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本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁市場部的季度總結(jié)我本次供應(yīng)的是市場部的季度總結(jié),你可以憑借這類市場部的季度總結(jié)去跟別人簽申請書.假如你有更好的關(guān)于工作范文,請聯(lián)系我們投稿.
轉(zhuǎn)瞬間,20__年已經(jīng)過了去四分之一,在這三個(gè)月的時(shí)間里,工作狀況如何呢,將這三個(gè)月里的狀況做一個(gè)總結(jié)吧!下面是由我為大家整理的精彩總結(jié)。
市場部的季度總結(jié)1
x月的驕陽炙烤著皖北大地,而一場久違了的“梅雨”天氣又給我們帶來了絲絲涼快。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響,本月中阜陽片區(qū)的企劃工作進(jìn)行的不是很順當(dāng)。現(xiàn)就本月的工作簡潔總結(jié)如下:
一、蹤述。病例拍攝狀況。病例數(shù)量不足依舊是最普遍的事情。整個(gè)片區(qū)一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。這是多么嚴(yán)峻的事情!做媒體營銷靠的是廣告,現(xiàn)在都沒有人情愿做廣告,何來的銷量提升?沒有充分的病例,何來優(yōu)秀病例,優(yōu)秀專題?病例是基礎(chǔ),基礎(chǔ)都不堅(jiān)固上層建筑的質(zhì)量怎么會(huì)好?為了督促市場部盡快落實(shí)病例,我們兩天一小催,三天一大催。有些時(shí)候市場部經(jīng)理都說:我現(xiàn)在都可怕接你的電話,不是要求病例就是要求宣揚(yáng)畫。可就這樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場的病例記錄還是比較規(guī)范的。個(gè)部市場的病例記錄仍舊不夠規(guī)范(如王崗市場)。病例回訪工作跟進(jìn)的也比較準(zhǔn)時(shí)。個(gè)別市場(如紅星市場)由于前期工作滯后太多,導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開展起來相當(dāng)麻煩。最終就是終端包裝。做營銷行業(yè),終端工作開展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽片區(qū)的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場由于天氣緣由沒能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較準(zhǔn)時(shí)。但這項(xiàng)工作目前仍在進(jìn)行中。
二、企劃思路。本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導(dǎo)下進(jìn)行的。盡管病例不是太多,但我們爭取把每一個(gè)病例拍好。力求讓患者談出“四年來,為什么購買本產(chǎn)品?”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是,對于《企劃方案》要求的氛圍專題,典型身份專題等沒能很好的落實(shí)。
三、工作中存在的不足。
1、引導(dǎo)病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息,引導(dǎo)話語單調(diào),空洞。語言吸引力不強(qiáng)。對市場存在的問題沒有很好的把握,導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語有時(shí)不能適應(yīng)市場的進(jìn)展。
2、不了解市場。對于一個(gè)企劃不了解市場永久不是一名合格的企劃。對于我來說更是如此。
3、缺乏溝通。
四、市場部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化,整個(gè)片區(qū)充滿著一股消極的氣息。在公司會(huì)議上我們信念滿懷,斗志昂揚(yáng)??梢幌碌绞袌鼍妥兾读?,執(zhí)行各項(xiàng)制度是相當(dāng)?shù)睦щy。消極心情是可以傳染的,當(dāng)和他們談天時(shí),總會(huì)有這樣那樣的困難,這樣那樣的不滿。對于病例更沒有幾個(gè)的全身心的投入?!澳慵偃绮慌?,我就不拍?!薄澳阗u的比我好,你拍三個(gè)。我賣的不好,拍兩個(gè)就夠了。”加上市場外部環(huán)境的惡劣,更加導(dǎo)致了市場人員心情的低落。
五、綜合以上全部,不難看出。現(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽片區(qū)工作滯后的緣由主要有以下幾點(diǎn):
1、基礎(chǔ)工作不堅(jiān)固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例,終端包裝。
2、市場人員工作滯后。
3、專題質(zhì)量不能夠適應(yīng)市場進(jìn)展。
4、另外還有一個(gè)很重要的緣由就是媒體停播或不能夠正常播放。
問題是在過程中消失的,要想解決問題也必需在過程中。不去深化市場,了解市場。想解決市場中存在的問題是何其的困難。接下來的八月份是更加困難的一個(gè)月,更是承上啟下的一個(gè)月。全年的工作都會(huì)因這一個(gè)月而發(fā)生轉(zhuǎn)折。我們需要做的就是扎實(shí)工作,仔細(xì)分析總結(jié)自身的不足,努力縮短差距。為片區(qū)的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣。
市場部的季度總結(jié)2
本人自____入職公司以來,在營銷管理中心市場部擔(dān)當(dāng)高級市調(diào)專員職務(wù),主要負(fù)責(zé)市場討論方向工作。詳細(xì)工作包括撰寫專業(yè)市場分析報(bào)告、競品項(xiàng)目調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整供應(yīng)相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作。
