2024年個(gè)人工作計(jì)劃13篇

第頁(yè)2024年個(gè)人工作計(jì)劃13篇個(gè)人工作計(jì)劃篇1

在工作初期階段

盡快熟悉應(yīng)聘工作的薪資水平以便更好的向前來(lái)面試的人員介紹。了解公司的營(yíng)業(yè)范圍、制度和規(guī)范;

在經(jīng)理的指導(dǎo)下，明確自己在公司的職責(zé)，更好的配合經(jīng)理的工作;

正式進(jìn)入工作階段

1、收集、歸類和匯總應(yīng)聘人員資料

2、安排應(yīng)聘人員面試，并說(shuō)明工作的內(nèi)容和應(yīng)該注意事項(xiàng)整理出通過(guò)名單呈報(bào)經(jīng)理審核

3、面試安排：

4、對(duì)通過(guò)人員情況進(jìn)行跟蹤防止人員流失

5、確認(rèn)通過(guò)人員是否有工作經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有，安排相應(yīng)的.培訓(xùn)

6、尋找和確認(rèn)培訓(xùn)教師

7、與培訓(xùn)師協(xié)商并確定培訓(xùn)時(shí)間

8、通知需要培訓(xùn)的應(yīng)聘人員前來(lái)培訓(xùn)

9、培訓(xùn)安排

10、接待培訓(xùn)師，配合培訓(xùn)工作的開(kāi)展，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的相應(yīng)工作

11、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的整理和恢復(fù)

12、培訓(xùn)課程結(jié)束后，對(duì)培訓(xùn)后人員進(jìn)行審核，確認(rèn)通過(guò)審核人員呈報(bào)經(jīng)理

在必要情況下，帶領(lǐng)人員到相應(yīng)的工作場(chǎng)所去工作。并對(duì)工作人員情況進(jìn)行跟蹤，對(duì)工作人員的一些情況進(jìn)行處理，如有需要幫助則給予相應(yīng)的幫助。

員工的職責(zé)細(xì)分：基于27號(hào)到公司面試時(shí)看到的情況，我認(rèn)為在這樣規(guī)模的公司中，一個(gè)人要從事和扮演多種角色的工作。人事部門(mén)應(yīng)該對(duì)每個(gè)員工的職責(zé)細(xì)分。

宣傳計(jì)劃調(diào)整的改進(jìn)：根據(jù)公司的情況了解一些公司的宣傳途徑，按我個(gè)人的看法，現(xiàn)在公司的“下線式”宣傳途徑太過(guò)單一，不穩(wěn)定。可以根據(jù)公司的現(xiàn)狀做一些宣傳計(jì)劃調(diào)整的改進(jìn)。

意見(jiàn)征集：在工作相當(dāng)?shù)臅r(shí)間后，根據(jù)公司情況和市場(chǎng)情況對(duì)公司的發(fā)展方向和方式提出自己較為成熟的看法和建議。相信這些想法能公司發(fā)展起到很大的作用，也可為以后公司的上軌做一定的規(guī)劃和準(zhǔn)備。

嘗試培養(yǎng)和建設(shè)公司的文化：公司要發(fā)展文化才是根基，盡管公司的規(guī)模不大，但是只要有文化做基石，所有人朝同一目標(biāo)出發(fā)，我想不管是公司的規(guī)模還是發(fā)展方向都能有較大的改善。

個(gè)人工作計(jì)劃篇2

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的`工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是某X公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合之前的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到1個(gè)新的高度。

個(gè)人工作計(jì)劃篇3

教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了校長(zhǎng)開(kāi)學(xué)初的工作計(jì)劃后，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、讀書(shū)學(xué)習(xí)

注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書(shū)籍。，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍，來(lái)武裝自己的思想。

二、師德師風(fēng)

教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的.要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

三、教育教研

教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開(kāi)展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式———教師教，學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

四、自我管理

作為一名教師，我要時(shí)刻提醒自己，我服務(wù)的對(duì)象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。

個(gè)人工作計(jì)劃篇4

一、工作思路：

以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，牢固樹(shù)立課改意識(shí)（合作意識(shí)、全員全過(guò)程育人的意識(shí)、角色意識(shí)、效益意識(shí)）；內(nèi)練技能，外塑形象；扎實(shí)工作夯實(shí)基礎(chǔ)，合格率、優(yōu)秀率達(dá)到區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。形成扎實(shí)、踏實(shí)、高效的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

二、工作目標(biāo)：

1、期末區(qū)五年級(jí)統(tǒng)測(cè)，語(yǔ)數(shù)英三科的平均分穩(wěn)定在區(qū)平均水平，合格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)到30%以上；其他年級(jí)三科的合格率要達(dá)到100%，優(yōu)秀率不低于區(qū)平均水平。

2、全體師生養(yǎng)成明確的目標(biāo)意識(shí)。

三、重點(diǎn)工作及時(shí)間安排：

1、本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展以“目標(biāo)明確，落實(shí)到位”為主題的`校本研訓(xùn)活動(dòng)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)聽(tīng)推門(mén)課的力度，聽(tīng)課前檢查學(xué)生作業(yè)，聽(tīng)課后檢查教師的教案。

3、召開(kāi)2012—2013第一學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，使用好區(qū)教研室下發(fā)的各年級(jí)的平均數(shù)據(jù)。（2月）

