2023年全省職業(yè)院校技能大賽中職教師組電子商務技能賽項樣卷A

2023年全省職業(yè)院校技能大賽中職教師

組財經(jīng)商貿(mào)類“電子商務技能”

第1套賽卷

一、網(wǎng)店直播

（一）賽題立意

隨著數(shù)字經(jīng)濟模式的發(fā)展，直播的影響力不斷擴大，市場對相關(guān)

人才需求也在不斷增加。直播作為一種新媒體手段，引領(lǐng)了很大一部

分的網(wǎng)絡(luò)流量。直播人才培養(yǎng)既是市場化需求，也是新時代的需要。

網(wǎng)店直播模塊緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和電商直播行業(yè)人才需求，對接

網(wǎng)店直播相關(guān)崗位（群），將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動向、新規(guī)范、新技術(shù)、

新工藝納入競賽內(nèi)容；并立足課堂教學，通過大賽資源轉(zhuǎn)化補充課堂

教學內(nèi)容，將課程教學和職業(yè)技能競賽進行融合，以賽促教、以賽促

學，完善教學評價考核方式。

網(wǎng)店直播模塊內(nèi)容設(shè)計注重知識、技能、素養(yǎng)相互銜接，考察選

手的賣點提煉能力、直播策劃能力、直播講解能力、節(jié)奏把控能力、

商品推銷能力以及臨場應變能力。通過競賽，全面考察選手的各項綜

合能力，讓選手掌握網(wǎng)店直播的核心技能，助力直播行業(yè)人才的培養(yǎng)

與發(fā)展。

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（二）情境創(chuàng)設(shè)

小天經(jīng)營著一家網(wǎng)店“天天雜貨鋪”，主要銷售家居日用品，包

括：固體香薰、熱水袋、溫濕度計等商品?，F(xiàn)在小天每周會固定直播

一次，店鋪的銷量還可以，馬上就是“年貨節(jié)”大促了，小天特意挑

選了店鋪銷量最好的兩款商品作為秒殺福利。在直播開始之前，小天

進行了推廣引流，希望本次活動能夠吸引更多的新粉絲。

請你以小天的身份，根據(jù)背景介紹以及商品資料，在2小時內(nèi)策

劃一場10分鐘的直播，并進行直播演示。

兩款商品的介紹如下：

1、固體香薰

固體香薰是一種特殊的香氛，也是香水的一種固體形式，但是二

者還是有細微區(qū)別的。固體香薰的成分主要是蜂蠟和香精，蜂蠟作為

固體載體，香精帶來香味，令人心情愉悅。固體香薰可以擺放在家里

各個角落或者車里。隨著人們對生活的要求不斷增高，香薰?jié)u漸盛行

起來。

本次直播的商品是花仙子固體香薰。

商品參數(shù)：

商品規(guī)格75mm*45mm

主要功效芳香

香型玫瑰、薰衣草、檸檬

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保存期限3年

使用期限6-8周

2、熱水袋

熱水袋是一個橡膠制成的空袋子，通常為方形，一頭設(shè)有熱水出

入口，以螺旋式塞子進行封口，灌入熱水起到取暖的作用。熱水袋不

宜灌沸水，90℃左右的熱水剛好，這樣可以防止橡膠提前老化。

本次直播的商品是愛藝熱水袋。

商品參數(shù)：

品牌愛藝

款式注水熱水袋

材質(zhì)優(yōu)質(zhì)PVC、不含鄰苯

布料超柔絨布、羊羔絨

容量500ML

顏色粉色、藍色

（三）任務設(shè)計

1、直播策劃及準備

根據(jù)背景資料，策劃直播流程及時長、設(shè)計直播相關(guān)話術(shù)，并做

好相關(guān)準備。

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（1）直播商品購買頁面設(shè)置

要求：根據(jù)背景資料，為兩款直播商品各選擇5張主圖以及6張

詳情描述圖，并為每款商品設(shè)置符合背景資料介紹的標題。

（2）直播流程及時長策劃

要求：按照規(guī)定順序直播商品，直播時長要達到10分鐘。

（3）直播商品鏈接關(guān)聯(lián)

要求：講解的商品正確關(guān)聯(lián)商品鏈接。

2、直播實施

直播畫面始終圍繞主播或競賽商品，畫面清晰明亮；直播過程中

沒有10秒以上的卡頓、冷場。

（1）直播開場

要求：包含問好及自我介紹、本次直播計劃、促銷活動三項內(nèi)容。

（2）商品介紹

要求：有商品屬性、特色、賣點的介紹，有商品日常價格、直播

促銷價的說明，有商品的特寫展示。同時，要回答彈幕中出現(xiàn)的相關(guān)

