2023年全省職業(yè)院校技能大賽高職組財經(jīng)商貿(mào)類互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能賽項競賽規(guī)程

2023年全省職業(yè)院校技能大賽高職組財經(jīng)商貿(mào)類

互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能賽項競賽規(guī)程

一、競賽名稱

賽項名稱：互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能

英文名稱：InternetPlusIntegratedSkillsinInternationalTrade

賽項組別：高職

賽項歸屬產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

二、競賽目的

本賽項以服務(wù)“構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”為

目標，以助力“一帶一路”建設(shè)為核心，以國際貿(mào)易最新業(yè)態(tài)發(fā)展為

驅(qū)動，瞄準世界高水平的國際貿(mào)易行業(yè)技能，在檢驗教學成果的同時，

搭建專業(yè)、課程、培養(yǎng)機制改革平臺，促進專業(yè)建設(shè)、教學改革的深

入進行，切實提高教學質(zhì)量和人才培養(yǎng)水平。

賽項設(shè)計充分發(fā)揮技能大賽對高校專業(yè)建設(shè)的促進和引領(lǐng)作用，

以高難度的競賽內(nèi)容為要求，實現(xiàn)對學生的團隊協(xié)同創(chuàng)新能力、溝通

能力、盡責抗壓能力及專業(yè)崗位能力的綜合檢驗；以高水平的技能競

賽質(zhì)量為杠桿，努力營造全社會崇尚技能的氛圍；以高標準的競賽模

式為抓手，全面推行“教、學、做、練、賽”一體化教學模式，提高

全國高校學生的參與度，為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下國際貿(mào)易教育教學改

革提供了新的思路與方向。以此為基礎(chǔ)，探索建立適應(yīng)國際貿(mào)易新形

勢下的世界高水平職業(yè)崗位標準，為院校教學課程設(shè)置及崗位職業(yè)能

力培養(yǎng)提供有效依據(jù),從而實現(xiàn)產(chǎn)教深度融合，在高校和行業(yè)中營造

尊重技能、崇尚技能的濃厚氛圍。

三、競賽內(nèi)容

（一）競賽內(nèi)容

本競賽分為外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊兩項內(nèi)容。

外貿(mào)B2B模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2B平臺推廣公司和產(chǎn)

品，帶來業(yè)務(wù)機會，并與模擬其他國家（或地區(qū)）公司的選手磋商交

易，業(yè)務(wù)操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時間內(nèi)爭取盡量多的業(yè)

務(wù)機會，體現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣性，同時還必須做好每筆業(yè)務(wù)的成本核算，實

現(xiàn)利潤最大化。

外貿(mào)B2C模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運營推廣公司

和產(chǎn)品，以努力提升公司的投資回報率（ROI）為目標，以回合制競

爭博弈為形式，對國際市場環(huán)境數(shù)據(jù)和公司運營結(jié)果數(shù)據(jù)進行挖掘與

分析，完成外銷產(chǎn)品開發(fā)、國內(nèi)采購、產(chǎn)品上下架、國際市場定價、

引流、國際物流配送、國際支付、財務(wù)管理等各個運營環(huán)節(jié)的決策實

施，并且在逐次展開的回合中不斷優(yōu)化本公司的數(shù)據(jù)運營戰(zhàn)略與決策。

考察選手外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運營的需求意識、成本意識、風險意識、利潤

意識、競爭意識及數(shù)據(jù)挖掘分析能力和運營決策能力。

競賽內(nèi)容詳見表1。

表1“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”競賽內(nèi)容與時長

比賽內(nèi)容比重時長

外貿(mào)B2B模塊：基于B2B跨境平臺的產(chǎn)品展示、營銷

推廣、進出口價格核算、成本控制、貿(mào)易磋商和合同50%4小時

簽訂。

外貿(mào)B2C模塊：基于外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)挖掘及分析，開展

商品開發(fā)及采購、營銷推廣、價格核算、國際物流管50%5小時

理、財務(wù)管理等運營活動。

（二）競賽方案

1.外貿(mào)B2B模塊

（1）競賽方式為上機競賽；

（2）競賽總時間為4小時；

（3）競賽形式為模擬不同國家間進行進出口貿(mào)易。每個參賽隊

的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團隊合作，與其他參賽隊伍開展進出

口貿(mào)易；

（4）選手需完成B2B跨境平臺推廣、進出口交易磋商、進出口

業(yè)務(wù)成本核算、進出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程；

（5）同一學校、同一參賽隊、同一國家的選手無法進行交易；

（6）各筆業(yè)務(wù)進行至合同簽訂確認即告完成，無需完成后續(xù)履

約過程。業(yè)務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實際發(fā)生額數(shù)字為準；

（7）所有業(yè)務(wù)采用統(tǒng)一的保險條款及投保加成，海運方式下按

照“協(xié)會貨物(A)險條款（ICCClauseA）＋戰(zhàn)爭險（WarRisks）＋

罷工險（Strike）”進行投保，空運方式下按照“航空運輸一切險（Air

TransportationAllRisks）＋戰(zhàn)爭險（WarRisks）＋罷工險（Strike）”

