2021現(xiàn)場促銷活動方案范文5篇

第2021現(xiàn)場促銷活動方案范文5篇 現(xiàn)場促銷活動方案1

一、促銷目的

(一)通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;

(二)借助國慶節(jié)招募新會員,擴展客戶群;

(三)形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率;

二、促銷主題

迎國慶,傾情回饋新老顧客

三、促銷時間：

20__年10月1日―10月5日(共5天)

四、促銷范圍

全國所有門店

五、促銷內(nèi)容

(一)活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

(二)凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,需登記入簿,并在消費小票上注明“已送”,避免重復(fù);

3、建議禮品為飾品或者印有__公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會員尊享

1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動期間,會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六、活動宣傳配合

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三)短信宣傳：20__年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放;

(五)商場宣傳：20__年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

七、活動籌備期分工表(略)

八、費用預(yù)估

類別項目單價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

現(xiàn)場促銷活動方案2

一、活動目的：

在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰.

二、活動主題：

精彩華誕,舉國同慶

三、活動時間：

_月__日—__月_日(據(jù)報紙消息,可能黃金周放假有所變動,因此,活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

四、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國人,國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面.(限500面,送完為止)

3、秋裝上市,名品服飾展示會

10月1日起,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200_秋裝展示會.

4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉

活動時間：__月_日——_日(7天)

10月1日起,在___廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到__西門名品服飾特賣場來__吧!

由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理.

5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假,每天推出一款超驚爆價.讓顧客能感到實實在在的實惠.除了菜價外,出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲.選擇商品時,根據(jù)惠萬家的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利.情況特殊可作負(fù)毛利.一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺!

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶.

100%中獎!

國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!

7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈_縣__婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張.

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶.(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個單品)

五、廣告宣傳：

1、電臺廣告、__廣告電視臺媒體播放時間：_月__日至__月_日.

2、__廣告電視臺媒體播放時間：_月__日至__月_日.

3、__(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼.

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶.

5、噴繪中廳及店外活動信息.

6、噴繪5米_12米晚會演出背景.

7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息.

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等.

9、地貼全樓賣場主要通道.

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板.

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪.

現(xiàn)場促銷活動方案3

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高_飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客.

二、活動時間、地點

活動預(yù)熱期：20__年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20__年12月30日—20__年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內(nèi)

三、活動對象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流.

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高,會享受生活.

四、活動主題

“吃、喝、玩”,樂在元旦!

五、活動的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間,宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?將此祝?？ㄆ炆厦?送上您的祝福,傳給他人.卡片上有3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料.

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予.

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝.使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望.并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好.在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄.

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買_飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎.

抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次.

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達公司_飲料經(jīng)典廣告為背景.將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇.

3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶.

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶.

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶.

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券.

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支.

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄.

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力.學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進行飲料促銷.

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運動場促銷一次.

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合,刺激消費者消費行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度.促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生.

執(zhí)行時間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié).

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息.

4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗.

5、2人負(fù)責(zé)走動銷售.

6、2人負(fù)責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊.

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架.

3、免費品嘗的桌子一張.

七、宣傳計劃

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份.

2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“_飲料”的工作服.

3、在售點發(fā)傳單.

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物.

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號.

八、費用預(yù)算

1、各高校場地租賃費,平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元.

2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元.

3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元.

4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元.

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預(yù)測

我們有理由相信,通過此次的促銷活動,_飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升.此次的校園銷售活動定能取得佳績.

相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“_飲料”的熱潮.對樹立“_”品牌也會有很大很好的影響.

現(xiàn)場促銷活動方案4

初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略.如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事.夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉.

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要.大河報是河南第一大報,為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚.于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”.重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?在活動前兩周我們就開始在大河報投放整版大河統(tǒng)一美麗生活硬廣,并進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ).

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日.在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目.整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等.這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實豐滿.

2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售.周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”.

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動.本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象.

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關(guān)系的同時,擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中.

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會,進行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人.企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時補貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序.財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收.

2、做好各項活動準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段,對各項工作進行準(zhǔn)備,保證活動順利進行.

場地準(zhǔn)備：確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好.

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等.在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位.陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,避免活動當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便.

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員.活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價.策劃負(fù)責(zé)人全程跟進,了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時改善調(diào)整,并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo).

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn).

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑.準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位.

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn).

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧.推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者)等的培訓(xùn).

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度,擴大了市場占有份額,同時也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!

現(xiàn)場促銷活動方案5

一、

活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述.市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢.

二、

活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果.

三、活動主題：在這一部分,主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配.

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者.幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動.

這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性.

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式.有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險.

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與.刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大.但這種刺激也存在邊際效應(yīng).因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入.

五、

活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好.在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好.不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析.持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價.

六、

廣告配合方式：一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合.選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入.

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點,也無交叉點.誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼.