房地產(chǎn)營銷費(fèi)用預(yù)算報告

關(guān)于香謝花都花園2006營銷費(fèi)用預(yù)算報告深圳市中原投資策劃有限公司2005年12月3日香謝花都花園營銷節(jié)點及推廣費(fèi)用預(yù)算推廣節(jié)點劃分工程形象、廣告、銷售是房地產(chǎn)營銷三個緊密配合的點，步驟必須一致，必須保證廣告、銷售、工程推廣的有效整合。否則不能引導(dǎo)出有效消費(fèi)力。根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)度，建議正式開盤時工程進(jìn)度必須達(dá)到以下條件點：工程進(jìn)度賣場形象推廣節(jié)點主要階段推廣目標(biāo)工程開工市內(nèi)賣場包裝使用06年春節(jié)前進(jìn)入導(dǎo)入期炒作片區(qū)與項目認(rèn)知階段，前期宣傳，接受咨詢，累積客戶群商業(yè)休閑中心主體竣工工地具有可參觀性、部分環(huán)境景觀出來06年春節(jié)后-4月底預(yù)熱期打響知名度，蓄勢引爆，為正式銷售做準(zhǔn)備工作；部分洋房、多層主體施工售樓中心落成使用、樣板房交付參觀06年5月底前正式開盤與強(qiáng)銷期成功銷售第一批單位的30%以上推廣節(jié)點及銷售目標(biāo)示意圖：銷售率20%銷售率20%銷售率40%認(rèn)籌登記盛大開盤；銷售30％認(rèn)籌登記盛大開盤；銷售30％秋交會亮相06-12月底春節(jié)－4月春節(jié)前06-10月底05-09-235月底前導(dǎo)入期預(yù)熱期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)期二期預(yù)熱06-12月底春節(jié)－4月春節(jié)前06-10月底05-09-235月底前導(dǎo)入期預(yù)熱期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)期二期預(yù)熱正式開盤前分階段營銷工作安排本方案圍繞項目高度的整體定位，充分調(diào)動“氣”、“勢”元素使之全方位貫穿整個營銷脈絡(luò)；同時將項目一期營銷戰(zhàn)略劃分為4個重要時段：（一）、營銷周期劃分：第一階段：春節(jié)前—導(dǎo)入期第二階段：春節(jié)后—06年4月—開盤蓄勢前預(yù)熱期第三階段：06年4月—5月底前—正式開盤第四階段：06年開盤—9月底——強(qiáng)銷期推廣目標(biāo)：積累客戶，解決項目最大的營銷障礙——潛在目標(biāo)客戶對衡陽新區(qū)認(rèn)同度不高的問題推廣切入點:一種全新的洋房生活方式、創(chuàng)新型的物業(yè)產(chǎn)品與中央行政區(qū)的核心區(qū)位營銷脈搏：新城市中央前景+項目品牌塑造＋優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品＋優(yōu)越的洋房生活（區(qū)位/服務(wù)/環(huán)境）（二）、開盤前分階段營銷推廣推廣進(jìn)程——項目品牌確立與營銷的核心目標(biāo)階段推廣總目標(biāo)：完成項目品牌的高度建設(shè)，達(dá)到積累符合目標(biāo)客戶定位并有購買動機(jī)并產(chǎn)生購買行為的有效客源?？蛻糍徺I的三步曲：決策心理驅(qū)動進(jìn)程——第一步、又有一個新品牌——全新的香謝花都花園——衡陽首席洋房生活特區(qū)——項目導(dǎo)入期通過公關(guān)活動以及媒體報道引起公眾高關(guān)注度,炒熱衡陽片區(qū)，從而建立知名度.第二步、進(jìn)入備選品牌名單——香謝花都花園成為長沙少數(shù)競爭品牌！——開盤前期逐步導(dǎo)入洋房特區(qū)的信息,培養(yǎng)對項目的認(rèn)識,建立認(rèn)知度。第三步、客戶購買費(fèi)香謝花都花園莫屬！