珠寶銷售專業(yè)策劃專項方案

珠寶銷售策劃方案【篇一：珠寶營銷策劃書】篇一：珠寶玉石營銷策劃方案珠寶玉石營銷策劃方案策劃人：呂晗09421127指導(dǎo)老師：李立寧第一部分一、市場調(diào)查。⑴縱觀現(xiàn)代全球珠寶業(yè)發(fā)展歷史過程，發(fā)覺該行業(yè)展現(xiàn)出以下趨勢：一是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐加緊。二是和其它行業(yè)滲透不停擴(kuò)大。三是對整個社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整作用顯著。四是珠寶消費(fèi)多元化特征顯著。五是市場化競爭愈加猛烈。⑵中國珠寶業(yè)發(fā)展趨勢。現(xiàn)在中國從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)約4000余家，生產(chǎn)從業(yè)人員80余萬；加上營銷人員達(dá)300余萬，年產(chǎn)值1000億元（1999年），已達(dá)1500億元。據(jù)分析表明：未來中國珠寶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個基地三大中心”。五個基地分別是：以上海為中心鉆石、貴金屬營銷交易基地；以深圳為主體深--港鉆石和貴金屬生產(chǎn)加工基地；以遼寧岫巖縣為主體岫玉生產(chǎn)加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地；以云南為主體中國東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是：深（深圳）—港臺（香港、臺灣）—廣（東）珠寶深加工生產(chǎn)中心；北京—上海珠寶貴金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。二、市場分析⑴優(yōu)勢①含有良好資源優(yōu)勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是中國五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②含有悠久經(jīng)營歷史。從舊石器時期到春秋戰(zhàn)國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現(xiàn)瑪瑙、綠松石等加工而成飾品。③含有獨(dú)特集散地功效。云南是溝通中中國地和南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷陸上通道。④含有旺盛市場需求。⑤含有特殊品牌效應(yīng)。這關(guān)鍵是和云南人開發(fā)利用緬甸寶玉石資源，主動經(jīng)營傳輸歷史分不開。⑥含有良好產(chǎn)業(yè)依靠。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)后，每十二個月約4000萬人到云南觀光，這為云南發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)提供了寬廣人流資源。⑦含有一定人才貯備。因為地理區(qū)位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業(yè)人才種類齊全，資源勘探、設(shè)計、生產(chǎn)加工、雕刻、教育、判定、評定、營銷等各門類人才一應(yīng)俱全。⑧含有較完善法律法規(guī)。⑵市場所處區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)形勢ａ．總體消費(fèi)態(tài)勢：中低級消費(fèi)居多，高級消費(fèi)有待開發(fā)，人文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．關(guān)鍵消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．ｂ．中國對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市最近紛紛舉行含有國際性展示會，和國外市場流行趨勢同時走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了部分研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉行多種首飾博覽會，使珠寶消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升．ｃ．中國目標(biāo)市場文化背景①時尚市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計方面，大多西化，消費(fèi)群年紀(jì)多在世25歲到40歲之間，喜愛追風(fēng)，重視個性發(fā)展．②傳統(tǒng)市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計方面遵照中國傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲----50歲消費(fèi)者.③受外來宗教思想影響,一大部分年青人喜愛基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用形式出現(xiàn).三、資金預(yù)算。