4、開(kāi)展“師帶徒”做課展示活動(dòng)。（4月）

5、開(kāi)展每人說(shuō)一節(jié)課的活動(dòng)。（5、6月）。

6、成功舉辦區(qū)教學(xué)干部展示活動(dòng)。（4月）

7、積極參加區(qū)第四屆“創(chuàng)新杯”活動(dòng)。（4月）

8、進(jìn)行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)教師基本功考核。（6月）

9、進(jìn)行2—6年級(jí)期中考試，具體考試內(nèi)容以教研大組長(zhǎng)通知的為準(zhǔn)。（5月8、9、10日）

10、開(kāi)展好知識(shí)點(diǎn)檢測(cè)。（包括全校性口算一次，英語(yǔ)、語(yǔ)文讀書(shū)每班10人，本學(xué)期各檢測(cè)3次）

個(gè)人工作計(jì)劃篇5

我于20xx年來(lái)到集團(tuán)建筑設(shè)計(jì)院工作，我通過(guò)xx個(gè)月的試用期，有幸成為集團(tuán)的一名員工，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對(duì)公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這幾個(gè)月以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)

對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事設(shè)計(jì)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn).我有幸成為_(kāi)_集團(tuán)建筑設(shè)計(jì)院的一員，在剛剛開(kāi)始工作的這幾個(gè)月，盡快適應(yīng)了工作的`環(huán)境，融入到設(shè)計(jì)院這個(gè)集體中.在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識(shí)，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗(yàn).這期間主要學(xué)習(xí)了《門(mén)式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)手冊(cè)》、《建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》等等，特別是對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理念，由初步的認(rèn)識(shí)上升到更高層次的水平。

這幾個(gè)月學(xué)了提工程量，工程量報(bào)價(jià)，門(mén)式剛架的設(shè)計(jì)，通過(guò)做這些工作，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計(jì)更加全面、經(jīng)濟(jì)合理.在此期間，通過(guò)辦理資質(zhì)升級(jí)文件，整理簡(jiǎn)單的資料，鍛煉了耐性，認(rèn)識(shí)到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門(mén)之間聯(lián)系的重要性。

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心，本著_集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號(hào)，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，為設(shè)計(jì)院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)水平

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去.積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

這幾個(gè)月以來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，剛剛步入社會(huì)開(kāi)始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，特別是設(shè)計(jì)工作是相對(duì)比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計(jì)規(guī)范；

第二，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高；

第三，自己的理論水平、專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為設(shè)計(jì)院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量.我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面.努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教.加強(qiáng)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)做到心中有數(shù)；

第二，本著實(shí)事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉；

第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

本著xx集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號(hào)，積遵循、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，不辜負(fù)公司各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高完善自己，為集團(tuán)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

祝愿xx集團(tuán)的明天會(huì)更好，設(shè)計(jì)院伴隨著集團(tuán)的發(fā)展越來(lái)越壯大！

個(gè)人工作計(jì)劃篇6

一、集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)工作總體思路:

1.未來(lái)五年公司審計(jì)的總體目標(biāo)是將傳統(tǒng)財(cái)務(wù)收支審計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益審計(jì)、內(nèi)部控制審計(jì)和經(jīng)濟(jì)合同審計(jì)。

2、20xx年度審計(jì)工作的重點(diǎn)是：在內(nèi)部控制體系審計(jì)的基礎(chǔ)上，以業(yè)務(wù)績(jī)效審計(jì)為中心，提高審計(jì)工作質(zhì)量，加強(qiáng)審計(jì)意見(jiàn)的實(shí)施，充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)在防范風(fēng)險(xiǎn)、完善管理、提高經(jīng)濟(jì)效益方面的作用，即在實(shí)施審計(jì)監(jiān)督的同時(shí)，提高審計(jì)服務(wù)的功能。

二、20xx集團(tuán)公司年度內(nèi)部審計(jì)工作計(jì)劃如下：

1.完善審計(jì)內(nèi)部控制制度，完善和完善集團(tuán)內(nèi)部控制管理

⑴首先，完善集團(tuán)公司內(nèi)部審計(jì)制度，確保審計(jì)工作有依據(jù)。根據(jù)審計(jì)業(yè)務(wù)類型，準(zhǔn)備建立三個(gè)內(nèi)部審計(jì)制度：《集團(tuán)公司內(nèi)部控制制度審計(jì)辦法》、《集團(tuán)公司預(yù)算實(shí)施審計(jì)辦法》和《集團(tuán)公司合同管理審計(jì)辦法》。

⑵內(nèi)部控制制度是指公司制定的內(nèi)部協(xié)調(diào)、組織、限制和檢查控制系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，確保資產(chǎn)完整，確保真實(shí)的會(huì)計(jì)信息，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的健康有序進(jìn)行。xx年內(nèi)審查工作應(yīng)以公司內(nèi)部控制為基礎(chǔ)，對(duì)其實(shí)施情況進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，主要是評(píng)價(jià)內(nèi)部控制是否健全有效，可靠性如何；評(píng)價(jià)內(nèi)部控制體系是否認(rèn)真實(shí)施，是否有利于公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，促進(jìn)公司發(fā)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，確定審計(jì)重點(diǎn)，提高審計(jì)效率，確保審計(jì)質(zhì)量，提出有針對(duì)性的審計(jì)意見(jiàn)，促進(jìn)下屬企業(yè)完善和完善內(nèi)部控制體系，確保其業(yè)務(wù)活動(dòng)的正常運(yùn)行。

⑶通過(guò)預(yù)算審計(jì)促進(jìn)預(yù)算管理理念的轉(zhuǎn)變。目前，公司費(fèi)用的相關(guān)制度未完善，部分單位以預(yù)算為費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（而不是費(fèi)用制度為預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)）。因此，了計(jì)劃，部分項(xiàng)目突破了預(yù)算范圍。審計(jì)將與財(cái)務(wù)等有關(guān)部門(mén)合作，建立和完善各項(xiàng)費(fèi)用管理措施，制定相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，成為預(yù)算編制的指導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)化文件。

2、以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)為中心，結(jié)合經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。

