2024年奢侈品行業(yè)網(wǎng)絡營銷監(jiān)測報告

2024年奢侈品行業(yè)網(wǎng)絡營銷監(jiān)測報告奢侈品丨研究報告核心摘要：奢侈品網(wǎng)絡廣告投放強勢增長，主要由美妝香水類拉動2024年Q1，奢侈品網(wǎng)絡廣告投入指數(shù)環(huán)比+23.0%，達9.9億，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。?投放主體：美妝香水類奢侈品是廣告投放的主力，占據(jù)行業(yè)72.5%的投放份額；?廣告形式：全屏廣告以49.5%的投入指數(shù)占比位居第一，成為廣告主強化品牌心智的重要途徑；?投放媒體：社區(qū)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站廣告投放創(chuàng)意組數(shù)大幅領先于其他媒體；小紅書深耕內(nèi)容種草營銷，以KFS內(nèi)容營銷組合策略助力廣告主實現(xiàn)對消費者的精準觸達、高效種草與消費決策助推。奢侈品行業(yè)網(wǎng)絡營銷觀察?2024年，奢侈品牌深化本土戰(zhàn)略，將產(chǎn)品、營銷融入中國文化，為消費者打造更具文化底蘊與情感共鳴的品牌體驗；?投放廣告突出產(chǎn)品日常生活情境下的實際效用和優(yōu)惠活動，以激發(fā)購買欲望、引導消費者決策購買；?奢侈品牌借助“松弛感”生活方式的推廣、手工藝與匠心精神的展示以及可持續(xù)理念的踐行等多元營銷策略，彰顯其獨特價值主張和差異化競爭優(yōu)勢，助其在激烈的市場競爭中脫穎而出。奢侈品典型營銷案例分析?2024年奢侈品牌A營銷案例：聚焦標志性色彩“安可拉紅”，融合本土文化，運用體驗式營銷等策略加強與用戶的情感聯(lián)結(jié)，搭建多渠道的多元營銷矩陣助力品牌提升辨識度、拓寬知名度、實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。?2024年奢侈品牌B營銷案例：借助品牌故事、工藝展示及明星合作強化品牌形象，傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告+新媒體營銷積累長期資產(chǎn)，廣告跳轉(zhuǎn)引流至各銷售渠道，完成從營銷到購買的閉環(huán)。奢侈品行業(yè)丨投入趨勢行業(yè)Q1網(wǎng)絡廣告投入強勢增長，美妝香水品類投放占比超七成2024年1-3月期間，奢侈品行業(yè)的網(wǎng)絡廣告投入指數(shù)達9.9億，環(huán)比上一季度增長超兩成；在此之中，美妝香水類奢侈品投入指數(shù)達7.2億，投放占比為72.5%，成為行業(yè)內(nèi)廣告投放的主要品類。奢侈品行業(yè)丨TOP品牌蘭蔻、梵克雅寶、路易威登分別占據(jù)奢侈品三大細分行業(yè)品牌的投放首位在奢侈品三大細分行業(yè)的網(wǎng)絡廣告投入指數(shù)TOP10品牌中，美妝香水品類歐萊雅集團旗下品牌表現(xiàn)突出，占據(jù)榜單3席；珠寶腕表品類方面，歷峰集團和SWATCH集團的品牌分別占據(jù)了TOP10中的4席和2席；而在鞋服箱包品類廣告投放TOP10品牌中，各品牌所屬集團則相對分散，值得注意的是，路易威登2024年1-3月的投入指數(shù)大幅領先于其他品牌，達2620萬。