2024年三創(chuàng)策劃書(shū)

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重慶裝飾市場(chǎng)自80年代初步形成，90年代采納吐新，20xx年―20xx年逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。行業(yè)主管部門行政干預(yù)能力差，進(jìn)入門檻低，外來(lái)公司及游擊隊(duì)的沖擊，種種原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)手段的利劍是價(jià)格戰(zhàn)。盲目進(jìn)入者眾多，而且很多進(jìn)入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師、策劃師、工程部人員，所以他們只具備了設(shè)計(jì)，并不具備施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場(chǎng)的大洗牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

一、市場(chǎng)分析：

縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場(chǎng)，呈金字塔狀排列。爭(zhēng)奪中、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的`85%以上，主要競(jìng)爭(zhēng)手法集中在打拼價(jià)格及廣告上。

施工質(zhì)量普遍不好，客戶投訴比較高，但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場(chǎng)在塔尖，服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人士。

現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，人員精干，但資深的人才也帶給他們高成本，價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來(lái)吸引客戶，成本定是居高不下，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古、九鼎、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少?，F(xiàn)重慶的高端市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)形勢(shì)，據(jù)保守估計(jì)今年高端市場(chǎng)有5000戶。

大概有：高山流水南湖郡、保利、長(zhǎng)青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入這一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高端樓盤。高端市場(chǎng)前景好，進(jìn)入時(shí)期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng)、不求大的寂寞。

二、關(guān)于公司定位分析：

1、目標(biāo)客戶鎖定

(1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。

(2)其次，以商業(yè)空間為主，公裝為輔。

(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工，建材代理。

2、高端消費(fèi)者需求分析

(1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)

(2)合理的價(jià)位

(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

(4)貼心的服務(wù)

(5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵)

(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

三、組建計(jì)劃：

1、場(chǎng)地選擇

解放碑商圈或江北商圈，面積約為100m2左右的高檔寫(xiě)字樓，租金為50―80元/m2左右。

2、資金安排

(1)場(chǎng)地租金：5000元―8000元/月

預(yù)付3個(gè)月：1.5萬(wàn)―2.4萬(wàn)左右

(2)裝修費(fèi)預(yù)估：2萬(wàn)―3萬(wàn)

其中有些材料可拿到商家贊助

(3)設(shè)備：電腦4臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)

傳真機(jī)1臺(tái)，飲水機(jī)1臺(tái)

約1.5萬(wàn)―2萬(wàn)

(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

預(yù)估：6000元

(5)注冊(cè)執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用

約2.4萬(wàn)

(6)看房車一部(暫不計(jì))

(7)預(yù)估三個(gè)月分險(xiǎn)應(yīng)急金：

預(yù)估：4萬(wàn)

(8)日常辦公費(fèi)用：

約5000元(3個(gè)月)

合計(jì)：11萬(wàn)―13.2萬(wàn)

3、投資比例分配及股權(quán)

公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)，實(shí)際現(xiàn)金投入：法人投資20萬(wàn)，占股51%，楊敏投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%，曠洪投資2萬(wàn)現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備：電腦兩臺(tái)，A4打印機(jī)一臺(tái)，入股作價(jià)為4000元)，設(shè)計(jì)師占股9%。

每年留5%作為公積金，留5%作為公益金。公積金和公益金扣到投資金額一半時(shí)就不再扣。

4、投資回報(bào)分析

(1)目標(biāo)業(yè)績(jī)

家裝：90萬(wàn)(季度)初期――成熟期150萬(wàn)

公裝：1000萬(wàn)/年初期――成熟期

(2)毛利潤(rùn)指標(biāo)分析

家裝：按毛利35%計(jì)算

初期31.5萬(wàn)元/季

公裝：按毛利25%計(jì)算

初期250萬(wàn)/年

(3)投資回收期限

保守估計(jì)：6個(gè)月以內(nèi)

5、分紅方式：

采用年終分紅

6、組織結(jié)構(gòu)圖

7、薪酬體系(初期)：

(1)薪資：

總經(jīng)理：3500元/月―4000元/月

副總：3000元/月―3500元/月

首席設(shè)計(jì)師：2500元/月―3000元/月

設(shè)計(jì)助理：800元/月

行政助理：800元/月―1000元/月

工程經(jīng)理：1200元/月―1500元/月

出納：800元/月

會(huì)計(jì)：300元/月―400元/月(兼職)

