銷售專員個(gè)人先進(jìn)事跡材料（7篇）

銷售專員個(gè)人先進(jìn)事跡材料（精選7篇）在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家對(duì)事跡都再熟識(shí)不過(guò)了吧，事跡屬于事務(wù)公文的一種，有弘揚(yáng)正氣，表彰先進(jìn)，推動(dòng)工作的作用。擬事跡需要留意哪些問(wèn)題呢？以下是我為大家收集的銷售專員個(gè)人先進(jìn)事跡材料，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

銷售專員個(gè)人先進(jìn)事跡材料【篇1】

陳曉琴是西吉縣煙草分公司客戶服務(wù)戰(zhàn)線上的一名一般的客戶經(jīng)理。多年來(lái)，靠著對(duì)煙草事業(yè)的一腔摯愛，以真誠(chéng)感動(dòng)著客戶，以服務(wù)贏得了市場(chǎng)，與客戶共同奏響了一曲和諧的樂(lè)章。不管刮風(fēng)下雨，無(wú)論寒冷酷暑，他們都是每天到單位的一群人，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)潔的晨會(huì)碰頭，便開頭了新的一天的工作。服務(wù)客戶，品牌培育，市場(chǎng)調(diào)研這是他們的天職。

傾心服務(wù)甘于奉獻(xiàn)。卷煙市場(chǎng)工作是煙草公司聯(lián)系零售客戶的橋梁，是一項(xiàng)需要專心付出的工作，是一線隊(duì)伍的核心。她所在的縣城東片服務(wù)區(qū)域共有持證卷煙零售客戶160戶。她靠著對(duì)這份工作的喜愛，滿腔熱忱地投入到工作中，風(fēng)里來(lái)雨里去，不分日夜地奔跑在客戶之間。為推動(dòng)市場(chǎng)銷售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推銷員、經(jīng)營(yíng)學(xué)問(wèn)的輔導(dǎo)員，又是與零售客戶溝通的信息員、為客戶排憂解難的服務(wù)員，真情服務(wù)于每一個(gè)零售戶。

團(tuán)結(jié)同事樂(lè)于助人。她在完成本職工作的同時(shí)，對(duì)其他同事的要求都能急躁、準(zhǔn)時(shí)完成，賜予關(guān)心。她糊涂地熟悉到，要不斷成長(zhǎng)，要時(shí)時(shí)“如履薄冰、如臨深淵”，要不斷地反思和完善自己，才能成為一名合格的企業(yè)人才。做人重于做事，她常常和同事們溝通，不“糊弄”客戶，“客戶利益無(wú)小事”。自覺維護(hù)秩序，樂(lè)觀處理客戶之間糾紛，避開客戶之間沖突升級(jí)，營(yíng)造良好的和諧環(huán)境。干一行、愛一行、鉆一行，為了充分把握市場(chǎng)狀況，她走街入戶，和零售客戶促膝談心，虛心聽取他們對(duì)卷煙銷售工作的看法，并常常加班加點(diǎn)，放棄休息時(shí)間，利用午休和其他業(yè)余時(shí)間，和同志們討論解決工作中遇到的問(wèn)題。用自己的實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了一個(gè)煙草人的熱忱與敬業(yè)。

以誠(chéng)待人心中有愛。有人說(shuō)：“客戶經(jīng)理像一支火柴，客戶就像蠟燭，要點(diǎn)亮自己，才能點(diǎn)亮他人?！痹诳蛻舴?wù)上，她始終遵循行業(yè)服務(wù)理念，用自己的真情打動(dòng)客戶、用熱忱感染客戶、用友情聯(lián)系客戶，與客戶建立深厚感情，為企業(yè)贏得了進(jìn)展空間。在走訪市場(chǎng)中，陳曉琴堅(jiān)持專心面對(duì)客戶。當(dāng)看到零售客戶的煙柜上有灰塵時(shí)，她就主動(dòng)幫著擦拭潔凈；當(dāng)客戶的孩子學(xué)習(xí)成果下滑時(shí)，她也抽出時(shí)間使出渾身解術(shù)為其輔導(dǎo)；當(dāng)有的客戶家人生活困難時(shí)，她也主動(dòng)伸出救濟(jì)之手。一次走訪該戶時(shí)，發(fā)覺老人的煙柜里的卷煙需要重新擺放一下，于是，她邊說(shuō)邊干。她告知李二貴：擺煙是有講究的，要遵循人的習(xí)慣和心理，檔次稍高、利潤(rùn)大的煙、公司重點(diǎn)宣揚(yáng)的煙應(yīng)擺在柜臺(tái)中間偏上一點(diǎn)的位置，沖著店門，這樣看起來(lái)惹眼，顧客一進(jìn)門不用查找就能看到，這也符合人的視覺習(xí)慣。一個(gè)牌號(hào)的煙要一次擺上兩盒，這樣能給顧客造成視覺沖擊，加深印象，而且這樣擺放能使煙柜看起來(lái)清爽大方，顧客看起來(lái)很舒適。最終，他特意囑咐老人，平?？梢园芽諢熀袛[放在店門口，多擺放一些，經(jīng)過(guò)商店的人看到各種品牌的煙盒會(huì)覺得店內(nèi)卷煙很豐富。這樣，無(wú)形中宣揚(yáng)了店面，還能招攬新顧客。李二貴聽著她細(xì)細(xì)地解釋著擺煙的門道，喜出望外，臉上露出了滿足的笑容。

不斷進(jìn)取業(yè)績(jī)突出。桃李不言，下自成蹊。在卷煙市場(chǎng)部，客戶就是終極服務(wù)目標(biāo)，客戶滿足是永恒的追求。她總是想客戶所想，急客戶所急，創(chuàng)新客戶管理，全面提高零售客戶的滿足度，她始終本著“一切從客戶動(dòng)身、一切為客戶著想、一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)、一切讓客戶滿足”的原則，辛勤耕耘。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的不斷努力，他所轄片區(qū)的卷煙銷量和結(jié)構(gòu)均有了大幅度的提高，零售客戶的營(yíng)銷水平也得到了較大提升。

