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編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁振華集團的核心能力與發(fā)展戰(zhàn)略研究振華集團位于淮陰市西南工業(yè)區(qū)，緊臨京杭大運河，水、陸交通十分便利。是中國500家最大化學(xué)工業(yè)企業(yè)之一，是江蘇省重點氯堿、農(nóng)藥企業(yè)，燒堿生產(chǎn)能力達(dá)10萬噸/年，農(nóng)藥生產(chǎn)能力達(dá)1萬噸/年（折100%），可生產(chǎn)氯堿、農(nóng)藥、精細(xì)化工三大類30多個產(chǎn)品，其中農(nóng)藥可生產(chǎn)殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等20多個品種。集團擁有一個省級技術(shù)研發(fā)中心，一個200萬標(biāo)方／年巖鹽鹵水供應(yīng)基地，一座發(fā)電能力2.4萬千瓦／小時、供汽230噸／小時的熱電站。集團公司擁有自營進(jìn)出口權(quán)，有8個產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞和澳大利亞，年出口創(chuàng)匯900萬美元。1998年，集團公司通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，是江蘇省“重合同合約、守信用”企業(yè)。1999年成功導(dǎo)入CIS企業(yè)形象策劃工程。目前，集團公司擁有全資及控股子公司6家，資產(chǎn)總值達(dá)6億元，年銷售收入達(dá)6億多元，員工總數(shù)2600多人，其中科技人員700余人，是江蘇省重點發(fā)展的100戶企業(yè)集團之一。圖SEQ圖表\*ARABIC1振華集團結(jié)構(gòu)圖一、集團母公司基本概況本節(jié)資料主要來自于《江蘇振華電化廠志：1958-1998》。本節(jié)資料主要來自于《江蘇振華電化廠志：1958-1998》。1.歷史梗概江蘇振華電化有限公司成立于1958年4月。1958年江蘇省重工業(yè)廳投資16萬元，建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)500噸燒堿。主要設(shè)備是愛倫堡式電解槽40只、40瓦直流發(fā)電機組3臺。1959年9月30日建成投產(chǎn)，10月1日生產(chǎn)出合格的燒堿和漂白粉（還有鹽酸）。1964年4月淮陰地區(qū)化工局投資10萬元進(jìn)行設(shè)備改造，并增加了次氯酸鈉產(chǎn)品。1966年7月，江蘇省化工廳投資100萬元擴建年產(chǎn)3500噸燒堿，新建年產(chǎn)2500噸液氯和年產(chǎn)3000噸六六六原粉裝置，并相應(yīng)地進(jìn)行了設(shè)備革新。主要是電解采用6型虎克式電解糟。1969年6月投入生產(chǎn)。1974年至1984年底開發(fā)化工、農(nóng)藥產(chǎn)品4個，年產(chǎn)1000噸鄰甲苯胺、年產(chǎn)500噸殺蟲脒、年產(chǎn)2500噸光氣、年產(chǎn)300噸綠麥隆和年產(chǎn)200噸乙烯利。1979年10月，經(jīng)江蘇省化工廳批準(zhǔn)，自籌資金680萬元擴建年產(chǎn)燒堿20000萬噸，采用22型虎克電解糟。1985年投入生產(chǎn)。1987年9月在離廠區(qū)30公里處自采鹽礦，新建鹵水脫硝裝置。1988年初接受國家“七五”攻關(guān)相關(guān)項目撲虱靈農(nóng)藥的中試任務(wù)，兩年后產(chǎn)品投放市場。1988年1月經(jīng)江蘇省化工廳批準(zhǔn)自籌資金2740萬元，利用淮陰地下巖鹽的自然條件，再擴4萬噸燒堿，達(dá)年產(chǎn)6萬噸燒堿能力。將原22型虎克式電解糟換上30型金屬陽極電解糟。1994年12月投入生產(chǎn)。1992年7月兼并了與電化廠一河之隔的淮陰市水產(chǎn)養(yǎng)殖場，土地600余畝。1995年7月代管與電化廠一墻之隔的熱電廠，經(jīng)過兩年的整改，1998年3月熱電廠開始向電化廠供電和供汽。2.主要產(chǎn)品、產(chǎn)量發(fā)展梗概表1主要產(chǎn)品、產(chǎn)量發(fā)展情況燒堿漂白粉鹽酸硬化油次氯酸鈉六六六粉壓縮氫液氯殺蟲脒乙烯利鄰甲苯胺二氯乙烷綠麥隆玉米健壯素?fù)涫`殺蟲單殺蟲雙六氯環(huán)戊二烯三氯化磷正丁酯19594236819601421991819616411441962108115196313730735531964501926264307194196553711631207594221966593127126907555196753111164279061619684391033064561419698794395257186273319701834574177117913871676214419713083718969135716082636312351972251948713131149990166364568197334781391138018091223142411181197427469341302156831157230126619753160973169720284335620431976302390517961074319341944519774404142731231033121682432129197850681676272014431014703196117119796405150035902628655893702230198065391042350033659261354077380119816928274447247407181503979123171982668952163260496182391722263112198365735027267472217542535455735519846813462725236672623806371100194198577726174385621122634688127111365255019861126410170644162963486294129129167635831987144001054164407771178880734915042875140419881543310236654999492531021290715370267231419891695710455560396302481113810314247392181521126199016817101738005738640511753240748531368751284199117128127483523762543410780488472266284100161771992176441358165656671354109681101491638422892719919931619411863908463933771030728039718213261091994182841080045347472184124844255993133112119952646114051377973433251829612047276622018265557199632681169633223569534023323120892672916555206211157319973530020439578200936525321155492981146481514336119983647625763154678535950831678119992000200168624481668932962429763461452220022003948001240040010005800020006000260014678510311800250010000150注：壓縮氫單位為KM3，其余皆為噸。2003年的為相關(guān)計劃數(shù)。3.