商務(wù)談判報告

第第頁商務(wù)談判報告商務(wù)談判報告（通用7篇）商務(wù)談判報告篇1商務(wù)談判作為一門實踐性較強的課程，真正學習到的東西當然不能僅限于書本。故而我們不難了解到，本次模擬商務(wù)談判的設(shè)置目的就是為了檢驗同學們經(jīng)過一學期的課堂學習之后，對商務(wù)談判把握的水平到底如何，以及會不會快捷運用課堂上教授過的理論學問。并且可以通過本次模擬談判，加強同學們對談判學問的鞏固和對談判實踐本領(lǐng)的培育。在模擬談判前一段時間，老師就提前告知了我們此次談判的背景和內(nèi)容，實際上也是給了我們充分的時間來準備這次談判。雖說是模擬，但是同學們還是特別重視的，在實際談判之前做了很多準備，比如對小構(gòu)成員的性格分析，角色定位，以及對談判方案的甄選，談判風格的確立等等。既然是商務(wù)談判，就是商務(wù)各方當事人在努力探求共同商業(yè)目標，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段，談判結(jié)果并不是要有一方的輸或者贏，而是雙贏，故而，我們的目的是實現(xiàn)雙贏。既然雙贏才是我們的目的，那么首先得將己方置于不敗之地。那如何不敗呢？俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。生活如戰(zhàn)場，談判亦是其中不可避開的戰(zhàn)役。故而，在談判之前，我們需要做好充分的準備，看清本身，了解對方，才能更好的看清談判各方的關(guān)系，才能有成功的可能。談判的角色定位，也就是說小構(gòu)成員內(nèi)分工合作，相當必要，一個人的本領(lǐng)是有限的，團隊的合作潛力是無窮的。在談判之前，我們就已經(jīng)敲定了小組各成員的角色，這樣在談判的實際演練中，我們進行了有序的談判，故而個人也側(cè)重準備好了本身分內(nèi)該做的事情，有的放矢，這樣整體與個人的關(guān)系都整理好后，談判就進行的比較順當了。所以說，良好的分工合作是商務(wù)談判里特別緊要的一環(huán)，這一點不可忽視。在本次商務(wù)談判的過程中，我們體會到，什么叫做談判場上的瞬息萬變。一開始說出的方案，一般都高于己方的最后可接受方案。雙方都各自有退讓，有攻擊，有妥協(xié)，有要求。由于在前期準備階段，我們很難將談判中可能顯現(xiàn)的問題一一擺列，所以談判中常常顯現(xiàn)始料未及的問題。所以雙方不斷的磋商，才有最后的結(jié)果產(chǎn)生。甲乙雙方在談判之前雖然都有確定各自的談判方案，但是在實際的談判過程中，雙方不止要考慮本身的利益，也要考慮對方的利益，由于假如一味的努力探求本身的利益，很有可能跟對方的利益造成不可調(diào)整的沖突，造成談判分裂，這是最糟糕的結(jié)果，也是雙方最不樂意看到的。所以盡管雙方的談判結(jié)果跟預(yù)期的想法可能都有肯定的偏差，也是在可接受范圍之內(nèi)的，由于在這一方案上，甲乙雙方取得了雙贏，大家都獲益的事情，在商場上都是喜聞樂見的。當然，在談判中也暴露了一些缺點。比如搜集資料的不全面性，終歸是第一次談判，難免在資料的選擇上會產(chǎn)生失誤。又比如談判過程中的發(fā)揮，沒有預(yù)想中那么順暢，個別環(huán)節(jié)上不能有效運用商務(wù)談判的理論學問，個人見解表達的不夠好。這一點同學們也都有所體會，以后會努力改進。商務(wù)談判是一門藝術(shù)，以后步入職場的我們很多時候都需要運用到其中的技巧，假如真的能美妙的運用這門藝術(shù)，可以信任，我們的生活確定會更加豐富多彩，成功定當就在前方。商務(wù)談判報告篇2談判總結(jié)上周二，我們依據(jù)本學期所學商務(wù)談判課程，模擬了一場商務(wù)談判。我方（代表Dell電腦銷售方）與買方（北京工業(yè)大學學校采購部）就買方欲購進90臺Dell筆記本電腦的價格、配置、型號等細節(jié)，以及我方與學校的長期合作問題進行了實在的協(xié)商。在這次談判當中，我很榮幸參加到談判協(xié)商當中，并擔負我方主談手這個職務(wù)。這次談判我認為還算比較成功，結(jié)果我方與買方協(xié)商成功，最后達成一致。談判的成功，我覺得和準備是分不開的，我把我方的準備分為了三個階段。前期準備：首先，我方依據(jù)我們所做的品牌Dell進行一系列的了解，包括公司概況、銷售模式、市場目標。我們發(fā)覺到Dell公司目標市場包括教育機構(gòu)，所以這也成為我們這次合作的契機。然后我方對Dell品牌以及市場其他品牌Lenovo、HP、Song、華碩、宏基等常見品牌，考慮到買方會進行對比，我方依據(jù)網(wǎng)上使用者的評價，總結(jié)出優(yōu)缺點，采納突出我方優(yōu)點：品牌口碑好、辦公性能高、服務(wù)保障全面。盡可能彌補我方劣勢：顯卡性能稍低（游戲性稍差）、價格稍高。