蒙牛與伊利策略分析

伊利VS蒙牛簡介伊利集團(tuán)成立于1993年，現(xiàn)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，所屬企業(yè)130多個，旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。蒙牛和伊利是什么關(guān)系?伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機(jī)奶、伊利營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡送的“明星產(chǎn)品〞。蒙牛公司產(chǎn)品包括：常溫液奶，低溫鮮奶，冰淇淋，奶品，奶爵6特乳，奶酪等常溫液奶就包括：白奶產(chǎn)品系列，就是我們平時超市看的純牛奶，加鈣，高鈣奶；花色奶系列，包括“晚上好〞;乳飲料產(chǎn)品系列，像超女廣告的酸酸乳；高端奶系列，如特侖蘇。低溫鮮奶：很多是塑料包裝的，一般都有放冰箱的，像那些小小一盒一整排的那種。冰淇淋就是平時的冰棒，雪糕等。奶品主要就是桶裝的奶粉?！澳叹?特乳〞比較少見，產(chǎn)自蒙牛澳亞國際示范牧場，所謂“6特〞，取意于牧場的6大頂級特點(diǎn)。這六大特點(diǎn)，使“奶爵6特乳〞成為目前國內(nèi)最高品質(zhì)的牛奶。奶酪：主要是包裝成小包裝的，跟餅干差不多。伊利集團(tuán)簡介伊利代言人：張韶涵·羅志祥代言巧樂茲劉亦菲·潘瑋柏·林依晨·周杰倫代言優(yōu)酸乳徐熙媛〔大S〕代言優(yōu)品嘉人易建聯(lián)·鄭爽·張翰代言冰工廠伊利面臨的問題蒙牛集團(tuán)簡介1999年成立，至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國16個省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌〞、“民族品牌〞、“中國著名商標(biāo)〞、“國家免檢〞和消費(fèi)者綜合滿意度第一等榮譽(yù)稱號。在社會公益事業(yè)上，2003年，率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典；2004年，為全國教師捐奶3000多萬元；2005由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲〞青春女孩秀，全國震撼；2006年，積極響應(yīng)總理號召，率先向全國貧困地區(qū)500所小學(xué)捐贈牛奶一年，預(yù)計(jì)受益小學(xué)生在7－10萬人，總價(jià)值達(dá)1.1億元。2021年9月19日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份液態(tài)奶產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品稱號。蒙牛代言人：冠益乳：王心凌和潘曉婷酸酸乳原來張函韻SHE飛輪?；顒有蜗蟠匀耍豪盥膳Ｕ婀＃盒祆o蕾蒙牛面臨的問題：誹謗門事件

19日晚，網(wǎng)絡(luò)假設(shè)干論壇突然傳出消息，稱曾引起軒然大波的“圣元奶粉致兒童性早熟事件〞，是奶業(yè)巨頭蒙牛及其公關(guān)公司籌劃出來，以打擊競爭對手。同時另一奶業(yè)巨頭伊利公司也指控蒙牛對伊利旗下產(chǎn)品QQ星兒童奶、嬰兒奶粉，進(jìn)行有方案的輿論攻擊蒙牛PK伊利冷飲產(chǎn)品PK:相比較液態(tài)奶品，冷飲產(chǎn)品的成長性和利潤空間更大，伊利和蒙牛為爭奪這一市場投入巨大。伊利因?yàn)樵诋a(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣等方面的持續(xù)投入取得了很好的戰(zhàn)績，在2006年上半年，伊利冷飲就實(shí)現(xiàn)了44.66%的增度，銷售收入到達(dá)13.36億元，全年預(yù)計(jì)收入將達(dá)30億，將坐穩(wěn)冷飲市場的頭把交椅。戰(zhàn)略目標(biāo)PK：2021年進(jìn)入世界乳業(yè)前二十強(qiáng)。這是伊利和蒙牛兩個中國乳業(yè)巨頭2021相同的戰(zhàn)略目標(biāo)。伊利、蒙牛雙方斗法最精彩的看點(diǎn)：營銷創(chuàng)新蒙牛在營銷方面是絕頂?shù)母呤郑麄兊摹吧裰郇暿录I銷、“超女〞娛樂營銷、“送奶工程〞公益營銷，以及近日的“NBA〞體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，為業(yè)界所稱道。伊利在這方面也積極追隨蒙牛，他們的“政府〞營銷、“