幫助和監(jiān)督各項目公司招標(biāo)工作的組織實施。

3、合約管理。

健全和完善項目標(biāo)準(zhǔn)合約管理框架，規(guī)范各項目合約框架的編制和執(zhí)行，引入公司法務(wù)參加審查合同內(nèi)容，全面監(jiān)管各項目公司合同的訂立、變更和履行。

4、預(yù)結(jié)算管理。

健全和完善公司預(yù)結(jié)算管理制度，引入第三方參加工程預(yù)、結(jié)算的監(jiān)督和審核，加強工程全過程造價限制工作，提出項目各階段成本和限制建議，組織實施進行工程成本水平分析、項目后評估等相關(guān)工作。

5、選購 管理。

建立與公司發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略相適應(yīng)的工程類選購 管理平臺，健全和完善公司選購 管理制度，明確選購 流程、職責(zé)邊界及限制要點，優(yōu)化公司資源整合實力，指導(dǎo)、幫助和監(jiān)督各項目選購 的組織實施。組織戰(zhàn)略選購 和集中選購 工作的實施，協(xié)作健全公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。

房地產(chǎn)公司成本管理部工作總結(jié)

xxxxxx置業(yè)有限公司二零一五年一月十二日。

忙勞碌碌，時間像流水般的過去，轉(zhuǎn)瞬之間就來到了2024年，回首過去的一年，展望起先的一年，在此仔細(xì)總結(jié)，以期更好的明天！

一、2024年工作內(nèi)容。

2024年，于我是不平凡的一年，于公司亦是奮勉圖強的一年不平凡的一年，這一年我有了新的起先無論如何匆忙，這一年公司亦是乘風(fēng)破浪重裝抖擻，在公司董事及賀總、常總等的引領(lǐng)下，我們勇往直前激情奮勉，本年度工作主要在劈舊在立新,繼往開來。

（一）大刀闊斧心細(xì)如絲劈舊。

2024年年初，正是項目重新起先的關(guān)鍵時候，面臨著與前期各主體單位核對工程款項、計算停工損失及與登封市政府計算規(guī)劃調(diào)整損失等各種重大問題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、賀總的掌舵下，我有幸參加了這一過程，并在常總的領(lǐng)導(dǎo)下克服萬難，各核對工作有條不紊、穩(wěn)步推動。

1、xx前期對賬。

核對工作起先前，xxxxx工程有限公司上報前期工程造價7503萬元（其中不包含停工損失），經(jīng)過前期核對，實際前期工程造價43101萬元（其中包含停工損失），審減額3104萬元。

2、xx前期對賬。

核對工作起先前，xxxx建設(shè)有限公司上報前期工程造價4333萬元（其中不包含停工損失），經(jīng)過前期核對，實際前期工程造價約3061萬元（其中不包含爭議金額560萬及停工損失），審減額保守估計約712萬元。

3、xx前期對賬。

1/7。

核對工作起先前，xxxx建設(shè)集團有限公司第一次上報前期工程造價及停工損失1814萬元，經(jīng)過前期核對，實際前期工程造價及停工干脆損失約101萬元；2024年3月5日上海明鵬建設(shè)集團有限公司其次次上報前期工程造價及停工損失310萬元。

4、與政府計算損失。

a01地塊1#-3#樓結(jié)構(gòu)損失對比分析與政府核對完畢為1316萬元；a04地塊13#-14#樓工程建安成本與政府核對完畢2517萬元；a06地塊回填級配砂石與政府核對完畢為765萬元；13#-14#樓拆除垃圾外運費用計算為60萬元；?？傊涞钠渌阗~須要的資料分析、施工單位停工損失等。

在過去的一年里，以上幾個方面老的問題除了xxxx建筑安裝工程有限公司前期費用及損失已經(jīng)塵埃落定之外，其它幾個雖然沒有最終解決，但基本問題已經(jīng)整理的特別清楚，從根本上打消了各施工單位濫竽充數(shù)漫天要價的囂張氣焰，為政府規(guī)劃損失方面亦供應(yīng)了堅實的量化基礎(chǔ)，為項目的順當(dāng)立新奠定了基石。

（二）按部就班步步為營立新。

在處理前期遺留問題的基礎(chǔ)上，項目有了新的起先，并順當(dāng)?shù)牟饺胝?，在公司董事及公司高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在?？偧巴踅?jīng)理親力親為及駕輕就熟的指導(dǎo)下項目起先了按部就班步步為營立新，在立新的過程中，我參加了以下工作。

1、南區(qū)a08地塊新的開發(fā)。

2、北區(qū)a01地塊明富工程重新推動。

3、北區(qū)a01地塊5#樓新的起先。

4、a0。

3、a04地塊新的起先。

2/7。

北區(qū)a01地塊5#樓預(yù)算初稿定稿，負(fù)責(zé)各施工單位簽證審核工作。新的起先，新的感覺，告辭處理暫告段落的前期各種亂七八槽，新的起先雖難點重重但”雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越“的豪邁令我們激情欣悅！

