少兒編程教育商業(yè)計劃書

少兒編程教育商業(yè)計劃書少兒編程教育培訓(xùn)商業(yè)計劃書????項目可行性分析商業(yè)模式梳理項目落地計劃建議本計劃書約6000字1目錄2一、市場分析1.少兒教育培訓(xùn)的行業(yè)背景隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長，教育市場成為發(fā)展迅速的熱門市場，各類教育呈現(xiàn)低齡化，面向少兒的教育產(chǎn)品也層出不窮，家長也更加重視少兒的早期教育，從而推動了少兒教育行業(yè)成為最火熱的創(chuàng)投方向之一。根據(jù)國家教育部統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，我國的教育市場規(guī)模已經(jīng)達到了千億元人民幣，市場容量大約在4千億元左右，其中少兒教育占據(jù)大頭。在市場擴大的同時，行業(yè)競爭也越來越激烈。現(xiàn)有的培訓(xùn)機構(gòu)很多，行業(yè)也逐漸細分，比如美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)、基礎(chǔ)教育培訓(xùn)機構(gòu)、編程教育培訓(xùn)機構(gòu)等等。教育培訓(xùn)機構(gòu)在國外歷史悠久，但在國內(nèi)是近幾年才逐漸被重視的。學(xué)會控制電腦是生存技能之一。所以少兒編程教育前景很好。2.少兒編程教育行業(yè)趨勢隨著人工智能、機器人等概念的火爆，教育部門也發(fā)布了相關(guān)的編程教育的規(guī)劃，少兒編程成為了創(chuàng)投的“風(fēng)口”，市場空間不斷擴大。早期的編程教育主要通過研究少兒編程語言，編寫自己的程序，比如美國在上世紀(jì)70年代創(chuàng)造的LOGO語言，可以通過繪圖的方式，讓兒童接受編輯的概念。上世紀(jì)80年代，我國開始舉辦青少年程序設(shè)計競賽，90年代中期，開始舉辦全國青少年息學(xué)奧賽，獲獎選手有機會獲得大學(xué)面試入學(xué)的機會。本世紀(jì)以來，編程教具方面取得了更大的進展，有了更多的編程語言、編程工具。20173年，浙江省高考將息技術(shù)納入備選科目，2018年教育部將息技術(shù)納入初高中學(xué)業(yè)水平考試，激發(fā)了少兒編程教育培訓(xùn)市場的繁榮。3.少兒編程教育行業(yè)的發(fā)展方向少兒編程教育除了學(xué)校的培訓(xùn)之外，還需要多重培訓(xùn)機制的補充。主要有以下幾種方式：1、少兒編程教育培訓(xùn)機構(gòu)2、少兒編程教具研發(fā)3.少兒編程網(wǎng)絡(luò)研究平臺三種方式中，設(shè)立線下少兒編程培訓(xùn)機構(gòu)的門檻最低。這類項目的重點是尋找生源多的地方，做好宣傳，開發(fā)客戶。線下培訓(xùn)通過面對面的交流，有很好的培訓(xùn)效果。在單個項目成功的基礎(chǔ)上，可以通過設(shè)立連鎖培訓(xùn)機構(gòu)，復(fù)制商業(yè)模式，實現(xiàn)項目的擴張。教輔的研發(fā)有一定的準(zhǔn)入門檻。如果想開發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，與科研機構(gòu)合作是一個推薦的方案。開發(fā)的教具需要被測量和不斷改進，以獲得最佳效果。所以教具的前期研發(fā)成本高，難度大，后期推廣也需要一定的渠道資源，所以整體難度比較大。線上的編程教育則具有覆蓋面廣的特點，將平臺打造好之后，主要通過線上流量實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張，前期的成本較高，一旦用戶上了臺階，邊際成本降低。4.行業(yè)相關(guān)政策分析時間2017年頒布機構(gòu)浙江省內(nèi)容分析浙江高考改革試點，代表著未來的教育發(fā)展。