空調(diào)年度推廣策略

國(guó)際品質(zhì)全球同步——樂(lè)華空調(diào)XX年推廣策略——2001年樂(lè)華空調(diào)推廣目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)：30萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)品牌目標(biāo)：為樂(lè)華空調(diào)品牌的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)樂(lè)華空調(diào)2001年市場(chǎng)推廣問(wèn)題引導(dǎo)方向：激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商熱情樹(shù)立消費(fèi)者的信心樂(lè)華空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者影響力拉動(dòng)力解決方案通過(guò)形成品牌的影響力和拉動(dòng)力形成品牌整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)達(dá)成推廣目標(biāo)品牌整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成階段性品牌理念功能定位價(jià)格策略階段性品牌理念的建立

戰(zhàn)略背景：樂(lè)華企業(yè)，出口量大于內(nèi)銷(xiāo)量，通過(guò)前期樂(lè)華品牌形象的傳播，其國(guó)際形象以現(xiàn)雛形樂(lè)華空調(diào)現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)是：“國(guó)際形象”。樂(lè)華空調(diào)宜利用此資產(chǎn)建立國(guó)際品質(zhì)形象。國(guó)際品質(zhì)，全球同步階段性品牌理念的內(nèi)涵

國(guó)際品質(zhì)，全球同步國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的低噪音功能?chē)?guó)際標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系為何把超靜作為產(chǎn)品功能的定位功能定位理由：基于樂(lè)華空調(diào)運(yùn)用技術(shù)特征的特點(diǎn)樂(lè)華品牌調(diào)性特征（中性偏柔的基調(diào)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合實(shí)力的評(píng)估（如春蘭、日立）各主要品牌的功能訴求偏向：

1.強(qiáng)勁：三菱海爾華凌

2.低噪音：春蘭日立

3.健康：海爾美的格力科龍日立松下夏普等

結(jié)論：有效切入點(diǎn)宜為超靜的功能特征選擇不同品牌空調(diào)時(shí)的考慮因素消費(fèi)者分析樂(lè)華空調(diào)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的形成階段性品牌理念與功能的有效融合形成的品牌整體質(zhì)素（A）與產(chǎn)品價(jià)格（B）之間的關(guān)系日立空調(diào)等國(guó)際品牌春蘭空調(diào)等國(guó)內(nèi)品牌樂(lè)華空調(diào)ABABAB

故將樂(lè)華空調(diào)定位在國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的超靜音空調(diào)，使之形成的整體質(zhì)素與價(jià)格之間的差距保持合適的度，并由此形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力希望通過(guò)整合傳播達(dá)成？通過(guò)整合傳播在消費(fèi)著心目中，樂(lè)華空調(diào)是即品牌認(rèn)知是：國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的超靜音空調(diào)，品牌核心價(jià)值是：物超所值定位的支持點(diǎn)

國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的超靜空調(diào)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的靜音國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系超出各國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)低于各國(guó)進(jìn)口噪音標(biāo)準(zhǔn)完善的國(guó)際售后服務(wù)體系廣告策略1ststep2ststep

導(dǎo)入期：2--4月銷(xiāo)售期：5--8月品牌以國(guó)際品質(zhì)，全球同步的品牌定位為主題品牌+功能+價(jià)格PR+POP+CATELOGNP+PR+POP+CATELOG+SP+PREMIUM階段性品牌理念結(jié)合產(chǎn)品功能特征，并適當(dāng)運(yùn)用價(jià)格策略廣告口號(hào)國(guó)際品質(zhì)，全球同步表現(xiàn)概念PR：國(guó)際品質(zhì)，全球同步的階段性品牌理念的輸出（整個(gè)策略的基礎(chǔ)）NP：國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)形象（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的低噪音，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系）CATELOG/POP/LEAFLET/NP：超靜的功能定位的輸出SP/PREMIUM：圍繞理念+功能+價(jià)格的策略