阿里媽媽經營指南 關鍵詞BEST方法論 -BEST品類熱趨關鍵詞方法論

阿里媽媽6.18特輯·媽耶!真好搜阿里媽媽—阿里媽媽經營指南一關鍵詞BEST方法論阿里媽媽經營指南——一BEST品類熱趨關鍵詞方法論阿里媽媽讓每一份經營都算數一阿里媽媽經營指南一海量海量2設計原則覆蓋面廣覆蓋面廣方法論要通俗易通，要讓客戶能理解且認可，具備傳播方法論要通俗易通，要讓客戶能理解且認可，具備傳播方法論的設計，能夠覆蓋絕大部分關鍵詞場景客戶的實幫客戶帶來生意增量，所以設計要貼合客戶情況、解決客戶買詞投放的實際問題，搜索是消費者的核心入口搜商品搜品牌搜趨勢搜商品搜品牌龍府年中汪歡節(jié)龍府年中汪歡節(jié)—阿里媽媽經營指南—關鍵詞分層描述&關聯價值引導9?三個設計原則，平臺按照關鍵詞和店鋪生意由近「品」店鋪專有詞->『類」類目精準詞->『熱」行業(yè)熱門詞->『趨」趨勢機會詞3】店鋪信賴人群3】店鋪信賴人群購買決策主要考慮寶貝屬性、功效、賣點等類目精準詞有潛在偏好但未表達，多次有潛在偏好但未表達，多次觸達or人群溢價可提高轉化由特定節(jié)日、話題、人群類型、使用場景引發(fā)的需求店鋪專有詞店鋪私有品牌詞，比如“蘭蔻口紅”,維護核心銷售，防止被分銷店/競店搶奪，培養(yǎng)品牌力為新品引流行業(yè)熱門詞S類目大詞熱詞，比如“口紅”,映射的是需求搖擺人群：有潛在偏好但未表達品牌、商品屬性，多次觸達or人群溢價可提高轉化，拉新效果顯著類目精準詞品類屬性詞，轉化率高但量級有限，比如“防曬口紅”,映射的是需求明確人群：購買決策主要考慮寶貝屬性、功效、賣點等T趨勢機會詞T分關鍵詞代表消費風口、可以更便利拿到趨勢紅利天插6E天插6E店鋪專有詞關注指標投放目的關注指標競店搶奪廣點擊UV/該關鍵詞推廣總點擊UV經營重點店鋪專有詞是您店鋪最精準的引流關鍵詞，建議關注寶貝在品牌專有詞下的首坑展現情況，防止核心消費者被搶奪分流投放策略搶占核心位置展現，搶位成功率≥媽1真好熱天箱61媽1真好熱天箱61類目精準詞定義含商品屬性修飾的品類詞投放目的關注指標【收割】【收割】·市場滲透率：店鋪在該關鍵詞獲得的推廣點擊UV/該關鍵詞推廣總點擊UV金額/店鋪推廣引導總成交金額經營重點類目精準詞包含寶貝的核心屬性、賣點，建議關注其市場份額占有情況，持續(xù)擴大份額搶占更多高意圖消費者!投放策略推薦使用「類目精準詞卡1靶向提升關鍵詞市場份額，搶占明確消費需求人群，預估市場份額可提升20%!行業(yè)熱門詞定義行業(yè)、類目大詞投放目的關注指標·引入行業(yè)流量拉新客新客成交占比市場滲透率·撬動核心詞的免費流量·成交新客占比=關鍵詞引導成交新客數/關鍵詞引導成交總客戶數(365天無成交的客戶)經營重點行業(yè)熱門詞數量少但流量大，建議您疊加人群投放，有較好的拉新效果!投放策略推薦使用「行業(yè)熱門詞卡」進行高效拉新，支持屏蔽店鋪老客投放，預估引導成交新客占比提升阿里媽媽經營指南一趨勢機會詞定義節(jié)促、潮流機會詞投放目的關注指標投放目的·站在消費風口上，拿到新趨勢的紅利客均觸達成本·客均觸達成本=關鍵詞花費/觸達總人數(有推廣曝光的人數)經營重點趨勢機會詞是和您相關的節(jié)促、潮流機會詞，能夠幫您拿到趨勢投放策略推薦使用「趨勢機會詞卡，競對熱買詞、行業(yè)趨勢詞、洼地機會詞統(tǒng)統(tǒng)捕獲，低成本觸達更多機會流量!