《普通心理學（第3版）》 課件 第八章 動機

第八章動機12024年5月

本章主要內(nèi)容動機概述動機理論一些基本動機2本章學習目標掌握動機的概念、特征和分類，了解動機的測量方法。理解動機沖突的表現(xiàn)形式。理解動機與活動效率之間的關(guān)系。掌握主要的動機理論的基本觀點。了解生物、環(huán)境和認知因素對好奇與探究動機的影響。3第一節(jié)動機的概述4人們?yōu)槭裁匆鲞@些？人們總是在試圖解釋自己或他人行為的原因，心理學家們一般用動機這一術(shù)語對此進行描述。

動機是由目標或?qū)ο笠龑?、激發(fā)和維持個體活動的一種內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。5一、動機的概念動機不能直接觀察，但可以通過外部行為間接推斷。但動機與外部行為的關(guān)系并非一一對應(yīng)的：同樣的動機引發(fā)不同的行為，如面對恐懼；同樣的行為由不同的動機引發(fā)。如學習動機要有目標，目標轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動力，指明個體行為的方向。例如：小明為了在自己生日時父親能給買輛自行車而努力學習，爭取考100分。6動機由四個基本成分構(gòu)成7二、動機的特征隱蔽性激活性指向性維持性調(diào)節(jié)性復雜性8三、動機的結(jié)構(gòu)生物因素環(huán)境因素認知因素9四、動機的測量動機測量的指標10動機的測量方法觀察法他人的等級評定訪談法問卷法投射法11五、動機的分類

分類根據(jù)

類別1

類別2（一）需要性質(zhì)的不同

（二）動機的來源

（三）是否有意識（四）影響的時間長短

（五）所起作用的大小生理動機內(nèi)部動機有意識動機長遠動機主導動機心理動機外部動機無意識動機短暫動機輔助動機12六、動機與活動效率的關(guān)系1.動機與活動效果的一般關(guān)系總的說來，學習動機與學習效果是基本一致的，二者不一致的情況只是暫時的、短期的。

2.動機強度與活動效率的關(guān)系中等強度的動機最有利于任務(wù)的完成，學習動機與學習效率之間存在著“倒U形曲線”的關(guān)系。13動機強度與活動效率的倒U形曲線14各種活動都存在動機的最佳水平。動機不足或動機過分強烈，都會使工作效率下降。15中等強度的動機最有利于任務(wù)的完成耶基斯―多德森定律16各種活動都存在一個最佳動機水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。華倫達心態(tài)華倫達：美國著名的高空鋼索行走表演者，在一次重大的表演中不幸失足身亡。他的妻子在事后說，這次表演肯定會出事，因為華倫達在上場前總是不停地對自己說，這次演出太重要了，只能成功，不能失敗。而以前每次成功的表演前，他只想著走鋼索的表演過程，而絕少考慮表演的結(jié)果。華倫達心態(tài):專心于事情過程的本身而不在意事情的目的、結(jié)果或意義的心態(tài)。17七、動機沖突雙趨沖突（approach-approachconflict）雙避沖突（avoidance-avoidanceconflict）趨避沖突（approach-avoidanceconflict）多重趨避沖突（multipleapproach-avoidanceconflict）18第二節(jié)動機理論一、本能理論二、驅(qū)力理論三、強化理論四、需要理論五、成就動機理論六、成就歸因理論七、自我效能理論八、成就目標理論九、調(diào)節(jié)定向理論19一、本能理論基本觀點：人的多數(shù)行為受到本能的支配和控制。所謂本能，是指有機體在進化過程中通過遺傳獲得的一種不學而能的行為模式，是人類行為的原動力。蜘蛛織網(wǎng)。20詹姆斯：人的行為依賴本能的指引，人除了具有動物的本能外，還具有社會本能，如愛、交往、同情、誠實等。麥獨孤：人類一切思想和行為的基本源泉和動力是本能。認為人類有諸如逃避、拒絕、好奇心、好斗、合群、自卑等18種本能。弗洛伊德：本能發(fā)生于意識之下，沒有有意識的目的，本能是一種心理能量，推動行為。包括生的本能和死的本能。21二、驅(qū)力理論生理需要（如對食物和水的需求）造成的一種緊張或者喚起狀態(tài)叫做驅(qū)力。根據(jù)驅(qū)力理論，被動機激發(fā)的行為是為了減少由身體緊張所引起的一種不愉悅的狀態(tài)，從而使有機體恢復到一種動態(tài)平衡狀態(tài)。22三、強化理論鞏固行為或?qū)е滦袨樵俅纬霈F(xiàn)的關(guān)鍵因素是行為所帶來的結(jié)果，即強化。強化是指增加某種反應(yīng)發(fā)生概率的程序，它包括正強化和負強化兩種。強化理論認為，行為的動力在于外部環(huán)境。2324馬斯洛提出的需要層次理論，是人本主義動機理論的典型代表。基本觀點：人類的行為是為了滿足需要。人類未滿足的需要會造成緊張，緊張推動了指向目標的直接行為，從而減少有機體的緊張。四、需要理論…………………25成長需要缺失需要馬斯洛的需要層次

