抖音文案策劃工作計劃模板

抖音文案策劃工作計劃模板第1篇抖音文案策劃工作計劃模板第1篇空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

1、確定直播主題

首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內(nèi)容，你要是連這個都不想好，下面是進(jìn)行不下去的。你要確定這次活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計劃。因為不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達(dá)不到你想要的效果的。

2、前期準(zhǔn)備

明確目標(biāo)：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準(zhǔn)用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少后續(xù)實施中出現(xiàn)的誤差。

人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場控制，及時調(diào)整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對產(chǎn)品進(jìn)行梳理，包括產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點）等。

3、主播自我介紹

主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產(chǎn)生信任感。

4、直播間福利

在直播的過程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什么活動都沒有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？

5、產(chǎn)品講解

產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服用戶們

6、引導(dǎo)用戶下單

產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時候，是需要采取一些策略的，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎等活動調(diào)動粉絲積極性，讓粉絲對主播產(chǎn)生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。

7、下次直播預(yù)告

為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機(jī)會。

8、直播復(fù)盤

每一場直播結(jié)束后，是需要對本場直播進(jìn)行復(fù)盤的，看數(shù)據(jù)，看看哪里有什么問題需要改進(jìn)，看看哪里可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

抖音文案策劃工作計劃模板第2篇1、市場狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30—40%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大！

2、競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

3、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費(fèi)群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會大概每兩周一次。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。

抖音文案策劃工作計劃模板第3篇空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

抖音策劃案范文

抖音策劃案范文

抖音策劃案范文

場最新動態(tài)、店鋪新品上新、以及商場服務(wù)活動狀態(tài)收集拍攝傳播。

一、抖音是什么？

抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注年輕人15秒音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短視頻，形成手機(jī)原生配樂作品。

二、抖音定位：宣傳、傳播、互動

三、抖音主要用戶是誰？抖音的目標(biāo)用戶可以分為三類：產(chǎn)者；內(nèi)容消費(fèi)者

內(nèi)容生產(chǎn)者；內(nèi)容次生

四、如何玩轉(zhuǎn)抖音

如何玩轉(zhuǎn)抖音，其實主要是需要了解抖音平臺的推薦機(jī)制。抖音觀看入口有兩個：推薦和附近一般是：首先是附近的個別用戶能夠看到。抖音的推薦流程

根據(jù)這部分用

抖音策劃案范文

戶的點贊率、播放時長、評論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來這個視頻的星級，如果評分可以，就會給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評級不高，就會減少推薦。

五、抖音玩法解析

在內(nèi)容運(yùn)維策略上，基于最開始的分析，抖音是視頻

內(nèi)容，一周2-3條最佳，然后進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)維，讓每一條都可能成為熱門內(nèi)容，這是運(yùn)維的不二法寶。每條15秒視頻結(jié)構(gòu)上，拆解為封面、內(nèi)容鋪墊、爆梗

部分組成，封面作為品牌形象不可馬虎，還得抓消費(fèi)者眼球，才可以從短暫的時間流中獲得互動，然后開始講故事，段子，最后一定要有個梗。

1、鮮明的定位、差異化內(nèi)容

抖音策劃案范文

商場拍攝接地氣的視頻，比如花式技巧（疊衣服、如何包養(yǎng)衣服正確保養(yǎng)鞋子

等）、將品牌IP化，通過構(gòu)建人格

化來塑造內(nèi)容持續(xù)不斷產(chǎn)出內(nèi)容給品牌帶來話題熱度。

2、拍攝服裝上新

每周可讓店鋪自行拍攝店鋪服飾上新或特價商品給企

劃部，企劃部會按照品牌輪流上傳視頻，如周三鞋類

女裝周五量販。4、展現(xiàn)企業(yè)文化

除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會關(guān)注企業(yè)

文化。所以，也可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日?！痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景。

六、從0開始做抖音

對于企業(yè)來說目前抖音是最火的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟(jì)做個淘寶可以賣賣抖音同款。

抖音策劃案范文

做抖音兩種方向，第一種最簡單，價值不是很高的方式，搬磚方式。第二種難度略高，全部原創(chuàng)模式，價值會更高。

1、前期準(zhǔn)備

之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來了，總共2萬多條的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個關(guān)鍵點。

洗出人群的標(biāo)簽，標(biāo)簽包括愛好，關(guān)注點，時間點。

對2萬數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗，經(jīng)過描述做分詞詞頻統(tǒng)計，排除

無效詞，統(tǒng)計出高頻詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教

抖音策劃案范文

程”“發(fā)型”“思域”“化妝”等，這里我們之后引出可以干

接著是時間段，這個主要是為了統(tǒng)計用戶的習(xí)慣，客觀是可以看出用戶在什么時間段比較活躍。

抖音文案策劃工作計劃模板第4篇1、飯店優(yōu)勢、劣勢分析

（1）優(yōu)勢：

飯店地理位置較好，處于一個全日制大專院校的周圍，市場廣闊！作為一個全日制院校，6000多名學(xué)生中他們每一個學(xué)生都可能成為我們的消費(fèi)者！所以我們的主要顧客是學(xué)生，學(xué)生作為社會的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品，吸引顧客。

①設(shè)施設(shè)備新、齊全、先進(jìn)，在競爭對手中處于位置。

②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗的'人才，有特色菜優(yōu)勢。

③在學(xué)校的對面，方便了學(xué)生的就近原則。

（2）劣勢：

①飯店對外營業(yè)，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的客源。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求，但娛樂設(shè)施不全。

③飯店面積小，容客量有限。

2、飯店機(jī)會、威脅分析

（1）機(jī)會：

①服務(wù)周到，會提升飯店的形象。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院，市場廣闊。

④物美價廉，菜式品種多。

（2）威脅：

①競爭對手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源。

②新的競爭對手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè)。

抖音文案策劃工作計劃模板第5篇1．年度計劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。

2．獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3．戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店^v^負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機(jī)會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體?，F(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。

1、今年的平安夜，圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)，還是一個人過!但我相信他一定會來!我等!

