海參產(chǎn)品營銷專項策劃專業(yè)方案初案

海參產(chǎn)品營銷策劃方案（初案）一、戰(zhàn)略分析：1、戰(zhàn)略機會：經(jīng)過前期市場信息搜集，發(fā)覺就現(xiàn)在海參現(xiàn)實狀況而言，市場是巨大，整體海參需求量也是很大。伴隨社會不停進步，大家對保健意識不停提升，大家消費觀也在不停轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)海參市場空間還是很大。2、戰(zhàn)略手段：其消費場所關(guān)鍵是以星級酒店、海鮮館、中高級社聚餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高級娛樂場所，和大中型企業(yè)單位人員、會議為主集團性消費。為此成立營銷部對以上關(guān)鍵場所進行分層次產(chǎn)品推廣、營銷。同時，立即發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。3、戰(zhàn)略階段：為了確保方案可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：第一階段關(guān)鍵以大連及北三市為營銷關(guān)鍵區(qū)域；第二階段在穩(wěn)定第一階段市場同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；第三階段是立足遼寧基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達省會城市開拓市場；第四階段是逐步向全國其它省會、地級城市覆蓋。4、戰(zhàn)略目標：經(jīng)過科學(xué)、合理銷售估計，高品質(zhì)承諾，貨源立即配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費者需求。有效處理產(chǎn)和銷平衡問題，以降低風(fēng)險，控制成本費用。5、戰(zhàn)略目標：在市場經(jīng)濟觀念指導(dǎo)下，依據(jù)該品牌定位和消費群眾情況，利用市場營銷組合，采取多種策略和手段，去占據(jù)目標市場，努力爭取在十二個月時間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。二、SWOT分析Strength（優(yōu)勢）Weaknesses（劣勢）Opportunist（機會）Threats（風(fēng)險）三、市場分析：1、大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)和功效認知較高，對海參消費能力較強。大連是一座新興沿?，F(xiàn)代化城市，生活節(jié)奏較快，大家對保健產(chǎn)品需求較高，尤其是以綠色、野生、天然為訴求產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。2、現(xiàn)在大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相正確壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動。3、大連作為東北三省海參關(guān)鍵銷售基地，輻射能力很強，因為和東北三省特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳輸力度很大，以致在全國范圍內(nèi)全部有了一定美譽度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采取“海洋島”海參。4、海參在大連水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著關(guān)鍵位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗名片。但今年海參市場較往年有了不一樣程度下滑，尤其是部分企業(yè)野生海參，因為受到圈養(yǎng)海參低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓現(xiàn)實狀況。5、相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑很好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反應(yīng)了大連水域海參產(chǎn)品口碑和傳輸范圍。