內(nèi)部審計(jì)必須以公司業(yè)務(wù)績(jī)效審計(jì)為中心，主要是下屬企業(yè)每半年業(yè)務(wù)績(jī)效（預(yù)算執(zhí)行）審計(jì)，通過(guò)業(yè)務(wù)績(jī)效審計(jì)不僅檢查錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，逐步實(shí)現(xiàn)從發(fā)現(xiàn)到預(yù)防的轉(zhuǎn)變，更重要的是找出影響績(jī)效改進(jìn)的主要因素，分析原因，掌握關(guān)鍵，提出建議和意見(jiàn)，促進(jìn)下屬企業(yè)加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

在進(jìn)行業(yè)務(wù)績(jī)效審計(jì)時(shí)，內(nèi)部審計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題是：業(yè)務(wù)績(jī)效審計(jì)必須與經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和其他專項(xiàng)審計(jì)相結(jié)合。經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)是對(duì)下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年度或任期內(nèi)的業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)任務(wù)的'完成和真實(shí)性進(jìn)行審計(jì)。集團(tuán)公司不僅要加強(qiáng)離職審計(jì)，還要做好任期審計(jì)，注意對(duì)下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部任期業(yè)務(wù)績(jī)效的評(píng)價(jià)。

⑴下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)(年度審計(jì)、半年度審計(jì)):

對(duì)下屬企業(yè)xx年度業(yè)務(wù)績(jī)效審計(jì)，出具審計(jì)報(bào)告，提交集團(tuán)公司評(píng)估小組，作為下屬企業(yè)評(píng)估的依據(jù)。

通過(guò)對(duì)20xx半年預(yù)算執(zhí)行審計(jì)發(fā)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行過(guò)程和內(nèi)部控制管理存在問(wèn)題，督促其糾正問(wèn)題，落實(shí)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)政策，落實(shí)經(jīng)營(yíng)管理措施，圍繞集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提高經(jīng)營(yíng)效率。

⑵結(jié)合業(yè)務(wù)專項(xiàng)審計(jì)，促進(jìn)內(nèi)部控制體系的實(shí)施和實(shí)施

①收入合同審計(jì)

集團(tuán)實(shí)行資金集中管理，各企業(yè)收入全部納入預(yù)算管理，并入賬核算，禁止設(shè)立小金庫(kù)。因此，審計(jì)下屬企業(yè)收入項(xiàng)目是否納入預(yù)算管理，收入金額全部記錄，收入內(nèi)部控制是否健全有效。

②跟蹤審計(jì)各項(xiàng)費(fèi)用

集團(tuán)公司與下屬企業(yè)簽訂經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)，但主營(yíng)業(yè)務(wù)成本不包括在績(jī)效考核中erp預(yù)算控制在實(shí)施過(guò)程中屬企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的支出范圍、標(biāo)準(zhǔn)和原始賬單的合法性，確定下屬企業(yè)各項(xiàng)成本的真實(shí)性和合法性。

③項(xiàng)目竣工結(jié)算審計(jì)

近年來(lái)，集團(tuán)公司不斷有一些維修工程竣工結(jié)算，工程竣工結(jié)算聘請(qǐng)具有工程成本資質(zhì)的咨詢公司進(jìn)行審計(jì)。因此，主要是對(duì)工程招標(biāo)、合同簽訂、竣工驗(yàn)收和付款的審計(jì)。

三、按照審后追究、審后整改、審后運(yùn)用的原則

建立審計(jì)結(jié)果實(shí)施反饋制度，加強(qiáng)對(duì)審計(jì)意見(jiàn)實(shí)施情況的跟蹤，定期組織審計(jì)結(jié)果實(shí)施情況的檢查。

1、責(zé)令限期整改的下屬企業(yè)應(yīng)及時(shí)回訪，監(jiān)督審計(jì)意見(jiàn)的實(shí)施，逐步減少企業(yè)存在的問(wèn)題，不重復(fù)同一問(wèn)題，達(dá)到查處違正、預(yù)防萌芽狀態(tài)、加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。

2、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)與集團(tuán)公司各職能部門(mén)的合作與工作溝通，及時(shí)報(bào)告審計(jì)部掌握的相關(guān)信息，避免管理、監(jiān)督和考核脫節(jié)。

四、加強(qiáng)宣傳，改善內(nèi)部審計(jì)環(huán)境，加強(qiáng)審計(jì)人員培訓(xùn)，進(jìn)一步提高審計(jì)工作質(zhì)量。

1、xx年度審計(jì)團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)，審計(jì)崗位配備不足，導(dǎo)致年度工作目標(biāo)未全部落實(shí)。xx年，需要領(lǐng)導(dǎo)支持與相關(guān)部門(mén)合作，根據(jù)崗位設(shè)置審計(jì)人員，豐富審計(jì)隊(duì)伍。

2、協(xié)助和配合有關(guān)部門(mén)完善和完善內(nèi)部控制制度，使管理制度、審計(jì)依據(jù)、處罰規(guī)定，進(jìn)一步發(fā)揮審計(jì)前、中、后參與管理的作用。

3.利用公司期刊宣傳內(nèi)部審計(jì)，報(bào)告一些通過(guò)內(nèi)部審計(jì)提高被審計(jì)單位效率的案例，或定期與公司各職能部門(mén)、下屬企業(yè)老板及相關(guān)部門(mén)討論，讓全體員工了解內(nèi)部審計(jì)在企業(yè)中的作用，特別是讓下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從理解、重視到全力支持內(nèi)部審計(jì)工作，為內(nèi)部審計(jì)工作的進(jìn)一步發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)

4.通過(guò)審計(jì)回訪，整改審計(jì)問(wèn)題，使審計(jì)部門(mén)了解下屬企業(yè)的需求，解決問(wèn)題，深入了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，更好地為企業(yè)服務(wù)。