（1）店面租賃裝修：4萬（2）貨物：13萬（3）宣傳，廣告：1萬（4）應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2萬（5）總計：20萬四、經(jīng)營方法（網(wǎng)絡(luò)、實體、或綜合和其它）。實體店第二部分五、實體店面選址。昆明順城購物中心六、配貨方案。（1）進(jìn)貨物種：多種翡翠飾品。（2）進(jìn)貨渠道：找珠寶行業(yè)中以信用出名廠家進(jìn)貨，絕對不進(jìn)贗品。實施明碼實價，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。七、用戶定位和分析。1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢:中等消費(fèi)2、所針正確消費(fèi)者分析a,消費(fèi)者總量80%以上b,消費(fèi)者年紀(jì)分析25歲-----30歲之間c,中高層次上班女性d,收入較高e,受教育程度多在大專以上f,其多分布于各大中型城市來昆明旅游者3、所針正確消費(fèi)者消費(fèi)行為(1)購置動機(jī)a,時尚購置動機(jī)b,目標(biāo)性購置c,投資性購置(2)購置頻率?。?）購置數(shù)量不定（4）購置地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行4、潛在消費(fèi)者特征a潛在消費(fèi)者特征①年紀(jì)在35歲到50歲之間②收入比較高休閑女性③受教育程度高b,對這類產(chǎn)品態(tài)度分析①價格要中高②藝術(shù)性突出③真材實料八、家人生活安排。（1）家庭生活安排：家庭生活盡可能節(jié)儉，不鋪張浪費(fèi)，珍愛每一分錢，有一定儲蓄，以備不時之需，搞好各方面關(guān)系，平時樂于助人，在危難時候她們能幫忙解圍。（2）應(yīng)急安排：若是出現(xiàn)很大虧損，則需向親戚好友借錢周轉(zhuǎn)，還處理不了時再去銀行貸款；若是出現(xiàn)自然災(zāi)難，則向投保保險企業(yè)索取賠償；若是進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，則需向供貨商要求賠償，處理不了時能夠利使用方法律武器維護(hù)本身正當(dāng)權(quán)益，并要求賠償聲譽(yù)損失。最關(guān)鍵是臨危不懼，誠心和用戶好好溝通，一定能處理好。第三部分九、綜合風(fēng)險及盈虧評定。⑴風(fēng)險：①產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題②和用戶產(chǎn)生糾紛③人為災(zāi)難④突發(fā)自然災(zāi)難⑵處理方案：上述風(fēng)險可能會造成很大損失，不過必需遵守用戶是上帝標(biāo)準(zhǔn)，買部分對應(yīng)保險，不能所以失掉誠信標(biāo)準(zhǔn)，努力主動處理問題。好好了解相關(guān)法律知識，遵紀(jì)遵法，運(yùn)使用方法律知識保護(hù)自己正當(dāng)權(quán)益。十、總結(jié)。讓學(xué)生綜合利用所學(xué)知識。珠寶玉石營銷策劃不是一件簡單事，從市場調(diào)查和分析、資金預(yù)算、珠寶配貨方案、營銷方案、用戶分析、風(fēng)險評定到家庭生活安排及應(yīng)急，每一項全部必需認(rèn)真仔細(xì)好好計劃，搜集各方資料，搞好各方人際關(guān)系。想靠一個人完成一番事業(yè)是極難，所以必需利用好本身人脈關(guān)系，誠信經(jīng)營，和用戶建立良好關(guān)系。篇二：珠寶銷售策劃書愛迪爾珠寶感恩節(jié)活動策劃書一、活動專題：心存感恩，愛在行動二、活動目標(biāo)：為回饋廣大新老用戶，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉行一系列活動，以提升產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。三、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生四、活動時間：11月23-25日五、活動地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店六、活動內(nèi)容：活動一:真情感恩禮活動期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。活動二:感恩連好運(yùn)活動期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參與抽獎活動(中獎率100%），驚喜多多，預(yù)購從速?；顒尤?實惠感恩心活動期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買越多折扣越多。七、運(yùn)作方案：（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強(qiáng)場所進(jìn)行分發(fā)。（2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等）。（3）活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）八、活動注意事項：（1）活動期間：11月23-25日（周三、四、五）（2）活動期間，控制人流量保護(hù)好用戶人生財產(chǎn)安全，預(yù)防發(fā)生意外事件。