6、因為傳統(tǒng)飲食文化影響，中國海參市場需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品功效認知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面嚴峻挑戰(zhàn)。7、海參市場前景估計：海參市場發(fā)展主導(dǎo)思緒應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參初級或深加工產(chǎn)品全部應(yīng)以大眾消費食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參關(guān)鍵發(fā)展路徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費超市，擺上千家萬戶餐桌，再現(xiàn)它昔日輝煌。冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展主流趨勢。四、定位策略：（一）、品牌定位：品牌決定市場份額！1、遭遇品牌擠壓生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“釣魚島”、“三山島”……島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”……堂口眾多，這全部和合理市場行銷手段和多年口碑傳輸密不可分。2、品牌建設(shè)是便捷方法：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，所以，在高價位終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基礎(chǔ)沒有對海參品質(zhì)專業(yè)甄別能力，而完全是依靠品牌引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費品首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。3、培養(yǎng)消費者品牌情感：消費者品牌情感就如競選中選民所擁護政治家情況，她們自愿為她們偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)關(guān)鍵選民。培養(yǎng)關(guān)鍵選民真正目標并不是這些選民數(shù)量，而是這些選民手中口號、旗幟和宣傳品，正是因為這些關(guān)鍵選民無償宣傳，政治家擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議形式攀升。所以，真正奢品市場營銷首先要重視培養(yǎng)消費者品牌情感，利用口碑傳輸快速建立和鞏固自己品牌影響力和號召力，逐步擴大自己消費忠誠群體。4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢切記住自己品牌，對本品牌擁有一定忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品關(guān)鍵競爭力。全部是海參，全部在說自己海參好，怎樣把握宣傳和營銷上差異定位很關(guān)鍵，即，我們海參和其它海參有什么不一樣？我們海參與其它海參相比有什么優(yōu)異地方？把握細微差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品關(guān)鍵競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)捷徑。這是個艱苦課題，不過，這是企業(yè)在猛烈市場競爭中生存發(fā)展必備處理課題。（二）、怎樣規(guī)避宣傳訴求覆蓋：1、功效定位單一訴求：因為用一樣海參知識去灌輸消費者，結(jié)果消費者記住了海參食用價值，而在選擇上仍然選擇心目中認可品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)功效宣傳被覆蓋無奈。2、產(chǎn)地環(huán)境單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲事情，不過已經(jīng)成為品牌企業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳假如不是做警醒、簡捷會成為很多海參企業(yè)被品牌覆蓋一大悲傷。3、包裝及產(chǎn)品延伸雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新奇也是大連海參行業(yè)一大奇怪現(xiàn)象，很多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”效果。