2、雪花因你而唯美，月光因你而皎潔，友誼因你而甜蜜，思念因你而溫馨，問候因你而動情，祝福因你而真摯，平安夜因你而浪漫。朋友，平安夜快樂，愿你一生平安，一生幸福!

3、你們不要老吵著圣誕節(jié)要禮物了，遇見我就是上天送你們最好的禮物。

4、平安夜的鐘聲敲響了，馴鹿兒跳跳，為你帶去了歡樂;鈴聲兒叮當(dāng)，為你帶去好運(yùn);慈祥的圣誕老人為你帶去祝福：快樂不止圣誕這一天，幸福不止這一刻!

5、圣誕節(jié)跨年元旦七夕要一個人過了，嘻嘻嘻嘻嘻嘻。

6、平安夜里鐘聲揚(yáng)，雪絨花飛云色淡。長襪高高掛床頭，孩童甜睡顯嬌憨。鹿車飛過叮鈴響，白須公公送祝愿。今夕平安夜，愿君暖意藏心間!

7、美好的人生是神馬，大富大貴?傾國傾城?權(quán)傾天下?都錯，美好的人生=平凡+安全，平安夜這兩樣世間珍寶就送給你了，望你能一生珍藏。祝你開心幸福到永遠(yuǎn)!

8、圣誕樹上耀眼的彩燈，那是我祈禱你平安一生，圣誕夜里優(yōu)揚(yáng)的鐘聲，那是我祝福你快樂一生。

9、平安夜念平安，安則平平就安，行路要平穩(wěn)，心態(tài)要平衡，生活要平常，待人要平等，懷平常心說平常話做平常人，安穩(wěn)就是福，平淡才是真。

10、平安夜里送祝福，好運(yùn)連連擋不住，身體健康勁頭足，事業(yè)興旺貴人助，財源廣進(jìn)腰包鼓，親朋好友都和睦，新的一年更進(jìn)步，每天過的都幸福。

11、圣誕爺爺啊，我送您個媳婦，您送我個爺們吧!

12、帶著平安的喜悅，穿上平安的套裝，走進(jìn)平安夜的禮堂，奏響平安的樂章，唱起平安的歌謠，讓一生平安的期望盡情釋放;平安夜，祝你快樂永享，平安順?biāo)?

13、腳前腳后，平安夜連著圣誕節(jié)，提早送上一份節(jié)日的問候，愿君開心快樂時時有，天天好運(yùn)福滿多，幸福如意事事順，健康平安永相伴!

14、去年的圣誕節(jié)，有你的陪伴，真的好開心，可今年我會堅強(qiáng)的一個人過。

15、雪花簌簌，側(cè)耳聆聽吉祥的腳步;星光閃閃，舉目凝望美好的前程;爐火熊熊，用心守候幸福的人生;鐘響聲聲，溫暖綻放快樂的笑容。平安夜，守候幸福，守望平安，讓快樂伴隨一生!

16、誰送我圣誕禮物，我就把我同桌送給Ta。

17、樹上耀眼的彩燈，祈禱你平安一生;圣誕夜里悠揚(yáng)的鐘聲，祝福你快樂一生。日光從指尖流走，雪花隨鈴聲飄落。圣誕的鐘聲聲聲響起，祝福你平安夜快樂。

18、平安夜的鐘聲敲響了，馴鹿兒跳跳，為你帶去了歡樂;鈴聲兒叮當(dāng)，為你帶去好運(yùn);慈祥的圣誕老人為你帶去祝福：快樂不止圣誕這一天，幸福不止這一刻!

19、平安夜，報平安，平安夜后是圣誕。今夜如果祥和的旋律從你的夢中流過，那么你要知道，那是我送給你我最真摯的祝福!祝你平安夜幸福，圣誕節(jié)快樂!

20、帶上誠摯的祝福，雪花擁著平安在你身邊飄舞，踩出最美的舞步。平安是金，平安是銀，平安是天地間的幸福。平安夜來臨之際，祝你好運(yùn)平安!

21、平安夜的每一朵雪花飄下，每一個煙花燃起，每一秒時間流動，沒一份思念傳送，都代表著我想要送給你的每一個祝福，?？蓯鄣哪闫桨惨箍鞓罚フQ更快樂!

22、平安是人們的愿望期盼，平安是人類的幸福指數(shù)，平安是美滿家庭的標(biāo)志，平安是長命百歲的保證。愿朋友平平安安一生，美美樂樂一世，吉祥順安一輩!

23、平安夜我已與圣誕老人約法三章，他說圣誕節(jié)的全天一定會：用萬事如意相贈你，拿笑口常開給予你，把健康平安帶給你。我也送你一句：圣誕我會想死你!

24、讓我們在圣誕節(jié)的日子里，皓月當(dāng)空，一起數(shù)著星星，一起老去。

25、我收到過最好的圣誕禮物，是穿越風(fēng)雪為我而來的你。

26、圣誕節(jié)我在健身。然后就想到了阿桑的一句歌詞：孤單，是一個人的狂歡，狂歡，是一群人的孤單。

27、圣誕老公公，我不要糖，不要巧克力，不要新衣服，你在圣誕夜把我愛人放在我的大襪子里吧，注意頭在外邊，謝謝!

28、有個老男人想要認(rèn)識你，他雖然年齡大了點，但脾氣好，還有私家車，我就把你的地址給了他，不要怪我啊，今晚他會來找你。記住啊，他叫圣誕老人!哈哈!圣誕節(jié)快樂!

