2024年保險(xiǎn)公司年終個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2024年保險(xiǎn)公司年終個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本在處理全局大事時(shí)，須始于細(xì)微之處，以堅(jiān)韌不拔的精神，從身邊小事做起，通過不懈努力，贏得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同與支持。在這個(gè)過程中，至關(guān)重要的一點(diǎn)是，細(xì)節(jié)決定著成功與否。初期，我理解到大家對(duì)我有所保留，畢竟彼此尚存陌生，我能理解。因此，我選擇從小事做起，迅速融入他們之中，通過電話了解情況，到辦公室與他們交談，以消除隔閡。在____年，市公司銀保部門正經(jīng)歷關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，我們開始重視長(zhǎng)期和短期產(chǎn)品的平衡發(fā)展，逐步將長(zhǎng)期產(chǎn)品納入業(yè)績(jī)考核。這對(duì)中介部門來說是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理們習(xí)慣于銷售短期產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變需要時(shí)間。我們采取的策略是通過研討會(huì)來推廣長(zhǎng)期產(chǎn)品，而中介部門對(duì)此并無(wú)經(jīng)驗(yàn)。因此，我將過去在營(yíng)銷中積累的研討會(huì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，多次在早會(huì)上進(jìn)行講解，確保大家充分理解研討會(huì)的價(jià)值和操作要領(lǐng)。經(jīng)過我們的共同努力，首場(chǎng)研討會(huì)取得了圓滿成功，為后續(xù)工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。經(jīng)過一次次實(shí)踐、總結(jié)和宣導(dǎo)，到年底我們共舉辦了近10場(chǎng)研討會(huì)，團(tuán)隊(duì)成員越來越積極參與，成功簽下了多份長(zhǎng)期保單。在每次業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，我會(huì)與部門經(jīng)理共同商討配套的激勵(lì)方案，以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力。我深感幸運(yùn)，能在中介部工作，學(xué)習(xí)到更多新知識(shí)，接觸到更多新挑戰(zhàn)。感謝經(jīng)理給予的機(jī)會(huì)，讓我不斷超越自我；感謝組訓(xùn)的并肩作戰(zhàn)，他們傳授給我寶貴經(jīng)驗(yàn)；感謝伙伴們的問題與困難，讓我得以不斷完善自己。銀保市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響極大。在第四季度，全球金融危機(jī)帶來了嚴(yán)峻的銷售挑戰(zhàn)。作為組訓(xùn)，我需要時(shí)刻掌握市場(chǎng)最新信息，傳遞給團(tuán)隊(duì)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)研究，以保持我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我定期分享團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壓力管理等方面的話題，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和責(zé)任感。通過潛移默化的影響，大家的團(tuán)隊(duì)精神在每一次任務(wù)沖刺中都得到了充分展現(xiàn)。從____年完成的____萬(wàn)到____年的____億，每一次銀保團(tuán)隊(duì)都超額完成任務(wù)，我為團(tuán)隊(duì)的成就深感自豪。在____年的慶功宴上，我熱淚盈眶，為團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和成績(jī)感動(dòng)。目標(biāo)即責(zé)任，完成即忠誠(chéng)，我始終堅(jiān)信這一點(diǎn)。此外，我負(fù)責(zé)組織銀行網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)工作，確保每位銀行人員都能全面掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)。由于銀行網(wǎng)點(diǎn)是銷售的關(guān)鍵，及時(shí)有效的培訓(xùn)至關(guān)重要，這對(duì)我提出了更高的要求。我需要清晰講解，深入分析產(chǎn)品，以贏得銀行人員的支持，提高銷售效率。盡管我在公司只有兩年，但被評(píng)為____年的優(yōu)秀個(gè)人，我深感榮幸，同時(shí)也意識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任更大。這份榮譽(yù)不僅是對(duì)我工作的認(rèn)可，也是對(duì)我的激勵(lì)。我將銘記這份榮譽(yù)，勇往直前，為團(tuán)隊(duì)和公司的繁榮貢獻(xiàn)力量。我再次重溫組訓(xùn)的誓言：只要____在，我就有前途，只要有我在，____必定強(qiáng)大！