4國務(wù)院，2017年7月2018年4月教育部將息技術(shù)科目納入高展的趨勢，長期看來有很大考，其分值為100分的可能性會推向全國范圍，該政策直接將編程教育變成剛需《新一代人工智能發(fā)展《規(guī)劃》的出臺，進一步促規(guī)劃》指出在中小學(xué)階進了編程教育的發(fā)展，為行段設(shè)置人工智能課程，業(yè)提供了廣泛的發(fā)展空間推廣編程教育，鼓勵社會力量參與寓教于樂的編程教學(xué)軟件、游戲的開發(fā)和推廣《教育息化2.0行動該計劃進一步明確了息計劃》提出了全面推進科學(xué)教育的發(fā)展路線，極大地推動了行業(yè)息素養(yǎng)的培養(yǎng)。極推進互聯(lián)網(wǎng)+教育的發(fā)展。5.少兒編程教育行業(yè)的市場容量目前我國的少兒英語培訓(xùn)市場約為1000億元左右，隨著息學(xué)逐步發(fā)展成為主要培訓(xùn)科目，預(yù)計編程培訓(xùn)市場是英語培訓(xùn)市場的50%-150%，因此至少有500億左右的市場空間。并且隨著人工智能技術(shù)的進一步發(fā)展，息科技的重要性越來越高，越來越多的發(fā)達國家將編程列入了課程大綱，因此還有巨大的市場前景。5二、目標(biāo)客戶分析1.小學(xué)生該年齡階段的學(xué)生主要是以培養(yǎng)研究興趣，接受最基本的編程概念，并能夠通過學(xué)到的知識完成一些小的課題，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的編程思維。在研究的過程中，主要通過實體編程玩具來研究搭建自己的作品，比如研究scratch編程語言、機器人等課程。2.初中生初中的時候，已經(jīng)可以研究息學(xué)的基礎(chǔ)課程了。通過系統(tǒng)地掌握息學(xué)體系，我們可以為進一步的研究打下堅實的基礎(chǔ)。這個階段可以研究一些基礎(chǔ)的高級編程語言，比如可以接觸python編程語言，實現(xiàn)一些簡單的編程任務(wù)。根據(jù)學(xué)生的接受程度，可以選擇奧賽課程，有天賦的人也可以嘗試參加比賽。所以奧數(shù)培訓(xùn)也是現(xiàn)階段編程培訓(xùn)的方向之一。3.高中生高中生已經(jīng)具備了較強的研究能力，不斷能夠更加深入的研究計算機原理，還能研究高級編程語言的理論，同時也能夠接受更多類型的編程語言的培訓(xùn)。如面向過程的編程語言、面向?qū)ο蟮木幊陶Z言、腳本語言等等，還能接收一些軟件工程方面的相關(guān)培訓(xùn)?？偟膩碚f，需要根據(jù)不同年齡階段，制定不同的教學(xué)方案，才能獲得較好的培訓(xùn)效果，建立口碑，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速擴展。6三、產(chǎn)品及服務(wù)本項目提供多維度的少兒編程培訓(xùn)服務(wù)，包括編輯機器人研發(fā)、在線編程教育培訓(xùn)、線下培訓(xùn)機構(gòu)等產(chǎn)品服務(wù)。通過多層次的服務(wù)，實現(xiàn)少兒編程培訓(xùn)領(lǐng)域的線上線下全覆蓋，從而構(gòu)建項目的護城河，建立行業(yè)競爭優(yōu)勢。1.少兒編程教育機器人由于編程教育的特殊性，一定要借助工具，才能達到研究的目的。教具的銷售是編程教育的上游產(chǎn)業(yè)，如果能夠研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的機器人套件，則有巨大的市場價值。目前機器人教育主要依賴的是樂高機器人等國外的培訓(xùn)教具，而國內(nèi)沒有出現(xiàn)具有影響力的產(chǎn)品，因此我們的項目會不斷投入研究教育機器人編程產(chǎn)品，建立編程研究平臺，打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。研發(fā)成功后，該產(chǎn)品將用于本項目設(shè)立的培訓(xùn)機構(gòu)，同時該產(chǎn)品還將出口到其他培訓(xùn)機構(gòu)，成為該領(lǐng)域的上游供應(yīng)商。72.少兒編程在線培訓(xùn)課程本項目將會搭建網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)，通過一對一、一對多遠程教育模式，吸引大量編程從業(yè)人員投入到編程教育中。平臺會通過培養(yǎng)正式的編程培訓(xùn)教師，同時也支持編程人員可以在平臺中注冊成為老師，通過在線輔導(dǎo)獲得收益。