皮爾卡丹運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

品牌定位，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)品牌定位，1目錄：第一章、前言……………………2第二章、總代理商簡(jiǎn)介…………4第三章、項(xiàng)目簡(jiǎn)介………………6第四章、家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀…………11第五章、市場(chǎng)分析………………16第六章、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略………………35第七章、企業(yè)管理模式…………41第八章、發(fā)展方向………………47第九章、資金投入………………50第十章、市場(chǎng)評(píng)估………………52第十一章、財(cái)務(wù)分析……………55第十二章、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)……………62第十三章、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避……………66第十四章、說(shuō)明…………………69-1-2第一章前言-2-3一、前言法國(guó)“皮爾·卡丹”集團(tuán)是由法國(guó)著名服裝設(shè)計(jì)大師、全球著名的商業(yè)巨頭皮爾·卡丹（Pierre·Cardin）先生在五十年前創(chuàng)辦并一舉成為國(guó)際著名品牌的商業(yè)機(jī)構(gòu)，其品牌“Pierre·Cardin”是歐洲最頂級(jí)的服裝品牌之一，其旗下產(chǎn)品包括服裝、箱包、成衣、內(nèi)衣、香水、酒店、游艇、西餐廳以及家居產(chǎn)品（床上用品、室內(nèi)用品、家具）。經(jīng)營(yíng)著這一龐大商業(yè)帝國(guó)的掌舵者仍然是年已耄耄的皮爾·卡丹老先生?？ǖは壬陙?lái)對(duì)中國(guó)情有獨(dú)鐘，致力于中法友誼的傳播，把“皮爾·卡丹”這一國(guó)際性的奢侈品牌植根于中國(guó)市場(chǎng)，使之平民化、民主化，使國(guó)人能夠以“平民”價(jià)格消費(fèi)國(guó)際品牌，同時(shí)，使“皮爾·卡丹”品牌成為最受中國(guó)消費(fèi)者歡迎和接受的國(guó)際品牌，其知名度和影響力達(dá)到空前之高。-3-4第二章總代理商簡(jiǎn)介-4-5二、總代理——珠海中潤(rùn)集團(tuán)

珠海中潤(rùn)集團(tuán)是一家集研發(fā)、制造和銷(xiāo)售于一體的大型箱包皮藝制品企業(yè)。集團(tuán)旗下有三家大型制造工廠(chǎng)，占地面積累計(jì)達(dá)45萬(wàn)平方米，員工人數(shù)逾三千人，年產(chǎn)值已突破五億元人民幣，年出口增長(zhǎng)速度不低于30%，其出口地多為歐盟國(guó)家，其產(chǎn)品深受歐洲客商青睞。近年來(lái)，中潤(rùn)集團(tuán)以制造業(yè)為依托，已逐步轉(zhuǎn)型向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，房地產(chǎn)、綜合農(nóng)業(yè)、珠寶業(yè)已成為中潤(rùn)集團(tuán)投資的行業(yè)且已取得成功。已成為珠海政府的明星企業(yè)的中潤(rùn)集團(tuán)緊緊抓住珠海的地緣和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，努力拓展本土的高端市場(chǎng)，且已取得了一定的成就。中潤(rùn)集團(tuán)正是具有超人的前瞻性和對(duì)市場(chǎng)有著深厚的洞察力，抓住機(jī)遇，憑借與法國(guó)皮爾·卡丹集團(tuán)多年良好的合作關(guān)系，一舉擊敗國(guó)內(nèi)數(shù)十家強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得了大中國(guó)區(qū)“皮爾·卡丹”家具品牌總代理權(quán)（制造、銷(xiāo)售、授權(quán)、加盟）。中潤(rùn)集團(tuán)從此而成為中國(guó)首家全方面代理國(guó)際品牌家具項(xiàng)目的企業(yè)，也必將是“皮爾·卡丹”全球最大的家具營(yíng)運(yùn)商。-5-6項(xiàng)目簡(jiǎn)介第三章-6-7

3.2、授權(quán)區(qū)域——3.3、授權(quán)期限——2008年1月1日—2018年1月1日10年三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

3.1、產(chǎn)品內(nèi)容——-7-（表1）現(xiàn)代板式家具歐式豪宅別墅家具青少年兒童家具美式家具酒店家具其它家具皮爾·卡丹家具中國(guó)大陸香港澳門(mén)臺(tái)灣大中國(guó)區(qū)83.5、

