廣告策劃書（30篇）

廣告策劃書（30篇）

廣告策劃書最新（通用30篇）

廣告策劃書最新篇1

方案

名稱學(xué)習(xí)機廣告策劃書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、廣告策劃總則

（一）廣告策劃宗旨

①激發(fā)廣大學(xué)生使用學(xué)習(xí)機的熱情。

②擴大學(xué)習(xí)機的市場知名度。

③提高學(xué)習(xí)機的市場占有率。

（二）廣告策劃目標(biāo)

①促使今年學(xué)習(xí)機銷售量突破萬臺。

②今年銷售利潤率提高%。

③今年學(xué)習(xí)機行業(yè)排名達到第位。

（三）廣告策劃建議實施期

_年_月_日至_年_月_日。

（四）廣告總預(yù)算

預(yù)計費用總額為萬元。

二、廣告對象

（一）學(xué)習(xí)機使用對象

使用對象主要為高中、初中學(xué)生。

（二）廣告受眾

根據(jù)對學(xué)習(xí)機市場調(diào)查結(jié)果顯示，可以確定學(xué)習(xí)機的購買者主要為學(xué)生家長，學(xué)校教師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生對學(xué)習(xí)工具的選擇和購買。

三、廣告策略

（一）媒介選擇

本次廣告活動選擇媒介為電視、報紙、戶外墻體廣告。

（二）廣告實施階段

本次廣告實施階段分為印象導(dǎo)入期、形象加深期及形象鞏固期三個階段。

1.印象導(dǎo)入期操作細(xì)則

（1）印象導(dǎo)入期的時間選擇

在印象導(dǎo)入期，廣告投放時間建議為7月20日至9月10日，由于該段時間學(xué)生為暑期休息期間，同時也是為下學(xué)期的功課做準(zhǔn)備，家長尤其關(guān)心孩子下學(xué)期的學(xué)業(yè)。因此，一般選擇在這段時間開始投入廣告可以起到事半功倍的效果。

（2）導(dǎo)入期媒體選擇

主要采用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，電視播放廣告為A類廣告宣傳片，每天進行高密度、大范圍的廣告宣傳。

（3）配合

可以搞一些有關(guān)學(xué)習(xí)機的現(xiàn)場咨詢活動，以引導(dǎo)廣大家長幫助孩子選擇學(xué)習(xí)機。

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（1）形象加深期的時間選擇

在形象加深期，廣告投放時間建議為3月、4月、9月及10月，這些時間段一般都處于每一學(xué)期的前半段時間，學(xué)生的主要任務(wù)是進行知識儲備，家長對孩子學(xué)習(xí)工具的選擇并不著急。

（2）形象加深期的媒體選擇

仍然采用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，投放比例可適度地向報紙進行傾斜，電視播放廣告為B類廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當(dāng)?shù)亟档汀?/p>

（3）配合

可以配合學(xué)校開展一些校內(nèi)活動，以加深學(xué)生對學(xué)習(xí)機品牌的印象。

3.形象鞏固期的途徑

（1）形象鞏固期的時間選擇

在形象鞏固期，廣告投放時間建議為5月、6月、11月及12月，此期間一般都處于每一學(xué)期的后半段時間，學(xué)生主要任務(wù)為準(zhǔn)備考試階段，家長對學(xué)生的成績極為關(guān)注，因而對學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇也極為重視。

（2）形象鞏固期的媒體選擇

形象鞏固期媒體采取多種組合方式并行的策略，電視廣告、報紙廣告及戶外廣告全部推出，電視播放廣告為C類廣告宣傳片，每天播放頻率達到最大。

（3）配合

組織一些學(xué)習(xí)宣講及學(xué)習(xí)時間控制咨詢活動，強調(diào)學(xué)習(xí)機在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的幫助作用。

四、廣告創(chuàng)意

（一）形象代言人

公司聘請影視小紅星作為本公司學(xué)習(xí)機的代言人，著力將代言人的形象與產(chǎn)品形象進行整合包裝，達到形象統(tǒng)一。

（二）廣告宣傳片

1.A類廣告宣傳片

A類廣告宣傳片主要側(cè)重于學(xué)習(xí)機對學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助作用，畫面描寫學(xué)生埋頭苦學(xué)的場景，出現(xiàn)學(xué)習(xí)機后場景簡化，成為學(xué)生的良師益友。

2.B類廣告宣傳片

B類廣告宣傳片主要突出學(xué)習(xí)機課程輔導(dǎo)作用，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)為主。

3.C類廣告宣傳片

C類廣告宣傳片主要強調(diào)學(xué)習(xí)機對幫助學(xué)生取得的好成績有顯著效果，請相關(guān)專家及考試優(yōu)勝者進行現(xiàn)場說教，用事實證明學(xué)習(xí)機的作用。