中期準備：經(jīng)過我方與買方的溝通，依據(jù)買方對筆記本配置的需求用途和價格的范圍。我方將型號選定為性價比比較高的兩款機型供買方選擇，這兩款機型配置中等偏上，完全可以充足對方的要求。后期準備：我方對產(chǎn)品價格的預(yù)算，確定我方底價，以及我們能供給的配件和服務(wù)，對可能買家提出的條件進行預(yù)算。最后就是商討和學校合作事項，希望校方供給的條件。談判情況總結(jié)：這次談判，我認為總的來說是成功的，成功的是我公司與校方合作的事實，并且確定雙方長期合作的事項。但是在談判中，我們還是存在問題的，在我方面對對方全面的準備，和穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營的策略上，很明顯表現(xiàn)出準備的不足，尤其是一開始我方價格的資料失誤，導(dǎo)致一開始有點亂了陣腳，漏洞百出，但是再后來的談判中，我方還是一再堅持，細心的解釋，表現(xiàn)出我方的合作誠意，最后獲得校方的認同。從這次談判中我也得到了很多的閱歷教訓(xùn)：第一、準備充分的緊要性“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有充分的準備，“知己知彼”才能更好的應(yīng)對對方策略。第二、談判當中的搭配，要多方面的積極幫助和努力，工作任務(wù)分清，保證每個人對本身的任務(wù)都能明確，對此次談判的目標明確，是活動得以完成的保證。第三、談判技巧，在達成雙贏的情況下，目的就是達成一個明智的協(xié)議，可以采納對方先開口、傾聽、聲東擊西、轉(zhuǎn)移話題等。這樣可以穩(wěn)定談判的情緒，同時也可以提高談判的效率，避開在一個方面陷入僵局。自我認得：在這次模擬商務(wù)談判中，我作為賣方主談手，我做了肯定的準備。首先對模擬談判全局進行前期的總策劃，設(shè)定我們這次的談判方向。為了順當完成談判、達成合作，做了很多工作與努力。但也樂在其中，學到不少應(yīng)用的學問和體會到談判的困難重重。最后感謝老師，為我們供給如此好的磨練學習機會，為我們在以后的工作中供給豐富的閱歷，這將是我們?nèi)松斨械囊还P財富!商務(wù)談判報告篇3我們小組作為比亞迪汽車有限責任公司與上海聯(lián)海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了，從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài)，談判結(jié)果既達到了我們預(yù)定目標，同時也建立了雙方長期友好合作的關(guān)系，增長了雙方之間的友情，最后雙方簽訂了合作的協(xié)議，實現(xiàn)了雙方的共贏。雖然在此次談判中實現(xiàn)了我們最初既定的目標，但是在此次談判中我們還是有很多值得吸取閱歷教訓(xùn)進行總結(jié)的問題。一談判的工作情況在此次談判的準備工作中，我們小組做了充分的準備和比較細致的分工。我在此次談判中重要負責是雙方利益及優(yōu)劣勢分析，訂立應(yīng)急預(yù)案方面的工作。二談判階段過程回顧（一）準備階段：全面的收集信息對于一次正式的談判是很緊要的，直接決議著談判的進度及達成一致的成功率。在準備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過程中，我重要從對雙方的產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準則、市場等多方面來考慮進行優(yōu)劣勢分析，我方資料準備充分，但利用得不夠好，學問面太窄，信息了解不全面，有一些細節(jié)問題像運輸費用和付款方式等，我們沒有深入進行的解釋，讓對方捉住把柄，在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動的地位。進而把我方最大的優(yōu)勢丟掉，后來也沒有取得實質(zhì)性的突破。對于我方的優(yōu)勢，應(yīng)當貫穿整個談判的始終，這樣才會使處于自動地位。雙方均不能充分利用本身的有利因素與便捷條件；雙方的信任感需經(jīng)較長時間的努力方能建立和提高。談判時，應(yīng)當時刻保持清醒的頭腦，思維快捷，不要陷入對方想讓我方不斷的降價的轉(zhuǎn)換思路中，扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢，要使談判朝著我方有利的方向進展。（二）實在談判階段雙方對此次談判都做了充分的準備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過程中對我方新款汽車的剖析，對方的最后目標方案與我方的最低限度目標讓步程度相差甚遠，我方的報價與談判的預(yù)定目標中關(guān)于入駐區(qū)域，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有略微的出入，在談判過程中我們的言詞也不太專業(yè)化。