南京文化社區(qū)營(yíng)銷推廣策劃案模板

六合·***文化園營(yíng)銷推廣策劃方案 南京**置業(yè)

目錄序言第一部分市場(chǎng)調(diào)研分析橫梁經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)狀況項(xiàng)目基礎(chǔ)情況項(xiàng)目周圍情況項(xiàng)目SWOT分析第二部分項(xiàng)目推廣策劃目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目定位推廣策略賣點(diǎn)組織和概念轉(zhuǎn)化物業(yè)提議宣傳策略及渠道媒體廣告計(jì)劃推廣費(fèi)用預(yù)算

前言1、***文化園項(xiàng)目定位：中國(guó)·首席***文化小區(qū)2、***文化園推廣策略：(1).***文化形象定位為中心(2).以廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)為推廣手段(3).以低開高走為定價(jià)策略(4).以整合營(yíng)銷傳輸理論為品牌提升工具

3、***文化園發(fā)展目標(biāo)：(1).經(jīng)過專業(yè)化市場(chǎng)推廣和銷售控制順利完成開發(fā)商銷售計(jì)劃(2).利用本盤開發(fā)優(yōu)勢(shì)，提升**集團(tuán)形象和關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力（名片效應(yīng)）(3).為**集團(tuán)未來項(xiàng)目開發(fā)積累現(xiàn)代營(yíng)銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

第一部分市場(chǎng)調(diào)研分析1、橫梁經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)狀況：橫梁地處南京市六合區(qū)東部，距六合城區(qū)約10公里，東和儀征青山鎮(zhèn)接壤，南和本區(qū)瓜埠鎮(zhèn)、東溝鎮(zhèn)毗鄰，西和靈巖山相連，北接新篁鎮(zhèn)；全鎮(zhèn)共轄16個(gè)行政村，總?cè)丝?4000人，街道常住人口9800人；全鎮(zhèn)形成集服裝、玩具、塑料、化工、金屬、建材等10多個(gè)行業(yè)，中小企業(yè)約150家，其中職員人在1000人以上就有蘇美達(dá)長(zhǎng)江制衣、永興衣飾、翔緣制衣、極目玩具4家；現(xiàn)在小城鎮(zhèn)建成面積已達(dá)1.3平方公里，進(jìn)駐居民1多人，總建筑面積34萬平方米；建有梵天路、寧通便道、興鎮(zhèn)路、寶石路、雨花路、山東路、王子路等多條主干道。橫梁鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)以自建房為主，多年來自建商住樓新增約1600多幢，29萬平方米，自建房以當(dāng)?shù)厝讼癁橹?，供大于求，成交價(jià)約900-1200元/㎡左右，近幾年售價(jià)緩慢增加200元/㎡左右。

2、項(xiàng)目基礎(chǔ)情況：六合***文化園坐落于六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)，是國(guó)家發(fā)改委立項(xiàng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目開發(fā)商南京**置業(yè)是南京**集團(tuán)專屬房地產(chǎn)企業(yè)。**集團(tuán)成立于，是一家集制造業(yè)、貿(mào)易、科研、房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)行等一體大型企業(yè)集團(tuán)，主業(yè)為建筑扣件制造，是世界建筑扣件出貨量最大企業(yè)，并取得中國(guó)系統(tǒng)腳手架出口前五名佳績(jī)。南京**置業(yè)秉承集團(tuán)“不停改善，永不滿足”企業(yè)精神，堅(jiān)持質(zhì)量立企、品牌興企發(fā)展戰(zhàn)略，以“弘揚(yáng)***文化，建設(shè)新城鎮(zhèn)”，傾力打造文化地產(chǎn)品牌為己任。該項(xiàng)目總占地面積約為250畝，總建筑面積約為23萬平方米，總戶數(shù)約為1700戶，綠地率為35%左右，容積率為1.3。該項(xiàng)目將采取滾動(dòng)式開發(fā)，一期一批立即推出4棟住宅樓、2幢商鋪樓，面積從80平米至120平米不等，戶型多樣化，能適應(yīng)不一樣層次消費(fèi)者需求。該項(xiàng)目充足展示和傳輸了項(xiàng)目標(biāo)專題——“***文化”，含有些人文和精神層次內(nèi)涵，“和城友好，和景和美，和人和睦”是項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)！項(xiàng)目整體計(jì)劃圍繞“***文化”這一專題進(jìn)行，主入口是文化體驗(yàn)前奏，經(jīng)過噴泉、水景、卵石鋪地、***文化雕塑，層層深入，抵達(dá)***文化廣場(chǎng)，這是整個(gè)項(xiàng)目文化體驗(yàn)高潮，是經(jīng)過***拾趣走廊，***文化墻、***精品鑒賞區(qū)及大面積***鋪地，使文化內(nèi)涵得以升華，進(jìn)入人文交融境地。項(xiàng)目保留了原生態(tài)池塘、坡地，使得整個(gè)小區(qū)自然生態(tài)、移步換景，空氣清新，經(jīng)過一條橢圓型道路（***象征）和中心區(qū)***廣場(chǎng)將小區(qū)各個(gè)組團(tuán)自然分割。項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套設(shè)施齊全，包含停車場(chǎng)、兒童樂園、健身器材、水景、綠地、網(wǎng)球場(chǎng)、園林小品、觀賞石等。該項(xiàng)目是全國(guó)首家***產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集***加工、展覽、鑒賞、交易、體驗(yàn)、休閑于一體，形成高、中、低端市場(chǎng)相結(jié)合***綜合交易中心，建成以后將成為全國(guó)乃至國(guó)際最大最關(guān)鍵***集散地和活動(dòng)中心和最大***交易平臺(tái)，計(jì)劃有***商貿(mào)街、***文化展覽館、***文化傳輸中心、***商城、休閑娛樂街區(qū)等，不定時(shí)舉行***文化展覽會(huì)、***精品拍賣會(huì)，將形成***文化中心、***價(jià)格機(jī)制形成中心。項(xiàng)目建成、運(yùn)行以后，***產(chǎn)業(yè)將形成“全國(guó)看橫梁，橫梁看***文化園”格局。新建橫梁鎮(zhèn)醫(yī)院、計(jì)劃中政府辦公大樓和該項(xiàng)目相毗鄰，長(zhǎng)江四橋?qū)脑擁?xiàng)目周圍穿過，六城區(qū)通往城區(qū)以東橫梁鎮(zhèn)主干道拓寬工程已經(jīng)開啟，該項(xiàng)目建成后將會(huì)帶動(dòng)雨花產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)橫梁鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，將是橫梁鎮(zhèn)未來政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。