自媒體運(yùn)營的盈利模式分析-以美食博主“李子柒”為例

目錄關(guān)鍵詞及摘要 I引言 11理論概述 11.1自媒體概述 11.2運(yùn)營的概述 11.3盈利模式的概述 12自媒體運(yùn)營的現(xiàn)狀及問題分析 22.1.1內(nèi)容需求 22.1.2平臺(tái)風(fēng)向 32.2自媒體運(yùn)營的問題分析 32.2.1原創(chuàng)力不足 32.2.2追求內(nèi)容產(chǎn)量 32.2.3流量至上，內(nèi)容缺乏可信度與社會(huì)責(zé)任感 43自媒體運(yùn)營的盈利模式及分析 43.1自媒體運(yùn)營的盈利模式 53.1.1內(nèi)容盈利模式 53.1.2服務(wù)盈利模式 53.1.3打賞鼓勵(lì)盈利模式 53.1.4眾籌盈利模式 53.1.5社群經(jīng)濟(jì)盈利模式 63.2用PEST分析自媒體運(yùn)營的盈利模式 63.2.1政治環(huán)境 63.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 63.2.3技術(shù)環(huán)境 63.2.4社會(huì)環(huán)境 64美食博主“李子柒”及其運(yùn)營的盈利模式分析 74.1美食博主“李子柒”及其運(yùn)營 74.1.1李子柒簡介 74.1.2李子柒的自媒體初始 74.1.3李子柒自媒體發(fā)展歷程 74.2美食博主李子柒自媒體運(yùn)營的盈利模式及問題 84.2.1李子柒自媒體運(yùn)營的盈利模式 84.2.2對(duì)李子柒運(yùn)營盈利模式的建議 85自媒體運(yùn)營盈利模式存在的問題及對(duì)策 85.1自媒體運(yùn)營盈利模式存在的問題 85.2自媒體運(yùn)營盈利模式的對(duì)策 96結(jié)論 10參考文獻(xiàn) 引言在這個(gè)自媒體興起的時(shí)代，自媒體已經(jīng)完全介入到大眾的日常生活中，不僅內(nèi)容的深度和傳播廣度具有趕超傳統(tǒng)媒體之勢，成為碎片化閱讀的重要渠道。多樣化的信息呈現(xiàn)方式和操作形式也吸引了大量用戶，使其受到商業(yè)資本的廣泛關(guān)注和青睞。越來越多的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)想要其嘗試進(jìn)入這個(gè)新興領(lǐng)域，達(dá)到盈利的目的。本文通過對(duì)美食博主“李子柒”的自媒體之路和她的運(yùn)營及盈利模式進(jìn)行分析，給予想要涉足自媒體行業(yè)的群體一些參考意見。1理論概述1.1自媒體概述自媒體一般由個(gè)人或團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，借助互聯(lián)網(wǎng)等方式，實(shí)時(shí)的傳播發(fā)生在他們身上或者身邊的事情。自媒體信息的傳播，發(fā)生在數(shù)字科技和全球知識(shí)體系融合過程中，普通人群可以利用這種傳播方式，講述自己身上或身邊的故事。隨著自媒體逐漸進(jìn)入人們的生活，越來越多的普通人加入了這個(gè)行業(yè)，通過現(xiàn)代化的科技手段，向喜歡傳播者或者關(guān)注傳播者的人傳遞信息，而這種信息沒有限制規(guī)范性。以自媒體的角度來看，這種媒體傳播方式不在停留于傳統(tǒng)媒體之上，而是擁有更多的傳播途徑、受眾人群不確定以及可以互動(dòng)交流等。自媒體主體可以為個(gè)人，也可以為團(tuán)隊(duì)，以獨(dú)立賬號(hào)為基礎(chǔ)，從而進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造，完成最終的媒體傳播。1.2運(yùn)營的概述運(yùn)營是指通過人為宣傳，使網(wǎng)站上的產(chǎn)品快速銷售或者迅速傳播，稱為運(yùn)營。[1]在運(yùn)營的整個(gè)過程中，需要將運(yùn)營模式進(jìn)行規(guī)劃，組織運(yùn)營方式，實(shí)施運(yùn)營戰(zhàn)略，管控運(yùn)營結(jié)構(gòu)，只有將與運(yùn)營息息相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)管理好，才能實(shí)現(xiàn)真正的運(yùn)營。也就是說，公司在生產(chǎn)時(shí)會(huì)依靠服務(wù)系統(tǒng)，需要在整個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)工作，從而實(shí)現(xiàn)管理效果。1.3盈利模式的概述盈利模式顧名思義就是完成盈利的一個(gè)系統(tǒng)化的方法。企業(yè)在經(jīng)營過程中，不僅需要有完善的管理體系，還要有價(jià)值的識(shí)別能力，這樣才能為企業(yè)指明盈利的方向，就是說企業(yè)要確定獲取利潤的途徑，判斷生產(chǎn)是否有效以及了解最后的銷售情況。通過建立完善的盈利模式，可以拉進(jìn)企業(yè)和相關(guān)利益者之間的距離，將共同資源進(jìn)行融合，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，完成利潤分配。2自媒體運(yùn)營的現(xiàn)狀及問題分析2.1自媒體運(yùn)營的現(xiàn)狀分析