（三）報紙圖片

報紙圖片主要突出學(xué)習(xí)機的品牌及主要功能。

（四）墻體廣告

設(shè)計巨幅學(xué)習(xí)機圖片，突出學(xué)習(xí)機的品牌。

五、媒介選擇及預(yù)算

（一）電視廣告

從電視臺的收視率出發(fā)，對潛在目標(biāo)消費人群的分布、收視習(xí)慣以及廣告效果等因素進行考慮，建議從__省電視臺、__市電視臺、頻道來投放廣告。各臺的播放時間、頻率及收費情況如下表所示。

電視廣告播放時間、頻率及收費情況一覽表

電視臺播出時間播放頻率報價及費用

__省電視臺（_%的觀眾把該臺作為首選電視臺收看）清晨時段：7：308：008：3010：00

午間時段：ll：3012：3012：5013：00

黃金時段：18：3018：5019：4020：00

晚間時段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天聯(lián)播，秒次/月，報價萬元/月，優(yōu)惠%，合計萬元/月

__市電視臺20：17～20：20（首播）

12：20（次日重播）商都熱線前秒，次/月萬元/月，優(yōu)惠%，合計萬元/月

頻道新聞后次/天，分鐘專題元/天，優(yōu)惠%，合計萬元/月

（二）報紙廣告

考慮到__地區(qū)的實際情況，建議投放《都市報》、《__晚報》。

1.都市報

半版，報價萬元，優(yōu)惠%，即萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為期，合計萬元。

2.__晚報

整版，報價萬元，優(yōu)惠%，即萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為期，合計萬元。

（三）戶外廣告

1.市區(qū)燈桿懸掛道旗（m_m）：報價元/周條，優(yōu)惠%，元/周/條，建議懸掛條，周，共計元/月。

2.巨型模型懸掛費用另計。

（四）廣告總體預(yù)算

廣告總體預(yù)算及明細(xì)情況如下表所示。

廣告總體預(yù)算表

廣告階段預(yù)算項目預(yù)算內(nèi)容預(yù)算金額責(zé)任人

印象導(dǎo)入期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設(shè)計、投放等元廣告主管

形象加深期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設(shè)計、投放等元廣告主管

形象鞏固期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設(shè)計、投放等元廣告主管

戶外廣告制作、發(fā)布、安裝等元廣告主管

其他代言人代言相關(guān)費用元市場經(jīng)理

其他項目元廣告專員

合計：_元

備注：根據(jù)公司學(xué)習(xí)機的市場地位、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應(yīng)地調(diào)整廣告媒介計劃，從而會對廣告預(yù)算產(chǎn)生一定的影響。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

廣告策劃書最新篇2

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受；

展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

環(huán)保的仿毛皮大衣

高貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導(dǎo)期：

幾個銷售終端的建立

VIP卡的免費派送

開業(yè)活動

加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

廣告策劃書最新篇3

一、廣告策劃的內(nèi)容

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。

二、國外的代表主張

美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。

(三)難題與機會

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。

(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。

(十一)目的及測定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

三、國內(nèi)的代表主張

國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：

(一)前言;

(二)市場分析;

(三)產(chǎn)品分析;

(四)銷售分析;

(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo);

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;

(七)阻礙分析;

(八)公關(guān)戰(zhàn)略;

(九)廣告戰(zhàn)略;

(十)媒介戰(zhàn)略;

(十一)廣告預(yù)算及分配;

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計;

(十三)廣告效果預(yù)測。

廣告策劃書最新篇4

當(dāng)我們看到電視、宣傳櫥窗里的廣告時，不能不為廣告人的創(chuàng)意思維和創(chuàng)新意識感到驚訝！因為我們不緊被商業(yè)廣告的洞察力所吸引，同時被公益廣告的感染力所震撼。商業(yè)廣告就像磁鐵一樣吸引著無數(shù)消費者的眼球，公益廣告就像圣水一樣凈化著我們的心靈，鑒于廣告的魅力同時為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力，讓同學(xué)們親身去體驗廣告的魅力，提高他們對商業(yè)的洞察力和公益事業(yè)的感染力，特舉辦本次廣告設(shè)計大賽，給同學(xué)們提供一個實踐自我創(chuàng)新能力的舞臺。讓同學(xué)們在設(shè)計過程中提高他們自身的創(chuàng)新能力，并增強他們的社會責(zé)任感。

一、活動目的：

豐富校文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

二、活動主題：

創(chuàng)意生活，創(chuàng)意夢想。

三、比賽項目：

平面廣告組、視頻和flash組、現(xiàn)場表演組

四、時間安排：

1、宣傳階段：

2、準(zhǔn)備階段：

3、報名階段：

4、作品收集：

5、初評階段：

6、作品評比暨頒獎大賽：

7、作品展出階段：

五、活動地點：

土木樓101教室

六、主辦單位：

土木工程系分團委

承辦單位：

土木工程系分團委宣傳部；

土木工程系團委大學(xué)生記者團。

協(xié)辦單位：

土木工程系團委青協(xié)宣傳部；

土木工程系團委鄧協(xié)宣傳部。

活動策劃書：

樸春紅、張鑫

活動監(jiān)督：

趙超群、張廣超、歷兵、王林

活動負(fù)責(zé)：

樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲

七、作品設(shè)計要求：

（一）商業(yè)廣告要圍繞著某些商家的產(chǎn)品或服務(wù)進行設(shè)計，公益廣告要圍繞著某些公益事業(yè)或公益活動進行設(shè)計；

（二）要求：內(nèi)容健康向上，語言活潑新穎、有創(chuàng)意，能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，符合時代的號角；