二、2024年工作展望。

在常總和王經(jīng)理的指導(dǎo)下，嚴(yán)于律己，剛好完成相關(guān)工程的預(yù)結(jié)算工作和招投標(biāo)工作，剛好完成相關(guān)工程的簽證審核工作，剛好做好合同管理工作，確保本項目各分項工程的順當(dāng)進行。

詳細(xì)目標(biāo)：

1、完成xx前期工程的結(jié)算及停工損失工作；

2、做好a01地塊xx工程后期預(yù)結(jié)算；

3、做好a01地塊5#樓預(yù)結(jié)算：

4、做好a02地塊8#樓后期預(yù)結(jié)算；

5、做好a08地塊結(jié)算工作；

6、剛好完成各地塊開工工程簽證處理；

7、做好后期各招投標(biāo)工作，并整合各供應(yīng)商資源；

8、做好部門內(nèi)部團結(jié)一樣，接著保持良好的工作氛圍及內(nèi)部溝通；

9、提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平，提高工作效率，充溢熱忱，富有激情；

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作；

三、

心得體會。

及工作中的不足。

（一）招標(biāo)管理方面。

1、心得體會。

1)招標(biāo)流程限制要有序、并保持肅穆性，要嚴(yán)格根據(jù)公司既定的招標(biāo)流程進行招標(biāo)，確保招標(biāo)工作的公開、公允、公正。

3/7。

2)做好各供應(yīng)商及分包單位的資源整合：采納事后評估方式，對不合格的投標(biāo)單位進行剔除，保留或發(fā)展符合公司要求的投標(biāo)單位，建立健全投標(biāo)單位信息庫，以保證每次招標(biāo)能快速、精確完成選擇施工單位，能有效限制工程成本。

3)做好招標(biāo)過程的限制：在招標(biāo)過程中，通過對投標(biāo)單位的考查、比價，與投標(biāo)單位的談判等過程進行嚴(yán)格限制、分析，最終有效限制招標(biāo)成本。

4)做好標(biāo)書及合同評審工作：對主體工程招標(biāo)或重要單項分包工程招標(biāo)，實行招標(biāo)小組成員集體當(dāng)面與各投標(biāo)人多次洽談并重新報價的評審方式評標(biāo)，取得了較好的效果，既讓中標(biāo)人理解了合同精神，進行了標(biāo)書答疑，也讓公司項目工程上的合同執(zhí)行人明確了合同執(zhí)行要點，確保合同的執(zhí)行成本的降低。

5)做好招標(biāo)后的過程限制：在招標(biāo)后，要求項目過程部對現(xiàn)場代表進行合同交底，以確保合同的有效執(zhí)行，降低協(xié)作成本；同時，成本部加強項目實施過程的檢查，保證合同內(nèi)容及合同要求的質(zhì)量得到有效體現(xiàn)，從而降低后期管理成本并保證了項目品質(zhì)。

6)招標(biāo)公正須做好招標(biāo)監(jiān)管：全過程均有記錄存檔，隨時可由公司審計部門抽查和監(jiān)督執(zhí)行，保證其公允、公正及合理性。

2、缺點與不足。

1)缺少招標(biāo)評審閱歷，須加強業(yè)務(wù)實力，須加強專業(yè)技術(shù)學(xué)問，須提高學(xué)問與現(xiàn)場的結(jié)合，做到窺一斑而知全豹，能剛好發(fā)覺問題重點要點。

2)缺少各供應(yīng)商及分包單位的資源整合，須進一步建立健全投標(biāo)單位信息庫，做到心中有數(shù)。

3)須進一步做好招標(biāo)過程監(jiān)管，整理好全過程資料并裝訂存檔備查。

（二）造價管理方面。

1、心得體會。

4/7。

1)造價管理是細(xì)致入微的工作，要始終保持高度責(zé)任心：做造價肯定要做到細(xì)心耐性有責(zé)任心，并多渠道印證造價結(jié)果，才能保證造價工作的質(zhì)量，對成本的限制起到主動的作用。

2)必需加強造價審核流程的強制實施：全面實施預(yù)、結(jié)算、工程進度款項支付審核等造價流程，要求填寫規(guī)范，實事求事，并建立了相應(yīng)的責(zé)任機制，能有效的提高工作效率。

3)造價管理工作要做好指標(biāo)管理：對各項目的預(yù)、結(jié)算必需進行具體的指標(biāo)分析，以確保成本的可控性，同時成本指標(biāo)意識得到了加強，能有利于發(fā)覺問題解決問題并削減錯誤，能對預(yù)期的成本估算、對設(shè)計院的施工圖造價指標(biāo)就能做到有效的限制和預(yù)判，從而從源頭上降低項目成本。