3、項(xiàng)目周圍情況：橫梁在橫梁鎮(zhèn)地處六合區(qū)東大門，東臨儀征化纖，西接揚(yáng)子乙烯，寧通高速公路和寧啟鐵路穿鎮(zhèn)而過，是著名遐邇***之鄉(xiāng)，旅游資源十分豐富，橫梁明山秀水眾多，鎮(zhèn)東南方山，是當(dāng)今世界上保留最完好古火山口，擁有仙人洞、紫竹園、王子石等八大奇景，十二個(gè)月四季吸引眾多游客。緊鄰方山東側(cè)座落著兩座山峰，二峰拔地而起，十分勻稱，恰似少女一對(duì)豐腴雙乳，故稱之為奶山。山上佳木蔥郁，山腹處國(guó)防工事縱橫交錯(cuò)，是開發(fā)兵器展覽、游宮仙境最好寶地，背倚橫山，南枕奶山南王水庫，波光粼粼，是夏日游泳，春日垂釣，碧水泛舟，旅游度假極度好去處。既可供建筑之用，又具觀賞價(jià)值石英砂、紅砂、建筑石、五彩石等儲(chǔ)量豐富，尤其是雨花瑪瑙石為中華一絕，是觀賞、收藏、饋贈(zèng)佳品。方山、橫山、奶山等優(yōu)質(zhì)礦泉水資源豐富，含有很高開發(fā)價(jià)值。方山八大奇景，南王千畝水庫，太平萬畝平原，星羅棋布茶場(chǎng)，千家萬戶果園等，形成了獨(dú)特自然田園風(fēng)光。***文化園坐落于六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)山東路、梵天路、騰云路、雨花路南延交匯處之內(nèi)，西眺靈巖山風(fēng)景區(qū)及人居森林生態(tài)圓，東望方山風(fēng)景區(qū)，北靠橫梁鎮(zhèn)商業(yè)中心興鎮(zhèn)路，南接橫梁鎮(zhèn)新計(jì)劃行政中心、文化中心、商業(yè)中心、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、很適合商貿(mào)、生活、休閑，該項(xiàng)目標(biāo)交通十分便捷，項(xiàng)目北邊為寧通高速路，能夠直接通往六合及揚(yáng)州，距離六合城區(qū)約9公里，距揚(yáng)州公里，項(xiàng)目東邊2－3里處計(jì)劃建有長(zhǎng)江四橋江北環(huán)形線，從項(xiàng)目地20分鐘能夠開車到南京，同時(shí)有多條公交路線經(jīng)過我項(xiàng)目，距項(xiàng)目400米就有六合~橫梁線，橫梁~紅光線，橫梁~八百線公交車停靠站，車次每20分鐘一班車，出行很便捷。該項(xiàng)目標(biāo)生活配套十分齊全，距項(xiàng)目300米為橫梁最大上海華聯(lián)超市，蘇果超市、菜場(chǎng)、橫梁中心衛(wèi)生院也距離項(xiàng)目500米范圍內(nèi)，300米遠(yuǎn)有橫梁鎮(zhèn)中心小學(xué)，緊鄰橫梁初級(jí)中學(xué)及高級(jí)中學(xué)為您兒女上學(xué)帶來便利。400米內(nèi)有農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社，郵局、電信、移動(dòng)等，給你生活購物帶來無限方便。4、項(xiàng)目SWOT分析：【優(yōu)勢(shì)分析】政府扶持，相關(guān)優(yōu)惠政策，聯(lián)合政府計(jì)劃、招商、管理是個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展商是有良好口碑**集團(tuán)，有一定企業(yè)著名度和雄厚實(shí)力，假如合適利用發(fā)展商行業(yè)整協(xié)力，則有望在該項(xiàng)目打造全國(guó)最完備***產(chǎn)業(yè)鏈。***文化園周圍自然和人文環(huán)境優(yōu)良，可開發(fā)旅游、文化資源十分豐富，假如嫁接適當(dāng)，則能夠顯著提升項(xiàng)目附加值。全國(guó)首席***產(chǎn)業(yè)園區(qū)，運(yùn)行以后將成為全國(guó)乃至國(guó)際最大最關(guān)鍵***集散地和活動(dòng)中心和最大***交易平臺(tái)，含有強(qiáng)大名片效應(yīng)。項(xiàng)目在橫梁新城中心，規(guī)模龐大、配套齊全、交通便利、智能化物業(yè)管理，是橫梁首屈一指大型小區(qū)，對(duì)橫梁鎮(zhèn)上讀書、工作村集人含有一定吸引力?！玖觿?shì)分析】橫梁不是南京、六合，能夠向下輻射區(qū)、鎮(zhèn)，只能吸引本鎮(zhèn)及輻射周圍村集消費(fèi)者，假如不拓展項(xiàng)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，用***產(chǎn)業(yè)鏈吸引外來生意人、投資者，則目標(biāo)客群很有限，假如價(jià)格再?zèng)]有優(yōu)勢(shì)，則和橫梁沒相關(guān)系外地人極難接收項(xiàng)目文化概念而買房。項(xiàng)目計(jì)劃特點(diǎn)不突出，建筑形態(tài)、外立面設(shè)計(jì)通常，缺乏亮點(diǎn)和獨(dú)有支撐性特點(diǎn)，直接影響到項(xiàng)目形象推廣,也就是說項(xiàng)目推廣只能從包裝、挖掘概念方向進(jìn)行，而不能在產(chǎn)品本身上表現(xiàn)。項(xiàng)目在橫梁計(jì)劃新城，屬于待發(fā)展區(qū)，有待周圍生活配套完善，在當(dāng)?shù)鼐用瘳F(xiàn)時(shí)觀念中，項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)時(shí)優(yōu)勢(shì)，周圍旅游和人文資源也沒有得到有效開發(fā)【風(fēng)險(xiǎn)分析】因?yàn)轫?xiàng)目是**集團(tuán)首個(gè)地產(chǎn)品牌項(xiàng)目,對(duì)市場(chǎng)不熟悉,沒經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚩山梃b。項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略不清楚，求大求全，項(xiàng)目生活居住和商業(yè)運(yùn)行混雜，假如項(xiàng)目整體計(jì)劃、商業(yè)運(yùn)行思緒沒有改變，較易形成四不象產(chǎn)品。來自橫梁周圍自建房銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力。項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)客群層次差異比較大，首先是大城市文化人、生意人，首先是當(dāng)?shù)卮寮r(nóng)村人，這給項(xiàng)目后期推廣、運(yùn)行、物業(yè)管理和小區(qū)氣氛建設(shè)、小區(qū)活動(dòng)組織帶來了相當(dāng)大難度。