作為煙草系統(tǒng)的一顆釘子，她就這樣從小事做起，從點(diǎn)滴做起，從細(xì)節(jié)做起，誠(chéng)意服務(wù)客戶，熱忱關(guān)心客戶。在新的起點(diǎn)上，她時(shí)刻提示自己：只有持續(xù)的高質(zhì)量的客戶服務(wù)才能贏得長(zhǎng)期的客戶滿足度和忠誠(chéng)度，才能形成客戶對(duì)公司的依靠，才能最終達(dá)到客戶和公司的雙贏。對(duì)于成果她永不自滿，對(duì)于困難她永不服輸、對(duì)于工作她永不放松，今后，她將時(shí)刻以飽滿的工作熱忱，做好每一天的工作，服務(wù)好每一位客戶，爭(zhēng)取更大的成果。

這就是陳曉琴，煙草行業(yè)最基層的一名員工，她不會(huì)說(shuō)什么感動(dòng)人心的豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有什么令人驕傲的豐功偉績(jī)，他只是喜愛自己的崗位，喜愛自己身邊的同事和客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年地在本職崗位上悄悄奉獻(xiàn)著，為煙草事業(yè)的進(jìn)展。

客戶經(jīng)理是一個(gè)平凡的崗位，她也是一個(gè)很平凡的人。

銷售專員個(gè)人先進(jìn)事跡材料【篇2】

中鐵五局置業(yè)公司天緯項(xiàng)目公司銷售部現(xiàn)有員工9名，其中女員工7名，平均年齡25歲，學(xué)歷均在大專以上，是一支年輕有朝氣、開拓進(jìn)取有職業(yè)道德、團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力的集體。銷售部成立于2022年，主要負(fù)責(zé)中鐵五局置業(yè)公司開發(fā)建設(shè)的興隆.楓丹白鷺城市花園的銷售工作，項(xiàng)目建筑面積41.2萬(wàn)平方米，涵蓋了住宅、商業(yè)、車位、教育配套等綜合資源，是一個(gè)定位高端、極具法蘭西風(fēng)情的綜合住宅小區(qū)。截止到2022年底，項(xiàng)目共銷售面積26.88萬(wàn)平方米，完成銷售額96138萬(wàn)元，連續(xù)多年順當(dāng)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，為中鐵五局置業(yè)公司的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展做出了貢獻(xiàn)。

一、學(xué)習(xí)氣氛深厚，進(jìn)取心強(qiáng)。

為充實(shí)銷售學(xué)問(wèn)、豐富銷售技巧，進(jìn)一步更新和提升自身綜合素養(yǎng)，銷售部將工作和學(xué)習(xí)同步推動(dòng)，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤、兩促進(jìn)。樂(lè)觀利用空暇時(shí)間自學(xué)。不管有沒(méi)有接待客戶，銷售部始終不松懈、在狀態(tài)，樂(lè)觀利用空閑時(shí)間把握熟透本項(xiàng)目的基本狀況和銷售現(xiàn)狀，以確保為客戶供應(yīng)真實(shí)精確?????的信息，贏得了客戶的信任；同時(shí)樂(lè)觀參與公司組織的各類培訓(xùn)。2022年，銷售部先后參與了公司組織的禮儀接待培訓(xùn)、法律學(xué)問(wèn)培訓(xùn)等，進(jìn)一步提升了部門的接人待物力量和風(fēng)險(xiǎn)防范力量；不定期組織到周邊大盤、名盤進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。通過(guò)參觀了解，仔細(xì)學(xué)習(xí)外單位的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，準(zhǔn)時(shí)改進(jìn)自身存在的不足，為加強(qiáng)和促進(jìn)下一步銷售工作打好基礎(chǔ)。

二、以崗位為根本，分散力強(qiáng)。

由于諸多主客觀因素的影響，項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏較慢，至今已歷時(shí)8年。目前，項(xiàng)目已屬于尾盤，新推房源不多，老房源缺乏優(yōu)勢(shì)，加上周邊間續(xù)新開大盤、名盤的沖擊，對(duì)于流淌性強(qiáng)的銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售部面臨的壓力特別巨大。在部分房開企業(yè)銷售人員紛紛擇優(yōu)跳槽的形勢(shì)下，公司銷售部通過(guò)感情留人和崗位留人，沒(méi)有任何一名員工由于利益的驅(qū)使而離開，而是立足現(xiàn)有崗位，以公司的年度考核任務(wù)為目標(biāo)，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作。銷售部的員工，少則兩三年，多則五六年，最久的達(dá)到了八年，把她們的青春無(wú)私奉獻(xiàn)在公司平凡的銷售崗位上。目前，她們均在項(xiàng)目購(gòu)買了自己的住房，并有3名員工因自身努力和優(yōu)秀表現(xiàn)成為了中鐵五局置業(yè)公司大家庭的正式一員，進(jìn)一步增加了銷售部的分散力和歸屬感。

三、擅長(zhǎng)創(chuàng)新思路，戰(zhàn)斗力強(qiáng)。

在國(guó)家日趨緊急的房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控下，面對(duì)周邊新開大盤名盤的沖擊，如何順當(dāng)銷售項(xiàng)目剩余房源、完成公司銷售指標(biāo)，是銷售部2022年始終面臨的最大考驗(yàn)。為此，銷售部在2022年初就進(jìn)行了全方面、多層次的市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)時(shí)了解和把握市場(chǎng)客戶的需求，為優(yōu)化銷售方式、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)預(yù)備了第一手資料。通過(guò)集思廣益、大膽創(chuàng)新，銷售部打破傳統(tǒng)的面對(duì)面銷售方式，與騰訊網(wǎng)等媒體深化合作，在網(wǎng)上具體公布項(xiàng)目區(qū)域、環(huán)境優(yōu)勢(shì)及剩余房源的戶型、價(jià)格、優(yōu)待等，吸引了大批市內(nèi)及周邊縣市的客戶前來(lái)訂房、看房，實(shí)現(xiàn)了較好的銷售成交量。并針對(duì)不同時(shí)期實(shí)行不同的優(yōu)待政策，適時(shí)推出特價(jià)房源和優(yōu)待房源，進(jìn)一步促進(jìn)了剩余房源的去化力度。同時(shí)，根據(jù)局內(nèi)部職工購(gòu)房的優(yōu)待政策，仔細(xì)做好了局內(nèi)職工購(gòu)房的各項(xiàng)工作。通過(guò)銷售部員工的共同努力，2022年，在市場(chǎng)與項(xiàng)目雙重相對(duì)困難的形勢(shì)下，完成銷售額14973萬(wàn)元，順當(dāng)完成了置業(yè)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)。