2024年保險(xiǎn)公司年終個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（二）轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等諸多因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)構(gòu)成了顯著挑戰(zhàn)，同時(shí)伴隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的展業(yè)難度和成本均呈現(xiàn)出顯著上升的趨勢(shì)。針對(duì)這一局面，我們進(jìn)行了全面的動(dòng)員，統(tǒng)一了思想，形成了上下聯(lián)動(dòng)的合力，以積極的態(tài)度迎難而上。為明確責(zé)任，對(duì)于保費(fèi)超過____萬(wàn)元的重大項(xiàng)目，我們實(shí)行分管經(jīng)理介入制度，共同進(jìn)行公關(guān)工作。3.我們堅(jiān)持在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。在____地區(qū)，目前已有____家保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷部、代理公司（包括中國(guó)財(cái)保、中國(guó)人壽、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)、中華產(chǎn)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)、天安產(chǎn)險(xiǎn)、華邦代理、匯豐代理等）經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。此外，已發(fā)現(xiàn)____家公司（大地產(chǎn)險(xiǎn)）在我縣積極爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。鑒于____地區(qū)人口較少、企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來的業(yè)務(wù)壓力，我們保持冷靜與客觀，積極尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開品牌與服務(wù)的全面競(jìng)爭(zhēng)。具體策略包括：一是加強(qiáng)與地方政府的溝通與合作，多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，突出展示我司對(duì)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的支持，積極參與全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，贏得政府的信任與支持；二是深入挖掘老客戶潛力，積極聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員，并搶挖業(yè)務(wù)精英加盟，以贏得“回流”業(yè)務(wù)；三是優(yōu)化服務(wù)，實(shí)行人性化和親密化服務(wù)策略，公司領(lǐng)導(dǎo)親自上門拜訪企業(yè)，傾聽意見和建議，提高客戶滿意度；四是要求中層干部走出辦公室，親自上門拜訪中小企業(yè)和新?？蛻簦峁┘?xì)致的服務(wù)；五是加強(qiáng)內(nèi)部管控，以理賠和承保服務(wù)為重點(diǎn)，全面提升公司整體服務(wù)水平。4.我們以分散性業(yè)務(wù)為突破口，積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有面。根據(jù)____地區(qū)的保源情況，我們確定了摩托車保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、學(xué)生以及人身意外險(xiǎn)等作為今年的重點(diǎn)突擊險(xiǎn)種，與交警、城市執(zhí)法部門、縣教委等建立合作關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。5.我們積極開展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)“兩險(xiǎn)”業(yè)務(wù)的健康成長(zhǎng)。根據(jù)上級(jí)公司的競(jìng)賽要求，我們組織了多場(chǎng)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，如“歲歲如意”賀歲保險(xiǎn)、“幸福家庭”、“合家歡樂”等，并自行組織了摩托車、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等突擊活動(dòng)，營(yíng)造了積極向上的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。特別是在年末的“幸福家庭”突擊活動(dòng)中，我們克服了家財(cái)險(xiǎn)滑坡和年末保源少的困難，以____%的優(yōu)異成績(jī)超額完成了市公司下達(dá)的任務(wù)。6.我們高度重視理賠和防災(zāi)防損工作的質(zhì)量提升。公司從提高第一現(xiàn)場(chǎng)查勘率入手，堅(jiān)持實(shí)事求是、“迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的原則。只要接到報(bào)案，無(wú)論事故大小或時(shí)間早晚，我們都會(huì)迅速趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘查并收集資料。我們嚴(yán)格執(zhí)行快速賠付流程為客戶提供便利服務(wù)，如雙人查勘、雙人定損、交叉做案和限時(shí)賠付等。同時(shí)我們還加強(qiáng)