銷售人員筆試試題

...wd......wd......wd...一、銷售人員筆試試題文案名稱××公司銷售人員筆試試題受控狀態(tài)編制部門一、選擇題1—13題為單項選擇題，14—15為多項選擇題。1．2、4、6、8、〔A〕A．10B．11C．12D．142．找出不同類的一項〔B〕A．鐵鍋B．米飯C．勺子D．盤子3．一個西瓜切三刀最多能切成〔C〕塊A．4B．6C．8D．164．現(xiàn)要在馬路的一側(cè)種樹，馬路長50米，每隔5米種一棵樹，那么請問，一共需要種植〔D〕棵樹A．8B．9C．10D．115．組合策略〔4P〕不包含哪一項〔A〕A．廣告策略B．價格策略C．渠道策略D．促銷策略6．企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是〔A〕A．無差異市場營銷戰(zhàn)略B．密集市場營銷戰(zhàn)略C．差異市場營銷戰(zhàn)略D．集中市場營銷戰(zhàn)略7．指出以下哪種市場是不可擴張市場〔D〕A．兒童玩具市場B．家用電器市場C．煙草市場D．食鹽市場8．中國服裝設(shè)計師李萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李萍〞牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于〔A〕A．聲望定價B．基點定價C．招徠定價D．需求導(dǎo)向定價9．產(chǎn)業(yè)購置者往往這樣選擇供給商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為〔D〕A、直接購置B、沖動購置C、往返購置D、互惠購置10．企業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)優(yōu)于〔劣于〕主要競爭對手的核心原因是〔D〕A．產(chǎn)品價格低于〔高于〕主要競爭對手產(chǎn)品B．產(chǎn)品功能多于〔劣于〕主要競爭對手產(chǎn)品C．本企業(yè)市場宣傳優(yōu)于〔劣于〕主要競爭對手企業(yè)D．對主要客戶群偏好的掌握優(yōu)于〔劣于〕主要競爭對手11．當(dāng)客戶出現(xiàn)有規(guī)律的投訴時，應(yīng)該優(yōu)先從哪些環(huán)節(jié)著手系統(tǒng)性解決問題〔A〕A．售后服務(wù)人員的素質(zhì)和嚴格標(biāo)準(zhǔn)的流程B．營銷方案的調(diào)整C．制訂完善的索賠補充方案D．產(chǎn)品研發(fā)12．企業(yè)產(chǎn)品的市場份額主要是由以下哪個因素決定的〔A〕A．具有共同特征的客戶數(shù)量B．企業(yè)產(chǎn)品價格的競爭力C．企業(yè)產(chǎn)品特征優(yōu)異程度D．企業(yè)投放廣告數(shù)量13．企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同可選擇以下策略〔ABCD〕A．?dāng)U大產(chǎn)品組合B．縮減產(chǎn)品組合C．產(chǎn)品延伸D．產(chǎn)品大類現(xiàn)代化14．根據(jù)消費者消費習(xí)慣劃分，消費品可分為以下幾類〔BCDE〕A、公用品B、便利品C、選購品D、特殊品E、非渴求品二、簡答題1．作為銷售人員，你認為自己應(yīng)該具備何種能力2．在促銷力度不強的情況下，你若何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產(chǎn)品3．公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上的人們基本就不穿鞋。〞公司又派小李去了，小李回來說：“那個小島上的人們都不穿鞋，市場好大呀！〞作為銷售人員，你會得到什么啟示4．劉老板已經(jīng)同意經(jīng)銷公司產(chǎn)品，并容許你三天內(nèi)可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款．