平臺會重點設(shè)計編程課程，打造科學(xué)而具有特色的課程體系，通過平臺的專業(yè)教師為學(xué)員提供更好的培訓(xùn)服務(wù)。對于入駐平臺的教師，可以選擇自主設(shè)計課程，也可以通過講授平臺的課程。3.線下加入培訓(xùn)機構(gòu)。線下機構(gòu)可以獲得最直接的客源，讓線上平臺優(yōu)勢互補。通過線下設(shè)立培訓(xùn)機構(gòu)，可以創(chuàng)造更好的教育實踐環(huán)境。通過面授培訓(xùn)，可以更好地了解學(xué)生的情況，從而因材施教，不斷完善課程內(nèi)容。這些課程的內(nèi)容可以在網(wǎng)上得到更多用戶的認可，形成口碑。項目初期會選擇一個一線城市，設(shè)立第一家培訓(xùn)機構(gòu)，選址在有一定消費能力的小區(qū)，降低招生難度。第一家機構(gòu)穩(wěn)定運營之后，則考慮同時布局多家機構(gòu)，具體的選址和方案都會經(jīng)過嚴(yán)格的市場考察來確定。4.編程研究社區(qū)編程研究社區(qū)是提供給學(xué)員的重要交流平臺，通過學(xué)員之間的交流，鞏固研究成果。官方也會參與到社區(qū)中，解答疑難問題，幫助學(xué)員。學(xué)員也可以組成不同的興趣板塊，一起編寫一些小項目等。8社區(qū)運營對于項目的運營非常重要，一方面社區(qū)運營效果好，可以獲得更多人的關(guān)注，提高品牌的認可度；另一方面，社區(qū)的內(nèi)容越豐富，越能吸引家長，使其參與到我們的項目中來。5.項目實施方案開設(shè)第易家線下培訓(xùn)機構(gòu)組線路平臺產(chǎn)品團隊實現(xiàn)一套完備的課程體系推廣運營上線平臺放大線下業(yè)務(wù)范圍，增加加線下機構(gòu)項目主要分為5個階段，每個階段重點戰(zhàn)略不同。第一階段：通過建立第一家線下培訓(xùn)機構(gòu)，啟動項目。如果第一步是通過建設(shè)線上平臺，則前期成本很大，由于產(chǎn)品的研發(fā)周期會比較長，這段時間只能靠燒錢維持項目的發(fā)展，會導(dǎo)致項目的風(fēng)險增大。因此，將打造第一件線下培訓(xùn)機構(gòu)作為項目的起步。第二階段：開始組建產(chǎn)品研發(fā)平臺，設(shè)計和開發(fā)在線教育平臺，可以結(jié)合線下的經(jīng)驗，并且通過線下客戶訪談、體驗等，獲得更好的產(chǎn)品設(shè)計思路。該階段會同步建設(shè)線下培訓(xùn)機構(gòu)，盡量使得培訓(xùn)機構(gòu)能夠自負盈虧，甚至能夠產(chǎn)生一定的流水，分擔(dān)線上團隊的壓力。第三階段：通過構(gòu)建完整的課程體系，為線上線下積累豐富的內(nèi)容。平臺只是基礎(chǔ)設(shè)施，真正體現(xiàn)商業(yè)價值的才是課程內(nèi)容。好的課程內(nèi)容是這個項目長期穩(wěn)定發(fā)展的動力。9第四階段：完成產(chǎn)品的研發(fā)后，開始線上運營的工作，真實運營的過程中，將在線平臺作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主營方向，通過融資等手段，獲得市場份額。第五階段：當(dāng)線上運營取得一定的成果，能夠獲得良好的發(fā)展的情況下，再通過增加線下機構(gòu)，形成線上線下結(jié)合的生態(tài)圈。6.項目亮點1.該項目通過線上線下相結(jié)合的方式進行推廣，而不是單純依靠onl2、本項目聚焦編程培訓(xùn)領(lǐng)域，后期將會發(fā)展IT職業(yè)培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)，由于前期的培訓(xùn)主要面向少兒，待取得一定的市場效果后，能夠反哺職業(yè)教育業(yè)務(wù)。3、將大量的程序員發(fā)展成為平臺的教師，形成編程研究生態(tài)鏈。1四、競爭對手分析1.編程貓?zhí)峁┚幊坦ぞ咴O(shè)計、培訓(xùn)等多種方式，目前獲得了一定的投資，C端用戶量大約在200萬左右，同時還發(fā)展2B的業(yè)務(wù)，即將自研產(chǎn)品供應(yīng)給學(xué)校，其線上教育采用1對1的模式。