奢侈品行業(yè)丨投放策略移動端為主要投放陣地，行業(yè)廣告主聚焦社區(qū)、視頻網(wǎng)站，借助全屏、信息流和視頻貼片等廣告形式強化品牌心智從投放策略來看，2024年奢侈品行業(yè)廣告主網(wǎng)絡廣告投入明顯集中于移動端，投入指數(shù)占比接近九成；在廣告形式方面，廣告主偏好投放全屏廣告，通過占據(jù)用戶視線的全屏展示實現(xiàn)品牌信息的強勢傳達，同時，配合信息流廣告等多種形式，進一步實現(xiàn)品牌與用戶的精準觸達和深度互動；在媒體選擇方面，社區(qū)網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站兩類媒體最受廣告主歡迎，廣告投放創(chuàng)意組數(shù)均破千。奢侈品行業(yè)丨TOP媒體-移動端小紅書、微信、愛奇藝是2024年奢侈品廣告主投放的熱門媒體2024年Q1，奢侈品行業(yè)廣告主在移動端小紅書、微信、愛奇藝投放的網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意組數(shù)均超過900組，三家媒體成為品牌網(wǎng)絡營銷的熱門陣地，且各具特色，為奢侈品牌提供了多樣化的營銷選擇。其中小紅書以年輕、時尚的用戶群體和獨特的社區(qū)氛圍，成為奢侈品牌吸引目標用戶的新寵；微信以其龐大的用戶基數(shù)和社交互動優(yōu)勢，為奢侈品牌提供了深度互動的平臺；而愛奇藝作為領先的視頻網(wǎng)站，通過高品質(zhì)內(nèi)容和精準投放，幫助奢侈品牌觸達目標用戶。奢侈品行業(yè)丨典型媒體小紅書：以KFS內(nèi)容營銷組合策略結(jié)合多元玩法，助力奢侈品行業(yè)廣告主實現(xiàn)對消費者的精準觸達、深度種草與消費決策助推奢侈品行業(yè)丨創(chuàng)意趨勢美妝：聚焦產(chǎn)品核心功效，精準定位消費者痛點，突出差異化競爭優(yōu)勢在美妝類奢侈品牌廣告的創(chuàng)意趨勢中，品牌針對消費者日常的實際困擾，如熬夜肌膚損傷、膚色干燥暗沉、上妝不持久等，深入挖掘并強調(diào)其產(chǎn)品的獨特效能，以強針對性的廣告宣傳滿足消費者的精細化需求，同時憑借差異化賣點宣傳提升品牌的區(qū)隔度，從而有助于品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費者的青睞。奢侈品行業(yè)丨創(chuàng)意趨勢珠寶腕表：化繁為簡，“產(chǎn)品+品牌logo”最大化展示，極簡美學凸顯產(chǎn)品工藝及品牌價值珠寶腕表領域，奢侈品廣告創(chuàng)意愈發(fā)體現(xiàn)極簡風格，這也呼應了消費者在信息爆炸時代對簡約、個性化的追求。奢侈品牌通過“產(chǎn)品+品牌logo”這一簡潔明了的視覺呈現(xiàn)形式和強有力的信息傳遞方式，凸顯了產(chǎn)品的精湛工藝與品牌的深遠價值，精準呼應了目標受眾的審美與需求變化，贏得了消費者的青睞與認可。奢侈品行業(yè)丨創(chuàng)意趨勢鞋服箱包：明星代言仍是奢侈品牌提升知名度和商業(yè)價值的重要手段2024年，奢侈品行業(yè)特別是鞋類、服裝及箱包細分市場中，明星代言在仍是一種被廣泛采用的策略。品牌與知名明星合作，能夠更好地展現(xiàn)其產(chǎn)品的魅力和特色，并可借助明星的社會影響力和粉絲基礎提升品牌曝光度、吸引更多的潛在消費者關注。奢侈品牌通過邀請與品牌調(diào)性相契合的明星代言，一方面強化了品牌形象、擴大了市場影響力，另一方面加強了消費者對品牌的認同感和信任感，進而提高廣告轉(zhuǎn)化率。