當(dāng)你打或上門拜訪他時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙過幾天就打款．請問你該若何讓劉老板盡快打款5．你對自己的人生是若何規(guī)劃的，你預(yù)計在公司工作多長時間三、論述題1．請您介紹一個您認為以前工作、生活、學(xué)習(xí)中最成功的案例，并詳細分析成功的原因。2．您是若何面對壓力的，如果您進入公司兩個月仍沒有銷售額，您會若何想若何辦編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期二、行政秘書筆試試題文案名稱××公司行政秘書筆試方式題受控狀態(tài)編制部門一、單項選擇題一般智力測驗〔1～5題〕1．3、5、9、17、〔B〕A．29B．33C．30D．402．現(xiàn)有37名人員需要渡河，只有一只小船，每船每次只能載5人，請問需要〔C〕次才能渡完A．7B．8C．9D．103．如果4個礦泉水空瓶可以換一瓶礦泉水，現(xiàn)有15個礦泉水空瓶，不交人民幣最多可以換礦泉水〔C〕。A．3瓶B．4瓶C．5瓶D．6瓶4．甲乙丙丁4個小孩在外面玩耍，其中一個小孩不小心打碎了鄰居家的一塊玻璃，鄰居家的主人過來，想問問是誰打破的玻璃。甲：“是丙打碎的。〞乙：“不是我打碎的。〞丙：“甲在說謊。〞?。骸笆羌状蛩榈摹（曀麄?個人中只有一個人說的是真話，其余三個都是假話。請問：是誰打碎的玻璃〔B〕A．甲B．乙C．丙D．丁5．甲、乙、丙三人買書共花費96元人民幣，丙比甲多花16元，乙比甲多花8元，則甲、乙、丙三人所花的人民幣的比是〔D〕。A．3：5：4B．4：5：6C．2：3：4D．3：4：5語言理解能力〔6～11題〕6．隨著工業(yè)的開展和人口的增長，排放的廢污水量也相應(yīng)地〔A〕增加，從而導(dǎo)致了許多江、河、湖、海及地下水受到嚴重污染。A．迅猛B．急劇C．迅速D．劇烈7．他對武俠小說的〔D〕，使他不再專心學(xué)習(xí)，以至于學(xué)習(xí)成績出現(xiàn)很大的退步。A．熱愛B．愛好C．癡迷D．迷戀8．下面4句話中，有歧義的一句是〔D〕A．天橋拐角處坐著一位老人，盤腿而坐，吹著一個小口風(fēng)琴B．他仿佛看見父親發(fā)怒的眼睛責(zé)備地望著他C．他對你說的一番話，我看你一句都沒聽進去D．我已經(jīng)和你父親說好了，周末咱們一塊去9．甲比乙大，乙小于丙，則可推斷出〔C〕A．甲大于丙B．甲小于丙C．無法確定甲與丙的大小D．以上說法均不正確10．小林認為自己的領(lǐng)導(dǎo)從來不會認為他在日常工作中不是一個兢兢業(yè)業(yè)的員工。請問：小林的領(lǐng)導(dǎo)認為小林是不是一個兢兢業(yè)業(yè)的員工〔B〕A．不是B．是C．沒說明態(tài)度D．不太好說專業(yè)知識測試〔12～24題〕11．秘書人員要具有〔A〕的美德A．謙虛慎重B．惟命是從C．謹小慎微D．察言觀色12．各行各業(yè)都有自己的職業(yè)道德，秘書人員也須加強職業(yè)道德修養(yǎng)，其中很重要的一條是不可〔C〕A．有自己的想法和創(chuàng)新B．更多地考慮自己的私人利益C．假借上級的名義以權(quán)謀私D．做好自己分內(nèi)的事情，對公司的其他事情漠不關(guān)心13．做會議記錄時，除了要把可有可無或重復(fù)的語句刪去，還要盡可能做到既注重精，又注重詳，則需采用〔B〕記錄法A．綱要B．精詳C．精要D．補充14．“人定一〞〔人定勝天〕采用了漢字速記中的〔A〕略寫法。A．成語B．熟知C．詞組Ｄ．多音節(jié)詞15．秘書人員不準(zhǔn)向客人索要禮品，如對方主動贈送應(yīng)婉言謝絕，無法謝絕的應(yīng)該〔B〕A．收下歸自己所有B．收下后上交公司C．及時匯報D．先收下，后退回16．秘書接待工作的3項主要任務(wù)分別是：安排好來賓的工作事宜、接待工作和〔D〕A．學(xué)習(xí)B．參觀訪問C．培訓(xùn)活動D．業(yè)余文化娛樂活動17．在接待工作中，最常使用的接待規(guī)格是〔C〕。A．高格接待B．低格接待C．對等接待Ｄ．參照以往的接待規(guī)格而定18．