要說(shuō)銷售工作苦不苦、累不累，答案是確定的。然而都說(shuō)巾幗不讓須眉，在銷售這個(gè)特別的行業(yè)里，置業(yè)公司銷售部的姑娘們硬是撐起了大半個(gè)天。為了中鐵五局置業(yè)公司的更好進(jìn)展，她們一如既往的戰(zhàn)斗在自己的平凡工作崗位上，無(wú)怨無(wú)悔。

銷售專員個(gè)人先進(jìn)事跡材料【篇3】

米倉(cāng)山下、白龍江畔，有這樣一位客戶經(jīng)理，她對(duì)轄內(nèi)近150余戶100萬(wàn)元以上的機(jī)構(gòu)客戶了如指掌，她拚搶客戶的倔勁、開拓市場(chǎng)的創(chuàng)勁、討論分析業(yè)務(wù)的鉆勁，令同行們敬佩不巳。她就是隴南分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理李蘭同志。李蘭，今年40歲，中共黨員，曾任資金方案科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、市場(chǎng)開發(fā)科科長(zhǎng)等職。自2022年從事市場(chǎng)開發(fā)工作以來(lái)，她樂(lè)觀率領(lǐng)全部室員工在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一年一個(gè)新臺(tái)階，一年一步新跨越，尤其是近兩年多來(lái),在市場(chǎng)拓展和優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)維護(hù)工作中，僅她個(gè)人就累計(jì)組織存款9500余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間收入420萬(wàn)元，取得了驕人的業(yè)績(jī)，為全行的資金組織和市場(chǎng)拓展做出了樂(lè)觀的貢獻(xiàn)。

高屋建瓴看市場(chǎng)目標(biāo)鎖定大客

近年來(lái)，針對(duì)隴南農(nóng)行資金總量不足、轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶稀缺的現(xiàn)狀，李蘭同志認(rèn)為大客戶是效益之源，因此，她把目標(biāo)鎖定在他行優(yōu)良客戶的挖掘上，一是廣泛搜集信息，親密關(guān)注客戶動(dòng)向。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，她高屋建瓴，胸?cái)埲郑咽袌?chǎng)資金信息的搜集與分析，作為資金組織工作的突破口和切入點(diǎn)，加快了市場(chǎng)營(yíng)銷步伐。去年，全市“方案生育家庭嘉獎(jiǎng)扶助資金戶”，原協(xié)定由各信用社代理發(fā)放，當(dāng)她得知這個(gè)信息后，在準(zhǔn)時(shí)向市分行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)狀況的同時(shí)，快速率領(lǐng)本部門員工多次上門與市計(jì)生處負(fù)責(zé)同志進(jìn)行溝通和協(xié)商，通過(guò)大力向客戶宣揚(yáng)我行的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)時(shí)為客戶供應(yīng)便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)變了該戶法人在信用社開戶的想法，使基本帳戶落戶農(nóng)行。目前，該戶月均存款余額始終保持在800萬(wàn)元以上，為全行對(duì)公存款的增長(zhǎng)奠定了肯定的基礎(chǔ)。二是重視加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)性大客戶的拓展與維護(hù)。李蘭同志在市場(chǎng)拓展中不但思維靈敏，膽大心細(xì)，而且又擅長(zhǎng)創(chuàng)新，到處表現(xiàn)出高人一籌的膽識(shí)和謀略。幾年來(lái)，她把主要精力用到指導(dǎo)全行和部門市場(chǎng)營(yíng)銷開發(fā)上，帶頭跑企業(yè)，訪客戶，為全行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的進(jìn)展做出了樂(lè)觀的貢獻(xiàn)。例如，對(duì)現(xiàn)金流量大，業(yè)務(wù)量大的機(jī)構(gòu)客戶，她提出了分類服務(wù)，分級(jí)跟蹤營(yíng)銷服務(wù)的新模式，加快了市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度。市交通征稽部門和地稅局是全市公關(guān)難度較大的兩個(gè)系統(tǒng)性客戶，為了盡快取得這兩戶代理權(quán)，她多次深化該戶拉關(guān)系、做工作，急躁解答客戶提出的每一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)深度開掘和多方疏通，并最終與交通征稽處、市地稅局達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議，使兩戶在全市較有影響的系統(tǒng)機(jī)構(gòu)客戶將賬戶開到了農(nóng)行，且月均存款余額達(dá)2000多萬(wàn)元。三是樂(lè)觀實(shí)行“以貸引存”的方式，吸引優(yōu)良客戶。李蘭同志非常重視內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，并能在深刻理解、全面貫徹落實(shí)的同時(shí)用足用活政策。近年隨著西部大開發(fā)進(jìn)程的加快，以學(xué)校、醫(yī)院為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度不斷加大，部分機(jī)構(gòu)客戶在國(guó)家投資、自身籌資不足的狀況下，急需銀行信貸支持。她充分把握這個(gè)機(jī)遇，準(zhǔn)時(shí)向市分行提出了“以貸引存”建議，并被市分行予以接受后，達(dá)到了很好的效果。2022年初，當(dāng)她獲悉全市部分醫(yī)院、學(xué)校有肯定的信貸需求時(shí)，便以敏銳的眼光，將市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)，快速轉(zhuǎn)移到學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶上，并對(duì)全市8縣1區(qū)的縣城以上學(xué)校、醫(yī)院逐戶進(jìn)行摸排，確立了--戶重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。同時(shí)，還對(duì)市人民醫(yī)院、康縣第一人民醫(yī)院、隴南衛(wèi)校、禮縣一中等--戶資金流量大，法人信用好，賬戶存款余額月均保持在50萬(wàn)元以上的機(jī)構(gòu)客戶，在嚴(yán)格執(zhí)行信貸新規(guī)章的基礎(chǔ)上，供應(yīng)了信貸服務(wù)，累計(jì)營(yíng)銷貸款--萬(wàn)元，取得了客戶的信任。目前，全市有--家醫(yī)院、家學(xué)校己與全行建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。四是搶挖他行客戶。轄內(nèi)優(yōu)良客戶少，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是全市全部金融機(jī)構(gòu)共同面臨的一個(gè)難題?！皧A縫中求生存，永者勝”，李蘭同志在內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)激烈的狀況下，她獨(dú)劈溪徑，大膽地把目光瞄向了對(duì)同業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的挖掘上，取得了實(shí)效。市水電處人畜飲水專戶是中行長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，賬戶余額始終保持在300萬(wàn)元以上，資金最多時(shí)達(dá)1700多萬(wàn)元。為了把該戶”挖”到農(nóng)行，李蘭與部室同志多次上門與企業(yè)負(fù)責(zé)人協(xié)商溝通，通過(guò)橫向行與行的比較，縱向服務(wù)與服務(wù)的比較，使該戶法人代表，明顯感到了農(nóng)業(yè)很行的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，并于從中行連同賬戶資金余額一并轉(zhuǎn)入到農(nóng)行，帶動(dòng)和促進(jìn)了全行拚搶他行客戶的樂(lè)觀性。幾年來(lái)，通過(guò)實(shí)施“搶挖”營(yíng)銷策略，到2022年底，他行客戶轉(zhuǎn)入我行的賬戶己有15個(gè)，余額達(dá)2685萬(wàn)元,占全市學(xué)校、醫(yī)院總客戶數(shù)的80%以上。

