跨境電商銷售方案

跨境電商培訓(xùn)教育銷售方案本方案是根據(jù)我司的培訓(xùn)宗旨、課程針對中小微企業(yè)、院校及政府企業(yè)園區(qū)的銷售策劃方案，主要分為：銷售方案的目的、機(jī)構(gòu)背景狀況分析、營銷環(huán)境分析、行業(yè)分析、消費(fèi)趨勢分析、營銷目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略、具體銷售方案。銷售方案目的機(jī)構(gòu)成立初期為了更好的展開招生工作，有針對性的定位目標(biāo)客戶，快速建立機(jī)構(gòu)品牌，同時(shí)要讓我們的每個(gè)參訓(xùn)人員滿意而歸，形成品牌口碑營銷的目的。營銷環(huán)境分析在跨境電商井噴時(shí)代的降臨，相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般的出現(xiàn)，隨著跨境電商的不斷發(fā)展，企業(yè)從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)運(yùn)營層沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)對整體市場不了解，缺乏目標(biāo)定位和實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。各院校缺乏系統(tǒng)化教學(xué)，致使學(xué)生在就業(yè)上沒有明顯優(yōu)勢，進(jìn)入企業(yè)提升慢、工作沒辦法真正的抓住重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品營銷。所以整體大環(huán)境對我機(jī)構(gòu)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量是起到?jīng)Q定性的作用。市場產(chǎn)品主要分為：Amazon,eBay,阿里國際平臺的技能實(shí)操培訓(xùn)、跨境電子商務(wù)總裁班、B2B.B2C營銷等相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目，課程種類和內(nèi)容日漸細(xì)化等特點(diǎn)。行業(yè)分析跨境電商進(jìn)入了高速發(fā)展的階段，相應(yīng)的面對市場快速的沖擊，給一些企業(yè)、從業(yè)者和就業(yè)者帶來了很多的困惑，對于我們機(jī)構(gòu)是個(gè)發(fā)展的契機(jī)，怎么樣給困惑者解惑，在同行業(yè)怎么能做的更加優(yōu)秀也是最我們機(jī)構(gòu)的重大挑戰(zhàn)。教育培訓(xùn)市場進(jìn)入品牌發(fā)展階段，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不是名師就是名總，樹立各自品牌形象，建議我們機(jī)構(gòu)能樹立自己的名師名總，建立自我品牌。用優(yōu)秀的師資力量和系統(tǒng)化的課程來贏得學(xué)員的認(rèn)可、企業(yè)的認(rèn)可、市場的認(rèn)可。消費(fèi)趨勢分析跨境電商培訓(xùn)主要消費(fèi)群體，主要是在企業(yè)的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)操盤手和企業(yè)總裁這四部分組成，參與課程分別為；電子商務(wù)總裁班：《電商戰(zhàn)略規(guī)劃》《電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《電商品牌營銷》《互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維》等；Amazon、eBay阿里大學(xué)：Amazon、eBay、阿里國際平臺實(shí)操技能班；電子運(yùn)營操盤：自建商城、海外分銷等。綜合上述還設(shè)有進(jìn)階研修班等。營銷目標(biāo)具體目標(biāo)：1、機(jī)構(gòu)運(yùn)營前期招收2、迅速占有市場，建立加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3、增加本機(jī)構(gòu)在跨境電商培訓(xùn)市場份額終極目標(biāo)：讓每個(gè)參訓(xùn)人員都能在跨境電商的時(shí)代能做的更強(qiáng)走的更遠(yuǎn)，讓機(jī)構(gòu)能在全國各主要城市開花結(jié)果。校內(nèi)代理開發(fā)校內(nèi)招生信息員、招生代理、招生代表。制定校內(nèi)招生人員相關(guān)酬勞制度，或優(yōu)先為校內(nèi)招生提供相應(yīng)課程獎勵。院校合作開發(fā)院校與機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，聯(lián)絡(luò)拜訪院校主管相關(guān)人員洽談相關(guān)合作事宜，與學(xué)生會聯(lián)絡(luò)，通過學(xué)生會開發(fā)生源及策劃活動。根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)的給予校方或?qū)W生會成員提成擴(kuò)大招生途徑。商會途徑通過與商會接洽，策劃與商會的互動活動，宣傳機(jī)構(gòu)培訓(xùn)課程。建立與商會人才交流機(jī)制，長期跟蹤商會活動，及時(shí)介入活動策劃。合作宗旨互利共贏！政企商業(yè)區(qū)途徑通過與政企商業(yè)園區(qū)洽談合作意向，宣傳我們的課程可以幫助園區(qū)提供人員培訓(xùn)教育及招商等事宜。移動、電信、聯(lián)通通過移動電信聯(lián)通三大平臺的VIP俱樂部平臺推廣公司課程，通過聯(lián)絡(luò)移動電信聯(lián)通平臺聯(lián)系