【機(jī)會(huì)分析】（1）.當(dāng)?shù)剞r(nóng)村購房及在外打工、做生意當(dāng)?shù)厝速彿楷F(xiàn)象逐步增多,擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)群。（2）.橫梁支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，南京三城九鎮(zhèn)，全國(guó)小康示范城鎮(zhèn)、沿江開發(fā)、長(zhǎng)江四橋計(jì)劃為項(xiàng)目市場(chǎng)提供更多機(jī)會(huì)。（3）.分期開發(fā)項(xiàng)目為以后項(xiàng)目計(jì)劃調(diào)整，周圍旅游、文化資源逐步開發(fā)利用，爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間（4）.分期、分團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目能夠?yàn)槟繕?biāo)客群定位巨大差異提供有利條件，首先項(xiàng)目能夠分組團(tuán)做，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，立即調(diào)整戰(zhàn)略，同時(shí)文化、產(chǎn)業(yè)、旅游等賣點(diǎn)能夠在不一樣時(shí)期，不一樣地域，針對(duì)不一樣層次目標(biāo)客群做正確敘述，也利于依據(jù)清楚專題做項(xiàng)目標(biāo)推廣活動(dòng)。5．別墅部分營(yíng)銷策劃方案六合***文化園以別墅為主體，計(jì)劃總建筑面積約14萬平米，平均面積為280平米，總計(jì)約為500戶，綠化率達(dá)成70％以上，整部分墅區(qū)有低密度空間部署、合理景觀組團(tuán)、山水石園林景觀計(jì)劃、小區(qū)智能化配置系統(tǒng)、生活功效配套一體化、人車分流組織系統(tǒng)、會(huì)所文化設(shè)施、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、開放式廣場(chǎng)，充足表現(xiàn)現(xiàn)代、生態(tài)、休閑、人文風(fēng)格，表示出該項(xiàng)目***文化底蘊(yùn)、建筑文化內(nèi)涵、景觀文化內(nèi)涵。別墅產(chǎn)品形象定位為塑造人文小區(qū)標(biāo)兵，品質(zhì)生活典范，具體來說就是用科學(xué)建筑設(shè)計(jì)、山水石景觀、品質(zhì)化施工、品質(zhì)化建材用料所營(yíng)造人文、生態(tài)、休閑、健康高品質(zhì)小區(qū)，同時(shí)再加上**集團(tuán)品牌力形象附加，進(jìn)行總體形象定位。別墅賣點(diǎn)有以下幾方面：首創(chuàng)***文化小區(qū)會(huì)所、山水石園林景觀、首創(chuàng)健康生活中心、開發(fā)商品牌、旅游度假圣地、田園風(fēng)光、智能化物業(yè)配置、一體劃配套。賣點(diǎn)概念轉(zhuǎn)化：文化概念：***文化廣場(chǎng)、會(huì)所，專題豐富，文化節(jié)日、活動(dòng)眾多旅游概念：***產(chǎn)地一日游，方山地質(zhì)公園度假生態(tài)概念：三重景觀計(jì)劃和理念建造品位概念：現(xiàn)代建筑元素、大面積開間景觀概念：親光、觀景全景小區(qū)生活概念：商業(yè)、會(huì)所、醫(yī)療、娛樂休閑，配套齊全舒心概念：智能化配置和貼心物管服務(wù)別墅針正確目標(biāo)客群關(guān)鍵為外地退休、文化人（和橫梁有些人際、親屬、地緣關(guān)系外地人），這部分客源在這里或有些人際、親屬關(guān)系，或在當(dāng)?shù)厣钸^和工作過，有一定經(jīng)濟(jì)購置能力，職業(yè)上較為自由，多為二次置業(yè)；在外做生意橫梁人，以私營(yíng)業(yè)主為主，該部分客源為有一定經(jīng)濟(jì)收入，因鄉(xiāng)土觀念緣故，功成名就回鄉(xiāng)置業(yè)是她們最大夢(mèng)想。當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳喊珓?wù)員、老師等行政機(jī)關(guān)人員，這部分客源收入較高，含有相當(dāng)購房能力，比較重視地段便利性，了方便工作，會(huì)較多考慮本案。別墅銷售渠道組合策略：媒介選擇電視：六合電視臺(tái)形象片、字幕廣告廣播：南京體育臺(tái)《家有好房》、《買家時(shí)代》，江蘇新聞臺(tái)《美家制造》報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、南京日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、南京晨報(bào)、六合城市文化報(bào)網(wǎng)絡(luò)：南京房地產(chǎn)網(wǎng)戶外廣告：大牌、燈箱、道旗、車身廣告（南京－六合，六合－橫梁）DM單頁房展會(huì)空間組合策略以南京、六合區(qū)域?yàn)橹?、時(shí)間組合策略一期——開局期目標(biāo)：關(guān)鍵工作是和媒體建立關(guān)系，達(dá)成良好合作方法。展示**企業(yè)品牌，樹立別墅形象。媒介組合：以戶外廣告為主，報(bào)紙、電臺(tái)采取低頻次公布，活動(dòng)以項(xiàng)目推介為主。二期——布局期目標(biāo)：提升別墅形象，促進(jìn)銷售媒介組合：在延續(xù)戶外廣告基礎(chǔ)上，提升報(bào)紙、電臺(tái)公布頻次，增加活動(dòng)頻次，組織人員發(fā)放單頁，參與江北樓盤房展會(huì)。三期——中盤期目標(biāo)：建立別墅項(xiàng)目品牌，促進(jìn)銷售媒介組合：三期媒介策略應(yīng)該再對(duì)一、二期媒體投放效果評(píng)定基礎(chǔ)上，進(jìn)行立即有效調(diào)整。擴(kuò)大媒體范圍，增加投放力度。除了加大報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體投放量外，充足利用DM等分眾媒體，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。四期——決勝期目標(biāo)：建立別墅項(xiàng)目品牌，促進(jìn)銷售媒介組合：逐步降低大眾媒體投放量，充足利用已購房用戶資源，進(jìn)行有效口碑傳輸，所以，再這段時(shí)間應(yīng)多組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)、促銷活動(dòng)等。五期——收關(guān)期目標(biāo)：促進(jìn)尾盤銷售，樹立項(xiàng)目品牌別墅價(jià)格定位標(biāo)準(zhǔn)為市場(chǎng)比較法，提議用成本法計(jì)算本樓盤均價(jià)，再用市場(chǎng)比較法來修正價(jià)格，這么確定下來價(jià)格，既能確保收益，也不至于偏離市場(chǎng)太遠(yuǎn)。市場(chǎng)比較法用評(píng)定項(xiàng)目均價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮以下部分原因，分別為：推售時(shí)機(jī)、區(qū)位原因、自然環(huán)境、生活環(huán)境、升值潛力、交通（通達(dá)程度、道路情況）、配套（文化設(shè)施、學(xué)校、生活配套）、物業(yè)原因（計(jì)劃戶型、項(xiàng)目規(guī)模、園林設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、獨(dú)立花園、容積率）、景觀（開闊性、園林景觀、水景）、設(shè)備（智能化、小區(qū)配套、車位、活動(dòng)場(chǎng)所、會(huì)所設(shè)施、設(shè)施檔次）。成本法影響原因分別為：地價(jià)、建筑安裝成本、所繳稅費(fèi)、營(yíng)銷成本、開發(fā)周期、融資成本、管理費(fèi)用、其它費(fèi)用等。一、定價(jià)步驟比較法選擇比較樓盤及制訂比較權(quán)重選擇一批檔次及開售時(shí)間較為類似物業(yè)，搜集各項(xiàng)資料，然后人為比較，并依據(jù)它們和本項(xiàng)目標(biāo)可比性，分別制訂出和本項(xiàng)目比較權(quán)重。