4)做好現(xiàn)場經(jīng)濟簽證方面的工作：加強簽證管理，多跑現(xiàn)場，做好現(xiàn)場影像資料的留存，做好現(xiàn)場施工過程、施工工藝的透徹理解，做到有效的管理簽證，并嚴(yán)格對現(xiàn)場經(jīng)濟簽證的格式、填寫要求、簽證流程的限制，并加強多部門聯(lián)合項目部做好簽證的現(xiàn)場復(fù)核工作，剛好對不符合要求的簽證進行訂正、復(fù)核，提高簽證的管理效益。

2、缺點與不足。

1)造價團隊組建人員不足，須進一步完善人員配置以便能更有效完成公司目前及今后的造價工作任務(wù)。

2)造價制度化管理流程有待增加，必需建立健全的預(yù)結(jié)算及簽證管理流程，嚴(yán)格執(zhí)行。

（四）合同管理。

1、心得體會。

5/7。

強合同精神的宣揚，加強日常的檢查，以確保合同約定的有效實現(xiàn)。目前公司部分合同已初步形成了范本合同，且對合同執(zhí)行建立臺帳的制度。

2、缺點與不足。

須常常加強合同的學(xué)習(xí)，隨著合同數(shù)量的增加，必需了解每份合同的重點內(nèi)容，能夠熟稔合同內(nèi)容。

（五）轉(zhuǎn)化思想，加強管理角色與對外溝通實力，積累閱歷。

作為建設(shè)單位的預(yù)算管理人員，要做的不僅僅是數(shù)據(jù)的審核與分析，必需要站到建設(shè)管理者的角度去看問題分析問題，并技巧的解決問題。從前期造價核對到與政府算賬損失，常總的高屋建瓴、百折不撓、據(jù)理力爭、周到溝通款待無不是一個管理者、領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)，向?？倢W(xué)習(xí)，以?？倿榘駱?！

加強對外溝通，兼聽則明，少說多做。多向?？?、王經(jīng)理學(xué)習(xí)，進一步做到言簡意賅、條理清楚，層次分明，能夠吃苦耐勞，能夠從戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上為公司降低成本增加效益。例如與政府算損失，在?？傤I(lǐng)帶下高度協(xié)作算賬組，力克萬難，關(guān)鍵的數(shù)據(jù)分析做到”我為君分憂，君為我解愁“，充分沖鋒到一線幫對賬組分析各種數(shù)據(jù)，做到關(guān)鍵問題上大家相互理解，照看彼此關(guān)切，公允公正合理解決問題；例如在招采過程中，王經(jīng)理親力親為蒞選材料供應(yīng)商及各招投標(biāo)單位，多渠道、多方面考察各參加者的綜合實力，為公司從中選擇更優(yōu)質(zhì)合理的中標(biāo)單位供應(yīng)了堅實的基礎(chǔ)；例如與部門之間溝通協(xié)調(diào)，王經(jīng)理總能夠一語中的，使各方面工作提高效率，削減了相互推諉扯皮。

從?？偤屯踅?jīng)理身上要學(xué)的東西許多，”以人為鏡可以明得失“，做一個細(xì)心的人，要多向前輩學(xué)習(xí)積累閱歷，做一個踏實的學(xué)習(xí)型人才、復(fù)合型人才?！奔矣幸焕希缬幸粚殹?，珍惜和?？偧巴踅?jīng)理在一起的歲月，做到”用心拉車，抬頭看路“！

四、對公司的建議及希望。

6/7。

1、從高品質(zhì)地產(chǎn)原則動身，公司應(yīng)加強管理做到合理低成本。從設(shè)計方案到施工圖設(shè)計圖紙，再到施工現(xiàn)場管理，需進一步加強各環(huán)節(jié)成本管理。

2、公司要高屋建瓴，做好預(yù)判，提前打算，加快資金周轉(zhuǎn)。

3、學(xué)習(xí)更高效完善的地產(chǎn)開發(fā)管理模式，加快開發(fā)進度，加強銷售力度，對公司的經(jīng)營會有很大的幫助。

總之，真心希望公司蒸蒸日上，少發(fā)生不發(fā)生各種堵門現(xiàn)象，削減負(fù)面影響，能夠勝利融資及加快資金回流，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁能夠舒心工作，使項目能夠一帆風(fēng)順，日進萬金！！

xxx2024年1月12日。

7/7。

房地產(chǎn)公司成本管理部工作總結(jié)

成本管理部工作總結(jié)n眾所周知成本管理部是公司的龍頭部門，是關(guān)系到公司整個房地產(chǎn)建設(shè)流程的重要環(huán)節(jié)。2024年即將過去，在米總的細(xì)心指導(dǎo)下我部門的業(yè)務(wù)水平有了長足的進步，同時也感謝我身邊的同事們，我們共同營造了一個舒心和諧的工作環(huán)境得以完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)在我將我們成本管理部今年完成的各項工作匯報如下：