-8-國(guó)際品牌世家貴族品牌延伸國(guó)內(nèi)知名度極高品牌影響力強(qiáng)品牌價(jià)值難以估量3.4、總代理費(fèi)：每年300萬(wàn)，共3000萬(wàn)元人民幣。品牌優(yōu)勢(shì)9-9-以“皮爾·卡丹”國(guó)際背景引導(dǎo)家具產(chǎn)業(yè)以高端服裝理念演繹高端家具國(guó)際大品牌紛紛進(jìn)入家具行業(yè)，如阿瑪尼、芬迪、IPE，在服裝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后家具緊跟隨后，大背景已形成“皮爾·卡丹”家具定位為國(guó)際高端家具之中端，在與上述幾大品牌并肩戰(zhàn)斗之同時(shí)，可明顯突出其“國(guó)際品牌平民化”之價(jià)格優(yōu)勢(shì)此類(lèi)中高端家具正是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最能接受、最有前景的家具產(chǎn)品中潤(rùn)集團(tuán)具備雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、制造優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)3.6、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)10-10-3.7、國(guó)際產(chǎn)品→國(guó)內(nèi)消費(fèi)——巨大的產(chǎn)品價(jià)值差奢侈文化貴族精神→中產(chǎn)階層消費(fèi)意識(shí)——強(qiáng)烈的消費(fèi)價(jià)值差國(guó)際品牌→國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——強(qiáng)大的品牌價(jià)值差市場(chǎng)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值差強(qiáng)大的市場(chǎng)價(jià)值差是“皮爾·卡丹”高中端家具進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)取勝的根本保證。因?yàn)樗耆煌谄渌鼑?guó)際大品牌以極高端的價(jià)位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而是以等同于國(guó)內(nèi)本土家具高端品牌的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)軍高端家具行業(yè)，勢(shì)必在國(guó)內(nèi)家具高端市場(chǎng)掀起軒然大波，“國(guó)際品牌本土價(jià)格，奢侈產(chǎn)品大眾消費(fèi)”必將成為中國(guó)家具市場(chǎng)、一種新的品牌模式。11家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀第四章-11-12四、家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀4.1、中國(guó)家具市場(chǎng)連續(xù)五年來(lái)每年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度不少于26%；4.2、中國(guó)家具行業(yè)連續(xù)五年來(lái)每年出口增長(zhǎng)速度不少于20%，2007年更是達(dá)到29.5%；4.3、中國(guó)家具行業(yè)出口量已達(dá)到全球出口總量的20%以上，成為名至實(shí)歸的第一出口大國(guó)；4.4、中國(guó)家具市場(chǎng)達(dá)到全球家具市場(chǎng)的20%以上，超越意大利，成為名符其實(shí)的全球第一大家具制造王國(guó)；4.5、2006年中國(guó)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)總量（不含工程裝飾配套家具)已達(dá)5400億人民幣，2007年突破6000億大關(guān)；4.6、中國(guó)家具行業(yè)林林總總5萬(wàn)多家企業(yè)，從業(yè)人數(shù)已超過(guò)400萬(wàn)人；4.7、生產(chǎn)型企業(yè)所占比例不到40%，也即生產(chǎn)企業(yè)大約有2萬(wàn)家；-12-134.8、-13-注冊(cè)資金達(dá)到1億元RMB，不足10家比例為10/50000×100%＝0.02%注冊(cè)資金達(dá)到5000萬(wàn)元RMB，不足50家比例為50/50000×100%＝0.1%注冊(cè)資金達(dá)到1000萬(wàn)元RMB，不足1000家比例為1000/50000×100%＝2%…………注冊(cè)資金在500萬(wàn)元RMB以下，大約有4萬(wàn)家比例為40000/50000×100%＝80%（表2）★從上述表格可清晰看出中國(guó)家具行業(yè)的企業(yè)規(guī)模偏小，大型企業(yè)很少，除大型家具商場(chǎng)外，特大型的生產(chǎn)企業(yè)寥寥無(wú)幾屈指可數(shù)。144.9、在2萬(wàn)多家生產(chǎn)型企業(yè)之中-14-4.9.1古典/新古典家具企業(yè)不足100家（高端家具）占0.5%4.9.2高端（品牌）板式企業(yè)不足200家占1%4.9.3其它高中端產(chǎn)品的企業(yè)不足100家占0.5%4.9.4通過(guò)國(guó)家工商局認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”不足15個(gè)只占全部認(rèn)定商標(biāo)的1%★從上述表格可以分析得出：制作生產(chǎn)高端家具的企業(yè)只占極小的比例，絕大部分的企業(yè)制造的都是低端低值的家具產(chǎn)品。同時(shí)，家具行業(yè)的知名品牌極少，僅僅具備了行業(yè)制造集群優(yōu)勢(shì)，而尚未形成行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。如能形成品牌優(yōu)勢(shì)，則可產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品附加值，大大提高家具產(chǎn)業(yè)整體總量，促進(jìn)中國(guó)家具業(yè)整體向高端標(biāo)準(zhǔn)提升。