直播活動(dòng)的腳本方案課件

第5章直播營(yíng)銷(xiāo)的策劃與籌備5.1直播營(yíng)銷(xiāo)的工作流程5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃5.3直播活動(dòng)的腳本方案5.4直播場(chǎng)地的選擇與布置5.5直播硬件的配置和軟件的調(diào)試5.3直播活動(dòng)的腳本方案直播活動(dòng)的腳本方案，俗稱(chēng)“直播腳本”，可以理解為直播內(nèi)容的策劃方案，是直播團(tuán)隊(duì)通過(guò)結(jié)構(gòu)化、規(guī)范化及流程化的說(shuō)明，為主播在直播間的內(nèi)容輸出提供線(xiàn)索指引，以確保直播過(guò)程的順利進(jìn)行及直播內(nèi)容的輸出質(zhì)量。直播腳本可以分為整場(chǎng)腳本和單品腳本。接下來(lái)，介紹這兩種腳本的策劃方法。5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃整場(chǎng)腳本策劃，即直播團(tuán)隊(duì)策劃并撰寫(xiě)直播過(guò)程中的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)的關(guān)鍵內(nèi)容。一個(gè)簡(jiǎn)潔的策劃方法是，先規(guī)劃時(shí)間，再整合工作內(nèi)容，完成腳本策劃。規(guī)劃時(shí)間，即根據(jù)直播的目的，確定直播過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)及關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并根據(jù)直播時(shí)間預(yù)算，為每個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)劃時(shí)間。5.3.1整場(chǎng)腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃在此，以2小時(shí)直播推薦5個(gè)商品的直播計(jì)劃為例，進(jìn)行整場(chǎng)腳本策劃說(shuō)明。1．計(jì)算每個(gè)商品的推薦時(shí)長(zhǎng)假如預(yù)熱時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)等非推薦商品時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)為40分鐘，那么，這5個(gè)商品的總推薦時(shí)長(zhǎng)是80分鐘，平均每個(gè)商品的推薦時(shí)長(zhǎng)是16分鐘。將這個(gè)時(shí)間改為浮動(dòng)時(shí)間，即可設(shè)計(jì)每個(gè)商品的推薦時(shí)長(zhǎng)為10～20分鐘。5.3.1整場(chǎng)腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃2．設(shè)計(jì)每個(gè)商品的具體推薦時(shí)長(zhǎng)假如這5個(gè)商品包括有1個(gè)特價(jià)包郵的引流款商品、1個(gè)高性?xún)r(jià)比的印象款商品、2個(gè)靠“走量”來(lái)盈利的利潤(rùn)款商品、1個(gè)限購(gòu)的“寵粉”款商品（這樣的商品配置，會(huì)在后續(xù)的選品內(nèi)容中詳細(xì)介紹）。那么，在這場(chǎng)直播中，印象款商品和利潤(rùn)款商品需要主播進(jìn)行更多、更全面地介紹；引流款商品、“寵粉”款商品，由于價(jià)格低廉，限時(shí)限量，主播可以安排較短的介紹時(shí)長(zhǎng)。5.3.1整場(chǎng)腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃3．設(shè)計(jì)非推薦環(huán)節(jié)的時(shí)長(zhǎng)一場(chǎng)直播中，除了推薦商品外，還有開(kāi)場(chǎng)后的打招呼環(huán)節(jié)、暖場(chǎng)環(huán)節(jié)、活動(dòng)劇透環(huán)節(jié)、福利抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、主播講故事環(huán)節(jié)、下期預(yù)告環(huán)節(jié)等，主播可以按照剩余總時(shí)長(zhǎng)對(duì)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行適當(dāng)分配。5.3.1整場(chǎng)腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃4．各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間規(guī)劃經(jīng)過(guò)以上分析，即可確定各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間規(guī)劃。5.3.1整場(chǎng)腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃5．整合主題和分工，策劃整場(chǎng)腳本根據(jù)直播過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間規(guī)劃，結(jié)合直播主題、直播目標(biāo)及參與人員的工作內(nèi)容，即可策劃整場(chǎng)腳本。5.3.1整場(chǎng)腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃思考與練習(xí)觀看一場(chǎng)知名主播的“帶貨”直播，看一看主播和助理是如何配合進(jìn)行商品推薦的。5.3直播活動(dòng)的腳本方案單品腳本是概括介紹單個(gè)商品的腳本，其內(nèi)容包含商品的品牌介紹、商品的功能和用途、商品價(jià)格等內(nèi)容。在一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)為2～6小時(shí)的直播中，主播需要推薦多款商品。因此，單品腳本需要以表格的形式羅列多款商品的特點(diǎn)和利益點(diǎn)。5.3.2單品腳本策劃5.3直播活動(dòng)的腳本方案單品腳本的模板如表5.