年中汪歡節(jié)年中汪歡節(jié)—阿里媽媽經營指南—助推寶貝搶占首條/首頁展現精準挑量目標位置交付能力更強搶位成功率≥90%特有的中心詞匹配能力精準&覆蓋兩手抓出價更智能全局調控很省心卡位卡位卡位卡位種草效率加倍放大品牌聲量種草效率加倍放大品牌聲量優(yōu)秀案例-三星官方旗艦店「搜索卡位」選擇品牌詞、類目精準詞優(yōu)秀案例-JOOCYEE酵色旗艦店「搜索卡位」選擇類目精準詞、行業(yè)熱門詞行業(yè)：消費電子行業(yè)：消費電子天描6多維度、智能探測提增量，不與再投計劃沖突、只做純增量/BEST關鍵詞卡//618大促搶量卡//行業(yè)定制卡/類目詞的市場流量占有率還有提升空間嗎?618大促我想突破類目詞的市場流量占有率還有提升空間嗎?618大促我想突破GMV,沖刺類目排名!BEST方法論精準流量提升詞市場份額「618搶跑計劃-前瞻蓄水增量卡」針對節(jié)日活動搶占機會流量前瞻蓄水增量卡」鎖定流量、序列化追投提供行業(yè)差異化能力中糧保健品旗艦店通過金卡對核心類目詞市場滲透+150%?近1年大促卡整體ROl均高于大盤35%xx頭部電動牙刷品牌投放個護家清行業(yè)定制卡，ROI高于店鋪同期關鍵詞推廣整體60%定向新客增量金卡定向新客增量金卡追加續(xù)投結案升級“我想重點拉新!”屏蔽老客、獲取新客增量*目前僅行業(yè)熱門詞卡支持預計5.20上線“金卡效果好，我還想投放!”追加預算、繼承高ROI效果“我怎么跟老板匯報金卡的效果?”詞/貨/人維度提供結案分析、了解金卡增量價值新客占比；成交率與同類目商品比對；一阿里媽媽經營指南一年中汪歡節(jié)買詞推薦煥新升級，更清晰、更實時、更好用!1關鍵詞推薦更全面基于BEST方法論，新增店鋪專有詞、類目精準詞、行業(yè)熱門詞、趨勢機會詞等主題推詞，并提供店鋪和市場維度數據指標，幫助判斷詞的價值關鍵詞推薦級深構取!3流量智選開啟更安心黑盒買詞范圍明確，實時動態(tài)循環(huán)高投產關鍵詞，可根據推廣目標選擇最合適的詞包類型賣點詞包支持搜索2上線「詞包發(fā)現」功能，支持搜索店鋪相關賣點詞包，詞包選擇更自由◎更實時，動態(tài)循環(huán)高投產關鍵詞更可控，買詞定義更清晰，所見即所得-好詞優(yōu)選準)天貓6E天貓6E消費電子面升級。由于寶貝同質性較強，消費者更加看重性價比、性能等等屬性，因此建議特別關注對B-店鋪專0同時消費電子商品的展現位置和成交相關性更大，提快消-美妝0行業(yè)消費人群對單一品牌的忠誠度較其它品類普遍較低，依賴商品的核心賣點打動商家，因此建議關注對「E-類且精準詞、S-行業(yè)熱門詞⊥的經營；ò通過放大強調商品的核心賣點，提升消費者在搜索相關關鍵詞后的商品曝光率，有效觸達意向消費人群并ò推薦使用「搜索卡位」,有效助力品牌更好地鞏固及2貨品場景打爆品o想要爆品更爆?您需要做對兩件事：業(yè)熱門詞山，這樣就能保證商品出現在精準搜索流量上新品0新品起量難?的品牌偏好流量，如果新品在站外有種草投入的話，可以通過L趨勢種草詞↓×工搜索卡位↓將站外種草—阿里媽媽經營指南—3節(jié)促場景618大促即將開始!!搜索是消費意愿表達的核心入口，一定要提前布局搜索營銷、助力618生意爆發(fā)!Ro各商家在日銷期持續(xù)經營，積累了不少品牌、店鋪興趣人群，在大促期消費需求高發(fā)期，務必需要做好品