業(yè)務(wù)員：800元/月×2=1600元/月

合計(jì)：1.40萬(wàn)元/月―1.48萬(wàn)元/月

(2)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法

a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

b、副總提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

c、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

d、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

e、市場(chǎng)部：家裝：3%公裝：1%

8、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程

公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理，1000元以下歸副總。5000元以上需經(jīng)理董事會(huì)半數(shù)以上同意。財(cái)務(wù)報(bào)表每月一次，報(bào)經(jīng)董事會(huì)審核。股東可隨時(shí)查閱財(cái)務(wù)狀況。

9、營(yíng)銷費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))

(1)初期：2萬(wàn)―3萬(wàn)

(2)每月：1萬(wàn)

10、公司命名為：

重慶大裝飾工程有限公司

11、企業(yè)口號(hào)

創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值，領(lǐng)略大家風(fēng)范

12、各部分人員職權(quán)安排

(1)總經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管，公司的運(yùn)行方向，大體方針政策。

(2)副總

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部和材料的談判，制定營(yíng)銷計(jì)劃。

(3)首席設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理

(4)行政助理

負(fù)責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話營(yíng)銷工作。

(5)市場(chǎng)部人員

負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司

公司前期人員搭配要精干，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮。

三創(chuàng)策劃書(shū)2

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一、餐館名稱

xx。名稱規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒”或“xx荘”

二、餐館風(fēng)味

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積

280~350m2

四、目標(biāo)城市

xx

五、選址要求

1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2、如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

六、餐館布局要求

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開(kāi)張預(yù)算

1、租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為_(kāi)元；

c、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

d、廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元。

3、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

4、購(gòu)買用具費(fèi)用：

a、3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元；

d、廚房用具，共4.5萬(wàn)元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)20xx元，

g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2、大廳說(shuō)明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的.米黃色桌布；

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無(wú)特別要求

九、人員配備

1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員；

2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員；

3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)；

4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300m2共計(jì)600元/月

2、排污費(fèi)用：600元/月

三創(chuàng)策劃書(shū)3

一、項(xiàng)目概述

1、項(xiàng)目名稱

每日小憩

——針對(duì)大學(xué)生心理壓力構(gòu)建的項(xiàng)目

2、項(xiàng)目概述

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的整體發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平迅速提高，人們?cè)谧非笊眢w健康的同時(shí)，也關(guān)注著心理健康，而我們的APP主要就是針對(duì)大學(xué)生心理健康，可以通過(guò)一些積極的方式讓人們擁有積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關(guān)系、良好的人格品質(zhì)、堅(jiān)強(qiáng)的意志和成熟的心理行為等。隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏正在日益加快，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，人際關(guān)系也變得越來(lái)越復(fù)雜;這是人們就越發(fā)得需要一些調(diào)節(jié)情緒的方式，我們的APP中正好就這一方面來(lái)設(shè)計(jì)的，以后也可以推廣到各個(gè)高校，甚至推廣到社會(huì)上。

3、APP簡(jiǎn)介

(1)APP名字由來(lái)

“每日小憩”這個(gè)名字是根據(jù)我們自身和周圍的一些情況想到每個(gè)人在一天的生活中都是需要休息的，在休息的時(shí)候我們可以有一個(gè)讓自己放松的方式：看新聞，笑話，圖片······我們正是由這方面想到的點(diǎn)子。所以“每日小憩”這個(gè)名字也貼合實(shí)際情況的，易記。

(2)APP模塊

在“每日小憩”APP中，我們?cè)O(shè)置了6個(gè)板塊：健康養(yǎng)生，資訊系，歌曲系，美圖系，美文系，心情系;4個(gè)區(qū)域：主頁(yè)，推薦，資訊，快捷區(qū);6個(gè)板塊主要提供一些可以調(diào)解情緒的娛樂(lè)放松方式和一些針對(duì)現(xiàn)在的人都會(huì)有熬夜，喝酒，吸煙的壞習(xí)慣來(lái)提供一些健康養(yǎng)生的建議，每個(gè)人可以根據(jù)自己的情況來(lái)找一些屬于自己的健康生活方式，改善自己的生活，人們可以不輸入自己的任何信息只需要下載下來(lái)就行了，而且占的內(nèi)存也不大。

通過(guò)我們的APP希望可以讓人們找到調(diào)節(jié)自己的情緒方式，幫助人們讓自己或的更健康。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)形勢(shì)