（三）不得抄襲他人的作品（發(fā)現(xiàn)有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）

（四）廣告設(shè)計內(nèi)容有以下幾種形式

①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）

②flash、視頻（30秒-5分鐘）

③現(xiàn)場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒-5分鐘）

說明：如果有其他形式請及時與活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系

評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、創(chuàng)意好、整體效果佳（40分）；

2、作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點（25分）；

3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）

4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。

八、活動流程：

前期策劃、宣傳及準(zhǔn)備工作：

（1）策劃書擬定和審批策劃書經(jīng)團委宣傳部部長與副部長及部員集體協(xié)商起草，最終定稿后，上交團委書記審批。

活動前期宣傳：

宣傳方式

（1）圖文宣傳：由土木系團委宣傳部制作1張宣傳板，青協(xié)宣傳部制作1張海報，鄧協(xié)宣傳部制作1張海報，放置于特定位置進行宣傳，展板及海報內(nèi)容均以廣告設(shè)計大賽預(yù)告及通知書為主；

（2）活動條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄桿上；

（3）團委記者團：跟蹤報道廣告設(shè)計大賽全過程并向院報投稿；

（4）書面通知：初賽及復(fù)賽均由指定人員通知各班級團支書廣告設(shè)計大賽各項內(nèi)容及注意事項，以便大賽順利進行。

活動準(zhǔn)備：

（1）提前申請廣告設(shè)計大賽比賽場地；

（2）大學(xué)生藝術(shù)團：對會場進行布置（如音箱、調(diào)音機無限話筒、燈光等的合理布置，設(shè)備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應(yīng)口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。）；

（3）宣傳部：組織安排人員布置會場,并做好各方面細(xì)節(jié)工作；

（4）秘書處：安排專人維持會場紀(jì)律以保證活動有序的進行，并提供迎賓10名（6男4女）；

（5）外聯(lián)部：邀請贊助商加盟；

（6）團委副書記聯(lián)系大賽評委，組建評審團。

報名階段：

大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現(xiàn)作者的個性魅力和創(chuàng)造思維。本活動報名在比賽開始前一周由各班團支書和各部負(fù)責(zé)人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理并上報。

作品收集和初評階段：

我們將派專人收取參賽作品，并對參賽作品進行統(tǒng)一管理，由評審團對征集作品進行初評，從中選取20件優(yōu)秀作品，以保證大賽的質(zhì)量。

作品評比暨頒獎大賽：

我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解說，并回答評委的問題，然后由評委團對作品進行評分，最后評出每個作品的分?jǐn)?shù)，最終確定作品的各個獎項，由到場領(lǐng)導(dǎo)給獲獎人員頒獎。

活動后期宣傳：

獲獎名單：

團委宣傳部負(fù)責(zé)做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。

宣傳板展覽：

團委宣傳部拍照并制作一張總結(jié)板，展現(xiàn)廣告設(shè)計大賽全過程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。

網(wǎng)站展覽：

圖委網(wǎng)絡(luò)部將大賽圖片和視頻傳到系網(wǎng)站上,擴大大賽成果的宣傳力度.

九、作品整理及保存：

1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還；

2、作品整理保存工作由指定人員負(fù)責(zé)。

十、獎項設(shè)置：

活動分為兩組，每組各設(shè)：

一等獎1名；

二等獎2名；

三等獎3名；

最佳創(chuàng)意獎1名。

十一、作品展覽：

方式：將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品固定展出。

地點：土木樓大廳相關(guān)事宜：

1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協(xié)商，力求實用、美觀；

2、作品展出期間由專人輪流值班負(fù)責(zé)。

十二、注意事項：

1、提前申請好場地，準(zhǔn)備好桌子凳子，并提前聯(lián)系記者團等工作人員。

2、宣傳部安排好現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員的具體工作，以避免出現(xiàn)現(xiàn)場混亂的局面；例如簽到人員，發(fā)獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。

3、具體日期可根據(jù)其它情況進行調(diào)整。

十三、結(jié)束工作：

作品歸還：

6月10日由各班宣傳委員到導(dǎo)員辦公室領(lǐng)齲

活動總結(jié)：

由副部長撰寫工作總結(jié)備案，并寫一份活動概況。

活動后期宣傳：

將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現(xiàn)出廣告設(shè)計大賽的全過程。

十四、經(jīng)費預(yù)算：

略

土木工程系團委宣傳部

__年8月21日

廣告策劃書最新篇5

市場分析

1.1營銷環(huán)境分析

1.1.1企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。國內(nèi)智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。

政治環(huán)境（PoliticalFactors）

國際：

(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC（亞太經(jīng)濟合作組織）WTO（世界貿(mào)易組織），為華為拓展國際市場建立契機。