主要財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)發(fā)展情況表2主要產(chǎn)品、產(chǎn)量發(fā)展情況年代工業(yè)產(chǎn)值(萬元)銷售收入(萬元)銷售稅金(萬元)利潤總額(萬元)資產(chǎn)總額(萬元)固定資產(chǎn)(萬元)職工人數(shù)(人)工資總額(萬元)人均工資(元/年)人均利稅(元/年)技改投入(萬元)19594.555.070.55-3.0217.2210.44461.42308.7-536.965.84196016.0525.412.78-13.5438.9828.551083.78350-996.318.11196110.8413.211.49-4.1771.5846.961706.53384.12-157.818.71196216.3823.732.23-17.5497.5781244.9395.16-1234.6831.07196321.116.461.93-13.05103.5585.321306.07466.92-855.388.18196488.5246.725.83-7.13104.9286.621407.27519.29-92.862.51965151.8358.197.256.24110.6386.51397.27523970.58.681966178.9569.958.229.05146.96119.051607.54471.251079.3835.431967172.8270.778.036.48156.06123.141928.57446.35755.736.921968130.6356.696.84-2.25168.81124.42369.85417.37194.492.041969185.3989.168.7-10.77324.56245.1224410.25420.08-84.83117.591970389.27203.9318.073.68334.27282.1234912.48357.59623.2156.451971563.72304.8521.34415.85380285.6835415.46436.721050.5628.881972460.57251.2217.58-7.14388.14325.6733916.8495.58307.9658.461973581.41312.3129.7912.02405.33344.8333815.89470.121236.9835.661974466.46230.5623.77-51.05479.8350.6333815.98472.78-807.110.591975614.08269.4229.8-16.03497.38368.9134116.61487.1403.8118.281976400.77251.0426.39-56.06737.84573.0238817.86460.31-764.69211.911977672.1474.7135.38-26.66806.01585.739919.39485.46218.5418.491978767.74592.1245.49-42.83844.86505.8341522.6544.5864.114.5519791144.84792.2651.794.85897.81606.168639.7578.72825.6629.6819801451.06888.3953.0233.56756.04646.8883858.22694.751033.1728.319811369.9683.3651.8214.4763.75744.7295967.7705.94690.5195.3919821332699.6554.2910.39941.2872.891657.04622.71706.11135.76198315721001.0264.2250.29979.16815.587258.69673.051313.1919841383.61049.768.820.29949.02805.5187766.51758.381015.8519851751.3117020.219.71129.4198192188.49960.8433.22208.6219862533.21605.2148.473.591574.161184990125.31265.662242.32257.919873301.73263.7321.2403.232519.6715811015145.051429.067137.24328.6119885012.75678.5507.4735.164069.2318651053198.2818831800.191235.7198940607316.4617.21103.458036.9735551213263.242170.1614185.081295.811990106007453.8614.9804.611602.6742811318384.542917.7610770.111812.741991120008801.3660.9665.314482.6850181515447.382953.318753.81759.41992156009055.6638709.916191.1566031647558.083388.581841359199312139789455627.416489696216736373807354719261994126377848384.7100.0317335.484554656636.5838442927102319951602214201.91389.2518.1921732.2861817141275.274401112819101996203071628093671826682.241265718491471.257957894535671997297611754079756826004.671448919011563.268226718015131998282931680956119260659154189217209091306615421999353931972070212130069938317921958.51092945932814200040232256061493189321981148418242082119079221313120014379629143123057134743132901819225912421990152112002633133484710074133521416640177921211192279826002表3幾個經(jīng)濟指標(biāo)的年均增長率比較工業(yè)產(chǎn)值年均增長率(%)銷售收入年均增長率(%)人均工資年均增長率(%)技改投入年均增長率(%)1959-2002年期間35.534.210182.11991-2002年期間18.115.415.724.11991-1998年期間15.312.720.412.81998-2002年期間2320.17.443.8二、振華集團的外部環(huán)境研究本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研以及中國化工網(wǎng)。本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研以及中國化工網(wǎng)。通過深度訪談和文獻(xiàn)研究，我們考察了振華集團面臨的政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等環(huán)境因素，總結(jié)出振華目前面臨的機會因素和威脅因素。我們總結(jié)出43條振華目前面臨的機會因素和30條振華目前面臨的威脅因素。并請10位振華中層以上的管理管控人員（其中1位總經(jīng)理、2位副總經(jīng)理）對這些因素進(jìn)行重要性評價，回收了8份有效問卷。在編寫問卷時，我們對機會因素和威脅因素分別進(jìn)行了隨機排列。我們要求他們按下列步驟完成機會因素問卷：第一步：請您先選出您認(rèn)為最重要的前十個機會因素；不能多選，也不能少選。第二步：按1—10分給您選出的10個機會因素打分。10分表示重要性最高，分值較低表示重要性相對低些。