創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計(jì)劃書呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語變成了指那些開創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)就是創(chuàng)造，革新，創(chuàng)立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個字組合起來就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語角度講“estabilishabusiness〞，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結(jié)果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？〞二、分析完了創(chuàng)業(yè)學(xué)的基礎(chǔ)概念，我再來簡單減少下創(chuàng)業(yè)學(xué)的三種‘‘說’’價值說—創(chuàng)造價值這個相比大家都懂，創(chuàng)造價值嘛，就是為說創(chuàng)業(yè)活動性體現(xiàn)在價值的創(chuàng)造上，強(qiáng)調(diào)了作為創(chuàng)業(yè)者4個基本的方面：一是創(chuàng)業(yè)包括一個創(chuàng)造過程；二是必需要付出時間和努力；三是創(chuàng)造者必需要承當(dāng)一部分風(fēng)險；四就是大家都喜愛的回報咯，風(fēng)險越大回報就越大。功利說—創(chuàng)造財(cái)富和利潤代表性的觀點(diǎn)都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和累積財(cái)富的過程，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創(chuàng)業(yè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)者來說是一項(xiàng)前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)和方法，但是呢，咱們必必需得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，自主性創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)獨(dú)立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財(cái)富、累積財(cái)富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性。這種觀點(diǎn)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)必需要一個承當(dāng)創(chuàng)業(yè)的實(shí)體，通常這個實(shí)體就是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開創(chuàng)一個新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想。三、創(chuàng)業(yè)的過程這個創(chuàng)業(yè)過程，是一個漫長的過程，關(guān)于才畢業(yè)的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內(nèi)容。國外許多學(xué)者從不同視角對企業(yè)生命周期進(jìn)行了視察和研究，不同觀點(diǎn)之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術(shù)語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度、關(guān)鍵管理問題等。國內(nèi)一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分依據(jù)，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應(yīng)采納革新策略。革新有兩層含義：一層是管理革新，管理革新包括管理思路革新、管理組織革新、管理模式革新、管理制度革新等，另一層含義是技術(shù)革新，技術(shù)革新戰(zhàn)略主要有自主革新、模仿革新、合作革新三種模式。成長期：當(dāng)產(chǎn)品逐漸得到市場認(rèn)可，銷售規(guī)?？焖僭黾樱髽I(yè)可依賴其革新產(chǎn)品或技術(shù)在市場上能立足生存，進(jìn)入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專、小而精〞策略、優(yōu)勢互補(bǔ)聯(lián)合競爭策略、尋找市場空白策略等等。成熟期：當(dāng)企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達(dá)到一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積存時，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于聚集資源，擴(kuò)大市場，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時期應(yīng)主要采納擴(kuò)張策略。衰退期：企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個大型企業(yè)；二是暫時維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進(jìn)入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)，這時一般來講會出現(xiàn)革新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現(xiàn)人心渙散，無法正常經(jīng)營而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是收割轉(zhuǎn)型策略，主要有三種，即局部領(lǐng)導(dǎo)策略，收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略。創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng)造價值為目的、以革新方式將各種經(jīng)濟(jì)要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟(jì)活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應(yīng)生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期〞。以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計(jì)劃的各種基礎(chǔ)知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計(jì)劃！我的商業(yè)計(jì)劃是開淘寶書店?！惨弧潮尘敖榻B在現(xiàn)今社會堅(jiān)定不移地保持可繼續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉?！皍sed〞。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大同學(xué)解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時，淘寶書店這個行業(yè)在這個特別時期的特別環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生?！捕硶杲榻B作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網(wǎng)上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運(yùn)作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當(dāng)然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家?！踩匙谥济恳粋€公司在建立之初，都會立下一個經(jīng)營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運(yùn)作，才不以至于經(jīng)營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)〞起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實(shí)現(xiàn)價其值，而不是長期的停滯在一個人手中，失去其應(yīng)有的價值。〔四〕戰(zhàn)略目標(biāo)我們將憑借網(wǎng)絡(luò)這一有效的媒介，不管在網(wǎng)上做好自己的宣揚(yáng)工作，員工也應(yīng)通過其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)有效利用的同時，不斷的挖掘現(xiàn)實(shí)生活中的廣大群體，真正的建立現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應(yīng)，提升我們在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中信用度，讓更多的群體能夠熟悉到我們誠信與高效率的工作成果，進(jìn)而達(dá)到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平?！参濉碃I銷策略二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，必需要我們積極地采納營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關(guān)的關(guān)懷等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務(wù)于書店，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.