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,自媒體發(fā)展的腳步已不能遏制,“主流媒體”的聲音逐漸變?nèi)酢Ｔ凇癢eMedia(自媒體)”研究報(bào)告中，謝因波曼和克里斯威理斯給出了周密的解釋：“We

Media主要由普通人群發(fā)起，在數(shù)字科技化和全球知識(shí)體系融合的基礎(chǔ)上，不斷的更新發(fā)生在自己身上的事情，以網(wǎng)絡(luò)傳播途徑講述事實(shí)?！彪S著自媒體的日益強(qiáng)大，越來越多的人進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，各大自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)使得很多媒體從業(yè)者已經(jīng)從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向自媒體。因此也會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的局面。面對(duì)市場的需求變化和紅利消退,如何運(yùn)營好一個(gè)自媒體顯得尤為重要。[2]2.1.1內(nèi)容需求內(nèi)容對(duì)于這個(gè)競爭激烈的行業(yè)來說，是尤為重要的，自媒體對(duì)于內(nèi)容的需求是不間斷的，但是在自媒體不斷壯大的同時(shí)，內(nèi)容的質(zhì)量也在不斷發(fā)生變化，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這都體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：（1）內(nèi)容同質(zhì)化，使閱讀量越來越少。最近幾年，自媒體的成長環(huán)境欠佳，流量帶來的收益逐漸降低，其運(yùn)營模式也隨著市場進(jìn)行轉(zhuǎn)變。由于閱讀量增長速度慢，許多自媒體選擇內(nèi)容復(fù)制，這就使內(nèi)容的相似度越來越高，同時(shí)也制約了自媒體的發(fā)展。[3]新榜聯(lián)合問卷網(wǎng)曾對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，主要調(diào)查人們對(duì)自媒體內(nèi)容的滿意程度。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的要求集中在看到的專業(yè)知識(shí)，時(shí)經(jīng)濟(jì)條件較高的人群，在尋求知識(shí)時(shí)態(tài)度更急切，而經(jīng)濟(jì)條件差的人群則稍微差一些。因此，時(shí)間越久越能體現(xiàn)出大多數(shù)用戶希望通過自媒體獲得有價(jià)值的信息，對(duì)于單純的娛樂項(xiàng)目關(guān)注度稍低些。

（2）文字內(nèi)容越來越少，短視頻逐漸被更多人接受。隨著自媒體平臺(tái)的不斷增張，傳統(tǒng)的圖文排版模式已經(jīng)不能滿足大眾需求，難以吸引更多的讀者，閱讀量自然越來越少。而短視頻的出現(xiàn)，提高了消費(fèi)者的觀看興趣。

（3）隨著公眾的信任度下降，侵權(quán)和維權(quán)問題同時(shí)曾多。自媒體的優(yōu)勢非常多，不僅可以最低成本進(jìn)入行業(yè)內(nèi)，而且傳播的速度非?？?。正是由于眾多的優(yōu)點(diǎn)，使自媒體出現(xiàn)后就被大眾所接受。雖然自媒體是一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，但是不同能力的人產(chǎn)生的影響也不同，因此自媒體人需要不斷的提升自己的綜合能力，才能獲得更多的閱讀量。但是，有一部分媒體人，只注重自身的利益，不考慮自媒體環(huán)境的健康發(fā)展，通過自媒體散布一些不切實(shí)際的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者。這個(gè)時(shí)候如果消費(fèi)者認(rèn)為自己被欺騙，就會(huì)對(duì)自媒體不產(chǎn)生不信任感。各類侵權(quán)和維權(quán)問題也在劇增。2.1.2平臺(tái)風(fēng)向