確定比較原因，并制訂權(quán)重本項(xiàng)目和比較樓盤，將會(huì)在如上所述影響原因之間進(jìn)行比較，且依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)特征，制訂不一樣影響權(quán)重。對(duì)比較樓盤和評(píng)定樓盤進(jìn)行評(píng)定對(duì)其評(píng)定數(shù)進(jìn)行處理，得出本項(xiàng)目均價(jià)成本法依據(jù)上述影響原因，分別計(jì)算其成本。將計(jì)算之成本10%作為不可預(yù)見費(fèi)。依據(jù)最低利潤(rùn)率10%，計(jì)算本項(xiàng)目之均價(jià)。結(jié)論：依據(jù)現(xiàn)在橫梁市場(chǎng)類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，有姚徐村別墅項(xiàng)目能夠做參考，姚徐農(nóng)民居住集中區(qū)，計(jì)劃約80幢獨(dú)立、雙拼別墅，獨(dú)立別墅270㎡,售價(jià)38萬/套，雙拼別墅230㎡,售價(jià)33萬/套，小區(qū)計(jì)劃有籃球場(chǎng)、健身器材區(qū)、兒童樂園、麻將會(huì)所等配套，綠化及物管通常化；購置人群以南京人和鎮(zhèn)受騙地居民為主，99年就開始建造，沒有兩證，最初僅僅售10萬/套左右，還不是很好賣，現(xiàn)在因?yàn)橐徊糠趾彤?dāng)?shù)赜新?lián)絡(luò)關(guān)系（當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、當(dāng)?shù)赜H戚等）南京人購置，價(jià)格逐步上漲到33－38萬/套，不足：1、沒有兩證，不方便轉(zhuǎn)讓2、沒有別墅周別自然環(huán)境和高品味內(nèi)部配套（沒有尤其賣點(diǎn)）3、計(jì)劃設(shè)計(jì)通常，兵營(yíng)式排列，套型全部一樣，造成營(yíng)銷中靈活性、針對(duì)性差4、基礎(chǔ)沒有營(yíng)銷計(jì)劃，沒有作系統(tǒng)性推廣，賣點(diǎn)不清楚。所以結(jié)合***文化園別墅成本，我們給出別墅均價(jià)在2500元－3500元/平方米之間，依據(jù)不一樣戶型、景觀、及配套再制訂對(duì)應(yīng)內(nèi)部差異系數(shù)。付款方法提議二、付款方法不一樣買家所期望付款措施往往有所不一樣。為了照料不一樣要求買家，吸引不一樣用戶購置本項(xiàng)目，樓款支付措施有必需設(shè)置多個(gè)，讓買家選擇。A）建筑分期付款1．買方在簽署《認(rèn)購書》時(shí)付定金2．買方在簽署《認(rèn)購書》后10天內(nèi)繳付3．買方在簽署《認(rèn)購書》后60天內(nèi)繳付4．買方在簽署《認(rèn)購書》后120天內(nèi)繳付5．買方在簽署《認(rèn)購書》后180天內(nèi)繳付6．買方在簽署《認(rèn)購書》后240天內(nèi)簽定《南京房地產(chǎn)買賣契約協(xié)議》并繳付定金2萬元樓價(jià)之20%（含定金）樓價(jià)之20%樓價(jià)之20%樓價(jià)之20%樓價(jià)之20%B）首期1成即供按揭（一成首付）1．買方簽署《認(rèn)購書》時(shí)付定金2．買方簽署《認(rèn)購書》后10天內(nèi)簽定《南京房地產(chǎn)買賣契約協(xié)議》并繳付3．買方簽署《認(rèn)購書》后30天內(nèi)向銀行申請(qǐng)按揭或一次性繳付4．買方在簽署《認(rèn)購書》后60天內(nèi)繳付5．買方在簽署《認(rèn)購書》后120天內(nèi)繳付定金2萬元樓價(jià)之10%（含定金）樓價(jià)之70%樓價(jià)之10%樓價(jià)之10%C）首期3成即供按揭97折1.買方簽署《認(rèn)購書》時(shí)付定金2．買方在簽署《認(rèn)購書》后10天內(nèi)簽定《南京房地產(chǎn)買賣契約協(xié)議》并繳付3．買方簽署《認(rèn)購書》后30天內(nèi)向銀行申請(qǐng)按揭或一次性付款繳付定金1萬元樓價(jià)之30%（含定金）樓價(jià)之70%D）一次性付款95折1.買方簽署《認(rèn)購書》時(shí)付定金2．買方在簽署《認(rèn)購書》后10天內(nèi)繳付3．買方簽署《認(rèn)購書》后30天內(nèi)簽定《南京房地產(chǎn)買賣契約協(xié)議》并繳付定金1萬元樓價(jià)之30%（含定金）樓價(jià)之70%第二部分項(xiàng)目定位及推廣策劃目標(biāo)市場(chǎng)定位：從區(qū)域特征結(jié)合產(chǎn)品特征，本案用戶群大致有以下幾類：外地回鄉(xiāng)置業(yè)者（包含在外做生意、做工橫梁人）該部分客源為有一定經(jīng)濟(jì)收入，因鄉(xiāng)土觀念緣故，功成名就回鄉(xiāng)置業(yè)是她們最大夢(mèng)想外地生意人、退休、文化人（和橫梁有些人際、親屬、地緣關(guān)系外地人）這部分客源在這里或有些人際、親屬關(guān)系，或在當(dāng)?shù)厣钸^和工作過，有一定經(jīng)濟(jì)購置能力，職業(yè)上較為自由，多為二次置業(yè)，看中這里價(jià)格優(yōu)勢(shì)，需要總價(jià)在13萬之內(nèi)當(dāng)?shù)卮寮耍ㄔ阪?zhèn)上打工、有兒女讀書周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集農(nóng)民）該部分客源為了工作方便，同時(shí)提升本身層次緣故，對(duì)項(xiàng)目比較關(guān)注，該部分客源對(duì)價(jià)格原因考慮較多，而且喜愛找熟人托關(guān)系殺價(jià)同時(shí)，該部分客源最輕易受到耳語效應(yīng)影響當(dāng)?shù)乩蠋熯@部分客源多為30歲左右年輕人，為了方便工作，會(huì)較多考慮本案，而且這部分客源含有相當(dāng)購房能力，比較重視地段便利性結(jié)論：項(xiàng)目先期4棟住宅樓用戶群起源有這么特點(diǎn)，就是城市人下來，農(nóng)村人上來，外地城市人看中項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村人提升居住層次。2、項(xiàng)目標(biāo)定位其關(guān)鍵詞：現(xiàn)代·生態(tài)·休閑·人文低密度空間部署綠色，有山水石園林景觀計(jì)劃建筑風(fēng)格低密度空間部署綠色，有山水石園林景觀計(jì)劃建筑風(fēng)格合理空間智能化配置配套一體化人車分流會(huì)所文化設(shè)施運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地開放式廣場(chǎng)自然組團(tuán)綠化商業(yè)購物***文化底蘊(yùn)建筑文化內(nèi)涵景觀文化內(nèi)涵小區(qū)文化活動(dòng)結(jié)論：中國(guó)·首席***文化小區(qū)整盤概念導(dǎo)入＆塑造1.整盤概念指導(dǎo)意義項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)作為主概念是整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作指導(dǎo)思想，是計(jì)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃乃至物業(yè)管理塑造專題。換言之，計(jì)劃設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷策劃立意、物業(yè)管理等概念全部應(yīng)服從于這一主概念。主概念對(duì)營(yíng)銷策劃指導(dǎo)意義：1.