心理健康是大學(xué)生成才的基礎(chǔ)：

1、心理健康可以促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展健康的心理品質(zhì)是大學(xué)生全面發(fā)展的基本要求，也是將來(lái)走向社會(huì)，在工作崗位上發(fā)揮智力水平、積極從事社會(huì)活動(dòng)和不斷向更高層次發(fā)展的重要條件。

2、心理健康可以使大學(xué)生克服依賴心理增強(qiáng)獨(dú)立性。大學(xué)生經(jīng)過(guò)努力的拼搏和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，告別了中學(xué)時(shí)代、跨入了大學(xué)，進(jìn)入了一個(gè)全新的生活天地。大學(xué)生必須從靠父母轉(zhuǎn)向靠自己。上大學(xué)前，在他們想象中的大學(xué)猶如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙無(wú)比。上大學(xué)后，緊張的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格的'紀(jì)律，生活的環(huán)境,使他們難以適應(yīng)。因此，大學(xué)生必須注重心理健康，盡快克服依賴性，增強(qiáng)獨(dú)立性，積極主動(dòng)適應(yīng)大學(xué)生活，度過(guò)充實(shí)而有意義的大學(xué)生活。

3、心理健康是大學(xué)生取得事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)心理基礎(chǔ)。因而，面對(duì)新形勢(shì)大學(xué)生要注意保持心理健康，培養(yǎng)自立、自強(qiáng)、自律的良好心理素質(zhì)，鍛煉自己的社會(huì)交往能力、使自己在變幻復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中，做出選擇適宜自己角色的正確抉擇，敢于面對(duì)困難、挫折與挑戰(zhàn)，追求更加完美的人格，為事業(yè)成功奠定堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)。

4、心理健康利于大學(xué)生培養(yǎng)健康的個(gè)性心理。大學(xué)生的個(gè)性心理特征，是指他們?cè)谛睦砩虾托袨樯辖?jīng)常、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)的各種特征。當(dāng)代大學(xué)生的心理特征普遍表現(xiàn)為思想活躍、善于獨(dú)立思考、參與意識(shí)較強(qiáng)、朝氣蓬勃的精神狀態(tài)等等。

大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者和建設(shè)者，他們將在很大程度上決定著未來(lái)社會(huì)的走向和發(fā)展?fàn)顩r，他們的心理健康和否，不僅影響著他們的學(xué)習(xí)和健康成才，而且對(duì)整個(gè)社會(huì)都至關(guān)重要。因此，重視和探究大學(xué)生的心理狀態(tài)，引導(dǎo)大學(xué)生排解心理障礙，培養(yǎng)大學(xué)生健康的心理素質(zhì)是高校教育的一項(xiàng)重要任務(wù)。幫助他們處理好環(huán)境適應(yīng)、自我管理、學(xué)習(xí)成才、人際交往、交友戀愛(ài)、求職擇業(yè)、人格發(fā)展和情緒調(diào)節(jié)等方面的困惑，提高健康水平，促進(jìn)德智體美等全面發(fā)展。加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育工作是新形式下全面實(shí)施素質(zhì)教育的重要舉措，是高等學(xué)校德育工作的重要組成部分，這就要求學(xué)校對(duì)大學(xué)生進(jìn)行心理測(cè)試，分析和研究大學(xué)生的心理狀況，開(kāi)展心理咨詢活動(dòng)，教育和引導(dǎo)大學(xué)生不斷地加強(qiáng)心理品質(zhì)修養(yǎng)和鍛煉，為成才打下良好的基礎(chǔ)。

我們的APP正好就提供這方面的建議，加強(qiáng)大學(xué)生心理健康的品質(zhì)。

2、目前針對(duì)人群分析

(1)、目前針對(duì)人群基本狀況

大學(xué)生(包括準(zhǔn)大學(xué)生，在校大學(xué)生，部分已畢業(yè)的大學(xué)生)