29、平安夜念平安，安則平平就安，行路要平穩(wěn)，心態(tài)要平衡，生活要平常，待人要平等，懷平常心說平常話做平常人，安穩(wěn)就是福，平淡才是真。

30、平安夜到了，圣誕老人替我給你送去了滿滿的祝福：送你快樂的糖果，送你健康的蘋果，送你幸福的蛋糕，伴你平安的一晚!平安夜快樂!

31、如意的襪，幸福的帽，把霉運(yùn)厄運(yùn)都趕跑。

32、萬能滴圣誕老人啊!請在圣誕節(jié)賜一件棉襖給那個不給我打電話，不給我發(fā)短信，不請我吃飯，不想念我不祝福我的驢吧，好讓它暖暖和和快快樂樂滴打滾。

33、美麗的圣誕節(jié)之際，謹(jǐn)致我的思念與祝福。

34、圣誕節(jié)轉(zhuǎn)眼又到，又該迎接新的一年了。

35、走過春日百花，路過夏日烈陽，度過秋日豐收，迎來冬日寒雪。日復(fù)一日年復(fù)年，拋開煩惱樂無邊，悠閑自在盼圣誕，生活無憂更安然。圣誕快樂。

36、圣誕節(jié)，祝你快樂開心，美滿幸福!

37、爐火旺，驅(qū)嚴(yán)寒，圣誕樹下美夢圓。

38、雪花飄飄，素裹銀妝;爐火熊熊，美酒飄香;祝福殷殷，送你吉祥;情意濃濃，暖在心間。在這美麗迷人的平安之夜，讓我真摯地向你報一聲平安!

39、祝您圣誕樂開懷，四季永平安!

40、“圣”說：有立足之土，快樂會永久?！罢Q”說：說出思念話，幸福會到手。“節(jié)”說：即使是小草，終有出頭日;我對你說：圣誕節(jié)的祝福全送給你。

41、圣誕到，鹿兒跑，鈴兒響叮當(dāng);雪花飄，鳥兒叫，樹兒盡妖嬈;床起早，夢醒了，我的祝福已來到：花兒為你開，心兒為你摘，所有幸福為你來。

42、愿你溫暖過圣誕，開心每一天。

43、圣誕到，瑞雪飄，片片財運(yùn)把你抱。

44、圣誕節(jié)到，愿你開心相伴，吉祥如意!

45、祝你平安如意，幸福無比，快樂圣誕!

46、愿圣誕佳節(jié)的喜悅，伴隨您在度過新的一年。

47、?？蓯鄣哪闫桨惨箍鞓?，圣誕更快樂!

48、圣誕的鐘聲悠揚(yáng)，恬靜而溫馨;圣潔的雪花飛揚(yáng)，浪漫而歡快。裁一段鐘聲，拈一片雪花，折成暖暖的祝福，用最真誠的心包裹，于這美妙時刻送給你。

49、愿圣誕是你快樂的時節(jié)，愿新年是你幸福的日子。

50、送你一棵如意圣誕樹，愿你事事稱心，萬事如意。

51、愿你圣誕節(jié)里，心情美美的，笑容甜甜的，圣誕快樂!

52、在這輝煌快樂的圣誕佳節(jié)，獻(xiàn)上一切美好的祝福!祝一切順心如意!

53、我把祝福折成一只信鴿，飛到你窗前，不會再飛走;我把快樂折成一彎明月，照耀你窗前，永不離開;我再把幸福折成一縷陽光，環(huán)繞你身邊，常駐不走，祝圣誕快樂。

54、提前祝你：平安夜吉祥，圣誕節(jié)快樂。

55、我是圣誕節(jié)的樹，等你來默默的許愿。

56、生活中我們難免會遇到失意的時候，現(xiàn)實中的計劃有時不過是變化中的一部分，但我們不能因此而失去對生活的熱情。

57、新的一年，拋棄不愉快，去追尋新一年的未知與激情。

58、一個優(yōu)雅的人，養(yǎng)眼又養(yǎng)心，才是魅力十足的人。容貌乃天成，浮華在身外，心里滿是陽光，才是永恒的美。20xx再見，20xx你好。

59、昨天，已經(jīng)走遠(yuǎn)，炫耀又有什么用呢，昨天只能用來回憶。今天才是新的開始，把握好了今天，才能充滿信心地迎接明天。

60、看過春花秋月，走過夏雷冬雪，經(jīng)歷月缺月圓，邁過20xx一年，成功失敗一片，悲歡離合一段，幸?？鞓纷穼?，夢想目標(biāo)往前，20xx開新篇，天空重現(xiàn)蔚藍(lán)，愿你更開心，幸福更久遠(yuǎn)。

61、寶貝，平安夜的晚上我將和圣誕老人一起了現(xiàn)在你的面前，把眼睛閉上數(shù)到三。

62、飛雪片片情，祝福句句暖，圣誕樹蔥蔥，對你的愛朦朧，你看你看啊，樹上的燈在眨眼，準(zhǔn)是想襪筒里的禮物會是啥。親愛的朋友，圣誕節(jié)快樂。襪筒里有我的賀卡，寫著訴不完的真誠。

63、去年的圣誕節(jié)，有你的陪伴，真的好開心，可今年我會堅強(qiáng)的一個人過。

64、讓我們在圣誕節(jié)的日子里，皓月當(dāng)空，一起數(shù)著星星，一起老去。

65、圣誕老人，希望你能把期末考試的答案塞在我床頭的襪子里!