154.10、中國(guó)家具市場(chǎng)總量的大幅增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)來(lái)源取決于——-15-4.10.1中國(guó)家具消費(fèi)群體的急劇增多4.10.2高附加值的高端產(chǎn)品市場(chǎng)急劇增大4.10.3房地產(chǎn)的高速發(fā)展4.10.4家具消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，更新?lián)Q代加速4.11、結(jié)論——4.11.1中國(guó)家具行業(yè)勢(shì)必打造大規(guī)模企業(yè)集群才能形成產(chǎn)業(yè)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)4.11.2中國(guó)家具行業(yè)勢(shì)必提高高中端產(chǎn)品的制造能力4.11.3打造家具行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，與國(guó)際品牌比高低4.11.4提升產(chǎn)品附加值，培育高端消費(fèi)者16市場(chǎng)分析第五章-16-17五、市場(chǎng)分析

5.1、市場(chǎng)（產(chǎn)品）結(jié)構(gòu)（實(shí)木）古典/新古典約占15%現(xiàn)代板式約占55%金屬塑鋼約占15%藤木結(jié)合約占8%其它材質(zhì)約占7%15%15%8%7%55%（圖1）（表3）-17-18由上表可看出目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍以附加價(jià)較低的現(xiàn)代板式家具為主，而附加價(jià)較高的實(shí)木古典/新古典家具依然處于急需發(fā)展階段，尚未達(dá)到一個(gè)較大的市場(chǎng)規(guī)模。歐、美、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，其家具消費(fèi)水平已經(jīng)達(dá)到很高的水準(zhǔn)。其家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多以古典/新古典這類(lèi)藝術(shù)價(jià)值強(qiáng)的產(chǎn)品為主，現(xiàn)代簡(jiǎn)約板式家具為輔。中國(guó)現(xiàn)代家具行業(yè)歷經(jīng)三十年之發(fā)展，已成為全球最大的出口國(guó)和家具制造國(guó)，但與全球第一大家具消費(fèi)國(guó)——美國(guó)相比，無(wú)論在檔次上、品質(zhì)上、價(jià)格上、附加值方面和藝術(shù)欣賞方面都無(wú)法相媲比.-18-191/8，高端產(chǎn)品消費(fèi)量?jī)H僅是美國(guó)的1/30還不足。中國(guó)家具行業(yè)向高附加值家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已是刻不容緩；向高端的、具有藝術(shù)欣賞和實(shí)用功能相結(jié)合的古典/新古典產(chǎn)業(yè)發(fā)展已是勢(shì)在必行！5.2、知名行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌5.2.1現(xiàn)代板式知名品牌（國(guó)內(nèi)品牌）-19-20品牌紅蘋(píng)果富之島華源軒嘉豪何室全友掌上明珠銦琦鋮雙虎好風(fēng)景先驅(qū)圣斯克屬地廣東廣東廣東廣東四川四川廣東四川四川四川天津陣營(yíng)分級(jí)一級(jí)一級(jí)一級(jí)一級(jí)一級(jí)一級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)三級(jí)品牌包豪斯瑞信迪信新維思新南天紅邦耀邦聯(lián)合歐陸美格登銳馳…屬地廣東廣東廣東廣東廣東廣東廣東廣東溫州北京…陣營(yíng)分級(jí)二級(jí)三級(jí)特級(jí)特級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)一級(jí)三級(jí)…（表4）-20-21分析結(jié)果：5.2.1.1在列舉的21個(gè)知名品牌中，廣東品牌占據(jù)13席，約62%。在列舉的21個(gè)知名品牌中，四川品牌占據(jù)5席，約24%。在列舉的21個(gè)知名品牌中，其它省份品牌占據(jù)3席，約14%。說(shuō)明現(xiàn)代板式家具品牌依然集結(jié)在廣東，但明顯的趨勢(shì)是四川品牌異軍突起，大有后來(lái)者居上之勢(shì)頭。5.2.1.1古典/新古典知名品牌（國(guó)內(nèi)品牌）品牌美克美家金鳳凰中信迪卡美林奧創(chuàng)名人居美廷金富麗尊典皇家標(biāo)致屬地天津廣東廣東廣東廣東廣東廣東廣東廣東廣東北京北京陣營(yíng)特級(jí)一級(jí)一級(jí)一級(jí)一級(jí)一級(jí)二級(jí)二級(jí)一級(jí)二級(jí)一級(jí)一級(jí)-21-22品牌大風(fēng)范維克麗諾奧立克夏威夷古地亞圖柏年亞振杰爾曼尼夏池萊克斯曼家融居屬地浙江浙江浙江浙江浙江浙江上海上海上海上海上海陣營(yíng)一級(jí)二級(jí)一級(jí)二級(jí)二級(jí)二級(jí)三級(jí)三級(jí)三級(jí)三級(jí)三級(jí)分析結(jié)果:

在列舉的23個(gè)知名品牌中，廣東品牌占據(jù)9席，約占39%。在列舉的23個(gè)知名品牌中，浙江品牌占據(jù)6席，約占26%。在列舉的23個(gè)知名品牌中，上海品牌占據(jù)5席，約占22%。在列舉的23個(gè)知名品牌中，北京、天津品牌占據(jù)3席，約占13%。在一級(jí)陣營(yíng)中，廣東占據(jù)6席，約占60%。在一級(jí)陣營(yíng)中，北京占據(jù)2席，約占20%。在一級(jí)陣營(yíng)中，浙江占據(jù)2席，約占20%。（表5）-22-23而上海5個(gè)品牌全部列為三級(jí)陣營(yíng)。說(shuō)明：廣東品牌在品牌數(shù)量和品牌陣營(yíng)方面都高居榜首；浙江后來(lái)居上，品牌數(shù)量居第二次，一級(jí)陣營(yíng)有2個(gè)，其余4個(gè)品牌皆為二級(jí)陣營(yíng)；上海品牌也不甘于弱，亦步亦趨，但品牌成熟度不夠，含金量較低；北京、天津盡管品牌量少，但含金量較高，尤其是美克美家堪稱(chēng)中國(guó)家具第一品牌。5.3、品牌分析（國(guó)內(nèi)品牌）項(xiàng)目數(shù)據(jù)品牌名稱(chēng)子品牌數(shù)量（個(gè)）產(chǎn)品風(fēng)格品牌歷史專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模（M2）專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量（個(gè)）2007年國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)（億元）市場(chǎng)知名度備注美克美家1美式古典美式都市美式鄉(xiāng)村82000-20000直營(yíng)1610.8(零售價(jià)）極高不含酒店工程-23-（表6）24項(xiàng)目數(shù)據(jù)品牌名稱(chēng)子品牌數(shù)量（個(gè)）產(chǎn)品風(fēng)格品牌歷史專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模（M2）專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量（個(gè)）2007年國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)（億元）市場(chǎng)知名度備注金鳳凰16現(xiàn)代經(jīng)典/新古典8400-1500加盟1206.2極高含酒店工程金富麗12亮光新古典28300-600加盟2304.5較高含工程中信4新古典6300-1000加盟1604.3較高不含酒店工程迪卡3新古典6300-600加盟853.6較高不含酒店工程森源1現(xiàn)代經(jīng)典/新古典15450-800加盟83.6較高含酒店工程名人居3新古典10250-600加盟1283.2較高不含工程尊典1亮光新古典10250-400加盟1452.6較高不含工程美林1新古典12300-1000加盟662.6較高含工程美廷1新古典8250-500加盟962.2高不含工程杰爾曼尼1新古典8300-500加盟142.2高含酒店工程標(biāo)致1新古典6300-600加盟481.7高不含酒店工程奧創(chuàng)1現(xiàn)代經(jīng)典/新古典14300-600加盟271.6高含酒店工程接上表（表6）-24-25接上表（表6）項(xiàng)目數(shù)據(jù)品牌名稱(chēng)子品牌數(shù)量（個(gè)）產(chǎn)品風(fēng)格品牌歷史專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模（M2）專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量（個(gè)）2007年國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)（億元）市場(chǎng)知名度備注皇家1新古典5300-600加盟461.4高不含酒店工程夏威夷1鄉(xiāng)村休閑5250-400加盟551.3高不含工程奧立克1韓美休閑6200-400加盟431.2較高不含工程亞振1新古典8250-400加盟80.8一般含工程大風(fēng)范1現(xiàn)代經(jīng)典/新古典8300-500加盟260.8高不含酒店工程古地亞1現(xiàn)代經(jīng)典6250-400加盟440.6一般不含工程夏池1新古典5250-400加盟230.6一般不含工程維克諾麗1新古典5250-400加盟280.45一般不含工程圖柏年1現(xiàn)代經(jīng)典5250-500加盟80.3一般不含工程萊克斯曼1簡(jiǎn)約后現(xiàn)代5300-500加盟50.3一般不含工程家融居1簡(jiǎn)約后現(xiàn)代3300-500加盟30.2一般不含工程-25-265.3.1分析結(jié)果：凡年產(chǎn)值（出廠(chǎng)）在1億元以上的品牌，其歷史都在5年以上；除美克美家與美國(guó)伊森艾倫合資經(jīng)營(yíng)直營(yíng)連鎖商場(chǎng)之外，其余絕大部份品牌都是采取“加盟連鎖”之模式；加盟店成活率高→加盟店數(shù)量較多→品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅提升；“一個(gè)母品牌，多個(gè)子品牌”的經(jīng)營(yíng)模式值得借鑒；豪宅別墅家具專(zhuān)賣(mài)店同時(shí)兼具展廳功能；以豪宅別墅家具的專(zhuān)賣(mài)帶動(dòng)別墅和酒店工程的快速拓展；專(zhuān)賣(mài)店得以發(fā)展，最終達(dá)到以酒店工程配套家具為主導(dǎo)，民用家具齊頭并進(jìn)之雙贏局面。