(2)、目前針對(duì)人群心理分析

加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育是素質(zhì)教育的基本要求。目前,在大學(xué)生心理健康教育認(rèn)識(shí)上存在某些誤區(qū)和偏差，輕視或忽視對(duì)大學(xué)生健全人格的塑造，導(dǎo)致大學(xué)生心理健康教育的成效不顯著。教育者要澄清認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，樹(shù)立大學(xué)生心理健康教育的新理念,構(gòu)建完善的心理健康教育體系，加強(qiáng)大學(xué)生的心理健康教育。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，在新舊交替的時(shí)代，在歷史使命的召喚和現(xiàn)實(shí)自我的沖突面前，當(dāng)代大學(xué)生面臨的矛盾更尖銳，內(nèi)心的沖突更激烈，他們的心理健康問(wèn)題更應(yīng)引起人們的關(guān)注。我國(guó)從20世紀(jì)90年代以來(lái)，重視和加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育的呼聲越來(lái)越高。越來(lái)越多的學(xué)校開(kāi)始把心理素質(zhì)的培養(yǎng)作為德育目標(biāo)，作為思想政治工作的重要補(bǔ)充;越來(lái)越多的實(shí)際工作者投入到探討、研究和實(shí)踐大學(xué)生心理健康的工作中去。所以現(xiàn)在迫切需要一個(gè)可以提供有關(guān)這方面信息的東西，APP就是一個(gè)很好的選擇，不需要任何信息就可以打開(kāi)瀏覽。

三創(chuàng)策劃書(shū)4

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

長(zhǎng)期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

(1)目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30―50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等。

(2)SWOT分析：

主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來(lái)，尋求最適合的戰(zhàn)略。

(此處從略)

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。

三、品牌推廣策略

(1)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出東易日盛的優(yōu)勢(shì)，注重差異化。

廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。

本人在查閱了大量的.本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒(méi)有自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。

我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到東易日盛馬上就會(huì)想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?等等。

考慮到本公司主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：

a、電視。

因?yàn)橹饕诮棺鞯貐^(qū)進(jìn)行品牌推廣，電視臺(tái)的選擇應(yīng)限制在電視臺(tái)和下面縣市電視臺(tái)，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。

b、報(bào)紙雜志。

可考慮在焦作有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布東易日盛裝飾的八大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大的知名度。

c、戶外廣告。

主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。

尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

d、電梯廣告。

電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面。

廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。

e、其他。

可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。

也可采取俱樂(lè)部形式，推出各種類型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。

推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請(qǐng)出一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。

構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。

在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

(3)聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。

比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)?xùn)|易日盛的品牌推廣。

與中高檔酒店、等中高端消費(fèi)者常去的娛樂(lè)場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠20xx元的裝飾VIP金卡。

(4)小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

a、選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間(比如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)東易的實(shí)力。

b、一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

c、在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出東易日盛的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。

d、向過(guò)往的居家戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放東易的宣傳單，并贈(zèng)送印有東易日盛廣告的手提袋。

e、播放東易日盛裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化。

f、每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。

所有東易人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

(5)活動(dòng)展銷

裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率的行業(yè)，對(duì)此東易一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。

具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。

c.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。

d.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行

這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果。

三創(chuàng)策劃書(shū)5

經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告，我做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的計(jì)劃：

1、首先我要在腦海中想好要開(kāi)一家什么樣的店，尋找好的市場(chǎng)，本身的商品有競(jìng)爭(zhēng)力，才是成功的基石。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾，也因?yàn)楸旧肀容^喜歡這一方面吧。

2、選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站。我會(huì)選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。在選擇網(wǎng)站時(shí)，人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)會(huì)省很多金子，所以我會(huì)選擇免費(fèi)開(kāi)店的平臺(tái)。節(jié)省資金嘛！畢竟我還不是很富有，開(kāi)個(gè)店來(lái)賺一些！

3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪。我會(huì)詳細(xì)填寫(xiě)本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我。然或我要為本身的店鋪取個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人，我的.店名就叫“知音”。我的網(wǎng)店會(huì)顯示個(gè)人資料，我會(huì)真實(shí)填寫(xiě)以增加信任度。

4、進(jìn)貨。我會(huì)從我熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵，我的資金規(guī)劃是省錢，因此我會(huì)進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價(jià)廉，讓客戶也樂(lè)于購(gòu)買。

5、登陸產(chǎn)品。我會(huì)把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，而且會(huì)搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量會(huì)盡量好些，說(shuō)明也會(huì)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄我會(huì)聲明由誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，我會(huì)先設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家由此向上出價(jià)，起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，但是起價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以我會(huì)同時(shí)設(shè)置底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。