該項目的優(yōu)勢主要是團隊優(yōu)勢，通過吸引大量的教育領(lǐng)域、計算機領(lǐng)域的相關(guān)人才，組成了龐大的人才隊伍，因此在編程教具的研發(fā)方面取得了一定的優(yōu)勢。但是這種優(yōu)勢主要基于其自有平臺，并未將工具開放，而是作為其產(chǎn)品之一。因此，研發(fā)新的編程教具，就能形成差異化競爭。另外，編程貓主要采用線上1對1的培訓(xùn)模式，而我們采用線上線下結(jié)合的方式，我們的方式能夠同時具有線下任度高、線上容易擴張的特點，因此長遠來說，我們的項目更具優(yōu)勢。2.編玩邊學(xué)提供線上的小班教學(xué)，1對N的教學(xué)模式。主要通過游戲化的教學(xué)方式，自主研發(fā)了游戲化編程技術(shù)，具有一定的優(yōu)勢，同時在師資培養(yǎng)方面制定了一定的規(guī)范。編玩邊學(xué)有一定的參考價值，但我們也會通過研發(fā)教具、課程體系，實現(xiàn)差異化的競爭。3.小碼王小碼王目前也獲得了融資，主要采用線下小班的方式，主打線下模式。目前11在線下已經(jīng)取得了一定的規(guī)模優(yōu)勢，用戶大約在10萬左右。由于該項目前期主要在發(fā)力線下業(yè)務(wù)，因此其用戶量相對較少，但是用戶的忠誠度非常高，客單價也比較高。本項目則通過線上線下結(jié)合的方式，能夠避免用戶量發(fā)展緩慢的問題，因此我們的項目相對具有更大的競爭優(yōu)勢。12五、商業(yè)模式1.商業(yè)模式說明本項目旨在打造一個專業(yè)的少兒編程教育平臺，通過研發(fā)編程教具、編程課程，組織編程線上線下教學(xué)活動，發(fā)展分支機構(gòu)的方式，建設(shè)一站式編程教育的平臺。線上服務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)課程、編程實踐、在線互動、論壇等形式，線下服務(wù)則包括線下培訓(xùn)班、編程教育的售賣等。未來還將擴展培訓(xùn)范圍，圍繞K12教育中的編程、數(shù)據(jù)、英語等領(lǐng)域，為少兒素質(zhì)教育提供更多的選擇。2.盈利點分析教具售賣教具的定價在500元以下，成本控制在10-20%，能夠有更多的利潤空間給銷售商和渠道商。線上培訓(xùn)班線上培訓(xùn)班采用直播授課的方式，通過培訓(xùn)班，客單價在5000元左右，成本控制在20%-30%，一部分通過分紅的方式激勵授課老師，剩余的營收歸平臺所有。在線課程將一些精品的課程錄制成視頻，發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)，同時在視頻中采用我們研發(fā)的教具，從而促進教具的售賣。13線下培訓(xùn)班線下培訓(xùn)班是整個項目比較重點的一個環(huán)節(jié)，線下培訓(xùn)班的模式一旦建立，可以很快的復(fù)制到全國各地，前期我們主要關(guān)注一二線城市，其需求相對旺盛。14六、市場推廣1.市場推廣策略本項目中少兒編程教具、編程教育平臺都是面向C端客戶提供服務(wù)，相比于B端客戶的推廣工作，拓展C端客戶更為迫切。推廣前期主要以打開市場為目的，通過推廣活動，給早期客戶更多的折扣，獲得第一批用戶，并跟蹤用戶的使用情況，不斷完善產(chǎn)品。待產(chǎn)品取得一定的認可度之后，逐漸恢復(fù)正常售價，通過提高利潤率，減少供應(yīng)的方式，獲得盈利。通過線上線下運營相結(jié)合的方式，線下主要通過參與各類活動，使產(chǎn)品獲得更多的關(guān)注；線上主要通過加強運營、制造話題、收獲粉絲，打造編程教育界的“網(wǎng)紅”。2.市場推廣方法項目眾籌通過眾籌的方式，募集項目的發(fā)展資金，參與募資就能獲得我們的產(chǎn)品，同時還能成為網(wǎng)站的會員。通過眾籌能夠了解用戶的真實需求，還能獲得一大筆資金用于后續(xù)的產(chǎn)品迭代和生產(chǎn)。目前眾籌的平臺有很多，我們主要關(guān)注淘寶眾籌和京東眾籌。網(wǎng)絡(luò)課程將一些精品的課程發(fā)布到大的在線教育平臺，通過付費或者免費的方式，向公眾開放。而課程中會用到我們研發(fā)的編程工具，從而有利于產(chǎn)品的推廣。16網(wǎng)絡(luò)商城通過在商城中售賣編程教具，同時搭配視頻課程，主要是入門級的課程，通過搭配售賣