(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。

(3).華為的國際營銷業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限，先天不足。

(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購買力、購買偏好（價格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先）國內(nèi)：

(1).國內(nèi)政治環(huán)境相對穩(wěn)定，逐步規(guī)范對相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管，保證國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。

(2).隨著國內(nèi)經(jīng)濟體制的建立于完善，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展迅速，充滿活力。

(3).國內(nèi)不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進了華為海外市場的開拓

經(jīng)濟環(huán)境（EconomicFactors）

隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，國內(nèi)經(jīng)濟不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機，華為當(dāng)然也是受益者之一。

中國經(jīng)濟步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟一顆明星

文化環(huán)境（SocioculturalFactors）

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實用與方便的基礎(chǔ)上追求時尚。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。

技術(shù)環(huán)境（TechnologicalFactors）

(1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，各大公司研發(fā)推出的智能操作系統(tǒng)、web2.0技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

(2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶

(3)、電商平臺的發(fā)展拓寬了華為手機的線上渠道。

1.1.2企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀制約因素

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過與電信合作關(guān)系，很快打入市場，同時進入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強調(diào)保護合作伙伴的利益。

華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應(yīng)渠道模式。包括區(qū)域代理商、高級認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區(qū)域分銷商等，為客戶提供全面的服務(wù)。

華為除了設(shè)有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。

1.1.3市場概況

智能手機的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因為智能手機具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯(lián)想八大品牌在中國備受關(guān)注。

據(jù)《20__-20__年中國智能手機行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》估算，20__前三季度，全球智能手機用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機市場的潛力不可估量。

根據(jù)StrategyAnalystic的報告指出，全球20__第三季智慧型手機出貨量到達2.514億臺，較20__年同期的1.728億，成長了45%。

在最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，Huawei在第三季取代LG成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung在出貨量方面成長至8,840萬，相較于2從32.9%成長至35.2%穩(wěn)居第一；接著為Apple以13.4%排在第二位；中國Huawei取代韓國LG出貨量為1,270萬臺，僅以70萬臺領(lǐng)先LG，；第5位則是Lenovo，出貨量為1,080萬臺。

1.1.4營銷環(huán)境分析總結(jié)

（1）市場機會：華為在中國主場表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。在過去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場。

（2）環(huán)境分析：蘋果、三星等智能機憑借高端的技術(shù)及良好的行銷策略不斷蠶食國內(nèi)智能機市場。

strengths（優(yōu)勢）：

華為作為國產(chǎn)機，在巨大的國內(nèi)市場可以憑借地理優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額。同時，華為在智能機市場中定價較低、物美價廉。

weaknesses（劣勢）：

在技術(shù)開發(fā)方面不敵歐美高端機，同時由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。

opportunities(機會)：

國產(chǎn)智能機不斷與外來的高端機相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機在中國的市場占有率。給華為手機的國內(nèi)市場更多空間。

threats（威脅）：

華為的低價戰(zhàn)略，被一部消費者認(rèn)為是低端機，影響其定位。

根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出，華為的國內(nèi)的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益并不是很好。介于歐美只能手機市場逐步趨于飽和，華為應(yīng)該牢牢把握住國內(nèi)市場，同時主動引導(dǎo)及開發(fā)亞非拉等不發(fā)達國家的智能手機市場。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場的地位。

手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應(yīng)運而生，目前國內(nèi)手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額，需制定合理的廣告策略。

廣告策劃書最新篇6

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的`使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

廣告策劃書最新篇7

浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。

蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。

“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認(rèn)可：20__年蘇泊爾獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號，20__年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20__年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20__年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”，20__年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20__年，蘇泊爾被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。

蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社會責(zé)任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務(wù)，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達到增強蘇泊爾的品牌影響力的目的。

廣告信息決策

市場分析，作為中國為數(shù)不多的小家電市場上市公司，同時也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的，同時，消費者購買習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變，從原來的看到實物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢再購買的購買行為改變，這是購買決策方式的改變，也是購買決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費者的購買習(xí)慣的決策，與此同時，網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式，所以，實施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行，在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門戶營銷、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇

1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準(zhǔn)備，為市場拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。

現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20__年上半年營業(yè)收入達17、7億元，較上年同比增長31、79%，凈利潤1、02億元，同比增長38、65%，20__年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用為1000萬，費用分配如下：

廣告媒體資源選擇

1、費用百分比%金額/元400萬蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40%論壇新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站40%400萬200萬博客、微博、空間等論壇信20%息平臺網(wǎng)絡(luò)廣告實施。

2、蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動信息的播放，特別公司的社會公益活動新聞報道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料。

3、積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場推廣，讓消費者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場。

4、邀請行業(yè)領(lǐng)袖、用戶體驗者做產(chǎn)品的自身體會，分享用戶的使用體驗。

網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評價

通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點擊量和其的網(wǎng)頁瀏覽量，來推測此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果，具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計出：

1、（CostPerThousand；CostPerImpressions）

2、CPC：（CostPerClick；CostPerThousandClick—Through）：（CostPerAction）三個參考指標(biāo)來估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價值。

