像醫(yī)生一樣思考專業(yè)醫(yī)藥代表從入門到進(jìn)階

202x像醫(yī)生一樣思考：專業(yè)醫(yī)藥代表從入門到進(jìn)階演講人202x-11-11011贏者思維醫(yī)生與醫(yī)藥代表之間應(yīng)該是怎樣的關(guān)系？醫(yī)藥代表的生存之道：將患者利益置于首位如何在惡劣環(huán)境下保持積極向上的態(tài)度和行為？如何應(yīng)對(duì)客戶的批評(píng)和消極反饋？醫(yī)藥代表職業(yè)的自我經(jīng)營(yíng)1贏者思維022醫(yī)者思維2醫(yī)者思維0103像醫(yī)生一樣思考四種特質(zhì)類型的醫(yī)生醫(yī)生是如何處方藥品的？02040506短暫拜訪的要點(diǎn)醫(yī)生也需要提升營(yíng)銷能力為醫(yī)藥代表解惑033醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)3醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)用臨床藥理學(xué)知識(shí)支持銷售學(xué)會(huì)讀懂一般的檢驗(yàn)報(bào)告不同的給藥途徑對(duì)處方的影響了解藥物的相互作用如何閱讀醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)044溝通工具4溝通工具如何提升推廣的效果01以證據(jù)為基礎(chǔ)的藥品銷售02用好臨床研究數(shù)據(jù)促進(jìn)藥品銷售03臨床研究報(bào)告在銷售推廣中的價(jià)值04da是如何起作用的？05銷售人員與市場(chǎng)人員對(duì)da的不同看法06055入門技巧克服新醫(yī)藥代表綜合征重視客戶拜訪藥品銷售要知己知彼找到醫(yī)院銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)與醫(yī)生溝通時(shí)要注意的5句話5入門技巧066銷售循環(huán)6銷售循環(huán)成功客戶拜訪的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做好訪前計(jì)劃其他的拜訪前準(zhǔn)備工作重要的拜訪后分析締結(jié)的技巧探詢醫(yī)生不處方的真正原因077績(jī)效保障7績(jī)效保障鎖定目標(biāo)客戶02四種處方?jīng)Q策風(fēng)格01客戶拜訪的數(shù)量和質(zhì)量03確保信息傳遞的有效性04完美探詢的技巧05實(shí)施高效締結(jié)067績(jī)效保障如何與醫(yī)生溝通？拜訪醫(yī)生時(shí)要做什么，不要做什么「別只是盯著醫(yī)生」088職業(yè)操守8職業(yè)操守ABCDEF怎樣打消醫(yī)生的異議？與醫(yī)生交流臨床研究時(shí)應(yīng)避免的4種錯(cuò)誤如何找出臨床研究中對(duì)醫(yī)生最有意義的部分？說服醫(yī)生的5種證據(jù)如何利用臨床研究來改變醫(yī)生的處方習(xí)慣？將臨床研究轉(zhuǎn)化為「銷售」臨床研究讓醫(yī)生「反感」的問題用醫(yī)生的語言和醫(yī)生對(duì)話8職業(yè)操守099專業(yè)精神9專業(yè)精神了解醫(yī)生的行為與心理01如何贏得醫(yī)生的信任？02說服客戶的6個(gè)原則03針對(duì)醫(yī)生動(dòng)機(jī)的個(gè)性化銷售方案04針對(duì)醫(yī)生個(gè)性的銷售方案05針對(duì)醫(yī)生行為風(fēng)格的銷售方案06贏得醫(yī)生忠誠(chéng)度的3個(gè)階段9專業(yè)精神1010錦上添花10錦上添花與目標(biāo)醫(yī)生的同事建立良好的關(guān)系與藥師建立起工作伙伴關(guān)系讓藥師影響醫(yī)生讓護(hù)士成為你的參謀1111進(jìn)階技巧11進(jìn)階技巧ABCDEF突破銷售瓶頸的步驟如何與醫(yī)生建立起有意義的對(duì)話關(guān)系學(xué)會(huì)用問題建立與醫(yī)生的互動(dòng)關(guān)系學(xué)會(huì)用聆聽建立與醫(yī)生的伙伴關(guān)系建立起向醫(yī)生提問的勇氣與醫(yī)生溝通的less原則11進(jìn)階技巧讓醫(yī)生盡快嘗試你的藥品如何在「1分鐘拜訪」中獲得更多？讓醫(yī)生記住你