馬斯洛的需要理論存在一定的不足首先，馬斯洛把生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要都稱為基本需要，并認為這些需要是與生俱來的，需要的發(fā)展是一種自然成熟的過程，這嚴重低估了環(huán)境和教育對需要發(fā)展的影響；其次，馬斯洛強調(diào)個體優(yōu)先滿足低級需要，忽視了高級需要對低級需要的調(diào)節(jié)作用。連他自己也承認，他“并不完全了解殉道、英雄、愛國者、無私的人”。26五、成就動機理論所謂成就動機，指個體希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，且在活動中能獲得優(yōu)異結(jié)果或能超過他人的心理傾向。美國心理學家阿特金森（Atkinson）1963年提出了具有廣泛影響的成就動機模型。該模型認為，成就動機包含追求成功的動機和回避失敗的動機，個體的成就行為是這兩種動機力量相互抗衡的結(jié)果。27阿特金森1、追求成功的傾向：動機的強度（Ts）＝穩(wěn)定的追求成功的個體傾向(Ms)×期望(Ps)×誘因(Is）2、避免失敗的傾向：Taf=Maf×Pf×If3、成就動機Ta：

Ta=(Ms×Ps×Is)–(Maf×Pf×If)28六、成就歸因理論歸因研究由海德（Heider，1958）開創(chuàng)，此后瓊斯和戴維斯（Jones&Davis，1965）及凱利（Kelley，1967）等均進行過探討，而其中韋納（Weiner）的工作具有突出的貢獻。韋納認為，個體對自己行為結(jié)果的歸因是多方面、多維度的。在成就情境下，人們通常會將成就領(lǐng)域的行為結(jié)果的原因歸結(jié)為以下四個方面：能力、努力、任務(wù)難度和運氣，這四種原因可以從內(nèi)外源、穩(wěn)定性、可控性三個維度來考查。2930運氣好壞

任務(wù)難易

努力程度

能力高低

不可控的不可控的

可控的不可控的

不穩(wěn)定的

穩(wěn)定的不穩(wěn)定的

穩(wěn)定的外部的

內(nèi)部的三維度

歸因不是一個獨立的過程，而是行為后果與后繼行為之間的中介認知過程，對行為后果所作的歸因會影響到個體對下次結(jié)果的預期及情感反應(yīng)，而預期與情感反應(yīng)又成為后繼行為的動因。

歸因與行為方式31成功穩(wěn)定的內(nèi)部的可控的勤奮努力失敗穩(wěn)定的內(nèi)部的不可控的能力不足七、自我效能理論自我效能感(self-efficacy)：人們對自己能否成功地執(zhí)行某一行為的推測和判斷。自我效能感的高低，直接決定個體進行某種活動時的動機水平。32期望的種類結(jié)果期望：關(guān)于某個行為將導致某個結(jié)果的期望效能期望：對于自己是否能成功執(zhí)行將導致某個結(jié)果的那個行為的期望班杜拉認為，自我效能感與動機之間具有密切的關(guān)系。如果個體確信自己有能力完成某項活動，即具有較高的自我效能感，那么他就會采取趨近策略，選擇從事這項活動；相反，如果個體自我效能感較低，就傾向于采取逃避或放棄策略。33個體的自我效能感有四個主要來源：（1）個體自身的成敗經(jīng)驗。（2）替代性經(jīng)驗。（3）言語說服。（4）情緒喚起。自我效能感對人的行為的影響：決定人們對活動的選擇及對活動的堅持性。影響人們在困難面前的態(tài)度。影響新行為的獲得和已習得行為的表現(xiàn)。影響活動時的情緒。34八、成就目標理論每個人都有關(guān)于能力的本質(zhì)及其特性的潛在理論。一些人認為能力是不穩(wěn)定的、可控制的品質(zhì)，可以通過努力得到提高，是一種能力的增長觀；還有一些人認為能力是固定不變的、不可控的特質(zhì)，通過學習只能使個體獲取新知識，但不能提高個體的能力，這是一種能力的實體觀。35潛在的能力理論會影響個體對于成就目標的選擇：