提供自媒體服務(wù)的平臺(tái)實(shí)力越強(qiáng)，自媒體的運(yùn)營才會(huì)更有效?，F(xiàn)在許多自媒體都會(huì)選擇主流平臺(tái)，以此來獲取更多的流量，快速進(jìn)行變現(xiàn)。主流的自媒體平臺(tái)?？煞譃榛谏缃魂P(guān)系的自媒體平臺(tái)和基于門戶或聚合的自媒體平臺(tái)

（1）基于社交關(guān)系的自媒體平臺(tái)。包括微信公眾平臺(tái)、QQ訂閱號(hào)、新浪微博等自媒體。此類平臺(tái)不對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分發(fā),流量的產(chǎn)生主要依靠自媒體人本身的社交或內(nèi)容影響力,完全依賴于對(duì)目標(biāo)用戶的積累及其推廣。所以盡管微信、QQ、微博用戶的基數(shù)達(dá)到上億，但對(duì)于很多新自媒體人意義不大，尤其是對(duì)于草根大眾，他們無法在短期內(nèi)靠自身影響力達(dá)到對(duì)用戶的積累,同時(shí)由于大部分都是個(gè)體運(yùn)營，開號(hào)容易推廣難。[4]（2）基于門戶或聚合的自媒體平臺(tái)。包括以今日頭條百度百家，網(wǎng)易，新浪看點(diǎn)和一點(diǎn)資訊為代表的個(gè)性化內(nèi)容聚合平臺(tái)，以自建型新聞客戶端為基礎(chǔ)。此類平臺(tái)通過推薦來解決內(nèi)容分發(fā)問題,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的觸達(dá)不依靠自媒體人的社交影響力，相當(dāng)于目標(biāo)用戶“被訂閱"。相對(duì)于基于社交關(guān)系的自媒體平臺(tái)來說，此種模式已然成為主流模式。借助平臺(tái)的推薦分發(fā)功能,讓內(nèi)容信息更容易找到讀者，這就使得自媒體人只需關(guān)注內(nèi)容的生產(chǎn)及優(yōu)劣,大大降低了運(yùn)營成本,使自媒體人可以以最小的投入獲得最大的回報(bào)。[5]2.2自媒體運(yùn)營的問題分析2.2.1原創(chuàng)力不足自媒體的內(nèi)容大致來說是不受限制的，內(nèi)容與發(fā)布者息息相關(guān)，人人都能發(fā)布作品是自媒體的一大特點(diǎn)，所以包括宣揚(yáng)內(nèi)容的走向相對(duì)來說都是自由的。當(dāng)前，自媒體的創(chuàng)作內(nèi)容來源比較廣泛，可以通過多種形式進(jìn)行創(chuàng)作。但內(nèi)容和形式出現(xiàn)雷同甚至抄襲的行為數(shù)不勝數(shù)，給自媒體行業(yè)的發(fā)展帶來了很大的不利影響。一旦用戶對(duì)自媒體人的關(guān)注度降低，就會(huì)影響自媒體人的創(chuàng)作信心，導(dǎo)致其缺乏積極性，不能很好的進(jìn)行創(chuàng)作[9]，如果一直處于這種狀態(tài)，自媒體的發(fā)展就會(huì)收到制約限制。2.2.2追求內(nèi)容產(chǎn)量個(gè)人從事自媒體工作，一般會(huì)推送有商業(yè)價(jià)值的信息，通過不斷的增加內(nèi)容的數(shù)量，使自身可以從中獲益。在推送的過程中，肯定會(huì)存在一些創(chuàng)作情況，只有內(nèi)容的題目新穎、文字有趣以及觀點(diǎn)明確，才能引來更多的閱讀量，如果發(fā)送的內(nèi)容大多數(shù)轉(zhuǎn)載或者歷史文章重發(fā)，就會(huì)讓用戶沒有興趣去閱讀，而且還有可能出現(xiàn)取關(guān)現(xiàn)象；一旦內(nèi)容停止更新，就會(huì)讓原本等待閱讀的用戶失望，甚至還會(huì)取消關(guān)注，后期在進(jìn)行內(nèi)容更新時(shí)，閱讀量明顯下降。個(gè)人媒體賬號(hào)在更新內(nèi)容時(shí)，最好能夠定時(shí)定點(diǎn)的推送文章，最好一天一天內(nèi)多次發(fā)送內(nèi)容，切不可出現(xiàn)少更漏更現(xiàn)象。相比內(nèi)容的多少，內(nèi)容的質(zhì)量更能體現(xiàn)自媒體的優(yōu)勢。但是，如果只是一味的注重內(nèi)容信息，不能定時(shí)定點(diǎn)的進(jìn)行文章推送，長期用戶就會(huì)忘記閱讀，高質(zhì)量的文章就不會(huì)被人們所看到，不能得到實(shí)質(zhì)性的傳播。2.2.3流量至上，內(nèi)容缺乏可信度與社會(huì)責(zé)任感個(gè)人自媒體入住平臺(tái)的要求比較低，因?yàn)闆]有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，所以操作起來比較方便，隨時(shí)隨地可以將自己的作品進(jìn)行發(fā)布。