典型品牌對(duì)比分析：金鳳凰————專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)廣大（賽恩世家、麥克貝恩、薩帕斯特、菲尼斯、巴洛克）民用家具銷(xiāo)售為輔，酒店、別墅工程家具為主；-26-27森源————專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)有限，僅僅作為展示（蒙瑪）民用家具銷(xiāo)售有限，酒店工程家具絕對(duì)主導(dǎo)；太億————專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)有限，僅僅作為展示（杰爾曼尼）民用家具銷(xiāo)售極少，酒店工程家具占絕大份額。5.3.2品牌產(chǎn)品（圖例）-27-（表7）28-28-接上表（表7）29-29-接上表（表7）30-30-接上表（表7）31-31-接上表（表7）32-32-接上表（表7）33-33-接上表（表7）34-34-接上表（表7）35營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第六章-35-36六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6.1品牌定位：基于“PierreCardin”在服裝領(lǐng)域極好的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)此國(guó)際品牌的信任，我們完全可以利用其強(qiáng)大的國(guó)際品牌背景和極強(qiáng)的品牌號(hào)召力，迅速為消費(fèi)者塑造一個(gè)中高檔家具品牌，以“服裝界航母PierreCardin高調(diào)進(jìn)入中國(guó)家具市場(chǎng)”來(lái)突出PierreCardin家具的品牌價(jià)值。消費(fèi)者也愿意相信在PierreCardin品牌效應(yīng)下給消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的家居享受。6.2品牌路線(xiàn)：PierreCardin（品牌）國(guó)際高端服裝品牌中國(guó)家具行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌中高端消費(fèi)群體-36-376.4、風(fēng)格定位：以簡(jiǎn)約的后現(xiàn)代風(fēng)格為主導(dǎo)，輔以有價(jià)值感的新古典造型，搭配局部真皮工藝家具和現(xiàn)代裝飾材料，從而達(dá)到：簡(jiǎn)約中不失經(jīng)典，時(shí)尚中保持華麗。6.5、產(chǎn)品定位：60%的實(shí)木與板材結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“家具價(jià)值”的認(rèn)同感；20%的皮藝家具，體現(xiàn)現(xiàn)代價(jià)值和品質(zhì)感；10%的傳統(tǒng)工藝，如局部雕刻、貼金、銀箔，造舊油漆，體現(xiàn)新古典家具的傳統(tǒng)價(jià)值；10%的新式裝飾材料，如不銹鋼，人造石，體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚之元素。油漆工藝以PU為主，些許部件以高光線(xiàn)半開(kāi)放油漆，體現(xiàn)其時(shí)尚性。國(guó)際品質(zhì)平民化中國(guó)家具高中端產(chǎn)品中產(chǎn)階級(jí)以上消費(fèi)者6.3、產(chǎn)品路線(xiàn)：-37-386.6、價(jià)格定位：1.臥房五件套出廠(chǎng)價(jià)為：2.3萬(wàn)——2.9萬(wàn)（出廠(chǎng)價(jià)）2.以500平方米的別墅配置家具為例，大約配置總價(jià)（市場(chǎng)價(jià)格）為135萬(wàn)——180萬(wàn)之間3.以200平方米復(fù)式樓住宅配置家具為例，大約需要配置總價(jià)（市場(chǎng)價(jià)格）55萬(wàn)——85萬(wàn)之間6.7、價(jià)格地位（市場(chǎng)零售價(jià)格）：品牌名稱(chēng)美克美家萊克斯曼家融居金鳳凰品木奧創(chuàng)迪卡皮爾卡丹臥房五件套7.5－9萬(wàn)7.2－8萬(wàn)6.5－8萬(wàn)6－7.8萬(wàn)5.5－6.5萬(wàn)5－6萬(wàn)3.5－4.5萬(wàn)7.0—8.5萬(wàn)價(jià)格地位第一位第二位第三位第四位第五位第六位第七位接近國(guó)內(nèi)第一品牌美克美家的價(jià)位-38-（表8）396.8、營(yíng)銷(xiāo)定位：1.大營(yíng)銷(xiāo)——大貼牌——小制造；2.以民用專(zhuān)賣(mài)為主，工程配套為輔；以別墅家具為主，酒店家具為輔；3.發(fā)展特許加盟為主，結(jié)合工程代理。4.加盟為主，直營(yíng)為輔。6.9、市場(chǎng)規(guī)劃:接受程度較高的城市接受程度一般的城市期待培育的城市上海、蘇州、杭州廣州、深圳、北京大連、溫州、寧波成都、重慶、武漢、長(zhǎng)沙、南京、天津、昆明、西安、沈陽(yáng)、鄭州、太原、濟(jì)南石家莊、廈門(mén)、青島、常州烏魯木齊、貴陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春、福州、南昌、南寧、海口、合肥-39-（表9）406.10、市場(chǎng)趨向：6.10.1理念：體現(xiàn)落實(shí)“PierreCardin”一貫的品牌精髓：國(guó)際品牌平民化，高端產(chǎn)品廉價(jià)化。6.10.2導(dǎo)向：國(guó)際品牌平民化，國(guó)際品質(zhì)產(chǎn)業(yè)化，國(guó)際品牌市場(chǎng)化，國(guó)際品牌大量化。市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)量，產(chǎn)量拉動(dòng)規(guī)模，規(guī)模產(chǎn)生效益。