問題，回答內(nèi)容要與背景資料一致。

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（3）直播結(jié)尾

要求：結(jié)尾需要包含引導關(guān)注、感謝語兩項內(nèi)容。

（四）賽題答案

1、在規(guī)定的時間內(nèi)，完成5張商品主圖以及6張商品詳情圖的

設(shè)置，按時上架商品鏈接，直播時長達到10分鐘。

2、根據(jù)給定的商品資料，完成2個包含商品核心詞、屬性詞、

營銷詞等且符合背景資料描述的標題。

3、根據(jù)給定的人設(shè)及商品資料，進行直播策劃，完成一場包含

直播開場、商品介紹、直播收尾、彈幕問題回答的完整直播，直播內(nèi)

容邏輯清晰、節(jié)奏把控到位，主播導購能力強、控場能力強；直播開

場包含問好、自我介紹、本次直播計劃及促銷活動；商品介紹包含基

本屬性、特色、賣點、促銷活動及價格；彈幕問題回答準確及時；直

播收尾包含引導關(guān)注和結(jié)束語。

二、網(wǎng)店推廣

（一）賽題立意

2021年10月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推

動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出了堅持立德樹人、德技并

修，推動思想政治教育與技術(shù)技能培養(yǎng)融合統(tǒng)一；堅持面向?qū)嵺`、強

化能力，讓更多青年憑借一技之長實現(xiàn)人生價值。如今新趨勢、新業(yè)

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態(tài)、新職業(yè)層出不窮，推廣人員必須要主動轉(zhuǎn)型，順應時代潮流，努

力使自己成為具有多種維度思維和綜合型能力的創(chuàng)新型、應用型、技

能型人才。

本模塊緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和行業(yè)人才需求，及時將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新

動向、新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范納入競賽內(nèi)容，對接搜索引擎推廣、

信息流推廣相關(guān)崗位（群）；銜接1+X網(wǎng)店運營推廣職業(yè)技能等級證

書（中級）中SEO優(yōu)化、SEM推廣、信息流推廣三大工作領(lǐng)域的技

能要求；并立足課堂教學，通過大賽資源轉(zhuǎn)化補充課堂教學內(nèi)容，將

課程教學和職業(yè)技能競賽進行融合，以賽促教、以賽促學，完善教學

評價考核方式。

（二）情境創(chuàng)設(shè)

在給定的推廣資金內(nèi)，為一家經(jīng)營居家日用的店鋪進行一個周期

的推廣活動。需根據(jù)系統(tǒng)給定的資源分析，分析店鋪內(nèi)的商品、買家

搜索需求與搜索習慣、買家特征，根據(jù)分析結(jié)果與掌握的專業(yè)知識制

定直通車推廣策略、引力魔方營銷策略、標題優(yōu)化策略，通過直通車

推廣獲得競價排名，獲得更多的展現(xiàn)量、點擊量、成交量，在推廣過

程中能夠采用合理的推廣策略提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，降低關(guān)鍵詞點擊花

費。通過引力魔方營銷定位精準人群，鎖定優(yōu)質(zhì)資源位，為店鋪帶來

精準流量，增加商品的展現(xiàn)量、點擊量、成交量。直通車推廣與引力

魔方營銷的目的是通過有限的花費獲得更多的點擊量與成交量。直通

車推廣與引力魔方營銷結(jié)束后，需要進行標題優(yōu)化，通過標題優(yōu)化提

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高商品的自然排名，獲得更多的展現(xiàn)機會，提高標題優(yōu)化得分。

商品背景

（1）固體香薰

該固體香薰是一款爆款商品，固體香薰原價19.9元，現(xiàn)在活動

期間8.9元。香薰持久留香，告別異味。本款產(chǎn)品采用植物萃取技術(shù)，

凈化居室，適用于客廳、臥室、衛(wèi)生間、衣柜以及需要芳香除臭的位

置。本款產(chǎn)品不添加工業(yè)酒精，無毒無害無甲醛，產(chǎn)品中的除臭因子

能有效分解異味，讓家里時刻充滿清香。產(chǎn)品采用螺旋設(shè)計讓散香更

均勻，五種香型供你選擇。

（2）熱水袋

該熱水袋是一款新品，熱水袋甄選180克棉舒絨，密度高，手感

細膩，保溫更持久，采用加厚塑料，有效延長保暖時間，守護溫暖更

貼心。產(chǎn)品有16個排氣孔，有效排壓，安全防爆，采用高溫高壓定

型技術(shù)，配合大螺母咬合，嚴保滴水不漏，本產(chǎn)品均已套好布套發(fā)貨，

省事更省心。

（3）溫濕度計

該溫濕度計是一款爆款商品，溫濕度與我們的健康密切相關(guān)，驟

然變化，可能會讓你口舌干燥、感冒發(fā)燒、過敏不適，藍牙溫濕度計

為你感知溫濕度的細微變化，及時聯(lián)動其他智能設(shè)備，調(diào)整室內(nèi)溫濕

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度，讓生活更舒適。本產(chǎn)品超低功耗，一顆電池待機一整年。內(nèi)置瑞