一、預(yù)結(jié)算方面完成的工作：預(yù)結(jié)算方面完成的工作：方面完成的工作我們預(yù)結(jié)算的工作分三個階段：第一階段：工程開工前按圖紙進行工程預(yù)算，為公司供應(yīng)打算該工程的資金數(shù)額，物料供應(yīng)等的參考數(shù)據(jù)；其次階段：工程施工過程中對超出施工圖紙的施工項目及數(shù)量進行實地測算做好簽證記錄，同時力求做到能夠因勢利導(dǎo)找出節(jié)約或避開額外工程費用發(fā)生的方法，此外要按合同規(guī)定的工程付款節(jié)奏對各階段已完工程產(chǎn)值進行剛好精確的復(fù)核，為公司的工程付款供應(yīng)數(shù)據(jù)；第三階段：工程施工結(jié)束時對該項目進行全面的工程造價結(jié)算并進行成本分析，查找影響造價改變的主導(dǎo)因素，總結(jié)閱歷以備在后續(xù)工程中能更好的限制工程費用。此外要參加一些分項的合同的洽談，合同簽訂工程開工后即對工程進行全程跟蹤，在各階段為公司供應(yīng)詳實牢靠的數(shù)據(jù)。

（一）完成的預(yù)算工程：本年度完成的預(yù)算項目共計審減值萬，為公司避開和挽回?fù)p失項，預(yù)算值萬元，nn萬元。其中完成三期保溫涂料外立面、nn三期車道工程、黃土房裝飾估算、飾品街等15個工程共計69030000元（六千九百零三萬元）。

（二）完成的進度割算工程：

1、完成土建進度割算147160000元（一億四千七百一十六萬元），原nn施工單位上報值220610100（二億二千零六十一萬元），審減值：73450000（七千三百四十五萬元）。

2、完成值10320000元。

（三）本部門獨立完成的結(jié)算工程：安裝進度割算5130000元，原施工單位上報值15450000，審減nn1n截止目前為止我們部門共結(jié)算完成了迪廳土建安裝工程、二期室外及車庫內(nèi)廊鋪裝工程、車庫室內(nèi)外及塞納河星之盒外墻粉刷工程、酒店室外管網(wǎng)、賓館外墻保溫、二期賓館土建接建工程等38個工程，結(jié)算完成金額22390000元（二千二百三十九萬元），審減值4438457元（四百四十三萬八千四百五十七元）。并且在我們部門內(nèi)部實行相互審核結(jié)算的方法，這樣可以避開自己局部有疏忽及考慮不到的地方。

（四）審核審計事務(wù)所結(jié)算的工程：

1、復(fù)核智信審計事務(wù)所審計的銀邦裝飾工程，審減額：15826元；

2、復(fù)核智信審計事務(wù)所審計的多瑙河酒店惠利空調(diào)工程，審減額：39454n。

元；

3、復(fù)核智信審計事務(wù)所審計的二期賓館、多層車庫工程，審減額：82231元。以上三項共審減審計事務(wù)所結(jié)算137511元。通過審核審計事務(wù)所結(jié)算及內(nèi)部結(jié)算，使我們更好的做到了我們部門時刻貫徹的宗旨，即：一絲不茍、嚴(yán)格審核、層層把關(guān)、降低成本。

二、物資選購 方面：物資選購 方面：一個物資選購 人員所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從供應(yīng)最佳價值的供應(yīng)商處進行成本限制和選購 ；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商。

（一）材料的限價完成了多瑙河國際大酒店室內(nèi)部分、室外景觀，二期車庫裝飾材料，飾品街一期等裝飾材料737項；安裝方面的材料限價168項，招標(biāo)選購 材料設(shè)備18項，材料限價金額達101700000元（九千八百七十萬元）。

（二）招標(biāo)方面今年招標(biāo)項目項，招標(biāo)金額達萬元。如：三期外墻保溫、三期外立面nn工程、三期防火門、防火卷簾門、三期通風(fēng)空調(diào)、水泵選購 等均實行公開招標(biāo)，本著公允、公正的原則，通過招投標(biāo)降低成本達千萬余元。如：在多瑙河大酒店工程幕墻施工招標(biāo)中，原永鑫幕墻施工單位報價620萬元，經(jīng)過多方考察最終我們換了沈飛幕墻施工單位，合同價定為442萬元，為公司節(jié)約了178萬元。在小商品城三期電梯工程招標(biāo)過程中，我們選中的三洋電梯廠家由最初報價356萬元，經(jīng)米總及成本部相關(guān)人員與廠家多次商談，最終確定合同價款為340萬元，n2n為公司節(jié)約了16萬元。