創(chuàng)造利潤(rùn)才是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，才是企業(yè)發(fā)展的根本導(dǎo)向。6.10.3市場(chǎng)定位：高端品牌，高端品質(zhì)，中端價(jià)位。以國(guó)際品牌為大背景，以國(guó)內(nèi)本土品牌作為假想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如金鳳凰，迪卡，奧創(chuàng)，萊克斯蔓，家融居，品木），即做國(guó)際品牌的價(jià)格“鳳尾”，又做國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格“龍頭”，大舉推廣宣傳，大舉搶占中國(guó)市場(chǎng)，攻城略地，力爭(zhēng)在當(dāng)年（2008年）見(jiàn)效，次年盈利。-40-41企業(yè)管理模式第七章-41-42七、企業(yè)管理模式7.1、組建獨(dú)立運(yùn)作實(shí)體：

以”皮爾·卡丹“大中國(guó)區(qū)總代理商珠海中潤(rùn)集團(tuán)為主體，以若干方投資者組成的董事會(huì)為核心管理團(tuán)隊(duì)，建立帶有”皮爾·卡丹“核心屬性的實(shí)體，以此啟動(dòng)”皮爾·卡丹“家具在大中國(guó)區(qū)的運(yùn)作，確定組織架構(gòu)，組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。-42-43核心主體中潤(rùn)集團(tuán)（”皮爾·卡丹“家具大中國(guó)區(qū)總代理商）（代理主體）核心團(tuán)隊(duì)珠海”皮爾·卡丹“家具實(shí)業(yè)有限公司（與中潤(rùn)集團(tuán)完全剝離運(yùn)作）運(yùn)營(yíng)體系”皮爾·卡丹“家具大中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)中心（獨(dú)立運(yùn)作體系）確定產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行策劃方案市場(chǎng)宣傳推廣參展招商并行鋪設(shè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

SP/PR/EVENT市場(chǎng)督導(dǎo)維護(hù)總結(jié)/提升/模式啟動(dòng)再次授權(quán)形成PierreCardin多系列局面-43-（表10）447.2、管理模式：珠海”皮爾·卡丹“家具實(shí)業(yè)有限公司這一獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體系，其核心內(nèi)容即為營(yíng)銷(xiāo)工作。大營(yíng)銷(xiāo)方針決定了該實(shí)體實(shí)行“大營(yíng)銷(xiāo)→大貼牌→小制造”的路線(xiàn)。7.3、制造模式：在已經(jīng)確立的經(jīng)營(yíng)模式之大前提下，即：大營(yíng)銷(xiāo)→大貼牌→小制造，貼牌模式應(yīng)是PierreCardin最主要的產(chǎn)品制造模式。7.3.1第一階段建議采用OEM方式。OEM意即原始設(shè)備制造商（OriginalEquipmentManufacturer），由策劃設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)完整的擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，然后交由原始設(shè)備制造廠(chǎng)制造。-44-457.3.2在OEM不斷成熟之條件下，可采用由策劃設(shè)計(jì)公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品與買(mǎi)斷制造廠(chǎng)家自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品相結(jié)合的辦法，即ODM，意為原始設(shè)計(jì)制造商（OriginalEquipmentManufacturer）。7.3.3第二階段可以考慮采用OBM方式，即自主制造”皮爾·卡丹“品牌產(chǎn)品。OBM的含義是OriginalBrandManufacturer，原始品牌制造商。7.3.4制造模式過(guò)程可示意為：-45-ODMOBMOEM46107.3.5組織架構(gòu)：珠海皮爾卡丹家具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理市場(chǎng)督導(dǎo)員文員跟單員（若干）方案設(shè)計(jì)師酒店工程主管別墅工程主管產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員展廳管理員銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售人員區(qū)域助理原材料采購(gòu)員成品采購(gòu)員外協(xié)訂單員（進(jìn)貨檢驗(yàn)員）（制程檢驗(yàn)員）（最終檢驗(yàn)員）FQCIPQCIQC算料\開(kāi)料組組長(zhǎng)木工組裝組組長(zhǎng)油漆組組長(zhǎng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)技術(shù)組組長(zhǎng)軟體組組長(zhǎng)包裝組組長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)核算報(bào)價(jià)部經(