營銷方案策劃書

第第頁營銷方案策劃書為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案訂立工作，方案指的是為某一次行動所訂立的計(jì)劃類文書。那么問題來了，方案應(yīng)當(dāng)怎么寫？下面是我辛苦為伙伴們帶來的4篇《營銷方案策劃書》，希望能夠給您供應(yīng)一些幫忙。營銷方案策劃書篇一1市場背景分析：縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們努力探求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的努力探求也越來越高，喝水不但僅是為了解渴，同時(shí)還努力探求對身體健康有益。2礦泉水前景良好：在發(fā)達(dá)國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水活著界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)得有了較快的提高，更加重視對健康的努力探求。3產(chǎn)品名稱:天露礦泉水4產(chǎn)品形象：自然、健康、純潔、活力與高尚品味。5產(chǎn)品功能定位：解渴、保護(hù)視力（富含硒）物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的自然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點(diǎn)。6產(chǎn)品特性分析：硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者接受。7產(chǎn)品緊要功能：解渴、改善視力、供應(yīng)人體所需的多種微量元素。8目標(biāo)客戶：以年輕人為主（電腦操），以中學(xué)校生為突破口。9營銷理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。10產(chǎn)品包裝：塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。11零售價(jià)格：500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12銷售地方：各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校相近、運(yùn)動場上所、街頭各大小店鋪以及大型商場。13廣告策劃：廣告知求對象：中學(xué)校生廣告知求點(diǎn)：改善視力產(chǎn)品進(jìn)入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶緊要針對學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生愛好的明星代言，廣告詞為“每天喝天露，視力上一步”。廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。促銷方式：1）傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。2）可設(shè)置抽獎形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來一瓶。3）限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。營銷方案策劃書篇二一、商業(yè)計(jì)劃簡述二、市場分析（1）我們目標(biāo)群體緊要是女生，由于心思細(xì)膩，愛美麗，多比較愛好小玩意、飾品之類的；（2）高校生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們有著獨(dú)特的需求，但購買力有限，比較重視價(jià)格；（3）高校生努力探求個(gè)性化，樂于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化；（4）這一群體將近都有個(gè)人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求。三、主營產(chǎn)品供應(yīng)的緊要產(chǎn)品為小掛件、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。四、進(jìn)貨渠道（1）網(wǎng)上郵購。一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購的方式，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找，假如實(shí)地考察，本錢太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較認(rèn)真，而且有評價(jià)，所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大；（2）實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比較大，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的計(jì)劃；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必需比較，實(shí)地考察更為有效。五、定價(jià)計(jì)劃（1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購的方式，盡可能以低價(jià)采購到新奇且便宜的商品，采用隨行就市定價(jià)法，譬如小掛件。（2）對于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的，依據(jù)它的材質(zhì)、做工、本錢等綜合因素，我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，譬如埃菲爾鐵塔，我們予以它的就是浪漫的巴黎夢。（3）對于欣賞性的東西，采取本錢加成法定價(jià)，如七彩蠟燭；（4）項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法，和四周相近產(chǎn)品比較，依據(jù)質(zhì)量、包裝等不同，低于他們的售價(jià)；（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法，也就是依據(jù)本錢，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價(jià)，如散熱架；基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入，對價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略是我們采取的一個(gè)緊要的策略。由于沒有租金等本錢的限制，我們可以在保證確定利潤的前提下盡可能地降低價(jià)格，以遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的方式進(jìn)行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤。六、選址計(jì)劃由于條件和時(shí)間的限制，緊要銷售地方為宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地方。七、銷售方式（1）地?cái)備N售。這個(gè)是我們緊要的銷售方式，由于各個(gè)小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應(yīng)，吸引顧客。（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，由于產(chǎn)品不同，可以捆綁銷售，利潤分成。（3）找尋“代言”。和其他小組合作，產(chǎn)品互換，增多商品種類，相互幫忙銷售。（4）上門推銷。一般都是在最終幾天，晚上進(jìn)寢室推銷，緊要針對大一大二女生。八、促銷計(jì)劃估量采取的促銷方式包含以下幾種：1、買一贈一：購買指定的產(chǎn)品贈送精美小禮品2、購買確定數(shù)額的商品可參加抽獎，中獎率100%3、清倉處理：依據(jù)某實(shí)在銷售情況在最終階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理九、啟動資金及其來源由小構(gòu)成員共同出資作為啟動資金，每人出資100元，共計(jì)啟動資金600元。十、成員分工1、組長2、銷售3、采購4、銷售5、銷售6、財(cái)務(wù)十一、盈利情況猜測（實(shí)際盈利）十二、時(shí)間布置5月7號——5月8號：小構(gòu)成員共同討論估量零售的產(chǎn)品5月9號——5月10號：商品采購5月11號——5月18號：零售十三、風(fēng)險(xiǎn)猜測及應(yīng)對方案由于是短期經(jīng)營行為，將近無經(jīng)營本錢，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，面對的緊要風(fēng)險(xiǎn)為活動結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對這一風(fēng)險(xiǎn)，我們訂立了一下應(yīng)對方案：1、以本錢價(jià)出售給校內(nèi)超市，精品店2、低價(jià)在班級內(nèi)部銷售3和其他組物物交換4、小構(gòu)成員共同分擔(dān)PS：活動總結(jié)通過這次實(shí)踐活動，我們對活動策劃流程有了進(jìn)一步的理解，對選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小構(gòu)成員在這次實(shí)踐活動中也學(xué)會了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，了解了我們自身存在的不足，這些對于我們來說是一筆寶貴的財(cái)富。但我們這次實(shí)踐活動仍存在很多的問題：一、前期市場調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個(gè)別產(chǎn)品需求有限；二、期間新增的商品，由于靠近最終期限，迫于時(shí)間壓力，進(jìn)貨較少，不能特別好滿足需求；三、預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好，由于網(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購，我們的開始時(shí)間較晚，失去優(yōu)勢；而且整個(gè)銷售期間，二次銷售計(jì)劃實(shí)施較晚，錯(cuò)失商機(jī)；四、部分定價(jià)有問題，沒有做好事先的市場勘察，不了解競爭對手（學(xué)校的超市）的定價(jià)，故定價(jià)偏低，盈利較少，緊要包含散熱架；五、投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營利性不強(qiáng)，利潤較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場合。市場營銷策劃書篇三一、背景分析在現(xiàn)在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多，它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的愛好，家長們的歡迎。繪本（pictuerbook）起源于西方，繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴(yán)格意義上來說，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中，通過圖文，共同擔(dān)負(fù)講故事的作用。二、市場分析首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn)，能夠引起孩子的興趣。再次，繪本的圖畫精美，能夠培養(yǎng)孩子的審美觀，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中緊要。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感本領(lǐng)和審美本領(lǐng)，是文字所不能替換的。第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。繪本中，大部分是圖畫，一種圖畫能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容，這為孩子的想象留下了充分的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個(gè)載體，在不同的'文化背景下，詮釋的內(nèi)容是不同的，這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展供應(yīng)了特別好的機(jī)會。最終，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系本領(lǐng)。繪本是圖文，是語言的載體，當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候，除了幼兒自身對話，通過自身的認(rèn)知，想象，思維來閱讀之外，還是特別好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí)，增長親子之間的友情，在小伙伴之間交往中，也能夠培養(yǎng)交往本領(lǐng)，語言表達(dá)本領(lǐng)，合作本領(lǐng)等方面。三、消費(fèi)者分析知名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天?！边@就是說教育應(yīng)及早開始，越早越好，從寶寶降生那一刻起，父親媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要降生后教育得法，都能培養(yǎng)成為特別優(yōu)秀的孩子。