四項(xiàng)服務(wù)出亮點(diǎn)夯實(shí)基礎(chǔ)促營(yíng)銷

李蘭在負(fù)責(zé)全行機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)拓展中，始終把服務(wù)放在首位，她常常告誡部室經(jīng)理說(shuō)：“客戶滿足只是淺層服務(wù)，客戶忠誠(chéng)才是無(wú)價(jià)之寶”。在服務(wù)內(nèi)容和基礎(chǔ)管理上她重點(diǎn)抓了四項(xiàng)工作措施的落實(shí)。一是落實(shí)跟蹤服務(wù)人員和服務(wù)責(zé)任。對(duì)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)客戶，在部門內(nèi)部實(shí)行包戶、包服務(wù)，包營(yíng)銷的“三包”責(zé)任制，凡是因服務(wù)不周引起客戶投訴的，除追究包戶人員責(zé)任外，另扣發(fā)一天的考核工資。二是一是落實(shí)電話回訪制度。她要求部室員工每周要對(duì)武都城區(qū)機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行一次電話訪問(wèn)。對(duì)客戶提出的問(wèn)題，必需在2個(gè)工作日之內(nèi)賜予解答和解決，對(duì)一時(shí)解決不了的問(wèn)題，提請(qǐng)市分行領(lǐng)導(dǎo)批示后，準(zhǔn)時(shí)答復(fù)，受到了客戶的好評(píng)。三是落實(shí)定期上門服務(wù)制。在仔細(xì)抓好新客戶開發(fā)的同進(jìn)，她始終不忘對(duì)客戶的維護(hù)。無(wú)論工作有多忙，她和部室的員工每月都要深化轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶一次，準(zhǔn)時(shí)征詢企業(yè)對(duì)全行服務(wù)看法和建議。幾年來(lái)，她先后到宕昌、康縣人民醫(yī)院、全市稅務(wù)、水電等三大系統(tǒng)的--家客戶，共征詢看法-條，并對(duì)這些服務(wù)看法進(jìn)行梳理后，提出了樂(lè)觀的改進(jìn)措施。四是摸清底數(shù)夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)責(zé)任促營(yíng)銷。為了摸清客戶底子，2022年，她大膽創(chuàng)新，領(lǐng)先提出了“摸清機(jī)構(gòu)客戶實(shí)情，提高營(yíng)銷勝利率的見議，并印制了機(jī)構(gòu)客戶調(diào)查表，通過(guò)調(diào)查摸底，在全市范圍內(nèi)確定了重點(diǎn)營(yíng)銷、維護(hù)和管理的機(jī)構(gòu)類客戶80戶。與此同時(shí)，她將醫(yī)院、學(xué)校納入近兩年內(nèi)重點(diǎn)營(yíng)銷的.目標(biāo)客戶，進(jìn)一步落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任，加快了市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷進(jìn)度。到2022年底，全行先后與隴南市人民醫(yī)院、隴南市衛(wèi)生學(xué)校、武都縣中醫(yī)院、武都一中、西和縣人民醫(yī)院、宕昌縣人民醫(yī)院、武都區(qū)第一人民醫(yī)院、康縣一中、徽縣四中、兩當(dāng)縣人民醫(yī)院等15戶事業(yè)法人客戶簽訂全面合作協(xié)議15份，勝利營(yíng)銷貸款18筆，金額3330萬(wàn)元，為全行資金營(yíng)銷找到了出路。另外，李蘭還非常重視對(duì)客戶的信用等級(jí)評(píng)定工作，先后對(duì)隴南人民醫(yī)院、成縣一中等18個(gè)單位進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定和內(nèi)部綜合授信，從而為當(dāng)年的信貸營(yíng)銷夯實(shí)了基礎(chǔ)。

激流永進(jìn)拓市場(chǎng)中間業(yè)務(wù)顯亮點(diǎn)