正是由于平臺(tái)缺少一定的約束力，作品發(fā)布者本人如果本性不良，就會(huì)上傳一些對(duì)社會(huì)有危害的信息，在通過大規(guī)模的傳播后，使破壞平臺(tái)健康環(huán)境不健康；還有一些個(gè)人自媒體，為了增加作品點(diǎn)擊率，上傳自己編造的假信息，通過這種異樣的作品獲得流量，為群眾增加恐慌感；有些內(nèi)容為了迎合大眾的共鳴，從而觸痛大眾的內(nèi)心，使這部分人點(diǎn)擊關(guān)注，從而增加更多的新用戶。但是利用這種方式進(jìn)行創(chuàng)作，就會(huì)使內(nèi)容變得消極，大眾難以接受后，也就不會(huì)看重品牌內(nèi)容，不僅會(huì)使自媒體行業(yè)發(fā)展緩慢，還會(huì)讓社會(huì)矛盾升級(jí)。比如：在2018年1月，某微博大號(hào)轉(zhuǎn)載了未經(jīng)確認(rèn)的事件，內(nèi)容為某人在德國遇到靈異事件后，向外界求救。內(nèi)容一經(jīng)發(fā)出，受到了廣大網(wǎng)友的關(guān)注，消息立馬登上微博熱搜。相關(guān)機(jī)構(gòu)也非常重視，準(zhǔn)備前往營救，但后經(jīng)證實(shí)這是一條假信息。由于這條信息中的不實(shí)內(nèi)容，造成相關(guān)政府部門和駐外機(jī)構(gòu)做無用功，制造出及其惡劣的影響。如果只是為了增加追求閱讀量大，訂閱關(guān)注人多，大可不必使用這種觸痛創(chuàng)作方式，可以通過其他創(chuàng)作方式吸引更多的用戶，從而可以避免出現(xiàn)冒充寫作，或?yàn)榱擞洗蟊姁阂饩幵靸?nèi)容等現(xiàn)象。3自媒體運(yùn)營的盈利模式及分析要想使自媒體運(yùn)營實(shí)現(xiàn)盈利效果，其實(shí)是一件相對(duì)困難的事情，就大部分媒體來說，盈利模式還需要做出調(diào)整和改變。對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)的自媒體平臺(tái)來說，其發(fā)展過程中離不開不斷的模式創(chuàng)新，通過一次又一次的轉(zhuǎn)變方式，從而獲得了當(dāng)前的地位，其創(chuàng)新主要可以表現(xiàn)為以下三點(diǎn)，即針對(duì)性的逐個(gè)發(fā)布、內(nèi)容新穎且質(zhì)量高以及形成產(chǎn)業(yè)矩陣。除此之外，其他的創(chuàng)新模式，也可以帶動(dòng)自媒體盈利。[6]當(dāng)然，自媒體的盈利模式會(huì)順應(yīng)市場環(huán)境不斷地進(jìn)行轉(zhuǎn)變，根據(jù)需求，時(shí)代的發(fā)展還有自媒體人自身的改變而不斷變化。3.1自媒體運(yùn)營的盈利模式3.1.1內(nèi)容盈利模式自媒體平臺(tái)獲取收益離不開內(nèi)容質(zhì)量，內(nèi)容越有吸引力，平臺(tái)的收益越多，具體可以通過以下兩種渠道獲取。第一種商品，指用戶是以商品為購買標(biāo)準(zhǔn)，不考慮商品的種類和形式，用戶只有進(jìn)行購買才可以獲得完整的商品。第二種媒體，通過商品的特點(diǎn)發(fā)布信息，從而獲得顧客的關(guān)注，顧客受到媒體影響進(jìn)行購買，自媒體平臺(tái)獲取一定的資金。自媒體在一開始會(huì)發(fā)布一些內(nèi)容供消費(fèi)者免費(fèi)觀看，到了關(guān)注人數(shù)超出規(guī)定范圍后，就可以將這部分流量變成現(xiàn)金。3.1.2服務(wù)盈利模式隨著社交平臺(tái)的出現(xiàn)，服務(wù)所產(chǎn)生的收益，可以讓平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，在不斷的進(jìn)行信息優(yōu)化的過程中，使人們之間可以實(shí)現(xiàn)通訊交流。在這種盈利模式下，平臺(tái)可以針對(duì)性的為客戶提供服務(wù)，對(duì)于不同需求的用戶來說，可以為其推送感興趣的內(nèi)容，在不斷的改進(jìn)投資模式和投資方式后，讓平臺(tái)快速獲益。從一般情況來看，服務(wù)可以在內(nèi)容的基礎(chǔ)上，優(yōu)化內(nèi)容信息，定制內(nèi)容服務(wù)，讓消費(fèi)者在閱讀內(nèi)容的同時(shí)享受服務(wù)，平臺(tái)以此實(shí)現(xiàn)盈利目的。3.1.3打賞鼓勵(lì)盈利模式這種盈利模式主要以人為主體，通過激勵(lì)消費(fèi)者的興趣，從而實(shí)現(xiàn)盈利目的。與內(nèi)容相關(guān)的人群可以以思想內(nèi)容的層面考慮，通過制定具有吸引力的內(nèi)容，從而提升平臺(tái)關(guān)注度。產(chǎn)品提供方會(huì)將自身產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)作，通過原創(chuàng)形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品產(chǎn)生了觀看興趣，就會(huì)主動(dòng)為服務(wù)買單，在整個(gè)服務(wù)交易過程中，可以看出提供方和消費(fèi)者之間正常的付費(fèi)關(guān)系。