奢侈品包裝很關(guān)鍵，同時也是一個廣告?zhèn)鬏敽托麄餮由礻P(guān)鍵手段，不過，什么樣包裝才會切實打動消費者？什么樣包裝才會使消費者產(chǎn)生購置欲望？什么樣包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶？4、追求認證從眾心理：中國認證行業(yè)這幾年尤其火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認證大國，不過，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”笑話足以讓眾多跟風(fēng)認證企業(yè)警醒——盲目求援于不規(guī)范認證有可能會垮掉自己品牌！什么樣認證是消費者認可？什么樣認證是消費者熟悉？什么樣認證是消費者心目中品牌？（三）、產(chǎn)品定位：1、品質(zhì)定位：2、包裝定位：顏色完全和同類產(chǎn)品中泛濫藍色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有色彩模式，在眾多單一色彩或反復(fù)雷同中脫穎而出。3、消費群體定位：中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；4、市場定位：針對該產(chǎn)品特征，市場定位關(guān)鍵是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社聚餐飲、海鮮館、中高級娛樂場所，和機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主集團性消費。5、價格定位：市場存在一天，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)衣飾，陪同著整個行業(yè)發(fā)展，吸引著消費者眼球。價格存在是以產(chǎn)品成本和面正確消費群體不一樣而不一樣，也取決于企業(yè)在市場中所含有優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。面對大連海參市場上猛烈競爭，因高昂成本而形成穩(wěn)定價格基礎(chǔ)上使各家海參產(chǎn)品廠商極少在價位上作文章，而是尋求更高端市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意和品牌保鮮。我們行銷方針也基礎(chǔ)保持價位穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大策劃精力。而在節(jié)日促銷階段，合適地打折無疑會為產(chǎn)品增添人情味。不過在樹立品牌先期行銷當(dāng)中，變相降價一定要客觀、科學(xué)，甚至保守。6、渠道定位：經(jīng)過市場營銷人員有組織分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原K/A店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在部分特定消費場所贈予或懸掛POP標識，簡單而精美張貼畫，贈予小禮品介紹海參知識，可經(jīng)過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，關(guān)鍵為有選擇、有影響力幾家剛當(dāng)餐飲消費場所。（四）、文化定位：在很多著名企業(yè)成功導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略時候，越來越多人認識到“智慧經(jīng)營，人文關(guān)心”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭一個至高境界，文化促銷一樣是為各大企業(yè)認可優(yōu)異促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有品質(zhì)定位，以純凈生態(tài)環(huán)境、綠色生存理念、科學(xué)分析角度來抓住消費者購置欲望，全部是一個文化促銷表現(xiàn)。關(guān)鍵是，怎樣做到自己文化同其它家文化區(qū)分很顯著？！因為海參成長久較長，故在文化包裝定位上要表現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參原來就給人一個高價位印象，所以在形象宣傳上無須要復(fù)制多家海參店奢華，而從歷史、樸實角度去詮釋海參珍貴，訴求標新立異，以此表現(xiàn)本案產(chǎn)品獨樹一幟，和眾不一樣。