5、對(duì)現(xiàn)有內(nèi)部審計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織參加國(guó)際內(nèi)部審計(jì)師資格考試，不斷豐富業(yè)務(wù)知識(shí)，提高審計(jì)人員自身素質(zhì)，滿足新形勢(shì)、新任務(wù)的需要。

個(gè)人工作計(jì)劃篇7

對(duì)從事了多年銷售工作的我，總結(jié)了對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，對(duì)新的工作做了如下計(jì)劃：

一、銷售工作的計(jì)劃

1.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

2.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

3.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

4.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

6.努力保持xx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作的學(xué)習(xí)

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

2.學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

2.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的`最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

個(gè)人工作計(jì)劃篇8

一、班級(jí)情況分析

1、幼兒情況分析

本班現(xiàn)有幼兒29名，男孩20名，女孩9名。其中有1名幼兒是新插班生。經(jīng)過(guò)一年的小班生活，班中每位幼兒都有了不同程度的進(jìn)步和提高?，F(xiàn)將各方面情況分析如下：

生活健康方面：

幼兒的自理能力有了較大的提高，都能自己獨(dú)立進(jìn)餐大部分幼兒能較安靜、迅速地吃完自己的一份飯菜，飯量較入園前有所增加，剩飯、挑食現(xiàn)象也有了明顯改觀。但個(gè)別幼兒的進(jìn)餐習(xí)慣還有待改進(jìn)，如翟天辰、葛佳瑤等吃飯時(shí)經(jīng)常東張西望，需要老師不斷督促、提醒。本學(xué)期將通過(guò)個(gè)別教育、談話討論和不斷督促來(lái)幫助他們逐漸養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣。一學(xué)期來(lái)，幼兒基本能獨(dú)立大小便，部分小朋友還會(huì)把內(nèi)衣塞進(jìn)褲子里。班中大多數(shù)幼兒都能自己穿脫衣服，并把脫下來(lái)的衣服放在固定的衣格里，但有部分幼兒穿脫速度太慢，技能不太熟練。王楷文、李成軒等個(gè)別幼兒自理能力較差，我們將與家長(zhǎng)聯(lián)系共同配合給予更多自理機(jī)會(huì)。

動(dòng)作發(fā)展方面，幼兒的走跑動(dòng)作已比較協(xié)調(diào)，平衡、鉆的能力相對(duì)較弱。有一些幼兒喜歡參與刺激型的體育活動(dòng)，而動(dòng)作協(xié)調(diào)能力不夠，快速奔跑時(shí)容易摔倒，無(wú)形中增加了危險(xiǎn)性。本學(xué)期，在分散活動(dòng)時(shí)，我們教育和幫助幼兒教給幼兒一些相關(guān)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，進(jìn)一步提高自我保護(hù)意識(shí)和保護(hù)能力。提高他們動(dòng)作的協(xié)調(diào)、控制能力，并聯(lián)系家長(zhǎng)共同配合教育。

社會(huì)性和情感方面：

經(jīng)過(guò)一年的生活，幼兒的禮貌禮儀行為有了較明顯的進(jìn)步，能較主動(dòng)地與認(rèn)識(shí)的師長(zhǎng)打招呼。在日常生活中能使用一些簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)進(jìn)行交往，幼兒的交往能力提高了，愿意與老師小朋友一起游戲，一起談話，游戲中的語(yǔ)言交流更豐富了。但也有個(gè)別幼兒在集體面前不敢大膽表達(dá)、表現(xiàn)自己，如李成軒、顧天弈、夏欣雨等，需進(jìn)一步鼓勵(lì)他們，讓他們更活潑、開(kāi)朗起來(lái)。此外，由于家庭教育的一些原因，幼兒中還存在任性，專橫，自我中心嚴(yán)重的社會(huì)化問(wèn)題。一些幼兒自控能力較弱，注意力較分散，遵守集體規(guī)則的意識(shí)較弱。部分幼兒坐姿不正確。本學(xué)期將把良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的養(yǎng)成作為重點(diǎn)工作進(jìn)行。

藝術(shù)發(fā)展方面：

通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)和感受，我班幼兒對(duì)繪畫(huà)的興趣提高得很快。涂色、線條等技能方面也增強(qiáng)了，線條也較大膽和老練。但由于生活經(jīng)驗(yàn)積累得少，有時(shí)雖然想象力較豐富，創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)，卻由于技能局限，表達(dá)不出;有時(shí)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和感知機(jī)會(huì)，想象出來(lái)的東西單一、雷同，難以表現(xiàn)其真正想表達(dá)的東西。本學(xué)期美術(shù)教育中將給予幼兒更多感知美的機(jī)會(huì)，嘗試多種繪畫(huà)形式，如水粉畫(huà)、印畫(huà)等，培養(yǎng)幼兒對(duì)美的敏銳性，進(jìn)一步提高審美能力。

我班大部分幼兒喜歡參與音樂(lè)活動(dòng)，尤其是女小朋友，喜歡唱唱跳跳，也樂(lè)意大膽表演。個(gè)別幼兒節(jié)奏感較強(qiáng)，如翟天辰、陳依寧等?？傮w來(lái)說(shuō)，他們對(duì)律動(dòng)和音樂(lè)游戲、歌表演特別感興趣，而對(duì)歌曲節(jié)奏的掌握還有待提高。