雖然這種方式可以快速實(shí)現(xiàn)盈利，但是仍然存在一定的不穩(wěn)定性，這種模式主要為那些零散的自媒體人提供，他們不會(huì)全職利用自媒體平臺(tái)賺錢，這些自媒體人主要是想在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，同時(shí)擴(kuò)大自己的知名度。3.1.4眾籌盈利模式“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，讓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)越來越受關(guān)注，同時(shí)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)科技也越來越重要。網(wǎng)絡(luò)是人們的聚集地，在這里可以看到行業(yè)不同，地區(qū)不同以及興趣不同的人，但是他們以相同的見解匯聚一起，通過自己投資打造自媒體形象，評(píng)估自己在平臺(tái)中的發(fā)展價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自我影響力，為自媒體行業(yè)的發(fā)展注入新鮮動(dòng)力。在科技類發(fā)展平臺(tái)下，眾籌盈利模式運(yùn)用最為廣泛，可以讓農(nóng)戶的數(shù)量和要求更準(zhǔn)確，加強(qiáng)創(chuàng)新改革力度。[8]3.1.5社群經(jīng)濟(jì)盈利模式只有高質(zhì)量的內(nèi)容才能帶動(dòng)平臺(tái)獲益。在平臺(tái)剛開始運(yùn)營時(shí)，吸引了一批忠實(shí)粉絲，他們以會(huì)員方，一直在平臺(tái)中參加各種活動(dòng)，并且在平臺(tái)上消費(fèi)，因此，平臺(tái)會(huì)為其提供針對(duì)性服務(wù)和增值服務(wù)。在自媒體平臺(tái)上，提供者會(huì)在模式的限制下，不斷的提高自身的整體能力，從而創(chuàng)造出更有特色的內(nèi)容，去吸引大批有消費(fèi)能力的用戶，同時(shí)將這部分用戶變?yōu)樽约旱姆劢z。3.2用PEST分析自媒體運(yùn)營的盈利模式3.2.1政治環(huán)境目前關(guān)于自媒體運(yùn)營的法條以及相關(guān)法律在不斷進(jìn)行完善，總會(huì)有一些人鉆法律的空子進(jìn)行一些不良信息的傳播。因?yàn)樾旅襟w的出現(xiàn)更要求加強(qiáng)思想教育，政工團(tuán)隊(duì)內(nèi)部缺少年青的工作人員，之前老員工難以跟上時(shí)代的變化，接受新事物的能力不足，而且傳統(tǒng)的思想根深蒂固，使得專業(yè)知識(shí)更新不徹底，由于這些情況的存在，自媒體經(jīng)營就會(huì)在盈利模式下產(chǎn)生眾多難題，并且不能迅速的給出解決方案。3.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 自媒體的發(fā)展可以說拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的快速增長。我國媒體行業(yè)在經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，不斷的進(jìn)行體系的轉(zhuǎn)變。在相繼出現(xiàn)的新聞媒體中，自媒體的數(shù)量越來越多，甚至出現(xiàn)翻倍增長的現(xiàn)象。自媒體之所以可以快速發(fā)展，少不了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持，因此，二者存在一定的關(guān)系。3.2.3技術(shù)環(huán)境人們在認(rèn)識(shí)自媒體之前，首先看到的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，自媒體的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)的依托，在這個(gè)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的大環(huán)境下，技術(shù)顯得尤為重要。在自媒體領(lǐng)域中運(yùn)用新的技術(shù)，將自媒體的內(nèi)容進(jìn)行拍攝，編輯，以媒體社交平臺(tái)為媒介進(jìn)行傳播，從而進(jìn)入大眾視野，通過流量吸粉以達(dá)到盈利效果。3.2.4社會(huì)環(huán)境當(dāng)前是信息化社會(huì)，使用微博和微信的人群越來越多，在此類平臺(tái)上也活躍著一群自媒體人，他們通過網(wǎng)絡(luò)傳播方式，為自己帶來收益。