6、營(yíng)銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，我會(huì)適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷推廣，只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上為那個(gè)往下多種渠道一起推廣，我會(huì)購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7、售中服務(wù)?？蛻粼跊Q定是否購(gòu)買時(shí)很可能需要很多我沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，我會(huì)及時(shí)并耐心回復(fù)。客戶是上帝嘛，只要客戶有不清楚的我們就一定會(huì)盡心解釋的。態(tài)度是很重要的！

8、交易。成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，我會(huì)根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。絕對(duì)不會(huì)讓客戶不滿意。

9、評(píng)價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，我會(huì)安心對(duì)待拍下不買的買家，據(jù)我了解，在網(wǎng)上開(kāi)店總會(huì)遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會(huì)堅(jiān)持一份和平的心態(tài)，這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。憑心對(duì)待差評(píng)，有時(shí)因?yàn)楸旧砘蚱渌?，可能?huì)在本身的信用記錄里出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象，我會(huì)安心面對(duì)，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說(shuō)明真實(shí)情況，同時(shí)爭(zhēng)取用更多的優(yōu)評(píng)來(lái)獲取買家的正面印象。

10、售后服務(wù)。我認(rèn)為完善周到的售后服務(wù)是省以堅(jiān)持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，因此我會(huì)與客戶堅(jiān)持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三創(chuàng)策劃書(shū)6

一、創(chuàng)業(yè)背景

經(jīng)濟(jì)日益迅速的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的日益更新，就需要我們及時(shí)捕捉到及時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。處于發(fā)展家的，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們當(dāng)然義不容辭地要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。

網(wǎng)絡(luò)的日益普及，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。根據(jù)可靠資料顯示，在不久的將來(lái)將成為全球最大的計(jì)算機(jī)買方市場(chǎng)，計(jì)算機(jī)將很快進(jìn)入千家萬(wàn)戶，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將會(huì)隨著計(jì)算機(jī)的大量普及而迅速火爆起來(lái)。

二、創(chuàng)業(yè)種類

鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢(shì)，我準(zhǔn)備將創(chuàng)業(yè)店鋪開(kāi)在鄭州市區(qū)二七區(qū)。同時(shí)，實(shí)際開(kāi)店的同時(shí)兼營(yíng)網(wǎng)上商店，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

三、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析

研究數(shù)據(jù)顯示:從年，在互聯(lián)網(wǎng)，電視，電臺(tái)，報(bào)紙和雜志這五類媒體中，女對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸比率顯示比較穩(wěn)定，呈明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，媒介體對(duì)女的影響力將越來(lái)越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道?？傮w看，越是收高的女，越是關(guān)注女/時(shí)尚媒體的`女，將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者，而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女，她們的學(xué)歷更高，消費(fèi)能力與消費(fèi)品質(zhì)的要求也更強(qiáng)。勿庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)在影響這類女的渠道中將越來(lái)越占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也將為市場(chǎng)創(chuàng)造廣闊的空間，女裝的時(shí)尚化和潮流化，不僅僅被年輕女關(guān)注，也受到中年女的垂青，中年女對(duì)服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場(chǎng)的光明前景。因此，本店將市場(chǎng)定位為銷售中高檔中年女裝。

四、可靠調(diào)查

河南鄭州地處中原，資源豐富，人口眾多，往來(lái)客商不絕，而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)服裝待業(yè)的時(shí)尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國(guó)有名，目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州，因此在鄭州開(kāi)店不僅可以掌握及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，而且還可以批發(fā)到物美價(jià)廉的服裝。對(duì)有些中年女來(lái)說(shuō)，身體有些發(fā)福，而一般市場(chǎng)上的服裝多以滿足年青女為主，所以有時(shí)候她們很難買到稱心如意、時(shí)尚又有品味的服裝。因此我們預(yù)測(cè)，將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

五、小店名稱及簡(jiǎn)介

名稱:舒心小屋

本店主要經(jīng)營(yíng)各種中高檔中年女裝，款式新穎，品味獨(dú)特，當(dāng)您穿上我們?yōu)槟脑O(shè)計(jì)的服裝后，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。

六、小店宗旨

本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保質(zhì)量，服務(wù)一流，及時(shí)送貨，滿意顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受。

七、貨源搜集

在關(guān)注本地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，我們還會(huì)密切關(guān)注各地區(qū)服裝行業(yè)的變化動(dòng)態(tài)。在貨源搜集方面，我們也不會(huì)僅僅拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力。不過(guò)，我想只要做好以下三點(diǎn)，也是不愁沒(méi)的賺的。