進行投保，且投保加成統(tǒng)一為110%；

（8）單筆業(yè)務(wù)成交金額不能超過公司當前資金，且不允許貸款；

（9）每組選手可完成的業(yè)務(wù)筆數(shù)不超過20筆。

2.外貿(mào)B2C模塊

（1）競賽方式為上機競賽；

（2）競賽共計8回合，競賽總時間為5小時；

（3）每個參賽隊的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團隊合作，開

展外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運營，與其他參賽隊模擬的同質(zhì)企業(yè)在同一市場環(huán)境

中展開競爭；

（4）每回合開始后，參賽隊可根據(jù)當前市場快訊、匯率、稅收

政策、倉儲物流及海外倉信息、外貿(mào)B2C平臺政策、競品信息等，結(jié)

合企業(yè)運營產(chǎn)生的財務(wù)、訂單、利潤、庫存等數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)挖掘與

分析，制定企業(yè)運營戰(zhàn)略及決策，并在系統(tǒng)中實施；

（5）每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個，每回合每店鋪

在售商品數(shù)量上限為100個。

（6）每回合結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)當前所有參賽隊所做的決策，

結(jié)合當前市場環(huán)境進行運算，給出各參賽隊運營結(jié)果與成績。參賽隊

可根據(jù)運營結(jié)果對運營戰(zhàn)略及決策進行優(yōu)化，并付諸實施，直至比賽

結(jié)束；

（7）參賽隊如出現(xiàn)資金鏈斷裂等情況，可導致經(jīng)營的公司破產(chǎn)。

參賽隊在公司破產(chǎn)后可重新創(chuàng)建公司繼續(xù)經(jīng)營，直至比賽結(jié)束。

四、競賽方式

（一）本競賽為團體賽，團體賽不得跨校組隊，同一學校相同項

目報名參賽隊不超過3支。每隊4名選手（鼓勵有條件的院校選派

在籍留學生參與組隊），不超過2名指導教師。1名領(lǐng)隊老師可由指

導老師兼任。每支隊伍的4名學生以自由組合方式自行分為2組，共

同參加外貿(mào)B2B模塊及外貿(mào)B2C模塊的競賽，分組一旦確定不可更改。

（二）外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊采用同樣的競賽場地。競賽

場地設(shè)在體育館或電腦機房，場地內(nèi)設(shè)置滿足參賽隊伍數(shù)量的競賽環(huán)

境，場地將根據(jù)報名參賽隊伍數(shù)量分隔成多個區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)設(shè)置

多個賽位。一個參賽隊的每個小組的兩名選手一個機位，每個機位兩

臺電腦，其中一臺電腦備用，桌椅備足。比賽期間，每個參賽隊的2

組選手被分配在不同的區(qū)域。比賽連續(xù)進行，比賽過程中不同組選手

不允許進行接觸和交流。

五、競賽流程

表2競賽流程

日期時間事項參加人員地點備注

參賽隊報到，

工作人員、參

9:00-14:00安排住宿，領(lǐng)住宿酒店

賽隊

取資料

裁判、仲裁、

9:00-14:00工作人員住宿酒店

監(jiān)督報到

裁判長、裁判報到時需

裁判培訓工作要出示參

報到日14:00-14:30員、監(jiān)督組、會議室

會議賽學生學

（競賽專家組

各參賽隊領(lǐng)生證、身

前1日）15:00-15:30領(lǐng)隊會會議室

隊、裁判長份證、保

險單

15:30-16:00熟悉場地各參賽隊競賽場地

裁判長、監(jiān)督

16:30檢查封閉賽場競賽場地

組

16:40返回住宿賓館參賽隊領(lǐng)隊競賽場地

參賽隊住宿賓

競賽日7:00各參賽隊住宿酒店

館門口集合，

日期時間事項參加人員地點備注

集體乘車往賽

場

競賽場地前整參賽選手、抽

7:20抽簽區(qū)域

隊簽加密裁判

按照競賽

檢錄進場

指南參賽

第一次加密抽各參賽隊抽簽區(qū)域

隊伍名單

簽（抽序號）

順序抽簽

7:30-8:00

選手進入

第二次加密抽參賽選手、抽賽場按照

抽簽區(qū)域

簽（抽賽位號）簽加密裁判賽位號就

座

領(lǐng)隊、指導教

7:50觀摩休息區(qū)

師入場

參賽選手、裁

8:00-12:00外貿(mào)B2B模塊競賽場地

判

選手不允

參賽選手、裁

12:00-13:00午餐競賽場地許離開競

判

賽場地

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

13:00-13:40競賽場地第一回合

（R1）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

13:40-14:20競賽場地第二回合

（R2）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

14:20-15:00競賽場地第三回合

（R3）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

15:00-15:40競賽場地第四回合

（R4）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

15:40-16:20競賽場地第五回合

（R5）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

16:20-17:00競賽場地第六回合

（R6）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

17:00-17:40競賽場地第七回合

（R7）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、現(xiàn)