與之前傳統(tǒng)的信息傳播模式相比，現(xiàn)在的自媒體已經(jīng)跨越了一大步，可以讓信息傳播的越來越及時(shí)，自媒體人可以在任何時(shí)間和任何地點(diǎn)進(jìn)行信息發(fā)布。觀看自媒體信息的群體，其年齡范圍也越來越廣。因?yàn)槊糠N文化都有其想表達(dá)的思想，不同年齡段的人群對(duì)其的需求也不同，只有觀念、語言以及思想能夠滿足一個(gè)群體，才能讓這部分人產(chǎn)生興趣，因此，需要以消費(fèi)者為基礎(chǔ)，了解其的愛好方向，確定其購買行為，然后提供相關(guān)服務(wù)。自媒體的傳播除了內(nèi)容鮮明有趣以外，更重要的是傳播內(nèi)容健康，帶有濃厚的傳統(tǒng)文化色彩，弘揚(yáng)民族精神，傳播正能量。4美食博主“李子柒”及其運(yùn)營的盈利模式分析4.1美食博主“李子柒”及其運(yùn)營4.1.1李子柒簡介1990年出生的李子柒，是四川省綿陽市人，是微博著名的美食博主，和微博簽約為自由媒體人。還被稱作“東方美食生活家”。4.1.2李子柒的自媒體初始李子柒在2016年初就開始著手于拍攝視頻。初期視頻都是其自編自導(dǎo)的，還包括視頻的拍攝、出演和剪輯。她的作品都是根據(jù)我國古老、傳統(tǒng)的生活而制作的，主要思想為中華民族的優(yōu)良美食文化，從衣、食、住和行四個(gè)角出發(fā)。4.1.3李子柒自媒體發(fā)展歷程從李子柒的視頻作品可以看出，其表達(dá)的生活態(tài)度為：積極樂觀和熱愛生活。在她身上體現(xiàn)出自強(qiáng)不息、獨(dú)立自主、奮斗不止的精神。截止到2018年1月，其互聯(lián)網(wǎng)的粉絲數(shù)量已經(jīng)快要突破兩千萬，所制作視頻累計(jì)播放次數(shù)達(dá)到了將近三十個(gè)億，被稱作2017年的首位網(wǎng)紅。李子柒走上自媒體之路和其家庭有關(guān)，正因要回到農(nóng)村去照顧僅存的家人——奶奶，放棄繼續(xù)在城市生存，回到農(nóng)村，而這也是李子柒轉(zhuǎn)成自媒體人身份的一個(gè)重要因素。她的視頻多是通過中華名族傳統(tǒng)文化的的傳統(tǒng)習(xí)俗、時(shí)令節(jié)氣來決定選擇主題。選取運(yùn)用簡單記錄工藝的方法，和根據(jù)一些人物故事作為主要思想這兩種辦法去進(jìn)行拍攝。在2019年12月的14號(hào)，李子柒上了我國2019年度影響力人物的榜單。在同年的12月23，在北京舉行了第三屆中國鄉(xiāng)村青年致富領(lǐng)頭人協(xié)會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，會(huì)上還給作為我國傳統(tǒng)美食博主的李子柒賦予了“我國鄉(xiāng)村青年致富領(lǐng)頭人推廣大使”的榮譽(yù)稱號(hào)。4.2美食博主李子柒自媒體運(yùn)營的盈利模式及問題4.2.1李子柒自媒體運(yùn)營的盈利模式（1）自媒體人氣及流量變現(xiàn)。自媒體非常透明化，傳播速度快、門檻低以及市場有極大的發(fā)展被部分人視為自主創(chuàng)業(yè)的一大途徑。各行各業(yè)人士都可以在平臺(tái)創(chuàng)作，在作者積累到一定的人氣和流量時(shí)，就開始慢慢將流量變現(xiàn)，逐漸開展商業(yè)化的盈利模式。李子柒的每期更新視頻都會(huì)吸引很多瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)，粉絲群體增長速度快。商業(yè)化的盈利模式逐漸趨于成熟，其中與李子柒相關(guān)的產(chǎn)品、作品以及平臺(tái)，都會(huì)受到大眾的關(guān)注，隨即帶來的就是大量的點(diǎn)贊和交易。由此可以看出，李子柒本身的影響力較大，具備帶貨能力。除此之外，更重要的一點(diǎn)是她的視頻以中國的傳統(tǒng)文化為中心記錄各種各樣古色古香的傳統(tǒng)文化，不僅記錄傳統(tǒng)美食，還包括一些傳統(tǒng)工藝，彈棉花，刺繡等。不僅讓觀眾有了視覺上的享受，也對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展起到了重要的傳播作用。[11]再積累了一定的人氣和關(guān)注度后，吸引了很多商家與之合作，開始實(shí)現(xiàn)盈利。而現(xiàn)在，李子柒已經(jīng)創(chuàng)立了自己的品牌，銷量也非常的可觀，變現(xiàn)能力較強(qiáng)。（2）與各大品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。2018年7月7日，隨著李子柒的官方旗艦店于天貓上線，她的個(gè)人品牌亮相于大眾視野，在其后隨之推出自己的五款商品并與“故宮食品”達(dá)成商業(yè)合作，利用個(gè)人品牌文化價(jià)值進(jìn)行結(jié)合。