1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手

密切關(guān)注市場(chǎng)變化，找那些商場(chǎng)打折厲害卻又在網(wǎng)上銷售的非?；鸬拿品b，在換季或特賣場(chǎng)里買品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手到網(wǎng)上賣掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲取足夠利潤(rùn)。

2、買入品牌積壓存貨

有些品牌在庫(kù)存積壓很多，而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一。很多買家都是通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品，但由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特，完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，相信到時(shí)候一定能以低廉的價(jià)格買到暢銷的網(wǎng)上流通商品，一定能獲得非常豐厚的利潤(rùn)。

3、批發(fā)商品

經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，通過(guò)和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，爭(zhēng)取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保網(wǎng)上低價(jià)位的銷售，相信會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

找到貨源后，我們準(zhǔn)備先少量試賣一下，如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量，在和供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系同時(shí)，爭(zhēng)取和他們達(dá)成供求協(xié)議。在商品賣出去后再去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)大量占用資金又不會(huì)造成商品積壓?？傊还芡ㄟ^(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到物美價(jià)廉的貨源，網(wǎng)上開(kāi)店和實(shí)際開(kāi)店就都有了成功的保。

八、營(yíng)銷策略

實(shí)際開(kāi)店和網(wǎng)上開(kāi)店有些不同

實(shí)際開(kāi)店需要對(duì)小店進(jìn)行實(shí)體布置和裝潢，其風(fēng)格應(yīng)與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開(kāi)店就需要對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的樣式進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，把網(wǎng)頁(yè)做得精美生動(dòng)，下載速度快，同時(shí)應(yīng)易于，讓消費(fèi)者選擇自己所需要的，實(shí)際開(kāi)店具體策劃如下:

策略一:中高檔中年女裝消費(fèi)群體需定位清楚，服裝而已和陳列方面，應(yīng)當(dāng)講究均衡、協(xié)調(diào)陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確，把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來(lái)，比如某一款式的服裝適合40-50女，那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪Ｌ丶軄?lái)陳列，過(guò)胖或過(guò)瘦會(huì)影響視覺(jué)效果，錯(cuò)覺(jué)也會(huì)給中年女的選擇購(gòu)買帶來(lái)障礙。

策略二:給服裝賦予中年女特別關(guān)注的文化內(nèi)涵，這樣才能更吸引中年女的目光，中年女不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊(yùn)，能顯示自身氣質(zhì)的服裝，通過(guò)對(duì)服裝的陳列、展示、介紹，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它的文化內(nèi)涵；通過(guò)由公眾參與的現(xiàn)場(chǎng)展示，演出活動(dòng)宣傳，著裝方式也是應(yīng)該有設(shè)計(jì)的。搭配是著裝的基礎(chǔ)，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵，穿出品味。

策略三:向中年女提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆?wù)，可以增加服裝的附加值。因?yàn)閭€(gè)化需求正在逐步成為社會(huì)化需求的大趨勢(shì)，所以個(gè)化服務(wù)也就也為必然，中年女不愛(ài)張揚(yáng)、見(jiàn)解獨(dú)到。營(yíng)業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇，過(guò)多地向她們介紹服裝，有時(shí)會(huì)引起反感。

我想，細(xì)心做好這幾條，定會(huì)在中高檔中年女裝市場(chǎng)上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟，隨著中高檔中年女裝市場(chǎng)的需求的增加以及自身不斷發(fā)展，相信商機(jī)無(wú)限，機(jī)會(huì)無(wú)限。

三創(chuàng)策劃書(shū)7

一、比賽背景

隨著我國(guó)電子商務(wù)支撐環(huán)境不斷完善、應(yīng)用模式不斷拓展、創(chuàng)業(yè)浪潮持續(xù)高漲，電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐進(jìn)入學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)活動(dòng)中。從20xx年開(kāi)始，舉辦以“創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新”為主題的全國(guó)電子商務(wù)大賽，掀起了一股學(xué)“三創(chuàng)”的熱潮。

根據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，20xx年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生約為750萬(wàn)人，已經(jīng)達(dá)到近年增長(zhǎng)峰值，未來(lái)幾年大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量將保持相對(duì)穩(wěn)定，就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。