17:40-18:00競賽場地第八回合

（R8）場裁判

18:20封閉賽場裁判競賽場地

六、競賽規(guī)則

（一）報名資格

參賽選手須為高等職業(yè)院校全日制在籍學生；本科院校中高職類

全日制在籍學生可報名參加高職組比賽。五年制高職學生報名參賽的，

四、五年級學生參加高職組比賽。

（二）報名要求

參賽選手和指導教師報名獲得確認后不得隨意更換。如備賽過程

中參賽選手和指導教師因故無法參賽，須由學校行政部門于開賽5個

工作日之前出具書面說明，經(jīng)競賽組委會辦公室核實后予以更換。競

賽開始后，參賽隊不得更換參賽隊員，允許隊員缺席比賽。

（三）賽前準備

1.領(lǐng)隊會議：比賽日前一天下午召開領(lǐng)隊會議，由各參賽隊伍的

領(lǐng)隊和指導教師參加，會議講解競賽注意事項并進行賽前答疑。

2.熟悉場地：比賽日前一天下午開放賽場，熟悉場地。

3.抽簽儀式：比賽前一小時內(nèi)舉行抽簽儀式，由各參賽隊自行確

定一名選手抽簽，通過抽簽確定各參賽隊伍的賽場座次。

4．參賽隊員入場：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達賽場，憑參賽證、

身份證檢錄，經(jīng)體溫檢測后，按要求入場，不得遲到早退?，F(xiàn)場裁判

負責核對參賽隊員信息；嚴禁參賽選手攜帶任何電子設(shè)備、通訊設(shè)備

及其他相關(guān)資料與用品入場。

（四）比賽期間

1.各參賽隊伍打開電腦，根據(jù)對應(yīng)的賬號密碼進入競賽平臺，由

裁判長宣布比賽開始，各參賽隊伍開始競賽。

2.競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，

項目裁判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，

參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項目裁判長、技術(shù)人員等應(yīng)及時

予以解決。確因計算機軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項

目裁判長確認，予以啟用備用計算機。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持

“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。

3.競賽過程中不得在任何地方出現(xiàn)與參賽者身份信息相關(guān)的內(nèi)

容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以作弊論處，取消比賽成績并通報。

（五）成績公布

1.競賽結(jié)束后，經(jīng)公示程序后，裁判公布競賽結(jié)果，并將成績登

錄在競賽成績單上。

2.必要的裁判等相關(guān)人員簽字后，裁判長簽字。賽場裁判將數(shù)據(jù)

進行備份和保存，成績單提交給競賽組委會備案。

3．參賽代表隊若對賽事有異議，可由領(lǐng)隊按規(guī)程提出書面申訴。

七、競賽環(huán)境

（一）外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊競賽場地設(shè)在體育館或電腦

機房，場地內(nèi)設(shè)置滿足參賽團隊數(shù)量的競賽環(huán)境，分隔成A、B兩個

區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)設(shè)置相應(yīng)數(shù)量的賽位。一個參賽隊的每個小組的兩

名選手一個機位，每個機位兩臺電腦，其中一臺電腦備用，桌椅備足。

（二）競賽場地（內(nèi)/外）設(shè)置主席臺、觀眾席，便于競賽全程

的觀摩和監(jiān)督；

（三）競賽場地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營造競賽氛

圍；

（四）局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機。網(wǎng)

線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止

外部電腦接入。

（五）安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對服務(wù)器進行防毒保護。

屏蔽競賽現(xiàn)場使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號管理和

日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。

（六）采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導致的系統(tǒng)

數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時間：2小時，電池類型：輸出電

壓：230V±5%V。

八、技術(shù)規(guī)范

（一）依據(jù)國際規(guī)范：

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》

（theUnitedNationsConventiononContractsforthe

InternationalSaleofGoods，CISG）

國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》

（UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits）

《2020國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（IncotermsInternationalRulesfortheInterpretationof

TradeTerms）

國際商會《托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）》

（UniformRulesforCollections,ICCPublicationNo.522）

（二）依據(jù)國家標準：

GB/T31232.1電子商務(wù)統(tǒng)計指標體系第1部分：總體

GB/T31232.2電子商務(wù)統(tǒng)計指標體系第2部分：在線營銷

GB∕T38652-2020電子商務(wù)業(yè)務(wù)術(shù)語

（三）依據(jù)職業(yè)教育國家教學資源庫：

《職業(yè)教育國際貿(mào)易專業(yè)國家教學資源庫》

九、技術(shù)平臺

表3競賽場地設(shè)備規(guī)格要求

品名規(guī)格要求說明

參賽選手計算機滿足支持競賽軟件的硬件及軟件要求。

網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機。

CPU：Xeon2.0G（雙核）以上；內(nèi)存：16GB（含）以上；

硬盤：2T（含）以上，有C盤，D盤兩個以上硬盤分區(qū)；

網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2

競賽服務(wù)器

SP1（或WindowsServer2008ServicePack2、Windows

Server2012、WindowsServer2012R2），安裝IIS7.0

以上；數(shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer2008R2

競賽平臺世格數(shù)字國際貿(mào)易綜合技能實訓平臺軟件

十、成績評定

（一）評分標準

競賽各模塊評分標準如下：

1.外貿(mào)B2B模塊

表4外貿(mào)B2B模塊評分細則

項目要素評分細則分值

管理公司信息：

須完善公司信息，全部填寫完整則得滿分

0.2分，具體包括5個主營業(yè)務(wù)(每個0.01

分）、10個更多經(jīng)營產(chǎn)品（每個0.0040.2

分）、設(shè)置公司標志（0.022分）、設(shè)置

3個公司形象展示圖（每個0.022分）及

建站管理

公司詳細信息的填寫（0.022分）。

完成A&V認證得0.05分。0.05

加入金品誠企并完成管理能力評估得

0.05

0.05分。

完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，

0.1

各0.05分。

發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個產(chǎn)品得0.1分，

0.5

5個滿分。

發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品標題、關(guān)鍵詞、

業(yè)務(wù)推廣產(chǎn)品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息

0.5

（共2.5（包括發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，

產(chǎn)品管理

分）此項得分取所有產(chǎn)品頁面的平均分。

認證商品個數(shù)，每個0.02分，5個得滿分。0.1

櫥窗產(chǎn)品個數(shù)，每個0.02分，5個得滿分。0.1

創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個數(shù)，每創(chuàng)建一個一級分

0.1

組得0.02分，5個得滿分。

發(fā)布采購需求數(shù)量，每個0.02分，5個滿

0.1

分。

采購直達采購需求的內(nèi)容，主要考察填寫的完整性

和正確性，此項得分取所有采購需求的平0.4

均分。

發(fā)布公司廣告的數(shù)量，每條0.05分，3

0.15

條滿分。

發(fā)布公司廣告的質(zhì)量，標題和內(nèi)容要求均

公司廣告推廣

為英文，能較好地展示公司，突出公司的

0.15

主營產(chǎn)品等。此項得分取所有公司廣告的

平均分。

尋找客戶客戶群的多樣考核“歷史業(yè)務(wù)”中交易的客戶數(shù)，每個

16

（共16分）化客戶0.8分，20個不同的客戶得滿分。

此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆出口業(yè)

務(wù)的“出口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具

業(yè)務(wù)磋商

出口業(yè)務(wù)磋商體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：2

（共4分）

1.發(fā)出的函電中須有類型為“發(fā)盤”的函

電，有則得0.25分，否則不得分；

2.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的標題中需選擇合

同交易產(chǎn)品名稱，符合要求得0.25分，

否則不得分；

3.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的正文中需正確選

擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單

位、單價（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)易

術(shù)語、港口信息）、總金額及幣別、結(jié)算

方式、運輸方式、裝運港、目的港、保險

條款（每個要素0.1分，共1.5分），符

合要求得分，否則不得分；

注意：如有多次“發(fā)盤”，至少有一封函

電需正確選擇/填寫標題及所有要素。

此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進口業(yè)

務(wù)的“進口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具

體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：

1.發(fā)出的函電中須有“詢盤”和“接受”

兩種類型的函電，每個類型各0.25分，

有則得分，否則不得分，共0.5分；

2.發(fā)出的“詢盤”函電的正文中需選擇合

同交易產(chǎn)品，符合要求得0.3分，否則不

得分；

3.發(fā)出的“接受”函電的標題中需選擇合

同交易產(chǎn)品名稱，符合要求得0.3分，否

進口業(yè)務(wù)磋商則不得分；2

4.發(fā)出的“接受”函電的正文中需正確

選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及

單位、單價（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)

易術(shù)語、港口信息）、結(jié)算方式（每個要

素0.1分，共0.9分），符合要求得分，

否則不得分；

注意：

（1）如有多次“詢盤”，至少有一封函

電需正確選擇合同交易產(chǎn)品

（2）如有多次“接受”，至少有一封函

電需正確選擇/填寫標題及所有要素。

此項得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中出口成本預(yù)

進出口價出口成本預(yù)算4

算表的平均得分×4%。

格核算

此項得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中進口成本預(yù)

（共8）進口成本預(yù)算4

算表的平均得分×4%。

簽訂合同進出口合同訂“歷史業(yè)務(wù)”中每筆進出口業(yè)務(wù)得0.2分，

4

（共4分）立20筆滿分。

業(yè)務(wù)多樣“歷史業(yè)務(wù)”中出口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個

性成交產(chǎn)品數(shù)不同的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號）得0.8分，108

（共28.5個滿分。

分）“歷史業(yè)務(wù)”中進口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個

不同的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號）得0.8分，108

個滿分。

“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種

1.5

主要貿(mào)易術(shù)語類數(shù)量，使用一種得0.25分，6種得滿分。

的掌握和運用“歷史業(yè)務(wù)”中進口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種

1.5

類數(shù)量，使用一種得0.25分，6種得滿分。

“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種

1.25

主要結(jié)算方式類數(shù)量，使用一種得0.25分，5種得滿分。

的掌握和運用“歷史業(yè)務(wù)”中進口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種

1.25

類數(shù)量，使用一種得0.25分，5種得滿分。

“歷史業(yè)務(wù)”中海運業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆

海運、空運兩3

0.25分，12筆滿分。

種運輸方式的

“歷史業(yè)務(wù)”中空運業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0.5

合理運用4

分，8筆滿分。

公司盈利率=（當前資金-初始資金）/初

始資金=每筆業(yè)務(wù)盈虧額之和/初始資金

每筆業(yè)務(wù)盈虧額為“歷史業(yè)務(wù)”中預(yù)算表

實際發(fā)生額一欄的“預(yù)期盈虧額”。

公司盈利率小于等于0則此項得分為0；

公司盈利率越高，此項得分越高，達到

900%得滿分。

評分結(jié)果舉例：

公司盈利能力17

公司盈利率為100%，得2.35分

公司盈利率為200%，得4.39分

公司盈利率為300%，得6.32分

公司盈利率為400%，得8.19分

公司盈利率為500%，得10.02分

盈利能力

公司盈利率為600%，得11.8分

（共37分）

公司盈利率為700%，得13.56分

公司盈利率為800%，得15.29分

公司盈利率為900%，得17分

此項得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進出口

業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤率”得分的平均分。

每筆業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤率”得分根據(jù)該業(yè)

務(wù)預(yù)算表實際發(fā)生額一欄中“預(yù)期盈虧

率”來評分，數(shù)值越大則分數(shù)越高，達到

業(yè)務(wù)利潤率50%得滿分。20

每筆業(yè)務(wù)的評分結(jié)果舉例：

業(yè)務(wù)利潤率為5%，得2.52分

業(yè)務(wù)利潤率為10%，得4.7分

業(yè)務(wù)利潤率為15%，得6.77分

業(yè)務(wù)利潤率為20%，得8.77分

業(yè)務(wù)利潤率為25%，得10.72分

業(yè)務(wù)利潤率為30%，得12.63分

業(yè)務(wù)利潤率為35%，得14.51分

業(yè)務(wù)利潤率為40%，得16.36分

業(yè)務(wù)利潤率為45%，得18.19分

業(yè)務(wù)利潤率為50%，得20分

例如：某同學一共完成3筆業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)一

盈虧率為15%，業(yè)務(wù)二盈虧率為20%，業(yè)

務(wù)三盈虧率為30%，則：

業(yè)務(wù)利潤率得分=（6.77+8.77+12.63）

/3=9.39分

6種貿(mào)易術(shù)語為：CIF、FOB、CFR、CIP、FCA、CPT

5種結(jié)算方式為：100%T/T、T/T（定金+尾款）、L/C、D/P、D/A

2.外貿(mào)B2C模塊

外貿(mào)B2C模塊成績由參賽隊在系統(tǒng)中運營的公司分數(shù)構(gòu)成。如果

團隊經(jīng)營過多家公司（如破產(chǎn)后重建新公司），則取這些公司分數(shù)的

最高值。具體計算方法如下：

（1）公司分數(shù)

公司分數(shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報率分數(shù)”和

“破產(chǎn)影響系數(shù)”。

公司分數(shù)計算公式：

公司破產(chǎn)

公司健康

Fb,

Sc=Sr×

其中：1,

公司分數(shù)

Sc=投資回報率分數(shù)

Sr=破產(chǎn)影響系數(shù)

Fb=

設(shè)置：

（2）投F資b=回0報.5率分數(shù)

投資回報率分數(shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報率數(shù)

值分數(shù)”和“投資回報率排名分數(shù)”。

投資回報率分數(shù)計算公式：

SrrwrrSrvwrv

Sr

wrrwrv

其中：

投資回報率分數(shù)

Sr=投資回報率排名分數(shù)

Srr=投資回報率排名分數(shù)權(quán)值

wrr=投資回報率數(shù)值分數(shù)

Srv=投資回報率數(shù)值分數(shù)權(quán)值

設(shè)置：wrv=

wrr=80

①投資回wr報v=率2數(shù)0值分數(shù)

投資回報率數(shù)值分采用分檔方式計算，根據(jù)投資回報率所處檔次

計算其對應(yīng)分數(shù)。

投資回報率數(shù)值分數(shù)計算公式：

S0,ROI<R0

S1?S0

S0+×ROI?R0,R0≤ROI<R1

R1?R0

S2?S1

S1+×ROI?R1,R1≤ROI<R2

R2?R1

Srv=

S3?S2

S2+×ROI?R2,R2≤ROI<R3

R3?R2

S4?S3

S3+×ROI?R3,R3≤ROI≤R4

R4?R3

其中：S4,R4<ROI

投資回報率數(shù)值分數(shù)

Srv=投資回報率

設(shè)置：ROI=

S0=20R0=0.00%

S1=50R1=200.00%

S2=75R2=500.00%

S3=95R3=1500.00%

②投資回報率排名S4分=數(shù)100R4=3000.00%

將投資回報率按照從高到低的順序進行排名（最高的排名為1），

不同排名對應(yīng)不同的分數(shù)。

投資回報率排名分數(shù)計算公式：

maxmin

maxsrr?srr

Srr=srr?N?1×

其中：C?1

投資回報率排名分數(shù)

Srr=投資回報率排名分數(shù)最小值

min

srr=投資回報率排名分數(shù)最大值

max

srr投=資回報率排名

N=團隊總數(shù)量

設(shè)置：C=

min

srr=20

max

（二）評srr分方=法100

1.裁判員選聘：建立職業(yè)院校技能大賽賽項裁判庫。由競賽組委

會在賽項裁判庫中抽取賽項裁判人員。裁判長1名，加密裁判2名，

現(xiàn)場裁判數(shù)量根據(jù)參賽隊伍數(shù)量確定。

2.評分方法：外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊競賽均為機考評分。

記分員負責在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成統(tǒng)分工作，統(tǒng)分表需由記分員、監(jiān)