我們要求他們按下列步驟完成威脅因素問卷：第一步：請您先選出您認(rèn)為最重要的前十個威脅因素；不能多選，也不能少選。第二步：按1—10分給您選出的10個威脅因素打分。10分表示威脅程度最高，分值較低表示威脅程度相對低些。在此基礎(chǔ)上，我們得出對振華影響重要的前十個機會因素和前十個威脅因素。進(jìn)一步，我們討論了振華目前的經(jīng)營戰(zhàn)略對前十個關(guān)鍵機會因素和前十個關(guān)鍵威脅因素的有效反應(yīng)程度。我們請10位振華中層以上的管理管控人員（其中1位總經(jīng)理、2位副總經(jīng)理）填寫問卷，回收了10份有效問卷。問卷中我們將前十個機會因素和前十個威脅因素進(jìn)行隨機排列。我們的要求如下：請您按照振華公司現(xiàn)行戰(zhàn)略對關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評分。所謂“有效反應(yīng)程度”是指公司現(xiàn)行戰(zhàn)略對機會把握的有效性，以及對威脅防范的有效性。分值范圍1-4。4代表反應(yīng)很好，3代表反應(yīng)超過平均水平；2代表反應(yīng)為平均水平；1代表反應(yīng)很差。表6給出了振華現(xiàn)行經(jīng)營戰(zhàn)略對十大機會因素和十大威脅因素反應(yīng)的有效性分析。表5表6中指標(biāo)解釋指標(biāo)計算方法含義N有效回答人數(shù)發(fā)放10份問卷，回收有效問卷10份。Min對該因素評價的最小分值Max對該因素評價的最大分值Mean評價總分值除以10的均值從總體上反映振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對該因素反應(yīng)的有效性程度。均值越大表示振華對該因素反應(yīng)的有效性越大。Std.Deviation10個回答人的評價分值的標(biāo)準(zhǔn)差從總體上反映10位回答對該因素態(tài)度的一致性程度。標(biāo)準(zhǔn)差越小反映大家意見一致性越高。表6振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對機會和威脅反應(yīng)的有效性分析關(guān)鍵外部因素NMinMaxMeanStd.Deviation關(guān)鍵機會因素1淮陰擁有儲量很大的鹽礦資源102.004.003.8000.632462我國實施拉動內(nèi)需政策101.004.002.2000.918943加入WTO后，中國常規(guī)農(nóng)藥出口有相當(dāng)好的機遇102.004.002.7000.674954從2001年，發(fā)達(dá)國家將有毒、難處理的產(chǎn)品向中國轉(zhuǎn)移，如正丁酯和乙烯利，對振華有一定的機遇102.004.003.4000.699215我國政府采取鼓勵出口的政策101.004.002.90001.197226光氣系列產(chǎn)品在美國占其氯氣消耗量的7%，在西歐占8%，在中國僅占1.1%101.004.002.7000.948687國內(nèi)對氯堿精細(xì)化學(xué)品的需求比較強勁102.003.002.3000.483058我國加入WTO，去年振華外銷達(dá)到5600多萬，今年接近1個億102.004.003.1000.737869我國政府對房地產(chǎn)的發(fā)展給以了大力支持，拉動了對化工、建材、PVC等材料的需求，對振華發(fā)展有利101.004.002.3000.8232710局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有利于技術(shù)信息的獲得101.003.002.3000.67495關(guān)鍵威脅因素1中國農(nóng)藥及其他精細(xì)化工總體技術(shù)水平較低，入世后將受到跨國集團的較大沖擊102.004.002.9000.737862人的觀念相對于蘇南、蘇東地區(qū)相對滯后101.004.002.6000.966093國有企業(yè)體制問題束縛了振華的發(fā)展101.004.002.8000.918944同行業(yè)競爭太激烈，處于過度競爭102.004.002.5000.707115振華的競爭對手發(fā)展速度比振華要快102.004.003.0000.816506振華處于相對不發(fā)達(dá)的、在江蘇省比較后進(jìn)地區(qū)102.004.002.9000.994437氯堿行業(yè)的集中度加大，燒堿產(chǎn)量超過10萬噸的有15家，占全國全部產(chǎn)量的35%以上102.004.002.8000.632468技術(shù)進(jìn)步將導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，試圖用一兩個定型產(chǎn)品來為企業(yè)創(chuàng)造長期收益的想法將一去不再復(fù)返102.004.002.8000.788819加入WTO后外商進(jìn)入中國市場步伐加快，我國農(nóng)藥工業(yè)的競爭弱勢不斷顯露101.004.002.7000.9486810加入WTO后，由于知識產(chǎn)權(quán)問題中國在開發(fā)新品種的道路上遇到了重重障礙101.004.002.40001.07497首先是對關(guān)鍵外部機會因素的分析，如果我們以均值為指標(biāo)，以3.0為分界線，我們可以看出，對關(guān)鍵因素的2、3、5反應(yīng)的有效性偏低，而無論是加入WTO，還是我國實施拉動內(nèi)需的政策還是鼓勵出口的政策，都是屬于國家的宏觀政策，盡管振華的氯堿產(chǎn)品，農(nóng)藥和精細(xì)化工的產(chǎn)品無需政府管制，但仍要加強對政府宏觀政策的反映的及時性和有效性。見表7?？偧訖?quán)得分為2.8241，這說明振華現(xiàn)行戰(zhàn)略對外部因素的反應(yīng)有效性一般。我們可以發(fā)現(xiàn)主要是員工的觀念和行業(yè)競爭的問題，要正確處理好競爭和產(chǎn)品創(chuàng)新的問題，首先要解決的就是人的問題，加強員工和高層管理管控者的知識水平、行動意識和競爭意識是非常重要的。根據(jù)上述的工作，我們給出了振華集團的外部因素評價矩陣。表7振華集團的外部因素評價矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重得分加權(quán)得分關(guān)鍵外部機會因素淮陰擁有儲量很大的鹽礦資源0.0953.80.361我國實施拉動內(nèi)需政策0.0642.20.1408加入WTO后，中國常規(guī)農(nóng)藥出口有相當(dāng)好的機遇0.0562.70.1512從2001年，發(fā)達(dá)國家將有毒、難處理的產(chǎn)品向中國轉(zhuǎn)移，如正丁酯和乙烯利，對振華有一定的機遇0.0553.40.187我國政府采取鼓勵出口的政策0.0532.90.1537光氣系列產(chǎn)品在美國占其氯氣消耗量的7%，在西歐占8%，在中國僅占1.1%0.0442.70.1188國內(nèi)對氯堿精細(xì)化學(xué)品的需求比較強勁0.0392.30.0897我國加入WTO，去年振華外銷達(dá)到5600多萬，今年接近1個億0.0393.10.1209我國政府對房地產(chǎn)的發(fā)展給以了大力支持，拉動了對化工、建材、PVC等材料的需求，對振華發(fā)展有利0.0322.30.0736局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有利于技術(shù)信息的獲得0.0312.30.0713關(guān)鍵外部威脅因素中國農(nóng)藥及其他精細(xì)化工總體技術(shù)水平較低，入世后將受到跨國集團的較大沖擊0.0892.90.2581人的觀念相對于蘇南、蘇東地區(qū)相對滯后0.072.60.182國有企業(yè)體制問題束縛了振華的發(fā)展0.0522.80