實(shí)習(xí)內(nèi)容(同名24256)

1實(shí)習(xí)要求為培養(yǎng)應(yīng)用型人才，采用工學(xué)結(jié)合、校企合作的辦學(xué)模式，通過加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐能力，使學(xué)生在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的就業(yè)機(jī)會(huì)。為此，要求學(xué)生嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)大綱的要求，在本實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊(cè)的指導(dǎo)下，對(duì)提出的實(shí)習(xí)內(nèi)容結(jié)合所在實(shí)習(xí)單位的崗位要求進(jìn)行學(xué)習(xí)和鍛煉，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的。本實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊(cè)提出的實(shí)習(xí)內(nèi)容包含了從事市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)要求的知識(shí)與技能，學(xué)生可以結(jié)合所在實(shí)習(xí)單位的崗位要求，靈活的有重點(diǎn)的選擇其中某些實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)和鍛煉，完成指導(dǎo)老師布置的相關(guān)作業(yè)或課題，每月進(jìn)行一次總結(jié)并寫出1200－1500字的月總結(jié)匯報(bào)，第16周并寫出整個(gè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。在實(shí)習(xí)期間，還要求學(xué)生按時(shí)與指導(dǎo)老師進(jìn)行聯(lián)系，尋求指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和幫助。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該具有如下的經(jīng)驗(yàn)與技能：熟練的口才演講技能；會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代化辦公手段；懂得法律法規(guī)；會(huì)觀察和調(diào)查市場(chǎng)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問題和機(jī)遇，分析原因，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)找到解決問題的辦法，能設(shè)計(jì)系統(tǒng)的解決方案。2實(shí)習(xí)主要內(nèi)容2.1實(shí)習(xí)內(nèi)容1：市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理1目的通過單位組織結(jié)構(gòu)部門實(shí)習(xí)，得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營(yíng)銷管理人才2基本內(nèi)容構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷組織；制定營(yíng)銷工作計(jì)劃；構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)，指定營(yíng)銷工作計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)銷任務(wù)分解；熟悉本部門相關(guān)的管理規(guī)章制度；進(jìn)行業(yè)務(wù)分析和工作指導(dǎo)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)選擇人才、培訓(xùn)人才、激勵(lì)人才，口才嫻；學(xué)習(xí)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定組織規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制用人計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的組織管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國(guó)家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)銷售經(jīng)理的素質(zhì)與技能。4完成的要求遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。2.2實(shí)習(xí)內(nèi)容2：營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃1目的通過單位營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃編制部門實(shí)習(xí)，得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營(yíng)銷策劃管理人才。2基本內(nèi)容制定、選擇和鑒別最佳營(yíng)銷目標(biāo)方案和營(yíng)銷行動(dòng)方案，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源的高效、合理配置。組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)策略；制定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，制定營(yíng)銷組合，確定營(yíng)銷配給，確定營(yíng)銷費(fèi)用的數(shù)量，即營(yíng)銷預(yù)算；編制銷售費(fèi)用預(yù)算，編制年度、季度和月銷售計(jì)劃；編制每月的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及分析。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)會(huì)調(diào)查限制影響組織的內(nèi)外環(huán)境因素，會(huì)寫出分析報(bào)告；熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)選擇人才、培訓(xùn)人才、使用人才和激勵(lì)人才，口才嫻熟；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制用人計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的組織管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國(guó)家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能。4完成的要求遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握戰(zhàn)略計(jì)劃的制定的原則、流程和步驟2.3實(shí)習(xí)內(nèi)容3：市場(chǎng)調(diào)研1目的通過單位營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查部門實(shí)習(xí)，得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營(yíng)銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營(yíng)銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的指定及實(shí)施；進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者及用戶進(jìn)行調(diào)研；收集各類市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)信息；掌握市場(chǎng)現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)市場(chǎng)將來的大小；建立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)；研究市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額；評(píng)價(jià)客戶滿意程度和購買行為；研究產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品、產(chǎn)品分銷和促銷活動(dòng)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)把握行業(yè)動(dòng)向，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)銷售、客戶服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等問題，會(huì)調(diào)查限制影響組織的內(nèi)外環(huán)境因素，會(huì)寫出分析報(bào)告；熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定組織的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制用人計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的組織管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國(guó)家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研管理人才。4完成的要求遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握調(diào)研的目的、類型、內(nèi)容、方法、抽樣調(diào)查的各種方式2.10實(shí)習(xí)內(nèi)容10：渠道管理1目的通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營(yíng)銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營(yíng)銷渠道管理人才。2基本內(nèi)容制定渠道策略；提供去服務(wù)支持；渠道網(wǎng)絡(luò)的餓管理與控制；采取方式極力渠道成員；對(duì)重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)了解渠道模式，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定渠道的規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制渠道計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國(guó)家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)銷售主管和客戶開發(fā)主管人才。4完成的要求遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握影響渠道選擇的因素，渠道設(shè)計(jì)策略和中間商管理的基本知識(shí)。2.11實(shí)習(xí)內(nèi)容11：服務(wù)營(yíng)銷管理1目的通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營(yíng)銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營(yíng)銷服務(wù)管理人才。2基本內(nèi)容深入觀察調(diào)查國(guó)民經(jīng)濟(jì)第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)，感受服務(wù)產(chǎn)品的特性，了解顧客對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的要求，利用管理系統(tǒng)工程知識(shí)分析服務(wù)營(yíng)銷存在的問題和深層的影響制約因素，學(xué)會(huì)對(duì)服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，組織實(shí)施服務(wù)產(chǎn)品的溝通，構(gòu)建服務(wù)產(chǎn)品的通暢渠道，達(dá)到達(dá)到整合服務(wù)營(yíng)銷的目的。調(diào)查服務(wù)市場(chǎng)；開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品；服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)管理；制定服務(wù)產(chǎn)品的溝通策略和實(shí)施預(yù)算與計(jì)劃；構(gòu)建服務(wù)產(chǎn)品的立體通路渠道；利用信息技術(shù)解決服務(wù)難題，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全程終身服務(wù)目標(biāo)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)觀察調(diào)查服務(wù)業(yè)，分析服務(wù)業(yè)存在的問題，并找到解決方案。目標(biāo)是培養(yǎng)具有管理服務(wù)業(yè)的嫻熟的技藝與經(jīng)驗(yàn)。4完成的要求遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)深入到服務(wù)業(yè)中去，了解本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析影響顧客選擇服務(wù)的因素，了解多元化和信息化對(duì)服務(wù)業(yè)的挑戰(zhàn)，能順應(yīng)并帶領(lǐng)服務(wù)企業(yè)走上科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展的道路。2.12實(shí)習(xí)內(nèi)容12：非營(yíng)利組織與政府營(yíng)銷管理1目的通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營(yíng)銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)管理人才。2基本內(nèi)容調(diào)查組織環(huán)境；調(diào)查組織目的、結(jié)構(gòu)；計(jì)劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制管理；學(xué)習(xí)運(yùn)用信息手段進(jìn)行管理；學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)通過在單位的實(shí)習(xí)，了解組織設(shè)立的目的和運(yùn)作方式，觀察調(diào)查服務(wù)業(yè)存在的問題，學(xué)會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)解決限制組織的業(yè)務(wù)的瓶頸因素，獲得管理組織的經(jīng)驗(yàn)與綜合決策與管理能力。4完成的要求遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握組織的宗旨與目標(biāo)，熱情虛心向同事和主管學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)決策、編制計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃、溝通領(lǐng)導(dǎo)和控制組織。2.13實(shí)習(xí)內(nèi)容13：未來的新興營(yíng)銷管理1目的通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營(yíng)銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)管理人才。2基本內(nèi)容調(diào)查特定行業(yè)組織環(huán)境；調(diào)查特定組織目的、結(jié)構(gòu)；計(jì)劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制管理；學(xué)習(xí)運(yùn)用信息手段進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、城市營(yíng)銷、體育營(yíng)銷和會(huì)展?fàn)I銷管理；學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)關(guān)系營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、城市營(yíng)銷、體育營(yíng)銷和會(huì)展?fàn)I銷組織部門的全面管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才。4完成的要求遵守