九、費(fèi)用預(yù)算：（1）宣傳單（共1000份）100元（2）小禮品、獎品費(fèi)300元累計：400元篇三：珠寶營銷方案第五章珠寶營銷策略企業(yè)營銷活動目標(biāo)就是綜合利用市場營銷組合多種手原因，向市場提供適銷對路產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求，取得最好經(jīng)濟(jì)效益。珠寶營銷策略就是珠寶企業(yè)根據(jù)市場營銷組合要求，在對市場營銷環(huán)境進(jìn)行廣泛市場調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)本身實際而制訂產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等一系列營銷組合策略。珠寶營銷策略制訂是否符合珠寶企業(yè)和珠寶市場要求，直接關(guān)系到企業(yè)生死存亡，是各企業(yè)全部很重視一項工作。本章將對珠寶企業(yè)營銷組合策略做具體敘述。第一節(jié)產(chǎn)品策略珠寶企業(yè)從事市場營銷活動，首要工作就是要生產(chǎn)和銷售和珠寶市場相適應(yīng)產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場營銷組合中第一要素，是定價、分銷、促銷基礎(chǔ)。所以，企業(yè)進(jìn)入市場首先要對產(chǎn)品進(jìn)行決議。制訂產(chǎn)品策略是企業(yè)能否取得市場主動前提，它直接關(guān)系到企業(yè)興衰存亡。一、產(chǎn)品概念研究產(chǎn)品策略，搞清楚產(chǎn)品概念是十分關(guān)鍵。對產(chǎn)品了解不能局限于具體物質(zhì)實體，市場營銷學(xué)中產(chǎn)品概念要豐富、廣泛得多，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)有形實物范圍，而將非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)全部納入產(chǎn)品范圍。根據(jù)傳統(tǒng)了解，產(chǎn)品就是勞動生產(chǎn)物，是含有某種特定物質(zhì)形態(tài)和用途物體。從這個范圍來說產(chǎn)品，是指在一定生產(chǎn)關(guān)系下，勞動者和生產(chǎn)資料相結(jié)合，依據(jù)一定社會需求和個人消費(fèi)而設(shè)計、生產(chǎn)出來物質(zhì)資料，是社會物質(zhì)財富實體本身，而不包含其它內(nèi)容。現(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品，是指向市場提供能滿足消費(fèi)者或用戶某種需求和利益物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)。包含產(chǎn)品實體、服務(wù)、信譽(yù)等有形和無形形式。其范圍包含關(guān)鍵產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次（圖5-1所表示）。關(guān)鍵產(chǎn)品——效用或利益整體產(chǎn)品形式產(chǎn)品——品牌、質(zhì)量、款式、包裝、贈品等。延伸產(chǎn)品——送貨、質(zhì)量確保、售后服務(wù)等圖5-1產(chǎn)品概念示意圖關(guān)鍵產(chǎn)品是指載于產(chǎn)品形態(tài)內(nèi)能為消費(fèi)者提供多種利益和滿足其需要效用、功效。它回復(fù)了購置者真正要購置是什么。消費(fèi)者購置某種產(chǎn)品，并不完全是為了占有或取得產(chǎn)品本身，而是為了取得能滿足某種需要效用或利益。珠寶消費(fèi)就是一個經(jīng)典例子，消費(fèi)者購置珠寶首飾并不是單純?yōu)榱巳〉蒙唐繁旧?，而是期望?jīng)過佩戴本產(chǎn)品顯示自己尊貴地位和富有身份，滿足自己審美需要或某種心理追求，在很大程度上是為了取得一個心理滿足。關(guān)鍵產(chǎn)品是消費(fèi)者追求最基礎(chǔ)內(nèi)容。形式產(chǎn)品（或稱有形產(chǎn)品）是指直接提供給消費(fèi)者產(chǎn)品實體和服務(wù)外觀，是關(guān)鍵產(chǎn)品借以實現(xiàn)形式，包含產(chǎn)品質(zhì)量、款式、工藝、品牌名稱、包裝、附贈品等。企業(yè)只有經(jīng)過形式產(chǎn)品才能向消費(fèi)者提供關(guān)鍵產(chǎn)品，也就是說，產(chǎn)品基礎(chǔ)效用和利益必需經(jīng)過一些具體形式才能得以實現(xiàn)。延伸產(chǎn)品（或稱外延產(chǎn)品、附加產(chǎn)品）是指消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品或產(chǎn)品使用過程中所能得到除形式產(chǎn)品和關(guān)鍵產(chǎn)品以外多種附加產(chǎn)品或服務(wù)。珠寶首飾市場延伸產(chǎn)品關(guān)鍵指信譽(yù)確保和售后服務(wù)。延伸產(chǎn)品概念起源于消費(fèi)者對市場需要深入認(rèn)識，因為消費(fèi)者購置產(chǎn)品目標(biāo)是為了滿足某種需要，這一需要是綜合、多層次，所以她們期望得到和滿足該項需要相關(guān)一切事物。。企業(yè)只有向用戶提供效用愈加好、更完善整體產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)位置。二、產(chǎn)品組合及組合策略（一）產(chǎn)品組合企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，必需依據(jù)市場需求和企業(yè)實力，確定生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品，明確產(chǎn)品之間相互關(guān)系，這就是我們將要講述企業(yè)產(chǎn)品組合決議內(nèi)容。