抖音文案策劃工作計(jì)劃模板

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第1篇抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第1篇空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長(zhǎng)株潭的融城；

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

1、確定直播主題

首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個(gè)核心內(nèi)容，你要是連這個(gè)都不想好，下面是進(jìn)行不下去的。你要確定這次活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。因?yàn)椴煌闹黝}有不同的策劃方案，你要是用錯(cuò)了策劃方案是達(dá)不到你想要的效果的。

2、前期準(zhǔn)備

明確目標(biāo)：我們需要通過(guò)自己確定的目的跟主題來(lái)確定精準(zhǔn)用戶人群，這樣不僅能給直播帶來(lái)最大的流量提升，同時(shí)也減少后續(xù)實(shí)施中出現(xiàn)的誤差。

人員分工明確：每個(gè)人都要有每個(gè)人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒(méi)弄清楚，這個(gè)工作沒(méi)給安排上，那個(gè)工作也沒(méi)有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場(chǎng)控制，及時(shí)調(diào)整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，包括產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品能解決哪些問(wèn)題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問(wèn)題（賣點(diǎn)）；自身產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點(diǎn)）等。

3、主播自我介紹

主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無(wú)形中讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生信任感。

4、直播間福利

在直播的過(guò)程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動(dòng)的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來(lái)。你要是什么活動(dòng)都沒(méi)有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？

5、產(chǎn)品講解

產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說(shuō)服用戶們

6、引導(dǎo)用戶下單

產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時(shí)候，是需要采取一些策略的，可以通過(guò)分發(fā)優(yōu)惠券來(lái)刺激粉絲下單購(gòu)買，要知道低價(jià)才是粉絲觀看直播的最大動(dòng)力。在此期間，主播還可以通過(guò)發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性，讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生一定的信任，這樣對(duì)下單購(gòu)買也就更加積極。

7、下次直播預(yù)告

為了留住忠實(shí)粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時(shí)間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場(chǎng)直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對(duì)于前期來(lái)說(shuō)，本身流量就不多，還不牢牢抓住機(jī)會(huì)。

8、直播復(fù)盤

每一場(chǎng)直播結(jié)束后，是需要對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤的，看數(shù)據(jù)，看看哪里有什么問(wèn)題需要改進(jìn)，看看哪里可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問(wèn)題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第2篇1、市場(chǎng)狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30—40%的比例，中國(guó)是個(gè)吃的大國(guó)，對(duì)于吃有著無(wú)比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大！

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況：在這么大的市場(chǎng)份額中，競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)能占據(jù)一定市場(chǎng)份額的就是幾家跨國(guó)連鎖的餐飲企業(yè)。國(guó)內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國(guó)餐飲業(yè)中占的份額還不足國(guó)外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒(méi)有有想家這種特色主題的快餐店。

3、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問(wèn)題上，既定的范圍內(nèi)，用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛(ài)好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個(gè)問(wèn)題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700，而飲食開(kāi)支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每?jī)芍芤淮?。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來(lái)調(diào)劑生活。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第3篇空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長(zhǎng)株潭的融城；

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

抖音策劃案范文

抖音策劃案范文

抖音策劃案范文

場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、店鋪新品上新、以及商場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)狀態(tài)收集拍攝傳播。

一、抖音是什么？

抖音是一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注年輕人15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)。用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂(lè)短視頻，形成手機(jī)原生配樂(lè)作品。

二、抖音定位：宣傳、傳播、互動(dòng)

三、抖音主要用戶是誰(shuí)？抖音的目標(biāo)用戶可以分為三類：產(chǎn)者；內(nèi)容消費(fèi)者

內(nèi)容生產(chǎn)者；內(nèi)容次生

四、如何玩轉(zhuǎn)抖音

如何玩轉(zhuǎn)抖音，其實(shí)主要是需要了解抖音平臺(tái)的推薦機(jī)制。抖音觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近一般是：首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到。抖音的推薦流程

根據(jù)這部分用

抖音策劃案范文

戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來(lái)這個(gè)視頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒(méi)有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦。

五、抖音玩法解析

在內(nèi)容運(yùn)維策略上，基于最開(kāi)始的分析，抖音是視頻

內(nèi)容，一周2-3條最佳，然后進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)維，讓每一條都可能成為熱門內(nèi)容，這是運(yùn)維的不二法寶。每條15秒視頻結(jié)構(gòu)上，拆解為封面、內(nèi)容鋪墊、爆梗

部分組成，封面作為品牌形象不可馬虎，還得抓消費(fèi)者眼球，才可以從短暫的時(shí)間流中獲得互動(dòng)，然后開(kāi)始講故事，段子，最后一定要有個(gè)梗。

1、鮮明的定位、差異化內(nèi)容

抖音策劃案范文

商場(chǎng)拍攝接地氣的視頻，比如花式技巧（疊衣服、如何包養(yǎng)衣服正確保養(yǎng)鞋子

等）、將品牌IP化，通過(guò)構(gòu)建人格

化來(lái)塑造內(nèi)容持續(xù)不斷產(chǎn)出內(nèi)容給品牌帶來(lái)話題熱度。

2、拍攝服裝上新

每周可讓店鋪?zhàn)孕信臄z店鋪服飾上新或特價(jià)商品給企

劃部，企劃部會(huì)按照品牌輪流上傳視頻，如周三鞋類

女裝周五量販。4、展現(xiàn)企業(yè)文化

除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注企業(yè)

文化。所以，也可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。例如，小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來(lái)只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開(kāi)年紅包等瑣碎場(chǎng)景。

六、從0開(kāi)始做抖音

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)目前抖音是最火的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟(jì)做個(gè)淘寶可以賣賣抖音同款。

抖音策劃案范文

做抖音兩種方向，第一種最簡(jiǎn)單，價(jià)值不是很高的方式，搬磚方式。第二種難度略高，全部原創(chuàng)模式，價(jià)值會(huì)更高。

1、前期準(zhǔn)備

之前某大神用爬蟲(chóng)把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來(lái)了，總共2萬(wàn)多條的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

洗出人群的標(biāo)簽，標(biāo)簽包括愛(ài)好，關(guān)注點(diǎn)，時(shí)間點(diǎn)。

對(duì)2萬(wàn)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)清洗，經(jīng)過(guò)描述做分詞詞頻統(tǒng)計(jì)，排除

無(wú)效詞，統(tǒng)計(jì)出高頻詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教

抖音策劃案范文

程”“發(fā)型”“思域”“化妝”等，這里我們之后引出可以干

接著是時(shí)間段，這個(gè)主要是為了統(tǒng)計(jì)用戶的習(xí)慣，客觀是可以看出用戶在什么時(shí)間段比較活躍。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第4篇1、飯店優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

飯店地理位置較好，處于一個(gè)全日制大專院校的周圍，市場(chǎng)廣闊！作為一個(gè)全日制院校，6000多名學(xué)生中他們每一個(gè)學(xué)生都可能成為我們的消費(fèi)者！所以我們的主要顧客是學(xué)生，學(xué)生作為社會(huì)的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃、有營(yíng)養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品，吸引顧客。

①設(shè)施設(shè)備新、齊全、先進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中處于位置。

②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的'人才，有特色菜優(yōu)勢(shì)。

③在學(xué)校的對(duì)面，方便了學(xué)生的就近原則。

（2）劣勢(shì)：

①飯店對(duì)外營(yíng)業(yè)，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩(wěn)定的客源。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求，但娛樂(lè)設(shè)施不全。

③飯店面積小，容客量有限。

2、飯店機(jī)會(huì)、威脅分析

（1）機(jī)會(huì)：

①服務(wù)周到，會(huì)提升飯店的形象。

②飯店周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場(chǎng)需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院，市場(chǎng)廣闊。

④物美價(jià)廉，菜式品種多。

（2）威脅：

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有好幾年的經(jīng)營(yíng)老店有較穩(wěn)定的客源。

②新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開(kāi)業(yè)。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第5篇1．年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過(guò)進(jìn)行銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

2．獲利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3．戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及飯店^v^負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體?，F(xiàn)今階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)我們飯店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。

1、今年的平安夜，圣誕節(jié)，元旦，春節(jié)，還是一個(gè)人過(guò)!但我相信他一定會(huì)來(lái)!我等!

2、雪花因你而唯美，月光因你而皎潔，友誼因你而甜蜜，思念因你而溫馨，問(wèn)候因你而動(dòng)情，祝福因你而真摯，平安夜因你而浪漫。朋友，平安夜快樂(lè)，愿你一生平安，一生幸福!

3、你們不要老吵著圣誕節(jié)要禮物了，遇見(jiàn)我就是上天送你們最好的禮物。

4、平安夜的鐘聲敲響了，馴鹿兒跳跳，為你帶去了歡樂(lè);鈴聲兒叮當(dāng)，為你帶去好運(yùn);慈祥的圣誕老人為你帶去祝福：快樂(lè)不止圣誕這一天，幸福不止這一刻!

5、圣誕節(jié)跨年元旦七夕要一個(gè)人過(guò)了，嘻嘻嘻嘻嘻嘻。

6、平安夜里鐘聲揚(yáng)，雪絨花飛云色淡。長(zhǎng)襪高高掛床頭，孩童甜睡顯嬌憨。鹿車飛過(guò)叮鈴響，白須公公送祝愿。今夕平安夜，愿君暖意藏心間!

7、美好的人生是神馬，大富大貴?傾國(guó)傾城?權(quán)傾天下?都錯(cuò)，美好的人生=平凡+安全，平安夜這兩樣世間珍寶就送給你了，望你能一生珍藏。祝你開(kāi)心幸福到永遠(yuǎn)!

8、圣誕樹(shù)上耀眼的彩燈，那是我祈禱你平安一生，圣誕夜里優(yōu)揚(yáng)的鐘聲，那是我祝福你快樂(lè)一生。

9、平安夜念平安，安則平平就安，行路要平穩(wěn)，心態(tài)要平衡，生活要平常，待人要平等，懷平常心說(shuō)平常話做平常人，安穩(wěn)就是福，平淡才是真。

10、平安夜里送祝福，好運(yùn)連連擋不住，身體健康勁頭足，事業(yè)興旺貴人助，財(cái)源廣進(jìn)腰包鼓，親朋好友都和睦，新的一年更進(jìn)步，每天過(guò)的都幸福。

11、圣誕爺爺啊，我送您個(gè)媳婦，您送我個(gè)爺們吧!

12、帶著平安的喜悅，穿上平安的套裝，走進(jìn)平安夜的禮堂，奏響平安的樂(lè)章，唱起平安的歌謠，讓一生平安的期望盡情釋放;平安夜，祝你快樂(lè)永享，平安順?biāo)?

13、腳前腳后，平安夜連著圣誕節(jié)，提早送上一份節(jié)日的問(wèn)候，愿君開(kāi)心快樂(lè)時(shí)時(shí)有，天天好運(yùn)福滿多，幸福如意事事順，健康平安永相伴!

14、去年的圣誕節(jié)，有你的陪伴，真的好開(kāi)心，可今年我會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的一個(gè)人過(guò)。

15、雪花簌簌，側(cè)耳聆聽(tīng)吉祥的腳步;星光閃閃，舉目凝望美好的前程;爐火熊熊，用心守候幸福的人生;鐘響聲聲，溫暖綻放快樂(lè)的笑容。平安夜，守候幸福，守望平安，讓快樂(lè)伴隨一生!

16、誰(shuí)送我圣誕禮物，我就把我同桌送給Ta。

17、樹(shù)上耀眼的彩燈，祈禱你平安一生;圣誕夜里悠揚(yáng)的鐘聲，祝福你快樂(lè)一生。日光從指尖流走，雪花隨鈴聲飄落。圣誕的鐘聲聲聲響起，祝福你平安夜快樂(lè)。

18、平安夜的鐘聲敲響了，馴鹿兒跳跳，為你帶去了歡樂(lè);鈴聲兒叮當(dāng)，為你帶去好運(yùn);慈祥的圣誕老人為你帶去祝福：快樂(lè)不止圣誕這一天，幸福不止這一刻!

19、平安夜，報(bào)平安，平安夜后是圣誕。今夜如果祥和的旋律從你的夢(mèng)中流過(guò)，那么你要知道，那是我送給你我最真摯的祝福!祝你平安夜幸福，圣誕節(jié)快樂(lè)!

20、帶上誠(chéng)摯的祝福，雪花擁著平安在你身邊飄舞，踩出最美的舞步。平安是金，平安是銀，平安是天地間的幸福。平安夜來(lái)臨之際，祝你好運(yùn)平安!

21、平安夜的每一朵雪花飄下，每一個(gè)煙花燃起，每一秒時(shí)間流動(dòng)，沒(méi)一份思念傳送，都代表著我想要送給你的每一個(gè)祝福，?？蓯?ài)的你平安夜快樂(lè)，圣誕更快樂(lè)!

22、平安是人們的愿望期盼，平安是人類的幸福指數(shù)，平安是美滿家庭的標(biāo)志，平安是長(zhǎng)命百歲的保證。愿朋友平平安安一生，美美樂(lè)樂(lè)一世，吉祥順安一輩!

23、平安夜我已與圣誕老人約法三章，他說(shuō)圣誕節(jié)的全天一定會(huì)：用萬(wàn)事如意相贈(zèng)你，拿笑口常開(kāi)給予你，把健康平安帶給你。我也送你一句：圣誕我會(huì)想死你!

24、讓我們?cè)谑フQ節(jié)的日子里，皓月當(dāng)空，一起數(shù)著星星，一起老去。

25、我收到過(guò)最好的圣誕禮物，是穿越風(fēng)雪為我而來(lái)的你。

26、圣誕節(jié)我在健身。然后就想到了阿桑的一句歌詞：孤單，是一個(gè)人的狂歡，狂歡，是一群人的孤單。

27、圣誕老公公，我不要糖，不要巧克力，不要新衣服，你在圣誕夜把我愛(ài)人放在我的大襪子里吧，注意頭在外邊，謝謝!

28、有個(gè)老男人想要認(rèn)識(shí)你，他雖然年齡大了點(diǎn)，但脾氣好，還有私家車，我就把你的地址給了他，不要怪我啊，今晚他會(huì)來(lái)找你。記住啊，他叫圣誕老人!哈哈!圣誕節(jié)快樂(lè)!

29、平安夜念平安，安則平平就安，行路要平穩(wěn)，心態(tài)要平衡，生活要平常，待人要平等，懷平常心說(shuō)平常話做平常人，安穩(wěn)就是福，平淡才是真。

30、平安夜到了，圣誕老人替我給你送去了滿滿的祝福：送你快樂(lè)的糖果，送你健康的蘋果，送你幸福的蛋糕，伴你平安的一晚!平安夜快樂(lè)!

31、如意的襪，幸福的帽，把霉運(yùn)厄運(yùn)都趕跑。

32、萬(wàn)能滴圣誕老人啊!請(qǐng)?jiān)谑フQ節(jié)賜一件棉襖給那個(gè)不給我打電話，不給我發(fā)短信，不請(qǐng)我吃飯，不想念我不祝福我的驢吧，好讓它暖暖和和快快樂(lè)樂(lè)滴打滾。

33、美麗的圣誕節(jié)之際，謹(jǐn)致我的思念與祝福。

34、圣誕節(jié)轉(zhuǎn)眼又到，又該迎接新的一年了。

35、走過(guò)春日百花，路過(guò)夏日烈陽(yáng)，度過(guò)秋日豐收，迎來(lái)冬日寒雪。日復(fù)一日年復(fù)年，拋開(kāi)煩惱樂(lè)無(wú)邊，悠閑自在盼圣誕，生活無(wú)憂更安然。圣誕快樂(lè)。

36、圣誕節(jié)，祝你快樂(lè)開(kāi)心，美滿幸福!

37、爐火旺，驅(qū)嚴(yán)寒，圣誕樹(shù)下美夢(mèng)圓。

38、雪花飄飄，素裹銀妝;爐火熊熊，美酒飄香;祝福殷殷，送你吉祥;情意濃濃，暖在心間。在這美麗迷人的平安之夜，讓我真摯地向你報(bào)一聲平安!

39、祝您圣誕樂(lè)開(kāi)懷，四季永平安!

40、“圣”說(shuō)：有立足之土，快樂(lè)會(huì)永久?！罢Q”說(shuō)：說(shuō)出思念話，幸福會(huì)到手?！肮?jié)”說(shuō)：即使是小草，終有出頭日;我對(duì)你說(shuō)：圣誕節(jié)的祝福全送給你。

41、圣誕到，鹿兒跑，鈴兒響叮當(dāng);雪花飄，鳥(niǎo)兒叫，樹(shù)兒盡妖嬈;床起早，夢(mèng)醒了，我的祝福已來(lái)到：花兒為你開(kāi)，心兒為你摘，所有幸福為你來(lái)。

42、愿你溫暖過(guò)圣誕，開(kāi)心每一天。

43、圣誕到，瑞雪飄，片片財(cái)運(yùn)把你抱。

44、圣誕節(jié)到，愿你開(kāi)心相伴，吉祥如意!

45、祝你平安如意，幸福無(wú)比，快樂(lè)圣誕!

46、愿圣誕佳節(jié)的喜悅，伴隨您在度過(guò)新的一年。

47、祝可愛(ài)的你平安夜快樂(lè)，圣誕更快樂(lè)!

48、圣誕的鐘聲悠揚(yáng)，恬靜而溫馨;圣潔的雪花飛揚(yáng)，浪漫而歡快。裁一段鐘聲，拈一片雪花，折成暖暖的祝福，用最真誠(chéng)的心包裹，于這美妙時(shí)刻送給你。

49、愿圣誕是你快樂(lè)的時(shí)節(jié)，愿新年是你幸福的日子。

50、送你一棵如意圣誕樹(shù)，愿你事事稱心，萬(wàn)事如意。

51、愿你圣誕節(jié)里，心情美美的，笑容甜甜的，圣誕快樂(lè)!

52、在這輝煌快樂(lè)的圣誕佳節(jié)，獻(xiàn)上一切美好的祝福!祝一切順心如意!

53、我把祝福折成一只信鴿，飛到你窗前，不會(huì)再飛走;我把快樂(lè)折成一彎明月，照耀你窗前，永不離開(kāi);我再把幸福折成一縷陽(yáng)光，環(huán)繞你身邊，常駐不走，祝圣誕快樂(lè)。

54、提前祝你：平安夜吉祥，圣誕節(jié)快樂(lè)。

55、我是圣誕節(jié)的樹(shù)，等你來(lái)默默的許愿。

56、生活中我們難免會(huì)遇到失意的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)中的計(jì)劃有時(shí)不過(guò)是變化中的一部分，但我們不能因此而失去對(duì)生活的熱情。

57、新的一年，拋棄不愉快，去追尋新一年的未知與激情。

58、一個(gè)優(yōu)雅的人，養(yǎng)眼又養(yǎng)心，才是魅力十足的人。容貌乃天成，浮華在身外，心里滿是陽(yáng)光，才是永恒的美。20xx再見(jiàn)，20xx你好。

59、昨天，已經(jīng)走遠(yuǎn)，炫耀又有什么用呢，昨天只能用來(lái)回憶。今天才是新的開(kāi)始，把握好了今天，才能充滿信心地迎接明天。

60、看過(guò)春花秋月，走過(guò)夏雷冬雪，經(jīng)歷月缺月圓，邁過(guò)20xx一年，成功失敗一片，悲歡離合一段，幸?？鞓?lè)追尋，夢(mèng)想目標(biāo)往前，20xx開(kāi)新篇，天空重現(xiàn)蔚藍(lán)，愿你更開(kāi)心，幸福更久遠(yuǎn)。

61、寶貝，平安夜的晚上我將和圣誕老人一起了現(xiàn)在你的面前，把眼睛閉上數(shù)到三。

62、飛雪片片情，祝福句句暖，圣誕樹(shù)蔥蔥，對(duì)你的愛(ài)朦朧，你看你看啊，樹(shù)上的燈在眨眼，準(zhǔn)是想襪筒里的禮物會(huì)是啥。親愛(ài)的朋友，圣誕節(jié)快樂(lè)。襪筒里有我的賀卡，寫著訴不完的真誠(chéng)。

63、去年的圣誕節(jié)，有你的陪伴，真的好開(kāi)心，可今年我會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的一個(gè)人過(guò)。

64、讓我們?cè)谑フQ節(jié)的日子里，皓月當(dāng)空，一起數(shù)著星星，一起老去。

65、圣誕老人，希望你能把期末考試的答案塞在我床頭的襪子里!

66、快樂(lè)的鹿，吉祥的撬，把福運(yùn)好運(yùn)都送到;如意的襪，幸福的帽，把霉運(yùn)厄運(yùn)都趕跑;長(zhǎng)壽的樹(shù)，安康的花，愿祥運(yùn)財(cái)運(yùn)住你家;溫馨的信，真誠(chéng)的心，愿我的祝福都成真;圣誕節(jié)，祝你快樂(lè)。

67、可愛(ài)的圣誕老公公，我不要糖，我不要巧克力，我不要新衣服，在圣誕夜把我的愛(ài)人放在我的大襪子里吧，注意頭在外邊，謝謝。

68、悠揚(yáng)美妙的鐘聲是我的問(wèn)候，叮當(dāng)悅耳的鹿鈴是我的祝福，愿幸運(yùn)象雪花圍繞你，愿快樂(lè)似煙火照亮你，愿幸福如陽(yáng)光溫暖你。朋友，祝你圣誕節(jié)快樂(lè)!

69、時(shí)鐘滴滴答答，時(shí)光從指間流走。鈴聲叮叮當(dāng)當(dāng)，笑容在心間綻放。爐火熊熊，燭光搖曳，當(dāng)鐘聲響起，將所有心愿掛上五彩的圣誕樹(shù)，將幸?？鞓?lè)收藏心間!

70、又要過(guò)圣誕節(jié)了，一切浪漫的節(jié)日都不想一個(gè)人過(guò)，有個(gè)伴的話即使一起吃著冰激凌走在街上也是好的。我的心除了家人和關(guān)系好的同事還能再裝個(gè)人，可以的話別空著了。

71、你是種在我心間的那棵圣誕樹(shù)，你淺淺的微笑是樹(shù)上閃著銀光的禮物。這寒冷季節(jié)里，因?yàn)橛心?，每一天都充滿歲末的安然，圣誕的甜蜜，以及新年的歡喜。

72、平安夜圣誕節(jié)快到了，有沒(méi)有那么一個(gè)人，你想見(jiàn)，卻又見(jiàn)不到，只有一個(gè)人過(guò)的平安夜。

73、感覺(jué)好可悲啊，今年的平安夜圣誕節(jié)和去年沒(méi)有區(qū)別，還是一個(gè)人孤單的在醫(yī)院過(guò)，想想心里也是涼涼的。

74、別人送再多橙子，蘋果，也抵不過(guò)你一句句“圣誕快樂(lè)”。

75、這些天來(lái)一直有個(gè)問(wèn)題困惑著我，你明明不是雞，為什么人人都要祝你圣誕快樂(lè)呢?

76、落單的人最怕過(guò)節(jié)什么的，世界上，最不喜歡圣誕的，除了火雞，一定還有我。

77、輕風(fēng)吹起，我在風(fēng)中等你;夕陽(yáng)西下，我在路邊等你;葉子泛黃，我在樹(shù)下等你;圣誕節(jié)了，我在煙囪旁等你;你把愛(ài)給了我，就是我的圣誕老人!圣誕快樂(lè)!

78、快到圣誕節(jié)了吖，都想不起來(lái)了。每年都是一個(gè)人過(guò)，今年也一樣，習(xí)慣一個(gè)人了。不喜歡過(guò)一個(gè)人的節(jié)日。

79、希望快樂(lè)不止圣誕這一天。

80、跟圣誕老公公許愿，想要一個(gè)男朋友(女朋友)，要是我的襪子放不下，就請(qǐng)放在被窩吧。

81、我收到過(guò)最好的圣誕禮物，是穿越風(fēng)雪為我而來(lái)的你。

82、因?yàn)橛辛嗣倒宀庞忻利惖膼?ài)情因?yàn)橛形邓{(lán)的天空才有人類的夢(mèng)想因?yàn)橛辛四悴抛屛依速M(fèi)一毛錢的信息費(fèi)圣誕快樂(lè)。

83、鈴兒叮當(dāng)響，圣誕祝福忙，祝你平平安安走四方，事業(yè)紅火放光芒，愛(ài)情和美蜜如糖，身體健康更強(qiáng)壯，家庭和睦又吉祥，幸福生活萬(wàn)年長(zhǎng)。祝圣誕快樂(lè)!

84、叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，鈴兒響叮當(dāng)，圣誕老人來(lái)了，一起開(kāi)門迎接祝福吧。

85、星光眨眼說(shuō)想你，燈光閃亮說(shuō)愛(ài)你，圣誕樹(shù)纏繞著戀你，鐘聲敲響來(lái)抱你，平安夜的祝福送給你，平安夜快樂(lè)如意。

86、平安夜念平安，安則平平就安，行路要平穩(wěn)，心態(tài)要平衡，生活要平常，待人要平等，懷平常心說(shuō)平常話做平常人，安穩(wěn)就是福，平淡才是真。

87、如果讓我寫贊美詩(shī)，我會(huì)把你也寫進(jìn)去，因?yàn)槲腋兄x上帝創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了你。感謝你陪我走過(guò)的那些日子，感謝你為我所做的一切，平安夜快樂(lè)!

88、平安夜里鐘聲揚(yáng)，雪絨花飛云色淡。長(zhǎng)襪高高掛床頭，孩童甜睡顯嬌憨。鹿車飛過(guò)叮鈴響，白須公公送祝愿。今夕平安夜，愿君暖意藏心間!

89、雪花因你而唯美，月光因你而皎潔，友誼因你而甜蜜，思念因你而溫馨，問(wèn)候因你而動(dòng)情，祝福因你而真摯，平安夜因你而浪漫。朋友，平安夜快樂(lè)，愿你一生平安，一生幸福!

90、圣誕樹(shù)上耀眼的彩燈，那是我祈禱你平安一生，圣誕夜里優(yōu)揚(yáng)的鐘聲，那是我祝福你快樂(lè)一生。

91、樹(shù)上耀眼的彩燈，祈禱你平安一生;圣誕夜里悠揚(yáng)的鐘聲，祝福你快樂(lè)一生。日光從指尖流走，雪花隨鈴聲飄落。圣誕的鐘聲聲聲響起，祝福你平安夜快樂(lè)。

92、平安夜念平安，安則平平就安，行路要平穩(wěn)，心態(tài)要平衡，生活要平常，待人要平等，懷平常心說(shuō)平常話做平常人，安穩(wěn)就是福，平淡才是真。

93、平安夜的每一朵雪花飄下，每一個(gè)煙花燃起，每一秒時(shí)間流動(dòng)，沒(méi)一份思念傳送，都代表著我想要送給你的每一個(gè)祝福，?？蓯?ài)的你平安夜快樂(lè)，圣誕更快樂(lè)!

94、圣誕爺爺啊，我送您個(gè)媳婦，您送我個(gè)爺們吧!

95、圣誕節(jié)我在健身。然后就想到了阿桑的一句歌詞：孤單，是一個(gè)人的狂歡，狂歡，是一群人的孤單。

96、有個(gè)老男人想要認(rèn)識(shí)你，他雖然年齡大了點(diǎn)，但脾氣好，還有私家車，我就把你的地址給了他，不要怪我啊，今晚他會(huì)來(lái)找你。記住啊，他叫圣誕老人!哈哈!圣誕節(jié)快樂(lè)!

97、帶著平安的喜悅，穿上平安的套裝，走進(jìn)平安夜的禮堂，奏響平安的樂(lè)章，唱起平安的歌謠，讓一生平安的期望盡情釋放;平安夜，祝你快樂(lè)永享，平安順?biāo)?

98、大雪紛紛落地，乃是上天福氣。蘋果紅紅圓圓，代表平平安安。今夜送君一個(gè)，代表平平安安。遙寄祝愿于今夜，今夜平安祝福多。你來(lái)我往送蘋果，祝福來(lái)年平安過(guò)。

99、腳前腳后，平安夜連著圣誕節(jié)，提早送上一份節(jié)日的問(wèn)候，愿君開(kāi)心快樂(lè)時(shí)時(shí)有，天天好運(yùn)福滿多，幸福如意事事順，健康平安永相伴!

100、今夜無(wú)眠，不送金，不送銀，不送美眉，不送靚仔，就送平安!代表你的全家老小，送你平安!我平安夜無(wú)眠，好事做到底，真真切切祝你平安保險(xiǎn)一生!

101、平安夜，報(bào)平安，平安夜后是圣誕。今夜如果祥和的旋律從你的夢(mèng)中流過(guò)，那么你要知道，那是我送給你我最真摯的祝福!祝你平安夜幸福，圣誕節(jié)快樂(lè)!

102、美好的人生是神馬，大富大貴?傾國(guó)傾城?權(quán)傾天下?都錯(cuò)，美好的人生=平凡+安全，平安夜這兩樣世間珍寶就送給你了，望你能一生珍藏。祝你開(kāi)心幸福到永遠(yuǎn)!

103、我收到過(guò)最好的圣誕禮物，是穿越風(fēng)雪為我而來(lái)的你。

104、帶上誠(chéng)摯的祝福，雪花擁著平安在你身邊飄舞，踩出最美的舞步。平安是金，平安是銀，平安是天地間的幸福。平安夜來(lái)臨之際，祝你好運(yùn)平安!

105、平安夜的腳步近了，更近了，吉祥的鐘聲將為你奏響無(wú)邊好運(yùn)，美麗的煙花將為你綻放無(wú)盡快樂(lè)，溫馨的祝福將帶給你永遠(yuǎn)的平安幸福。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第6篇目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是飯店能力所及的消費(fèi)者群。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

（1）消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔。

（2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

（3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第7篇民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國(guó)內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對(duì)象。因此，餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)象的范圍十分廣泛，各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同。另一方面，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對(duì)餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的，他們既可選擇這種風(fēng)味，也可享受另一種風(fēng)味，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性，因此，餐飲業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，就必須時(shí)刻跟上社會(huì)潮流，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí)，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、在商標(biāo)這個(gè)要素上，我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo)，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

2、定價(jià)問(wèn)題，餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價(jià)一定不能太高，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

3、促銷手段，在開(kāi)業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來(lái)吸引顧客，

讓顧客注意到這家新開(kāi)的餐飲店。比如憑學(xué)生證，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。

4、目標(biāo)市場(chǎng)，在學(xué)校附近開(kāi)家快餐的，目標(biāo)市場(chǎng)就是周圍的學(xué)生群體。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第8篇（一）外部營(yíng)銷方案1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

2、特價(jià)

（1）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

（2）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、老鄉(xiāng)會(huì)套餐、老師套餐等。

2、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第9篇１．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)XX酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第10篇在《煙草專賣法》中對(duì)零售商進(jìn)行了規(guī)定，必須持證經(jīng)營(yíng)，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行批發(fā)，這就說(shuō)明個(gè)人不能隨意銷售卷煙，在供貨體制也體現(xiàn)出了專賣，正因?yàn)槿绱?，目前地方?duì)零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經(jīng)濟(jì)管理較少。因?yàn)榱闶凵毯蜔煵莨镜睦娌](méi)有太多的聯(lián)系，造成煙草公司對(duì)零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來(lái)，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶滿意，對(duì)不同零售業(yè)態(tài)的管理也開(kāi)展更加關(guān)注，并將零售環(huán)節(jié)作為營(yíng)銷的延伸納入到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，加強(qiáng)了對(duì)零售商的管理，也給予了明確定位，對(duì)于煙草營(yíng)銷渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第11篇2.缺乏對(duì)零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒(méi)有將兩者的利益真正聯(lián)系起來(lái)，所以在對(duì)零售商的控制上也表現(xiàn)的不足。對(duì)于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃，但沒(méi)有對(duì)其完全控制，對(duì)于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰。因此，對(duì)煙草公司來(lái)說(shuō)，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)也對(duì)自己的資源造成了浪費(fèi)，利益問(wèn)題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3.“訪銷配送”沒(méi)有達(dá)到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過(guò)電話訂貨、上門送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理，達(dá)到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國(guó)范圍的大物流的建設(shè)考慮的，行政管理的模式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護(hù)主義，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無(wú)法與真正的目的相融合，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第12篇1．我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬于XX集團(tuán)（XX集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2．周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4．我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店是隸屬于XX集團(tuán)的子公司，XX集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第13篇目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏—

效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。

２）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

抖音文案策劃工作計(jì)劃模板第14篇1、提前1個(gè)半月策劃完畢開(kāi)業(yè)廣告。

2、提前1個(gè)月開(kāi)始出現(xiàn)廣告。

3、裝修開(kāi)始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。

4、提前20天策劃完畢開(kāi)業(yè)慶典。

八年級(jí)上冊(cè)中考?xì)v史必過(guò)知識(shí)點(diǎn)

1.近代中國(guó)人民反侵略的偉大起點(diǎn)是虎門銷煙，發(fā)生在何時(shí)1839年6月3日-25日，領(lǐng)導(dǎo)人是林則徐

2.標(biāo)志中國(guó)近代史開(kāi)端的歷史事件是1840年_戰(zhàn)爭(zhēng)

3.中國(guó)近代史上第一個(gè)不平等條約是《南京條約》，簽訂于1842年，該條約割香港島給英國(guó)，賠款數(shù)額2100萬(wàn)元、開(kāi)放通商口岸廣州、廈門、福州、寧波、上海

4.《南京條約》中最能體現(xiàn)英國(guó)發(fā)動(dòng)_戰(zhàn)爭(zhēng)根本目的的條款是英商進(jìn)出口貨物繳納的稅款，中國(guó)須同英國(guó)商定

5.中國(guó)近代史上第一次攻占北京城、火燒圓明園的軍隊(duì)是英法聯(lián)軍，第二次_戰(zhàn)爭(zhēng)前后，割占我國(guó)西北和東北150多萬(wàn)平方千米領(lǐng)土的是俄國(guó)，列強(qiáng)在中國(guó)割地最多的不平等條約是中俄《璦琿條約》

6.領(lǐng)導(dǎo)太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)的是洪秀全，建立起與清朝對(duì)峙_(tái)的標(biāo)志是太平軍定都天京，太平軍擊斃的洋槍隊(duì)頭目是華爾7.“大將籌邊尚未還，湖湘子弟滿天山”這里的“大將”指左宗棠，他的主要活動(dòng)：收復(fù)新疆；建議清政府在新疆設(shè)立行??；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)代表人物之一（創(chuàng)辦福州船政局）

8.“此日漫揮天下淚，有公足壯海軍威”這幅挽聯(lián)哀悼的是鄧世昌，他參與的戰(zhàn)役黃海大戰(zhàn)

9.近代臺(tái)灣曾與祖國(guó)分離50年，導(dǎo)致這次“分離”的戰(zhàn)爭(zhēng)和條約是甲午中日戰(zhàn)爭(zhēng)；《馬關(guān)條約》，該條約簽訂時(shí)的中日雙方代表中：李鴻章；日：伊藤博文，賠款數(shù)額白銀二億兩

10.《馬關(guān)條約》標(biāo)志列強(qiáng)侵略方式由商品變?yōu)橘Y本輸出的條款是允許日本在中國(guó)開(kāi)設(shè)工廠

年，八國(guó)聯(lián)軍侵華戰(zhàn)爭(zhēng)的直接原因是鎮(zhèn)壓義和團(tuán)反帝愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)

12.《辛丑條約》簽訂表明清政府已成為帝國(guó)主義統(tǒng)治中國(guó)的工具，中國(guó)完全淪為半殖民地半封建社會(huì)。條約中“清政府保證嚴(yán)禁人民參加反帝活動(dòng)”最能體現(xiàn)這一點(diǎn)。該條約賠款數(shù)額白銀億兩（賠款最多）

13.近代中國(guó)淪為半殖民地半封建社會(huì)的三個(gè)標(biāo)志性事件：開(kāi)始淪為半殖民地半封建社會(huì)：_戰(zhàn)爭(zhēng)大大加深了中國(guó)半殖民地化程度：《馬關(guān)條約》簽訂中國(guó)完全淪為半殖民地半封建社會(huì)：《辛丑條約》簽訂

14.洋務(wù)運(yùn)動(dòng)為中國(guó)近代化開(kāi)辟了道路。洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的性質(zhì)：是一次失敗的封建統(tǒng)治者的自救運(yùn)動(dòng)，該事件破產(chǎn)的標(biāo)志：北洋艦隊(duì)在威海衛(wèi)戰(zhàn)役中全軍覆沒(méi)

15.洋務(wù)派屬于地主階級(jí)運(yùn)動(dòng)的口號(hào)是“自強(qiáng)、求富”，在“自強(qiáng)”的思想指導(dǎo)下創(chuàng)辦軍事工業(yè)，洋務(wù)派創(chuàng)辦了安慶內(nèi)軍械所（曾國(guó)藩），江南制造總局：李鴻章(最大的軍事工廠)福州船政局（左宗棠）。在“求富”的思想指導(dǎo)下創(chuàng)辦民用工業(yè)，洋務(wù)派創(chuàng)辦了輪船招商局（李鴻章），漢陽(yáng)鐵廠和湖北織布局（張之洞）

16.“公車上書(shū)”運(yùn)動(dòng)拉開(kāi)了維新運(yùn)動(dòng)的序幕

17.戊戌變法是近代中國(guó)第一次思想解放的潮流，在社會(huì)上起了思想啟蒙的作用。該事件又稱百日維新，領(lǐng)導(dǎo)人：康有為、梁?jiǎn)⒊?/p>

18.中國(guó)第一個(gè)全國(guó)規(guī)模的統(tǒng)一的資產(chǎn)階級(jí)革命政黨是中國(guó)同盟會(huì)，該政黨成立地點(diǎn)日本東京，總理_，革命綱領(lǐng)（驅(qū)除韃虜，恢復(fù)中華，建立民國(guó)，平均地權(quán)），機(jī)關(guān)刊物《民報(bào)》

19.辛亥革命推翻了清王朝的統(tǒng)治，結(jié)束我國(guó)兩千多年封建帝制。爆發(fā)于1911年，指導(dǎo)思想_，民國(guó)元年是1912年

20.新文化運(yùn)動(dòng)是我國(guó)歷史上一次空前的思想大解放運(yùn)動(dòng)，開(kāi)始時(shí)間1915年，標(biāo)志《青年雜志》創(chuàng)辦

21.新文化運(yùn)動(dòng)的代表人物：_、_、胡適、魯迅，口號(hào)“民主（德先生）”和“科學(xué)（賽先生）”，主要陣地《新青年》雜志

22.五四運(yùn)動(dòng)前后期的中心變化：前期在北京→后期在上海，主力變化：青年學(xué)生→工人

23.中國(guó)新民主主義革命開(kāi)端五四運(yùn)動(dòng)，發(fā)生在1919年5月4日，該事件的性質(zhì)：五四愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)是一次徹底的反對(duì)帝國(guó)主義和封建主義的愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)。歷史意義：①五四愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)是一次徹底的反對(duì)帝國(guó)主義和封建主義的愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)②是中國(guó)新民主主義革命的開(kāi)始。

一大召開(kāi)：中國(guó)_的誕生是中國(guó)歷史上開(kāi)天辟地的大事，使中國(guó)革命的面貌煥然一新。該事件發(fā)生時(shí)間1921年7月，地點(diǎn)是上海，后期轉(zhuǎn)移到浙江嘉興南湖的游船上。

一大確立黨的中心任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)工人運(yùn)動(dòng)，選舉的中央局書(shū)記是_。

年中國(guó)_在廣州創(chuàng)辦黃埔軍校全稱是中國(guó)_陸軍軍官學(xué)校，校長(zhǎng)_，政治部主任_27.黃埔軍校為建立國(guó)民革命軍奠定了基礎(chǔ)

28.北伐戰(zhàn)爭(zhēng)組織者：廣東_，總司令：_，主要對(duì)象：吳佩孚、孫傳芳、張作霖，主要戰(zhàn)場(chǎng)：湖南、湖北戰(zhàn)場(chǎng)

29.北伐戰(zhàn)爭(zhēng)中，取得汀泗橋和賀勝橋戰(zhàn)役勝利的是第四軍獨(dú)立團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)人葉挺

30.隨著北伐戰(zhàn)爭(zhēng)勝利進(jìn)軍，_從廣州遷到武漢

31.導(dǎo)致國(guó)民革命失敗，第一次_破裂的事件_、汪精衛(wèi)等_右派叛變革命

年4月，_建立南京_，該_的性質(zhì)是代表大地主大資產(chǎn)階級(jí)的利益

親筆題詞“軍旗升起的地方”指南昌34.南昌起義（八一建軍節(jié)）發(fā)生在1927年8月1日，領(lǐng)導(dǎo)者_(dá)、賀龍、_，歷史意義：打響了武裝反抗_反動(dòng)統(tǒng)治的第一槍。是中國(guó)_獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)革命戰(zhàn)爭(zhēng)，創(chuàng)建人民軍隊(duì)的開(kāi)始

35.中國(guó)第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地是井岡山革命根據(jù)地，建立者_(dá)

年4月，井岡山會(huì)師的主要隊(duì)伍有_、_率領(lǐng)南昌起義的隊(duì)伍和湘南的農(nóng)民武裝、_領(lǐng)導(dǎo)的工農(nóng)革命軍

37.中國(guó)工農(nóng)紅軍第一支堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍是中國(guó)工農(nóng)紅軍第四軍，它的誕生與井岡山會(huì)師有關(guān)。這支軍隊(duì)的軍長(zhǎng)_，黨代表_

38.長(zhǎng)征途中的遵義會(huì)議是中國(guó)_的歷史上生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。該事件確立了以_為核心的_的正確領(lǐng)導(dǎo)。39.長(zhǎng)征勝利結(jié)束的時(shí)間1936年10月，地點(diǎn)甘肅會(huì)寧，標(biāo)志紅軍三大主力（紅一方面軍、紅二方面軍、紅四方面軍）會(huì)師

40.中國(guó)局部_開(kāi)始標(biāo)志是九一八事變1931年9月18日

41.九一八事變后，僅僅四個(gè)多月，東北三省便全部淪陷。原因是_的不抵抗政策

42.西安事變的發(fā)動(dòng)者是張學(xué)良、楊虎城，結(jié)局是和平解決，意義：十年內(nèi)戰(zhàn)基本結(jié)束，抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線初步形成43.全國(guó)性抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)標(biāo)志七七事變（又稱盧溝橋事變）年12月13日，日軍攻陷中國(guó)首都南京，在南京大屠殺中日軍殺害中_民30萬(wàn)人以上

45.抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中，_領(lǐng)導(dǎo)的一次主要戰(zhàn)役名稱臺(tái)兒莊戰(zhàn)役，領(lǐng)導(dǎo)者李宗仁

46.百團(tuán)大戰(zhàn)是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中中_隊(duì)主動(dòng)出擊日軍的最大規(guī)模戰(zhàn)役。指揮者是_

47.抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利前夕，中國(guó)_在延安召開(kāi)的會(huì)議是_七大

48.近代100多年來(lái)，中國(guó)人民第一次取得反帝斗爭(zhēng)的完全勝利是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。1945年8月15日，日本宣布無(wú)條件投降

勝利后，_邀請(qǐng)_到重慶談判原因：軍事上：進(jìn)一步為內(nèi)戰(zhàn)贏得時(shí)間，政治上：欺騙人民、輿論。參加重慶談判的_代表_、_。結(jié)果是簽定了《雙十協(xié)定》

50.人民解放軍轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略反攻的標(biāo)志1947年劉鄧大軍千里挺進(jìn)大別山，指揮者_(dá)、_

51.解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，東北人民解放軍使東北全境解放，戰(zhàn)役名稱遼沈戰(zhàn)役

52.奠定了解放長(zhǎng)江以南各省基礎(chǔ)的戰(zhàn)役淮海戰(zhàn)役，部隊(duì)名稱中原解放軍和華東解放軍53.使華北全境基本解放的是東北解放軍和華北解放軍參與的平津戰(zhàn)役，北平獲得和平解放

54.遼沈、淮海、平津三大戰(zhàn)役基本消滅_軍隊(duì)主力。渡江戰(zhàn)役后南京解放，標(biāo)志___。_成立標(biāo)志中國(guó)新民主主義革命勝利

55.張騫是近代著名狀元實(shí)業(yè)家，他提出“實(shí)業(yè)救國(guó)”，一個(gè)他創(chuàng)辦的企業(yè)大生紗廠

56.中國(guó)近代民主工業(yè)發(fā)展的“黃金時(shí)代”出現(xiàn)在第一次世界大戰(zhàn)期間，主要原因是：帝國(guó)主義國(guó)家忙于戰(zhàn)爭(zhēng)，暫時(shí)放松了對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的掠奪57.《申報(bào)》是中國(guó)近代的百科全書(shū)。

58.近代中國(guó)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的文化出版機(jī)構(gòu)商務(wù)印書(shū)館，創(chuàng)辦在1897年

抖音推廣方案之站內(nèi)推廣

站內(nèi)推廣：從短視頻平臺(tái)內(nèi)直接進(jìn)行引流。

優(yōu)勢(shì)：抖音站內(nèi)引流的目標(biāo)用戶本身就是平臺(tái)內(nèi)的忠實(shí)用戶，精準(zhǔn)度高，活躍度、熟悉度和接受度有較高的保障。抖音推廣方案

具體操作手法：

關(guān)注大號(hào)和優(yōu)質(zhì)對(duì)標(biāo)賬號(hào)

關(guān)注抖音頭部大號(hào)的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。同時(shí)開(kāi)通小號(hào)，專門用于推廣。

用小號(hào)在抖音頭部大號(hào)和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表相對(duì)有趣且實(shí)用的評(píng)論，同時(shí)附帶上需要推廣的主賬號(hào)，借勢(shì)推廣引流。

利用抖音推廣小號(hào)

使用抖音推廣小號(hào)參與主推賬號(hào)的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號(hào)的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號(hào)的曝光度。

注意：小號(hào)也需要有一個(gè)“養(yǎng)號(hào)”的過(guò)程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營(yíng)銷號(hào)。

關(guān)于怎么養(yǎng)號(hào)，小羊妹兒在此前的文章中有提及，還有不清楚的朋友多溝通交流。

高頻次轉(zhuǎn)發(fā)

作用：增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。

轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評(píng)判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對(duì)視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對(duì)視頻的推薦量和賬號(hào)的權(quán)重。

分時(shí)段與視頻進(jìn)行互動(dòng)

合理分配抖音推廣小號(hào)為需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)間。有聽(tīng)過(guò)抖商公社線上或線下課程的朋友應(yīng)該知道，我們講過(guò)，視頻發(fā)布后的兩小時(shí)在很大程度上決定了視頻能否火爆。

但是，這也并不意味著在視頻發(fā)布后的兩小時(shí)如果擁有較好的互動(dòng)數(shù)據(jù)，視頻就一定能火。爆款視頻的基礎(chǔ)仍然是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。抖音推廣方案

而為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒(méi)，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時(shí)間效應(yīng)”。不斷地在視頻推薦暫停時(shí)，通過(guò)抖音推廣小號(hào)與需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)，刺激抖音系統(tǒng)對(duì)視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。

具體操作方式：

1、通過(guò)抖音短視頻App給用戶發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁(yè)面。

關(guān)閉并退出抖音推廣小號(hào)，待需要推廣的料音賬號(hào)發(fā)布視頻后，抖音系統(tǒng)會(huì)給該賬號(hào)下所有的粉絲發(fā)送一條提醒消息，內(nèi)容就是關(guān)于該賬號(hào)發(fā)布了新作品。抖音推廣方案

此項(xiàng)消息功能基于抖音短視頻App在設(shè)計(jì)時(shí)的“用戶召回”機(jī)制，因此，通過(guò)此種途徑與視頻進(jìn)行互動(dòng)，是最有效且最真實(shí)的。

2、通過(guò)視頻首頁(yè)推薦，直接與視頻進(jìn)行互動(dòng)。

關(guān)閉并退出抖音推廣小號(hào)，待需要推廣的抖音賬號(hào)發(fā)布視頻后，小號(hào)開(kāi)啟抖音短視頻App。

在App的首頁(yè)，抖音系統(tǒng)一般會(huì)在前10個(gè)視頻內(nèi)，為抖音推廣小號(hào)推薦本賬號(hào)經(jīng)常參與互動(dòng)的抖音新視頻，這10個(gè)視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號(hào)的頻。

根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機(jī)制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個(gè)大的流量池。

每當(dāng)有用戶挖掘出賬號(hào)的視頻時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)重新推薦一次賬號(hào)視頻。我們抖商公社內(nèi)部實(shí)操的一個(gè)賬號(hào)，發(fā)布了100多條視頻后突然爆了，其內(nèi)在原因就是依賴抖音算法的“時(shí)間效應(yīng)”機(jī)制，建議大家多加使用。

抖音推廣方案之站外推廣

用新媒體思維做站外推廣

優(yōu)勢(shì)：在轉(zhuǎn)發(fā)環(huán)節(jié)有著比站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)更多的益處。

主要方法：將抖音短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、QQ等非頭條系的外部平臺(tái)。一方面可以起到精準(zhǔn)的用戶引流作用，另一方面也是為抖音短視頻做了宣傳。

因此，抖音系統(tǒng)的判定，視頻在站外轉(zhuǎn)發(fā)的貢獻(xiàn)值高于站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)。

第一小組

一、抖音的產(chǎn)生背景及定義

二、為什么刷抖音會(huì)上癮

三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

四、市場(chǎng)前景

一、抖音的產(chǎn)生背景及定義

抖音產(chǎn)生背景：影像技術(shù)誕生以來(lái)，全世界范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻就是MV（musicvideo），音樂(lè)短視頻，是所有短視頻里最頭疼的部分。但是MV拍攝困難，能隨機(jī)對(duì)著鏡頭裝模作樣演一下的人不少，能隨時(shí)隨地對(duì)著鏡頭說(shuō)一段唱一段的人不多。Dubsmash的對(duì)嘴表演模式創(chuàng)造性的解決了這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)音頻臺(tái)詞，劇本我都給你寫好了，你只要表演，而且音頻時(shí)長(zhǎng)很短不到10秒，降低了表達(dá)成本，增加了內(nèi)容趣味，恰巧因?yàn)檫@個(gè)低成本內(nèi)容也變得易擴(kuò)散。而抖音正是Dubsmash的中國(guó)學(xué)徒。抖音定義：是一款可以拍短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個(gè)專注年輕人音樂(lè)短視頻社區(qū)。用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂(lè)短視頻，形成自己的作品。

二、為什么刷抖音會(huì)上癮

首先，抖音有著自己獨(dú)特的運(yùn)算機(jī)制。第一，15秒短視頻。每個(gè)抖音視頻，一開(kāi)始最長(zhǎng)時(shí)間是15秒，到后來(lái)有部分用戶可以發(fā)布1分鐘左右的視頻。從心理學(xué)的角度分析，如果能夠充分利用零碎的時(shí)間，那么15秒則是容易讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈愿望和讓人形成片刻記憶的時(shí)間段。所以，很多人會(huì)看了一遍之后，還想再看一遍或者是看下一條。第二，視覺(jué)上沖擊。抖音的視頻，大多是以畫(huà)面和音樂(lè)結(jié)合的形式呈現(xiàn)，每個(gè)視頻都創(chuàng)意無(wú)限。通過(guò)一段段的最精彩部分結(jié)合在一起，遠(yuǎn)比單純的文字和圖片，更要吸引人。第三，大數(shù)據(jù)分析并推送。抖音是今日頭條旗下產(chǎn)品，而今日頭條的信息流機(jī)制是十分地強(qiáng)大的。抖音有著一套大數(shù)據(jù)分析，它可以根據(jù)抖音的用戶習(xí)慣，給每個(gè)用戶貼上特有的標(biāo)簽。然后，給用戶推送他們最感興趣的內(nèi)容。其次，就是用戶需求大。抖音大多數(shù)內(nèi)容，都是以搞笑為主。它在利用人們碎片時(shí)間，使現(xiàn)代人在生活節(jié)奏快的情況下，得到快速的放松。一開(kāi)始玩抖音的都是一些普通人，他們分享著自己的生活，自己的創(chuàng)意。不管是分享者還是觀看者，都是迎合了大眾平民的心理。而且，發(fā)布抖音的成本很低，只需要你有創(chuàng)意，你就敢來(lái)“抖”。如果，你的創(chuàng)意足夠優(yōu)秀。那么，它將會(huì)獲得幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的用戶點(diǎn)贊和評(píng)論，而分享者的被認(rèn)同感就會(huì)得到提升和強(qiáng)化。

三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、調(diào)查時(shí)間：2018年10月13日-10月15日

2、調(diào)查目的：了解使用抖音的主要年齡層，使用抖音的具體情況，抖音的特色，以及存在的問(wèn)題

3、調(diào)查對(duì)象：年齡及性別都不限

4、此次調(diào)查問(wèn)卷根據(jù)調(diào)查目的，問(wèn)題設(shè)計(jì)的主體分四部分：第一部分為調(diào)查對(duì)象構(gòu)成劃分，第二部分為用戶刷抖音的時(shí)間、原因,第三部分為用戶對(duì)抖音功能的具體使用情況，第四部分是對(duì)抖音的整體看法。具體思路分解如下：

第一部分（第1、2題）：

劃分出調(diào)查對(duì)象的性別、年紀(jì)層次，分析樣本的構(gòu)成第二部分：（第3-8題）

可以通過(guò)用戶在平時(shí)的時(shí)間里是怎么分配的，大概了解用戶對(duì)抖音的喜歡程度。

第三部分：（第9-16題）

主要了解用戶比較注重的內(nèi)容，其抖音分為兩大內(nèi)容：音樂(lè)和視頻，視頻內(nèi)容還可以分為才藝類、搞笑類、看顏值類；其次是用戶對(duì)抖音功能的評(píng)價(jià)。通過(guò)了解這幾個(gè)，可以知道用戶使用抖音的原因，對(duì)抖音的基本功能是否滿意。

第四部分：（第17-21題）

在基本上了解了以上的問(wèn)題之后，就需要實(shí)際的操作完成調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)工作了，在這