一本永遠(yuǎn)寫不完的智能紙質(zhì)筆記本

一本永遠(yuǎn)寫不完的

智能紙質(zhì)筆記本

創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

啟匯科技

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)..........................................................1

1.1公司概況.....................................................1

1.2產(chǎn)品首發(fā).....................................................3

1.3產(chǎn)品報道.....................................................4

1.4產(chǎn)品銷售渠道................................................5

1.5產(chǎn)品壁壘.....................................................7

1.6盈利模式.....................................................9

1.7行業(yè)趨勢.....................................................9

1.8公司戰(zhàn)略....................................................10

L9團(tuán)隊介紹.....................................................10

二、產(chǎn)品與服務(wù).....................................................12

2.1產(chǎn)品背景....................................................12

2.2產(chǎn)品的概念..................................................12

2.3產(chǎn)品的命名..................................................14

2.4產(chǎn)品的粘性..................................................14

2.5產(chǎn)品獨特之處................................................14

2.6產(chǎn)品性能詳細(xì)分析...........................................15

三、市場分析及定位.................................................20

3.1市場介紹.............?.........................................20

3.2目標(biāo)市場...........................................21

3.3借助又碑效應(yīng)逐步擴散.......................................21

3.4競爭性分析.................................................22

四、營銷策略.......................................................24

4.1市場策略....................................................24

4.2銷售策略....................................................25

4.3銷售渠道與伙伴.............................................25

4.4定價策略....................................................25

4.5市場宣傳....................................................26

4.6文具商合作.................................................26

五、財務(wù)分析.......................................................27

5.1融資計劃....................................................27

5.2公司財務(wù)報表及分析——利潤表..............................27

5.4公司財務(wù)報表及分析——財務(wù)指標(biāo)............................29

六、風(fēng)險規(guī)避.......................................................30

6.1產(chǎn)品被復(fù)制..................................................30

6.2商業(yè)模式被復(fù)制.............................................30

6.3公司核心人才流失...........................................32

七、發(fā)展規(guī)劃.......................................................36

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

-、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司概況

公司名稱：杭州啟匯科技有限公司核心員工數(shù)：10余人

業(yè)務(wù)范圍：APP開發(fā)，圖像處理，Elfinbook研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

產(chǎn)品理念：讓紙質(zhì)資料管理便捷高效，讓知識管理得心應(yīng)手

公司地址：杭州市文三路199號創(chuàng)業(yè)大廈注冊資本：30萬元人民幣

圖1.1.1公司LOGO

杭州啟匯科技有限公司是一家以技術(shù)為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，公司

主要從事APP研發(fā)及機器圖像視覺算法研發(fā)。公司成立于2015年5月，公司

成立之初以技術(shù)孵化為主業(yè)，主導(dǎo)開發(fā)過多個APP,團(tuán)隊在APP應(yīng)用開

發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、UI設(shè)計、技術(shù)架構(gòu)方面有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗。其中公司入

股孵化開發(fā)的SubatFMapp的總計用戶已經(jīng)突破百萬，在新疆維語這個小

眾市場目前排名第一。2016年初公司進(jìn)入機器圖像視覺算法及知識管理領(lǐng)

域，經(jīng)過1年半時間的研發(fā)，公司在圖像處理領(lǐng)域取得了非常不錯的成績,

并于2017年2月發(fā)布了Elfinbook-可重復(fù)書寫筆記本。

公司致力于實現(xiàn)紙質(zhì)文檔與手機APP完美結(jié)合，給用戶全新的紙質(zhì)筆

017

記本使用體驗。同時讓知識管理深入生活中，讓筆記資料管理更加便

捷高效。

發(fā)展歷程

2015.5

翁微軍、盧偉江、張武杰3位創(chuàng)始人在

XX大學(xué)玉泉校區(qū)組建團(tuán)隊,同年7月成

立杭州啟匯科技有限公司.

隼2015.9

啟匯科技自主研發(fā)的首款校園活動社交

APP嗨校園上架安卓、IOS應(yīng)用市場，

下載用戶突破5萬+

2016.1?

公司成立圖像處理技術(shù)研發(fā)部門，開始

Elfinbook項目研發(fā)

?2016.9

啟匯科技參與技術(shù)孵化的SubatFM開

發(fā)完成，目前平臺總計用戶已經(jīng)突破百

八萬，在新疆維語市場目前排名第一

2017.2?

Elfinbook硬件在淘寶眾籌首發(fā)，預(yù)售

金額達(dá)600萬元

2017.4

Elfinbook開始出貨，首批出貨量10

萬套

2017.6@

產(chǎn)品英文版本發(fā)售，樣品已到io余個

國家，其中臺灣、香港、美國已經(jīng)批量

出貨，韓國、德國、日本、法國等國的

文具商已經(jīng)下單

圖1.1.1

02川

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

12產(chǎn)品首發(fā)

潺熹左照4對杼AM杈搜索

苜頁瀏覽項目V新手幫助0發(fā)布項目我的眾焉V

日finbook可重復(fù)書寫筆記本，App備份管理，

項目主頁項目動態(tài)E*丑

目前累計資金：

￥6006810.00

此項目須在2017/03/31版秩善￥100000.00的支

持才可成功I

6006%

支持人故：20967人附余時間：0<

f—?的5啟匯科技

Efflnbook用?枇的方式分你倒住書寫

的愚SJID-R的記憶

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配件后不可以單獨始.該款原裝配套蓄芯有紅、黑、03

色可選.記得備注您要的3支?色與I不務(wù)注默認(rèn)紅黑?

Elfinbooka質(zhì)筆記本與手機App結(jié)合，可多次?現(xiàn)書寫,徑松管理、隨時查看。各一支.

圖121

Elfinbook于2017年2月首發(fā)預(yù)售，預(yù)售前產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入批量生產(chǎn)，并

于4月份完成10萬套產(chǎn)品發(fā)貨。產(chǎn)品預(yù)售期間售價59元每套，目前終端零

售控價89元/套，每天出貨量在700到1000套。

。3中

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

1.3產(chǎn)品報道

中國移動4G14:45@。26%匚＞，.???。。中國移動4G14：45?。26%匚＞夕

＜返回差評????＜返回一條???

這本永遠(yuǎn)都寫不完的筆記本，恐3個浙大研究生用石頭做了個本

怕要顛覆整個行業(yè)！子，40天眾籌到600萬！

0^02017-04-02小二差評2017-04-27一條

剛剛還在桌上的筆記本，不知道被自己隨手一

塞放到了哪里去，里面記著接下來馬上要向老

板匯報的數(shù)據(jù)。。

圖1.3.1

微信公眾號一條跟差評是科技類大號，一般大廠商在上面投品牌

的軟文價格在30萬及以上。因為我們產(chǎn)品創(chuàng)意性及新穎性特別好，一

條、差評等各個公眾號及其他一些視頻評測網(wǎng)站紛紛爭相報道我們產(chǎn)

品。一套跟差評推文后閱讀量都在10W+,出貨量均達(dá)到3000套，轉(zhuǎn)化

率十分不錯。我們產(chǎn)品眾籌期間累計曝光量預(yù)計達(dá)到1000萬+。

。47

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

1.4產(chǎn)品銷售渠道

???，,中國移動4G14:47O.????中國移動4G

<elfinbook智掂總記本零<ettinbook

全部天貓店鋪海攻I售貨煤合Ml

蟀合博序?落?優(yōu)先V笑目，

高HELFINBOOK智跳冕記本可?黛書寫

可6!接APP電子本給手冊環(huán)保

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Elfinbook可■復(fù)書寫葦記本App?1??

理自動掃描慟罐創(chuàng)患記事本

<45.00-15

EHinbook可?黛書嘉惠記本App備份，

理智It創(chuàng)意記?本設(shè)計郵手方

*45.00成5

圖1.4.1產(chǎn)品銷售渠道

線上這塊，產(chǎn)品在淘寶、京東、亞馬遜等主流電商平臺都有出售，

還有一些垂直類平臺賣家也有出售我們的產(chǎn)品。微信也是我們的產(chǎn)品

的主要出貨渠道之一，包括微商、微信公眾號、微店等，其中差評、

一條等幾個大號發(fā)布了相關(guān)推文，閱讀量破10萬+,出貨量均在3000套

。57

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

以上我們的大代理商通過阿里巴巴、有贊等平臺分銷我們產(chǎn)品。

線下這塊主要為科技類產(chǎn)品的體驗店，出貨量不大，主要是讓更

多的用戶接觸到我們產(chǎn)品，書店這塊目前是以地區(qū)合作為主，在進(jìn)一

步開拓中。我們跟百樂中國達(dá)成合作，預(yù)計首批訂單量在10萬套，進(jìn)

入其全國300多家線下門店銷售。

禮品定制這塊主要分為企業(yè)開會使用、銀行等服務(wù)行業(yè)贈送優(yōu)質(zhì)

客戶、企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布的禮品，目前已有很多跨國公司向我們定制封

面logo后作為禮品贈送客戶，其中包括峰盛集團(tuán)、領(lǐng)英、成都郵政銀

行、北京文華在線教育等公司。云南煙草預(yù)計訂購2萬套用于其新煙初

心發(fā)售的禮品。

。6中

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

1.5產(chǎn)品壁壘

圖151本子書寫

本子方面：紙張配方研發(fā)，經(jīng)過半年多上百次實驗，目前我們的

紙張可以實現(xiàn)上百次重復(fù)書寫后無大的損傷，市面上現(xiàn)成的特種紙一

般10次以內(nèi)重復(fù)書寫就會有很多筆印。

。7川

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

APP應(yīng)用先進(jìn)的機器視覺算法實現(xiàn)自動邊框識別、圖片扭

曲修正，應(yīng)用圖像處理技術(shù)對圖片進(jìn)行效果增強，

提升閱讀體驗。

自動邊框識別圖片扭曲修正效果增強

圖1.5.2APP先進(jìn)技術(shù)

APP方面：掃描算法的持續(xù)優(yōu)化迭代，使得在多工況情景下無限接

近于專業(yè)掃描儀；文字OCR識別準(zhǔn)確率的進(jìn)一步提高；文件管理更加

便捷，讓知識管理更系統(tǒng)簡單。

。87

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

1.6盈利模式

產(chǎn)品銷售

Elfinbook本子銷售②

（包括自有品牌銷售及禮品定制）

APP收入

APP高級會員謂恁收入、

廣告收入

圖1.6.1

根據(jù)啟匯未來的發(fā)展規(guī)劃，未來啟匯科技將形成以智能筆記本銷售為

主，輔助提供軟件掃描管理領(lǐng)域的行業(yè)解決方案，未來公司的盈利模式將

更加多元化。

1.7行業(yè)趨勢

環(huán)保是一個大趨勢，每個人都有責(zé)任減少辦公、學(xué)習(xí)、生活中的紙張

消耗，我們產(chǎn)品可以重復(fù)使用100次以上，同時我們的紙張制作過程中無

需用到樹木，一定程度上減少了樹木的砍伐。

辦公學(xué)習(xí)電子化也是目前我們行業(yè)的一個趨勢，電子設(shè)備便于搜索資

料，可以隨時隨地的查看等優(yōu)勢，其慢慢的替代了部分傳統(tǒng)紙質(zhì)筆記本的

功能。但是很多時候用筆記錄還是有很多優(yōu)勢，因此，我們設(shè)計了

Elfinbook,保留傳統(tǒng)書寫體驗的同時，結(jié)合我們配套的APP使用，讓其擁

。9中

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

有了電子設(shè)備易搜索、易攜帶、易整理的特性。

1.8公司戰(zhàn)略

首先占據(jù)國內(nèi)可重復(fù)書寫智能筆記本領(lǐng)域的市場，從科技類市場入手,

逐步完善產(chǎn)品進(jìn)軍文具市場。

在國內(nèi)市場有一定知名度后，著手海外市場，目前基本完成了海外市

場的前期準(zhǔn)備。

未來公司致力于成為紙質(zhì)文檔類知識管理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者，讓用戶更便捷

高效的管理紙質(zhì)筆記。

1.9團(tuán)隊介紹

公司創(chuàng)始人均來自于xx大學(xué)，有著較雄厚的技術(shù)背景。技術(shù)團(tuán)隊以研

究生為主，公司配備非常齊全且都有多年的相關(guān)領(lǐng)域開發(fā)經(jīng)驗，覆蓋產(chǎn)品、

圖像算法工程師、UI設(shè)計、Android、iOS、后臺、前端。創(chuàng)始人的研究生

導(dǎo)師是知識管理領(lǐng)域知名教授顧新建老師，在知識管理領(lǐng)域有著豐富的理

論知識，對公司的產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

。103

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

翁微軍(CEO)

xx大學(xué)碩士研究生，有多項授權(quán)專利，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，主導(dǎo)多款

產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)到推廣銷售，主導(dǎo)設(shè)計的Elfinbook首發(fā)眾

籌金額600萬

盧偉江(COO)

xx大學(xué)碩士研究生,全美數(shù)學(xué)建模二等獎，連續(xù)三年獲得國家

勵志獎學(xué)金，曾任校社團(tuán)會長，研究生任黨支部書記，連續(xù)創(chuàng)

業(yè)者

張武杰(CTO)

XX大學(xué)博士，資深算法工程師，主攻機器視覺算法，發(fā)表SCI論

文1篇，取得發(fā)明專利1項，在圖像處理及知識管理領(lǐng)域均取得

不錯的成績

李克迪(算法工程師)

XX大學(xué)碩士研究生，資深算法工程師，主攻機器視覺算法，在

機器人感知和人機交互上取得不錯的成就

圖1.9.1

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

二、產(chǎn)品與服務(wù)

2.1產(chǎn)品背景

紙質(zhì)筆記本是我們生活中常用的一個物品，伴隨著我們從識字到上學(xué)

到畢業(yè)乃至工作都要用到。筆記本可以快速記錄我們大腦中的創(chuàng)意，可以

描繪出一幅幅藍(lán)圖，可以記錄種種美好的回憶，可以說是一種非常棒的載

體。但是同時紙質(zhì)筆記本記事有多諸多不便之處，不能隨時查看，不能搜

索內(nèi)容，不能分類整理，而且還需要經(jīng)常更換。

隨著智能手機的發(fā)展，其慢慢的在越來越多的場合替代了紙質(zhì)筆記本

的使用，讓我們逐漸的失去了寫字的機會，輸入法替代了我們手中的筆，

屏幕替代了桌上的本子。但是很多時候紙質(zhì)筆記本書寫的方便性是手機屏

幕無法替代的，電子屏幕總是無法準(zhǔn)確的表達(dá)出我們大腦中的想法，也往

往難以激發(fā)我們的靈感。

喜歡筆尖在紙上跳躍的感覺，但普通的本子既浪費資源又不便于查找

資料。所以16年初我們團(tuán)隊就開始琢磨這如何做出一本可以輕松擦去字

跡，可以無限次重復(fù)使用，進(jìn)而容納億萬漢字不在話下的本子，還要給它

配套一款A(yù)PP,打開就能拍，瞬間把筆記本上的字跡同步電子文檔且可以

快速檢索。

2.2產(chǎn)品的概念

整個項目分3個難點來攻破，分別是特種紙、筆、手機APP。

要重復(fù)書寫，那么筆的油墨就用不了我們平時普通油墨，我們最終采

012^

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

用的是熱消除油墨，加熱到70℃后油墨會消失，所以用戶寫完后只要用吹

風(fēng)機或者微波爐加熱都可以去除筆跡，同時這種油墨是水溶性的，寫完后

也能輕松用濕布擦除。

筆的問題解決后要解決筆記本材質(zhì)的問題，既然要可擦除可重復(fù)書寫

那就不能用普通的紙，我們對紙張有2個特殊要求，首先需要防水，其次

對表面硬度有較高要求，筆尖書寫時不能留有印記。項目剛立項時找相關(guān)

的上游造紙廠拿了近百個樣品，始終無法找到一款合適的紙張用來重復(fù)書

寫。這里面材料的一個主要矛盾點是，本子要實現(xiàn)重復(fù)書寫，那么筆跡擦

除后不能留有印記。但是我們平時書寫用紙表面都有吸墨層，吸墨層由于

需要吸墨都是軟的，筆尖一劃都會留下凹痕。但是如果不做吸墨層，那么

墨水不容易干且書寫體驗不好。

既然找不到現(xiàn)成的紙，團(tuán)隊討論后決定自己研發(fā)配方，在留痕及吸墨

層材質(zhì)方面找一個平衡點。當(dāng)時跟造紙廠實驗了上百次后最終定下來目前

這個最優(yōu)配方，實現(xiàn)了多次重復(fù)書寫后紙張表面基本不留痕跡。

在研發(fā)紙張原材料的同時團(tuán)隊同時在研發(fā)圖像處理算法及APP開發(fā)，

APP開發(fā)這塊對我們團(tuán)隊來說難度不大，主要難度在于圖像算法研發(fā)。整

個圖像算法周期長達(dá)8個月之久，主要難度在于手機拍照是一般會有陰影,

需要去除陰影干擾，同時由于手機CPU所限，不能使用耗時的算法。最終

在團(tuán)隊的努力了完成了核心算法的開發(fā)，目前算法也正隨著使用用戶的增

加進(jìn)一步迭代優(yōu)化。在OCR文字識別這塊也是研發(fā)的重點之一，由于手寫

體差異巨大，OCR文字識別難度較大，正在一步步提高識別準(zhǔn)確率。

。133

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

2.3產(chǎn)品的命名

我們給這款筆記本取名Elfinbook。Elfin是小精靈的意思，我們希望這

本與普通的本子有區(qū)分，希望他有靈性，所以賦予了他小精靈的形象。

2.4產(chǎn)品的粘性

解決了本子材料的同時團(tuán)隊也在開發(fā)配套APP。從2016年1月到2016年

11月，Elfinbook筆記本的配套APP在團(tuán)隊的傾力打造下應(yīng)運而生，軟件采

用機器視覺和圖像處理算法，會自動找到本子的邊框后進(jìn)行拍攝裁剪及圖

像增強。拍攝完畢后有多種特效可供選擇，如黑白特效呈現(xiàn)出打印的效果、

增亮效果使得筆跡更加清晰、背景增白效果讓白色色彩更加突出。除了單

張拍攝，Elfinbook還支持連續(xù)自動識別，即連拍模式，適合對多頁內(nèi)容進(jìn)

行連續(xù)導(dǎo)入，單手拿手機對準(zhǔn)本子，另一只手只要翻頁就能快速導(dǎo)入內(nèi)容。

2.5產(chǎn)品獨特之處

與傳統(tǒng)紙質(zhì)日記本相比，擁有“可擦除”、“重復(fù)利用''以及配有APP掃描

技術(shù)等黑科技的筆記本，Elfinbook正在成為消費市場的新寵。在軟件方

面，市面上的同類軟件大部分是偏向于紙質(zhì)文檔的掃描，Elfinbook的定位

則是紙質(zhì)文檔的電子化管理，主要是往分類歸納方面以及搜索查找這方面

發(fā)展。掃描的APP這塊競爭很激烈，重復(fù)使用而且?guī)PP備份的筆記本這

個領(lǐng)域基本沒有競爭，希望我們的產(chǎn)品借助先發(fā)優(yōu)勢占領(lǐng)市場。

014^

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

2.6產(chǎn)品性能詳細(xì)分析

Elfinbook一本永遠(yuǎn)寫不完的智能筆記本，結(jié)合APP使用，融入了知識

管理的理念，可以大幅提升工作及學(xué)習(xí)效率。

這個神奇的筆記本，外觀看起來和普通的筆記本似乎沒什么差別，但

實際卻很黑科技！

通過配套的App,我們可以對書寫的內(nèi)容掃描，將扭曲的圖片修正，

還能進(jìn)行效果增強。

APP應(yīng)用先進(jìn)的機器視覺算法實現(xiàn)自動邊框識別、圖片扭

曲修正，應(yīng)用圖像處理技術(shù)對圖片進(jìn)行效果增強，

提升閱讀體驗。

圖2.6.1

。15J

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

圖2.6.2

在App中，我們可以自由調(diào)節(jié)飽和度，亮度和對比度。用App一掃，

就以圖片的形式呈現(xiàn)在手機上了。不僅能進(jìn)行簡單的編輯，還可以存儲為

PDF文件，無論是文稿演示還是分享給朋友都很方便。

圖2.6.3

上圖為我們APP處理后的效果圖，借助APP中強大的圖片處理算法，手

機攝像頭拍照后的照片可以去除陰影，最終效果媲美專業(yè)掃描儀。

。16J

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

將原本紙面上的內(nèi)容存儲到云端，再也不怕因為筆記本遺失，導(dǎo)致的

一系列尷尬！

圖2.6.4

。177

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

數(shù)學(xué)甯記

測試

2017-04-19163234

圖2.6.5

App還有強大的文檔管理功能，你可以自己建立文檔、添加文件至文

件夾，還可以搜索文件、文件夾。采用和Windows一樣的樹狀文件夾管理

結(jié)構(gòu)，讓你的筆記內(nèi)容輕松分類，不僅讓筆記一目了然，還很方便查找。

雖然是由特種紙制成，但書寫起來和普通的紙并無差別。搭配可擦筆，

書寫如絲般順滑。萬一寫錯字，絲毫不用擔(dān)心。用筆尾部輕輕擦一擦，產(chǎn)

生熱量后字跡就會消除。

018^

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

圖2.6.6

如果想清除整頁的筆記怎么辦？用吹風(fēng)機吹一吹，能讓整頁筆記本煥

然一新?如果手頭沒有電源或者吹風(fēng)機，拿一個濕布，在紙面輕輕一抹,

剛寫好的字跡也消失無蹤了!

圖2.6.7

01"

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

三、市場分析及定位

3.1市場介紹

紙質(zhì)本子

?書寫體驗。

?難以分類管理?

?一次性使用?

Eflinbook

?書寫體驗?易保存

?易搜索?易分類

結(jié)合了

電子設(shè)備&

紙質(zhì)本子的優(yōu)點

圖3.1.1

紙質(zhì)筆記本一直是大家學(xué)習(xí)生活中必備的工具，一般平均每人每年都

要買1本筆記本。同時隨著電子設(shè)備的發(fā)展，像手機，pad等也充當(dāng)了部分

。20J

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

筆記的功能，但紙質(zhì)筆記本在記筆記方面仍然占主體，其在記錄這塊有著

天然的優(yōu)勢。紙質(zhì)筆記本在記錄這塊有優(yōu)勢的同時本身也存在著較多劣勢，

主要體現(xiàn)在不可重復(fù)使用，記錄后難以分類管理，后期查找方便。目前市

場上還沒有一款產(chǎn)品可以完美的實現(xiàn)紙質(zhì)書寫記錄的方便性同時又有電子

文檔管理的高效性。

3.2目標(biāo)市場

Elfinbook的主要目標(biāo)市場可以分為線上跟線下：

線上這塊又可以分成內(nèi)容電商、自營商城、第三方店鋪。內(nèi)容電商這

塊主要是微信自媒體，包括一些公眾號大號以及微商。公眾號我們合作的

比較大的2家分別是差評跟一條，閱讀量都達(dá)到了10W+,出貨量達(dá)到3000

套。自營商城目前合作的是京東自營以及亞馬遜自營，亞馬遜自營我們官

方已經(jīng)入駐，京東自營的申請入駐預(yù)計會在7月份審核通過。第三方店鋪

主要是淘寶的C店以及天貓店。

線下這塊可以分為科技類體驗店、禮品店、文具店?？萍碱愺w驗店主

要以展示為主，讓更多的用戶了解我們產(chǎn)品。禮品店主要做零售，我們產(chǎn)

品作為禮品寓意都比較不錯，很合適送人。文具店這塊目前量不大，公司

跟日本第二大文具商百樂初步達(dá)成合作，百樂中國定制10萬本elfinbook進(jìn)

入其全國線下300多家門店銷售。

3.3借助口碑效應(yīng)逐步擴散

啟匯科技不做一錘子買賣，我們深知只有幫客戶把產(chǎn)品和服務(wù)做好了，

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啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