（三）節(jié)約資金方面。

1、在給多瑙河酒店樓地面“獨立石材彩色拼花規(guī)格750*750”材料限價時，原施工單位報價3800元/m2，最終經(jīng)過我方多家詢價單價僅為2500元/m2。烏斑木板原施工單位報價300元/張，最終經(jīng)過我方多家詢價單價僅為118元/張。為公司節(jié)約了大量的資金。

2、三期的cps限制器論證，原設(shè)計cps限制器價格昂貴，起先報價每臺三千多元，后報價一千七百多元而且是國內(nèi)產(chǎn)品。為此我們部門有關(guān)人員提出改用開關(guān)、溝通接觸器、熱繼電器三種組合。并采納國外最有先進電器元件組合后性能共優(yōu)良，價格在400元左右就此一項為公司節(jié)約資金幾十萬。

價格。在工程最驚慌的時候，我們物資選購 人員干脆到現(xiàn)場協(xié)作工程部門參入施工管理，象窗簾懸掛、地毯鋪裝、燈具與飾物的裝配等等。雖然我們?yōu)榇烁冻隽嗽S多，但我們毫無怨言，因為我們?nèi)咳说哪繕?biāo)是一樣的，那就是確保酒店按期開業(yè)。

三、

合同方面：合同方面：

1、起草、審查、巡簽各類合同220余件，標(biāo)的額達2億元；目前公司合同種類繁多，數(shù)量大，主要涉及到土建、水電、暖通、設(shè)備安裝、內(nèi)外裝飾、材料、設(shè)備選購 等。面對合同類型多，標(biāo)的額大，履行周期長等特點。我們部門嚴(yán)把法人資格關(guān)、個人身份關(guān)、合同條款關(guān)、履約實力關(guān)、資信等級關(guān)等，杜絕了不完善和不合法的合同的出現(xiàn)，做到了合同管理“零失誤”。

2、付款巡簽、登記230余件，標(biāo)的額達4200萬元；

3、處理涉法、涉訴案件10余件，為公司避開和挽回?fù)p失101萬元；

4、建立付款臺賬，整理合同并編號；

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)

20xx年是xxxx地產(chǎn)集團公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團公司重要項目——xx開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成果?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作安排匯報如下：

(一)“xx”開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推動：

20xx年是xx“xx”項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)驗了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程，xx公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目勝利開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點。在加快推動項目開發(fā)的總要求下，xxxx公司明確了前期各階段重點工作。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作。

首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，于20xx年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計審查批復(fù);其次，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查，12月完成xx組團全部施工圖的備案。

二、完成前期報建工作。

根據(jù)xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地運用證、項目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)難評估、人防批復(fù)、施工圖審查、xx組團建筑工程規(guī)劃許可證、xx組團建筑工程施工許可證等，使xx項目建設(shè)能合法順當(dāng)綻開。

三、項目建設(shè)全面推動。

xxxx項目于20xx年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設(shè)，起先土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月起先xx地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設(shè)，起先修建xx大道，5月完成xx組團地基強夯并起先樁基工程施工，6月完成xx5、xx6號樓樁基施工，xx大道順當(dāng)通車，7月完成d地塊地基強夯工程，8月完成xx3、xx4號樓樁基工程，起先建設(shè)銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務(wù)。

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成果，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

五、不斷規(guī)范各項管理制度。

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。依據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的主動協(xié)作下，xx公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛運用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理方法，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進行仔細(xì)處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

六、前期營銷策劃。

xx項目20xx年4月組建銷售團隊，完成了“xx”項目推介，使xx項目深化xx百姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目由于過硬的規(guī)劃，細(xì)心的設(shè)計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲“xx”、“xxx”稱號。這都為20xx年全面綻開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身。

20xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成果。為集中力氣，搞好xx項目開發(fā)建設(shè)，集團公司確定將xx酒店運營模式變更為個體承包，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升。

xxxx農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到最大化。

20xx年集團公司取得的上述成果，和全體員工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團公司雖然取得肯定的成果，但比照年初既定目標(biāo)安排還有肯定差距，特殊是xx項目總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴(yán)峻制約xx項目各項工作的推動;三是項目用地地質(zhì)狀況相對困難，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事務(wù)的時間。

20xx年工作安排如下：

(一)指導(dǎo)思想。

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細(xì)探討產(chǎn)品、探討市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標(biāo)安排。

1、xx項目。

安排全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米，安排實現(xiàn)銷售5億元，力爭達到6億元，回籠資金4億元以上。安排3月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定。

2、拓展其他項目。

依據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的詳細(xì)狀況，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā)。

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，依據(jù)項目及公司發(fā)展的須要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強力推動xx項目建設(shè)和銷售工作。

“xx”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必需集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售工作，確保20xx年3月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷售安排，要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度，保證項目銷售安排的順當(dāng)實現(xiàn)。

