奶茶店營銷可以利用哪些心理

奶茶店營銷可以利用那些心理一、獵奇心理二、從眾心理三、懷舊心理四、占便宜心理五、價格心理因為這是個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，每個品牌的產(chǎn)品其實差不太遠。為什么同樣的奶茶，標了喪茶的標志和喪茶的口號，大家就想來喝一杯，這就是營銷的勝利。也有特例，如果你能開創(chuàng)一個新品類，例如牛乳茶、雜糧和茶的結(jié)合。這可能是繼奶蓋茶、水果茶之后的奶茶界新品類。像coco都可在五谷雜糧與茶的結(jié)合上就做的很好。但是真的有了新品類的就不用營銷了嘛？不可能的，新品類是不能申請專利的，所以競爭者會前仆后繼的，當然有技術(shù)或者原料壟斷的除外。因此，即使能開創(chuàng)新品類也不能永葆你的錢袋子。只有營銷，一直營銷才能讓你的錢袋子永葆青春。為什么要營銷？人在茶在加盟這個可以針對新品，當?shù)昀锷闲缕返臅r候，你可以在朋友圈發(fā)，這個時候其實大家不會覺得是廣告，所以不要寫太硬的廣告信息。刷到朋友圈看到一個顏值高的新品，來嘗試一次的動機就有了。當然前提是你朋友圈要有你的顧客，這個時候也考慮到引流的問題了，下次會說的。順帶提一句，一個人的朋友圈力量是弱小的，可以借助別人朋友圈或者當?shù)氐拿朗彻娞栍袃斖扑]，順帶給予顧客一些小便宜。一、獵奇心理朋友圈利用從眾心理做營銷宣傳，不得不學習下喜茶團隊了，經(jīng)典營銷動作【排隊】，特別是開業(yè)的時候，拉上親朋好友排隊集聚人氣，順手一張排隊圖片到朋友圈能有一定的效果的。當?shù)昀镉心承┐笮痛黉N活動時，這個套路也是可以用上的。順帶提一句，大眾點評也要重點關(guān)照，讓朋友排完隊，順帶發(fā)下點評哦，特別注意不要用統(tǒng)一IP發(fā)送評論。二、從眾心理懷舊不是老年人的專屬。這個時候要用上店里的道具——便利貼了。其實你去喝奶茶的時候應(yīng)該關(guān)注到了這點，很多奶茶店都會有一塊墻用來粘便利貼的，其實這是一種軟性營銷。當你在這個奶茶店消費時，看到了便利貼時，想到了你之前在這消費過，并且體驗還不錯，我想你一定會很忠實這家店的。順帶提一句，這個時候還調(diào)動了顧客的參與感，她可能會分享當時的心情，亦或是當時的愿望，亦或是對某種產(chǎn)品的建議。當她無意間驚喜的實現(xiàn)了，我想她一定愛死這家店了。如何實現(xiàn)我想也是奶茶店該做的。三、懷舊心理人在茶在加盟人性都貪，這是常態(tài)。為什么麥當勞經(jīng)常有第二杯半價的活動，因為麥當勞想賺得更多。為什么麥當勞能夠賺得更多，因為人性。可能你和朋友的逛街的時候，抬頭一看第二杯半價，本來8元一杯，你算下變成了6元一杯，你就去買了。然后商家還可以給你各種搭配銷售。你還會因為這個半價，降低了一些顧客的門檻，增加了你產(chǎn)品的受眾。四、占便宜心理人均消費不超過15元，顧客現(xiàn)場體驗和外賣服務(wù)兩手抓！相對于喜茶等其他茶飲店，一點點的價格更加親民，人均消費不超過15元，而且可以免費添加珍珠、椰果、紅豆等配料。在服務(wù)方面，一點點奶茶有完整的標準話術(shù)流程，隨時與顧客保持交流溝通。相比以前其他臺式奶茶店統(tǒng)一喊口號的方式，服務(wù)員與顧客互動相對較多。除此之外，一點點奶茶也十分重視外送服務(wù)，而且外送門檻費用比同行還要低。五、價格心理人在茶在加盟我們的奶茶店鋪中做好自己的奶茶產(chǎn)品固然是很重要的，但同時也不能忽略奶茶店的服務(wù)方面的