語(yǔ)言認(rèn)知方面：

全班幼兒都能聽(tīng)懂并會(huì)說(shuō)普通話，并能在日常交往中運(yùn)用、表達(dá)。但個(gè)別幼兒受家人語(yǔ)音影響較深，發(fā)音帶有方言口音。孩子們喜歡聽(tīng)故事，喜歡動(dòng)腦筋，學(xué)新本領(lǐng)。但活動(dòng)時(shí)認(rèn)真傾聽(tīng)的習(xí)慣較差，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)插嘴、爭(zhēng)執(zhí)的情況。同時(shí)，幼兒的語(yǔ)言遷移運(yùn)用能力普遍較弱，同伴交往中，對(duì)一些爭(zhēng)搶現(xiàn)象的處理常常是“動(dòng)手不動(dòng)口”，需要教師的進(jìn)一步引導(dǎo)和教育。

2、家長(zhǎng)情況分析

經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的接觸和交流，家園雙方都有了一定程度的了解。可以說(shuō)，大部分家長(zhǎng)對(duì)園內(nèi)的教育教學(xué)工作是采取支持、配合的態(tài)度，并希望能及時(shí)的了解和參與。如上學(xué)期班內(nèi)開(kāi)展的主題活動(dòng)“我愛(ài)我家”就得到家長(zhǎng)的積極支持;我園“六一”慶祝活動(dòng)，幾乎每一位家長(zhǎng)都抽空前來(lái)參與并表示滿意。但部分家長(zhǎng)在育兒觀、教育觀上仍存在一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，主要體現(xiàn)在一下幾方面：

(1)隔代教育帶來(lái)的誤區(qū)

我班有很大比例的幼兒是與祖輩生活在一起，有的甚至長(zhǎng)期離開(kāi)父母，單獨(dú)與祖輩生活。而祖輩對(duì)于第三代的“隔代親”使得他們的教育溺愛(ài)過(guò)多，隨意性大，孩子們形成任性、暴躁、自理能力差等一系列問(wèn)題，如王楷文、李成軒等小朋友尤為嚴(yán)重。這就需要教師多和幼兒父母交流，鼓勵(lì)他們擔(dān)起教育孩子的責(zé)任，多和孩子相處，逐步糾正孩子的不良行為習(xí)慣。

(2)認(rèn)知學(xué)習(xí)方面的誤區(qū)

我們家長(zhǎng)文化水平整體較高，有不少孩子生活在醫(yī)生、教師的家庭。父母對(duì)孩子期望很大，也重視孩子的發(fā)展，尤其是認(rèn)知方面的學(xué)習(xí)。常用：今天學(xué)了什么?你會(huì)說(shuō)了么?等問(wèn)題作為接孩子時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白，而在一定程度上忽視了孩子在情感、社會(huì)化等方面的發(fā)展情況。日常也樂(lè)此不疲的為孩子購(gòu)置很多學(xué)習(xí)書(shū)籍、教材，參加一些并不符合孩子興趣、需要的培訓(xùn)班、興趣組等。顯然，這樣的教育觀是不利于孩子全面發(fā)展的。本學(xué)期，將力求通過(guò)家長(zhǎng)園地、家(校)訪、家長(zhǎng)會(huì)等多種形式給予家長(zhǎng)正確的引導(dǎo)，幫助他們建立正確的兒童觀、教育觀。

(3)家園互動(dòng)不暢帶來(lái)的誤區(qū)

我班的家長(zhǎng)工作開(kāi)展一年以來(lái)，雖然有了一些效果，與家長(zhǎng)建立起互相的信任，也給于家長(zhǎng)不少關(guān)于育兒的意見(jiàn)和幫助。但仍存在一些互動(dòng)上的.阻礙，影響了家園雙方的交流。如，一些家長(zhǎng)觀念上存在“孩子送到幼兒園就是老師的事了，做家長(zhǎng)的不用再管了，有事找老師”，不愿主動(dòng)與老師交流，遇到問(wèn)題寧愿自己想象不愿和老師正面溝通，容易造成誤解。再如，很多家長(zhǎng)樂(lè)意聽(tīng)老師單方面介紹孩子在園情況，對(duì)孩子在家中的不良習(xí)慣認(rèn)為是家丑，不愿說(shuō)給老師聽(tīng)，甚至有意隱瞞，造成老師工作上的被動(dòng)，不利于對(duì)孩子的多方位教育。這就要求老師更主動(dòng)、更坦誠(chéng)的做好家長(zhǎng)工作，用事實(shí)說(shuō)明道理，用真誠(chéng)搭建橋梁，使家園互動(dòng)更順暢。

二、本學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)

(一)健康：

基本動(dòng)作：

小肌肉發(fā)展

1、雙手自如地使用筷子，開(kāi)始學(xué)習(xí)扣紐扣。

2、會(huì)編織，打結(jié)，較靈巧地串珠。

3、會(huì)用剪，拼，貼，塑方制作作品。

4、能沿虛線畫(huà)各種線條。

大肌肉發(fā)展

1、20米速跑6.5秒以下。

2、立定跳遠(yuǎn)多于105厘米，跨跳70-80厘米。

3、能用正確動(dòng)作投在，用100-150克的沙包，男：左420厘米，右500厘米;女左310厘米，右380厘米。

4、能單足立，男20秒，女20秒。

5、會(huì)左右手交替拍球，連續(xù)35個(gè)以上。

6、能縱跳觸物，男20厘米，女18厘米。

7、會(huì)側(cè)身，正面鉆，動(dòng)作協(xié)調(diào)。

8、會(huì)在行進(jìn)中變換運(yùn)動(dòng)方式，如走，跑，跳鉆等。

基本體操

1、會(huì)隨音樂(lè)節(jié)奏動(dòng)作，做器械操，韻律操各一套，動(dòng)作到位，有精神。

2、能聽(tīng)信號(hào)，走三種以上隊(duì)形。

3、喜歡做操，積極主動(dòng)參與體育活動(dòng)。

衛(wèi)生習(xí)慣、生活能力和安全知識(shí)