其次，加快項目建設(shè)進度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，強化與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和平安前提實行各種有效措施強力推動xx的建設(shè)進度。第三、加強市場調(diào)查探討及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)

光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)瞬間，一個季度的時間又飛逝而過?；厥讀x年首個工作階段，是在勞碌的工作和繁重的壓力下一路走來的。最明顯的感覺就是在公司渡過了很多加班的夜晚，當(dāng)整理一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中漂亮的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃耀的五彩霓虹，還有芙蓉路上絡(luò)繹不絕的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感。走進社區(qū)的林蔭小道，安靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寧靜與清爽，間或可以聞到充滿在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的乏累和緊繃的壓力在這安靜的夜晚消逝無形，剩下安靜平和的心情。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧。新年伊始，在公司召開的年度動員大會上，便已制定和明確了各部門、各項目的年度工作安排，下面我將分別就市場部門和寧遠(yuǎn)恒盛項目一季度的工作做出如下總結(jié)。首先從市場部門說起，市場部門是個工作量大，事情繁瑣的部門，除了日常的市場周報、市場月報制作、地產(chǎn)博客維護、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有許多臨時性的工作任務(wù)，比如協(xié)作公司新項目進行前期市場調(diào)研工作，搜集市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。

一季度期間也有不少的新生力氣參加到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的依舊是賓琴和我兩個人。賓琴在來公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最起先最簡潔的房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問學(xué)起的，一步一步漸漸的向前走，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長。這幾個月來我也欣喜的看到了她的改變，雖然她還保持著內(nèi)向和羞澀的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作看法在全公司都是有目共睹的。我希望她能接著發(fā)揚這種務(wù)實的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，提高效率，成為市場部不行或缺的人才！

對于市場部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下，取得了不錯的成效，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客，始終保持著較高的點擊率和市場好評，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超過了許多業(yè)內(nèi)出名氣的大公司老總，位居第五，點擊率達到12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感傲慢和驕傲。同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報告，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上，上傳的市場周報內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達到肯定水準(zhǔn)。其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，的確不是件簡單的事情。而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的具體資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文一一再現(xiàn)了各樓盤的狀況。

將成為市場部一份重要的資料存檔。但總體而言，市場部因為人手等各方面的緣由，在專題探討和培訓(xùn)資料上做出的成果還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面接著維系好前期的工作成果，做好專題探討和相關(guān)行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)課件。另一方面將市場部建設(shè)成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)探討部門，另外，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點，第一是在年初對整個年度的工作安排在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項目的營銷進度。

其次就是4月23日實行的項目開工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響，維持了市場關(guān)注熱度。第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進展，與心連心已經(jīng)進入最終的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項目的整體的策劃過程中，由于本人閱歷的欠缺，對項目的把控不夠，在年初對整體工作產(chǎn)生了肯定的延誤和影響。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭體系進行了精簡和提煉，以便于銷售員駕馭重點突出、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一語道破。3月和4月的工作重點主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價格制定、及確定投資回報率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。

在整個操作恒盛廣場的項目中，個人總結(jié)出以下三點心得：

第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前須要兩三個月較為充裕的市場培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng)，保證收籌工作取得開門紅。其次，操盤模式市場教化成本較大。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教化成本較大?？蛻魧τ谙仁栈I后選房的模式存在肯定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在肯定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門全部同事都須要思索和探究的問題。在以后操作三線市場的地產(chǎn)項目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星檫M行優(yōu)化整合？揚長避短，實現(xiàn)快速勝利的銷售。第三，策劃體系的任何文都應(yīng)簡明扼要，直指中心。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應(yīng)駕馭的十大篇章寫了足有，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉，更簡單讓銷售員駕馭運用。

以上幾點，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟。接下來的工作中，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進行已認(rèn)籌住宅客戶的解籌工作，要著手進行一系列的打算工作。然后項目進入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度全部的工作都告一段落。在這短短的幾個月里，對我而言是苦痛的學(xué)習(xí)和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報率，第一次籌備大型營銷活動，這些珍貴的經(jīng)驗將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請。在xx年接下來的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，感謝大家！

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)

xxx年，是繼xxx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變化、市場動蕩擔(dān)心的xxx年，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，仔細(xì)分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，同心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)安排。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟指標(biāo)完成狀況：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元，實現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10100平方米。

（二）項目推動方面：

新天地商業(yè)廣場項目于xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證；xxx年2月22日取得國有土地運用證；xxx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證；xxx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證。

經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性探討、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己起先售樓部施工。

但比照年初工作安排，兩個項目總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推動時間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。

盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加精確，xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面。

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行仔細(xì)剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題剛好實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬安排方案，并剛好制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并剛好組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進行仔細(xì)處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市其次屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費者所接受和認(rèn)同。