VI系統(tǒng)：VI識別系統(tǒng)：VI應(yīng)用系統(tǒng)：六、廣告營銷：（一）、同質(zhì)化產(chǎn)品廣告覆蓋現(xiàn)象訴求相近：廣告宣傳無差異化訴求，也造成了這個行業(yè)廣告覆蓋現(xiàn)象尤其嚴重，縱觀各家企業(yè)所做專題片、廣告片、樣本、戶外媒體、平面宣傳，大全部強調(diào)產(chǎn)品源——產(chǎn)品產(chǎn)地生態(tài)環(huán)境和歷史、產(chǎn)品加工工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營理念等方面，和節(jié)日禮品促銷戰(zhàn)術(shù)型表現(xiàn)。在不成熟海參市場做這么宣傳無疑定位是正確，不過大連乃至整個東北沿海城市甚至內(nèi)陸大部分地域，全部已經(jīng)對海參功效定位、營養(yǎng)訴求有了較高認知，所以單一功效訴求廣告和冷冰冰禮品訴求宣傳已經(jīng)無法打動消費者。識別混淆：大連還有幾家海參企業(yè)還犯了一個致命錯誤，就是名稱乃至標志形象混淆，這就造成了品牌傳輸混淆，極難培養(yǎng)消費者品牌忠誠度，這就肯定消弱了品牌關(guān)鍵競爭力，使品牌價值平均化，而廣告營銷方案泛泛制訂，更是維持了大多數(shù)企業(yè)不敗不勝膠著狀態(tài)。大連海參行業(yè)，能夠說藩鎮(zhèn)割據(jù)而不見硝煙，諸侯爭霸而世無英雄。就如中超很多球隊和球員，缺乏是實際意義上臨門一腳。（二）、廣告營銷方案：七、公共關(guān)系：大家可能無法了解教育消費在行銷過程當(dāng)中關(guān)鍵性，然而，教育消費者是一個比用價格來勾引消費者，更高深一個招數(shù)。教會消費者怎樣分辨海參質(zhì)量，則我們海參質(zhì)量不言而喻，把產(chǎn)品信譽建立在消費者心目當(dāng)中，這是任何宣傳全部無法達成效果。教會消費者愈加好地儲存海參、烹制海參，這種親和力又是多少廣告花費所無法買？在黃金商圈、綜合超市、娛樂廣場這些云集了眾多目標人群終端場所，開展一兩個小時“現(xiàn)場海參知識講座”“教授教您怎樣識別優(yōu)、劣海參”“海參美食”之類短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)身宣傳。八、招商方案：一）、給自己做老板：連鎖加盟是在發(fā)達國家經(jīng)過證實現(xiàn)代經(jīng)營管理模式，含有開店成本少，進貨成本低，投資風(fēng)險小，回報率高，贏利空間大優(yōu)勢，對缺乏經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)者來說，是一條通往成功捷徑。二）、市場調(diào)查：海參作為高級海產(chǎn)品，以前極少進入老百姓飯桌上，伴隨大家生活水平提升，大家對健康重視程度越來越高，做為含有保健功效海參來說，正在一步步地為大家所利用。以遼東半島和膠東半島地域為例，近幾年海參產(chǎn)量每十二個月全部以百分之三十速度增加，但價格不僅沒有下降，反而連年上升，部分產(chǎn)品已經(jīng)達成兩三千元一斤，說明市場需求是很旺盛，反過來，價格提升又刺激了海參生產(chǎn)，大量人工養(yǎng)殖海參走向了市場，這么，為海參走向內(nèi)地帶來了很好機遇。三）、行業(yè)前景：大部分行業(yè)產(chǎn)品全部有生命周期，這個周期包含萌芽、發(fā)展、飽和、衰退四個階段，而海參做為高級海珍品，位列海八珍之首，在大家心目之中含有很高地位，伴隨加人工養(yǎng)殖技術(shù)進步，成品加工方法科學(xué)化，海參價格能逐步降低，加上大家收入不停增加，海參及其加工品正深入走向百姓家。圈養(yǎng)海參因參圈海水封閉，營養(yǎng)物質(zhì)相對有限，從營養(yǎng)價值和生產(chǎn)成本方面計算，二者相差很大。在這一點上，“野生”和“圈養(yǎng)”勢必將得到區(qū)隔和規(guī)范，眾家海參適時投放意味著巨大商機，誰先搶占商機，誰就取得驚人經(jīng)濟效益。眾家海參天然品質(zhì)在中國海參市場中很快將占有具足輕重地位，同時正在加強中國外市場竟爭力。四）、效益分析：五）、目標用戶：經(jīng)營模式能夠采取小家庭方法，即在人口比較集中大小區(qū)里，租用一層民房（降低房租，降低成本，如自有房屋則可節(jié)省此項費用）面積不用很大30—50平方即可。關(guān)鍵目標用戶能夠是賓館、飯店、酒店、企機關(guān)、團購送禮、一般百姓（老年人、中年人、嬰幼兒、孕婦、病人）。