66、快樂的鹿，吉祥的撬，把福運(yùn)好運(yùn)都送到;如意的襪，幸福的帽，把霉運(yùn)厄運(yùn)都趕跑;長壽的樹，安康的花，愿祥運(yùn)財運(yùn)住你家;溫馨的信，真誠的心，愿我的祝福都成真;圣誕節(jié)，祝你快樂。

67、可愛的圣誕老公公，我不要糖，我不要巧克力，我不要新衣服，在圣誕夜把我的愛人放在我的大襪子里吧，注意頭在外邊，謝謝。

68、悠揚(yáng)美妙的鐘聲是我的問候，叮當(dāng)悅耳的鹿鈴是我的祝福，愿幸運(yùn)象雪花圍繞你，愿快樂似煙火照亮你，愿幸福如陽光溫暖你。朋友，祝你圣誕節(jié)快樂!

69、時鐘滴滴答答，時光從指間流走。鈴聲叮叮當(dāng)當(dāng)，笑容在心間綻放。爐火熊熊，燭光搖曳，當(dāng)鐘聲響起，將所有心愿掛上五彩的圣誕樹，將幸?？鞓肥詹匦拈g!

70、又要過圣誕節(jié)了，一切浪漫的節(jié)日都不想一個人過，有個伴的話即使一起吃著冰激凌走在街上也是好的。我的心除了家人和關(guān)系好的同事還能再裝個人，可以的話別空著了。

71、你是種在我心間的那棵圣誕樹，你淺淺的微笑是樹上閃著銀光的禮物。這寒冷季節(jié)里，因為有你，每一天都充滿歲末的安然，圣誕的甜蜜，以及新年的歡喜。

72、平安夜圣誕節(jié)快到了，有沒有那么一個人，你想見，卻又見不到，只有一個人過的平安夜。

73、感覺好可悲啊，今年的平安夜圣誕節(jié)和去年沒有區(qū)別，還是一個人孤單的在醫(yī)院過，想想心里也是涼涼的。

74、別人送再多橙子，蘋果，也抵不過你一句句“圣誕快樂”。

75、這些天來一直有個問題困惑著我，你明明不是雞，為什么人人都要祝你圣誕快樂呢?

76、落單的人最怕過節(jié)什么的，世界上，最不喜歡圣誕的，除了火雞，一定還有我。

77、輕風(fēng)吹起，我在風(fēng)中等你;夕陽西下，我在路邊等你;葉子泛黃，我在樹下等你;圣誕節(jié)了，我在煙囪旁等你;你把愛給了我，就是我的圣誕老人!圣誕快樂!

78、快到圣誕節(jié)了吖，都想不起來了。每年都是一個人過，今年也一樣，習(xí)慣一個人了。不喜歡過一個人的節(jié)日。

79、希望快樂不止圣誕這一天。

80、跟圣誕老公公許愿，想要一個男朋友(女朋友)，要是我的襪子放不下，就請放在被窩吧。

81、我收到過最好的圣誕禮物，是穿越風(fēng)雪為我而來的你。

82、因為有了玫瑰才有美麗的愛情因為有蔚藍(lán)的天空才有人類的夢想因為有了你才讓我浪費(fèi)一毛錢的信息費(fèi)圣誕快樂。

83、鈴兒叮當(dāng)響，圣誕祝福忙，祝你平平安安走四方，事業(yè)紅火放光芒，愛情和美蜜如糖，身體健康更強(qiáng)壯，家庭和睦又吉祥，幸福生活萬年長。祝圣誕快樂!

84、叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，鈴兒響叮當(dāng)，圣誕老人來了，一起開門迎接祝福吧。

85、星光眨眼說想你，燈光閃亮說愛你，圣誕樹纏繞著戀你，鐘聲敲響來抱你，平安夜的祝福送給你，平安夜快樂如意。

86、平安夜念平安，安則平平就安，行路要平穩(wěn)，心態(tài)要平衡，生活要平常，待人要平等，懷平常心說平常話做平常人，安穩(wěn)就是福，平淡才是真。

87、如果讓我寫贊美詩，我會把你也寫進(jìn)去，因為我感謝上帝創(chuàng)造機(jī)會讓我認(rèn)識了你。感謝你陪我走過的那些日子，感謝你為我所做的一切，平安夜快樂!

88、平安夜里鐘聲揚(yáng)，雪絨花飛云色淡。長襪高高掛床頭，孩童甜睡顯嬌憨。鹿車飛過叮鈴響，白須公公送祝愿。今夕平安夜，愿君暖意藏心間!

89、雪花因你而唯美，月光因你而皎潔，友誼因你而甜蜜，思念因你而溫馨，問候因你而動情，祝福因你而真摯，平安夜因你而浪漫。朋友，平安夜快樂，愿你一生平安，一生幸福!

90、圣誕樹上耀眼的彩燈，那是我祈禱你平安一生，圣誕夜里優(yōu)揚(yáng)的鐘聲，那是我祝福你快樂一生。

91、樹上耀眼的彩燈，祈禱你平安一生;圣誕夜里悠揚(yáng)的鐘聲，祝福你快樂一生。日光從指尖流走，雪花隨鈴聲飄落。圣誕的鐘聲聲聲響起，祝福你平安夜快樂。

92、平安夜念平安，安則平平就安，行路要平穩(wěn)，心態(tài)要平衡，生活要平常，待人要平等，懷平常心說平常話做平常人，安穩(wěn)就是福，平淡才是真。

93、平安夜的每一朵雪花飄下，每一個煙花燃起，每一秒時間流動，沒一份思念傳送，都代表著我想要送給你的每一個祝福，祝可愛的你平安夜快樂，圣誕更快樂!

94、圣誕爺爺啊，我送您個媳婦，您送我個爺們吧!

95、圣誕節(jié)我在健身。然后就想到了阿桑的一句歌詞：孤單，是一個人的狂歡，狂歡，是一群人的孤單。

96、有個老男人想要認(rèn)識你，他雖然年齡大了點，但脾氣好，還有私家車，我就把你的地址給了他，不要怪我啊，今晚他會來找你。記住啊，他叫圣誕老人!哈哈!圣誕節(jié)快樂!