此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶四者關(guān)系，既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時又兼顧社會責(zé)任，又達到了企業(yè)，媒體，用戶三者互惠互利的效果，實現(xiàn)了多方共贏。

廣告策劃書最新篇8

一、前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到__年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達到此目標(biāo)必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。可見，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為-3000，安居工程房1500-。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、賽虹橋研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

五、市場建議

1、定位——中低價位為主，高檔價位為輔

2、宗旨——薄利多銷

3、戰(zhàn)術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口

4、戰(zhàn)略——打出賽虹橋這一品牌，強化地區(qū)優(yōu)勢

5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般集團裝潢

7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷

六、營銷建議

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進行立體、整合營銷

1、設(shè)計賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團結(jié)

5、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

6、裝潢公司進駐，提供有關(guān)咨詢

7、提供有關(guān)運輸服務(wù)

8、設(shè)立投訴中心

9、增加部分生活服務(wù)，如飲食店、休息桌椅、廁所等

10、在報紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)冢轿唤榻B賽虹橋歷史、產(chǎn)品、業(yè)主和經(jīng)營情況等

11、新聞造勢，開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等

七、廣告策劃

1、廣告目標(biāo)

前期——依托賽虹橋的歷史優(yōu)勢，推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材、油漆展銷配合

中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳，深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象，介紹其他各類建材

后期——進一步深化形象

2、媒介策略

路牌燈箱光為主，報紙橫幅為輔，電視廣告更次之。

a、路牌燈箱光地點

賽虹橋周邊各入口(造勢形成整體感)

各大裝飾城附近(引導(dǎo)消費者前來賽虹橋)

各居民區(qū)附近(引導(dǎo)消費者)

各公交車站(提高知名度)

對外交通要道(擴大影響，開拓外地市場)

b、橫幅光地點

主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢，營造熱鬧氣氛)

c、報紙廣告

展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢，可選

揚子晚報、現(xiàn)代快報，影響廣泛)

d、各類宣傳小冊子，購物指南

3、預(yù)算分配

廣告費用總額500萬，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬橫幅廣告10萬報紙廣告30萬

廣告制作費10萬其他費用50萬

4、廣告設(shè)計

a、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則畫面：天平、彩虹，左是高雅居室，右為鐵算盤

文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我家，秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價廉，彩虹、

天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點。

廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實惠

的價格，亦即物美價廉。

第二則畫面：上海虹橋機場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，

太倉虹橋等，最上端為南京賽虹橋

文字：虹橋何其多，賽虹橋卻只有一個

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深

各地消費者對南京賽虹橋的記憶

b、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日賽虹橋優(yōu)惠木材展

c、報紙廣告

揚子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告

d、報紙賽虹橋?qū)?/p>

配合新聞造勢，介紹賽虹橋情況和展銷盛況

八、廣告效果測定

廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。

廣告策劃書最新篇9

一、前言

科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應(yīng)用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風(fēng)云變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應(yīng)運而生。手機市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設(shè)計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機推廣上市，主要強調(diào)宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。

二、產(chǎn)品市場分析

（一）手機行業(yè)目前的市場規(guī)模

中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

目前，國內(nèi)智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。

（二）產(chǎn)品特性分析

小米2S手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機。手機ID設(shè)計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的MIUI平臺智能手機。

20__年4月9日，米粉節(jié)上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官wang進行銷售，售價1999元。以下是其具體參數(shù)：

2、圖形性能堪比_BO_游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機與高清播放器！

（三）競爭者分析

20__年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機競爭激烈。

三、產(chǎn)品SWOT分析

競爭壓力大(競爭者多而強)

市場增長緩慢

手機技術(shù)革新要求快

核心技術(shù)掌握不夠

通貨膨脹嚴(yán)重

市場大,消費力強

消費者需求大

國家法律對手機市場的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障

3G寬帶的顯著提升

性價比高，渠道統(tǒng)一化

產(chǎn)品功能獨特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強

管理技術(shù)團隊強大

銷售方法新穎

融資資源渠道大

廣告宣傳好，品牌知名度較高

銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大

顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。

售后服務(wù)體系不完善

總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰(zhàn)并存。

四、目標(biāo)人群分析及定位

小米2S是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。

小米2S的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。

五、針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點進行廣告策劃：

（一）廣告主題：個性吸引百分百

（二）廣告構(gòu)思：

鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標(biāo)識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標(biāo)識、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識、小米2S款式所組成的小米品牌標(biāo)識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。

這個構(gòu)思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

2.七彩生活，有它。

根據(jù)小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”七種不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

這個構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

3、小米2S就是快，玩手機更Young

這一構(gòu)思主要表明小米2S3G時代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2S的強大的3G智能速度。

（三）廣告文本

手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。?dāng)你萬千思念時，小米2S高速運行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時，小米2S打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當(dāng)你旅行時，小米2SHDR實時錄像為你永存一份記憶。

小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。

小米2S始終讓你笑開懷。

2、七彩生活，有它。

多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非?，人生的目?biāo)。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權(quán)利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。