產(chǎn)品組合寬度又稱產(chǎn)品組合廣度，是指一個企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含產(chǎn)品線數(shù)目。所包含產(chǎn)品線越多，其產(chǎn)品組合廣度就越寬；反之，其產(chǎn)品組合廣度就越窄。如百貨企業(yè)所經(jīng)營產(chǎn)品線就很多，珠寶首飾僅作為其中一條產(chǎn)品線，每一個首飾類型就是一個產(chǎn)品項目；而專業(yè)珠寶首飾企業(yè)所經(jīng)營產(chǎn)品線就比較窄，每一個類型即是一個產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合長度是指一個企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含產(chǎn)品項目標(biāo)總數(shù)。用圖5-2來說明：在該企業(yè)產(chǎn)品組合中有三個產(chǎn)品線，產(chǎn)品項目總數(shù)是10個，我們就能夠說，這個企業(yè)產(chǎn)品長度為10。產(chǎn)品組合深度是指企業(yè)所經(jīng)營每一個產(chǎn)品線中所包含產(chǎn)品項目標(biāo)數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)目越多，其產(chǎn)品組合深度就越深，反之就越淺。產(chǎn)品深度產(chǎn)品線（一）金銀飾品——鉑金飾品、金飾品、銀飾品；產(chǎn)品線（二）珠寶飾品——鉆石飾品、紅寶石飾品、藍(lán)寶石飾品、珍珠飾品；產(chǎn)品線（三）玉器飾品——硬玉飾品、軟玉飾品；圖5-2產(chǎn)品組合中廣度、深度示意圖產(chǎn)品組合密度也叫產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性或一致性，是指多種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其它方面相互關(guān)聯(lián)程度，即產(chǎn)品種類之間一致性。關(guān)聯(lián)程度越緊，其密度就越大；反之就越小。比如：戒指作為一個首飾種類，在每一個產(chǎn)品項目中全部有戒指，且多種規(guī)格戒指全部很全，表明對戒指這個產(chǎn)品種類來講，產(chǎn)品密度很大。企業(yè)產(chǎn)品組合寬度、長度、深度和密度不一樣，就組成不一樣產(chǎn)品組合。企業(yè)在選擇決定產(chǎn)品組合寬度、長度、深度和密度時，會受到企業(yè)資源、市場需求及市場競爭制約。企業(yè)產(chǎn)品組合寬度、長度、深度和密度關(guān)鍵取決于企業(yè)目標(biāo)市場需要。研究產(chǎn)品組合寬度、長度、深度和密度在市場營銷戰(zhàn)略上含相關(guān)鍵意義。首先，企業(yè)增加產(chǎn)品寬度，擴(kuò)展經(jīng)營領(lǐng)域，實施多角化經(jīng)營，能夠充足發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，使企業(yè)尤其是大企業(yè)資源、技術(shù)得到充足利用，開拓新市場，提升經(jīng)濟(jì)效益；而且，實施多角化經(jīng)營還能夠分散企業(yè)投資風(fēng)險。其次，企業(yè)增加產(chǎn)品組合長度和深度，能夠占領(lǐng)同類產(chǎn)品中更多細(xì)分市場，適應(yīng)更廣泛消費(fèi)者不一樣需求和愛好。再次，企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品組合密度，能夠提升企業(yè)在某一地域或某一行業(yè)聲譽(yù)，提升企業(yè)市場地位。（二）產(chǎn)品組合策略企業(yè)產(chǎn)品組合策略，就是企業(yè)依據(jù)目標(biāo)市場需要和企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力，對產(chǎn)品寬度、長度、深度和密度進(jìn)行不一樣結(jié)合策略。盡管產(chǎn)品組合寬度、長度、深度和密度和企業(yè)銷售量和利潤大小不存在肯定百分比關(guān)系，不過，一個企業(yè)為了取得最大銷售額和利潤，滿足目標(biāo)市場中不一樣消費(fèi)者需求，確定一個最好產(chǎn)品組合是很必需。企業(yè)在制訂產(chǎn)品組合決議時，依據(jù)不一樣情況和目標(biāo)市場不一樣特點(diǎn)，能夠選擇以下多個策略：1．?dāng)U大產(chǎn)品組合策略所謂擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略就是拓展產(chǎn)品組合寬度或深度。即企業(yè)在原有產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，再增加一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營范圍，或是在原有產(chǎn)品項目標(biāo)基礎(chǔ)上增加新產(chǎn)品項目，生產(chǎn)經(jīng)營更多產(chǎn)品以滿足市場需求。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是在充足市場調(diào)查基礎(chǔ)上，對市場前景進(jìn)行估計后做出對應(yīng)決議?！