六）、利潤保障：我們經(jīng)銷海參在質(zhì)量上和價格上占有很大優(yōu)勢，因為我們是產(chǎn)地廠家直銷,中間不設(shè)二級代理，所以成本能夠降到最低,同時為保障銷售者利益，確保市場運作規(guī)范，我們在每個縣市區(qū)只設(shè)一家銷售商，確保銷售商有足夠市場空間，確保很高利潤率。為降低加盟商投資風(fēng)險，解除她們后顧之憂，我們提供零風(fēng)險加盟方案：申請加盟者無需繳納任何加盟金、確保金和權(quán)利金。同時,我們在我們網(wǎng)站上為每個加盟商無償做廣告,使得任可看到網(wǎng)站人全部能夠看到你加盟店地址。七）、加盟條件：我們實施零風(fēng)險加盟，原來沒有店面好友，投資只要10萬元左右（關(guān)鍵是進貨款、門面及裝修、廣告宣傳），假如有店面，投資只需5萬元左右，所以成功機會很大?，F(xiàn)在各地申請加盟者很踴躍，但我們不能為了盲目追求擴張速度而來者不拒，因為銷售代理是我們唯一產(chǎn)品推廣渠道，所以我們工作重心在于確保加盟商盈利，嚴格遵守“銷售一家，成功一家”標準，慎重選擇銷售商。只有確保你成功，我們才能成功。我們提議首次接觸這個行業(yè)用戶,請在當(dāng)?shù)卣J真考察,了解.當(dāng)?shù)叵M水平,酒店等.進貨要以品種多,但量要少為好,銷售一定時間,就能夠考察到當(dāng)?shù)貙κ裁串a(chǎn)品接收能力好。需求量大，這么就能夠針對性進貨經(jīng)營，確保成功。九、營銷方案：在產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重今天，每個品牌全部必需明確界定自己目標消費者，依據(jù)特定消費者特征來開展營銷活動。針對不一樣消費人群，營銷策劃方向則不一樣，該產(chǎn)品找準目標消費關(guān)鍵人員?，F(xiàn)代營銷基礎(chǔ)點，在于以消費者需求為中心，一切營銷活動全部應(yīng)該圍繞著消費者需求來進行，關(guān)注消費者需求，就是關(guān)注市場。消費者需求把握得正確是否，決定著營銷策劃成敗。一個好策劃方案除了含有相正確新奇性，必需考慮實施可行性，怎樣組織也是策劃方案必需考慮問題所在，要充足考慮策劃各個步驟，確保策劃到位。本案中前期應(yīng)對市場銷售人員進行培訓(xùn)，使得大家觀念統(tǒng)一，同時為了確保方案實施，在實施過程上進行細分，經(jīng)過對市場銷售人員合理分工、各實施階段不一樣劃分，使市場銷售人員在整個銷售過程，能夠明確目標，易操作。在完成首期目標后經(jīng)過在此營銷過程經(jīng)驗積累，以點帶面，使得為以后更大區(qū)域銷售奠定了基礎(chǔ)，確保了各銷售階段逐步完成。聰慧商家沒有要求把自己產(chǎn)品做成市場上最好，而是把產(chǎn)品做成市場上最需要。因為現(xiàn)代營銷市場上永遠不可能有最好產(chǎn)品，只有消費者最需要產(chǎn)品。任何把自己產(chǎn)品做成最好產(chǎn)品宣傳企業(yè)最終將因為不被消費者認可而最終遭到市場淘汰，而努力做到滿足消費者需要產(chǎn)品最終才會在消費者心目中樹立起“好”形象。第二，確定周密嚴謹全盤促銷計劃，制訂系統(tǒng)化、可控性實施方案。在實施過程中各部門怎樣協(xié)同運作，怎樣緊密銜接，使營銷過程中最關(guān)鍵步驟之一：企劃部負責(zé)制訂營銷方案，并配合營銷部全程跟蹤實施；營銷部在多種行銷手段實施過程當(dāng)中，對策劃方案不停提出修正補充提議，使整個營銷得到更全方面地實施和良性發(fā)展。第三，大連市場對海參認知基礎(chǔ)相同，海參價位也沒有太大差異，所作促銷、行銷、營銷方案基礎(chǔ)同上。不過面對全國占領(lǐng)市場份額，區(qū)里品牌形象，因地制宜，因消費群而宜，因市場環(huán)境而宜，是品牌企業(yè)在全國布署營銷方案，最關(guān)鍵多個步驟。網(wǎng)上調(diào)查資料顯示，全國各地域?qū)⒈＝≌J知情況參差不齊，怎樣開展具體營銷步驟還有待于實地考察和深入調(diào)查認證。（一）、旗艦店：在市中心關(guān)鍵路段設(shè)置專賣店，在增加銷售額同時增加廣告曝光率。品牌建設(shè)關(guān)鍵手段之一就是廣告曝光度，而面對很多產(chǎn)品和行業(yè)誠信危機，建立專賣店乃至成立連鎖店是一個彰顯實力、塑造形象、傳輸內(nèi)企業(yè)文化最有效、最直接手段之一。（二）、直銷方案：建立專業(yè)直銷隊伍，經(jīng)過專業(yè)技能培訓(xùn)、公共關(guān)系培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)，樹立業(yè)務(wù)人員對本企業(yè)產(chǎn)品信心，樹立業(yè)務(wù)人員對個人能力信心，相信本企業(yè)產(chǎn)品是最好，本企業(yè)團體是最好，自己業(yè)務(wù)能力是最好。