隴南地處欠發(fā)達(dá)地區(qū)，轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融資源究竟有限。但李蘭沒(méi)有把市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍僅僅局限在資金組織和貸款的營(yíng)銷上。2022年，市分行讓她負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)拓展，受任于危難之際，她并無(wú)冤言，而是以敏銳的眼光，高度的敬業(yè)精神和創(chuàng)新力量，組織力量，顯示出了她非凡的工作力量。2年間，全行中間業(yè)務(wù)一路攀高，收入成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的面對(duì)我行中間業(yè)務(wù)品種單一，進(jìn)展慢、占比低等不利因素，我們準(zhǔn)時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把保險(xiǎn)代理、銀行卡、代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)確定為我行中間業(yè)務(wù)的三大拳頭產(chǎn)品，放在重要位置來(lái)抓，全年保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入76萬(wàn)元，銀行卡手續(xù)費(fèi)收入155萬(wàn)元，代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入125萬(wàn)元。在抓重點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，一是連續(xù)指導(dǎo)各行做好傳統(tǒng)匯兌結(jié)算業(yè)務(wù)和已代理業(yè)務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年月理業(yè)務(wù)量達(dá)到50628萬(wàn)元。二是督查各行代理業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)行。2022年新開辦了代收石油公司營(yíng)業(yè)賬款和其他商業(yè)銀行寄庫(kù)業(yè)務(wù)，以上兩項(xiàng)代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入達(dá)30余萬(wàn)元。三是與農(nóng)發(fā)行樂(lè)觀協(xié)商，2022年將宕昌縣農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)代理權(quán)爭(zhēng)取我行，年月理手續(xù)費(fèi)收入增加22萬(wàn)元。四是在省分行有關(guān)部門的幫助和我部員工的的樂(lè)觀努力下，先后引進(jìn)華龍、蔚深證券公司，并與其簽定了銀證通業(yè)務(wù)合作協(xié)議，為增加中間業(yè)務(wù)收入開拓了更寬闊的領(lǐng)域。五是牽頭組織兩次保險(xiǎn)代理集中營(yíng)銷活動(dòng)。為了使保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)在量上有一個(gè)飛躍，2022年6月份我部牽頭策劃了為期80天的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，為確?！凹袪I(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)”達(dá)到預(yù)期目的，地分行成立了競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的營(yíng)銷方案，依據(jù)各縣不同的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)適時(shí)對(duì)各縣制定了符合本域特色的營(yíng)銷策略，我們還在保險(xiǎn)代理產(chǎn)品和計(jì)價(jià)等方面分別與各個(gè)保險(xiǎn)公司樂(lè)觀協(xié)商，通過(guò)協(xié)商，既加強(qiáng)了銀保合作的關(guān)系，又使手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)得到了提高。我部樂(lè)觀與各保險(xiǎn)公司聯(lián)系利用我行召開各種會(huì)議之機(jī)，請(qǐng)他們的專業(yè)人員舉辦產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)培訓(xùn)班27期，參訓(xùn)人員達(dá)1440人（次），提高了代理人員的綜合營(yíng)銷素養(yǎng)和代理水平。在考核上，我們實(shí)行對(duì)專職和兼職人員實(shí)行了以“以單定價(jià)、以勞計(jì)酬、按季支付”的考核安排方法?；顒?dòng)期間，作為職能部門負(fù)責(zé)人帶頭樂(lè)觀投身到營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)中，完成保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入4900元，超額完成市分行下達(dá)任務(wù)（任務(wù)為保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入500元），對(duì)全行全面超額完成競(jìng)賽目標(biāo)起到了肯定的表率作用。在對(duì)各縣支行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)督導(dǎo)的同時(shí)，我們還加強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，每旬對(duì)全區(qū)各縣支行保險(xiǎn)代理進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行排名通報(bào)，分析存在的問(wèn)題，針對(duì)性地提出一些看法和建議。由于思路調(diào)整準(zhǔn)時(shí)，產(chǎn)品重點(diǎn)突出，實(shí)行的措施得力，僅活動(dòng)期間，全行就實(shí)現(xiàn)各類保費(fèi)收入685.1萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入46.9萬(wàn)元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和嘉獎(jiǎng)，并將我行保險(xiǎn)代理的先進(jìn)閱歷在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣。今年通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)代理工作內(nèi)外部環(huán)境的分析，提出保險(xiǎn)代理要依托全市車輛集中審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī)，確定了二、三季度開展集中營(yíng)銷保險(xiǎn)代理競(jìng)賽活動(dòng)，活動(dòng)的開展有力地推動(dòng)了保險(xiǎn)代理工作的進(jìn)程，截止6月末保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入已超額完成省分行下達(dá)的全年方案。

李蘭在協(xié)作全行抓好市場(chǎng)拓展和本部門工作的同進(jìn)，還充分利用社會(huì)資源豐富這一優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先垂范，樂(lè)觀完成市分行機(jī)關(guān)下達(dá)的個(gè)人攬存任務(wù)，2022、2022兩年間，她累計(jì)動(dòng)員組織個(gè)人儲(chǔ)蓄存款1760萬(wàn)元，充分發(fā)揮了解市場(chǎng)營(yíng)銷排頭兵的作用。

市場(chǎng)拓展不行能一帆風(fēng)順，更不行能風(fēng)平浪靜。每一次勝利的營(yíng)銷，每一次失敗的總結(jié)，都讓她感到興奮和深思。每當(dāng)遇到各種冷言潮諷時(shí)，她總是用淡然的微笑給以回報(bào)。尤其在無(wú)形而近乎殘酷的同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，她鍥而不舍，永不服輸?shù)木礃I(yè)精神，感動(dòng)了“帝”感動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)與她打過(guò)交道的客戶，他們從這位一般的女性身上，看到了農(nóng)行人悄悄的奉獻(xiàn)精神，看到了農(nóng)行美妙的明天。