酒褐閷氂袷癄I銷策劃方案】珠寶玉石營銷策劃方案策劃人：呂晗09421127指導(dǎo)老師：李立寧第一部分一、市場調(diào)查。⑴縱觀現(xiàn)代全球珠寶業(yè)發(fā)展歷史過程，發(fā)覺該行業(yè)展現(xiàn)出以下趨勢：一是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐加緊。二是和其它行業(yè)滲透不停擴(kuò)大。三是對整個社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整作用顯著。四是珠寶消費(fèi)多元化特征顯著。五是市場化競爭愈加猛烈。⑵中國珠寶業(yè)發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在中國從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)約4000余家，生產(chǎn)從業(yè)人員80余萬；加上營銷人員達(dá)300余萬，年產(chǎn)值1000億元（1999年），已達(dá)1500億元。據(jù)分析表明：未來中國珠寶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個基地三大中心”。五個基地分別是：以上海為中心鉆石、貴金屬營銷交易基地；以深圳為主體深--港鉆石和貴金屬生產(chǎn)加工基地；以遼寧岫巖縣為主體岫玉生產(chǎn)加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地；以云南為主體中國東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是：深（深圳）—港臺（香港、臺灣）—廣（東）珠寶深加工生產(chǎn)中心；北京—上海珠寶貴金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。二、市場分析⑴優(yōu)勢①含有良好資源優(yōu)勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是中國五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②含有悠久經(jīng)營歷史。從舊石器時期到春秋戰(zhàn)國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現(xiàn)瑪瑙、綠松石等加工而成飾品。③含有獨(dú)特集散地功效。云南是溝通中中國地和南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷陸上通道。④含有旺盛市場需求。⑤含有特殊品牌效應(yīng)。這關(guān)鍵是和云南人開發(fā)利用緬甸寶玉石資源，主動經(jīng)營傳輸歷史分不開。⑥含有良好產(chǎn)業(yè)依靠。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)后，每十二個月約4000萬人到云南觀光，這為云南發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)提供了寬廣人流資源。⑦含有一定人才貯備。因為地理區(qū)位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業(yè)人才種類齊全，資源勘探、設(shè)計、生產(chǎn)加工、雕刻、教育、判定、評定、營銷等各門類人才一應(yīng)俱全。⑧含有較完善法律法規(guī)。⑵市場所處區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)形勢Ａ．總體消費(fèi)態(tài)勢：中低級消費(fèi)居多，高級消費(fèi)有待開發(fā)，人文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．關(guān)鍵消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．Ｂ．中國對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市最近紛紛舉行含有國際性展示會，和國外市場流行趨勢同時走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了部分研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉行多種首飾博覽會，使珠寶消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升．Ｃ．中國目標(biāo)市場文化背景①時尚市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計方面，大多西化，消費(fèi)群年紀(jì)多在世25歲到40歲之間，喜愛追風(fēng)，重視個性發(fā)展．②傳統(tǒng)市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計方面遵照中國傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲----50歲消費(fèi)者.③受外來宗教思想影響,一大部分年青人喜愛基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用形式出現(xiàn).三、資金預(yù)算。