jīng)理專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)部經(jīng)理展示廳店長(zhǎng)工程業(yè)務(wù)部經(jīng)理商務(wù)部經(jīng)理采購(gòu)部經(jīng)理部經(jīng)理QC樣板開(kāi)發(fā)部經(jīng)理策劃對(duì)接部經(jīng)理全程委托杰申策劃公司進(jìn)行項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)、研發(fā)總經(jīng)辦助理珠海皮爾卡丹家具實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)-46-（表11）47發(fā)展方向第八章-47-48八、發(fā)展方向珠海皮爾卡丹家具實(shí)業(yè)有限公司成立之際務(wù)必確立企業(yè)的根本發(fā)展方向，建立一整套MI系統(tǒng)（企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念識(shí)別系統(tǒng)），才能隨時(shí)調(diào)整BI系統(tǒng)（企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為識(shí)別系統(tǒng)），使整個(gè)企業(yè)沿著即定的經(jīng)營(yíng)思路不斷前行。皮爾卡丹家具發(fā)展方向國(guó)際品牌本土化本土產(chǎn)品國(guó)際化樹(shù)立國(guó)際品牌形像力提升皮爾卡丹影響力集中展示皮爾卡丹企業(yè)風(fēng)采（產(chǎn)品力、影響力、品牌力）MIBIVI（CIS）-48-49資金投入第九章-49-50資金投入項(xiàng)目預(yù)算一覽表（2008.4~2011.4)-50-（表12）九、資金投入51接上表（表12）-51-52市場(chǎng)評(píng)估第十章-52-53十、市場(chǎng)評(píng)估在本計(jì)劃書(shū)的第三條之3.1款中已明確列出”皮爾卡丹“家具的每系列產(chǎn)品內(nèi)容，至少有5大系列，而在本《商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》中所規(guī)劃的和論證的是選擇”皮爾卡丹古典豪宅家具“這一單一系列，其它系列列為再授權(quán)項(xiàng)目，本《商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》暫不論述。-53-54PierreCardin古典豪宅家具市場(chǎng)預(yù)測(cè)（2008.4~2011.4)注：不包含“皮爾卡丹”家具品牌其它系列產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。-54-（表13）55財(cái)務(wù)分析第十一章-55-56十一、財(cái)務(wù)分析11.1、產(chǎn)品利潤(rùn)空間——（50%~200%）古典/新古典家具市場(chǎng)與現(xiàn)代板式家具市場(chǎng)截然不同?，F(xiàn)代板式由于準(zhǔn)入門(mén)檻低下，技術(shù)含率極低，價(jià)格撕奪逾演逾烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于無(wú)序狀態(tài)，其行業(yè)利潤(rùn)處于微利或者零利潤(rùn)狀態(tài)，完全處于買(mǎi)方市場(chǎng)。而古典/新古典家具屬于高端范疇，進(jìn)入門(mén)檻較高，技術(shù)含量較高，非一般家具企業(yè)所能企及，在市場(chǎng)上仍然處于賣(mài)方市場(chǎng)，價(jià)格空間較大，產(chǎn)品附加值較高。本土品牌國(guó)內(nèi)產(chǎn)品其經(jīng)營(yíng)毛利率在50%~200%之間，我們姑且取行業(yè)最低經(jīng)營(yíng)毛利率，即50%作為計(jì)算數(shù)據(jù)。

-56-5711.2、投資分析

11.2.1至今投入情況：第一年：投入2010萬(wàn)元；第二年：投入1320萬(wàn)元；第三年：把第二年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1233萬(wàn)元全部投入到第三年的經(jīng)營(yíng)，此外，僅僅需要再追加投資27萬(wàn)元即可；第四年：從第三年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)中提取510元投入到第四年的經(jīng)營(yíng)。11.2.2投資結(jié)論：實(shí)際上從第三年開(kāi)始，公司即不必再做實(shí)際投入。前期實(shí)際投入為2010+1260+27=3297萬(wàn)元，到第三年即可收回全部投資，并可全面盈利。-57-5811.3、投資回報(bào)從本《商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》之第九條《資金投入項(xiàng)目預(yù)算一覽表》可以得知，前三年的投資與業(yè)績(jī)收入益成反比例，隨著投資額的逐年遞減，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)則呈逐年快速遞增之態(tài)。前三年投資額達(dá)到4590萬(wàn)元。