結(jié)合我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展和應(yīng)用的現(xiàn)狀，在鞏固學(xué)生理論知識(shí)的前提下，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，提高我國(guó)電子商務(wù)人才素質(zhì)。教育部高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)特意開(kāi)展“三創(chuàng)賽”活動(dòng)。這是一個(gè)放飛夢(mèng)想的舞臺(tái)，一個(gè)展現(xiàn)與挑戰(zhàn)自我的良機(jī)，這是一個(gè)塑造成功形象的開(kāi)始。

二、比賽目的

1、響應(yīng)黨提出的“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的口號(hào)，推動(dòng)全國(guó)電子商務(wù)教學(xué)高水平、深層次、全方位發(fā)展。

2、提高大學(xué)生就業(yè)觀念教育和創(chuàng)業(yè)教育水平。

3、引導(dǎo)和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)意思維、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和協(xié)作精神。

4、培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)，能更好的建設(shè)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)。

三、參賽方式

1、參賽對(duì)象：全日制在校本科生，每支隊(duì)3—5人(鼓勵(lì)跨專業(yè)，跨學(xué)院)

2、比賽時(shí)間：20xx年12月5日

3、比賽地點(diǎn)：(待定)

4、受邀嘉賓：(待定)

四、比賽內(nèi)容

1、推薦選題：包括但不僅僅限于以下的選題范圍：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與搜索技術(shù)

電子金融與電子支付

電子商務(wù)物流與供應(yīng)鏈

電子商務(wù)安全與信任

互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)于增值服務(wù)

網(wǎng)頁(yè)游戲與互動(dòng)平臺(tái)

移動(dòng)商務(wù)與泛在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用

數(shù)據(jù)挖掘與商務(wù)智能

金融危機(jī)下的電子商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管防范

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)創(chuàng)新模式

面向行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用

農(nóng)村電子商務(wù)

新一代電子商務(wù)

2、項(xiàng)目報(bào)告要求：

五、活動(dòng)流程

1、主持人開(kāi)場(chǎng)白。

2、受邀嘉賓進(jìn)行簡(jiǎn)短的講話，并宣布比賽開(kāi)始。

3、各參賽隊(duì)伍用PPT展示(10~15分鐘)，并且對(duì)自己的作品進(jìn)行分析講解(10~15分鐘);

4、評(píng)委對(duì)各參賽隊(duì)伍進(jìn)行提問(wèn)與點(diǎn)評(píng)，對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)以及表現(xiàn)進(jìn)行打分;

5、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，篩選出一定數(shù)量的隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

6、由評(píng)委宣布最終進(jìn)入決賽隊(duì)伍的名單。

7、主持人進(jìn)行小結(jié)，并宣布比賽圓滿結(jié)束。

六、比賽注意事項(xiàng)

1、參加比賽選手須提前30分鐘到達(dá)并進(jìn)入比賽地點(diǎn)。

2、要求各參賽人員按比賽流程參加比賽，比賽中聽(tīng)從主持人安排。

3、比賽過(guò)程中，選手應(yīng)注意自己的言行舉止，不得出現(xiàn)與當(dāng)代

文明大學(xué)生身份不相符的情況，一旦出現(xiàn)取消此次比賽參賽資格。

4、參賽選手應(yīng)衣著得體，顯示其良好的精神風(fēng)貌。

5、進(jìn)出場(chǎng)要維持一定的次序，顯示新一代大學(xué)生的文明風(fēng)貌。

6、宣編部寫(xiě)好報(bào)道、總結(jié)，上交活動(dòng)照片，并上傳到微博，博客，社團(tuán)空間。

七、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)，設(shè)獎(jiǎng)總數(shù)不超過(guò)有效報(bào)名作品總數(shù)的5%;

二等獎(jiǎng)，設(shè)獎(jiǎng)總數(shù)不超過(guò)有效報(bào)名作品總數(shù)的15%;

三等獎(jiǎng)，設(shè)獎(jiǎng)總數(shù)不超過(guò)有效報(bào)名作品總數(shù)的35%。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

礦泉水30元

證書(shū)80元

總計(jì)：110元

附錄：

一、“三創(chuàng)賽”江西省分賽區(qū)競(jìng)賽活動(dòng)的指定教材為江西師范大學(xué)教授孫德林主編的全國(guó)第一套信息化創(chuàng)業(yè)系列教材《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程》(高等教育出版社，20xx年)、《創(chuàng)業(yè)理論與技能》(高等教育出版社，20xx年)、《創(chuàng)業(yè)管理和技能》(經(jīng)濟(jì)管理出版社，20xx年)、《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)理論與技能》(電子工業(yè)出版社，20xx年)等教材。

二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)大賽全國(guó)總決賽組委會(huì)提供的《參賽成果提交形式》(見(jiàn)附件1)的要求，結(jié)合初賽評(píng)審《策劃書(shū)摘要》字?jǐn)?shù)在20xx字以內(nèi)的`限制，制定本評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

三、初賽說(shuō)明

本屆三創(chuàng)賽采用成熟的B2C網(wǎng)上商城平臺(tái)作為競(jìng)賽專用平臺(tái)，綜合考量學(xué)生的B2C網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)能力。初賽要求參賽學(xué)生通過(guò)對(duì)競(jìng)賽專用B2C平臺(tái)的實(shí)際使用和反復(fù)訓(xùn)練，掌握該平臺(tái)的各項(xiàng)主要功能和操作方法，從而為復(fù)賽與決賽的分角色B2C網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)競(jìng)賽打下基礎(chǔ)。初賽中，參賽學(xué)生要對(duì)下列功能進(jìn)行熟練掌握：

1.商品分類管理功能：創(chuàng)建商品分類，設(shè)置商品分類的搜索優(yōu)化屬性

2.商品明細(xì)管理功能：創(chuàng)建商品的標(biāo)簽，創(chuàng)建商品具體信息，設(shè)置商品的搜索優(yōu)化屬性，設(shè)置商品的交叉銷售，設(shè)置商品的相關(guān)商品

3.促銷折扣功能管理：設(shè)置各種折扣方式來(lái)覆蓋不同的商品類別

4.網(wǎng)站信息管理功能：導(dǎo)入郵件列表，發(fā)送市場(chǎng)活動(dòng)，發(fā)布博客，設(shè)置主題頁(yè)面的搜索優(yōu)化屬性

四、其他說(shuō)明

項(xiàng)目報(bào)告一式打印三份，答辯時(shí)交與專家。答辯及打印文檔中不得有學(xué)校、及地區(qū)等語(yǔ)言、文字出現(xiàn)。如要表達(dá)學(xué)校及地區(qū)時(shí)，用“我校”、“我區(qū)”或者“我地區(qū)”表述。答辯后向組委會(huì)提供一份項(xiàng)目報(bào)告電子版材料，要詳細(xì)寫(xiě)明學(xué)校、老師、團(tuán)隊(duì)、隊(duì)員等名稱和各種聯(lián)系方式。組委會(huì)將使用防剽竊系統(tǒng)進(jìn)行認(rèn)定，如認(rèn)定剽竊，則賽后撤銷所發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

三創(chuàng)策劃書(shū)8

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、平臺(tái)概述

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

三、市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題!

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。例：新聞報(bào)道家庭裝修熱帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)港城家俱家電市場(chǎng)持續(xù)旺銷

時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時(shí)了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

在三站家具市場(chǎng)，前來(lái)選購(gòu)家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開(kāi)打折促銷活動(dòng)。據(jù)商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方，銷量不錯(cuò)?！庇浾吡私獾?，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到，隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō)：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào)，感覺(jué)挺實(shí)惠的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

上海零點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng)，周期長(zhǎng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。

3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元)，xx年12月之前達(dá)到收支平衡。

六、營(yíng)銷組合策略

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過(guò)qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì)，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的(1)24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng)，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說(shuō)，從電話的咨詢就可以帶來(lái)收入，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過(guò)這個(gè)要靠技巧!。(2)宣傳單頁(yè)的使用，還是很吸引人的，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì)，去開(kāi)戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來(lái)了。(書(shū)里應(yīng)該是建材的'最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))

情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在裝修公司的施工對(duì)的施工隊(duì)的渴望尋求信息常有發(fā)生，個(gè)人用戶信息閉塞，有寫(xiě)人是沒(méi)有事情做，有些公司是找不到人!現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊(duì)的信息基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為手機(jī)及電話等;在上海有裝修公司已經(jīng)有xx0萬(wàn)多家、我們的第一部是如何讓兩萬(wàn)多家裝修公司知道我們的服務(wù)!如果能爭(zhēng)取到20%的客戶，我們就降低了投資風(fēng)險(xiǎn);

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國(guó)人民銀行25日公布的xx年上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露，逾220億元境外逐利資金在去年