1、能做到飯前便后洗手，專心進(jìn)餐，保持自身及周圍環(huán)境衛(wèi)生。

2、提高自我意識(shí)，洗漱時(shí)不弄濕衣服，衣服臟，濕了;冷，熱了會(huì)及時(shí)告訴大人。

3、在游戲當(dāng)中遵守規(guī)則，正確使用體育器材。

4、會(huì)扣紐扣，主動(dòng)把衣物放在規(guī)定的位置。

心理健康

1、主動(dòng)與人交往，心情愉快，情緒穩(wěn)定。

2、主動(dòng)向同伴或成人表達(dá)自己的情緒，意愿。

3、有信心，大膽在集體面前表現(xiàn)自己，樂(lè)觀對(duì)待自己的缺點(diǎn)。

4、有上進(jìn)心，愿意向別人學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)。

(二)語(yǔ)言

1、能大膽在集體面前發(fā)言，語(yǔ)言發(fā)音清晰，準(zhǔn)確，有一定的條理及連貫性。

2、喜歡聽(tīng)故事及講述，能復(fù)述故事主要內(nèi)容。

3、學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己的想象，聯(lián)想。

4、學(xué)習(xí)創(chuàng)編詩(shī)歌，感受語(yǔ)言的美。

5、喜歡參加識(shí)字活動(dòng)，一學(xué)期能認(rèn)識(shí)100個(gè)漢字左右，并能在圖書(shū)中讀出學(xué)過(guò)的字，初步理解常用字意。

6、學(xué)習(xí)量詞，形容詞，動(dòng)詞等詞匯共50個(gè)以上。

(三)社會(huì)

社會(huì)環(huán)境和社會(huì)生活

1、了解清明節(jié)，端午節(jié)，兒童節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)的意義。

2、了解自己的家庭，幼兒園，激發(fā)熱愛(ài)勞動(dòng)者的情感。

社會(huì)行為及交往

1、能主動(dòng)與人交往，表現(xiàn)大方。

2、主動(dòng)向人問(wèn)好，會(huì)正確使用禮貌語(yǔ)。

3、積極參與集體活動(dòng)，有較強(qiáng)的合作能力，進(jìn)一步學(xué)習(xí)分享和謙讓。

4、懂得關(guān)愛(ài)身邊的人，與同伴團(tuán)結(jié)友愛(ài)。

5、有自覺(jué)性，能遵守游戲規(guī)則。

6、開(kāi)始培養(yǎng)遵守公共序的習(xí)慣。

(四)藝術(shù)

音樂(lè)

1、喜歡聽(tīng)音樂(lè)，唱歌，感受音樂(lè)的美。

2、能分辨2/4，3/4拍的音樂(lè)，會(huì)打2/4，3/4拍子。

3、學(xué)習(xí)對(duì)音樂(lè)進(jìn)行想象，并用動(dòng)作，表情或語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

4、會(huì)模仿老師，隨音樂(lè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的舞蹈，喜歡跳舞。

5、在引導(dǎo)下能隨音樂(lè)動(dòng)作，初步培養(yǎng)創(chuàng)編的興趣。

6、喜歡表演，積極大膽地參與表演活動(dòng)。

美術(shù)

1、繼續(xù)引導(dǎo)孩子觀察物體，并進(jìn)行想象，描繪。

2、懂得保持畫(huà)面清潔，色彩豐富，鮮艷。

3、能較好的沿圖案邊緣剪，學(xué)習(xí)見(jiàn)剪窗花，線條較流暢。

4、學(xué)習(xí)看圖折紙，運(yùn)用多種方法制作卡片。

5、學(xué)習(xí)運(yùn)用廢舊材料進(jìn)行手工制作，會(huì)用泥巴捏做些簡(jiǎn)單的物品。

6、能欣賞別人及自己的作品，能進(jìn)行一定的評(píng)價(jià)。

(五)科學(xué)

數(shù)學(xué)

1、感知和體驗(yàn)10以內(nèi)自然數(shù)列中相鄰兩數(shù)的數(shù)差關(guān)系。

2、理解符號(hào)“=”“”所表示的意思，學(xué)習(xí)用符號(hào)表示兩個(gè)集合之間的數(shù)量關(guān)系。

3、認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形，梯形，橢圓形。

4、學(xué)習(xí)按某一特征的肯定和否定進(jìn)行分類，學(xué)習(xí)概括圖形的兩個(gè)特征。

5、學(xué)習(xí)按量(粗細(xì)，高矮等)的差異7以內(nèi)的正逆排序，學(xué)銜一定的規(guī)律排列順序。

自然科學(xué)

1、幫助幼兒了解司機(jī)的特征及其與生活的關(guān)系，觀察簡(jiǎn)單的理化現(xiàn)象，獲取感性經(jīng)驗(yàn)。

2、幫助幼兒獲取有關(guān)自然環(huán)境中有生命物質(zhì)，無(wú)生命物質(zhì)及其與人類關(guān)系的具體經(jīng)驗(yàn)，了解不同環(huán)境中個(gè)別動(dòng)植物的形態(tài)特征和生活習(xí)性。

3、幫助幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用多種感官感知事物特征，發(fā)展觀察力，能用自己的語(yǔ)言描述自己的發(fā)現(xiàn)，并能與成人，同伴交流。

4、使幼兒能主動(dòng)參加科學(xué)活動(dòng)，喜歡探索周圍自然界，關(guān)心愛(ài)護(hù)動(dòng)植物和周圍的自然環(huán)境。

三、游戲計(jì)劃

學(xué)期游戲目標(biāo)

1、進(jìn)一步豐富游戲環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲的興趣和主動(dòng)性。嘗試讓幼兒自己分配游戲角色，游戲中相互協(xié)商，引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)觀察、比較等方法以及嘗試運(yùn)用多種途徑來(lái)獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決游戲中的小問(wèn)題。