市場部市場討論方向工作主要包括三大部分:例行性工作、臨時(shí)性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報(bào)告、市場動(dòng)態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主要包括競品項(xiàng)目調(diào)研、競品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、競品項(xiàng)目賣點(diǎn)分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性討論報(bào)告、課題性討論報(bào)告等。
在履行例行工作及臨時(shí)工作期間,也為領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)了最新市場及競品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項(xiàng)目部共同對領(lǐng)先實(shí)行首付分期的美利山項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研,在全面具體了解美利山“首付分期”詳細(xì)操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了相關(guān)參考看法,最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項(xiàng)目,對拉動(dòng)銷售起到了明顯提振作用。
在完成本職工作同時(shí),間暇期間也協(xié)作其他同事進(jìn)行在售項(xiàng)目論壇維護(hù)工作,同樣取得了肯定成果。
雖然市場部市場討論工作已步入正軌,但尚處于起步階段,需要改進(jìn)及提升的地方許多。本人工作還缺乏肯定的樂觀主動(dòng)性,溝通略顯不足,對市場敏感度有待改進(jìn)。報(bào)告的深化度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)提高,逐步推動(dòng)市場討論工作,為營銷決策及項(xiàng)目銷售工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
市場部的季度總結(jié)3
一、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài),嚴(yán)格要求。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,對每一個(gè)員工都應(yīng)當(dāng)做到公正、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的看法,工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對下屬員工的嚴(yán)格要求,在我看來,并不是對他們苛刻,而是在真正的關(guān)心他們,逼迫他們進(jìn)步,能適應(yīng)社會(huì)殘酷的競爭,我在給機(jī)修班開會(huì)時(shí)說過:每一個(gè)行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的潛規(guī)章,高速進(jìn)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段),市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來,混凝土行業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期,那時(shí)就會(huì)有部分企業(yè)被市場淘汰,行業(yè)從業(yè)人員就會(huì)超過市場需求,崗位競爭會(huì)越來越激烈,假如沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù),就會(huì)被市場所淘汰。而我們都是男人,男人最基本的要求是應(yīng)當(dāng)有種家庭責(zé)任感,要有力量養(yǎng)活妻子,撫養(yǎng)孩子,照看父母,這些力量需要我們有較強(qiáng)的社會(huì)競爭力,社會(huì)競爭力要靠我們樂觀的心態(tài),努力工作,不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,跟上社會(huì)進(jìn)展的步伐。我們也更應(yīng)當(dāng)抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速進(jìn)展期這個(gè)機(jī)遇,通過不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個(gè)更高的層次,我不盼望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個(gè)機(jī)修,盼望你們都能有獨(dú)擋一面的力量,假如你們現(xiàn)在都不能嚴(yán)格要求自己,自己范圍的事都做不好,怎么能進(jìn)步,又會(huì)有哪一家企業(yè)、有哪一個(gè)老板會(huì)放心讓你們?nèi)б粋€(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛。
在我的工作中,我樂觀主見這樣一個(gè)理念:樂觀的人象太陽,照到哪里哪里亮;消極的人象月亮,初一十五不一樣。在團(tuán)隊(duì)管理中,我會(huì)通過各種途徑樹立一個(gè)樂觀的榜樣,讓每個(gè)員工都有一把衡量自己的標(biāo)尺,都有一個(gè)努力的方向。在這次的員工評級制度中,我極力主見過往不究,不追究員工以往的得失,減輕員工的心理壓力,以免給員工造成破罐子破摔的心理,努力能關(guān)心每一個(gè)員工進(jìn)步。紀(jì)律上我樂觀主見“先專政后____”,一個(gè)團(tuán)隊(duì)必需要有鐵的紀(jì)律,一切行悅耳指揮,步調(diào)全都才能獲得成功。