督員、裁判長共同簽字確認。統(tǒng)分后，記分員負責在監(jiān)督人員監(jiān)督下

完成匯總計分工作，匯總計分表。成績匯總結(jié)束后，由加密裁判對匯

總成績進行還原，形成競賽隊最終成績單。在正式公布比賽成績之前，

任何人員不得隨意泄露評分結(jié)果。

參賽隊競賽總分計算公式：

參賽隊的競賽總分=外貿(mào)B2B模塊得分×50%+外貿(mào)B2C模塊得分

×50%

注：參賽隊的競賽總分四舍五入保留兩位小數(shù)。

參賽隊各模塊得分公式如下：

外貿(mào)B2B模塊得分=參賽隊2組選手得分的平均分（四舍五入保

留兩位小數(shù)）

外貿(mào)B2C模塊得分=參賽隊2組選手得分的平均分（四舍五入保

留兩位小數(shù)）

3.成績復核：為保障成績評判的準確性，監(jiān)督組將對賽項總成績

排名前30%的所有參賽隊伍（選手）的成績進行復核；對其余成績進

行抽檢復核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績錯誤以書面方式

及時告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認。復核、抽檢錯誤率

超過5%的，裁判組將對所有成績進行復核。

4.賽項最終得分按100分制計分。賽項最終成績復核后經(jīng)裁判長、

監(jiān)督組簽字后進行公示。公示時間為1小時。成績公示無異議后，由

仲裁長和監(jiān)督組長在成績單上簽字，并在閉賽式上公布競賽成績。

十一、獎項設(shè)置

本賽項獎項設(shè)團體獎。以賽項實際參賽隊總數(shù)為基數(shù)，一、二、

三等獎獲獎比例分別為10%、20%、30%（小數(shù)點后四舍五入）。

獲得一等獎的參賽隊指導教師由組委會頒發(fā)優(yōu)秀指導教師證書。

十二、賽場預(yù)案

針對競賽過程中可能出現(xiàn)的不可控因素，制定以下預(yù)案。如競賽

場地電腦出現(xiàn)故障，遵循以下處理辦法和程序。

參賽選手舉手示意裁判員，經(jīng)裁判員/技術(shù)人員確認非人為因素

造成故障，予以啟用備用電腦（如需將原電腦中的文件轉(zhuǎn)移至備用電

腦上，需由裁判員/技術(shù)人員負責處理，如果文件不能恢復，視為不

可抗力因素），繼續(xù)完成答題，裁判員應(yīng)安撫學生情緒并做好情況記

錄工作。

十三、賽項安全

賽事安全是技能競賽一切工作順利開展的先決條件，是賽事籌備

和運行工作必須考慮的核心問題。賽項組委會采取切實有效措施保證

大賽期間參賽選手、指導教師、工作人員及觀眾的人身安全。

（一）比賽環(huán)境

1.組委會須在賽前組織專人對防疫工作、比賽現(xiàn)場、住宿場所和

交通保障進行考察，并對疫情防控及安全工作提出明確要求。賽場的

布置，賽場內(nèi)的器材、設(shè)備，應(yīng)符合國家防疫要求及有關(guān)安全規(guī)定。

如有必要，也可進行賽場仿真模擬測試，以發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題。承

辦單位賽前須按照組委會要求排除安全隱患。

2.賽場周圍要設(shè)立警戒線，防止無關(guān)人員進入發(fā)生意外事件。比

賽現(xiàn)場內(nèi)應(yīng)參照相關(guān)職業(yè)崗位的要求為選手提供必要的勞動保護。在

具有危險性的操作環(huán)節(jié)，裁判員要嚴防選手出現(xiàn)錯誤操作。

3.承辦單位應(yīng)提供保證應(yīng)急預(yù)案實施的條件。對于比賽內(nèi)容涉及

高空作業(yè)、可能有墜物、大用電量、易發(fā)生火災(zāi)等情況的賽項，必須

明確制度和預(yù)案，并配備急救人員與設(shè)施。

4.組委會須會同承辦單位制定開放賽場和體驗區(qū)的防疫工作及

人員疏導方案。另外還須設(shè)置齊全的指示標志，增加引導人員，并開

辟備用通道。

5.大賽期間，承辦單位須在賽場管理的關(guān)鍵崗位，增加力量，建

立安全管理日志。

6.參賽選手進入賽位，賽事裁判及工作人員進入競賽場所，嚴禁

攜帶通訊、照相攝錄設(shè)備，禁止攜帶記錄用具。如確有需要，由賽場

統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理。賽項可根據(jù)需要配置安檢設(shè)備對進入賽場重要

部位的人員進行安檢。

（二）生活條件

1.比賽期間，原則上由組委會統(tǒng)一安排參賽選手和指導教師食宿。

承辦單位須尊重少數(shù)民族的信仰及文化，根據(jù)國家相關(guān)的民族政策，

安排好少數(shù)民族選手和教師的飲食起居。

2.比賽期間安排的住宿地應(yīng)具有賓館/住宿經(jīng)營許可資質(zhì)。以學

校宿舍作為住宿地的，大賽期間的住宿、衛(wèi)生、飲食安全等由組委會

和提供宿舍的學校共同負責。

3.大賽期間有組織的參觀和觀摩活動的交通安全由組委會負責。

組委會和承辦單位須保證比賽期間選手、指導教師和裁判員、工作人

員的交通安全。

4.各賽項的安全管理，除了可以采取必要的安全隔離措施外，應(yīng)