2、鼓勵(lì)幼兒在游戲中使用禮貌用語(yǔ)進(jìn)行交往，互相謙讓，感受游戲的快樂(lè)。同時(shí)，豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和生活印象，通過(guò)游戲認(rèn)識(shí)并體驗(yàn)人與人的關(guān)系，人們的勞動(dòng)態(tài)度等，師生共同豐富游戲的情節(jié)，充實(shí)游戲的內(nèi)容。

3、繼續(xù)做好游戲觀察，了解幼兒的游戲語(yǔ)言、態(tài)度、情感及角色間的交往。分析幼兒游戲的水平，適時(shí)地給予幫助。如，幫助幼兒逐步獨(dú)立制定和遵守簡(jiǎn)單的規(guī)則，不斷豐富游戲內(nèi)容;觀察游戲中個(gè)別幼兒的行為表現(xiàn)，了解每個(gè)幼兒現(xiàn)有的自我成長(zhǎng)能力的發(fā)展水平，并根據(jù)他們各自的情況加以引導(dǎo)。

通過(guò)仔細(xì)，關(guān)注每個(gè)幼兒自身能力的縱向發(fā)展，評(píng)價(jià)幼兒探索的投入程度發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力，思維的靈活性、變通性、創(chuàng)造性，活動(dòng)的自主性和獨(dú)立性的發(fā)展。

4、重視游戲的評(píng)價(jià)。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒對(duì)游戲情況進(jìn)行討論的能力，通過(guò)討論培養(yǎng)幼兒學(xué)會(huì)分析，明辨是非的能力和創(chuàng)造力，發(fā)展下階段游戲，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立游戲的能力。

5、根據(jù)本班幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的具體情況，針對(duì)性地設(shè)計(jì)和組織一些專門(mén)的游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴(kuò)展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。如，將教學(xué)內(nèi)容延伸至區(qū)域活動(dòng)中，保證使每個(gè)幼兒都有充分操作的機(jī)會(huì);將智力游戲、音樂(lè)游戲及娛樂(lè)游戲等科學(xué)、合理地滲透到幼兒一日活動(dòng)中去，讓幼兒在游戲活動(dòng)過(guò)程中主動(dòng)地建構(gòu)多方面的認(rèn)知能力。

四、家長(zhǎng)工作

1、加強(qiáng)聯(lián)系：加強(qiáng)家園聯(lián)系，利用家園聯(lián)系手冊(cè)、家長(zhǎng)宣傳欄等渠道增進(jìn)教師與家長(zhǎng)之間的溝通。及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的表現(xiàn)，同時(shí)積極了解幼兒在家的情況。同時(shí)做好個(gè)別工作。如遇到特殊情況，幼兒連續(xù)幾天沒(méi)有回園，教師及時(shí)進(jìn)行聯(lián)系，了解情況。

2、提高幫助：通過(guò)多種形式向家長(zhǎng)介紹正確的育兒觀、教育觀。充分利用家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)義工等形式，請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園觀看或參加活動(dòng)，使家長(zhǎng)能直觀地了解幼兒園的教育內(nèi)容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強(qiáng)對(duì)幼兒園教育工作的了解，糾正不良的育兒觀。

3、共同育兒：及時(shí)將班內(nèi)及園內(nèi)開(kāi)展的活動(dòng)告知家長(zhǎng)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)共同參與，給予家長(zhǎng)參與和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。如，區(qū)域材料的收集和制作，幼兒活動(dòng)的實(shí)地觀摩等。讓家長(zhǎng)感受到自己也是幼兒園教育不可缺少的一份子。更多工作計(jì)劃范文盡在工作計(jì)劃頻道!

個(gè)人工作計(jì)劃篇9

2017是我校社團(tuán)發(fā)展尤為重要的一年，學(xué)生社團(tuán)作為中學(xué)校園文化的重要載體，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛(ài)好，擴(kuò)大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺(tái)。

今年學(xué)生處，團(tuán)委對(duì)社團(tuán)工作十分重視，為使我校社團(tuán)有更新的發(fā)展，就要加大社團(tuán)管理，使社團(tuán)步入制度化和規(guī)范化，這對(duì)各社團(tuán)發(fā)展和管理既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，故現(xiàn)將社團(tuán)部20xx年下階段工作計(jì)劃安排如下：

工作的開(kāi)展分為三個(gè)大階段：第一階段積極籌備、組建新社團(tuán)和社團(tuán)活動(dòng)策劃、開(kāi)展;第二階段社團(tuán)部?jī)?nèi)部建設(shè)，第三階段對(duì)以組建的社團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃和管理。

社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表，旗下有：心理健康協(xié)會(huì)（籌備中）、環(huán)保協(xié)會(huì)、籃球協(xié)會(huì)、吉他協(xié)會(huì)（籌備中）、文學(xué)社、跆拳道社、乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、書(shū)法協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)（籌備中）。

每個(gè)協(xié)會(huì)都有著各自的發(fā)展方向和獨(dú)有的魅力所在，可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會(huì)對(duì)于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來(lái)越受關(guān)注、越來(lái)越完善的大專院校來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，在將來(lái)的工作中我們將更加完善各個(gè)協(xié)會(huì)的建設(shè)并組建有實(shí)際生存意義的新協(xié)會(huì)。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社團(tuán)工作的大力支持。

我們將對(duì)社團(tuán)目前存在的一些不足進(jìn)行改革、監(jiān)督加以改正;對(duì)各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格按照“學(xué)校社團(tuán)組建章程”進(jìn)行考核;對(duì)就任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行引導(dǎo)與培養(yǎng)。