對檔案存放進展管理和維護檔案完整與安全的活動屬于檔案〔B〕A．整理工作B．保管工作C．統(tǒng)計工作D．分析工作19．檔案部門的檢索工具，按照編制的方法，其中之一是〔B〕A．人名索引B．指南C．全宗指南D．案卷目錄20．立卷類目是〔C〕A．案卷名冊B．移交目錄C．案卷目錄D．分類歸卷方案21．根據(jù)有關(guān)規(guī)定，我國檔案保管期限的檔次分為〔B〕A．永久、定期B．永久、長期、短期C．永久、長期、短期、不歸檔D．永久、長期、短期、不移交22．標(biāo)引一份公文文稿，首先是從〔C〕開場A．分析主題B．查表選詞C．審計文稿D．概念組配23．多級上行文〔D〕A．在少數(shù)特殊情況下才可以采用B．是上行文最基本的行文方式C．是上行文一般使用的行文方式D．只有在少數(shù)十分特殊的必要情況下才可以采用24．通用文書中指揮性文書有〔A〕A．命令、指示、決定、條例等B．命令、指示、決定、批復(fù)等C．命令、指示、決定、規(guī)定等D．命令、批示、決定、方法等二、多項選擇題主要用于考察對專業(yè)知識的掌握程度1．接待工作中的握手禮儀要求〔ABCD〕A．距離受禮者約一步，上身略向前傾B．四指并攏，拇指張向受禮者C．兩足立正，伸出右手D．由年長者、身份地位高者、女性先伸手2．文檔檢索的方法主要有〔ABCD〕A．按事件主題檢索法B．按部門機構(gòu)檢索法C．地區(qū)檢索法D．時間檢索法3．對一般秘書部門而言，保密工作的主要內(nèi)容包括〔ABC〕A．文件保密B．會議保密C．一般工作保密D．來訪保密4．為安排好領(lǐng)導(dǎo)的參觀活動，應(yīng)做好〔ABC〕準(zhǔn)備A．物質(zhì)B．思想C．資料D．保健5．會議的名稱可以由以下幾個局部構(gòu)成〔ABC〕A．主辦單位的名稱B．會議的主題C．內(nèi)容及會議的性質(zhì)D．會議的范圍三、簡答題1．您認為秘書人員的主要工作職責(zé)是什么如果您現(xiàn)在已經(jīng)成功地得到這個職位，您打算若何做好自己的本職工作測評要點：方案分析能力語言表達能力2．您認為一個合格的秘書應(yīng)該具備哪些素質(zhì)測評要點：對基本知識的掌握程度3．您工作表現(xiàn)很好，也因此得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，但卻遭到了同事的異議，在這種情況下，您若何解決這一問題測評要點：應(yīng)聘者的人際溝通能力4．在工作中，如果領(lǐng)導(dǎo)交給您一項工作，而您知道那是錯誤的，此時，您打算若何辦測評要點：解決問題的能力綜合素質(zhì)四、寫作即將到年底，公司召開年會，現(xiàn)總經(jīng)理讓您寫一份年會發(fā)言稿，字數(shù)要求：500～800字。測評要點：公文寫作能力編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期三、行政人事筆試試題文案名稱××公司行政人事筆試試題受控狀態(tài)編制部門一、單項選擇題1．按規(guī)律填數(shù)：1，2，2，3，4，6〔C〕。A．7B．8C．9D．102．甲對乙說：當(dāng)我的歲數(shù)是你現(xiàn)在的歲數(shù)時，你才4歲。乙對甲說：當(dāng)我的歲數(shù)到你現(xiàn)在的歲數(shù)時，你將有67歲。甲乙現(xiàn)在各有〔B〕。A．45歲，26歲B．46歲，25歲C．47歲，24歲D．48歲，23歲3．頂峰體驗指的是人在追求自我實現(xiàn)時所體驗的一種臻于頂峰而又超越時空與自我的心靈滿足感與完美感，這種感覺只可意會不可言傳。以下不屬于頂峰體驗的是〔C〕。A．運發(fā)動登上奧運冠軍領(lǐng)獎臺時的心理體驗B．科學(xué)家獲得諾貝爾獎時的心理體驗C．觀眾見證人類首次踏上月球時的心理體驗D．通過十年寒窗苦讀，收到理想大學(xué)錄取通知書時的心理體驗4．“印者，信也。〞從印章問世時起，作為一種工具，印章的主要功能是〔C〕。A．封存物品B．遞送物件C．信用憑證D．辦理結(jié)算5．人事行政的首要功能是〔A〕。A．方案功能B．