97、帶著平安的喜悅，穿上平安的套裝，走進(jìn)平安夜的禮堂，奏響平安的樂章，唱起平安的歌謠，讓一生平安的期望盡情釋放;平安夜，祝你快樂永享，平安順?biāo)?

98、大雪紛紛落地，乃是上天福氣。蘋果紅紅圓圓，代表平平安安。今夜送君一個，代表平平安安。遙寄祝愿于今夜，今夜平安祝福多。你來我往送蘋果，祝福來年平安過。

99、腳前腳后，平安夜連著圣誕節(jié)，提早送上一份節(jié)日的問候，愿君開心快樂時時有，天天好運(yùn)福滿多，幸福如意事事順，健康平安永相伴!

100、今夜無眠，不送金，不送銀，不送美眉，不送靚仔，就送平安!代表你的全家老小，送你平安!我平安夜無眠，好事做到底，真真切切祝你平安保險一生!

101、平安夜，報平安，平安夜后是圣誕。今夜如果祥和的旋律從你的夢中流過，那么你要知道，那是我送給你我最真摯的祝福!祝你平安夜幸福，圣誕節(jié)快樂!

102、美好的人生是神馬，大富大貴?傾國傾城?權(quán)傾天下?都錯，美好的人生=平凡+安全，平安夜這兩樣世間珍寶就送給你了，望你能一生珍藏。祝你開心幸福到永遠(yuǎn)!

103、我收到過最好的圣誕禮物，是穿越風(fēng)雪為我而來的你。

104、帶上誠摯的祝福，雪花擁著平安在你身邊飄舞，踩出最美的舞步。平安是金，平安是銀，平安是天地間的幸福。平安夜來臨之際，祝你好運(yùn)平安!

105、平安夜的腳步近了，更近了，吉祥的鐘聲將為你奏響無邊好運(yùn)，美麗的煙花將為你綻放無盡快樂，溫馨的祝福將帶給你永遠(yuǎn)的平安幸福。

抖音文案策劃工作計劃模板第6篇目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是飯店能力所及的消費(fèi)者群。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

（1）消費(fèi)能力一般，講究實惠清潔。

（2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

（3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。

抖音文案策劃工作計劃模板第7篇民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。因此，餐飲企業(yè)經(jīng)營對象的范圍十分廣泛，各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同。另一方面，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的，他們既可選擇這種風(fēng)味，也可享受另一種風(fēng)味，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性，因此，餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時刻跟上社會潮流，摸準(zhǔn)市場脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、在商標(biāo)這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標(biāo)，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

2、定價問題，餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價確實便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。

3、促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學(xué)生證，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。

4、目標(biāo)市場，在學(xué)校附近開家快餐的，目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。

抖音文案策劃工作計劃模板第8篇（一）外部營銷方案1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價值。具體實施如下：

2、特價

（1）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

（2）打折，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、老鄉(xiāng)會套餐、老師套餐等。

2、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

抖音文案策劃工作計劃模板第9篇１．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重

２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對XX酒店有一個認(rèn)識。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強(qiáng)勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

抖音文案策劃工作計劃模板第10篇在《煙草專賣法》中對零售商進(jìn)行了規(guī)定，必須持證經(jīng)營，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行批發(fā)，這就說明個人不能隨意銷售卷煙，在供貨體制也體現(xiàn)出了專賣，正因為如此，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經(jīng)濟(jì)管理較少。因為零售商和煙草公司的利益并沒有太多的聯(lián)系，造成煙草公司對零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶滿意，對不同零售業(yè)態(tài)的管理也開展更加關(guān)注，并將零售環(huán)節(jié)作為營銷的延伸納入到整個營銷活動中來，加強(qiáng)了對零售商的管理，也給予了明確定位，對于煙草營銷渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

抖音文案策劃工作計劃模板第11篇2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒有將兩者的利益真正聯(lián)系起來，所以在對零售商的控制上也表現(xiàn)的不足。對于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃，但沒有對其完全控制，對于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰。因此，對煙草公司來說，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營者，同時也對自己的資源造成了浪費(fèi)，利益問題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3.“訪銷配送”沒有達(dá)到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過電話訂貨、上門送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理，達(dá)到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設(shè)考慮的，行政管理的模式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護(hù)主義，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展。

抖音文案策劃工作計劃模板第12篇1．我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬于XX集團(tuán)（XX集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2．周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個巨大的市場。

3．競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4．我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于XX集團(tuán)的子公司，XX集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學(xué)生。機(jī)會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

抖音文案策劃工作計劃模板第13篇目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏—

效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

２）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。

抖音文案策劃工作計劃模板第14篇1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告。

2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告。

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。

4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典。

八年級上冊中考?xì)v史必過知識點

1.近代中國人民反侵略的偉大起點是虎門銷煙，發(fā)生在何時1839年6月3日-25日，領(lǐng)導(dǎo)人是林則徐

2.標(biāo)志中國近代史開端的歷史事件是1840年_戰(zhàn)爭

3.中國近代史上第一個不平等條約是《南京條約》，簽訂于1842年，該條約割香港島給英國，賠款數(shù)額2100萬元、開放通商口岸廣州、廈門、福州、寧波、上海

4.《南京條約》中最能體現(xiàn)英國發(fā)動_戰(zhàn)爭根本目的的條款是英商進(jìn)出口貨物繳納的稅款，中國須同英國商定

5.中國近代史上第一次攻占北京城、火燒圓明園的軍隊是英法聯(lián)軍，第二次_戰(zhàn)爭前后，割占我國西北和東北150多萬平方千米領(lǐng)土的是俄國，列強(qiáng)在中國割地最多的不平等條約是中俄《璦琿條約》

