半年銷(xiāo)售述職報(bào)告6篇

第第頁(yè)半年銷(xiāo)售述職報(bào)告6篇半年銷(xiāo)售述職報(bào)告篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！20__年即將過(guò)去一半，在這半年的時(shí)間里通過(guò)努力的工作，銷(xiāo)售額對(duì)比去年同期度明顯上升。雖然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期的最高銷(xiāo)售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，靠近年終，我感覺(jué)有必需對(duì)自身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自身，以至于把工作做的更好，自身有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，樂(lè)觀搭配銷(xiāo)售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、樂(lè)觀開(kāi)拓市場(chǎng)，努力完成下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)?，F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。我負(fù)責(zé)__等局部地區(qū)的銷(xiāo)售工作，該地區(qū)去年銷(xiāo)售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩(wěn)定，對(duì)新客戶(hù)走訪量也有所突破。2、重新捋順?shù)N售客戶(hù)。在原有的銷(xiāo)售客戶(hù)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無(wú)錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶(hù)細(xì)致溝通，耐性做工作，并搭配售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的.支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，讓客戶(hù)重拾產(chǎn)品的信心。3、設(shè)備匯款情況。做好__等局部地區(qū)各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶(hù)由于其他原因，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶(hù)回款正常。雖然__等局部地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)量與去年持平，但仍存在一些問(wèn)題：1、銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不足快速，失去一部分銷(xiāo)量。2、客戶(hù)售后與設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶(hù)對(duì)我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計(jì)劃上第二臺(tái)的，另該司的客戶(hù)群分布也比較廣泛，大多都是有確定年限的老客戶(hù)，并直接影響了該地區(qū)銷(xiāo)售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的實(shí)現(xiàn)了6家以上！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來(lái)完善除掉此次影響。結(jié)合去年銷(xiāo)售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并依據(jù)現(xiàn)有工作情況，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作：1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；搭配實(shí)施銷(xiāo)售展會(huì)活動(dòng)。2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。完善老客戶(hù)回訪量、爭(zhēng)取從老客戶(hù)再新增臺(tái)數(shù)，搭配售后協(xié)調(diào)與客戶(hù)工作、加添新客戶(hù)探望量。3、聽(tīng)從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，樂(lè)觀為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互搭配。同時(shí)，勇于開(kāi)展批判和自我批判，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自身在工作上的失誤也能努力矯正、自動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。20__年我仍會(huì)和全部銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)計(jì)劃銷(xiāo)售量，為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷(xiāo)售量的目標(biāo)而奮斗。半年銷(xiāo)售述職報(bào)告篇2加入xx公司也有一年時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不絕加強(qiáng)工作本領(lǐng)，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自身所承當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作本領(lǐng)都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營(yíng)銷(xiāo)心得與工作情況總結(jié)如下：一、營(yíng)銷(xiāo)心得不要輕易反對(duì)客戶(hù)。先傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有心見(jiàn)與自身不和也要委婉的反對(duì)，對(duì)客戶(hù)予以確定態(tài)度，學(xué)會(huì)稱(chēng)贊客戶(hù)。向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才略實(shí)事求是。知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。