寶寶從降生那一刻開始，就開始感受著四周的一切事物，像一塊海綿不絕地吸取各種信息，不絕地充實(shí)自身的大腦，不絕地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受本領(lǐng)之強(qiáng)，學(xué)習(xí)效果之驚人，也是我們想象不到的?？茖W(xué)研究證明，寶寶一降生，腦重量400克，實(shí)現(xiàn)成年人智力的25%，六個(gè)月快速發(fā)展為50%，1歲達(dá)66%，3歲達(dá)80%，俗話說“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、個(gè)性能已經(jīng)定型80%以上。而同時(shí)0—3歲還是運(yùn)動、語言等本領(lǐng)發(fā)展最快的敏感期，此時(shí)讓孩子在父母的鼓舞和參加下，完成有針對性的智能開發(fā)訓(xùn)練，事半功倍。由此可見，對孩子的早期教育是多么的緊要。然而，很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實(shí)，早期教育與學(xué)校教育模式是不同的：是通過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些本領(lǐng)，不是簡單的知識教授。不少家長把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園、游樂場，帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們相互接觸。帶著這種思想讓孩子上課，不會起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣，不應(yīng)過度強(qiáng)調(diào)技能。另外，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母確定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生?，F(xiàn)在，咱們國內(nèi)當(dāng)下有句特別時(shí)尚的話，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒？眼下“起跑線”太多，有點(diǎn)把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。家長帶著孩子在這里確定可以有一段不一樣的經(jīng)過。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福，以繪原來認(rèn)得閱讀，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé)任和使命。四、SWTO分析A、優(yōu)勢：（一）幫忙孩子學(xué)習(xí)語言好的繪本，圖畫發(fā)揮著強(qiáng)大的功能，文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩。常常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言，可以幫忙寶寶學(xué)習(xí)母語。同時(shí)，給孩子讀圖畫書，也是與孩子間建立樂觀的親子關(guān)系的活動。從這當(dāng)中，家長也是受益者，能了解自身的孩子，增長跟孩子的親密關(guān)系，一起從童書中得到歡快。（二）陶冶孩子的藝術(shù)情操繪本是以圖畫為主，借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時(shí)覺得更簡單。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分，多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品，呈現(xiàn)著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)努力探求。這些制作精良的大師級的繪本，用筆精致，圖畫精美，構(gòu)圖配色高明，無形中讓孩子感染美學(xué)，也會刺激孩子的豐富想像力，進(jìn)而擁有創(chuàng)造力。繪本對兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc歡快生活的源泉。（三）讓孩子自此愛上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬卷書、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人或許會說，那孩子們能看“懂”嗎？其實(shí)，只要他們愛好、著迷，對美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜好，這就充分了。當(dāng)然，兒童的閱讀學(xué)習(xí)，需要家長和老師有心識并認(rèn)真組織，年輕的父母們，有時(shí)間和寶寶一起共享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始，始終保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣，就是在不絕維系一個(gè)跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說，家長在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不但起了關(guān)鍵的作用，同時(shí)也是這一活動的最大受益者。（四）幫忙孩子健全人格閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中，他們可以學(xué)會樂觀、坦然地接納自身的所謂“缺陷”，學(xué)會用幽默的態(tài)度面對生活，學(xué)會充共享受溫暖的親情和友情，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作與共享的精神……而這一切感知認(rèn)得聚多以后，最將終成為兒童的成長經(jīng)驗(yàn)。因此，與孩子一起共享繪本，能幫忙他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎(chǔ)。B、劣勢：繪本還如新生事物，很少進(jìn)入本地家長和孩子們的視野?！耙恍┘议L引導(dǎo)幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書，確定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài)，所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。另外，圖書館和學(xué)校不同，沒有固定的兒童聽眾（讀者），圖書館繪本推廣人員說的話對于孩子來講，完全不會像老師那樣有確定權(quán)威性和必需的聽從性。C、機(jī)會：兒童繪本在中國作為一項(xiàng)新興的幼教載體，潛在的教育需求特別大?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識分子，他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，發(fā)展他們的語言、想象、創(chuàng)造本領(lǐng)，培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。