.1456同行業(yè)競爭太激烈，處于過度競爭0.0482.50.12振華的競爭對手發(fā)展速度比振華要快0.04730.141振華處于相對不發(fā)達(dá)的、在江蘇省比較后進(jìn)地區(qū)0.0442.90.1276氯堿行業(yè)的集中度加大，燒堿產(chǎn)量超過10萬噸的有15家，占全國全部產(chǎn)量的35%以上0.0392.80.1092技術(shù)進(jìn)步將導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，試圖用一兩個定型產(chǎn)品來為企業(yè)創(chuàng)造長期收益的想法將一去不再復(fù)返0.0382.80.1064加入WTO后外商進(jìn)入中國市場步伐加快，我國農(nóng)藥工業(yè)的競爭弱勢不斷顯露0.0342.70.0918加入WTO后，由于知識產(chǎn)權(quán)問題中國在開發(fā)新品種的道路上遇到了重重障礙0.0312.40.074412.8241三、振華集團的內(nèi)部條件研究本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研。本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研。通過對振華集團19位中層以上管理管控人員(其中1位總經(jīng)理，2位副總經(jīng)理)的深度訪談，我們考察了振華集團一般管理管控、營銷、生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、后勤等方面的優(yōu)勢與弱點。我們總結(jié)出41條振華擁有的優(yōu)勢因素和56條振華的弱點因素。并請11位振華中層以上的管理管控人員（其中1位董事長、1位總經(jīng)理、2位副總經(jīng)理）對這些因素進(jìn)行顯著性評價，回收了11份有效問卷。在編寫問卷時，我們對優(yōu)勢因素和弱點因素分別進(jìn)行了隨機排列。通過這輪調(diào)查，我們能夠找出振華目前所擁有的最主要優(yōu)勢和最主要弱點。我們要求他們按下列步驟完成優(yōu)勢因素問卷：第一步：請您先選出您認(rèn)為振華具有的最重要的十個優(yōu)勢因素；不能多選，也不能少選。第二步：請您給所選出的十大優(yōu)勢因素按其在振華表現(xiàn)的顯著程度排序，10分表示該優(yōu)勢在振華極其顯著，分值越低，顯著程度越低。我們要求他們按下列步驟完成弱點因素問卷：第一步：請您先選出您認(rèn)為振華的最主要的十個弱點因素；不能多選，也不能少選。第二步：請您給所選出的十大弱點因素按其在振華表現(xiàn)的顯著程度進(jìn)行排序，10分表示該弱點在振華極其顯著，分值越低，顯著程度越低在此基礎(chǔ)上，我們得出振華最重要的前十個優(yōu)勢因素和前十個弱點因素。這是基于振華自身而得出的。進(jìn)一步，我們討論了這些重要因素對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響。我們請13位振華中層以上的管理管控人員（其中1位董事長、1位總經(jīng)理、1位副總經(jīng)理）填寫問卷，回收了13份有效問卷。問卷中我們將十個優(yōu)勢因素和十個弱點因素進(jìn)行隨機排列。我們的要求如下：根據(jù)各因素對于產(chǎn)業(yè)中企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響程度大小，請您對下表各因素從10到1進(jìn)行排序。10表示該因素對產(chǎn)業(yè)中企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響性很大，分值越小，影響度就越小。表8表9中指標(biāo)解釋指標(biāo)計算方法含義N有效回答人數(shù)發(fā)放13份問卷，回收有效問卷13份。Min對該因素評價的最小分值Max對該因素評價的最大分值Mean評價總分值除以13的均值從總體上反映該因素在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中的重要性程度。均值越大表示該因素重要性越大。Std.Deviation13個回答人的評價分值的標(biāo)準(zhǔn)差從總體上反映13位回答對該因素態(tài)度的一致性程度。標(biāo)準(zhǔn)差越小反映大家意見一致性越高。表9振華的十大優(yōu)勢和十大弱點在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中的重要性分析關(guān)鍵內(nèi)部因素NMinMaxMeanStd.Deviation關(guān)鍵優(yōu)勢因素1振華從干部到職工都有一種強烈的發(fā)展欲望133.0010.007.30772.42852振華擁有自己的鹽礦，自產(chǎn)鹽為20萬噸/年131.0010.007.30772.75033振華總體的綜合技術(shù)力量相對來講比較強131.0010.006.53853.23054振華擁有自己的發(fā)電廠132.009.005.53852.60185振華的內(nèi)在資產(chǎn)質(zhì)量高，資產(chǎn)負(fù)債率報表上為60%，實際為40%131.0010.005.30772.86896河對岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢，現(xiàn)在漁塘處市已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)區(qū)131.0010.005.00003.05517振華有光氣的資源優(yōu)勢131.008.004.76922.65068通過公開招聘、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及逐年進(jìn)行20%的淘汰，營銷人員與過去相比，在整體素質(zhì)上有一個大的飛躍131.009.004.69232.81029振華的自我吸收消化和再發(fā)展的能力比較強131.009.004.46152.726910六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國際市場份額不斷增大131.008.004.07692.3616關(guān)鍵弱點因素1公司領(lǐng)導(dǎo)層對企業(yè)發(fā)展在思路上不是很清楚，主要表現(xiàn)在對企業(yè)的定位不清楚和發(fā)展速度太慢131.0010.007.15383.33782振華沒有把自身的活力激發(fā)出來131.0010.007.07692.69143公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)集團化運作131.0010.006.15382.30384振華沒有形成科學(xué)的激勵機制，存在大鍋飯現(xiàn)象132.0010.006.07692.95705由于用人機制、獎懲措施上存在問題，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員、研發(fā)人員等的作用沒有得到充分地發(fā)揮132.0010.006.07692.59686振華沒有很好地實施長遠(yuǎn)規(guī)劃132.0010.005.69233.01077產(chǎn)品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距132.008.004.84622.15438振華對于服務(wù)的理解始終不能把它當(dāng)作是產(chǎn)品的一個組成部分131.0010.004.15382.79429振華投資偏保守131.008.004.07692.596810十幾年來，振華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有什么變化131.008.003.69232.6263進(jìn)一步，我們請13位振華中層以上的管理管控人員（其中1位董事長、1位總經(jīng)理、1位副總經(jīng)理）根據(jù)振華情況將十個優(yōu)勢因素分為“重要優(yōu)勢”和“次要優(yōu)勢”兩類，將十個弱點因素分為“重要弱點”和“次要弱點”兩類。