三、關(guān)于談判策略最初訂立的談判應(yīng)急策略在此次談判過程中的策略上得到了實在的應(yīng)用。（一）在報價起點策略我們采納拋放低球（日式報價）先提出一個低于對方實際的談判起點以讓利來吸引對方合作的愛好，試圖首先擊敗競爭同類對手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來與對方比技巧，最后再作出適當讓步讓對方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“敬重客觀，關(guān)注利益；回避分歧，轉(zhuǎn)移議題談判時，盡量讓談判局勢向我方有利的方向進展。（二）多種方案，選擇替代。我們針對對方在價格及付款方式咬住不松口時，我們有效的做出了以退為進的原則實行三個方案讓對方來進行選擇讓對方衡量其中利益關(guān)系，迫使對方在這三種方案中選出他們比較充足的方案，而對我們的損失又相對降低。（三）敬重對方，有效退讓，冷調(diào)處理，短時間休會。給雙方以充分的考慮方案的可行性。（四）以硬碰硬，據(jù)理力爭；使用犀利的言語反擊也是必要的，當對方一再拿我們價格與我們比較時，我們當時給以反對，陳述我方的關(guān)于在價格上絕不讓步的觀點。在最后的雙方進行商討提出讓步時，向?qū)Ψ奖砻鳎曳阶龀龃俗尣绞桥c公司政策或公司主管的教唆相悖。（五）緩解氣氛，適當聊幾句輕松的話題，在兩方對于“給不給力”的問題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個讓對方作出讓步的絲毫無損的方式。四、收獲與總結(jié)雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了本身公司的利益而爭持不下、不愿相讓時，雙方都已經(jīng)進入了角色。也讓我們對商務(wù)談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論學問運用到實戰(zhàn)中，達到學以致用的效果學習，談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在肯定程度上磨練了我們的本領(lǐng)，也讓我們認得到了本身的不足。商務(wù)談判報告篇4這次商務(wù)談判雖然僅僅只有兩個小時的時間，但是去收獲了很多，也學到了很多，從中也看到了我們的優(yōu)點和不足。表現(xiàn)好的地方重要有整個談判的程序比較完整，各階段都有涉及，運用了合適的談判策略，比如說借題發(fā)揮，對方在對我方的椅子的擺設(shè)顯得不敬重我方，我方借題發(fā)揮，懷疑對方的誠意。然后就上半場我們一直沒有談及價格，而是反復(fù)懷疑對方的質(zhì)量，對其窮最猛打，擾亂對方陣腳，為后面談價格做鋪墊。捉住了細節(jié)問題，比如空調(diào)漏水的問題，這個會影響到我們房屋質(zhì)量。從上半場看，整個談判進程很好的把握在我方手上。下半場重要是談價格，對方先報價，但報價與我方期望值相差太多，我方多次反問句式，莫非？以加強氣派。用來壓制對方，我方優(yōu)勢，可以有后期合作，市面上有很多空調(diào)可供我們選擇，進行了貨比三家策略。對方也作出了相應(yīng)解釋，為什么報這么高的價，對方對我方報價予以回擊“你們莫非要用低廉的價格，買低質(zhì)量的產(chǎn)品，和低質(zhì)量的服務(wù)嗎？這與你們中高端的定位很不符合啊”，對于這點，我方回應(yīng)，我方比較貴方與市面其他同型號的產(chǎn)品的價格，發(fā)覺你方價格太高，我們何不選擇品牌影響力與你們相當?shù)珒r格比你們低得多的呢，我們是房地產(chǎn)公司，不是賣空調(diào)，只是為了答謝顧客而贈送給顧客的，對于價格我們是很敏感的。最后我們談判沒成功。重要的問題有：首先，事先談判沒有做簡單的溝通，問對方價格，對方說是商業(yè)機密不告知我方，導(dǎo)致談判雙方在價格上沒有交集，最后導(dǎo)致談判分裂。其次，沒有設(shè)定談判的總體目標，就價格就什么程度可以成交。然后，在談判環(huán)節(jié)上，開場沒有對談判內(nèi)容做認真的規(guī)劃，沒有交代，接下來我們重要談哪些問題，哪些是這次會議上談判的重要內(nèi)容，哪些是可以不必要談的?？傊?，這次商務(wù)談判帶給我很多啟示，以后進入企業(yè)，參加商務(wù)談判要做哪些準備，談判的環(huán)節(jié)以及談判人員該如何搭配等。商務(wù)談判報告篇5本次的商務(wù)談判實習，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團隊的緊要性，個人的進展離不開團隊。其次，通過商務(wù)談判實習，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎(chǔ)。