——強(qiáng)銷期傳播品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品核心價值以達(dá)到全面理解度，并形成高度的購買忠誠度。（三）、營銷推廣執(zhí)行方案架構(gòu)：項目核心利益訴求：中央行政區(qū)＋洋房生活特區(qū)項目核心利益訴求：中央行政區(qū)＋洋房生活特區(qū)空中打擊地面推動公關(guān)造勢終端展示空中打擊地面推動公關(guān)造勢終端展示主流報紙廣告系列軟文報道高端雜志廣告航空雜志直郵電臺廣播廣告戶外系列廣告樓書宣傳物料洋房生活體驗館/深圳體驗之旅節(jié)日主題營銷樓盤現(xiàn)場包裝交通指示布置主流報紙廣告系列軟文報道高端雜志廣告航空雜志直郵電臺廣播廣告戶外系列廣告樓書宣傳物料洋房生活體驗館/深圳體驗之旅節(jié)日主題營銷樓盤現(xiàn)場包裝交通指示布置樣板間空間布置活動現(xiàn)場布置巡展展場布置深圳體驗之旅深圳體驗之旅貴州經(jīng)濟(jì)論壇新年音樂會/嘉年華產(chǎn)品推介會（四）、營銷推廣策略闡釋：通過以下開盤期市場營銷計劃的實施，不僅力求有效的解決項目現(xiàn)實的障礙購買的問題點，且使樓盤在板塊中有很好的知名度和公眾好感度，同時也積聚很強(qiáng)的人氣，為下一階段本樓盤在強(qiáng)銷期的繼續(xù)熱銷奠定良好的基礎(chǔ)。1、導(dǎo)入期媒體策略時間：06年2月前目標(biāo)：前期宣傳，炒作片區(qū)，接受咨詢，啟動體驗之旅，持續(xù)累積客戶群；反饋市場信息，及時調(diào)整營銷策略。1）戶外：沿衡陽大道兩側(cè),發(fā)布項目形象引導(dǎo)旗(春節(jié)前)；市內(nèi)部分路段安排2－3塊路牌廣告（投放半年）2）報紙：軟文＋形象廣告（春節(jié)前）3）活動：新年嘉年華會——以活動形式聚集前期已經(jīng)積累的客戶。日期媒體規(guī)格主題形式春節(jié)前晚報半版1、名企獲獎宣傳、金龍十年、精彩十年；2、衡陽片區(qū)的未來（相關(guān)軟文主題見上篇內(nèi)容）；3、中國名企評選等主題圖文并茂春節(jié)前晚報、都市報房市專版半版市內(nèi)接待點啟用；衡陽——新生活領(lǐng)跑者；金龍物管的騰飛；中國名企獲選等主題硬廣配軟文備注：前期導(dǎo)入階段，暫不考慮電視廣告、電臺廣告、車體廣告等2、蓄勢預(yù)熱期時間：06年2月—正式開盤目標(biāo)：打響知名度，蓄勢引爆，為正式銷售做準(zhǔn)備工作；利用開盤前期的沖刺，讓積累的準(zhǔn)客戶心動變行動。1）重要活動一：深圳萬科城體驗之旅——形象導(dǎo)入期的客戶累積與激勵策略2）重要活動二：著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家貴州行——2006年度貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢高峰論壇活動3）重要活動三：建議邀請著名人士龍永圖（也是貴州熟悉的經(jīng)濟(jì)政界人士）作為香謝花都花園的形象代言人！4）重要活動四：樣板區(qū)竣工慶典暨香謝花都花園產(chǎn)品推介會5）重要活動五：長沙春季房地產(chǎn)交易會即客戶解籌活動6）推廣物料：包括：形象海報5000份、產(chǎn)品樓書折頁10000份、手提袋5000個、戶型折頁10000份等。7）雜志廣告：南方航空雜志廣告投放。8）電臺廣告（春節(jié)后至開盤）：交通臺15秒廣告，頻率：每日20次媒體策略1）車體廣告：56、9、2、5路車體廣告實施（各五輛）2）報紙廣告：日期媒體規(guī)格主題形式費(fèi)用預(yù)算（萬元）2月－4月晚報、都市報房市專版各半版香謝花都花園綜合軟文；衡陽時代催生金龍作品；中央行政區(qū)首席社區(qū)；洋房生活的締造者；璀璨衡陽時代·傳世金龍名宅；長沙生活向北看；新區(qū)洋房，韻味人生；擁抱衡陽，擁抱未來；中國名企形象等主題硬廣配軟文每周2個半版計約18個半版3晚報、都市報房市專版彩色整版金龍營銷中心暨樣板區(qū)隆重開啟——金龍作品，正精心創(chuàng)作中硬廣配軟文各一期彩色整版祝賀與邀請3）電視廣告：貴州TV2（家園欄目，15秒，開盤前一個月）時段選擇：A時段。廣告片長15秒；廣告頻率：平日每晚一次，周六周日每晚三次。3、開盤強(qiáng)銷期時間：4月－5月目標(biāo)：成功開盤并實現(xiàn)銷售一期30%以上的目標(biāo)。系列活動、內(nèi)部預(yù)定在準(zhǔn)客戶中形成良好口碑基礎(chǔ)上，通過開盤時的選房活動掀起銷售高潮，造成強(qiáng)烈的心理反差，并造成市場的稀缺感。重要活動一：盛大開盤活動暨“西班牙/南歐浪漫之旅”免費(fèi)游抽獎重要活動二：“聞香識咖啡”——香謝花都花園咖啡文化藝術(shù)節(jié)媒體策略1）報紙廣告：日期媒體規(guī)格主題形式費(fèi)用預(yù)算（萬元）4晚報、都市報專版彩色整版隆重開盤，掀起你的蓋頭來，香謝花都花園熱力開啟，光芒呈獻(xiàn)硬廣配軟文整版廣告各一次5月底前晚報、都市報專版彩色半版過程精品，打造香謝花都花園“五新級”高尚社區(qū)——金龍地產(chǎn)十年磨一劍；春季房交會活動；香謝花都花園熱銷解密等主題硬廣配軟文每周各2次半版投放促銷廣告2）電視廣告：貴州TV2（時間比預(yù)熱期加長，家園欄目30秒，開盤前后連續(xù)二個月）。時段選擇：A時段《家園》發(fā)布廣告雜志。廣告片長30秒。雜志片長5分鐘。廣告頻率為平日每晚三次，周六周日每晚五次。（五）、營銷費(fèi)用估算原則：寬備窄用一期推廣費(fèi)用基本預(yù)算：本項目銷售費(fèi)用預(yù)算暫按銷售額之1.5%估算。例如：一期如按8萬平方米可售面積計，若按均價2800元計算，銷售額為2.24億元左右，預(yù)計營銷費(fèi)用總額為2.4億×1.5%=335萬元。特別說明：以下費(fèi)用不計入營銷推廣費(fèi)用或不只計入一期的營銷費(fèi)用，需要進(jìn)行分?jǐn)偂?、售樓處和樣板區(qū)/樣板間裝修裝飾費(fèi)：預(yù)算約100萬元，含售樓處裝修裝飾及不少于2套樣板房的費(fèi)用。2、一期部分投入的費(fèi)用需分?jǐn)偟胶笃谟媱澲校玟N售中心包裝、電臺、圍墻、戶外廣告等。（六）、一期推廣預(yù)計費(fèi)用概算及分布表（僅為粗略估算；實際執(zhí)行時會因當(dāng)時情況再作調(diào)整）：內(nèi)容執(zhí)行時間方式費(fèi)用執(zhí)行部門導(dǎo)示系統(tǒng)預(yù)熱期（開盤前）現(xiàn)場包裝8萬元金龍公司、中原公司、廣告公司電視制作電視播放、現(xiàn)場播放預(yù)熱期（開盤前）5分鐘及廣告片分解制作5萬元金龍公司、中原公司、制作公司物料樓書折頁、戶型冊等預(yù)熱期（開盤）設(shè)計印刷6萬元金龍公司、中原公司、廣告公司戶外宣傳戶外廣告牌投入持續(xù)半年傳遞樓盤的信息30萬元金龍公司、中原公司、專業(yè)公司形象燈旗春節(jié)后持續(xù)到開盤前后衡陽大道10萬元金龍公司、廣告公司媒體宣傳報紙廣告導(dǎo)入期春節(jié)前后硬廣、軟文，主要炒作衡陽新區(qū)未來10萬元金龍公司、中原公司、媒介、廣告公司06年2月-4月開盤前預(yù)熱期硬廣、軟文形象炒作30萬元06年5月底開盤強(qiáng)銷期產(chǎn)品、銷售信息30萬元電子媒體電視、電臺廣告開盤前共4個月貴州TV15萬元金龍公司、中原公司電視臺、電臺活動促銷開盤儀式2006年5月開盤開盤活動、系列促銷頒獎活動6萬元金龍公司、中原公司、禮儀公司等一期開盤前的活動3－4次產(chǎn)品推介會、大客戶直銷等現(xiàn)場或戶外等15萬元金龍公司、中原公司、廣告公司等06年春季房展會