我們發(fā)放了13份問卷，回收了13份有效問卷。問卷中我們將十個優(yōu)勢因素和十個弱點因素進(jìn)行隨機排列。我們的要求如下：請您根據(jù)其“重要性”把它們分成“重要優(yōu)勢”和“次要優(yōu)勢”兩類。請您根據(jù)其“重要性”把它們分成“重要弱點”和“次要弱點”兩類。根據(jù)多數(shù)原則確定“重要”與“次要”的分類。對振華內(nèi)部優(yōu)勢因素的分析，振華總體的綜合技術(shù)力量不是很強，對與化工行業(yè)這樣一個具有規(guī)模經(jīng)濟的行業(yè)而言，先進(jìn)的技術(shù)意味著在同等投入的情況下更大的產(chǎn)出，從而意味著更低的成本和更高的收益，更可能導(dǎo)致競爭對手退出此行業(yè)，所以振華要積極更新、改進(jìn)自己的技術(shù)?？陀^而言，振華在這方面做的還是比較好的。由于集團的戰(zhàn)略不清晰，從而造成了公司的組織結(jié)構(gòu)的不適應(yīng)和內(nèi)部的各種機制不完善，因此，領(lǐng)導(dǎo)層和中層首先明確集團的發(fā)展戰(zhàn)略和具體部署?；谏鲜龇治?，我們給出了振華的內(nèi)部因素評價矩陣?！皺?quán)重”反應(yīng)該因素對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響程度，影響程度越大，所得的權(quán)重越高。“得分”欄含義為：“1”代表“重要弱點”，“2”代表“次要弱點”，“3”代表“次要優(yōu)勢”，“4”代表“重要優(yōu)勢”。加權(quán)總分的中間值是2.5，振華的得分為2.492，略低于中間值。這說明振華揚長避短方面存在問題，尤其避短問題更為嚴(yán)重。前5個弱點說明這些因素對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功影響很大，但振華在此卻有4項為重要弱點。前5個優(yōu)勢也同樣說明這些因素對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功影響很大，但振華在此卻有2項為次要優(yōu)勢。表10振華集團的內(nèi)部因素評價矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重得分加權(quán)關(guān)鍵優(yōu)勢因素振華從干部到職工都有一種強烈的發(fā)展欲望0.06740.268振華擁有自己的鹽礦，自產(chǎn)鹽為20萬噸/年0.06640.264振華總體的綜合技術(shù)力量相對來講比較強0.05930.177振華擁有自己的發(fā)電廠0.0540.2振華的內(nèi)在資產(chǎn)質(zhì)量高，資產(chǎn)負(fù)債率報表上為60%，實際為40%0.04830.144河對岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢，現(xiàn)在漁塘處市已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)區(qū)0.04640.184振華有光氣的資源優(yōu)勢0.04330.129通過公開招聘、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及逐年進(jìn)行20%的淘汰，營銷人員與過去相比，在整體素質(zhì)上有一個大的飛躍0.04330.129振華的自我吸收消化和再發(fā)展的能力比較強0.04130.123六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國際市場份額不斷增大0.03740.148關(guān)鍵弱點因素公司領(lǐng)導(dǎo)層對企業(yè)發(fā)展在思路上不是很清楚，主要表現(xiàn)在對企業(yè)的定位不清楚和發(fā)展速度太慢0.06510.065振華沒有把自身的活力激發(fā)出來0.06410.064公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)集團化運作0.05610.056振華沒有形成科學(xué)的激勵機制，存在大鍋飯現(xiàn)象0.05520.11由于用人機制、獎懲措施上存在問題，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員、研發(fā)人員等的作用沒有得到充分地發(fā)揮0.05510.055振華沒有很好地實施長遠(yuǎn)規(guī)劃0.05220.104產(chǎn)品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距0.04420.088振華對于服務(wù)的理解始終不能把它當(dāng)作是產(chǎn)品的一個組成部分0.03820.076振華投資偏保守0.03720.074十幾年來，振華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有什么變化0.03410.03412.492注：權(quán)重反應(yīng)該因素對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響程度，影響程度越大，所得的權(quán)重越高?！?”代表“重要弱點”，“2”代表“次要弱點”，“3”代表“次要優(yōu)勢”，“4”代表“重要優(yōu)勢”。四、振華集團所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)研究本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研和中國化工網(wǎng)。本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研和中國化工網(wǎng)。1.業(yè)務(wù)流程精細(xì)化工和農(nóng)藥企業(yè)有三種業(yè)務(wù)流程。

農(nóng)藥農(nóng)藥資源稅煤(外購)鹽礦熱電廠鹽電、蒸汽氯、堿、酸中間體圖2業(yè)務(wù)流程類型一：鹽、電、汽皆自有農(nóng)藥農(nóng)藥熱電廠鹽(外購)電、蒸汽氯、堿、酸中間體圖3業(yè)務(wù)流程類型二：電、汽自有；鹽外購農(nóng)藥農(nóng)藥氯(外購)中間體圖4業(yè)務(wù)流程類型三：外購氯，精細(xì)化工和農(nóng)藥在氯堿行業(yè)中，由于自然資源因素，振華集團和自貢一家化工企業(yè)采取類型一外，其它皆為類型二，如上海氯堿化工XX、江蘇江東化工XX、無錫格林艾普化工XX、山東恒通化工XX、江蘇梅蘭化工XX、安徽氯堿化工集團XX和南通江山農(nóng)藥化工XX皆為外購鹽鹵，自有熱電廠，生產(chǎn)氯、堿、鹽，進(jìn)而進(jìn)行精細(xì)化工和農(nóng)藥的深度生產(chǎn)。振華集團1976起開始生產(chǎn)光氣，當(dāng)時年產(chǎn)量1500噸。后來振華集團被國家定點為光氣生產(chǎn)企業(yè)，該權(quán)利僅被授予十家化工企業(yè)。光氣在精細(xì)化工和農(nóng)藥生產(chǎn)中具有重要的作用。振華的業(yè)務(wù)流程為類型一，但中間增加光氣生產(chǎn)流程。振華集團主要進(jìn)入基礎(chǔ)化工(氯堿行業(yè))、精細(xì)化工和農(nóng)藥三個產(chǎn)業(yè)。