小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

3、小米2S就是快，玩手機更Young

我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。

（四）廣告畫面描述

每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

內(nèi)容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。

廣告一

三個小米標(biāo)識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。

附上三個新聞副標(biāo)題：笑臉中國、專業(yè)級硬件HDR實時錄像、圖形性能堪比_BO_游戲機再加上相應(yīng)的標(biāo)題解說詞。

廣告二

一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設(shè)計風(fēng)格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”，還用“快樂生活每一天、我的HAPPY、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它）

報紙中部寫文案說明字句

廣告三

各種功能強大的小米2S運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。

報紙中部寫文案說明字句。

（五）廣告預(yù)期效果

1、媒體選擇：中國《手機話報》

2、費用預(yù)算：

設(shè)計費用500

創(chuàng)意文案500

報紙刊登4000

自銷費用由小米公司承擔(dān)

3、頻率分配

報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

4、從廣告進入市場后對小米官wang實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數(shù)和小米2S手機的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導(dǎo)作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃書最新篇10

前言：隨著人們生活節(jié)奏不斷加快，人們飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分，由于人們生活消費水平的提高，已對方便面的要求只是方便與營養(yǎng)的雙重價值，說到營養(yǎng)在人們的心目中不凝會想起白象“大骨面”，大骨面以大骨頭中的骨膠原蛋白等人們預(yù)防骨質(zhì)增生，保護骨髓，保護皮膚彈性，延續(xù)衰老等，以健康營養(yǎng)的形象在中國方便面行業(yè)領(lǐng)域中打造了屬于自己的“白象”王國。

行業(yè)背景：

大骨湯面，開創(chuàng)了方便面一個新的品類，因而白象成為中國方便面大骨湯面的首創(chuàng)者；然而，由于其他幾家較大影響力的食品公司競相跟隨，先后都生產(chǎn)了骨湯品類的產(chǎn)品，造成消費認(rèn)知的混亂，不知道誰家是最正宗和最好的；所以，我們要強化“首創(chuàng)的才是正宗的”廣告?zhèn)鞑ズ托麄?，進而建立“白象品牌是骨湯品類領(lǐng)導(dǎo)者”的形象定位和品牌認(rèn)知。把白象公司的大骨湯面的品牌價值發(fā)揮到極致，讓白象大骨湯面成為營養(yǎng)方便面系列的先行者，更是領(lǐng)導(dǎo)者！

市場分析：

（一）廣告?zhèn)鞑ο螅?/p>

方便面主要消費人群為學(xué)生群體、工薪階層上班族、網(wǎng)名與戶外活動人群。就學(xué)校而言，學(xué)校周一至周五實行封閉管理，學(xué)生的活動范圍是在校園里，而如今的學(xué)生厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時，自然學(xué)生會選擇簡便方便的方便面。而另一類工作緊張性的二人市場，由于工作緊張繁忙，不能回家吃飯，而在外吃飯的消費者，為了簡單方便便宜，自然也會選擇方便面，目前.另一個新市場鏈將誕生，上班族，把方便面做為早餐。而對于戶外游玩的人員、長途旅行的人員，方便面無疑是大眾普遍的選擇。網(wǎng)名長時間在電腦桌前工作，往往經(jīng)常選擇速食品節(jié)省時間。

（二）自我剖析：

目前，隨著中國經(jīng)濟水平的發(fā)展，消費水平的逐步增加。大眾普遍不滿足于僅僅的溫飽，而更注意于飲食健康與衛(wèi)生。白象大骨面以健康營養(yǎng)美味的形象，出現(xiàn)在中國市場。＂骨頭＂存在著一種普遍的共識.吃面時，如果真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的.而骨上有很多值得去提煉的賣點，這幾年電視報紙到處都在做補鈣產(chǎn)品的廣告，好像中國人都缺似的，不管這些產(chǎn)品銷售如何，從這里可以說明一個問題，人們對骨髓健康，引起了很大的重視，而我們常說:吃什么補什么,骨頭中很多成份,都是非常適合人體骨骼健康成長的,而常識告訴我們,大骨頭是最營養(yǎng)和美味的。所以通過論證,一個新的產(chǎn)品閃現(xiàn)-大骨面,將大骨頭作為賣點,創(chuàng)方便面新品類-大骨面。

(三)優(yōu)勢:

白象是立足于食潤百姓，惠澤天下，健康民眾的骨湯速食面品類的首創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者；白象是不斷完善和挑戰(zhàn)自我，追求本真，還真象于大白、實事求是、具有強烈責(zé)任感、誠信心和創(chuàng)新精神的品牌?！罢嫦蟠蟀祝瑢嵲诳煽俊笔前紫笃放频幕??！按蠊前緶紫螽?dāng)先”，此次營銷方案著力突出其首創(chuàng)、正宗、營養(yǎng)的特質(zhì)，提高其市場占有力?！罢嫦蟠蟀?實在可靠”釋義：

（1）真象——事實的真實情況，區(qū)別于表面的或假造的情況，實事求是不矯揉造作；

（2）大白——事情的原委，完全清楚、明白，還原真實，不弄虛作假；

（3）實在——實在的功夫、實在的真本事，不夸張；工作扎實，不馬虎，地道；

（4）可靠——實事求是，是什么就是什么，不隱瞞、不虛假；樸素的、安全的、綠色的、天然的。

（四）劣勢：白象方便面在品牌知名度在國內(nèi)各省市地方方面稍遜于統(tǒng)一、康師傅等國內(nèi)知名大企業(yè)。而在白象推出全新的營養(yǎng)方便面之后，這幾家大企業(yè)競相跟隨，不利于消費者的認(rèn)知。市場可能會被這幾家企業(yè)占據(jù)。

（五）機會：隨著社會經(jīng)濟水平的提高，人們對飲食營養(yǎng)的要求逐步增強，對于骨骼健康的重視更是十分之高。對于骨骼保健方面的藥品廣告也數(shù)不勝數(shù)。而白象集團在這時推出大骨湯面，很合時宜。

（六）危機：白象的大骨面遭到其他幾家大型企業(yè)的沖擊，對于誰是首創(chuàng)者、領(lǐng)導(dǎo)者眾說紛紜。

營銷策略：

（一）品牌定位：

白象公司敢為人先，致力于打造方便面行業(yè)營養(yǎng)為先的銷售策略，研發(fā)了以大骨熬湯的方便面系列——白象大骨面。此前，方便面行業(yè)并無一家有此先例。白象大骨面正式方便面邁向營養(yǎng)便利全面發(fā)展的龍頭老大。公司將著力發(fā)展其品牌價值，將“真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營養(yǎng)在里面！”這一廣告主題深入廣大方便面消費人群。