(六)銷售計(jì)劃我必需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計(jì)劃:1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書籍的收購與專賣。一部分是因?yàn)閷W(xué)校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參照書等；另一部分是因?yàn)閷W(xué)校書籍重復(fù)使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉(zhuǎn)賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量賠本，入不敷出的現(xiàn)象，大大減少了公司最初成立運(yùn)營不周的風(fēng)險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發(fā)做準(zhǔn)備，確保公司明年的運(yùn)營。2、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學(xué)校這一塊的基礎(chǔ)上，大膽的開發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實(shí)生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉(zhuǎn)賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費(fèi)用。3、無可懷疑，網(wǎng)絡(luò)是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣揚(yáng)工作;其次,做好銷售工作和售后服務(wù)工作.這樣，我們將在不斷積存中，樹立合格的信譽(yù)，相信將有不斷的客源?！财摺池?cái)務(wù)推測在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清楚，因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的同學(xué)中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提升二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤。〔八〕融資計(jì)劃為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析、市場調(diào)查之后，我們基本必需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計(jì)劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購?fù)度?、人員招聘、市場開拓以及補(bǔ)充流動資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。〔九〕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹在共同的信念的基礎(chǔ)上，組成一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員為同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們估計(jì)團(tuán)隊(duì)雛形在二零一四年形成，團(tuán)隊(duì)的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現(xiàn)著激情、革新、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章經(jīng)營與服務(wù)在創(chuàng)始階段，我店經(jīng)營初期是以一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、股份。我們的書籍主要來自大同學(xué)用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價位打折出售給消費(fèi)群體。淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺.同時，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。另外，本店將定期展開系列讀書活動。同學(xué)們可以通過進(jìn)行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大同學(xué)自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費(fèi)供給本校貧困同學(xué)使用。市場分析通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：調(diào)查結(jié)果顯示，我校每學(xué)期只有約10％的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很惋惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參照書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和必需求相平衡的機(jī)會，把握這一商機(jī)，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與必需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺。在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場龐大。選址分析〔一〕書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)?！捕筹L(fēng)險分析書店想要成功經(jīng)營，就必必需有自己的獨(dú)特的.經(jīng)營模式。低價、優(yōu)惠、實(shí)惠是我們的價格宗旨。關(guān)于書店來講，物美價廉永遠(yuǎn)會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù)，例如我們可以展開有獎競猜活動，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推舉，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣第二、正式運(yùn)作前的調(diào)查；在書店運(yùn)營前我們可以對身邊的朋友做個調(diào)查，例如問他們在網(wǎng)上買書的消費(fèi)狀況、還有網(wǎng)上購物人數(shù)等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn)；在開始投入資金運(yùn)作前，我們可以先進(jìn)行簡單的試驗(yàn)，通過相關(guān)軟件驗(yàn)證可行性。第四、積極準(zhǔn)備，依據(jù)實(shí)際狀況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。一個公司的經(jīng)營初期是面臨很多困難的，資金周轉(zhuǎn)、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應(yīng)的準(zhǔn)備而調(diào)整就是必不可缺的了。風(fēng)險之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧。當(dāng)熱，關(guān)于我們開網(wǎng)店可能會因?yàn)闀r間分配而學(xué)習(xí)，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必必需安排合理.同時開網(wǎng)店也能夠給我們增加社會經(jīng)驗(yàn)、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€，就是我們可以細(xì)致的運(yùn)營，每個產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點(diǎn)，最終就有機(jī)會超越別人。風(fēng)險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，不免會因?yàn)樾聲纳鲜卸绊懽约旱匿N售.所以這也是一個風(fēng)險.對此，首先我們可以采納對書店文化的深入建設(shè)，讓同學(xué)、網(wǎng)上客戶隨時不忘，有了文化的底蘊(yùn)，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書店的員工不多，不過也必需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件，他們的積極性提升了，對工作更加負(fù)責(zé)、認(rèn)真，還何懼新書上市所帶來的沖擊.作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè)，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過關(guān)于這樣的書店的信譽(yù)度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽(yù)度很低，覺得很可能發(fā)貨很慢、書的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是浮現(xiàn)負(fù)增長的狀態(tài)，我認(rèn)為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復(fù)正常。財(cái)務(wù)分析〔一〕預(yù)算投資費(fèi)用1、第一部分啟動前期費(fèi)先在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊，填寫好建店信息，然后開始適經(jīng)營書店。然后，必需要買書的資金、廣告費(fèi)等，預(yù)估1.2萬元。2、第二部分其他費(fèi)用在書店