做為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員首先要對(duì)自身所售產(chǎn)品特別熟識(shí)了解，了解自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才略更好的向客戶(hù)呈現(xiàn)自身與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才略迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要疏忽。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才略對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析推斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必必需大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及營(yíng)銷(xiāo)人員的相關(guān)知識(shí)，才略在時(shí)代的不絕發(fā)展更改中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不絕更改而更改，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。三、腳踏實(shí)地，努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)工作特別繁雜、任務(wù)比較重的工作。無(wú)論在工作布置還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，全部這些都是不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟識(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有確定的經(jīng)受壓力本領(lǐng)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。四、存在問(wèn)題通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自身還存在很多不足，緊要是針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料。由于本領(lǐng)有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)員的規(guī)范。總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不絕摸索，收獲特別大，我堅(jiān)信工作只要認(rèn)真努力去做，就確定能夠做好。半年銷(xiāo)售述職報(bào)告篇3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的引導(dǎo)下，我完成了過(guò)去一年來(lái)的工作，還是比較充實(shí)的，我時(shí)刻都清楚自身的工作本領(lǐng)，還有努力的方向和同事們友好相處，始終以來(lái)都能夠端正好自身的態(tài)度，態(tài)度放在第一位的這一點(diǎn)，毋庸置疑，也是我需要去給自身定下的目標(biāo)，始終都沒(méi)有忽視這一點(diǎn)，現(xiàn)在回想起來(lái)是真的要給自身確定的壓力，給自身一些努力的理由，也就一年來(lái)的工作，我述職如下。首先在這個(gè)崗位上面，我始終以來(lái)都很堅(jiān)決自身的態(tài)度，由于在這個(gè)環(huán)境下面決議著自身以后的方向，當(dāng)然我很欣可以讓自身得到更多的磨練，終歸作為一名員工，我還是有很多不足之處，在工作當(dāng)中，自身不是做的最好的，可是有些事情還是需要對(duì)自身有一個(gè)好的推斷，這樣的推斷是需要捏臉的去積累，當(dāng)然，不管是在什么樣的環(huán)境下面，都應(yīng)當(dāng)要有信心一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)要讓自身去維持好的方向，維持好的狀態(tài)，有些東西還是需要一點(diǎn)點(diǎn)的去積累充實(shí)自身，由于在這樣的狀態(tài)下面，才略夠呈現(xiàn)自身的價(jià)值，才略擴(kuò)張自身友好的方向，我每天定時(shí)的完成工作，在公司也從來(lái)都不會(huì)違反規(guī)章制度，始終以來(lái)都樹(shù)立好的形象，這樣一來(lái)，也向四周同事表達(dá)了一個(gè)員工樂(lè)觀的作風(fēng)，這也是我始終以來(lái)都在做好的事情，由于作為一名員工，就應(yīng)當(dāng)要有這樣的態(tài)度，必必需以身作則，必必需樹(shù)立好的形象，保持好的作風(fēng)。當(dāng)然，一年當(dāng)中，不管是在工作方面，還是在生活方面，自身都是種朝著好的方向努力，由于這些都是基本的事情，我知道自身有一些不足之處，過(guò)去一年當(dāng)中我做事情的時(shí)候，總是會(huì)顯現(xiàn)一些小問(wèn)題，原因就是由于養(yǎng)成了一個(gè)拖拖拉拉的習(xí)慣，這樣是特別不好的，有些問(wèn)題就是在這樣的黃金下面冒出來(lái)的問(wèn)題，需要自身去解決，確定要調(diào)整好自身的不足之處，改善自身的問(wèn)題，有問(wèn)題做到及時(shí)的矯正方向，確定要正確，要讓自身嚴(yán)格的落實(shí)好相關(guān)的規(guī)章制度，我也信任以后的工作當(dāng)中可以做得更加到位，呈現(xiàn)自身各方面的本領(lǐng)，同時(shí)也吸取經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)的去維持好心態(tài)，這一點(diǎn)是無(wú)庸，我也渴望在以后的工作當(dāng)中，填充自身，做到有方向感，有本領(lǐng)也連續(xù)發(fā)揮好心態(tài)，這是作為名員工應(yīng)當(dāng)要有的素養(yǎng)，現(xiàn)在我努力探求這些，其實(shí)也是在鼓舞自身，也是希望可以一些該做好的東西，連續(xù)的去完善好感謝公司的培養(yǎng)，接下來(lái)我確定會(huì)更加認(rèn)真。此致敬禮！述職人：xx20xx年x月x日半年銷(xiāo)售述職報(bào)告篇4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，靠近年終，我感覺(jué)有必需對(duì)自身的.工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自身，以至于把工作做的更好，自身有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的述職報(bào)告。一、個(gè)人情形分析我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有電梯銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱誠(chéng)，而缺乏電梯行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教xx×經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。透過(guò)不絕的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)電梯市場(chǎng)有了一個(gè)約莫的認(rèn)得和了解?，F(xiàn)在我漸漸能夠清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此漸漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也漸漸積累到了必需程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)得也有一個(gè)比較透亮的掌握。在不絕的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自身的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些更改和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于電梯市場(chǎng)了解的還不足深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度孱弱，不能十分清楚的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)特別好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自身還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，引導(dǎo)力度不足，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)得，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的全都好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在xx市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌浩繁，xx天星由于比較早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，緊要表現(xiàn)在1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天探望的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2）溝通不足深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情形十分清楚的轉(zhuǎn)達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)介紹不能做出快速的反應(yīng)。在轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和認(rèn)真的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的調(diào)配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不足，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx電梯市場(chǎng)品牌很多，但緊要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶(hù)，應(yīng)對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別緊要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在xx區(qū)域，由于市場(chǎng)首先從xx開(kāi)始的，所以xx市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把緊要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的快捷性，我信任我們做的比原先更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有捉住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四、工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為緊要的工作來(lái)做：1）建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)緊要的工作來(lái)抓。2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不絕自我提高的習(xí)慣。我的述職完畢，感謝大家！述職人：xxx20xx年x月x日半年銷(xiāo)售述職報(bào)告篇5一：20xx年的工作總結(jié)新的一年，新的氣象。不知不覺(jué)又要進(jìn)入新的一年了。回眸20xx年我的工作基本做的還算滿意，在這期間我學(xué)到了很多，收獲的也很多。我的工作是以公司項(xiàng)目產(chǎn)品采購(gòu)為主，銷(xiāo)售為輔，以及幫忙和搭配項(xiàng)目部的招投標(biāo)工作，還有公司資質(zhì)的使用談判。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒(méi)接觸過(guò)的，雖然接觸的不多但讓我對(duì)裝飾裝修有了約莫的了解，再加上何總的教導(dǎo)引導(dǎo)磨練了我的協(xié)調(diào)本領(lǐng)，讓我很快的融入到裝修的工作中來(lái)，更讓我的知識(shí)層面有了更深入的理解與認(rèn)得，在與同事之間的合作中我也加深了對(duì)其他崗位職責(zé)的認(rèn)知，同時(shí)也加強(qiáng)了各職能間相互的認(rèn)得和了解。當(dāng)然在20xx年我感覺(jué)最大的收獲，還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動(dòng)，是讓我們親自瞧一瞧自身裝修工程的工藝設(shè)計(jì)流程，并享受了自身工作的成績(jī)和美景。在后半年的時(shí)間里我通過(guò)電腦上對(duì)裝飾裝修方面的這些產(chǎn)品要求和理解，也加深了我自身專(zhuān)業(yè)水平的過(guò)程，希望真正能夠做到學(xué)以致用，把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)，使自身的知識(shí)層面更加全面也更加應(yīng)用。今后我的工作重點(diǎn)仍然還會(huì)是連續(xù)了解掌握裝飾裝修料子的規(guī)格特點(diǎn)及價(jià)格，而且要在工作中不絕學(xué)習(xí)提升，不但局限在自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的拓展與深化，還要在其他專(zhuān)業(yè)上也要有所造詣，成為公司要求全能型的復(fù)合型人才，這也是我今后的發(fā)展目標(biāo)，我會(huì)為這個(gè)目標(biāo)努力奮斗，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。