五、產(chǎn)品定位目標(biāo)人群緊要緊要定在家有0—14周歲的兒童六、營銷策略（一）做市場調(diào)查目的：首先，通過調(diào)查讓消費(fèi)者更清楚的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。其次，通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費(fèi)，也就是說，這份市場調(diào)查其實(shí)并不是了解誰消費(fèi)的問題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來，廣泛吸引消費(fèi)者的問題。實(shí)在步驟：第一步：制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。第二步：買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖，分析街道周邊情況，交通、物業(yè)、商業(yè)、機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區(qū)分布，以及居住的人群的職業(yè)類型，文化特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)繪本產(chǎn)品消費(fèi)最明顯特征，收入其次，對于消費(fèi)者的文化層次的界定就很緊要，重視文化、教育的人應(yīng)當(dāng)是這個(gè)產(chǎn)品的先行者；第三步：依據(jù)地圖上的分布情況，選擇進(jìn)入居民區(qū)、幼兒學(xué)校以及大型單位，走進(jìn)家庭，找有0—14歲兒童的家庭，做面對面的訪問，不需要太多，只要有代表性，20個(gè)、30個(gè)就能說明問題，先找的幾家，隨便聊，回來后認(rèn)真總結(jié)、回味，產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞，以及價(jià)格、消費(fèi)者量、感興趣的產(chǎn)品類型，為什么等，回家整理成文字內(nèi)容；第四步：全面的整理寫出以上調(diào)查、分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等，再依據(jù)自身的一些感受得出寫出自身的調(diào)查結(jié)果。（二）廣告宣傳策略步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自身的海報(bào)和宣傳單，建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自身的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻。步驟二：接下來，印刷2000張宣傳單。利用學(xué)生人脈，組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場、小區(qū)、街道、圖書館、幼兒園等場合分發(fā)宣傳單，并對有興趣、有心愿的家長留下聯(lián)系方式，隨時(shí)記載好他們予以的一些想法及建議，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完滿。步驟三：電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪，并對有需求的人員進(jìn)行登記，以獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。七、借鑒的服務(wù)項(xiàng)目1、租借繪本（1）會員制。每年收費(fèi)**元，每次限制借書**冊，期限是**。如若過期不還，扣除**元押金。（2）免費(fèi)制。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費(fèi)成為會員。（3）會員供應(yīng)上門快遞服務(wù)。（4）網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。2、館內(nèi)閱讀（1）館內(nèi)布置溫馨，環(huán)保，為家長和小孩供應(yīng)方便的閱讀環(huán)境。（2）不限定時(shí)間，無拘謹(jǐn)。（3）可以代家長托管孩子。3、故事會（1）解讀館內(nèi)繪本。（2）播放電子繪本、動漫繪本。（3）出書社的推廣活動。（4）培養(yǎng)幾位受家長和小伙伴愛好的故事姐姐故事哥哥。4、育兒經(jīng)驗(yàn)共享（1）給家長增值服務(wù)。（2）媽媽會。5、藝術(shù)課程體系（1）美術(shù)（2）音樂（3）陶藝（4）手工課（5）表演6、心理輔導(dǎo)（1）兒童心理分析（2）家長育兒心理輔導(dǎo)7、旅游（1）組織館內(nèi)小伙伴郊游，戶外活動，省際游，出國游，教育游，展覽游（2）以教育和體驗(yàn)式為主。8、繪本信息的整合與共享（1）年度最佳，國際最佳，專家介紹；（2）分門別類。科技類，故事類，勵(lì)志類，認(rèn)知類。（3）閱讀導(dǎo)讀（4）做成電子版，發(fā)送給會員和潛在讀者。八、實(shí)施方略第一步，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組，策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動，組建日常管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)制作益智類玩具等。包含繪本的設(shè)計(jì)、整理、制作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容，在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗(yàn)、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等。第三步，在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位、書店、出書社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個(gè)小組特地負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來自港臺地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個(gè)基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，而且定期舉辦活動，以便把繪本的概念通過家長伙伴們向外界整體推出，讓更多的讀者學(xué)會選購和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設(shè)計(jì)：譬如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝飾繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個(gè)在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。