（一）以下是各個(gè)協(xié)會(huì)在未來(lái)一年活動(dòng)的策劃：

1、心理協(xié)會(huì)：5月份舉行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動(dòng);10月25日心理健康日，舉辦晚會(huì);

2、環(huán)保協(xié)會(huì)：大力宣傳環(huán)保，提高環(huán)保意識(shí)，開(kāi)展環(huán)?；顒?dòng)。

3、吉他協(xié)會(huì)：聘請(qǐng)專業(yè)老師講座;與音樂(lè)協(xié)會(huì)等開(kāi)展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會(huì)員參觀。

4、文學(xué)社：活躍校園文化，提高同學(xué)對(duì)文學(xué)的興趣愛(ài)好，舉辦一次全校性的征文比賽，評(píng)選出優(yōu)秀文章刊登出版;請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)。

5、音樂(lè)協(xié)會(huì)：請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)，經(jīng)常進(jìn)行排練，交流經(jīng)驗(yàn)和技巧，開(kāi)展大型歌唱比賽。

6、跆拳道社：與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系，對(duì)有興趣愛(ài)好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，爭(zhēng)取在校晚會(huì)上交出一個(gè)好節(jié)目。

8、乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、網(wǎng)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)：完善協(xié)會(huì)隊(duì)伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神;多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋，提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣。

在未來(lái)的一年時(shí)間里，將著重點(diǎn)放在協(xié)會(huì)的管理和發(fā)展上，希望在專業(yè)老師的`指導(dǎo)下，真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的;其次，組織社團(tuán)開(kāi)展有品位、有意義的社團(tuán)活動(dòng)，達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果。

（二）在借鑒上屆社團(tuán)部工作的同時(shí)，對(duì)社團(tuán)提出幾點(diǎn)問(wèn)題及解決方案構(gòu)思：

1。各協(xié)會(huì)自身舉辦的內(nèi)部活動(dòng)由協(xié)會(huì)自行承擔(dān)，確實(shí)不夠部分，再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請(qǐng);各協(xié)會(huì)所需經(jīng)費(fèi)必須以報(bào)告形式書(shū)面申請(qǐng)，交送部長(zhǎng)審核，并對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查。

2。社團(tuán)的宣傳力度不夠問(wèn)題：社團(tuán)的宣傳是社團(tuán)部各干事的素質(zhì)，能力對(duì)外的彰顯，充分展現(xiàn)我校課外活動(dòng)和學(xué)生風(fēng)采。所以，社團(tuán)部需要有自己的網(wǎng)站，qq群，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團(tuán)工作。

3。社團(tuán)選舉存在的問(wèn)題：社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要，以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會(huì)員決定50%，學(xué)生會(huì)和團(tuán)委決定50%。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人，讓工作上一個(gè)臺(tái)階。

4。社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配：針對(duì)社團(tuán)部工作的特殊性，各社團(tuán)在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真，及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。做到分工明確，人員合理配置，資源合理利用。

5。社團(tuán)每舉行一次大型活動(dòng)須提交策劃書(shū)和總結(jié)一份于社團(tuán)部，且每個(gè)社團(tuán)每年須有一個(gè)以上的大型活動(dòng)，否則社團(tuán)責(zé)令整改。

（三）社團(tuán)部近期活動(dòng)構(gòu)想：工作計(jì)劃

a。由籃球協(xié)會(huì)開(kāi)展3人制籃球賽。

b。由社團(tuán)部發(fā)起，舉行節(jié)日聯(lián)歡晚會(huì)，由各個(gè)同學(xué)和各協(xié)會(huì)出節(jié)目。

c。加強(qiáng)社團(tuán)部的影響力。

以上的計(jì)劃尚不盡完善，有待對(duì)各個(gè)社團(tuán)的進(jìn)一步了解后作出補(bǔ)充?？傮w目標(biāo)已經(jīng)較為明確，社團(tuán)部所展開(kāi)的工作也將朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)，爭(zhēng)取創(chuàng)造社團(tuán)工作的新佳績(jī)！

個(gè)人工作計(jì)劃篇10

是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

一、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的.資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“

鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇11

1.制訂本部門(mén)工作計(jì)劃

制訂營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃、每月工作計(jì)劃，審核各班組工作計(jì)劃;根據(jù)酒店安排.分析營(yíng)銷部人員配備及各班組工作狀況.制訂全年人員配置計(jì)劃。根據(jù)崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)各班組及員工進(jìn)行合理分工。

2.明確各班組崗位職責(zé)，職責(zé)范圍，工作程序，管理細(xì)則用各項(xiàng)規(guī)章制度，直接參與和指導(dǎo)各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)和完成.

3.檢查各項(xiàng)工作

每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對(duì)部門(mén)主管進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)的培訓(xùn)與考核;每周定期與部門(mén)員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。

4.組織并參加各項(xiàng)會(huì)議

參加酒店每日辦公晨會(huì);參加酒店每月的總結(jié)會(huì)議，匯報(bào)工作，聽(tīng)取酒店決策層指示;組織部門(mén)每周一召開(kāi)領(lǐng)班例會(huì)，研討上周工作問(wèn)題，布置本周工作;組織部門(mén)每周二召開(kāi)員工例會(huì)，總結(jié)上周工作，布置本周工作;必要時(shí)組織部門(mén)人員召開(kāi)專題研討會(huì)。

5.指導(dǎo)或直接參與對(duì)顧客意見(jiàn)的處理

滿足顧客的'合理要求;引導(dǎo)違紀(jì)員工，并適當(dāng)處罰，以此告誡其他員工。

6.總結(jié)、評(píng)估與調(diào)整

每月、每季、年度總結(jié)本部門(mén)的工作和營(yíng)業(yè)