凡是違反紀(jì)律的肯定要受到紀(jì)律處分,而且領(lǐng)導(dǎo)肯定要考試,大網(wǎng)站收集堅(jiān)守自己的原則,一旦有一次你沒有遵守你自己的原則,那么你將變成一個(gè)沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程中,必定會(huì)有少數(shù)員工對于處理不滿足,那么領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)立刻進(jìn)行疏導(dǎo)工作,這就是“法”和“情”的關(guān)系,法律不外乎人情,我們先講法律在講人情,這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則。領(lǐng)導(dǎo)在工作中,對員工在工作的得失、態(tài)度,該確定的就確定,并賜予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和嘉獎(jiǎng);該否定的就否定,并賜予適當(dāng)?shù)呐泻徒逃?,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻擋不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸,而是建立在整個(gè)團(tuán)隊(duì)占壓倒多數(shù)的正確熟悉與言論基礎(chǔ)上,具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力,在詳細(xì)實(shí)施的過程中我的方法是借力用力,借助集體的力氣。
三、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化。
在工作中,我盡量做到將每一個(gè)員工,每一個(gè)崗位的工作都細(xì)致化,通過工作程序、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都知道自己每天上班該做些什么工作,工作中有哪些要求,讓員工每天的工作有目的性和針對性,做到條理清楚分明。
以上是我工作以來的總結(jié),感謝。
市場部的季度總結(jié)4
市場部負(fù)責(zé)人年終工作總結(jié)范文
在剛剛過去的一年里,對銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,確立相應(yīng)的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,估計(jì)明年的市場將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),樂觀聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶的需求,不使市場消失斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù),抓好試驗(yàn)田,準(zhǔn)時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
我沒有輝煌的過去,我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上,今日我參與部門主任職位的競爭:
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。不斷培育吃苦耐勞、悄悄無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中,我仔細(xì)學(xué)習(xí),體會(huì)羅文精神的精髓。10月8日參與fst精神革新訓(xùn)練,進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè),樂觀主動(dòng)的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得最好。
擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)?!跋矏凼亲詈玫睦蠋煛薄N蚁矏蹣I(yè)務(wù)工作,平常愛讀營銷方面的書籍,也掃瞄了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)學(xué)問。在工作中,我嚴(yán)格要求自己,勇于實(shí)踐,樂觀開拓業(yè)務(wù)市場。還學(xué)到了管理的學(xué)問,能夠進(jìn)行日常管理,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。
假如能夠競聘勝利,在__年里,我會(huì)一如既往的敬重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:
1、連續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場,做細(xì)市場。毀滅空白市場,構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的閱歷,不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親熱無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
3、制定具體的工作方案。在平日的工作中,動(dòng)身時(shí)要做工作支配,制定一個(gè)具體的工作方案。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。
4、搞好農(nóng)化服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深化一線為客戶搞好服務(wù),與客戶同吃同住,為客戶開拓市場、關(guān)心客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣揚(yáng),提高的知名度和美譽(yù)度,宣揚(yáng)產(chǎn)品形象,起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù),抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)夫。
5、加強(qiáng)客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在__年里,我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里,關(guān)心客戶宣揚(yáng)、鋪貨。深化到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市場、把握市場,做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)分對待,和客戶保持良好的聯(lián)系。