上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進集體和先進個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時，我們也醒悟地相識到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推動集團公司的全面工作。

xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售起先回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。

20xx年，宏觀政策將接著調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將依據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清晰相識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里接著保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重探討，特提出xx年工作安排如下：

（一）指導(dǎo)思想。

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細(xì)探討產(chǎn)品、探討技術(shù)進步、探討市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

（二）目標(biāo)安排。

安排全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），安排實現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

安排3月基礎(chǔ)起先施工，12月底裙房部分竣工并交付運用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。安排全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議。

安排全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

安排3月起先土石方施工，6月起先土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并主動爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。

安排全年完成市場己建成部分80%的招商議。

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，依據(jù)項目及公司發(fā)展的須要，剛好調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強力推動項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必需集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調(diào)探討及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工[大秘書-,找范文請到文秘范文]過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按安排推動；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商安排的順當(dāng)實現(xiàn)。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，接著強化對全體員工的教化和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運作力度，想方設(shè)法想方法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順當(dāng)推動。

總之，xx年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想同心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)

自20xx年1月，xxxx銷售團隊進入營銷中心，2月，項目盛大開盤。至今一年時間，經(jīng)驗開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作主動努力，充溢熱忱，對市場充溢信念。

主要完成以下工作：

沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核;。

現(xiàn)場爬樓，戶型學(xué)問考核。

接聽來電，接待來訪客戶，辦理諾德精英會員卡1張。

現(xiàn)場算價，通知客戶開盤選房。

開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信念和熱忱有所回落，主要完成工作和業(yè)績：

自己銷售12套房，首付已給的1套，簽訂合同9份。

幫助同事成交2套房。

接聽來電，接待來訪客戶。

跑盤，每周市場動態(tài)跟進，值日工作。

總的來說目前業(yè)績不志向，總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，存在多方面問題：

開盤前樂觀的估計辦卡數(shù)過百，可能開盤日會有2套的成交量，結(jié)果，開盤當(dāng)天客戶到場只有1批左右，成交6套，真是大失所望，心態(tài)低落，其次天(23日)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，調(diào)整心態(tài)，主動接待客戶，但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望心情和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成肯定沖擊。年后將從以下幾個方面進行調(diào)整：

對市場的信念信任市場在四五月份會起先回暖。

對公司的信念信任公司的總體營銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的。

對自我的信念信任自己經(jīng)過一個多月的銷售磨練，閱歷進步，能更好的把握和服務(wù)客戶。

其次：銷售技巧。

個人覺得目前自己在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清晰他心里的真正想法，所以，也很難依據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導(dǎo)購買，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素養(yǎng)。而我在語言表達方面常常表現(xiàn)得過于自信，而且喜愛反對客戶，造成客戶不開心;提問題過于干脆，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再考慮或遲疑不決時，未能很好的幫客戶做確定，促成交易。還有許多方面都不足。改進方法是多分析，多總結(jié)，并且虛心向有閱歷的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識應(yīng)當(dāng)是第一位的，可是，許多時候，自己想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出大量勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識。一月份到目前為止只銷售了3套房子，個人總結(jié)，功利心態(tài)加上銷售閱歷不足是主要緣由。后來向一位開工廠的摯友請教，她說以她十幾年的銷售閱歷，業(yè)務(wù)勝利與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度，進入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。而且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶會因為認(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品，反之，認(rèn)可產(chǎn)品，卻不認(rèn)可你的人時是不會購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主子公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結(jié)果?！睋从延终f：假如盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機緣不成熟，不要強求，過去就過去了，這樣子做人做事才會輕松自由。聽了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識也應(yīng)當(dāng)從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來，才有良好的結(jié)果。有句話說：細(xì)微環(huán)節(jié)確定一切!對于房地產(chǎn)銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個細(xì)微環(huán)節(jié)，并且要有快速的行動力!始終以來，我們會開了不少，經(jīng)理也幫我們分析了許多問題，并且提出了改進方法，但是我的落實狀況不志向。比如跑了盤沒有剛好寫跑盤報告，客戶資料沒有剛好登到小客戶登記本，禮儀培訓(xùn)后，服務(wù)看法和禮節(jié)改進不大，中午困了想休息會扒在電腦區(qū)打盹，開完會沒有剛好在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒有剛好到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具閑聊。以上種、種都是自己在細(xì)微環(huán)節(jié)上做得不好的地方，緣由在于勞碌工作中忘了對自己的嚴(yán)格要求，工作專心程度有所下降，反省后要立刻改正過來。

始終以來，自己都很留意休息，合理支配好作息時間，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較驚慌，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產(chǎn)銷售是一項體力和腦力都須要付出很大的工作。因此，保持良好的精神狀態(tài)，須要保證足夠的睡眠時間，飲食要適當(dāng)，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