（1）店面租賃裝修：4萬（2）貨物：13萬（3）宣傳，廣告：1萬（4）應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2萬（5）總計：20萬四、經(jīng)營方法（網(wǎng)絡(luò)、實體、或綜合和其它）。實體店第二部分五、實體店面選址。昆明順城購物中心六、配貨方案。（1）進(jìn)貨物種：多種翡翠飾品。（2）進(jìn)貨渠道：找珠寶行業(yè)中以信用出名廠家進(jìn)貨，絕對不進(jìn)贗品。實施明碼實價，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。七、用戶定位和分析。1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢:中等消費(fèi)2、所針正確消費(fèi)者分析a,消費(fèi)者總量80%以上b,消費(fèi)者年紀(jì)分析25歲-----30歲之間c,中高層次上班女性d,收入較高e,受教育程度多在大專以上f,其多分布于各大中型城市來昆明旅游者3、所針正確消費(fèi)者消費(fèi)行為(1)購置動機(jī)a,時尚購置動機(jī)b,目標(biāo)性購置c,投資性購置(2)購置頻率小（3）購置數(shù)量不定（4）購置地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行4、潛在消費(fèi)者特征a潛在消費(fèi)者特征①年紀(jì)在35歲到50歲之間②收入比較高休閑女性③受教育程度高b,對這類產(chǎn)品態(tài)度分析①價格要中高②藝術(shù)性突出③真材實料八、家人生活安排。（1）家庭生活安排：家庭生活盡可能節(jié)儉，不鋪張浪費(fèi)，珍愛每一分錢，有一定儲蓄，以備不時之需，搞好各方面關(guān)系，平時樂于助人，在危難時候她們能幫忙解圍。（2）應(yīng)急安排：若是出現(xiàn)很大虧損，則需向親戚好友借錢周轉(zhuǎn)，還處理不了時再去銀行貸款；若是出現(xiàn)自然災(zāi)難，則向投保保險企業(yè)索取賠償；若是進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，則需向供貨商要求賠償，處理不了時能夠利使用方法律武器維護(hù)本身正當(dāng)權(quán)益，并要求賠償聲譽(yù)損失。最關(guān)鍵是臨危不懼，誠心和用戶好好溝通，一定能處理好。第三部分九、綜合風(fēng)險及盈虧評定。⑴風(fēng)險：①產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題②和用戶產(chǎn)生糾紛③人為災(zāi)難④突發(fā)自然災(zāi)難⑵處理方案：上述風(fēng)險可能會造成很大損失，不過必需遵守用戶是上帝標(biāo)準(zhǔn)，買部分對應(yīng)保險，不能所以失掉誠信標(biāo)準(zhǔn)，努力主動處理問題。好好了解相關(guān)法律知識，遵紀(jì)遵法，運(yùn)使用方法律知識保護(hù)自己正當(dāng)權(quán)益。十、總結(jié)。讓學(xué)生綜合利用所學(xué)知識。珠寶玉石營銷策劃不是一件簡單事，從市場調(diào)查和分析、資金預(yù)算、珠寶配貨方案、營銷方案、用戶分析、風(fēng)險評定到家庭生活安排及應(yīng)急，每一項全部必需認(rèn)真仔細(xì)好好計劃，搜集各方資料，搞好各方人際關(guān)系。想靠一個人完成一番事業(yè)是極難，所以必需利用好本身人脈關(guān)系，誠信經(jīng)營，和用戶建立良好關(guān)系?！酒褐閷氫N售計劃書范文3篇】珠寶銷售計劃書范文3篇珠寶銷售是珠寶企業(yè)實現(xiàn)利潤關(guān)鍵步驟,而珠寶銷售人員銷售服務(wù)又決定著產(chǎn)品銷售成功是否。本文是小編為大家整理珠寶銷售計劃書范文，僅供參考。珠寶銷售計劃書范文一：營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)生存和發(fā)展產(chǎn)生影響多種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制原因，企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不停改變營銷環(huán)境。企業(yè)市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持和目標(biāo)用戶良好關(guān)系能力多種原因和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功企業(yè)必需連續(xù)不停地觀察和適應(yīng)改變著環(huán)境。(一)市場環(huán)境分析多年來，中國奢侈品市場已逐步步入快速崛起階段。20xx年家庭收入30萬以上群體奢侈品消費(fèi)累計達(dá)568億元，占奢侈品消費(fèi)市場總額71%。伴隨富裕群體快速增加，估計中國將超出日本成為世界上最大奢侈品市場。伴隨城鎮(zhèn)居民收入不停增加，中國奢侈品市場未來將在各線城市全方面飛速發(fā)展，珠寶需求將深入擴(kuò)大。中國黃金銷售量從1982年0.7噸增加到現(xiàn)在大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增加話中國黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而中國現(xiàn)在僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地域2億消費(fèi)者計算，也才達(dá)成25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%居民擁有珠寶首飾,中小城市這一百分比僅為23%,而東部農(nóng)村更少,僅達(dá)成17%.