6、扎實(shí)工作,銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神,和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實(shí)工作,與客戶打成一片。注意在實(shí)踐中摸索閱歷、探究路子。
我信任我不會(huì)辜負(fù)大家的盼望,我會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作,與公司榮辱與共,和同事們共同締造金正大輝煌絢爛的明天。
以上是我的下一步工作的想法,還需要實(shí)踐的檢驗(yàn),還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷關(guān)心支持。假如我競爭不勝利,我將一如繼往好好工作,并努力查找克服自己的不足,爭取更大的進(jìn)步。
市場部的季度總結(jié)5
光陰如梭,時(shí)間飛逝,記得還正在寫半年總結(jié),想不到一晃,__年的工作即將成為歷史?;赝哌^的每一秒每一分、每一天、每一個(gè)星期、每一個(gè)月,太多的感慨、太多的感受在里面。我是__年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今日整整十個(gè)月時(shí)間。說長也不長,說短也不短,在這十個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能遺忘,有太多的感動(dòng)讓我牢記在心。。。。。。
這份工作不是我踏入社會(huì)高校的第一份工作,我是一個(gè)天生擔(dān)心分的人,從北到南走過了好多城市,也走過了好幾家公司,換了好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,讓我最終選擇來這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來的,以前在soho大廈),給我的感覺是公司好小,感覺有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中,感覺很受益。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通始終很開心,也是他自身的感召力讓我對公司布滿信念,最終選擇加入公司。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜愛!
一、工作總結(jié)
前面啰嗦了這么久,對我__年的工作總結(jié)如下(許多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到,不過在這里也排列一下,究竟是年總結(jié)):
1、渠道部門的建立
我是和小柴一起進(jìn)的公司,她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,我是負(fù)責(zé)市場工作,營銷和市場這兩個(gè)部門是特別緊密的,你中有我,我中有你吧。一個(gè)部門的建立,不是一朝一夕的,是要經(jīng)過許多的細(xì)心預(yù)備。市場是走在銷售的前沿,為銷售工作做好前期預(yù)備工作。渠道部門的建立經(jīng)過了一個(gè)較長的過程,過程是簡單艱辛的,文檔的整理就不下十幾份。招商方案書ppt、招商方案書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心是很大的,渠道政策的爭論會(huì),大大小小的不知開了多少回,文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!
2、4006直線通平臺(tái)上線
4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個(gè)大的區(qū)分點(diǎn),我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次,多少個(gè)日日夜夜,大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂,沒有一個(gè)過硬的技術(shù)體系,沒有一個(gè)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),沒有一個(gè)為公司進(jìn)展盡心盡力,不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒有今日在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺(tái)。也就沒有我們銷售部今日取得的成果。
呵呵,當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水,我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺(tái)的上線,更離不開公司的大力支持。
3、市場工作
市場部的工作是我的職責(zé),不過我相對做的事情比較雜。
(1)市場宣揚(yáng)及廣告投放
市場宣揚(yáng)及廣告做的最多的是我們的線上宣揚(yáng),為推廣也想了許多的方法,為廣告投放也絞盡腦汁,報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣揚(yáng)、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了許多,也預(yù)備了許多,不過做為我們一個(gè)進(jìn)展型的公司,不能和更多的大型公司攀比,拿錢砸市場,那是不行能。每一分錢都要花在刀刃上,老大是開明的,大錢投不起,我們可以用小錢,百度關(guān)鍵詞宣揚(yáng)我們始終在做,沒有放棄,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展,中國人離不開百度,百度給我們帶來了很不錯(cuò)的效果,也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。
論壇與博客的工作也始終沒有放松,客服部
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