在于圍繞主體概念全程策劃推廣；2.在于依靠概念策劃出獨(dú)占性行銷賣點(diǎn)；3.在于推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱賣氣氛塑造；4.在于廣告企劃方案有效性和獨(dú)創(chuàng)性；5.在于市場(chǎng)策劃針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)性。人文小區(qū)標(biāo)兵·品質(zhì)生活典范人文小區(qū)標(biāo)兵·品質(zhì)生活典范產(chǎn)品概念塑造依據(jù)產(chǎn)品定位：科學(xué)建筑設(shè)計(jì)、山水石景觀、品質(zhì)化施工、品質(zhì)化建材用料所營(yíng)造人文、生態(tài)、休閑、健康高品質(zhì)小區(qū)。大盤特征：30萬方大盤，營(yíng)銷周期長(zhǎng)，需要產(chǎn)品高度形象支撐，更需要品牌力形象附加。市場(chǎng)接收：概念應(yīng)易于表示、易于接收、易于二次聯(lián)想，兼具磅礴氣勢(shì)同時(shí)，易被市場(chǎng)接收。3.產(chǎn)品概念塑造金字塔模型：4.概念設(shè)計(jì)組合【***文化園】計(jì)劃和環(huán)境設(shè)計(jì)理念一直處于項(xiàng)目主體開發(fā)概念指導(dǎo)、控制下，計(jì)劃設(shè)計(jì)工作緊密地圍繞著“人文小區(qū)標(biāo)兵·品質(zhì)生活典范”主體概念進(jìn)行細(xì)化和深入，刻意營(yíng)造居住氣氛和居住環(huán)境?！?**文化園】將“低密度整體計(jì)劃布局+現(xiàn)代建筑風(fēng)格+現(xiàn)代人居環(huán)境景觀+舒適高效戶型空間+優(yōu)異便捷智能化系統(tǒng)+完善齊全一體化配套設(shè)施”等很多方面貫穿其中，形成組成主概念各大元素。推廣專題:***文化·品質(zhì)空間·健康生活——品質(zhì)人文生活館——推廣思緒：差異化廣告策略和創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在推廣目標(biāo)：推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)1.標(biāo)準(zhǔn)：專題統(tǒng)領(lǐng)立體框架擁擠樓市需要鮮明信息傳達(dá)，平庸市場(chǎng)推廣將淹沒在項(xiàng)目廣告中。所以響亮專題文字表示和震撼平面視覺沖擊是市場(chǎng)推廣靈魂。但市場(chǎng)推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是確保質(zhì)量基礎(chǔ)。所以在整體考慮中，我們選擇專題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案。即鮮明專題統(tǒng)領(lǐng)，項(xiàng)目賣點(diǎn)支撐。2.推廣系統(tǒng)關(guān)鍵內(nèi)容：市場(chǎng)推廣關(guān)鍵內(nèi)容由廣告宣傳、活動(dòng)促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)烘托三大部分組成。廣告宣傳：軟硬結(jié)合軟性廣告：包含各大新聞媒體短新聞和項(xiàng)目軟性宣傳廣告。硬廣告：媒體公布廣告活動(dòng)促進(jìn)：文武雙作文作：公關(guān)活動(dòng)、事件活動(dòng)武斗：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)烘托：促進(jìn)購置1.產(chǎn)品形象識(shí)別系統(tǒng)，包含logo、名片等系列識(shí)別設(shè)計(jì)；2.工地及戶外包裝，包含工地美化，路徑引導(dǎo)戶外廣告公布等3.售樓處部署附：推廣系統(tǒng)立體框架示意圖購置購置現(xiàn)場(chǎng)使售樓處部署成為“緘默推銷員”工地及戶外包裝等識(shí)別系統(tǒng)，烘托氣氛。消費(fèi)者活動(dòng)：利用活動(dòng)促進(jìn)，將戰(zhàn)場(chǎng)縮小，“在巷子里打殲滅戰(zhàn)”。廣告：利用廣告宣傳，將項(xiàng)目賣點(diǎn)一一分解，“引發(fā)強(qiáng)烈購置欲望”吸引產(chǎn)生推力吸引產(chǎn)生拉力產(chǎn)品賣點(diǎn)和推廣概念轉(zhuǎn)化1.產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘◆首創(chuàng)***文化小區(qū)會(huì)所◆山水石園林景觀◆首創(chuàng)健康生活中心◆開發(fā)商品牌◆旅游度假圣地◆田園風(fēng)光，美食天堂◆智能化物業(yè)配置◆一體劃配套◆全國(guó)最大、最全、最完備***產(chǎn)業(yè)基地2.賣點(diǎn)概念轉(zhuǎn)化：◆文化概念：***文化廣場(chǎng)、會(huì)所，專題豐富，文化節(jié)日、活動(dòng)眾多◆旅游概念：***產(chǎn)地一日游，業(yè)主方山地質(zhì)公園度假區(qū)分時(shí)度假◆美食概念：賞農(nóng)家田園風(fēng)光，嘗農(nóng)家美食◆生態(tài)概念：三重景觀計(jì)劃和理念建造◆投資概念：新城中心，地段升值潛力◆品位概念：現(xiàn)代建筑元素、大面積開間◆景觀概念：親光、觀景全景小區(qū)◆經(jīng)典概念：適合人居習(xí)慣舒展房型◆生活概念：商業(yè)、會(huì)所、醫(yī)療、娛樂休閑，配套齊全◆舒心概念：智能化配置和貼心物管服務(wù)物業(yè)提議1.園林及環(huán)境提議提議項(xiàng)目園林定位為自然山水石，以自然綠化和自然水景點(diǎn)綴，一切綠化及景點(diǎn)只須自然、隨意部署，石文化園林景觀，人文涵義、親和自然、精巧、追求內(nèi)在涵義勝于外表，有山、水、石之美，“山之美”，就是經(jīng)過地勢(shì)起伏、落差來營(yíng)造一個(gè)自然之美。當(dāng)然這里“山”是指小區(qū)環(huán)境在平面上高低落差，以此來表示一個(gè)綿延起伏、庭院深深、引人入勝美感?！八馈笔且运崆橐r托建筑剛性之美，達(dá)成剛?cè)岵⑿瞽h(huán)境效果，巧妙地借“水”選景或應(yīng)用上述“水”藝術(shù)表現(xiàn)手法，使整個(gè)小區(qū)環(huán)境充滿動(dòng)感，充滿生機(jī)，達(dá)成一個(gè)美境界，園內(nèi)布局有明確功效分區(qū)和清楚瀏覽路線，關(guān)鍵設(shè)置花木、草坪、水面、花架、涼亭、雕塑、健身休憩設(shè)施和園林石鋪裝地面等。。，綠化景點(diǎn)設(shè)計(jì)當(dāng)然關(guān)鍵，但燈飾部署也是很關(guān)鍵，尤其是在晚上小區(qū)燈光從不一樣角度不一樣景點(diǎn)自然發(fā)放，會(huì)讓用戶置身于大自然感覺，所以提議小區(qū)內(nèi)部燈光擺設(shè)位置要自然，如在花草叢中、水底下、樹干或樹傘上，水景和噴泉用多彩燈光映射。本項(xiàng)目有必需聘用專業(yè)園林企業(yè)進(jìn)行園林專題定位、整體計(jì)劃、設(shè)計(jì)、施工，以充足表示文化園文化元素。。2.