決策功能C．組織功能D．指揮功能6．以下不屬于內(nèi)部招聘方法的是〔B〕。A．員工推薦B．人才招聘會C．發(fā)布職位公告D．人力資源技能清單7．招聘的基本程序是〔C〕。①招聘準(zhǔn)備②招聘評估③招聘信息的發(fā)布④人員選拔⑤錄用決策A．①②③④⑤B．③①④⑤②C．①③④⑤②D．③①⑤④②8．工作分析的方法不包括以下哪一種〔D〕A．工作日志法B．問卷調(diào)查法C．觀察法D．職業(yè)傾向測試9．當(dāng)企業(yè)處于技術(shù)和經(jīng)濟快速變化的時期或蕭條期時，企業(yè)的培訓(xùn)開發(fā)應(yīng)該〔A〕。A．制訂階段性的培訓(xùn)方案B．實施長期方案C．長期不變D．根據(jù)過去的經(jīng)歷制定10．管理技能培訓(xùn)的重點總是指向〔A〕。A．在職培訓(xùn)B．工作輪換C．崗?fù)馀嘤?xùn)D．管理技能二、多項選擇題1．人力資源規(guī)劃的目標(biāo)包括〔CD〕。A．改善組織內(nèi)部薪酬福利制度B．建設(shè)更合理的鼓勵和約束機制C．充分利用現(xiàn)有人力資源D．預(yù)測組織中潛在的人員過剩或人力缺乏2．招聘工作的根基和前提〔AD〕A．工作分析B．制訂招聘方案C．制定招聘策略D．人力資源規(guī)劃3．工作分析信息的主要來源〔ABC〕。A．崗位任職者提供的信息B．工作人員到工作崗位現(xiàn)場觀察C．任職者直接領(lǐng)導(dǎo)提供的信息D．工作分析者自己根據(jù)相關(guān)信息得出的結(jié)論4．與外部招聘相比，內(nèi)部招聘的優(yōu)點有〔BC〕A．為企業(yè)注入新鮮血液，吸收新觀念B．員工能較快地適應(yīng)新工作C．提高員工忠誠度D．招聘成本較高5．泰勒主張用科學(xué)的方法確定工作中的每一個要素，減少動作和時間上的浪費。這種工作設(shè)計方法〔ABD〕。A．從經(jīng)濟的角度看，效率較高B．使工作更加機械化C．重視人在工作中的地位D．使人更加厭倦工作，導(dǎo)致怠工、曠工、離職甚至罷工等惡性事件三、簡答題1．人力資源管理的主要職能有哪些2．招聘的主要渠道及各自的優(yōu)缺點3．培訓(xùn)需求分析的主要方法4．簡述招聘的流程。四、論述題不少人認為最好的招聘策略就是提供高薪，只要薪水給得高，就不愁沒有好的人才；也有的公司在抱怨人才都被競爭對手挖走了，主要原因就是競爭對手給的薪水對比高。從外表上看，人才是會向回報高的企業(yè)流動，似乎有人民幣就能買到人才，但如果仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，問題其實并不是那么簡單。也有一些公司認為，高薪留不住人才，因為為人民幣而來者便會為人民幣而去。您是若何對待這個問題的五、案例分析招聘最適合的人才而不是最優(yōu)秀的人才是企業(yè)招聘眾所周知的道理，可在實際招聘過程中，招聘效果卻是令眾多人力資源經(jīng)理頭疼的問題。1.某民營公司位于華北地區(qū)，公司開展迅速，急需招聘如下人員：副總經(jīng)理1名、專業(yè)技術(shù)人員6名、基層管理者5名。現(xiàn)公司在報紙上發(fā)布了招聘信息，并且參加了當(dāng)?shù)氐娜瞬耪衅笗?。請問：?〕該公司通過以上兩種渠道能否到達預(yù)期招聘效果并說明理由?！?〕該公司的招聘渠道選擇是否合理如果不合理，請您為該公司制定一個招聘策略。2．某企業(yè)現(xiàn)有員工190人，分設(shè)正副總經(jīng)理各1人、綜合辦公室4人、業(yè)務(wù)部8人、財務(wù)部4人、設(shè)計部6人、生產(chǎn)采購部4人、儲運部2人、工程服務(wù)部80人、質(zhì)檢部6人。生產(chǎn)部下轄A產(chǎn)品生產(chǎn)車間30人、B產(chǎn)品生產(chǎn)車間30人、維修車間10人，儲運部下轄成品庫房2人、配件庫房2人。