6.領(lǐng)導(dǎo)太平天國運(yùn)動的是洪秀全，建立起與清朝對峙_的標(biāo)志是太平軍定都天京，太平軍擊斃的洋槍隊頭目是華爾7.“大將籌邊尚未還，湖湘子弟滿天山”這里的“大將”指左宗棠，他的主要活動：收復(fù)新疆；建議清政府在新疆設(shè)立行省；洋務(wù)運(yùn)動代表人物之一（創(chuàng)辦福州船政局）

8.“此日漫揮天下淚，有公足壯海軍威”這幅挽聯(lián)哀悼的是鄧世昌，他參與的戰(zhàn)役黃海大戰(zhàn)

9.近代臺灣曾與祖國分離50年，導(dǎo)致這次“分離”的戰(zhàn)爭和條約是甲午中日戰(zhàn)爭；《馬關(guān)條約》，該條約簽訂時的中日雙方代表中：李鴻章；日：伊藤博文，賠款數(shù)額白銀二億兩

10.《馬關(guān)條約》標(biāo)志列強(qiáng)侵略方式由商品變?yōu)橘Y本輸出的條款是允許日本在中國開設(shè)工廠

年，八國聯(lián)軍侵華戰(zhàn)爭的直接原因是鎮(zhèn)壓義和團(tuán)反帝愛國運(yùn)動

12.《辛丑條約》簽訂表明清政府已成為帝國主義統(tǒng)治中國的工具，中國完全淪為半殖民地半封建社會。條約中“清政府保證嚴(yán)禁人民參加反帝活動”最能體現(xiàn)這一點。該條約賠款數(shù)額白銀億兩（賠款最多）

13.近代中國淪為半殖民地半封建社會的三個標(biāo)志性事件：開始淪為半殖民地半封建社會：_戰(zhàn)爭大大加深了中國半殖民地化程度：《馬關(guān)條約》簽訂中國完全淪為半殖民地半封建社會：《辛丑條約》簽訂

14.洋務(wù)運(yùn)動為中國近代化開辟了道路。洋務(wù)運(yùn)動的性質(zhì)：是一次失敗的封建統(tǒng)治者的自救運(yùn)動，該事件破產(chǎn)的標(biāo)志：北洋艦隊在威海衛(wèi)戰(zhàn)役中全軍覆沒

15.洋務(wù)派屬于地主階級運(yùn)動的口號是“自強(qiáng)、求富”，在“自強(qiáng)”的思想指導(dǎo)下創(chuàng)辦軍事工業(yè)，洋務(wù)派創(chuàng)辦了安慶內(nèi)軍械所（曾國藩），江南制造總局：李鴻章(最大的軍事工廠)福州船政局（左宗棠）。在“求富”的思想指導(dǎo)下創(chuàng)辦民用工業(yè)，洋務(wù)派創(chuàng)辦了輪船招商局（李鴻章），漢陽鐵廠和湖北織布局（張之洞）

16.“公車上書”運(yùn)動拉開了維新運(yùn)動的序幕

17.戊戌變法是近代中國第一次思想解放的潮流，在社會上起了思想啟蒙的作用。該事件又稱百日維新，領(lǐng)導(dǎo)人：康有為、梁啟超

18.中國第一個全國規(guī)模的統(tǒng)一的資產(chǎn)階級革命政黨是中國同盟會，該政黨成立地點日本東京，總理_，革命綱領(lǐng)（驅(qū)除韃虜，恢復(fù)中華，建立民國，平均地權(quán)），機(jī)關(guān)刊物《民報》

19.辛亥革命推翻了清王朝的統(tǒng)治，結(jié)束我國兩千多年封建帝制。爆發(fā)于1911年，指導(dǎo)思想_，民國元年是1912年

20.新文化運(yùn)動是我國歷史上一次空前的思想大解放運(yùn)動，開始時間1915年，標(biāo)志《青年雜志》創(chuàng)辦

21.新文化運(yùn)動的代表人物：_、_、胡適、魯迅，口號“民主（德先生）”和“科學(xué)（賽先生）”，主要陣地《新青年》雜志

22.五四運(yùn)動前后期的中心變化：前期在北京→后期在上海，主力變化：青年學(xué)生→工人

23.中國新民主主義革命開端五四運(yùn)動，發(fā)生在1919年5月4日，該事件的性質(zhì)：五四愛國運(yùn)動是一次徹底的反對帝國主義和封建主義的愛國運(yùn)動。歷史意義：①五四愛國運(yùn)動是一次徹底的反對帝國主義和封建主義的愛國運(yùn)動②是中國新民主主義革命的開始。

一大召開：中國_的誕生是中國歷史上開天辟地的大事，使中國革命的面貌煥然一新。該事件發(fā)生時間1921年7月，地點是上海，后期轉(zhuǎn)移到浙江嘉興南湖的游船上。

一大確立黨的中心任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)工人運(yùn)動，選舉的中央局書記是_。

年中國_在廣州創(chuàng)辦黃埔軍校全稱是中國_陸軍軍官學(xué)校，校長_，政治部主任_27.黃埔軍校為建立國民革命軍奠定了基礎(chǔ)

28.北伐戰(zhàn)爭組織者：廣東_，總司令：_，主要對象：吳佩孚、孫傳芳、張作霖，主要戰(zhàn)場：湖南、湖北戰(zhàn)場

29.北伐戰(zhàn)爭中，取得汀泗橋和賀勝橋戰(zhàn)役勝利的是第四軍獨(dú)立團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)人葉挺

30.隨著北伐戰(zhàn)爭勝利進(jìn)軍，_從廣州遷到武漢

31.導(dǎo)致國民革命失敗，第一次_破裂的事件_、汪精衛(wèi)等_右派叛變革命

年4月，_建立南京_，該_的性質(zhì)是代表大地主大資產(chǎn)階級的利益

親筆題詞“軍旗升起的地方”指南昌34.南昌起義（八一建軍節(jié)）發(fā)生在1927年8月1日，領(lǐng)導(dǎo)者_(dá)、賀龍、_，歷史意義：打響了武裝反抗_反動統(tǒng)治的第一槍。是中國_獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)革命戰(zhàn)爭，創(chuàng)建人民軍隊的開始

35.中國第一個農(nóng)村革命根據(jù)地是井岡山革命根據(jù)地，建立者_(dá)

年4月，井岡山會師的主要隊伍有_、_率領(lǐng)南昌起義的隊伍和湘南的農(nóng)民武裝、_領(lǐng)導(dǎo)的工農(nóng)革命軍

37.中國工農(nóng)紅軍第一支堅強(qiáng)的隊伍是中國工農(nóng)紅軍第四軍，它的誕生與井岡山會師有關(guān)。這支軍隊的軍長_，黨代表_

38.長征途中的遵義會議是中國_的歷史上生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點。該事件確立了以_為核心的_的正確領(lǐng)導(dǎo)。39.長征勝利結(jié)束的時間1936年10月，地點甘肅會寧，標(biāo)志紅軍三大主力（紅一方面軍、紅二方面軍、紅四方面軍）會師

40.中國局部_開始標(biāo)志是九一八事變1931年9月18日

41.九一八事變后，僅僅四個多月，東北三省便全部淪陷。原因是_的不抵抗政策

42.西安事變的發(fā)動者是張學(xué)良、楊虎城，結(jié)局是和平解決，意義：十年內(nèi)戰(zhàn)基本結(jié)束，抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線初步形成43.全國性抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)標(biāo)志七七事變（又稱盧溝橋事變）年12月13日，日軍攻陷中國首都南京，在南京大屠殺中日軍殺害中_民30萬人以上

45.抗日戰(zhàn)爭中，_領(lǐng)導(dǎo)的一次主要戰(zhàn)役名稱臺兒莊戰(zhàn)役，領(lǐng)導(dǎo)者李宗仁

46.百團(tuán)大戰(zhàn)是抗日戰(zhàn)爭中中_隊主動出擊日軍的最大規(guī)模戰(zhàn)役。指揮者是_

47.抗日戰(zhàn)爭勝利前夕，中國_在延安召開的會議是_七大

48.近代100多年來，中國人民第一次取得反帝斗爭的完全勝利是抗日戰(zhàn)爭的勝利。1945年8月15日，日本宣布無條件投降

勝利后，_邀請_到重慶談判原因：軍事上：進(jìn)一步為內(nèi)戰(zhàn)贏得時間，政治上：欺騙人民、輿論。參加重慶談判的_代表_、_。結(jié)果是簽定了《雙十協(xié)定》

50.人民解放軍轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略反攻的標(biāo)志1947年劉鄧大軍千里挺進(jìn)大別山，指揮者_(dá)、_

51.解放戰(zhàn)爭中，東北人民解放軍使東北全境解放，戰(zhàn)役名稱遼沈戰(zhàn)役

52.奠定了解放長江以南各省基礎(chǔ)的戰(zhàn)役淮海戰(zhàn)役，部隊名稱中原解放軍和華東解放軍53.使華北全境基本解放的是東北解放軍和華北解放軍參與的平津戰(zhàn)役，北平獲得和平解放

54.遼沈、淮海、平津三大戰(zhàn)役基本消滅_軍隊主力。渡江戰(zhàn)役后南京解放，標(biāo)志___。_成立標(biāo)志中國新民主主義革命勝利

55.張騫是近代著名狀元實業(yè)家，他提出“實業(yè)救國”，一個他創(chuàng)辦的企業(yè)大生紗廠

56.中國近代民主工業(yè)發(fā)展的“黃金時代”出現(xiàn)在第一次世界大戰(zhàn)期間，主要原因是：帝國主義國家忙于戰(zhàn)爭，暫時放松了對中國經(jīng)濟(jì)的掠奪57.《申報》是中國近代的百科全書。

58.近代中國歷史最長、規(guī)模最大的文化出版機(jī)構(gòu)商務(wù)印書館，創(chuàng)辦在1897年

抖音推廣方案之站內(nèi)推廣

站內(nèi)推廣：從短視頻平臺內(nèi)直接進(jìn)行引流。

優(yōu)勢：抖音站內(nèi)引流的目標(biāo)用戶本身就是平臺內(nèi)的忠實用戶，精準(zhǔn)度高，活躍度、熟悉度和接受度有較高的保障。抖音推廣方案

具體操作手法：

關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標(biāo)賬號

關(guān)注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時開通小號，專門用于推廣。

用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。

利用抖音推廣小號

使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號的曝光度。

注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。

關(guān)于怎么養(yǎng)號，小羊妹兒在此前的文章中有提及，還有不清楚的朋友多溝通交流。

高頻次轉(zhuǎn)發(fā)

作用：增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。

轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權(quán)重。

分時段與視頻進(jìn)行互動

合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進(jìn)行互動的時間。有聽過抖商公社線上或線下課程的朋友應(yīng)該知道，我們講過，視頻發(fā)布后的兩小時在很大程度上決定了視頻能否火爆。

但是，這也并不意味著在視頻發(fā)布后的兩小時如果擁有較好的互動數(shù)據(jù)，視頻就一定能火。爆款視頻的基礎(chǔ)仍然是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。抖音推廣方案

而為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時間效應(yīng)”。不斷地在視頻推薦暫停時，通過抖音推廣小號與需要推廣的視頻進(jìn)行互動，刺激抖音系統(tǒng)對視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。

具體操作方式：

1、通過抖音短視頻App給用戶發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁面。

關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的料音賬號發(fā)布視頻后，抖音系統(tǒng)會給該賬號下所有的粉絲發(fā)送一條提醒消息，內(nèi)容就是關(guān)于該賬號發(fā)布了新作品。抖音推廣方案

此項消息功能基于抖音短視頻App在設(shè)計時的“用戶召回”機(jī)制，因此，通過此種途徑與視頻進(jìn)行互動，是最有效且最真實的。

2、通過視頻首頁推薦，直接與視頻進(jìn)行互動。

關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發(fā)布視頻后，小號開啟抖音短視頻App。

在App的首頁，抖音系統(tǒng)一般會在前10個視頻內(nèi)，為抖音推廣小號推薦本賬號經(jīng)常參與互動的抖音新視頻，這10個視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。

根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機(jī)制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個大的流量池。

每當(dāng)有用戶挖掘出賬號的視頻時，系統(tǒng)都會重新推薦一次賬號視頻。我們抖商公社內(nèi)部實操的一個賬號，發(fā)布了100多條視頻后突然爆了，其內(nèi)在原因就是依賴抖音算法的“時間效應(yīng)”機(jī)制，建議大家多加使用。

抖音推廣方案之站外推廣

用新媒體思維做站外推廣

優(yōu)勢：在轉(zhuǎn)發(fā)環(huán)節(jié)有著比站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)更多的益處。

主要方法：將抖音短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、QQ等非頭條系的外部平臺。一方面可以起到精準(zhǔn)的用戶引流作用，另一方面也是為抖音短視頻做了宣傳。

因此，抖音系統(tǒng)的判定，視頻在站外轉(zhuǎn)發(fā)的貢獻(xiàn)值高于站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)。

第一小組

一、抖音的產(chǎn)生背景及定義

二、為什么刷抖音會上癮

三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

四、市場前景

一、抖音的產(chǎn)生背景及定義

抖音產(chǎn)生背景：影像技術(shù)誕生以來，全世界范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻就是MV（musicvideo），音樂短視頻，是所有短視頻里最頭疼的部分。但是MV拍攝困難，能隨機(jī)對著鏡頭裝模作樣演一下的人不少，能隨時隨地對著鏡頭說一段唱一段的人不多。Dubsmash的對嘴表演模式創(chuàng)造性的解決了這個問題，通過音頻臺詞，劇本我都給你寫好了，你只要表演，而且音頻時長很短不到10秒，降低了表達(dá)成本，增加了內(nèi)容趣味，恰巧因為這個低成本內(nèi)容也變得易擴(kuò)散。而抖音正是Dubsmash的中國學(xué)徒。抖音定義：是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。

二、為什么刷抖音會上癮

首先，抖音有著自己獨(dú)特的運(yùn)算機(jī)制。第一，15秒短視頻。每個抖音視頻，一開始最長時間是15秒，到后來有部分用戶可以發(fā)布1分鐘左右的視頻。從心理學(xué)的角度分析，如果能夠充分利用零碎的時間，那么15秒則是容易讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈愿望和讓人形成片刻記憶的時間段。所以，很多人會看了一遍之后，還想再看一遍或者是看下一條。第二，視覺上沖擊。抖音的視頻，大多是以畫面和音樂結(jié)合的形式呈現(xiàn)，每個視頻都創(chuàng)意無限。通過一段段的最精彩部分結(jié)合在一起，遠(yuǎn)比單純的文字和圖片，更要吸引人。第三，大數(shù)據(jù)分析并推送。抖音是今日頭條旗下產(chǎn)品，而今日頭條的信息流機(jī)制是十分地強(qiáng)大的。抖音有著一套大數(shù)據(jù)分析，它可以根據(jù)抖音的用戶習(xí)慣，給每個用戶貼上特有的標(biāo)簽。然后，給用戶推送他們最感興趣的內(nèi)容。其次，就是用戶需求大。抖音大多數(shù)內(nèi)容，都是以搞笑為主。它在利用人們碎片時間，使現(xiàn)代人在生活節(jié)奏快的情況下，得到快速的放松。一開始玩抖音的都是一些普通人，他們分享著自己的生活，自己的創(chuàng)意。不管是分享者還是觀看者，都是迎合了大眾平民的心理。而且，發(fā)布抖音的成本很低，只需要你有創(chuàng)意，你就敢來“抖”。如果，你的創(chuàng)意足夠優(yōu)秀。那么，它將會獲得幾十萬甚至上百萬的用戶點贊和評論，而分享者的被認(rèn)同感就會得到提升和強(qiáng)化。

三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、調(diào)查時間：2018年10月13日-10月15日

2、調(diào)查目的：了解使用抖音的主要年齡層，使用抖音的具體情況，抖音的特色，以及存在的問題

3、調(diào)查對象：年齡及性別都不限

4、此次調(diào)查問卷根據(jù)調(diào)查目的，問題設(shè)計的主體分四部分：第一部分為調(diào)查對象構(gòu)成劃分，第二部分為用戶刷抖音的時間、原因,第三部分為用戶對抖音功能的具體使用情況，第四部分是對抖音的整體看法。具體思路分解如下：

第一部分（第1、2題）：

劃分出調(diào)查對象的性別、年紀(jì)層次，分析樣本的構(gòu)成第二部分：（第3-8題）

可以通過用戶在平時的時間里是怎么分配的，大概了解用戶對抖音的喜歡程度。

第三部分：（第9-16題）

主要了解用戶比較注重的內(nèi)容，其抖音分為兩大內(nèi)容：音樂和視頻，視頻內(nèi)容還可以分為才藝類、搞笑類、看顏值類；其次是用戶對抖音功能的評價。通過了解這幾個，可以知道用戶使用抖音的原因，對抖音的基本功能是否滿意。

第四部分：（第17-21題）

在基本上了解了以上的問題之后，就需要實際的操作完成調(diào)查問卷的設(shè)計工作了，在這