嚴格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，保護個人隱私和人身自由。

（三）組隊責任

1.各學校組織代表隊時，須安排為參賽選手購買大賽期間的人身

意外傷害保險。

2.各學校代表隊組成后，須制定相關(guān)管理制度，并對所有選手、

指導教師進行安全教育。

3.各參賽隊伍須加強對參與比賽人員的安全管理，實現(xiàn)與賽場安

全管理的對接。

（四）應(yīng)急處理

比賽期間發(fā)生意外事故，發(fā)現(xiàn)者應(yīng)第一時間報告賽項組委會，同

時采取措施避免事態(tài)擴大。賽項組委會應(yīng)立即啟動預(yù)案予以解決并上

報上級主管機構(gòu)。賽項出現(xiàn)重大安全問題可以停賽，是否停賽由賽項

組委會決定。事后，賽項組委會應(yīng)向上級主管機構(gòu)報告詳細情況。

（五）處罰措施

1.因參賽隊伍原因造成重大安全事故的，取消其獲獎資格。

2.參賽隊伍有發(fā)生重大安全事故隱患，經(jīng)賽場工作人員提示、警

告無效的，可取消其繼續(xù)比賽的資格。

3.賽事工作人員違規(guī)的，按照相應(yīng)的制度追究責任。情節(jié)惡劣并

造成重大安全事故的，由司法機關(guān)追究相應(yīng)法律責任。

十四、競賽須知

（一）參賽隊須知

1.參賽隊名稱統(tǒng)一使用學校名稱；不接受跨校組隊報名。

2.參賽隊員在報名獲得審核確認后，原則上不再更換，如籌備過

程中，隊員因故不能參賽，須由學校行政部門于相應(yīng)賽項開賽5個工

作日之前出具書面說明，經(jīng)大賽組委會辦公室核實后予以更換；競賽

開始后，參賽隊不得更換參賽隊員，允許隊員缺席比賽。

3.參賽隊按照大賽賽程安排，憑大賽組委會頒發(fā)的參賽證和有效

身份證件參加比賽及相關(guān)活動。

4.參賽隊員需要購買保險。

（二）指導教師須知

1.各參賽代表隊要發(fā)揚良好道德風尚，聽從指揮，服從裁判，不

弄虛作假。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，取消參賽資格，名次無效。

2.各代表隊領(lǐng)隊要堅決執(zhí)行競賽的各項規(guī)定，加強對參賽人員的

管理，做好賽前準備工作，督促選手帶好證件等競賽相關(guān)材料。

3.競賽過程中，除參加當場次競賽的選手、執(zhí)行裁判員、現(xiàn)場工

作人員和經(jīng)批準的人員外，領(lǐng)隊、指導教師及其他人員一律不得進入

競賽場地。

4.參賽代表隊若對競賽過程有異議，在規(guī)定的時間內(nèi)由領(lǐng)隊向賽

項仲裁工作組提出書面報告。

5.對申訴的仲裁結(jié)果，領(lǐng)隊要帶頭服從和執(zhí)行，并做好選手工作。

參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢傎悾駝t以棄權(quán)處理。

6.指導老師應(yīng)及時查看有關(guān)賽項的通知和內(nèi)容，認真研究和掌握

本賽項競賽的規(guī)程、技術(shù)規(guī)范和賽場要求，指導選手做好賽前的一切

技術(shù)準備和競賽準備。

（三）參賽選手須知

1.參賽選手應(yīng)按有關(guān)要求如實填報個人信息，否則取消競賽資格。

2.參賽選手憑統(tǒng)一印制的參賽證和有效身份證件參加競賽。

3.參賽選手應(yīng)認真學習領(lǐng)會本次競賽相關(guān)文件，自覺遵守大賽紀

律，服從指揮，聽從安排，文明參賽。

4.參賽選手請勿攜帶與競賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他資

料與用品。

5．參賽選手應(yīng)提前15分鐘抵達賽場，憑參賽證、身份證件檢錄，

按要求入場，不得遲到早退。

6.參賽選手應(yīng)按抽簽結(jié)果在指定位置就座。

7.參賽選手須在確認競賽內(nèi)容和現(xiàn)場設(shè)備等無誤后開始競賽。在

競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，項目裁

判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選

手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項目裁判長、技術(shù)人員等應(yīng)及時予以解

決。確因計算機軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項目裁判

長確認，予以啟用備用計算機。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”

示意牌示意，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。

8.各參賽選手必須按規(guī)范要求操作競賽設(shè)備。一旦出現(xiàn)較嚴重的

安全事故，經(jīng)裁判長批準后將立即取消其參賽資格。

9.競賽時間終了，選手應(yīng)全體起立，結(jié)束操作。

10.在競賽期間，未經(jīng)執(zhí)委會的批準，參賽選手不得接受其他單

位和個人進行的與競賽內(nèi)容相關(guān)的采訪。參賽選手不得將競賽的相關(guān)

信息私自公布。

（四）工作人員須知

1.工作人員必須統(tǒng)一佩戴由大賽組委會簽發(fā)的相應(yīng)證件，著裝整

齊。

2.工作人員不得影響參賽選手比賽，不允許有影響比賽公平的行

為。

3.服從領(lǐng)導，聽從指揮，以高度負責的精神、嚴肅認真的態(tài)度做

好各項工作。

4.熟悉比賽規(guī)程，認真遵守各項比賽規(guī)則和工作要求。

5.堅守崗位，如有急事需要離開崗位時，應(yīng)經(jīng)領(lǐng)導同意，并做好

工作銜接。

6．嚴格遵守比賽紀律，如發(fā)現(xiàn)其他人員有違反比賽紀律的行為，

應(yīng)予以制止。情節(jié)嚴重的，應(yīng)向競賽組委會反映。

7.發(fā)揚無私奉獻和團結(jié)協(xié)作的精神，提供熱情、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