06年3月政府、媒體組織20萬元金龍公司、媒體、中原、廣告公司等不可預(yù)見費(fèi)如形象代言人活動15萬元上述僅為正式開盤前后的推廣費(fèi)用預(yù)計：195萬元（剩余預(yù)算費(fèi)用約135-200萬元在6月－07年5月底前安排）備注：上述費(fèi)用不包括銷售中心和市區(qū)展示中心、樣板房裝修、包裝、銷售道具等費(fèi)用（其中售樓中心、樣板房、宣傳資料等可長期使用、分?jǐn)偟胶笃诟麟A段營銷費(fèi)用中）《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》內(nèi)容簡介：一、包含本站六大版塊內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設(shè)計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合……二、41個細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)……三、企業(yè)實戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火……四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島……五、內(nèi)容格式：WORD、PPT、PDF、EXCEL、JPG、PSD、CDR、AI全套容量：600GB，海量……由于篇幅所限，以下僅列出2009年以及2010年網(wǎng)站更新的資料如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系QQ1323556639驗證！www.tuanyuan.tv<名企案例2010年09月更新>《自在廣告2010年01月南昌萬科·青山湖整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)》--155頁ppt<名企案例2010年09月更新>《仲量聯(lián)行2010年2月天津泰安道項目定位報告》--299頁pdf<名企案例2010年09月更新>《世聯(lián)2010年聯(lián)東集團(tuán)無錫北塘產(chǎn)業(yè)園項目整體定位與一期產(chǎn)品建議》--163頁ppt<名企案例2010年09月更新>《世聯(lián)2010年8月20日安徽新華綜合體項目定位報告》--24頁ppt<名企案例2010年09月更新>《2010年青銅騎士內(nèi)參（公關(guān)媒介部7月份綜合報告）》--103頁ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年3月北京昌平小湯山常興莊B地塊可研報告》--71頁ppt<名企案例2010年09月更新>《易居2010年7月南京建鄴萬達(dá)廣場營銷推廣大綱》--105頁ppt<名企案例2010年09月更新>《德思勤2010年4月28日房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取地策略發(fā)展研究報告》--69頁pdf<名企案例2010年09月更新>《2010年4月23日無錫保利花園營銷執(zhí)行方案及開盤前工作計劃》--122頁ppt<名企案例2010年09月更新>《綠城集團(tuán)2010年5月別墅景觀設(shè)計管理淺析》--107頁ppt<名企案例2010年09月更新>《策源2010年無錫蘇寧環(huán)球北塘項目定位建議》--78頁ppt<名企案例2010年09月更新>《2010年武漢萬科城二期營銷推廣計劃》--39頁ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年北京中建大興棗園路項目簡報》--146頁ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年6月無錫融僑·觀邸項目整合推廣策略提案》--73頁ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年6月濟(jì)南紅尚坊招商銷售策略報告》--122頁ppt<名企案例2010年09月更新>《同策2010年上海大華·圣地維辣Ⅲ競標(biāo)方案》--76頁ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年1月31日珠海華發(fā)水郡二期A區(qū)開盤報告》--23頁ppt<名企案例2010年09月更新>《同致行2010年?？谑懈涣τ?月28日活動總結(jié)報告》--27頁ppt<名企案例2010年09月更新>《達(dá)觀機(jī)構(gòu)2010年長沙中糧·北緯28°整合推廣策略提案》--214頁ppt<名企案例2010年09月更新>《2010年7月23日萬達(dá)商業(yè)管理招商前期的市場調(diào)查與規(guī)劃定位》--29頁ppt<名企案例2010年09月更新>《2010年5月1日青島萬科城市花園世博嘉年華執(zhí)行細(xì)案》--3頁excel<名企案例2010年09月更新>《世聯(lián)2010年上海市普陀區(qū)商務(wù)樓宇整體定位及發(fā)展策略研究》--206頁ppt<名企案例2010年09月更新>《世聯(lián)2010年合肥金宇房地產(chǎn)肥西9號地塊項目市場調(diào)研報告》--37頁pdf<名企案例2010年09月更新>《同致行2010年長沙市莊園·雙河灣項目營銷策劃報告》--133頁ppt<名企案例2010年09月更新>《世聯(lián)2010年長沙德坤置業(yè)光陽108畝項目啟動策略及物業(yè)發(fā)展建議》--141頁ppt<名企案例2010年09月更新>《世聯(lián)2010年別墅建筑風(fēng)格及打造要點》--59頁ppt<名企案例2010年09月更新>《成全機(jī)構(gòu)2010年6月中國房地產(chǎn)廣告精華月報（第9期）》--80頁pdf<名企案例2010年09月更新>《2010年7月8日青島保利·百合花園案例分析》--87頁pp<名企案例2010年09月更新>《中原2010年深圳新政下戶型贈送合拼方式》--18頁pdf<名企案例2010年09月更新>《中原2010年深航西雙版納曼弄楓項目物業(yè)發(fā)展建議》--85頁ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年8月深圳純水岸踩盤分享報告》--55頁pdf<名企案例2010年09月更新>《中海地產(chǎn)2010年6月房地產(chǎn)人文營銷推廣解析》--182頁pdf<名企案例2010年09月更新>《新景祥2010年鄭州勝崗項目市場定位與發(fā)展戰(zhàn)略》--71頁pdf<名企案例2010年09月更新>《萬科2010年上海浦江鎮(zhèn)127號地塊規(guī)劃方案設(shè)計》--235頁ppt<名企案例2010年09月更新>《世聯(lián)2010年上海浦東川沙空港新城項目發(fā)展與功能規(guī)劃建議報告》--152頁ppt<名企案例2010年09月更新>《世聯(lián)2010年1月貴陽市金陽匯城項目營銷戰(zhàn)略與策略報告》--132頁ppt<名企案例2010年09月更新>《2010年鄭州綠地廣場整合推廣策略思考及建議（二）》--94頁ppt<名企案例2010年09月更新>《仲量梁行2010合年肥公寓市場研究報告》--54頁ppt<名企案例2010年09月更新>《仲量聯(lián)行2010年5月商業(yè)房地產(chǎn)的市場分析與項目定位》--148頁pdf<名企案例2010年09月更新>《中原2010年上半年長沙房地產(chǎn)市場報告》--3