二：20xx年工作計(jì)劃對(duì)于分銷(xiāo)銷(xiāo)售工作由于自身身體不能多步行的原因，（也就是電話聯(lián)系空中業(yè)務(wù)）做的很是不足，總結(jié)起來(lái)還是對(duì)客戶(hù)不能上門(mén)探望沒(méi)有親和力而造成的，以后會(huì)保持工作方法快捷變通，做到愛(ài)崗敬業(yè)，匯總以前的不足創(chuàng)造將來(lái)的新生。我認(rèn)為20xx年是一個(gè)充分挑戰(zhàn)、豐富自身掌握新的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一年，拋開(kāi)生活中和工作中的一切壓力，我要努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了公司商務(wù)20xx年的工作計(jì)劃，以便自身在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。（1）本著盡自身最大努力熟識(shí)公司新的任務(wù)xx—裝飾裝修知識(shí)的積累以及對(duì)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。公司在不絕改革推動(dòng)中訂立了新的規(guī)定，特別是在新業(yè)務(wù)方面，布置專(zhuān)業(yè)人員對(duì)公司新老員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)必需有深入的了解，作為公司一名長(zhǎng)期從事業(yè)務(wù)的人員，必需以身作則，遵守公司規(guī)定的規(guī)章制度，同時(shí)全力以赴搭配項(xiàng)目部開(kāi)展商務(wù)采購(gòu)工作計(jì)劃。（2）本著對(duì)自身工作的性質(zhì)，把公司當(dāng)成自身的家，將以公司利益為主，在商務(wù)談判方面努力探求公司本錢(qián)最小化，利益最大化。對(duì)現(xiàn)有的供貨商資源不絕增長(zhǎng)感情，不絕開(kāi)發(fā)新的供貨商，使自身在詢(xún)價(jià)方面有可比性。（3）本著對(duì)自身工作的性質(zhì)，時(shí)刻要保持高度的警惕性，要對(duì)項(xiàng)目、價(jià)格、項(xiàng)目名稱(chēng)，嚴(yán)格保密，不得泄漏，樂(lè)觀搭配項(xiàng)目部做好各項(xiàng)投標(biāo)工作。（4）在商務(wù)工作空閑的情況下，樂(lè)觀聯(lián)系現(xiàn)有客戶(hù)并努力開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，維持好自身的分銷(xiāo)銷(xiāo)售工作，認(rèn)真探究銷(xiāo)售工作的新模式、新方法，在總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上推陳出新，創(chuàng)出自身的新思路，在這方面還希望各業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我最大支持。（5）訂立學(xué)習(xí)計(jì)劃，這對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)緊要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的前進(jìn)步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)工作需要，調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向。從而來(lái)增補(bǔ)自我的不足。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合本領(lǐng)、都是我要增補(bǔ)的內(nèi)容，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，借鑒他人的有效經(jīng)驗(yàn)，以此更好的提高工作效率。（6）加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂(lè)觀自動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。我將盡我最大的本領(lǐng)減輕公司、領(lǐng)導(dǎo)、同事的負(fù)擔(dān)。三：總結(jié)以上是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和決心，有些地方還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們予以增補(bǔ)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞和支持。展望20xx年，我會(huì)更加勤奮、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)的工作，努力開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，為自身，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，樂(lè)觀完善業(yè)務(wù)、開(kāi)展工作，也只有這樣才略圓滿達(dá)成公司對(duì)于我的信任與期望，才略迎接20xx年新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我信任機(jī)會(huì)是永久留給有準(zhǔn)備的人。給公司的提議：1、希望公司每個(gè)月開(kāi)一次員工大會(huì)，每個(gè)人匯報(bào)自身工作的蠻點(diǎn)和亮點(diǎn)，亮點(diǎn)別人可以借鑒，蠻點(diǎn)可以大家群策群力，以2、公司財(cái)務(wù)起到監(jiān)督作用，每個(gè)工程尾款和分銷(xiāo)貨款財(cái)務(wù)要定期提示和督促先關(guān)人員匯款。3、規(guī)范公司的訂貨流程，貨物的質(zhì)量和數(shù)量落實(shí)到責(zé)任人。半年銷(xiāo)售述職報(bào)告篇6轉(zhuǎn)瞬201x年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自身，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、上半年完成的工作1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期加添2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期加添3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)依據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司引導(dǎo)價(jià)。依照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動(dòng)員和幫忙店方使產(chǎn)品保持干凈乾凈。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其實(shí)