農(nóng)藥農(nóng)藥資源稅煤(外購)自有鹽礦熱電廠鹽電、蒸汽氯、堿、酸中間體光氣圖5振華的業(yè)務(wù)流程：鹽、電、汽、光氣、精細(xì)化工和農(nóng)藥2.氯堿行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)⑴氯堿產(chǎn)業(yè)的利潤率和經(jīng)營風(fēng)險我們可以從產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙和退出障礙來考察氯堿產(chǎn)業(yè)的利潤率和經(jīng)營風(fēng)險。從進(jìn)入角度來看，氯堿并無規(guī)模經(jīng)濟限制，也不存在高資本需求，產(chǎn)業(yè)中存在著許多小氯堿；氯堿是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；氯堿的下游廠商的轉(zhuǎn)移購買成本不太；氯堿的儲存和運輸成本很高，存在最大銷售半徑，因此生產(chǎn)地點選擇很重要，這要權(quán)衡上游資源獲取成本與銷售氯堿的運輸成本，因此存在較強的在位優(yōu)勢。所以從生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面來看氯堿產(chǎn)業(yè)不存在很高的進(jìn)入障礙，但從生產(chǎn)技術(shù)角度來，該產(chǎn)業(yè)存在最低生產(chǎn)規(guī)模和資本需求。另外，該產(chǎn)業(yè)具有較大污染性，政府會對現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行重組，或鼓勵現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)升級，規(guī)模升級，而限制新增小的企業(yè)。權(quán)衡上述各點，氯堿產(chǎn)業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘。從退出角度來看，生產(chǎn)氯堿的生產(chǎn)設(shè)備具有很強的專有性，資產(chǎn)處置價值低；從上述的業(yè)務(wù)流程來看，氯堿、精細(xì)化工、農(nóng)藥是縱向關(guān)系，相互之間具有較強的戰(zhàn)略互補性，如果某企業(yè)已有氯堿、并又生產(chǎn)精細(xì)化工和農(nóng)藥，一般而言不會退出氯堿生產(chǎn)；由于我國傳統(tǒng)相關(guān)計劃體制下形成的條塊仍然限制著企業(yè)間的重組，效益不好的企業(yè)不能較順利退出氯堿產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭競爭激烈；政府也會從社會穩(wěn)定角度限制企業(yè)的退出?？偟膩砜?，氯堿產(chǎn)業(yè)具有高的退出障礙。因此，氯堿產(chǎn)業(yè)是較高利潤率、高經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)。此行業(yè)可以作為長期經(jīng)營的事業(yè)。⑵氯堿產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭狀況第一，產(chǎn)業(yè)零散，存在大量且力量均等的競爭者。見表11和表12。2002年1-8月，振華集團的液氯產(chǎn)量為巨化集團公司的43.6%。從表11可以看出，振華集團2002年1-8月液氯產(chǎn)量排名第五，比2001年略有上升，但是振華集團與處于第一和第二位的巨化集團公司、上海氯堿化工XX相比仍有一定的差距，處于行業(yè)中的第二集團。2002年1-8月，振華集團的燒堿產(chǎn)量為上海氯堿化工XX的22.7%。振華集團2002年1-8月燒堿產(chǎn)量排名第28位，產(chǎn)量僅相當(dāng)于上海氯堿化工的四分之一不到，盡管增長率很高，但規(guī)模相對仍然較小，缺乏明顯的競爭優(yōu)勢。表11我國液氯主要生產(chǎn)企業(yè)的年產(chǎn)量(單位：萬噸)企業(yè)名稱2001年2002年1-8月累計量1上海氯堿化工XX10.747.68882巨化集團公司9.098.16713山東恒通化工XX7.415.28734太原化學(xué)工業(yè)集團公司5.133.20895青島海晶化工集團有限公司5.063.36596滄州大化集團黃驊氯堿XX4.833.43807浙江善高化學(xué)有限公司4.813.73198江蘇振華電化有限公司4.763.56159沈陽化工XX4.653.311910安徽氯堿化工集團XX4.543.320211無錫化工集團XX4.102.85321712常州化工廠4.05-13河北冀衡集團有限公司3.812.989714河南開普集團有限公司3.622.523915錦西化工集團XX3.122.081416杭州電化集團有限公司3.052.594316家合計82.7758.12402全國合計205.74151.0516家所占比重40.2%38.48%注：滄州大化集團黃驊氯堿XX2002年用的是1-7月的累計量。資料來源于中國化工網(wǎng)/市場行情/市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)。表12我國燒堿(氫氧化鈉折100%)主要生產(chǎn)企業(yè)2002年1-8月累計產(chǎn)量企業(yè)名稱產(chǎn)量(噸)同比增長(%)1上海氯堿化工XX2355710.362錦化化工集團XX17816040.423天津大沽化工XX16921914.894天津渤?；X天津化工廠145955.44.025齊魯石化XX(子公司)143646-15.646巨化集團公司13286541.317沈陽化工XX914420.48自貢鴻鶴化工XX909339.479江蘇江東化工XX818146.3210北京化二XX81611-1.911南寧化工XX7570416.1912無錫格林艾普化工XX75685.713.9113青島海晶化工集團有限公司7454424.0314宜賓天原集團有限公司7343846.6215太原化學(xué)工業(yè)集團公司690962.0416山東恒通化工XX6694310.5817湖南株洲化工集團XX65064-2.0618山東農(nóng)藥工業(yè)XX647843.2919杭州電化集團有限公司6328520.1420江蘇化工農(nóng)藥集團有限公司62844.1124.5221福建省東南電化XX624121.7722泰興新浦化學(xué)工業(yè)有限公司6151665.9323江蘇梅蘭電化廠(集團)5872853.0224山東沂州水泥集團總公司56595-25四川金路集團XX5519918.6426廣州昊天化學(xué)(集團)有限公司542055.7927武漢葛化集團有限公司536403.228江蘇振華電化有限公司5358022.5629安徽氯堿化工集團XX53303.43.2530南通江山農(nóng)藥化工XX524948.1831浙江善高化學(xué)有限公司5172814.6532焦作化電集團XX5022512.1433中國石化集團巴陵石油化工XX5016062.3234江西電化XX48904-4.0435濟寧中銀電化有限公司4766521.75全國合計522310011.97前8家合計及所占全國比重1187791(22.74%)前16家合計及所占全國比重1786627(34.21%)前35家合計及所占全國比重2852958.61(54.62%)注：資料來源于中國化工網(wǎng)/市場行情/市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)。第二，我國對氯堿的需求還在增加，產(chǎn)業(yè)增長速度較高。2002年1-8月，全國液氯生產(chǎn)量同比增長12.66%，全國燒堿生產(chǎn)量同比增長11.97%。第三，氯堿產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)固定成本高，并且?guī)齑娉杀靖?。