最后，通過對商務(wù)談判的實習也更加磨練了自我，加添了個人經(jīng)過和閱歷，學會了如何與團隊合作與共享。我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負責一個企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護，訂立技術(shù)標準和相關(guān)流程，能夠帶領(lǐng)和激勵本身的團隊完成公司給與的任務(wù)，實現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標，為公司制造價值!一個好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強的技術(shù)管理本領(lǐng)，同時，也要有很強的技術(shù)體系建設(shè)和團隊管理的本領(lǐng)，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對行業(yè)技術(shù)進展趨勢和管理現(xiàn)狀具有精準的判定。同時作為一個技術(shù)總監(jiān)，我認為不僅要對本公司的產(chǎn)品感愛好，特別了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻。作為一個技術(shù)總監(jiān)，我在這幾天的實習過程中，通過對各個鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對比，讓我明白了，作為一個技術(shù)總監(jiān)，對公司的產(chǎn)品富有緊要責任，一個公司的產(chǎn)品質(zhì)量必需合格，技術(shù)人員必需認真負責，技術(shù)的緊要性對公司特別緊要。同時也讓我明白了，溝通的緊要性，一個優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過硬的技術(shù)，還必需有良好的溝通本領(lǐng)，協(xié)調(diào)各個部門，才能順當?shù)倪M展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。本次談判讓我感受最深的就是一個團隊的合作精神。我們這個團隊是一群有本領(lǐng)，有信念的人在特定在商務(wù)談判的團隊中，為了一個共同的目標相互支持合作奮斗的。我們的團隊可以調(diào)動團隊成員的全部資源和才能，并且會自動地驅(qū)除全部不和諧現(xiàn)象。我們這個團隊大家經(jīng)過努力迸發(fā)出強大的氣力。我們談判組的總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，采購部部長，總經(jīng)理助理，法律顧問和技術(shù)總監(jiān)，大家這個團隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報告，采購策劃書，合同等資料相互總結(jié)，最后形成了一份完美的談判策劃書。我們這個團隊充分發(fā)揚了團隊精神，通過實習讓我明白了團隊精神的意義和緊要性，在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為緊要，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能顯現(xiàn)組內(nèi)成員各方面本領(lǐng)參差不齊的情況，假如作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，此時就需要很好的凝集本領(lǐng)，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝集起來，同時也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的本領(lǐng)。要加強與他人的合作，首先就必需保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。必需信任團隊的全部成員，彼此之間要開誠布公，相互交心，做到心心相印，毫無保留；要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止；分析每一個成員完成工作的動機，分析他們的本領(lǐng)，針對我們每個人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時，我們相互談?wù)摚勁泄ぷ魃瞎ぷ魃蠈Υ蠹矣锌隙ㄒ?，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉(zhuǎn)。所以，學會與他人合作，發(fā)揮團隊精神在實在生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前進展。