A產(chǎn)品生產(chǎn)車間產(chǎn)品單一、數(shù)量大、流水線作業(yè)；B產(chǎn)品車間生產(chǎn)整機設(shè)備，數(shù)量少，工序多，采用計件工資制；其他部門都采用績效工資制；其中工程服務(wù)部人員需要常駐全國各地的工程現(xiàn)場提供設(shè)備維修服務(wù)，不定時工作，需要考慮相關(guān)補助情況。請根據(jù)上述情況為該企業(yè)設(shè)計《薪酬體系》、《績效考評體系》各一套〔寫清主要局部即可〕，按企業(yè)月人均工資總額2000元為標(biāo)準(zhǔn)確定各種比例關(guān)系。編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期四、基層管理人員筆試試題文案名稱××公司基層管理人員筆試試題受控狀態(tài)編制部門一、單項選擇題1．按規(guī)律填數(shù)：2，1，2，2，4，〔C〕A．2B．6C．8D．122．173×173×173－162×162×162=〔D〕A．926183B．936185C．926187D．9261893．父親把所有財產(chǎn)平均分成假設(shè)干份以后全局部給兒子們，其規(guī)則是長子拿一份財物和剩下的十分之一，次子拿兩份財物和剩下的十分之一，三子拿三份財物和剩下的十分之一，依次類推，結(jié)果所有兒子拿到的財物都一樣多，請問父親一共有〔B〕個兒子。A．8B．9C．10D．114．現(xiàn)有一項工作任務(wù)，甲單獨完成需要4小時，乙單獨完成需要6小時，那么請問：甲乙兩人同時完成共需〔B〕小時A．3B．2．4C．4D．55．下面詞語中，對領(lǐng)導(dǎo)的作用描述不太貼切的是〔D〕A．領(lǐng)頭羊B．龍頭C．教練D．執(zhí)行者6．經(jīng)濟增長率代表的開展速度是相對數(shù)，不等于經(jīng)濟開展。不同地方GDP增長1%，基數(shù)小的比基數(shù)大的要容易得多，經(jīng)濟狀況差的比經(jīng)濟狀況好的要難得多。對這段話，理解不正確的選項是〔C〕A．不能過于相信增長率B．增長率高并不代表經(jīng)濟狀況好C．GDP總數(shù)越大，經(jīng)濟增長率越高D．經(jīng)濟開展比經(jīng)濟增長率的內(nèi)涵大7．市場體系的三大支柱是〔B〕A．商品市場、技術(shù)和信息市場、房地產(chǎn)市場B．商品市場、資本市場、勞動力市場C．資本市場、技術(shù)和信息市場、勞動力市場D．生產(chǎn)資料市場、期貨市場、技術(shù)和信息市場8．有天府之國美稱的是〔A〕A．成都B．重慶C．上海D．杭州9．雙因素理論的提出者是〔B〕A．馬斯諾B．赫茲伯格C．亞當(dāng)斯D．斯金納10．根據(jù)確定的年度生產(chǎn)總目標(biāo)，將目標(biāo)完成情況作為年度評獎和提拔重用人才的標(biāo)準(zhǔn)，以到達調(diào)發(fā)開工工作積極性的目的，這種鼓勵方法稱為〔C〕A．情感謝勵法B．物質(zhì)鼓勵法C．目標(biāo)鼓勵法D．參與鼓勵法二、多項選擇題1．組織構(gòu)造設(shè)計應(yīng)遵循〔ABCDE〕A．集權(quán)與分權(quán)統(tǒng)一B．目標(biāo)統(tǒng)一性C．責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合D．控制幅度原則E．統(tǒng)一指揮原則2．合同訂立的兩個過程為〔AC〕A．要約B．雙方協(xié)商C．承諾D．簽字3．屬于人才測評評價中心的方法是〔ABCD〕A．無領(lǐng)導(dǎo)小組討論B．文件筐測驗C．管理游戲D．角色扮演4．拉動經(jīng)濟增長的需求包括〔ABD〕A．投資需求B．消費需求C．儲蓄需求D．出口需求5．市場機制主要包括〔D〕，其中，核心機制是〔〕①經(jīng)營機制②價格機制③供求機制④競爭機制A．①②③，④B．②③，④C．①③④，②D．②③④，②三、簡答題1.作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，要懂得若何授權(quán)與分權(quán)給下屬，請聯(lián)系實際工作談?wù)勀侨艉螌嵤┑摹?.談?wù)勀鷮W(xué)習(xí)型組織的理解。