九、建議本館可以通過敘述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動等方式，讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內(nèi)容和啟智意義，故事會分多個(gè)主題、多個(gè)系列開展。同時(shí)，不但在館內(nèi)開展活動，還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演競賽，這樣可以給孩子一個(gè)磨練自身的平臺，從小培養(yǎng)他們的表演本領(lǐng)，呈現(xiàn)他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會。同時(shí)還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán)，招募愛好繪本、能講繪本的父親、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增長父母與子女之間的感情。市場營銷策劃書篇四一、前言奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收本錢快，而且門面特別好找，方便推廣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保管幾個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，特別適合高校生的在校創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店高校生創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店?duì)I銷劃書十分緊要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。奶茶，發(fā)展趨勢特別好的，而且有特別大的潛力。很多的在校高校生是特別愛好進(jìn)奶荼店去休閑的，無論是男女伙伴約，還是其它的生日小聚，他們很多人都會選擇去這個(gè)地方，由于環(huán)境較近，方便溝通。假如我們再加以創(chuàng)新，將音樂元素和荼融入進(jìn)來，將普通奶荼店變成音樂休閑吧想必會吸引更多的年青人。高校生喝荼的或許并不多，但我們可以在奶荼店加入這種元素，給他們更寬的選擇權(quán)利。在高校里，能彈好一手吉他的人也并不少見，但他們很多人都只是在自娛自樂，特別好被外界所知，假如我們將他們引入奶荼店，讓他們在店里，進(jìn)行彈唱或彈一些輕音樂的獨(dú)奏，那么，這個(gè)奶荼店定會加添些許氣氛，吸引更多的年青人。當(dāng)然作為兼職，給他們的酬勞不會太高，以咸少我們的本錢，這樣也能給他們一個(gè)煅煉的機(jī)會。我們的最終目標(biāo)是經(jīng)營學(xué)校連鎖休閑吧。（一）本策劃有以下幾點(diǎn)建議：1、經(jīng)營必需有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的，用本身的特色吸引顧客。2、品質(zhì)要好，口感是否保持全都。我接觸過很多顧客，他們常去的店在這方面做得比較好。3、小店也要專業(yè)管理，做好服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的溝通。4及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)喜好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。5、降低銷售本錢，節(jié)省一些不必需的、揮霍的傳統(tǒng)銷售模式所需的一些本錢和銷售費(fèi)用。（二）本策劃預(yù)算本錢為3萬人民幣（開店30000元+290元廣告費(fèi)）二、概要提示將現(xiàn)有的水吧，融入荼和音樂等一些元素?，F(xiàn)有的奶荼店，大多數(shù)是只銷售奶荼，給人們沒有太多的新鮮感，進(jìn)去的緊要目的相像就是中為了喝杯奶荼，沒有什么太多的休閑味道，也不能特別好地釋放壓力。假如我們加入茶與音樂，不但能提升我們休閑音樂水吧的檔次，與其它奶荼店主產(chǎn)生差別，還能為顧客供應(yīng)更好的選擇權(quán)與享受環(huán)境。吸引更多的顧客，產(chǎn)生更多的贏利空間。三、目標(biāo)市場分析（一）企業(yè)及產(chǎn)品情況分析弄清企業(yè)目前的地位、本領(lǐng)、目標(biāo)和制約因素，優(yōu)勢。為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位供應(yīng)依據(jù)。高校生自主開的奶荼店，起步一般都很低，資金短缺，不太俱有與校外現(xiàn)有的奶店進(jìn)行立刻的競爭。但是我們有確定的營銷理論功底，我們可以用所學(xué)的營銷知認(rèn)來引導(dǎo)我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我們可以加入我們的創(chuàng)新，先從校內(nèi)的學(xué)生做起，由于我們自身就是學(xué)生，比外界更了解學(xué)生需要的是什么，將我們的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。我們可以用我們現(xiàn)有的資源為我們的顧客供應(yīng)一個(gè)更好的消費(fèi)環(huán)境以及更多選擇。（優(yōu)勢）用低本錢的音樂和荼將我們自已同同行區(qū)分開來，形成我們的固有特色。我們的目的是先從我們熟識的攀枝花學(xué)院做起，半年收回本錢，再在其它學(xué)校去開連鎖店，最終向社會大眾去服務(wù)。（二）市場細(xì)分通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使本身處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，加添企業(yè)的利潤。市場細(xì)分的條件：①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。②足量性：依據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。③可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。④獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場對奶荼店采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場合具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。因此該奶荼店的目標(biāo)市場人群是年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。