隨著網(wǎng)紅帶貨節(jié)奏的加快，許多博主缺少商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)意識(shí)，一旦自己在網(wǎng)上火了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的商標(biāo)被搶注。這些案例可以說明，商標(biāo)注冊是每個(gè)自媒體人值得注意的一件事，因此，各行各業(yè)的知名人士都要重視這個(gè)事情，將自己的商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)起來，防止其他人先注冊。當(dāng)前，網(wǎng)紅通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營戰(zhàn)略，將自帶流量快速變?yōu)楝F(xiàn)金。李子柒就是一個(gè)成功的例子，不僅使其在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的關(guān)注度，而且流量價(jià)值得以快速體現(xiàn)，進(jìn)而使其建立的商業(yè)形象長留人們的腦海。[12]4.2.2對(duì)李子柒運(yùn)營盈利模式的建議（1）作品需不斷創(chuàng)新。若想吸引消費(fèi)者的關(guān)注度需要呈現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)并且內(nèi)容獨(dú)特的作品，還必須選擇適合自己特點(diǎn)的營銷平臺(tái)，發(fā)揮自己的最大優(yōu)勢。除了以上的這兩點(diǎn)，最重要的還是要建立品牌獨(dú)特的價(jià)值觀，促使用戶與品牌之間能產(chǎn)生溝通。對(duì)于營銷來說，不要只一心想著如何盈利，一味索取，也要讓用戶可以認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值性。穩(wěn)固“李子柒”品牌的地位，需要從創(chuàng)作方面入手，不僅要不斷的推出新作品，改進(jìn)自身不足之處，同時(shí)注重活動(dòng)在線上的宣傳，還要定期舉辦線下活動(dòng)，從而拉近用戶和品牌之間的距離，為其提供健康的交流環(huán)境。（2）產(chǎn)品的質(zhì)量是所有營銷的前提。對(duì)于達(dá)成合作的品牌進(jìn)行一系列深度考察，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，才能建立更多的合作伙伴，贏得更多客戶的信賴，使品牌能更好的發(fā)展。[13]5自媒體運(yùn)營盈利模式存在的問題及對(duì)策5.1自媒體運(yùn)營盈利模式存在的問題自媒體目前還不算發(fā)展成熟，還在不斷摸索創(chuàng)新的階段，行業(yè)規(guī)范還沒有一個(gè)完整的體系，其盈利模式仍然存在不足之處，具體總結(jié)為以下三點(diǎn)：（1）不良內(nèi)容層出不窮。由于自媒體門檻低，有各種各樣的人在自媒體平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，一些發(fā)布不良信息的人逐漸出現(xiàn)，傳遞不良信息，為快速達(dá)到盈利的目的?；蛞宰悦襟w平臺(tái)產(chǎn)生很多網(wǎng)絡(luò)詐騙以及一些誘導(dǎo)他人的行為產(chǎn)生。（2）有限的平臺(tái)紅利期，自媒體人大多都注冊多個(gè)平臺(tái)，這樣可以實(shí)現(xiàn)自己的內(nèi)容價(jià)值最大化，從而獲得平臺(tái)紅利，但是每個(gè)平臺(tái)的紅利都是有期限的，只有創(chuàng)作出更多更好內(nèi)容優(yōu)秀的作品才能維持盈利。[14]（3）產(chǎn)品品質(zhì)問題。對(duì)于自媒體人來說，自家產(chǎn)品是每個(gè)自媒體人的旗幟，除了粉絲效應(yīng)之外，路人粉帶來的盈利也有很大一部分的占比。當(dāng)然，這些人開始沖著人氣，但想留住顧客，產(chǎn)品的質(zhì)量就極為重要了。產(chǎn)品的質(zhì)量決定這批人會(huì)不會(huì)成為你的粉絲，會(huì)不會(huì)為你帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在有一部分自媒體人，為快速達(dá)成盈利目的，會(huì)接三無產(chǎn)品的廣告，甚至自己出品，這樣會(huì)造成名譽(yù)破損，甚至停止盈利。[10]5.2自媒體運(yùn)營盈利模式存在問題的對(duì)策（1）自媒體一向是以內(nèi)容為基礎(chǔ)，好的內(nèi)容是作品里最重要的元素。所以必須要不斷創(chuàng)新，做好的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，最好要能明確體現(xiàn)自己風(fēng)格的作品，傳播內(nèi)容必須具有真實(shí)性和正能量。