會(huì)所設(shè)施提議提議將本項(xiàng)目會(huì)所定位為：文化型會(huì)所功效包含：文化沙龍、中小型會(huì)議定時(shí)組織會(huì)員文化旅游活動(dòng)定時(shí)組織***精品鑒賞會(huì)、***精品拍賣會(huì)、名家書畫展***文化節(jié)健康運(yùn)動(dòng)室（包含健身室、多種運(yùn)動(dòng)設(shè)施）石藝吧（即業(yè)主能夠到這里制作***藝術(shù)品、書法等）名畫廊（供業(yè)主欣賞）家政服務(wù)中心（打理私家庭院、游泳池等）兒童樂園（兒童游樂中心、兒童電影世界、兒童玩具世界）“私人宴會(huì)廳”提供會(huì)員私人宴會(huì)和酒會(huì)使用；組織形式：邀請(qǐng)文化界人士及著名業(yè)主代表成為本會(huì)所會(huì)員提議聘用專業(yè)會(huì)所或經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)本物業(yè)會(huì)所進(jìn)行管理或顧問服務(wù)組織游園活動(dòng)組織各類文化活動(dòng)（如小孩鋼琴比賽、小型音樂會(huì)、書畫演出會(huì)等）組織團(tuán)體旅游活動(dòng)健康護(hù)理中心：為表現(xiàn)項(xiàng)目健康生活專題，及滿足用戶對(duì)健康熱切追求，提議項(xiàng)目設(shè)置健康護(hù)理中心。會(huì)所內(nèi)設(shè)置室內(nèi)暖溫香薰按摩浴池，面積為40-50平方米，此浴池最好設(shè)有腳底穴位按摩功效。首創(chuàng)健康護(hù)理中心，設(shè)有按摩放松器、桑拿香薰按摩放松器、水療美容按摩床、健康推拿按摩椅、腳底穴位按摩器。此設(shè)施應(yīng)為項(xiàng)目首創(chuàng)，并滿足用戶對(duì)健康追求。桑拿浴室、蒸氣浴室。廣告推廣計(jì)劃第一期階段分述籌備、引導(dǎo)期（.6-.7）工作概要：1.為開案做部分必需工作：銷售文件準(zhǔn)備；銷售道具準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報(bào)紙稿、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)部署等2.引導(dǎo)期中廣告表現(xiàn)以工地看板、現(xiàn)場(chǎng)圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點(diǎn)為主來造勢(shì)，形成品質(zhì)個(gè)案開盤氣勢(shì)。3.設(shè)置項(xiàng)目臨時(shí)接待點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來一份期待心情，為正式公開積累充裕客源（蓄水）。4.以戶外廣告?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目標(biāo)主體概念，塑造產(chǎn)品品牌形象。5.以樓書、海報(bào)等宣傳資料設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)用戶。6.現(xiàn)場(chǎng)售樓處設(shè)計(jì)及包裝。戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接有品位售樓處部署、精美宣傳資料、氣派戶外廣告、吸引途經(jīng)目標(biāo)對(duì)象，形成對(duì)參觀客深度感動(dòng)力。企劃關(guān)鍵：建立形象雛形產(chǎn)品分析——產(chǎn)品定位——企劃定位——案前設(shè)計(jì)——形象引導(dǎo)宣傳公開期（.7-.9）工作概要：1.內(nèi)部認(rèn)購3.戶外推廣活動(dòng)策劃、實(shí)施4.提醒目標(biāo)受眾購置時(shí)機(jī)，保持產(chǎn)品區(qū)域性獨(dú)有特點(diǎn)，沿用NP、夾報(bào)，維持媒體出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷活動(dòng)，達(dá)成銷售目標(biāo)。5.相關(guān)銷售廣告設(shè)計(jì)及公布6.開盤廣告設(shè)計(jì)及公布7．開盤活動(dòng)策劃（蓄水量：擬開盤量＝3：1）戰(zhàn)術(shù)安排：全方面攻擊戰(zhàn)術(shù)NP（報(bào)紙）大眾傳輸媒體和戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳輸媒體，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語傳輸。同時(shí)進(jìn)行部分公開SP活動(dòng)，實(shí)施炒作，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；企劃關(guān)鍵：建立總體形象公開信息媒體炒作——公開信息專題活動(dòng)營(yíng)銷—— 文化概念---賣點(diǎn)分階段訴求---樣板區(qū)/樣板屋參觀（假如有可能）——房型解析會(huì)——開盤活動(dòng)活動(dòng)提議：在開盤前后，有針對(duì)性地舉行公關(guān)活動(dòng)，以達(dá)成造勢(shì)目標(biāo)，配合媒體宣傳推廣。8月20日舉行準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)宜會(huì)及房型解析會(huì)，和開發(fā)商一起交流和談心，并介紹***文化園情況，地點(diǎn)選在含有檔次賓館酒店。經(jīng)過本活動(dòng)舉行，開發(fā)商在業(yè)主們心中能夠樹立關(guān)心負(fù)責(zé)良好形象。并借助業(yè)主人際關(guān)系，傳輸良好口碑，以吸引更多目標(biāo)用戶。參與9月份六合***產(chǎn)地一日游活動(dòng)，借勢(shì)推廣本項(xiàng)目?！玖稀M梁民俗歌曲演出】【購房抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)】【房型解析會(huì)】【開盤儀式】【***產(chǎn)地一日游】業(yè)主聯(lián)宜會(huì)活動(dòng)方案一．活動(dòng)目標(biāo)：業(yè)主聯(lián)宜會(huì)是開發(fā)商和小區(qū)業(yè)主交流對(duì)話平臺(tái)，是一次聯(lián)絡(luò)感情、增加信任有意義活動(dòng)。邀請(qǐng)業(yè)主，參與此次聯(lián)宜會(huì)活動(dòng)，并將活動(dòng)時(shí)間安排在***文化園開盤前期，能夠?yàn)?**文化園開盤聚集前期人氣，使原有業(yè)主感到自我主人意識(shí)，有利于開發(fā)商樹立起關(guān)愛負(fù)責(zé)良好形象，而且經(jīng)過原有業(yè)主口碑傳輸，擴(kuò)大***文化園著名度。四．和會(huì)人員：1．**置業(yè)代表2．***文化園準(zhǔn)業(yè)主3．當(dāng)?shù)匦侣劽襟w五．活動(dòng)內(nèi)容：1．房型解析及家裝專題講座2．文藝演出3．業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)六．相關(guān)安排：1．前期準(zhǔn)備:制作邀請(qǐng)函，并向***文化園全體準(zhǔn)業(yè)主發(fā)出，每一個(gè)邀請(qǐng)函全部有一個(gè)固定編號(hào)，以作聯(lián)宜活動(dòng)會(huì)上抽獎(jiǎng)之用，要求每個(gè)邀請(qǐng)函只能代表一人參與。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，參與此次活動(dòng)播報(bào)。