也為談判做了更好的準備。這次談判準備及談判過程中雖然我們碰到了很多問題，但是最后我們都客服了困難圓滿的完成了工作，商務(wù)談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。談判中期，我們認真準備談判資料以及談判中可能顯現(xiàn)的問題等其他情況，最后談判中，我們完美的表現(xiàn)及杰出的談判本領(lǐng)，讓我覺得我們是在真正的談判，同時也對談判成功充分了信念，我們這個團隊及團隊里的每一個人都為談判做足了充分的準備，我知道我們的談判肯定會成功的。本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時間，但是商務(wù)談判讓每一個同學都有很多收獲，這次商務(wù)談判磨練了大家團隊意識和大家的團隊合作精神，同時，也磨練和考驗了評委們，磨練了大家的協(xié)作精神，合作意識。商務(wù)談判實習，讓我收獲很多，收益良多。商務(wù)談判報告篇6談判總結(jié)我們小組作為比亞迪汽車有限責任公司與上海聯(lián)海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了，從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài)，談判結(jié)果既達到了我們預(yù)定目標，同時也建立了雙方長期友好合作的關(guān)系，增長了雙方之間的友情，最后雙方簽訂了合作的協(xié)議，實現(xiàn)了雙方的共贏。雖然在此次談判中實現(xiàn)了我們最初既定的目標，但是在此次談判中我們還是有很多值得吸取閱歷教訓(xùn)進行總結(jié)的問題。一談判的工作情況在此次談判的準備工作中，我們小組做了充分的準備和比較細致的分工。我在此次談判中重要負責是雙方利益及優(yōu)劣勢分析，訂立應(yīng)急預(yù)案方面的工作。二談判階段過程回顧（一）準備階段：全面的收集信息對于一次正式的談判是很緊要的，直接決議著談判的進度及達成一致的成功率。在準備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過程中，我重要從對雙方的產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準則、市場等多方面來考慮進行優(yōu)劣勢分析，我方資料準備充分，但利用得不夠好，學問面太窄，信息了解不全面，有一些細節(jié)問題像運輸費用和付款方式等，我們沒有深入進行的解釋，讓對方捉住把柄，在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動的地位。進而把我方最大的優(yōu)勢丟掉，后來也沒有取得實質(zhì)性的突破。對于我方的優(yōu)勢，應(yīng)當貫穿整個談判的始終，這樣才會使處于自動地位。雙方均不能充分利用本身的有利因素與便捷條件；雙方的信任感需經(jīng)較長時間的努力方能建立和提高。談判時，應(yīng)當時刻保持清醒的頭腦，思維快捷，不要陷入對方想讓我方不斷的降價的轉(zhuǎn)換思路中，扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢，要使談判朝著我方有利的方向進展。（二）實在談判階段雙方對此次談判都做了充分的準備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過程中對我方新款汽車的剖析，對方的最后目標方案與我方的最低限度目標讓步程度相差甚遠，我方的報價與談判的預(yù)定目標中關(guān)于入駐區(qū)域，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有略微的出入，在談判過程中我們的言詞也不太專業(yè)化。三、關(guān)于談判策略最初訂立的談判應(yīng)急策略在此次談判過程中的策略上得到了實在的應(yīng)用。（一）在報價起點策略我們采納拋放低球（日式報價）先提出一個低于對方實際的談判起點以讓利來吸引對方合作的愛好，試圖首先擊敗競爭同類對手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來與對方比技巧，最后再作出適當讓步讓對方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“敬重客觀，關(guān)注利益；回避分歧，轉(zhuǎn)移議題談判時，盡量讓談判局勢向我方有利的方向進展。（二）多種方案，選擇替代。我們針對對方在價格及付款方式咬住不松口時，我們有效的做出了以退為進的原則實行三個方案讓對方來進行選擇讓對方衡量其中利益關(guān)系，迫使對方在這三種方案中選出他們比較充足的方案，而對我們的損失又相對降低。