銷售專員個(gè)人先進(jìn)事跡材料【篇4】

李禮是江節(jié)礦實(shí)業(yè)公司一名銷售員。這位已年過(guò)40的半邊天，從2000年開頭，在短短幾年從事銷售工作中，不斷超越自我，勇做“淮宇”品牌的開拓者，銷售業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)2022年，她個(gè)人創(chuàng)出了410萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，銷售額是2022年的6.5倍、2022年的2.7倍，她本人多次榮膺集團(tuán)公司多經(jīng)線個(gè)人銷售榜首，在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)了不平凡的人生價(jià)值，為“淮宇”品牌做大做強(qiáng)，做出了樂(lè)觀的貢獻(xiàn)。先后被評(píng)為礦“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人、“十佳女杰”、連續(xù)三年獲集團(tuán)公司勞模，2022年市“三八紅旗手”，2022年“徐州市勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)。

意志和耐力伴隨創(chuàng)業(yè)之路

創(chuàng)業(yè)是艱辛的。作為一個(gè)女人，有著比男人諸多的不便，但從一開頭選擇從事市場(chǎng)銷售這條路，李禮就無(wú)怨無(wú)悔，以頑強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上。把“鞏固老用戶，擴(kuò)展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，李禮常常深化用戶施工現(xiàn)場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范，讓更多的人熟悉“淮宇”品牌，讓更多的用戶使用“淮宇”牌等強(qiáng)樹脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產(chǎn)品。僅2022年一年時(shí)間里，李禮先后出差30多次，行程40多萬(wàn)公里，跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對(duì)集中的地區(qū)，當(dāng)年創(chuàng)下了年銷售額136萬(wàn)元的外銷業(yè)績(jī)。

誠(chéng)信與執(zhí)著打開銷售之門

2022年，李禮礦實(shí)業(yè)公司提出了年?duì)I業(yè)收入力爭(zhēng)一個(gè)億的奮斗目標(biāo)，李禮義無(wú)反顧地?fù)?dān)當(dāng)了100萬(wàn)的外銷任務(wù)，自覺地?fù)?dān)起銷售隊(duì)伍的“領(lǐng)頭羊”的職責(zé)。2022年七月，時(shí)值盛夏驕陽(yáng)似火，李禮到陜西里礦推銷產(chǎn)品。坐了20個(gè)多小時(shí)火車后連續(xù)坐汽車，中午下了汽車，又頂著烈日，忍著饑餓，步行了10多公里坎坷的山路。汗水順著臉頰往下淌，腳也腫了，直到下午三點(diǎn)才到達(dá)目的地。她稍作休息，馬上進(jìn)入了工作狀態(tài)。結(jié)合該礦的地質(zhì)條件，關(guān)心對(duì)方選擇產(chǎn)品類型，伴隨技術(shù)人員去四周同類礦井實(shí)地參觀，系統(tǒng)地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護(hù)系列產(chǎn)品“平安、修理量低、效率高”的特點(diǎn)，執(zhí)著而又細(xì)膩，抓住銷售過(guò)程中每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，用戶被李禮執(zhí)著的工作態(tài)度所打動(dòng)，從而贏得了的信任，打開了銷售之門。在銷售中，李禮不是盲目追求客戶的多少，而是注意對(duì)客戶資信度的考察。如今，她已經(jīng)擁有40多家用戶，其中兩家用戶超過(guò)了百萬(wàn)元。

不斷進(jìn)取助她銷售創(chuàng)新高

在短短幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)受中，李禮深有體會(huì)的感受到，市場(chǎng)銷售就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”道理。銷售額之所以能夠成倍的遞增、攀升，在李禮的心中有一個(gè)不等式，那就是“零散客戶≥零散客戶”。第一年開發(fā)的零散戶其次年有可能丟了，但必需想方設(shè)法查找新的零散客戶補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。面對(duì)自身的工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理，《現(xiàn)代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《貿(mào)易談判》等成為她在出差途中的必讀書刊。有一次，李禮在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說(shuō)明。李禮深刻感受到電子信息也是效益，必需有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“淮宇”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué)，李禮又迷上了電腦；短短不到一個(gè)月時(shí)間，不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件，而且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷售信息。

實(shí)踐證明，李禮是個(gè)看準(zhǔn)了目標(biāo)就不輕意言退的人，只要有一丁點(diǎn)可能，就去做百分之百的努力，她憑借著女人特有的細(xì)膩、精明和才能，勇做“淮宇”品牌的開拓者，讓“淮宇”品牌產(chǎn)品暢銷大江南北，今年一季度，李禮已取得了122萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，為自己力爭(zhēng)全年突破500萬(wàn)元的銷售額制造了良好的開端。

銷售專員個(gè)人先進(jìn)事跡材料【篇5】

銷售工作是企業(yè)最主要的工作之一，只有把銷售工作做好了，企業(yè)才能開拓市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷售出去，保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行，獵取良好經(jīng)濟(jì)效益。我是企業(yè)的銷售部副部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)云南省內(nèi)的炸藥銷售工作，如何做一名優(yōu)秀的銷售部副部長(zhǎng)，不辜負(fù)企業(yè)的重托與厚望，全面做好炸藥銷售工作，完成炸藥銷售工作任務(wù)，為企業(yè)制造良好經(jīng)濟(jì)效益，我認(rèn)為需要做到以下四點(diǎn)：