準(zhǔn)備活動(dòng)獎(jiǎng)品和禮品袋，禮品袋選擇***文化園項(xiàng)目標(biāo)形象宣傳禮品袋。設(shè)計(jì)并確定會(huì)場(chǎng)部署。2．活動(dòng)步驟:14：00活動(dòng)當(dāng)日在會(huì)場(chǎng)入口設(shè)置簽四處，統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)業(yè)主，并回收邀請(qǐng)函。14：00—14：20聯(lián)宜會(huì)開幕式安排開發(fā)商領(lǐng)造成歡迎詞，同時(shí)向業(yè)主介紹***文化園相關(guān)情況。14：20—15：00房型解析及相關(guān)房型家裝專題講座邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂已b企業(yè)代表出席演講，演講完成后安排若干時(shí)間，回復(fù)業(yè)主相關(guān)家庭裝修問題提問。15：00—16：00文藝演出可和當(dāng)?shù)厍噲F(tuán)合作，演出不需要很有檔次，但需要融洽氣氛，時(shí)間為1個(gè)小時(shí)。16：00結(jié)束活動(dòng)結(jié)束，合影留念。（注:抽獎(jiǎng)活動(dòng)以穿插形式，在聯(lián)宜會(huì)活動(dòng)當(dāng)中舉行）七．宣傳推廣六合電視臺(tái)報(bào)道1次會(huì)場(chǎng)入口橫幅1條會(huì)場(chǎng)拱門廣告1個(gè)禮品袋300個(gè)會(huì)場(chǎng)易拉寶廣告4個(gè)背景巨幅廣告1個(gè)八．活動(dòng)費(fèi)用：1．禮品費(fèi)：5000元2．文藝演出費(fèi)：5000元3．會(huì)場(chǎng)租用費(fèi)：1500元4．食用費(fèi)：6000元5．廣告、邀請(qǐng)函制作及媒體公布費(fèi)：10000元6.預(yù)備費(fèi)用：2500元總計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：3萬

***文化園開盤活動(dòng)策劃方案活動(dòng)目標(biāo)：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，發(fā)明最好口碑和打響品牌?；顒?dòng)方法：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)安排：前期廣告宣傳提前4天公布，著重以信息公布為主宣傳，關(guān)鍵是搖號(hào)參與措施、地點(diǎn)、時(shí)間等信息通知。公布路徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳專題：全國(guó)首席***文化小區(qū)，高端住宅樓銷售在即引領(lǐng)城市時(shí)尚，坐居***文化園未來城鎮(zhèn)居住典范，***文化園9月1號(hào)日真情放送開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)部署搖號(hào)方法：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。地點(diǎn)選定：橫梁中心廣場(chǎng)需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉行活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣先例）軟環(huán)境部署：高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；項(xiàng)目效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁1000份周遍跨街橫幅、燈箱20套職員統(tǒng)一著裝活動(dòng)進(jìn)程下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)講解8分鐘、公證人講話2分鐘。搖號(hào)開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）搖號(hào)措施一期總銷售戶數(shù)為108套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)和實(shí)際銷售戶數(shù)為3：1，參與群眾不定。搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替換或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為3人。凡登記在冊(cè)準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元確保金，搖號(hào)當(dāng)日如登記人中號(hào)并取得購房資格，該確保金則納入房款，如不成功則在原款反還基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。登記地點(diǎn)：**置業(yè)售樓處搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)百分比為3：1）相關(guān)沒有中號(hào)群眾處理措施。均以紀(jì)念品贈(zèng)予。并登入二期開盤購房檔案。媒體公布邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：六合電視臺(tái)、中郵專遞、現(xiàn)代快報(bào)、南京日?qǐng)?bào)等記者參與活動(dòng)，并給現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。物料高空氣球4個(gè)大型氣拱門1個(gè)30平方左右舞臺(tái)1個(gè)項(xiàng)目效果展示牌1套廣告宣傳易拉寶4個(gè)宣傳折頁3000份周遍跨街橫幅、燈箱20套強(qiáng)銷期（.9-.12）工作概要：1.NP（報(bào)紙）、RD（廣播），SP（行銷）活動(dòng)、PR（公關(guān)）活動(dòng)交叉攻擊，以期快速達(dá)成去化；2.各關(guān)鍵媒體繼續(xù)做最直接有利產(chǎn)品訴求，3.增加媒體出現(xiàn)率，不停刺激目標(biāo)對(duì)象，立即購置，發(fā)明銷售高潮。戰(zhàn)術(shù)安排：關(guān)鍵突破戰(zhàn)術(shù)專題營(yíng)銷活動(dòng)舉行，制造企劃話題新鮮性，并保持一定宣傳頻次。鎖定目標(biāo)用戶，并對(duì)用戶施行跟蹤，利用關(guān)鍵節(jié)日不一樣時(shí)間點(diǎn)，工期不一樣進(jìn)度，向用戶寄發(fā)DM（直郵）資料，吸引用戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，促進(jìn)其購置。企劃關(guān)鍵：建立產(chǎn)品形象文化概念確實(shí)立——工程進(jìn)度（立面落成/結(jié)構(gòu)封頂）——物業(yè)管理——關(guān)鍵節(jié)假日促銷——智能化——房展會(huì)活動(dòng)提議：【**文化節(jié)】【家居裝潢名家交流會(huì)】【公益活動(dòng)冠名】連續(xù)清尾期（.1-.6）工作概要：1.連續(xù)促銷SP活動(dòng)策劃2.系列報(bào)紙稿廣告制作3.提醒目標(biāo)對(duì)象購置時(shí)機(jī)，沿用NP、戶外，維持媒體出現(xiàn)率。4.配合行銷活動(dòng)，達(dá)成銷售目標(biāo)?！