（二）活動方案：

亞運會期間，內(nèi)地民眾對于方便面速食品的需求逐步增大，可以在此期間著力打亞運牌。

1.在主辦城市，著力在市區(qū)各個地方投放平面廣告。

2.爭取爭標(biāo)到亞運會特約贊助商，提高品牌形象與知名度。

3.在電視媒體，等大眾媒體方面，投入資金。如各大省級電視臺。廣告策略：

（一）廣告主題：真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營養(yǎng)在里面！

（二）廣告目的：樹立骨湯面營養(yǎng)實在的理念。

（三）廣告詞：真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營養(yǎng)在里面！

（四）廣告地點：

平面廣告：由于廣告受眾的關(guān)系，平面廣告地點可以選擇在學(xué)校周邊的商店、車站牌處、旅游景點、上班場所附近的一些地方。

廣告策劃書最新篇11

1、大伙投，大伙贏。

2、大伙投，做新時代的財富地主。

3、資金有困難，就找大伙投。

4、大伙頭，投資收益好輕松！

5、大伙投，讓眾籌充滿愛！

6、眾籌網(wǎng)品牌萬千，大伙投穩(wěn)健領(lǐng)先。

7、創(chuàng)業(yè)缺錢先別慌，大伙籌錢大伙幫。

8、大伙投，你我他的錢袋！

9、大伙一起投，精彩做眾籌！

10、大伙投，讓股權(quán)融資E步領(lǐng)先！

11、播種有我，收獲有你！

12、大伙投，互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資專家！

13、大眾投，你贏我贏一切可能！

14、眾人拾柴火焰高，眾籌夢想大伙投。

15、謝謝您的審閱！

16、大伙投，爭做成功人士背后的推手。

17、大伙投，讓財富創(chuàng)造財富。

18、手牽手，大伙投。

19、大伙投，放心眾籌，志行高遠。

20、大伙投夢想，大家籌資金。

21、大伙投——你的身后有大伙。

22、大伙投，爭做領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資平臺。

23、好眾籌，大伙投！

24、大伙投，你家的銀行。

25、資金夢e點不遠，大伙投一路領(lǐng)先。

26、分享大伙財富，共享眾籌愛心。

27、大伙投，咱老百姓自家的銀行。

28、大伙投，大家賺。

29、大伙投，誠就百姓財富夢。

30、大伙投，投出大成就。

31、圓別人的夢，賺自己的錢——大伙投眾籌。

32、大伙投，大家有！

33、大伙投，攜手贏。

34、大伙投，你投我投大眾籌。

35、大伙投，做互聯(lián)金融的阿里巴巴。

36、大伙投，股權(quán)融資e站式解決方案！

37、大伙e投手拉手，眾籌有愛心連心。

38、發(fā)現(xiàn)項目，領(lǐng)銜投資。

39、大伙投，一起走向共產(chǎn)主義。

40、大伙投，投資小成本，回報高收益。

41、e手托兩家，眾籌贏天下。

42、同投中小微，共創(chuàng)新事業(yè)。

43、大伙投：投資融資大伙投。

44、大伙主張，投資有方！

45、大伙來眾籌，黃金遍地流。

46、善以小投，所以大成。

47、大伙投，跟大伙，賺大錢。

48、大伙投，看得見的眾籌股權(quán)融資平臺。

49、有利可謀，千金可籌。

50、大伙投，為您解決錢的煩惱。

51、大伙投，為大伙賺錢是我的夢想！

52、大伙投，重新瓜分世界財富。

53、閑錢e起來，眾籌贏未來。

54、眾籌一個夢想，帶回一生財富——大伙投。

55、大伙頭，賺的有理由！

56、共融財富夢，眾籌大伙投。

57、大伙投眾籌，大家賺不夠。

58、大伙投，小資本，大作為。

59、誠信手牽手，眾籌大伙投。

60、大伙投，眾籌夢想，鑄就財富。

61、大伙新力量，眾籌好榜樣！

62、眾籌我領(lǐng)頭，大伙一起投。

63、大伙投，贏眾籌。

64、大伙投，成功人士的好幫手。

65、眾籌大伙投，財富新動力。

66、大伙投眾籌網(wǎng)，財富夢新主場。

67、大伙投，天下財富我牽。

68、起航有我，豐收有你！

69、大伙投，金眾籌。

70、大伙投，再也不用為錢發(fā)愁。

71、大伙投，微企融資平臺，百姓理財未來。

72、大伙投+搭建發(fā)夢人與助夢人的圓夢橋梁。

73、投投是道，大伙智造。

74、大伙投，實現(xiàn)他人夢想，成就財富人生。

75、眾籌贏天下，大伙投萬家。

76、大伙投，投大伙。

77、大伙投，投資創(chuàng)富手拉手！

78、大伙投，你投，我投，中小微的眾籌理財助手。

79、大伙投，一家用心的眾籌股權(quán)融資平臺。

80、大伙投，有才有夢你就來+有財有空你就來。

81、專業(yè)愛眾籌，誠就大伙投。

82、好項目你有，千金大伙籌。

83、大伙投，為您解“錢”憂。

84、大伙齊出力，創(chuàng)投中小微。

85、小財富，大夢想，大伙投，眾人籌。

86、大伙投，讓大伙誠就眾籌的力量！

87、大伙投，笑人生。

88、大伙投，分享投資最后的盛宴。

89、大伙e投，涅盤眾籌。

90、眾籌大伙投，財富跟我走。

91、大伙投，創(chuàng)享穩(wěn)穩(wěn)的財富！

92、你投他貸新平臺，大伙眾籌e起來。

93、大伙投，一家專為百姓而開的互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺。

94、大伙投，一個放薪的地方！

95、眾籌愛心情懷，大伙投你未來。

96、眾籌e時空，大伙投輕松。

97、眾籌你我他，投資上大伙！

98、大伙投，最誠懇的投資經(jīng)理。

99、大伙眾籌，創(chuàng)業(yè)無憂！

100、大伙投，齊心來賺錢！

101、大伙投，為你和成功搭建橋梁！

102、大伙投眾籌網(wǎng)，創(chuàng)夢想贏財富。

廣告策劃書最新篇12

一、市場分析

1.所處區(qū)域：

本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。

2.市場現(xiàn)狀：

中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個?。ㄊ校Ｒ虼嗽诒狈綐淞⑵放聘袧摿?，有更大發(fā)展空間。

我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場將更加擴大，學(xué)生的購買力也將帶動整個公司發(fā)展。

3.市場前景展望：

近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.市場潛力：

高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。

5.市場增長預(yù)測：

在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開知名度時可創(chuàng)造的銷售額將會以10%的速度穩(wěn)步提升。

6.市場競爭：

國內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內(nèi)。

7.產(chǎn)品市場定位

“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。

即目標(biāo)市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優(yōu)勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。

百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對肌膚問題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關(guān)注，20__年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問題，關(guān)注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。

二、競爭分析（SWOT分析）

1.優(yōu)勢：

有一定的知名度和消費者基礎(chǔ)；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。

2.劣勢：

品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規(guī)模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。

3.機會：

年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。

4.挑戰(zhàn)：

有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

三、媒體目標(biāo)

1.充分接觸目標(biāo)消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯(lián)系，吸引消費者關(guān)注本品牌面膜；

2.強化產(chǎn)品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；

3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。

4.保持全年廣告印象的持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。

5.達到高到達率預(yù)告接觸頻次的效果。

四、媒體策略

1.媒體受眾策略

（1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；

②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。

（2）媒體對象特征分析：

①收入水平：家庭收入處于社會中等水平，月收入在20__到4000之間；②性格特征：

由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費一些精力；

對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。

③消費行為過程：

消費觀念較為沖動，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時尚的商品，易接受新事物；

購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：

百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓(xùn)（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。

網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

電視廣告，戶外廣告也有一些影響。

2.媒體區(qū)域策略

覆蓋全國，打開一、二線城市的基礎(chǔ)上，主攻三、四線城市，特別要注意在

全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學(xué)生和中等收入的群體。

3.媒體選擇策略

（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

●品類關(guān)心度分析

面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會有一定關(guān)注度。

●品類相關(guān)性分析

媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂網(wǎng)，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。

●品牌形象與個性分析

本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產(chǎn)出。

●消費習(xí)慣分析

美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇

電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對