在內(nèi)容上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，發(fā)散思維，讓作品的質(zhì)量值得留住更多的粉絲。只有這樣，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我商業(yè)價(jià)值；還要記住堅(jiān)持推送自己的作品，保證作品質(zhì)量，持續(xù)并且長期推送新的作品出來，最終形成一個(gè)良好的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。[15]（2）嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)格自媒體人的道德行為規(guī)范，嚴(yán)禁打擊三無產(chǎn)品。讓行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，多加弘揚(yáng)社會(huì)正能量，在娛樂的基礎(chǔ)上做好真實(shí)內(nèi)容，不弄虛作假，不傳遞有害信息，注重內(nèi)容的創(chuàng)新。6結(jié)論通過對(duì)自媒體運(yùn)營盈利模式的分析，得知想要在自媒體領(lǐng)域中脫穎而出，一定要建立在好的作品之上，有自己獨(dú)特的風(fēng)格；除了內(nèi)容新穎外，更重要的是能傳遞正能量，弘揚(yáng)社會(huì)正氣，在作品的品質(zhì)上精益求精以吸引為書粉絲的關(guān)注和青睞。不能只想著如何盈利，要不斷創(chuàng)新，在保證作品質(zhì)量的前提下可以去進(jìn)行營銷，才可真正達(dá)到盈利的目的。參考文獻(xiàn)：[1]胡鐵燕.美食類自媒體短視頻的傳播策略及效果研究[J].電視指南，2018，（13):148-149.[2]蔣挺.解析微信自媒體的傳播特性與盈利模式[J].新聞研究導(dǎo)刊，2017(1).[3]陳潔.基于五要素理論的視頻自媒體盈利模式[J].現(xiàn)代視聽,2016(06):36-41.[4]李坦.自媒體微信公眾號(hào)品牌營銷策略分析——以“羅輯思維”為例[J].濮陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2016(6)：82-84.[5]張惠.微信自媒體商業(yè)模式及發(fā)展規(guī)律[J].西部廣播電視，2016(14)：7-8.[6]陳璐．微信“公眾號(hào)”的個(gè)性品牌塑造與營銷策略[J]傳媒,2016(6):54－56．[7]江俊五力模型視角下京東盈利能力分析及對(duì)策研究[J].商場現(xiàn)代化2016(17)[8]趙國寧.社群經(jīng)濟(jì)下傳統(tǒng)媒體的多元化發(fā)展之路［J］.今傳媒，2015（08）：131-132.[9]馮東陽．草根自媒體達(dá)人運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)[M].北京:人民郵電出版,2015(8):19－28．[10]2017-2022年中國網(wǎng)絡(luò)傳媒市場評(píng)估及投資前景評(píng)估報(bào)告［R］.智研咨詢，2016-10-20.[11]鄭紅明,馬斌,陳宇琨.基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的自媒體運(yùn)營分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技.2018(12):121-123[12]Doeser.

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畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）文獻(xiàn)（作用與分類）文獻(xiàn)檢索是完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的一個(gè)必要環(huán)節(jié)。學(xué)生通過廣泛查閱科技文獻(xiàn)，了解選題相關(guān)方向的國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)等，對(duì)明確課題研究范圍、研究重點(diǎn)；對(duì)開展課題研究、分析結(jié)果與確定結(jié)論等，將提供充分的依據(jù)。下面我們就為大家介紹一下文獻(xiàn)的作用與分類。1、文獻(xiàn)的作用與分類畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）資料的來源有文獻(xiàn)和非文獻(xiàn)的實(shí)物性資料兩種。其中文獻(xiàn)可通過館藏資源（圖書館、檔案館）、網(wǎng)絡(luò)資源等渠道