第四，氯堿是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客轉(zhuǎn)移購買成本較低。第五，氯堿、精細(xì)化工、農(nóng)藥等生產(chǎn)縱向關(guān)系密切，相互間具有較強的戰(zhàn)略利益相關(guān)性。第六，除資產(chǎn)專用性強外，職工再就業(yè)培訓(xùn)費用也高，產(chǎn)業(yè)具有高的退出成本。綜上分析，目前我們氯堿產(chǎn)業(yè)競爭激烈。從生產(chǎn)技術(shù)角度來看，氯堿生產(chǎn)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟性，但產(chǎn)業(yè)零散度高。導(dǎo)致零散度高，可能由于體制原因，也可能由于銷售半徑原因，還可能是資產(chǎn)重組機制問題。誰能首先克服產(chǎn)業(yè)的零散，誰就可能獲取巨大的利潤。3.精細(xì)化工行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)從進(jìn)入角度來看，精細(xì)化工并無規(guī)模經(jīng)濟限制，也不存在高資本需求，產(chǎn)業(yè)中存在著許多小化工；精細(xì)化工的產(chǎn)出大都是中間體，需進(jìn)一步加工生產(chǎn)，這些中間體有一定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；由于對中間體的品質(zhì)測量需專業(yè)技術(shù)知識和設(shè)施，中間體必須與其他化學(xué)物質(zhì)準(zhǔn)確配比，所以下游廠商希望與上游廠商建立穩(wěn)定的關(guān)系，即下游的轉(zhuǎn)移購買成本較大；中間體的儲存和運輸成本很高，存在較強的在位優(yōu)勢?？偟膩砜矗?xì)化工產(chǎn)業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘，但與氯堿相比，進(jìn)入障礙低些。從退出角度來看，精細(xì)化工的生產(chǎn)設(shè)備具有強的專有性，資產(chǎn)處置價值低，但中間體品種繁多，它們之間可以選擇性生產(chǎn)；精細(xì)化工與氯堿、農(nóng)藥等其他化工之間具有較強的戰(zhàn)略互補性；由于體制原因，產(chǎn)業(yè)內(nèi)資產(chǎn)處置機制不健全；政府也會從社會穩(wěn)定角度限制企業(yè)的退出?？偟膩砜?，精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)具有較高的退出障礙。因此，精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)是較高利潤率、較高經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)。此行業(yè)可以作為長期經(jīng)營的事業(yè)。由于中間體品種繁多，用途也廣泛，企業(yè)可以選擇好的顧客為之特色服務(wù)。4.農(nóng)藥行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)⑴農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的利潤率和經(jīng)營風(fēng)險從進(jìn)入角度來看，農(nóng)藥并無規(guī)模經(jīng)濟限制，也不存在高資本需求，但具有顯著規(guī)模經(jīng)濟性；農(nóng)藥雖有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但有一定的差別化；顧客的轉(zhuǎn)移購買成本不太；農(nóng)藥儲存和運輸成本不高，幾乎在世界范圍內(nèi)銷售，從地點、客戶關(guān)系等角度來看，在位優(yōu)勢不顯著；農(nóng)藥的研制到市場化時間很長，需要經(jīng)過嚴(yán)格的試驗和審批，政府政策對其限制很大。所以從生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面來看農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)不存在很高的進(jìn)入障礙；但從政府政策來看，存在較高的進(jìn)入障礙。權(quán)衡上述各點，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘一般。但是，如果企業(yè)不是生產(chǎn)成熟農(nóng)藥產(chǎn)品，則市場進(jìn)入障礙很高。從退出角度來看，生產(chǎn)農(nóng)藥的生產(chǎn)設(shè)備具有很強的專有性；農(nóng)藥與氯、精細(xì)化工之間具有較強的戰(zhàn)略互補性，生產(chǎn)氯堿的企業(yè)和精細(xì)化工企業(yè)一般會進(jìn)入農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)；農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的零散主要由非經(jīng)濟、非技術(shù)因素所導(dǎo)致，在我國主要是政策、體制因素導(dǎo)致?？偟膩砜?，氯堿產(chǎn)業(yè)具有高的退出障礙。因此，必須從兩方面分析農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。第一，若生產(chǎn)普通農(nóng)藥，則該產(chǎn)業(yè)是低利潤率、高經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)。此行業(yè)不能作為長期經(jīng)營的事業(yè)。第二，若生產(chǎn)特殊農(nóng)藥、新品農(nóng)藥，則該產(chǎn)業(yè)屬于高利潤、高經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，此行業(yè)能夠作為長期經(jīng)營的事業(yè)。⑵農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭狀況第一，產(chǎn)業(yè)零散，存在大量且力量均等的競爭者。見表13和表14。表13我國殺蟲劑(折純100%)主要生產(chǎn)企業(yè)2002年1-8月累計產(chǎn)量企業(yè)名稱產(chǎn)量(噸)同比增長(%)1沙隆達(dá)集團公司159571.642山東農(nóng)藥工業(yè)XX110277.143南通江山農(nóng)藥化工XX96710.934中國石化集團巴陵石油化工XX9278103.025江蘇化工農(nóng)藥集團有限公司8401.144.16江蘇愛特福氣霧劑有限公司7872251.597杭州慶豐農(nóng)化有限公司7376-1.198浙江嘉化實業(yè)XX7038.7626.869河北康達(dá)有限公司66870.4110小池化工XX66287.8611天津市光輝集團有限公司5703-12安徽華星化工XX531739.3313邯鄲滏陽化工集團有限公司5077-7.2214四川省廣安市農(nóng)藥XX500020.1315湖南南天實業(yè)XX461814.0516重慶民豐農(nóng)化XX4540-25.2117江蘇常隆化工有限公司452024.918湖南金源農(nóng)藥化工廠451125.0319山東華陽農(nóng)藥化工集團有限公司4411-9.2420河北省邢臺市農(nóng)藥有限公司4302-21江蘇揚農(nóng)化工集團4252-1.9422重慶永川農(nóng)藥廠417911.9523江蘇振華電化有限公司385358.5624湖南天宇農(nóng)藥化工集團XX3751-33.0425荊州區(qū)彌市農(nóng)藥廣371039.5826大