現(xiàn)在和未來黃金禮品市場增加動力關(guān)鍵來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人因為受傳統(tǒng)影響，對黃金尤其鐘愛，除了購置項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，部分純金小擺設(shè)比如磨砂或空心生肖等飾物也頗受歡迎.不過最受歡迎仍然是那些表面深度光處理過首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格抽象圖樣款式依舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站關(guān)鍵地位，部分大商場等也設(shè)有專柜，這些方法全部是傳統(tǒng)行銷。伴隨中國入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每七天一次，使黃金價格更貼國際行情。(二)企業(yè)形象分析1、企業(yè)介紹某珠寶首飾始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、銷售為一體企業(yè)，含有多年豐富電鑄經(jīng)驗，現(xiàn)在擁有多項電鑄技術(shù)，并擁有自己獨(dú)立生產(chǎn)廠房和優(yōu)異生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)管理團(tuán)體，也是當(dāng)今最有影響力黃金工藝制品品牌之一。同時是中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金銀珠寶商會會員等會員單位。2、經(jīng)營理念企業(yè)秉承突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時尚理念。自成立之初便以誠信務(wù)實、自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展方針，一直將老實守信作為行為準(zhǔn)則，本著對社會誠信、對用戶誠信、對自己誠信標(biāo)準(zhǔn)，一直嚴(yán)格要求自己，把誠信放在第一位。3、企業(yè)榮譽(yù)20xx年3月，參與瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展中國黃金品牌;20xx年6月，創(chuàng)建3d-ket品牌形象，品牌終端專賣店進(jìn)軍中國一線大城市。20xx年，榮獲中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)異企業(yè)榮譽(yù)稱號;20xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品動感彈麗硬金榮獲國家專利產(chǎn)品;20xx年，包含幸福魚在內(nèi)680款產(chǎn)品榮獲國家專利產(chǎn)品;20xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品旋動系列榮獲國家專利產(chǎn)品;20xx年，3d硬千足金產(chǎn)品率先經(jīng)過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫部門權(quán)威認(rèn)證為環(huán)境保護(hù)型產(chǎn)品;20xx年，參賽作品奔花怒放榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20xx年足金首飾設(shè)計大獎;20xx年，3d硬千足金榮獲專利查新匯報證書，確定為世界首創(chuàng)工藝;20xx年，3d硬千足金技術(shù)研發(fā)成功;4、企業(yè)前景我企業(yè)產(chǎn)品以其輕巧重量、立體時尚造型，已成為時尚黃金消費(fèi)貴族新寵，而穩(wěn)定品質(zhì)，創(chuàng)新理念也早已取得百家同行傾心印證，這令企業(yè)和品牌得到快速成長和成熟。我企業(yè)3d硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，但以后一樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任，在突破傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上，不停創(chuàng)新，爭做引領(lǐng)時尚高端珠寶品牌。(三)產(chǎn)品分析某珠寶企業(yè)于20xx年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝——3d硬千足金，該工藝發(fā)明有效地處理了長久以來困擾首飾界因黃金硬度低而造成金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。企業(yè)3d硬千足金飾品是多年來中國珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)新奇跡和典范。經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾不足，為廣大消費(fèi)者詮釋了全新純黃金首飾理