、會銷：會議營銷指經(jīng)過尋求特定用戶，經(jīng)過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會方法銷售產(chǎn)品銷售方法。會議營銷實質(zhì)是對目標用戶鎖定和開發(fā)，對用戶全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以教授顧問身份對意向用戶進行關(guān)心和隱藏式銷售。十、外埠市場開拓一）、總代理商理商負責(zé)制：整個外埠市場產(chǎn)品由總代理商負責(zé)運作?？偛恐粚偞砩淘谑袌鲞\作過程中提出可行性提議。二）、渠道建設(shè)：幫助總代理商建立和完善各級店面銷售網(wǎng)絡(luò)和會營銷售網(wǎng)絡(luò)。店面銷售以專賣店、加盟店為主，會營以自己組建會營團體和已經(jīng)有會營團體做代理為主。總部和總代理商共同制訂相關(guān)分銷商、代理商招商政策和價格方案。對外埠市場價格指導(dǎo)根據(jù)相關(guān)協(xié)定進行招商。并實施月打款和發(fā)貨通報制度，立即對帳。三）、會員建設(shè)：幫助總代理商建立和完善會員檔案，經(jīng)過科技講座、活動（旅游、促銷等）、回訪等手段促進會員對海珍堂產(chǎn)品消費。對會員進行分類管理，立即做好會員售后服務(wù)工作，優(yōu)先確保會員產(chǎn)品消費。四）、團體建設(shè)：做好總代理商和下屬分代理商、分銷商工作人員產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)工作，從思想和業(yè)務(wù)上對職員進行整體培訓(xùn)。1、職員培訓(xùn)針對市場需要和產(chǎn)品知識，對合作商業(yè)務(wù)人員和促銷人員進行完善培訓(xùn)。2、完善獎勵制度采取現(xiàn)金獎勵和精神獎勵（最好銷售職員、銷售標兵、銷售冠軍）相結(jié)合方案3、合理提級制度對優(yōu)異工作人員進行有效提級，使其工作愈加努力。五）、廣宣組合：利用店面多種宣傳品、媒體和網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合，讓高層消費者和有需求消費者了解產(chǎn)品、認知產(chǎn)品，提升產(chǎn)品著名度和美譽度。以下為基礎(chǔ)功效架構(gòu)：業(yè)務(wù)樣品分發(fā)店面配送會營運作店面維護團購內(nèi)銷六）、營銷人員編制架構(gòu)：招商部（負責(zé)招商和對渠道維護）營銷部（產(chǎn)品直銷）大用戶部（大用戶開發(fā)和維護）會銷部（產(chǎn)品銷售）十一、經(jīng)營管理方案（一）、促銷方案：產(chǎn)品促銷方案制訂不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷商渠道促銷，一樣是幫助廠家打開消費節(jié)市場關(guān)鍵手段。有需求就會有市場，有市場就一定會有企業(yè)促銷行為。第一，把為消費者服務(wù)思想放在第一位，是節(jié)日促銷成功“秘訣”。誠如商家開店，在店面部署、產(chǎn)品擺放、裝修風(fēng)格上一定要尊重用戶意愿,在主觀意志服從于客觀情況時候，首先把自己當(dāng)成一個用戶，這么才能完全琢磨用戶心理，店面經(jīng)營才會取得成功。一樣道理，在市場營銷方面，在營銷方案上要絕對尊重市場，尊重消費者購置取向，價格定位、品質(zhì)定位、包裝定位、宣傳定位、目標群體定位全部應(yīng)該完全結(jié)合市場需求，科學(xué)、客觀、合理、認真、冷靜地策劃整個營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。每一件產(chǎn)品質(zhì)量就是這件產(chǎn)品品質(zhì)，它外包裝和宣傳就形成了它氣質(zhì)。而所謂個性，就是廠商制訂促銷計劃和采取營銷方法能夠表現(xiàn)自家個性和特色?，F(xiàn)在，海參產(chǎn)品在實際促銷中花樣更新和改變越來越快，我們必需立即摸清消費者口味和競品促銷思緒，搶先一步推出迎合消費者個性化促銷組合。沒有個性促銷是可怕，差異永遠是猛烈競爭中救命稻草。盡管各類海參產(chǎn)品、各家廠商在實際促銷中，全部不會脫離價格、贈品、抽獎、露演這些看起來陳舊東西，然而，所謂創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行發(fā)明性重