四、案例分析您是技術(shù)部門的負責(zé)人，現(xiàn)部門有一名員工，工作表現(xiàn)中等偏上，但他更大的興趣是想到市場部門做企劃工作，而如果他全身心地投入到現(xiàn)在的工作中去，其成績會更好。您作為部門負責(zé)人，將若何對比妥善地解決這個問題編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期五、銷售人員面試試題1．銷售人員面試試題樣例〔一〕銷售人員須具備較強的客戶服務(wù)意識、靈活的溝通技巧、較強的銷售能力和工作積極主動等素質(zhì)，下面列舉的這些面試問題可以用于測試銷售人員的這些能力。具體內(nèi)容如下表所示。銷售人員面試試題樣本考察內(nèi)容面試試題銷售能力1.自我介紹2.對自己最為熟悉的產(chǎn)品作一下介紹3.對考場周圍的任意一件物品作即興推銷商務(wù)談判溝通能力1.請舉一個說明你成功地說服別人按照你的想法去做事情的事例2.請講述你曾遇到的最困難的一次銷售經(jīng)歷，期間，你是若何與客戶溝通的3.現(xiàn)場模擬：與某公司的采購經(jīng)理進展業(yè)務(wù)談判工作經(jīng)歷1.描述某一具體業(yè)務(wù)的銷售流程2.如果讓你對新員工以銷售為主題進展培訓(xùn)，你的主要內(nèi)容若何安排3.在工作過程中，你是若何開發(fā)新客戶和維持老客戶的求職動機你為什么來應(yīng)聘這個職位道德品質(zhì)如果你的一位客戶無意中落下了一個文件夾，其中有很多對你來說是很重要的商業(yè)信息，你打算若何做團隊合作你的一位同事工作能力和業(yè)績都不如你，可最近得到了提升，你若何對待此事工作主動性請舉一個本屬于你的上級領(lǐng)導(dǎo)分內(nèi)的工作而他卻沒有做，你主動完成的事例情緒控制能力當(dāng)你對客戶進展推銷時，遭到屢次拒絕，你若何調(diào)整自己的心態(tài)應(yīng)變能力你做出了一個較大的決定，而事情的開展卻事與愿違，你若何處理2．常見銷售人員面試樣例〔二〕常見銷售人員面試問題1．人們購置產(chǎn)品的三個主要原因是什么2．你若何對待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒等與業(yè)務(wù)無關(guān)的事情3．對于銷售你最喜歡和最不喜歡的是什么為什么4．你認為什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出5．你認為你的性格當(dāng)中哪些是最適合或者最阻礙銷售工作的6．你最典型的一個工作日是若何安排的7．請你用3分時間推銷一件產(chǎn)品給我。8．談一下你曾遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是若何勸說客戶購置產(chǎn)品的9．請描述一下我們公司現(xiàn)階段面臨的市場競爭10．你所使用的典型銷售方法和銷售技巧有哪些11．如果公司給你定的銷售任務(wù)很重，完成任務(wù)的時間又很緊，你用什么方法確保完成銷售任務(wù)12．你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是若何取得這樣的業(yè)績的13．一般而言，從你和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間這個時間周期若何才能縮短14．你若何才能把一個偶然購置你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購置的人15．當(dāng)你接收了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，若何才能使這些人成為你的固定客戶16．假設(shè)你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)確實是某公司需要的，但是那家公司內(nèi)部很多人強烈要求購置質(zhì)量差一些但價格廉價的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該若何說17．