和同事們相處了5個多月，從最起先的獨行主義到現(xiàn)在的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自己比以前更會和人相處，這要感謝兩位經(jīng)理的提點和訓(xùn)誨!但是毛病也是明顯的，言語過于干脆，會讓人不好接受，這方面還要不斷改進。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團隊里有一個很好的摯友么?細(xì)致想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自己對他人的關(guān)切和幫助還不夠，對團隊的付出也不足。希望自己以后心量更大，主動地?fù)?dān)當(dāng)一些工作，給別人多一些關(guān)切和幫助。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)

歲月荏苒，時間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。今接近年終，思之過去，放眼將來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這一年以來的工作進行全方面的分析，使自己能夠更加的相識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司給予的各項工作!回顧這一年的工作歷程，作為恒勝企業(yè)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏奮斗的精神。

嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我相識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的須要。經(jīng)驗了許多酸甜苦辣，相識了許多良師益友，獲得了許多閱歷教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、志氣和信念。在這一年的時間里，通過自身的不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成進步步。但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作內(nèi)容。

我于去年10月份進入公司以來，在公司售樓部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了肯定地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問，我的工作實力也由此得到很大提高。

至今進入公司我主要負(fù)責(zé)售樓部的有關(guān)文件的保管，簽訂網(wǎng)簽合同，督促購房客戶補交余款，收發(fā)登記及文字處理，房屋銷控和戶型圖的繪制，并幫助售樓部經(jīng)理辦理各項證件供應(yīng)資料等工作，現(xiàn)由于銷售人員不足，在之前的工作基礎(chǔ)上，又于今年11月20日與銷售人員一起參加房屋銷售的工作，為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任，因為銷售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口，所以上級領(lǐng)導(dǎo)支配給我這么光榮的工作，我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任。

1、資料方面：

1)a1、a2#樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成，a1、a2#樓cad戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成，a1、a2#樓客戶資料已全部整理好(除各別資料不合格的客戶，已經(jīng)通知重新遞交)。

2)售樓部房屋、車庫、門市、地下商鋪等銷控不斷跟進。

3)售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報表等等。

4)銷售方面：

5)關(guān)于地下商鋪的銷售狀況，今年大不如去年的銷量，自開盤至今銷售共計300套，面積1500㎡(除頂賬與預(yù)定的)，去年9月份—12月份銷售共計136套，面積680㎡，今年1月份—12月份銷售共計164套，面積820㎡(除頂賬與預(yù)定的)，去年相對今年地下商鋪的銷售比例為17：7。

6)自前不久參加銷售以來的一個多月，就于本月地下商鋪才銷售了4套，預(yù)定了3套，比起以前銷售人員的銷量大大不足，還需自我改進，和他們多加學(xué)習(xí)。

主動貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、誠懇守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

看似簡潔的工作，更須要細(xì)心與耐性。銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益休戚相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。每接待一次客戶后，還要擅長總結(jié)閱歷和失誤，避開同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深化，現(xiàn)已起先接觸銷售工作，電話探望、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅須要好的表達方式，還需有肯定的閱歷。俗話說：“客戶是上帝”，款待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿足的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的安逸感和踏實感。

場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，再加上之前的專業(yè)學(xué)問，我自認(rèn)為已成為一名合格的銷售人員，并且也努力做好了自己的本職工作。

三、自認(rèn)為工作中存在的不足。

1、我雖然在房地產(chǎn)方面有點專業(yè)學(xué)問，也是?？圃盒．厴I(yè)，但是在售房銷售方面對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

2、有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。

3、也是最重要的一點，我是屬于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不會，也能趕在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，雖熟話說“江山易改稟性難移”，但我更堅信事在人為，所以在今后的工作中我肯定會盡量克服我的缺點，使之工作一次更比一次效益精、準(zhǔn)、快。

四、自認(rèn)為工作中好的方面。

1、思想上主動進步，不斷進取，酷愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平常能夠保持一顆主動向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，仔細(xì)務(wù)實，聽從管理，聽從支配，適應(yīng)實力強，有團隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的看法，終歸銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平常能夠保持一顆主動向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)整自己的心情!

4、我是本著一個先學(xué)會做人，再學(xué)會做事的一個心態(tài)去工作的，無論工作還是做人都是實事求是，例如：會就是會，不會就是不會，只要能做到不會可以不恥下問，或翻閱資料，直到會為止，從不不懂裝會，怕人嘲諷，也不是有點成果就沾沾自喜，傲慢自大，自以為是等，因為我始終認(rèn)為金無足金，人無完人。

4、對于新來的同事凡是有不會的，凡是我知道的都能仔細(xì)并耐性反復(fù)的給講解，知道她完全理解為止。

5、生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人!

五、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多。作為公司的銷售人員有以下幾點設(shè)想：

首先，銷售人員必需做到對銷售流程的遵守，并限制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售、銷限制表。

2、來電、來客的登記。

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣由。依據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