一、仔細(xì)努力學(xué)習(xí)，提高銷售業(yè)務(wù)技能

作為一名銷售部副部長(zhǎng)，必需具有扎實(shí)的銷售業(yè)務(wù)技能，才能帶領(lǐng)銷售員做好炸藥銷售工作，完成企業(yè)下達(dá)的銷售工作任務(wù)，制造良好經(jīng)濟(jì)效益。為此，我自2022年任銷售部副部長(zhǎng)以來(lái)，始終把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，提高工作技能，作為第一項(xiàng)重要工作，切實(shí)抓緊抓好，取得實(shí)際成效。一是把握炸藥產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。通過(guò)自己的仔細(xì)學(xué)習(xí)和虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，基本把握了炸藥產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，懂得各類炸藥產(chǎn)品的性能、用途等學(xué)問(wèn)，為自己做好炸藥產(chǎn)品銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是把握企業(yè)炸藥銷售政策與制度規(guī)定。我仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)的炸藥銷售政策與制度規(guī)定，包括合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)貨、貨款支付等方面內(nèi)容，在炸藥銷售中，能夠正確回答客戶的提問(wèn)和詢問(wèn)，根據(jù)企業(yè)的要求，做好炸藥銷售工作。三是把握炸藥銷售的平安學(xué)問(wèn)。炸藥是危急易爆品，國(guó)家有嚴(yán)密的平安管理規(guī)定，我仔細(xì)學(xué)習(xí)炸藥銷售的平安學(xué)問(wèn)，了解國(guó)家相關(guān)的法律學(xué)問(wèn)與政策規(guī)定，確保自己能夠根據(jù)企業(yè)與國(guó)家的有關(guān)規(guī)定做好炸藥銷售工作，不發(fā)生平安事故。四是把握談判技巧。做銷售離不開談判，良好的談判技巧能夠獲得客戶的滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)的勝利。我仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售禮儀、談判技巧、產(chǎn)品定價(jià)及銷售工作中需要留意的問(wèn)題，使自己銷售業(yè)務(wù)技能有明顯的提高，促進(jìn)炸藥銷售工作的開展。

二、提高服務(wù)水平，促進(jìn)炸藥銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展

我們企業(yè)炸藥產(chǎn)品主要銷售客戶是地州、縣市民爆公司以及部分直供客戶，我要擺正自己的位置，做好本職工作，理順銷售渠道，加強(qiáng)與這些客戶的溝通與聯(lián)系，鞏固和進(jìn)展業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)炸藥銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展。一是抓好自身建設(shè)。作為一名銷售部副部長(zhǎng)，我要仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，以新時(shí)期的“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理”的干部標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，擺正副部長(zhǎng)的位置，協(xié)作做好部長(zhǎng)工作，工作到位而不越位。要理順銷售渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，努力穩(wěn)固老客戶，樂(lè)觀進(jìn)展新客戶，促進(jìn)炸藥銷增長(zhǎng)。二是提高服務(wù)水平。要通過(guò)仔細(xì)、努力、勤奮工作，切實(shí)提高自己與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)力量，增加服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿足”的目標(biāo)，成為客戶滿足度最高和客戶首選的炸藥生產(chǎn)企業(yè)。從而助推炸藥銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快進(jìn)展，為企業(yè)制造良好經(jīng)濟(jì)效益。三是是做到誠(chéng)信待客。要樹立實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的精神，以誠(chéng)信履約，誠(chéng)懇待客為客戶供應(yīng)貼近的服務(wù)，提高對(duì)客戶的吸引力；堅(jiān)持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，真誠(chéng)把客戶視為伴侶，專心服務(wù)，為客戶排憂解難；始終堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持把客戶利益作為第一考慮，做到真誠(chéng)服務(wù)關(guān)愛無(wú)限，為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)炸藥銷售工作的進(jìn)展。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高銷售人員素養(yǎng)

搞好炸藥銷售工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本，只有全面提高銷售人員素養(yǎng)，才能完成企業(yè)下達(dá)的炸藥銷售工作任務(wù)，作為一名銷售部副部長(zhǎng)，我必需做好三項(xiàng)工作：

一是堅(jiān)固確立“以人為本”的管理理念，仔細(xì)聽取銷售員的看法與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，建立起頑強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，靠團(tuán)隊(duì)的才智、團(tuán)隊(duì)的力氣，共同去奮斗，共同去努力，加快各項(xiàng)銷售工作進(jìn)展，完成銷售工作任務(wù)，取得優(yōu)異銷售成果。二是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要加強(qiáng)銷售員的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，努力學(xué)習(xí)銷售工作閱歷，努力學(xué)習(xí)堅(jiān)韌優(yōu)良工作作風(fēng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，全面提高銷售員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，把握炸藥產(chǎn)品性能、使用范圍等基本學(xué)問(wèn)，提高銷售技能、技巧，提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)銷售規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，抓好工作紀(jì)律，為提高、擴(kuò)大炸藥產(chǎn)品銷售額制造一個(gè)嚴(yán)厲?、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的工作環(huán)境。三是全面拓展業(yè)務(wù)。要求全體銷售員在工作中進(jìn)一步提高大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，真抓實(shí)干，開拓進(jìn)取，不斷開創(chuàng)炸藥銷售工作新局面，要多聯(lián)系客戶，多找客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關(guān)系，取得炸藥銷售業(yè)務(wù)的新突破，努力制造良好工作業(yè)績(jī)。

四、加強(qiáng)平安管理，確保不出銷售平安事故

炸藥是危急易爆品，加強(qiáng)平安管理，確保不出銷售平安事故，是我作為銷售部副部長(zhǎng)的一項(xiàng)重要工作職責(zé)，需要抓好三項(xiàng)工作：一是仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高對(duì)平安管理重要性的熟悉。我要組織銷售員仔細(xì)學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)平安生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)消防法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)平安生產(chǎn)工作的通知》等法律、法規(guī)、規(guī)定和本企業(yè)有關(guān)平安生產(chǎn)的系列文件精神，提高對(duì)平安管理重要性的熟悉，時(shí)刻保持著警惕，樹立“平安第一”的思想，堅(jiān)決杜絕平安事故，確保炸藥銷售工作平安穩(wěn)定進(jìn)展。二是制定制度，強(qiáng)化平安管理。平安管理事關(guān)企業(yè)的和諧穩(wěn)定，我要把平安管理作為工作中的第一件大事來(lái)抓，提上議事日程，做到與其他工作同布置、同落實(shí)、同檢查、同考核。要制定平安管理制度，強(qiáng)化落實(shí)執(zhí)行，確保炸藥銷售平安管理工作有章可循，有據(jù)可依，取得實(shí)際成效。三是確保行車平安。在炸藥運(yùn)輸過(guò)程中，要強(qiáng)化送貨車輛平安檢查工作，要求出車前對(duì)全部車輛進(jìn)行檢查，確保送貨車輛性能良好。同時(shí)，為每輛車配備必要應(yīng)急用品，確保發(fā)生平安事故時(shí)，能夠準(zhǔn)時(shí)用于急救，維護(hù)車上炸藥與人員的平安。