士Sensirion高精度數(shù)字溫濕度傳感器，能夠快速精準的發(fā)現(xiàn)溫濕度

變化。產(chǎn)品采用ABS環(huán)保材質(zhì)，品質(zhì)可靠，持久耐用。

（4）番茄時鐘

該番茄時鐘是一款新品。番茄時鐘也叫創(chuàng)意時間管理器，配合番

茄工作法提升學習和工作效率。合理安排工作時間，定時提醒，拒絕

拖延，把控每一分鐘，提高效率。亦是廚房好幫手，調(diào)好時間，烹制

美味佳肴。機械式轉(zhuǎn)動，無需電池，刻度清晰，省事又放心。

（5）家居服

該家居服是一款爆款商品，這款家居服是迪士尼聯(lián)名系列，升級

慵懶舒適版型，顯瘦不胖，專為怕寒體質(zhì)設(shè)計，衣服有紅色蝴蝶結(jié)，

收緊袖口設(shè)計，鎖住熱氣很溫暖。衣服做工細膩，遠離掉毛尷尬，緊

密定型，雙面毛羽加固，里外導熱蓄暖，循環(huán)鎖溫。頭部超正大蝴蝶

結(jié)設(shè)計，紐扣一系，鎖住溫暖，大容量刺繡口袋，暖手儲物兩不誤。

（6）小米體脂秤

該體脂秤是一款新品，小米體脂秤可實現(xiàn)動態(tài)、靜態(tài)兩種稱重模

式的智能切換，起稱低至100g，除了在動態(tài)模式下稱體重，還可在

靜態(tài)模式下稱蔬菜水果、快遞包裹等物品。本產(chǎn)品配備低功耗藍牙

5.0，與小米運動APP綁定后，可快速傳輸體重、體脂等人體數(shù)據(jù)。

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本產(chǎn)品外觀簡約素凈、精致美觀，仿若藝術(shù)品，細節(jié)處彰顯設(shè)計美學。

隱藏式LED顯示屏，與表面渾然一體。一次稱重，深度分析身體健

康。

（三）任務設(shè)計

1、直通車

參賽選手需根據(jù)營銷預算及商品信息，進行直通車推廣，通過關(guān)

鍵詞定位主動搜索的目標受眾，以付費方式獲得目標受眾檢索關(guān)鍵詞

時商品的展現(xiàn)機會，并帶來更多的點擊，將信息傳遞給目標受眾，促

進品牌認知度與商業(yè)價值變現(xiàn)。參賽選手需進行推廣計劃設(shè)置、推廣

單元設(shè)置、關(guān)鍵詞添加與出價、人群溢價設(shè)置、創(chuàng)意添加與優(yōu)化等操

作。

2、引力魔方

參賽選手根據(jù)商品信息與數(shù)據(jù)分析資料，結(jié)合營銷預算，制定并

實施引力魔方營銷策略，通過人群標簽定向，圈定目標受眾，以付費

方式獲得引力魔方的展現(xiàn)機會，并帶來更多的點擊，將信息傳遞給目

標受眾，促進品牌認知度與商業(yè)價值變現(xiàn)。包括設(shè)置推廣計劃、設(shè)置

推廣單元、人群定向設(shè)置、資源位選擇與出價等操作。

3、寶貝標題優(yōu)化

參賽選手根據(jù)商品信息與關(guān)鍵詞背景，進行寶貝標題優(yōu)化，并通

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過關(guān)鍵詞分析功能對每個關(guān)鍵詞進行檢索，查看每個關(guān)鍵詞覆蓋率，

并通過搜索排名查詢功能對每個關(guān)鍵詞進行查詢，查看每個關(guān)鍵詞對

應的商品實時排名，以免費的方式獲得目標受眾檢索關(guān)鍵詞時盡可能

多的展現(xiàn)機會，將信息傳遞給目標受眾。參賽選手可根據(jù)排名反饋不

斷優(yōu)化，盡可能多地增加網(wǎng)店商品的展現(xiàn)機會。

（四）賽題答案

直通車任務通過設(shè)置推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞、人群溢價和

創(chuàng)意，獲得點擊量和成交量；引力魔方任務通過設(shè)置推廣計劃、推廣

單元、人群定向和資源位，獲得點擊量和成交量；寶貝標題優(yōu)化任務

通過優(yōu)化各商品的標題與關(guān)鍵詞，獲得SEO值反饋。

點擊量滿分8分、成交量滿分12分、寶貝標題優(yōu)化得分滿分20

分，總分40分。每項效果最好的選手獲得該項成績的滿分，其余選

手以與該項第一名的比值作為權(quán)重進行加權(quán)計算，總分為三項成績之

和。具體計算為：

點擊量的第一名團隊點擊得分8分，成交的第一名團隊點擊得分

12分，寶貝標題優(yōu)化SEO值的第一名團隊搜索排名優(yōu)化得