奢侈品行業(yè)丨營銷觀察深化本土戰(zhàn)略，奢侈品牌產(chǎn)品、營銷融入中國文化，為中國消費者提供更具文化底蘊與情感共鳴的品牌體驗2024年，奢侈品牌在華持續(xù)深耕本土化營銷策略，將中國文化巧妙融入產(chǎn)品設計與包裝，賦予產(chǎn)品獨特的東方韻味；傳統(tǒng)節(jié)日期間，品牌推出蘊含豐富文化元素的限量禮盒與精彩互動活動，展現(xiàn)對中華文化的敬意與深刻理解。通過多元的本土化實踐，品牌力求與中國消費者產(chǎn)生強烈的文化共鳴，全面提升品牌形象在本土市場的認知度與接納度。奢侈品行業(yè)丨營銷觀察品牌營銷聚焦產(chǎn)品的實用價值與大額優(yōu)惠活動，以激發(fā)消費者的購買欲望、驅(qū)動消費決策在經(jīng)濟波動和收入不確定性增加的背景下，奢侈品牌為迎合中國消費者的需求，積極調(diào)整營銷策略。品牌在產(chǎn)品推廣上愈發(fā)突出“實用”概念，強調(diào)與日常生活場景的融合，以展現(xiàn)其實際使用價值；網(wǎng)絡廣告中，滿減、買贈、折扣、低價、限時秒殺等多種優(yōu)惠活動宣傳層出不窮，不僅為給予消費者實實在在的購買優(yōu)惠，更在心理上滿足了消費者對于購物價值的追求。奢侈品行業(yè)丨營銷觀察“松弛感”生活方式、手工藝與匠心精神、可持續(xù)理念等營銷策略成為奢侈品牌彰顯其獨特價值主張和差異化競爭優(yōu)勢的重要途徑近年來，隨著國內(nèi)奢侈品消費者觀念的演進，他們在追求更高產(chǎn)品品質(zhì)之余，愈發(fā)看重消費行為所承載的超越物質(zhì)本身的個性表達、深層次文化內(nèi)涵和價值觀念。對此，各奢侈品牌在2024年的營銷策略中巧妙結(jié)合了生活方式的詮釋、工藝精神的傳承以及可持續(xù)發(fā)展理念的傳播，旨在豐富和完善品牌立體化的敘事表達，并進一步提升品牌形象、強化與消費者之間的情感連結(jié)。奢侈品行業(yè)丨典型品牌案例古馳聚焦標志性色彩“安可拉紅”，布局多元營銷矩陣，運用體驗式營銷、社交媒體與明星推廣等策略提升品牌辨識度、深化高端形象、加強與用戶的情感聯(lián)結(jié)，并拓寬其市場知名度奢侈品行業(yè)丨典型品牌案例廣告投放集中于搜索引擎和社交網(wǎng)絡，借助品牌專區(qū)、網(wǎng)幅廣告等多元形式，圍繞“安可拉紅”系列新品及時裝大秀等全面造勢，強化消費者對古馳的產(chǎn)品認知與品牌心智奢侈品行業(yè)丨典型品牌案例古馳依據(jù)各社交媒體特性實施差異化營銷策略，多平臺聯(lián)動強化品牌傳播與互動，創(chuàng)意內(nèi)容及用戶參與提升品牌影響力，激發(fā)用戶購買意愿，構(gòu)建從品牌認知到購買轉(zhuǎn)化的完整營銷閉環(huán)奢侈品行業(yè)丨典型品牌案例在上海、成都、北京、深圳四城打造沉浸式體驗空間，古馳結(jié)合線下體驗式營銷與線上社交平臺傳播深度觸及潛在消費者，強化品牌影響力并驅(qū)動銷售轉(zhuǎn)化奢侈品行業(yè)丨典型品牌案例定位目標客群，蒂芙尼將傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告和新媒體營銷結(jié)合，借助品牌故事、工藝展示及明星合作強化品牌形象，有效引流至線上線下銷售渠道，完成從營銷到購買的閉環(huán)奢侈品行業(yè)丨典型品牌案例蒂芙尼網(wǎng)絡廣告推廣沿用標志性藍色調(diào)，強化品牌辨識度和價值感；廣告跳轉(zhuǎn)導流至線上各銷售渠道，助力銷售轉(zhuǎn)化。此外，蒂芙尼充分利用社媒平臺傳播多元主題營銷內(nèi)容，深化立體、豐富的品牌形象，