緫?zhàn)術(shù)安排】：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù)采取夾報(bào)方法，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。促銷性戰(zhàn)術(shù)為使消費(fèi)者對(duì)本案有特殊深刻印象，并催促消費(fèi)者能立即抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀，必需在合適時(shí)機(jī)進(jìn)行SP活動(dòng)，吸引大量人潮，以期發(fā)明銷售高峰；另外參與部分有針對(duì)性房展會(huì)來累積用戶。企劃關(guān)鍵：品牌鞏固口碑鞏固——工期進(jìn)度——發(fā)展商形象——聯(lián)誼回饋促銷——清盤階段策略表格明細(xì)階段目標(biāo)實(shí)施具體推廣手段引導(dǎo)醞釀期完成各項(xiàng)銷售工具之發(fā)包，施工耳語傳輸，醞釀確立企劃方案細(xì)部?jī)?nèi)容完成銷售準(zhǔn)備平立面確定現(xiàn)場(chǎng)接待中心設(shè)計(jì)廣告宣傳作業(yè)程序確定區(qū)域性布椿定點(diǎn)看板制作銷售準(zhǔn)備工地圍墻看板關(guān)鍵據(jù)點(diǎn)戶外形象廣告網(wǎng)站架構(gòu)會(huì)員分析VI體系設(shè)計(jì)完成樣板房裝飾公開期掌握企業(yè)現(xiàn)有用戶資料先期成交完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷售信息，實(shí)施第一階段強(qiáng)銷建照申請(qǐng)預(yù)告公開日期以電話造訪方法和企業(yè)現(xiàn)有用戶做先期銷售定點(diǎn)統(tǒng)計(jì)及追蹤報(bào)紙廣告出現(xiàn)排定媒體計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)指示牌，旗幟等張掛完成入住接待中心定點(diǎn)看板。DM派發(fā)報(bào)紙廣告參與展會(huì)媒體公布全方面開啟說明書、平面圖冊(cè)強(qiáng)銷期擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客源延續(xù)公開期熱潮進(jìn)入第二階段強(qiáng)銷集中掌握來人來電之成交來人來電最終過濾實(shí)施銷售控制舉行宣傳活動(dòng)，配合報(bào)紙等媒體媒體廣告公布充足掌握案情發(fā)展報(bào)紙廣告雜志廣告戶外廣告速遞廣告連續(xù)期阻力產(chǎn)品促銷困難產(chǎn)品突破第三階段強(qiáng)銷未成交用戶分析及追蹤有期望用戶再過濾對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案采順勢(shì)而為機(jī)動(dòng)作法報(bào)紙廣告銷售員及用戶隊(duì)伍宣傳清盤期未成交用戶分析及追蹤項(xiàng)目結(jié)案項(xiàng)目總結(jié)報(bào)紙廣告銷售檢討假日、工程結(jié)點(diǎn)廣告安排1.開工儀式、結(jié)構(gòu)封頂、外立面出彩等工程進(jìn)展節(jié)點(diǎn)上邀請(qǐng)區(qū)、鎮(zhèn)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)出席，配合活動(dòng)提議在各大新聞媒體公布新聞性報(bào)道文章，而且結(jié)合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行硬廣告推出。2.5.1、10.1黃金假日結(jié)合開盤，在國(guó)慶節(jié)來臨之際，推出“國(guó)慶獻(xiàn)禮”大型公關(guān)活動(dòng)，并配合推出時(shí)點(diǎn)實(shí)施廣告策略。專題：“假日回饋”“國(guó)慶獻(xiàn)禮”3.3.15、5.4、中秋、老師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)在十二個(gè)月中關(guān)鍵節(jié)假日，媒體亮相，宣傳項(xiàng)目標(biāo)同時(shí)，也宣傳了企業(yè)品牌，可為“一箭雙雕”。專題：“形象慶賀”媒介策略及預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)：立體整合傳輸1.媒體組合針對(duì)不一樣推廣需要制訂專門媒體策略針對(duì)產(chǎn)品推廣根本－－大型路牌、報(bào)紙、雜志、大型看板、高炮等輔線－－電視、廣播、軟性宣傳針對(duì)客層促銷推廣根本－－現(xiàn)場(chǎng)包裝、單片投遞、SP活動(dòng)等輔線——周圍區(qū)域派送、會(huì)員服務(wù)推廣2.選擇媒體評(píng)定（1）媒體選擇總標(biāo)準(zhǔn)：--以南京專業(yè)性媒體為主；--以媒體受眾和本項(xiàng)目標(biāo)用戶群相匹配為標(biāo)準(zhǔn)；--在效用相等或相同前提下，使推廣成本最低經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)；媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：--含有較高目標(biāo)受眾百分比；--含有較高品牌著名度，形成品牌互補(bǔ)；--廣告表現(xiàn)可承載性；--廣告效果可監(jiān)控性；--合理媒體采購價(jià)格媒體選擇范圍：--著名媒體及含有廣大潛在用戶群媒體；--六合當(dāng)?shù)赜蛴蛐愿采w媒體，南京專業(yè)性媒體覆蓋專業(yè)客群（2）媒體比較TV(電視)NP(報(bào)紙)MG(雜志)OUTDOOR（戶外）INTER（網(wǎng)絡(luò)）DM（直郵廣告）優(yōu)勢(shì)時(shí)段多，頻率高。受眾廣泛，影響面廣。集視、聽覺于一身，效果好，記憶度高，千人成本低。發(fā)行周期短，頻次高，時(shí)效性強(qiáng)。受眾廣泛，含有較高抵達(dá)率，千人成本低。傳輸信息量大。印刷精美，色彩豐富，平面感覺好，可信度較高。保留期長(zhǎng)，傳閱率高。受眾分層次，針對(duì)性強(qiáng)。色彩豐富，平面感覺好，含有視覺沖擊力。目標(biāo)集中，區(qū)域性強(qiáng)，單人受眾頻次高，抵達(dá)率高受眾基數(shù)大，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)有網(wǎng)民萬。廣告形式新奇，互動(dòng)性強(qiáng)。若設(shè)置網(wǎng)站，可信度較高。色彩好，針對(duì)性強(qiáng)，抵達(dá)率高，靈活性強(qiáng)劣勢(shì)制作費(fèi)用高，投放費(fèi)用昂貴，制作周期長(zhǎng)。印刷質(zhì)量較差，使用期短，傳閱率低，廣告篇幅受版面限制。發(fā)行周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，傳達(dá)率較低，成本較高。介紹性、說明性不強(qiáng)，傳輸信息量小。易受干擾，受眾有限。區(qū)域性差，目標(biāo)群體含有不確定性。受上網(wǎng)條件限制，費(fèi)用貴。受眾有限，傳閱率低3.各階段媒體投放基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：引導(dǎo)期間－－戶外開花，形象引導(dǎo)開盤期間－－集中兵力，急攻快打30——60天強(qiáng)銷期間