豐市農(nóng)藥廠353522.727河北威遠(yuǎn)集團有限公司350417.2728上海莊臣有限公司3491-17.5129溧陽市力華化學(xué)有限公司3381.246.4730青島海灣集團有限公司33644.1831紅太陽集團有限公司329840.2232上海農(nóng)藥廠32623.233大連染料化工有限公司31445.8634江陰市新星化工廠31291.5935江蘇神農(nóng)化工集團XX31093645.78全國合計34900013.39前8家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國的比重76620.9(21.95%)前16家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國的比重120190.9(34.44%)前35家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國的比重190897.1(54.7%)注：資料來源于中國化工網(wǎng)/市場行情/市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)。表14我國化學(xué)農(nóng)藥(折純100%)主要生產(chǎn)企業(yè)2002年1-8月累計產(chǎn)量企業(yè)名稱產(chǎn)量(噸)同比增長(%)1濱州僑昌有限公司17701176.582南通江山農(nóng)藥化工XX164573.673沙隆達(dá)集團公司16429-4.954浙江新安化工集團XX1416619.685山東農(nóng)藥工業(yè)XX116528.356杭州慶豐農(nóng)化有限公司1134811.367江蘇化工農(nóng)藥集團有限公司9317.645.048中國石化集團巴陵石油化工XX9278103.029鎮(zhèn)江江南化工廠9072-10.4410江蘇常隆化工有限公司894133.9911先正達(dá)南通作物保護有限公司8390.616.2512湖南省沅江化學(xué)廠8000450.2113江蘇愛特福氣霧劑有限公司7872251.5914浙江嘉化實業(yè)XX7831.5519.3615河北康達(dá)有限公司66870.4116小池化工XX66287.8617大豐市農(nóng)藥廠620071.1318天津市光輝集團有限公司5703-19大連松遼化工公司566210.1620河北宣化農(nóng)藥XX56509.9421徐州臨黃農(nóng)藥廠5623-3.5822大連瑞澤農(nóng)藥XX5478-6.9823江蘇新沂農(nóng)藥有限公司546663.7524安徽華星化工XX531739.3325山東華陽農(nóng)藥化工集團有限公司5261-0.8326昆山昆化集團(實業(yè))公司(江蘇綠利來)517519.9327浙江菱化集團公司5129.038.7728邯鄲滏陽化工集團有限公司5077-7.2229江蘇振華電化有限公司506165.0730四川省廣安市農(nóng)藥XX500020.1331湖南南天實業(yè)XX480912.2532福建三農(nóng)化學(xué)XX467312.933新沂市利民化工有限公司466055.9634深州市特種化工廠46284.5235重慶民豐農(nóng)化XX4540-25.21全國合計60790020.42前8家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國的比重106348.64(17.49%)前16家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國的比重169770.79(27.93%)前35家企業(yè)總產(chǎn)量及占全國的比重268882.82(44.23%)注：資料來源于中國化工網(wǎng)/市場行情/市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)。第二，我國對農(nóng)藥的需求還在增加，產(chǎn)業(yè)增長速度較高。2002年1-8月，全國殺蟲劑生產(chǎn)量同比增長13.39%，全國化學(xué)農(nóng)藥生產(chǎn)量同比增長20.42%。第三，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)固定成本較高，并且?guī)齑娉杀据^高，但比氯堿和精細(xì)化工的庫存成本低。第四，農(nóng)藥產(chǎn)品差別化較高，顧客轉(zhuǎn)移購買成本較高。第五，農(nóng)藥是氯和精細(xì)化工下游，相互間具有較強的戰(zhàn)略利益相關(guān)性。第六，除資產(chǎn)專用性強，產(chǎn)業(yè)具有較高的退出成本。綜上分析，目前我們農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)競爭激烈。與氯堿不同的是，農(nóng)藥的運輸成本低，幾乎在全國甚至世界范圍內(nèi)銷售，其零散程度比氯堿產(chǎn)業(yè)更高，幾乎是完全競爭狀態(tài)。從生產(chǎn)技術(shù)角度來看，農(nóng)藥生產(chǎn)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟性。不同于氯堿產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)零散度高的原因更多是非經(jīng)濟、非技術(shù)緣故。所以克服零散的經(jīng)濟利益更大?？朔闵⑹寝r(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的可選策略。五、振華集團與主要競爭對手的比較研究本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研和各企業(yè)的網(wǎng)站。本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研和各企業(yè)的網(wǎng)站。1.振華的行業(yè)結(jié)構(gòu)表15振華的三大產(chǎn)業(yè)銷售收入及其比重三大產(chǎn)業(yè)1998年2001年2003年銷售收入百分比銷售收入百分比銷售收入百分比氯堿683350%1358258%1517643%精細(xì)化工7436%245710%667619%農(nóng)藥602544%743232%1326038%總計13601100%23471100%35112100%注：資料來源于振華各年度報表和2003年度銷售相關(guān)計劃。圖6振華集團的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)2.振華在氯堿行業(yè)的競爭對手分析⑴氯堿行業(yè)的多點競爭分析表16給出了振華在氯堿行業(yè)的主要對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了多點競爭性質(zhì)。表16振華在氯堿行業(yè)的主要競爭對手及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)江蘇振華山東恒通上海氯堿安徽氯堿江蘇江東無錫格林艾普江蘇梅蘭南通江山經(jīng)營機制有限責(zé)任股份有限股份有限有限責(zé)任股份有限股份有限股份有限股份有限銷售收入6億多元10億元12億元5.23億元業(yè)務(wù)流程類型一類型二類型二類型二類型二類型二類型二類型二技術(shù)金屬陽極離子膜離子膜離子膜離子膜離子膜產(chǎn)品氯堿燒堿√√√√√√√√液氯√√√√√√√√鹽酸√√√√√√√√次氯酸鈉√√√精細(xì)化工氯化苯√氯化芐√√氯乙酸√√異氰脲酸鈉√鄰氯苯甲醛√三氯甲苯√氯甲烷√√四氯乙烷√三氯丙酮√糠氯酸√三氯化磷√√鄰甲苯胺√√六氯環(huán)戊二烯√正丁酯√農(nóng)藥殺蟲雙√√