投資利率按8%（年），利息支出共計(jì)2010×3×8%=1320×2×8%=695.7萬(wàn)(1260-1233.6)×8%=前三年總銷(xiāo)售可望達(dá)到1.73億元前三年經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)總額：1.73億×50%=8650萬(wàn)元前三年開(kāi)店政策補(bǔ)貼預(yù)計(jì)共為：450萬(wàn)元（按每個(gè)店300M2×300元/M2計(jì)算）前三年凈利潤(rùn)可簡(jiǎn)單計(jì)算為：8650萬(wàn)－695.7萬(wàn)－450萬(wàn)－4590萬(wàn)=2914.3萬(wàn)元前三年投資回報(bào)為：2914.3萬(wàn)/4590萬(wàn)×100%≈63.5%從第四年起，其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為：4310萬(wàn)元/1億元×100%≈43.1%，且不會(huì)低此百分比率。-58-59時(shí)期總投入預(yù)測(cè)年業(yè)績(jī)行業(yè)毛利率(最低)銷(xiāo)售利潤(rùn)支付開(kāi)店補(bǔ)貼投資利率投資回報(bào)經(jīng)營(yíng)效益?zhèn)渥⒌谝荒?2009.4之前)2010萬(wàn)元1300萬(wàn)50%650萬(wàn)-90萬(wàn)8%年利率-80%-1610.8萬(wàn)年利息160.8萬(wàn)第二年(2009.4~2010.4)1320萬(wàn)元(+130萬(wàn))6000萬(wàn)50%3000萬(wàn)-180萬(wàn)8%年利率+93%+1233.6萬(wàn)(此盈利直接作為下一年度的經(jīng)營(yíng)投入)年利息266.4萬(wàn)第三年(2010.4~2011.4)1260萬(wàn)元(+130萬(wàn))1億50%5000萬(wàn)-180萬(wàn)8%年利率+261%+3291.488萬(wàn)年利息268.512萬(wàn)第四年(2011.4~2012.4)510萬(wàn)元1億50%5000萬(wàn)-180萬(wàn)8%年利率+845%+4310萬(wàn)510萬(wàn)投資直接由上年度之利潤(rùn)劃撥，幫不需要支付利息以后每年510萬(wàn)元擬定銷(xiāo)售量第年零增長(zhǎng)50%5000萬(wàn)假定店面總數(shù)維持不變,但政策補(bǔ)貼仍須繼續(xù)支付-180萬(wàn)8%年利率+845%+4310萬(wàn)510萬(wàn)投資直接由上年度之利潤(rùn)劃撥，幫不需要支付利息-59-

（表14）6011.4、經(jīng)營(yíng)效益從上述表(14)可以得出：第一年大投入，大虧損；第二年開(kāi)始出現(xiàn)盈利；第三年不必再做實(shí)際投資，其銷(xiāo)售有望達(dá)到1億元大關(guān)，可視為銷(xiāo)售基本平衡點(diǎn)，也是皮爾卡丹家具公司的經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)，趨于穩(wěn)定；前期投資全部收回，企業(yè)開(kāi)始全面盈利；第四年及之后，假定經(jīng)營(yíng)平衡，銷(xiāo)售利潤(rùn)率都保持在50%，那么，每年的經(jīng)濟(jì)效益都可以保持在年純收入4000萬(wàn)元以上；前三年經(jīng)營(yíng)純收入可達(dá)：+2914萬(wàn)元；

-60-61第四年至第十年共七年間，可預(yù)計(jì)獲取靜止經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有望突破3億元人民幣。（假定從第四年開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)處于一種不變狀態(tài)，不增長(zhǎng)也不衰退，每年以1億元業(yè)績(jī)保持整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)）-61-62商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第十二章-62-63一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)商業(yè)實(shí)體在操作一個(gè)商業(yè)行為的過(guò)程中，必然會(huì)存在諸多不可預(yù)見(jiàn)的和可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，其風(fēng)險(xiǎn)程度也是可以確定和不可確定。就此次代理“皮爾卡丹家具”一事而言，其風(fēng)險(xiǎn)程度較低，但仍然不可忽視。12.1、政策風(fēng)險(xiǎn)家具制造和銷(xiāo)售是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，屬于勞動(dòng)密集型的行業(yè)，政府在政策上和資金上不會(huì)有過(guò)多的傾斜，但在市場(chǎng)方面，政府早已全力扶持，尤其當(dāng)今的中國(guó)家具行業(yè)，已是統(tǒng)領(lǐng)全球的最大家具王國(guó)，已經(jīng)形成了密集的產(chǎn)業(yè)群，工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、集約化和戰(zhàn)略化是中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展的根本目標(biāo)。但是，中國(guó)家具行業(yè)大量使用油漆化工原料，是環(huán)境保持的破壞源之一，隨著環(huán)境保持力度的加大加強(qiáng)，家具行業(yè)有可能在政策上受到局部限制。另外，大量使用原木造成森林的大量缺乏，對(duì)保護(hù)本國(guó)的森林資源是一個(gè)難以逾越的天塹。今后政府會(huì)出臺(tái)許多保持森林資源的政策，這些政策對(duì)