（三）市場細(xì)分的劃分依據(jù)顧客對產(chǎn)品的需求量與職業(yè)的不同，可以把休閑吧的目標(biāo)市場——年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人細(xì)分為：年輕人——青年學(xué)生，特別是在校高校生，努力探求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也是有消費(fèi)需求和消費(fèi)本領(lǐng)的人群，特別是處于熱戀中的高校生，往往喜在一個(gè)好的浪漫的地方約會——我們的地方正符合要求。這個(gè)市場十分巨大，要作為我們店的主打市場，加大對這個(gè)市場的廣告投入等。并快速地占據(jù)校內(nèi)市場。他們緊要重視的是環(huán)境的好壞，以及價(jià)格的高處與低處、服務(wù)的態(tài)度。所以我們應(yīng)盡量將環(huán)境弄得比較浪漫，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督，以及在最大贏利的前提下，掌控價(jià)格。有空余時(shí)間享受生生活的人——在校內(nèi)，一些有空余時(shí)間享受生生活的人緊要是指在校的老師。他們有較多的空余時(shí)間，家庭責(zé)任與家庭壓力不是太大，有著相對穩(wěn)定的收入，有著很強(qiáng)的消費(fèi)本領(lǐng)。也是一個(gè)休閑消費(fèi)的主力軍。這類的消費(fèi)者也是有很強(qiáng)消費(fèi)本領(lǐng)的團(tuán)體，他們所重視的是環(huán)境的清悠與檔次，故我們應(yīng)在本錢范圍內(nèi)，加強(qiáng)環(huán)境的布置與檔次提升。（四）細(xì)分市場的評估（1）細(xì)分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度。（2）細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力。（3）與休閑吧的目標(biāo)和資源的全都性（五）目標(biāo)市場范圍選擇策略音樂休閑吧緊要是在一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境里以銷售奶荼，銷售普通荼和良好服務(wù)的一個(gè)休閑場合。它的消費(fèi)價(jià)格并不高，很適合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)需求，也很適合有空余時(shí)間的人群消費(fèi)方式。因此休閑水吧把奶荼、荼、音樂的緊要目標(biāo)市場人群分為青年人群和有空余時(shí)間享受生生活的人，特別是在校的高校生，是走在時(shí)代前列，愛好享受的主體，有著很強(qiáng)的消費(fèi)本領(lǐng)。（六）目標(biāo)市場策略由于我們的休閑吧有著較強(qiáng)的學(xué)校優(yōu)勢和創(chuàng)新本領(lǐng)，對這奶荼、荼等，我們音樂休閑吧應(yīng)實(shí)行差別化的營銷策略。差別化營銷策略指是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個(gè)子市場供應(yīng)針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)依據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別訂立產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。采用差別化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生更多的回頭客。滿足不同消費(fèi)者的需求，遵奉并服從以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省本錢的原則。這樣能給我們樹立好特別好的企業(yè)行象。針對不同的顧客群體，我們盡力滿足他們的需求。高校生愛好物美價(jià)廉，且有好的服務(wù)，我們就供應(yīng)好的服務(wù)，和合理的價(jià)格。四、市場定位實(shí)行無差別的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)。市場定位策略質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價(jià)格來定位，可以把休閑吧定位為“物美價(jià)廉、服務(wù)詳細(xì)”（1）消費(fèi)者的利益定位：依據(jù)產(chǎn)品為顧客供應(yīng)的利益定位。顧客在我們的場合消費(fèi)，不但僅是單獨(dú)的消費(fèi)，我們的優(yōu)良環(huán)境還能給他們帶來額外的音樂享受。所以我們的宣傳可以是“校內(nèi)休閑更實(shí)惠，環(huán)境更美妙，約會閑談更可在音樂中沉醉”。（2）依據(jù)實(shí)在的特色定位：就是依據(jù)我們休閑吧的某些特點(diǎn)定位，如：我們不但能提更好更實(shí)惠的奶荼、荼，我們還能供應(yīng)更好的服務(wù)與環(huán)境。在廣告中我們可以宣傳“最人性化的服務(wù)與最能帶給你享受的地方”五、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷（一）戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：初級目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，快速擴(kuò)大我們音樂休閑吧的知名度，利用小廣告單將我們的顧客引過來，再用在學(xué)生的班級群和一些其它的群，隔確定時(shí)間發(fā)布一次我的促銷廣告，培養(yǎng)我們固定消費(fèi)群體。終極目標(biāo)：利用廣告效應(yīng)和消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，打造出我們自身的品牌，最終走向校休閑吧的連鎖店方向。（二）戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷策略：（1）利用群和群郵箱推廣：群和群郵件在高校學(xué)校內(nèi)是比較有效的推廣方法，本錢很低，可以說接近0、當(dāng)今的很多高校生，在空余時(shí)間里很愛好泡在網(wǎng)上，在群里和其它同學(xué)與老師溝通。群郵件也是他們注意其它班級或其它動向的一個(gè)渠道。所以我們可以校友的身份加入他們的班級群和社團(tuán)群，并能加添他們對我們音樂休閑吧的信任度；用這種推廣方式能特別好地和他們溝通，知道他們想要的，以及知道我們休閑吧最新走向。（2）利用小廣告推廣：在校內(nèi)散發(fā)一些小廣告，也是一種特別好的推廣方式。這也是一種本錢相對較低且行之有效的方式。能直接地讓我們的目標(biāo)人群知道我們休閑吧的動向。也能吸引一些潛在的顧客的眼球。（3）口碑推廣：通過特別好的服務(wù)，和顧客成為真正的伙伴，以及休閑吧內(nèi)的休閑環(huán)境，依照口碑推廣的慣用套路促使這些伙伴幫我們進(jìn)行口碑宣傳。六、銷售渠道1、我們的銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值