十五、申訴與仲裁

本賽項在比賽過程中若出現(xiàn)有失公正或有關(guān)人員違規(guī)等現(xiàn)象，代

表隊領(lǐng)隊可在比賽結(jié)束后1小時之內(nèi)向仲裁組提出書面申訴。賽項仲

裁工作組在接到申訴后的2小時內(nèi)組織復議，并及時反饋復議結(jié)果。

賽項仲裁工作組的仲裁結(jié)果為最終結(jié)果。

高職組“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”賽項

樣題1

外貿(mào)B2B模塊

一、貿(mào)易國家

中國、日本

二、注冊公司

公司已完成注冊，無需選手自己填寫。

三、業(yè)務(wù)推廣

通過B2B跨境電子商務(wù)平臺進行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得進出口業(yè)務(wù)機會。

1.建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營產(chǎn)品、公司詳細信息、設(shè)置公司

標志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測報告、榮譽

證書、專利證書等。

要求：

①主營業(yè)務(wù)：填寫公司的主營業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至少填寫1項，最多可填寫5

項。

②更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求為英文，盡量完整，最多可填寫10項。

③公司詳細信息：描述公司的詳細信息，要求為英文，盡量填寫完整。

④設(shè)置公司標志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個作為公司標志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）A&V認證

完成公司A&V認證，獲得認證標志。

（3）管理能力評估

加入金品誠企，管理查看管理能力評估報告（企業(yè)能力評估報告、主營產(chǎn)品認證報告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風格。

2.管理產(chǎn)品

（1）發(fā)布產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進口客戶搜索、查看。具體填寫內(nèi)容為：

①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過128個字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征

（屬性）等，避免羅列和堆砌。

②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個關(guān)鍵詞，最多可填寫3個。

③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應(yīng)商品的圖片。

④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。

⑤交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的實際需求填寫。

⑥物流信息：包括發(fā)貨時間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實際需求填寫。

⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進行詳細描述?？砂a(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號、

屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運輸、公司信息等內(nèi)容。

（2）管理產(chǎn)品

管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對產(chǎn)品進行編輯、下架等操作。

（3）管理認證產(chǎn)品

加入金品誠企后，即可設(shè)置主營認證產(chǎn)品，最多10個。

（4）管理櫥窗產(chǎn)品

加入金品誠企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個。

（5）產(chǎn)品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排序更合理。

3.采購直達

發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單需求數(shù)量和單位、采購需求

詳細信息、期望單價、目的港、支付方式等要素填寫完整。

4.公司廣告推廣

標題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。

四、尋找客戶

1.尋找目標客戶

途徑一：通過在B2B跨境電子商務(wù)平臺中主動搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采購需求等信息，篩

選出目標客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進出口業(yè)務(wù)機會。

途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，吸引進口商聯(lián)系和詢盤，

獲得出口業(yè)務(wù)機會。

途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報價，獲得進口業(yè)務(wù)機會。

2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系

開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對方賬號，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)或進口業(yè)務(wù)），給對方發(fā)送建立

業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對方回復后即可進入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。

五、業(yè)務(wù)磋商

1.流程

（1）進口商發(fā)送詢盤郵件。

（2）出口商計算出口報價。

（3）出口商發(fā)送報價郵件。

（4）進口商收取出口商報價郵件，填寫進口成本預(yù)算表，核算出成本與利潤，確定還盤還

是接受。

（5）進口商發(fā)送還盤或接受郵件。

2.要求

（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個環(huán)節(jié)必不可少，還盤可以沒有。

（2）所有函電的標題和正文必須為英文，寫作格式要規(guī)范。

（3）“發(fā)盤”函電的正文中需寫全以下要素，錯寫漏寫均不得分：產(chǎn)品、數(shù)量、單價（完整

的表達）、總金額、結(jié)算方式、運輸方式、裝運港、目的港、保險條款等；

注意:發(fā)盤要素的標題必須為英文，且與下表中“發(fā)盤要素標題（英文）”完全一致（必須

包含英文半角冒號），具體內(nèi)容必須與最終簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表中的“內(nèi)

容”），否則無法得分。

發(fā)盤要素發(fā)盤要素標題（英文）內(nèi)容

產(chǎn)品Product:與合同中商品完全一致

與合同中商品數(shù)量完全一致

數(shù)量Quantity:格式：數(shù)字+單位（注意單復數(shù)）

例如：200PCS

與合同中商品單價完全一致，并要表達完整

單價UnitPrice:例如：USD20.5PERCARTONCIF

NEWYORK,AMERICA

與合同總金額完全一致

總金額Amount:格式：幣別+數(shù)字

例如：GBP35000

與合同中結(jié)算方式完全一致，必須完整表達

結(jié)算方式Payment:例如：T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN

30DAYSAFTERSHIPMENTDATE

與合同中運輸方式完全一致，具體為BY

運輸方式MeansofTransport:

VESSEL或BYAIR

與合同中裝運港完全一致

裝運港PortofShipment:格式：港口,國家

例如：HAMBURG,GERMANY

Portof

目的港