掌握目標(masterygoals)：掌握知識，提高能力，依據(jù)任務(wù)標準，自我標準。積極、主動、面對挑戰(zhàn)。成績目標(performancegoals)：好名次、好成績，只有贏才是成功。焦慮、退縮。36九、調(diào)節(jié)聚焦理論調(diào)節(jié)聚焦是個體在實現(xiàn)目標的自我調(diào)節(jié)過程中表現(xiàn)出來的特定的方式或傾向。每個個體都同時存在兩種相反的傾向性：促進聚焦（PromotionFocus）和防御聚焦（PreventionFocus）。促進聚焦關(guān)注的是成長、發(fā)展和培養(yǎng)相關(guān)的目標；防御聚焦關(guān)注的是安全和保護需求。兩種方式在追求目標過程中所采用的策略也有差異：促進聚焦個體偏好冒險策略，防御聚焦個體偏好回避策略。37第三節(jié)一些基本動機饑餓與進食好奇與探究歸屬權(quán)力38一、饑餓與進食39坎農(nóng)和沃什?伯恩驗證胃收縮導致饑餓感的裝置圖做過胃部切除手術(shù)的患者，仍然像平常一樣報告饑餓感，所以空胃并不是饑餓感的必要條件。大腦對體內(nèi)各種營養(yǎng)物質(zhì)含量的監(jiān)控能夠解釋饑餓感和滿足感。40設(shè)定點理論（set-pointtheory）飲食偏好有個體差異。我們對特定食物和味道的偏好主要受文化的影響。在進食時間上，個體所處的社會文化環(huán)境也會產(chǎn)生影響。認知因素對于進食也具有重要的影響。個體認知的偏差可能會導致形體認知障礙，進而引發(fā)神經(jīng)性厭食癥或貪食癥。4142二、好奇與探究好奇（curiosity）和探究（investigation）作為一種心理動機，其實質(zhì)就是尋求刺激（seekingstimulation），表現(xiàn)為個體在沒有生理需要的情況下，主動探索環(huán)境或事物。這種動機是人類和動物所共有的。43好奇更為復雜和更為深刻的表現(xiàn)行為是求知、審美、實踐和創(chuàng)造性活動等，正是這些動機，推動了社會的進步與發(fā)展

好奇被認為與創(chuàng)造性有關(guān)(Kashdan&Fincham,2002)。

好奇會隨著對事物與環(huán)境的熟悉程度而變化。

好奇心的本質(zhì)與原因的解釋莫衷一是。44三、歸屬歸屬動機是個人希望與他人交流思想或感情、溝通信息、融入某個集體的傾向。長時間的孤獨隔離會產(chǎn)生突然的恐懼和焦慮，隔離的時間越長，個體產(chǎn)生恐懼和焦慮的程度越大。是什么原因使人具有歸屬于某一群體的動機呢？一些理論家提出我們的歸屬動機有進化的基礎(chǔ)。根據(jù)這種觀點，社會關(guān)系的形成和保持為我們的祖先提供了生存和繁殖的便利。人的歸屬動機還依賴于人的歸屬經(jīng)驗，即人通過學習獲得歸屬動機。個體的歸屬需要可能有不同的指向。

45四、權(quán)力權(quán)力動機是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。具有權(quán)力動機的個體喜歡對他人發(fā)號施令，并且通過頻繁使用獎勵和懲罰來獲得這種控制感。46根據(jù)個體行為目標將權(quán)力動機分為個人化權(quán)