你希望與什么樣的上級共事希望公司給你若何的開展空間六、采購人員面試試題采購人員面試試題1．采購員的基本職責(zé)有哪些2．采購工作的基本流程有哪些3．為什么選擇做采購采購人員的價值表達在哪里4．如果你作為一名采購員,你將若何開展工作5．如果你經(jīng)手的某個產(chǎn)品庫存過大，出現(xiàn)滯銷，該若何辦6．采購如果遇到交期延誤、缺料狀況時，若何采取緊急補救措施以減少損失7．采購可采取哪些合理措施降低費用及增加利潤8．經(jīng)常有客戶插急單，一個優(yōu)秀的采購人員應(yīng)該若何做9．現(xiàn)在生產(chǎn)部門急需物料，而現(xiàn)有供給商突然提價，作為采購人員的你應(yīng)該若何辦10．老供給商每次報價都略高于新供給商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)若何處理這種情況11．你若何對待采購中的回扣問題12．供給商提供的物料有問題時若何處理13．你是否了解倉儲部門和物控部門的運作14．如果你的一個親戚完全滿足作為公司供給商的條件，而且價格和質(zhì)量都不錯，在這種情況下，你會選擇他作為供給商嗎為什么15．除了工資，還有什么福利最吸引你七、管理人員面試試題1．管理人員面試試題樣例〔一〕對管理人員的考察一般從管理能力、決策分析能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、情緒控制能力等方面展開，其面試試題的內(nèi)容如下表所示。管理人員面試試題樣本考察內(nèi)容面試試題管理意識1.談?wù)剬芾淼睦斫?.企業(yè)文化的作用3.企業(yè)良好開展需具備哪些條件管理技巧1.若何處理部門之間的矛盾2.若何調(diào)發(fā)開工工作積極性管理風(fēng)格若何對下屬授權(quán)請描述一下您是若何對員工進展管理的，并舉個例子說明決策能力現(xiàn)有一個工程，急需請總經(jīng)理批示，而總經(jīng)理一時聯(lián)系不上，您會若何處理監(jiān)控能力若何監(jiān)控和支持下屬的工作團隊管理能力若何領(lǐng)導(dǎo)一個高效的團隊學(xué)習(xí)和知識更新的速度是否經(jīng)常閱讀管理書籍情緒控制能力如果我們公司決定淘汰你，你認為您面試表現(xiàn)中所反映出來的缺乏之處在哪里，以至于我們做出那樣的決定2．管理人員面試試題樣例〔二〕管理人員面試試題1．你認為一個合格的管理者，應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)2．一家企業(yè)要取得進步，哪些方面是決定性的3．你認為本行業(yè)未來十年面臨的最大難題是什么你打算若何應(yīng)對4．你認為你所應(yīng)聘的職位與你的部門或公司的戰(zhàn)略有什么關(guān)系5．儒家強調(diào)以仁義治國而道家強調(diào)以制度治國，你會若何取舍6．在工作中，你若何對下屬進展授權(quán)7．你是若何監(jiān)視和支持下屬員工開展工作的8．您若何處理與其他部門之間的矛盾9．開場與一批新人共同工作時，你將若何了解他們?nèi)绻鳛橐幻块T管理人員，你將若何領(lǐng)導(dǎo)和團結(jié)團隊成員10．有人認為事必躬親的管理者一定不是一個好的管理者，你對此有何看法11．你通常若何制訂和監(jiān)控一項大型的方案12．你的下屬沒有按時完成任務(wù)，上司責(zé)備下來，你應(yīng)該若何應(yīng)對13．最近讀過的管理方面的書籍有哪些14．在工作中，要你的客戶、上級、同事承受你的工作思路和決定時是否遇到過困難，你是若何處理的15．海上戰(zhàn)爭：將軍要攻打敵方戰(zhàn)船，夜里他偷偷登上敵船，用手抹了一下敵船的一個角落，居然沒有一點灰塵，于是他決定放棄攻打。這個例子說明了什么八、文秘助理人員面試試題文秘助理人員面試問題1．用3個詞概括一下你自己2．請說說你是若何安排一天的工作的，你用了哪些方法和技巧3．用什么具體的方法來確定你的工作重