客戶自然會幫助你傳播。所以對于每一個客戶啟匯科技都按照高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要

求的方式做好每一次產(chǎn)品和服務(wù)。

3.4競爭性分析

同我們競爭的國外產(chǎn)品有Rocketbook,國內(nèi)目前沒有同類產(chǎn)品，但是

由于這個產(chǎn)品概念剛面世，不排除之后會出現(xiàn)類似功能的仿品。

Rocketbook在國內(nèi)的售價是300元每套，我們產(chǎn)品的售價是89每套，我

們產(chǎn)品價格優(yōu)勢十分巨大，在國內(nèi)我們的市場占有率大大領(lǐng)先于

Rocketbooko

同時2個產(chǎn)品雖然是競品，但是產(chǎn)品的理念相差較大。Rocketbook主要

功能是把紙質(zhì)文檔掃描傳輸?shù)皆贫?，他們出的一代產(chǎn)品用的是普通纖維紙，

不防水，只能通過微波爐加熱來消除字跡，使用不方便，而且普通纖維紙

使用壽命短。

Elfinbook由用石頭紙制成，書寫細(xì)膩，防水環(huán)保，使用配套筆可以重

復(fù)書寫。為了使Elfinbook更加智能化,我們?yōu)樗_發(fā)了配套App來保存筆

記，ElfinbookApp使用機器視覺和圖像處理算法，自動對本子內(nèi)容進(jìn)行掃

描、裁剪修正、圖像增強，保存后可以將筆記分享、上傳。除此以外，

App還有強大的文檔管理功能，軟件采用樹狀文件結(jié)構(gòu)分類管理，瀏覽方

便，支持文檔的命名和搜索。

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啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

▲?在國內(nèi)銷售我們的價格大幅低于Rocketbook

競同時我們在國外的定價也略低于Rocketbook

爭?提供中英文及多語言版本，本地化做的更好

策?更貼近用戶，更好的滿足客戶的個性化需求

略?核心算法方便加大投入，建立足夠的護(hù)城河

▼?加快產(chǎn)品改進(jìn)速度，同時進(jìn)一步擴大產(chǎn)品線

?進(jìn)一步提高文字。CR識別的準(zhǔn)確率

圖3.4.1

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四、營銷策略

4.1市場策略

擴大市場

圖4.1.1

市場策略這塊我們產(chǎn)品剛上市時走的科技類渠道，科技類的用戶容易

接受新事物，喜歡嘗鮮。我們產(chǎn)品是細(xì)分領(lǐng)域的一個新品，沒有類似的競

品，因此我們首發(fā)預(yù)售也特別成功，預(yù)售金額達(dá)600萬。通過首批種子用

戶的意見反饋，我們進(jìn)一步改進(jìn)了產(chǎn)品，目前產(chǎn)品已經(jīng)足夠完善，具備條

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件進(jìn)入文具領(lǐng)域。

4.2銷售策略

在銷售策略方便，我們面對不同的客戶采取了不同的銷售策略，對于

分銷渠道，我們采用的是自有品牌銷售，不接受貼牌對于禮品渠道，我

們接受OEM定制，很多大集團(tuán)愿意采購我們產(chǎn)品作品禮品，這一塊量十分

巨大。

4.3銷售渠道與伙伴

產(chǎn)品屬性帶有較大的科技感，所以眾籌時走的就是科技類頻道，包括

眾籌結(jié)束后較多分銷商也是科技類的分銷商。隨著品牌的推廣，產(chǎn)品慢慢

向文具類進(jìn)軍，量會比科技類更加大。所以目前的銷售渠道主要是微店、

自媒體、禮品、京東、亞馬遜、阿里巴巴、淘寶。其中亞馬遜跟京東都是

采取自營的形式，爭取最佳的客戶體驗。自媒體這塊目前合作的比較大的

2家分別是一條跟差評，其發(fā)布和文章都是10W+閱讀量。

4.4定價策略

產(chǎn)品的終端銷售價是89,且公司采取了嚴(yán)格的控價體系，不允許分銷

商亂價，對于亂價的分銷商公司有相應(yīng)的懲罰體系。不同分銷商我們根據(jù)