要做一名優(yōu)秀銷售部副部長(zhǎng)，工作是多方面的，但能夠做到上述四點(diǎn)，基本是一名優(yōu)秀銷售部副部長(zhǎng)了。我要把這四點(diǎn)牢記在自己的心中，落實(shí)到每一天和每一項(xiàng)工作中去，切實(shí)干出工作業(yè)績(jī)來(lái)，為企業(yè)的進(jìn)展作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

銷售專員個(gè)人先進(jìn)事跡材料【篇6】

華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷售公司總經(jīng)理，靠著一個(gè)“勤”，一股拼勁，帶領(lǐng)公司員工不僅牢牢地占據(jù)了川渝市場(chǎng)，而且生意越做越活，雪球越滾越大，業(yè)績(jī)逐年上升，成為集團(tuán)公司的一面旗幟。黃定生被樂(lè)清市供銷員協(xié)會(huì)評(píng)為“度樂(lè)清市全國(guó)十大銷售精英”，他所帶領(lǐng)的公司連續(xù)幾年獲得華通銷售一等獎(jiǎng)，獲特等獎(jiǎng)。

黃定生現(xiàn)任華通機(jī)電集團(tuán)川渝銷售總公司總經(jīng)理，稱得上是溫州人中的一位優(yōu)秀代表。在加盟華通之前，黃定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滾打的8個(gè)年頭。上個(gè)世紀(jì)末，國(guó)家作出西部大開發(fā)的重大戰(zhàn)略部署，頗具經(jīng)濟(jì)頭腦的黃定生從中看到了商機(jī)，他毅然打算放棄已經(jīng)創(chuàng)下業(yè)績(jī)、并被自己稱為其次家鄉(xiāng)的燕趙大地——河北，轉(zhuǎn)戰(zhàn)西部重市——成都。

要在銷售市場(chǎng)上快速打開局面，必需要有一個(gè)好的項(xiàng)目。也算黃定生和華通有緣，來(lái)到成都不久，他便選擇了產(chǎn)品質(zhì)量一流、在市場(chǎng)上有肯定知名度和信譽(yù)的山門變壓器廠（華通機(jī)電集團(tuán)有限公司前身），并為成都地區(qū)總代理，從今開頭了他在成都的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

溫州人勝利的閱歷或許能總結(jié)出許很多多，而勤奮則成為他們的本色。談起創(chuàng)業(yè)勝利之道，黃定生總結(jié)了一個(gè)——勤。他說(shuō)：勤又表現(xiàn)在眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要擅長(zhǎng)觀看事物、發(fā)覺問(wèn)題、查找商機(jī)、查找目標(biāo)客戶；腳勤就是在找到目標(biāo)客戶之后，要實(shí)地訪問(wèn)，一次不行兩次，兩次不行三次——直到勝利為止；嘴勤就是要多和客戶溝通，傾聽客戶的要求和埋怨，認(rèn)真解釋我們的服務(wù)、宣揚(yáng)我們的文化。

一次，黃定生得知成都的一家大企業(yè)正方案購(gòu)進(jìn)一批機(jī)電設(shè)備，為讓這家企業(yè)使用自己的產(chǎn)品，他便連續(xù)8個(gè)月38次登門訪問(wèn)客戶，不厭其煩地向客戶講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，介紹集團(tuán)的服務(wù)，宣揚(yáng)企業(yè)的文化。盡管“跑斷了腿、磨破了嘴”，可最終付出換來(lái)了回報(bào)。黃定生不僅把與這家企業(yè)的首次合作“搞定”，而且使該企業(yè)成了集團(tuán)的黃金客戶，每年都達(dá)成百萬(wàn)元左右的合同成交額。

黃定生不僅做終端，而且做批發(fā)零售，生意紅紅火火。他的“勤”不僅體現(xiàn)在銷售上，而且也體現(xiàn)在服務(wù)上。他請(qǐng)來(lái)專業(yè)工程師擔(dān)當(dāng)技術(shù)服務(wù)主管，建立客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還購(gòu)置了兩輛貨車，配備8名專職客戶服務(wù)員，隨時(shí)為用戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

黃定生靠一個(gè)“勤”闖市場(chǎng)，用一個(gè)“勤”影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培育了川渝銷售總公司拼搏向上的精神，保證了銷售市場(chǎng)越做越大，效益蒸蒸日上。目前他帶領(lǐng)的公司已設(shè)立57家銷售分公司,簽約123個(gè)特約經(jīng)銷商，成套配送生產(chǎn)廠家30多個(gè)，已基本實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)一體化的經(jīng)營(yíng)格局。近幾年來(lái)，該公司銷售業(yè)績(jī)以每年平均40%以上的速度上升，就已突破銷售額萬(wàn)元大關(guān)，連續(xù)幾年位居集團(tuán)公司銷售前列。

銷售專員個(gè)人先進(jìn)事跡材料【篇7】

在我公司的銷售人員中，胡桂娟同志是當(dāng)之無(wú)愧的業(yè)務(wù)骨干。尤其是在今年的銷售中，做出了較大的貢獻(xiàn)，堪稱楷模。她負(fù)責(zé)的白銀片區(qū)，在產(chǎn)品銷售上，全年累計(jì)發(fā)貨量超1000萬(wàn)元。比2022年的500萬(wàn)元整整增加了一倍?；鼗\資金990萬(wàn)元，也比2022年翻了一翻，在2022年?duì)I銷人員業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中排名第一。

胡桂娟同志是2022年10月份加入我公司銷售隊(duì)伍的，迄今已有三年。在這三年中，她始終貫徹“厚德載物，誠(chéng)信為本”的道德理念，在銷售戰(zhàn)線上與客戶溝通、談判、合作，取得了客戶信任，贏得了客戶滿