（三）敬重對方，有效退讓，冷調(diào)處理，短時間休會。給雙方以充分的考慮方案的可行性。（四）以硬碰硬，據(jù)理力爭；使用犀利的言語反擊也是必要的，當對方一再拿我們價格與我們比較時，我們當時給以反對，陳述我方的關(guān)于在價格上絕不讓步的觀點。在最后的雙方進行商討提出讓步時，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的教唆相悖。（五）緩解氣氛，適當聊幾句輕松的話題，在兩方對于“給不給力”的問題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個讓對方作出讓步的絲毫無損的方式。四、收獲與總結(jié)雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了本身公司的利益而爭持不下、不愿相讓時，雙方都已經(jīng)進入了角色。也讓我們對商務(wù)談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論學問運用到實戰(zhàn)中，達到學以致用的效果學習，談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在肯定程度上磨練了我們的本領(lǐng)，也讓我們認得到了本身的不足。商務(wù)談判報告篇7重慶科技學院同學實習（實訓(xùn)）總結(jié)報告前言:在學習國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)之上進行國際商務(wù)談判綜合訓(xùn)練對我們來講有著很大的作用,不僅在本學期學習課程的基礎(chǔ)之上鞏固了學問,而且還未我們以后的工作有側(cè)重點的幫忙。在此次實訓(xùn)的目的上，是旨在提高同學們的綜合操作本領(lǐng)，以及對專業(yè)建設(shè)的加強，所以進行國際商務(wù)談判綜合訓(xùn)練對我們有著很大的作用。同時也使我們精準的把握在談判過程中的各種技巧。能獨立運用商務(wù)談判中的各種策略，真正明白國際商務(wù)談判這門課程的學問。經(jīng)過實訓(xùn)，在實踐中檢驗自身的成果，運用一些基本的談判學問，能在以后的生活和工作中起到肯定的作用。主體：為期兩周的國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)總體來說是比較輕松的，由于在同比同期的其他實訓(xùn)上是很簡單的。此次實訓(xùn)在內(nèi)容上比較簡單，總體來說就是要讓同學們在實際中學會運用一些基礎(chǔ)的學問，在實際演練中完成此次的實訓(xùn)，從而取得學問。再加上一些基礎(chǔ)的對案例分析，筆記資料，以及同學們討論的過程，也是有所啟發(fā)的。下面就談一談關(guān)于實訓(xùn)的一些體驗想法和觀點。在李老師的帶領(lǐng)之下，我們首先分為了八個小組，每個小組設(shè)一個組長，由于天氣比較酷熱，我們的任務(wù)也比較輕松，只需要完成一個roalplay和幾個會議記錄，當然其中還有一次中途的平常課堂成績，但是在同學們的努力之下都積極的搭配老師完成了此次任務(wù)。國際商務(wù)談判模擬實訓(xùn)是在國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)之上開設(shè)的，而在現(xiàn)實生活中，談判是工作和生活中必不可少的環(huán)節(jié)，同樣也是需要我們?nèi)グ盐掌渲械幕緦W問，這樣才能在談判中取得主導(dǎo)地位，使談判形式更加有利，為公司謀取利益?；ダ糙A是雙方談判的最后目標，所以說要達成這個目標就必需在談判前做充分的準備，各種可能發(fā)生的問題都要想到，做好應(yīng)當做的事前準備，使整個過程井然有序，同樣在談判中需要注意的問題不止這些，比如說對方的談判風格，對方的底價估量，以及我們對此次談判合作的目標和誠意，都是值得思考的。我們會在談判中使用各種各樣的策略，包括自動攻擊性的，防范性的等等。假如說要具有條理性的談判過程來講重要分為幾大步驟：首先是前面所提到的談判前的準備，這一點比較緊要，由于只有在己方取得了大量的資料有所準備的基礎(chǔ)之上，才能在談判中取得重要的地位，在開局階段有一個良好的開始，這樣使整個過程比較順當，在前面所講到的基礎(chǔ)之上就不用再多說。而我們小組也是有比較充分的準備，在開局階段我們充分了解到對方對此次談判的重視，所以實行了應(yīng)有的強硬措施。第二步就是開局階段也是我們常說的摸底階段，此階段重要是對對方的底細進行基本的側(cè)面了解。這種摸底，是通過談判雙方各自的陳述進行的。通過這種陳述，雙方對于能否充足對方的需要，各自的利益、條件、目標有了肯定程度的了解，做到心中有數(shù)。實在來說，這一階段的重要工作是建立洽談氣氛，交換看法和作開場陳述。當然，由于我們小組在最開始就做足了準備，所以在