體量不用設(shè)置了不同的定價，同時設(shè)置了拿貨到一定數(shù)量后返點，激發(fā)分

銷商的積極性，也保證大經(jīng)銷商的利益，同時鼓勵大經(jīng)銷商壓貨并給予政

策上的支持。

。25J

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

4.5市場宣傳

產(chǎn)品首發(fā)是跟淘寶眾籌合作的，讓產(chǎn)品很好的接觸到了首批種子用戶，

統(tǒng)計曝光量達(dá)400W。產(chǎn)品正式上線后我們跟較多自媒體進(jìn)行了合作，總

計曝光量達(dá)600W。

接下來產(chǎn)品的市場宣傳可以分為以下幾個途徑：展會、自媒體廣告、

banner廣告。

4.6文具商合作

oeu

￡P(guān)ILOT腐得力辦公

圖4.6.1

產(chǎn)品進(jìn)入文具領(lǐng)域，必然需要跟傳統(tǒng)的大文具商進(jìn)行合作，文具商無

論在線下門店方面還是客戶群等方便都擁有強大的資源。我們的目標(biāo)就是

跟他們合作把雙方利益最大化，目前我們已經(jīng)跟百樂中國談成合作，其定

制elfinbooklO萬本進(jìn)入其全國線下300多家門店。同時德國的文具商、芬蘭

的文具商、韓國的文具商都有初步定制的意向。

。26w

啟匯科技創(chuàng)業(yè)計劃書

五、財務(wù)分析

5.1融資計劃

股本規(guī)模和所有權(quán)結(jié)構(gòu)：

公司現(xiàn)投入資本為30萬元，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊出資。

目前公司已實現(xiàn)盈利，預(yù)計我們產(chǎn)品二代出來后，為了豐富產(chǎn)品線以

及銷售渠道的布局，公司計劃進(jìn)行A輪融資。

預(yù)期融資完成后所有權(quán)的分配將下表

表5.1.1

資金來源創(chuàng)始團(tuán)隊A輪投資方

出資額（萬元）100500

所有權(quán)比例85%15%

注：公司發(fā)展過程中，將根據(jù)實際情況采用動態(tài)的股權(quán)激勵模式，制定員工持股方案。

根據(jù)發(fā)展階段的關(guān)鍵目標(biāo)有重點的激勵人才。隨著企業(yè)收益變動，股份份額隨著員工

持股計劃進(jìn)行相應(yīng)的改變和安排。

5.2公司財務(wù)報表及分析——利潤表

公司前期收入主要來源于elflnbook本子的銷售及軟件會員收入，成本

主要為本子生產(chǎn)成本、APP研發(fā)成本、銷售費用、管理費用。

表-5.2.1-利潤表

時間201720182019

一、營業(yè)收入15,000,00025,000,00050,000,000

減：營業(yè)成本6,000,00010,000,00020,000,000

營業(yè)稅金及附加165,000275,000550,000

二、主營業(yè)務(wù)利8,835,00014,725,00029,450,000

潤

。27川

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減：銷售費用2,250,0003,750,0007,500,000

管理費用1,500,0002,500,0005,000,000

財務(wù)費用1,0001,0001,000

三、營業(yè)利潤5,084,0008,474,00016,949,000

營業(yè)外收入000

營業(yè)外支出000

四、利潤總額5,084,0008,474,00016,949,000

減：所得稅費用508,400847,4001,694,900

五、凈利潤4,575,6007,626,60015,254,100

5.3公司財務(wù)報表及分析——資產(chǎn)負(fù)債表

表-5.3.1-資產(chǎn)負(fù)債表

時間201720182019

流動資產(chǎn)

貨幣資金2,745,3604,575,9609,152,460

應(yīng)收賬款2,287,8003,813,3007,627,050

流動資產(chǎn)合計5,033,1608,389,26016,779,510

固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)

固定資產(chǎn)原值200,0001,000,0002,000,000

長期股權(quán)投資01,500,0002,500,000

資產(chǎn)總值5,233,16010,889,260