地產策劃年終總結7篇

第第頁地產策劃年終總結7篇地產策劃年終總結篇1銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張繁忙的20xx年房地產銷售工作即將過去，20xx年的房地產銷售工作新挑戰(zhàn)又擺在了眼前。我在深思回顧銷售部門過去工作的同時，又必需重新認得新階段工作?，F(xiàn)在就來就20xx年房地產銷售工作做點總結：今年，在公司領導的英明率領、同事的共同努力下，我們積累了大量的實踐經驗，學習了很多理論知識，同時也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。首先，銷售統(tǒng)計和分析：（一）績效統(tǒng)計：在20xx年6月開業(yè)，商品房預售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。（二）業(yè)績分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。其次，在實際工作中，我也學到了一些銷售經驗，我與大家共享幾點：（一）與顧客成為伙伴，相互信任，那么你就是最成功的銷售人員。（二）要站在客戶的立場想問題，然后才略談心，由于大家都喜好與知己溝通。（三）不要回避產品缺點，在健談當中盡量呈現(xiàn)得坦率、真誠一些。（四）加添銷售方法，專注于緊要客戶，老顧客。（五）重視幫而非賣，賣是光將產品塞給客戶，幫則是幫忙客戶選擇到的產品?？偟膩碚f，20xx年的房地產銷售工作總結就是以上，我銷售部門還會連續(xù)努力做好以后工作。地產策劃年終總結篇2當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的高校生到正式加xxxx大家庭，從象牙塔般的高校學校來到一個充分未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉身。這一理想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不行分。成長了，收獲了，也漸漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經驗都有了明顯的提高。我始終信任前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要堅強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正由于如此，我在實踐中不絕摸索、總結、得出經驗，信任這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富?，F(xiàn)在就這20xx年的工作情況總結如下：首先是加添對房地產知識的了解：由于在學校期間我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自身身肩重任，需要不絕提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自身。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自身的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產的知識作為基本知識更是必必需掌握的。其次是通過市調對無錫房產市場有整體的把握：20xx年上半年，隨著政府嚴格的房地產調控政策，與銀行不絕加息，房產市場預期降低，觀望情緒漸漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的更改，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看相像有抑制房價上漲的可能，同時更有很多人開始猜測新一年房價確定下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產人，對市場的把握有時候決議著自身對項目整體形象確定的精準性，甚至起著舉足輕重的作用。第三通過平常工作以及自身的學習掌握策劃基礎：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自身的看法、對售樓處整體風格及內外包裝提出建議等等，每一天都在學習新的知識每一天都是在進步。雖然這兩個月里始終沒有完全跟蹤一個項目，平常做的都是些報告類的事情，但學到的東西很多。從第一次做xx界牌項目前期的營銷策劃，既驚詫驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場美麗的勝利，終歸是第一次做和策劃有關的事情都想好好對待認真做好讓全部人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可，我總信任著付出就會有回報；峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要擅長總結擅長分析找到其精準點。最終學習博思堂的企業(yè)文化。假如說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹供應營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝集力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗大、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，經驗不同，思想不同，是怎樣的氣力將他們融合在一起，來支撐這樣龐大的機構良性運營呢？仍然是企業(yè)文化的氣力。進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團隊創(chuàng)造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。我信任每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自發(fā)的產生一種企業(yè)的歸屬感和認同感。自身在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足緊要有以下幾點：1、缺乏溝通，不能充分利用資源在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不樂觀向其他同事求教，造成工作效率降低甚至顯現(xiàn)錯誤，不能實現(xiàn)優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的`好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要自動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺實現(xiàn)資源共享，從而提高自身的業(yè)務水平。2、缺乏計劃性在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不足明確，主次矛盾不清，常常實現(xiàn)事倍功半的效果，領導不滿意不說，自身還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真訂立工作計劃，做事加強目的認得，分清主次矛盾，爭取能實現(xiàn)事半功倍的效果。3、專業(yè)面狹窄作為一個現(xiàn)代化人才，他應當是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自身的專業(yè)面狹窄，對房地產其它專業(yè)認得不足。在以后的工作過程中，我將加強專業(yè)的學習，尤其是策劃相關知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。20xx年是xxxx拓展業(yè)務、連續(xù)發(fā)展的關鍵年，下半年對我來說更是個全新的開始。對生活，對工作，我有著太多的希望和理想。先將下半年工作展望如下：1、盡快參加前期項目中，能夠系統(tǒng)的學習策劃相關知識與技巧；2、不絕充實自身，提高自身的業(yè)務水平和綜合素養(yǎng)，隨時準備接受公司下達的新任務。3、幫忙公司其他部門的需要幫忙的工作。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不絕學習新技術新經驗，擅長總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自身的氣力。前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍!地產策劃年終總結篇3歲月不居!轉瞬間我來到xxx工作將近一年了。時間催趕我即將辭別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結如下：一、工作匯報自20xx年x月x日工作以來，我認真完成工作，努力學習，樂觀思考，工作本領漸漸提高。跟隨著xx房產的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“xxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為緊要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。全部，我在實際工作中，時時嚴格要求自身，做到謹小慎微。另外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務本領，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫忙，使我在工作本領提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。二、思想匯報20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認得和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自身的思想脈絡。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決議一切”。有了正確的態(tài)度，才略運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。實在而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自身喜好的，然后為自身的所愛盡自身最大的努力。我始終認為工作不應是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才略充分的體會到其中的歡快。我信任我會在對這一業(yè)務的努力探究和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才略毫無保管的為它盡我最大的氣力?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點盡力。其次，是本領問題，又可以分成專業(yè)本領和基本本領。對這一問題的認得我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)本領決議了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本本領，包含適應度、堅忍度、天性的警覺等，決議了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。實在到人，專業(yè)本領決議了你適合于某種工作，基本本領，包含自信力，協(xié)作本領，承當責任的本領，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決議工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種本領能夠特別好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務本領。樂觀響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。三、緊要活動及成績1、20xx年4月，準備并參加xx房展會。緊要工作為宣傳資料準備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。2、20xx年5月，準備企業(yè)內刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。3、20xx年6月，返校一個月，考察xxx樓市。如：xxxx、xxxx、xxxx、xxx、xx商旅酒店（產權式）、假日酒店等。4、20xx年7月，第二期《xxxx》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxx項目說明”、“xxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。5、20xx年8月，xxx6、20xx年9月，網站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。7、20xx年10月，xxxx商業(yè)房產考察。8、20xx年11月，制作20xx年新年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設計《xxxxx》。9、20xx年12月，考察xxx房地產市場，緊要是大戶型樓盤，為xxxx定位、銷售做號準備。出書了第三期《xxxx》，并聯(lián)系制作了“xxxxx俱樂部”vip會員卡。地產策劃年終總結篇4進入房地產行業(yè)說起來有一年多的時間，來到公司漸漸接觸到xxx、xxx等項目，不同的項目接觸讓我學到很多，成長不少，在深入、有效地參加xxx項目后更加了解了這個行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：（1）對項目整體把握不足到位：在實在項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調性和營銷方向的掌握和把控不足到位，緊要體現(xiàn)在推廣文案的調性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。（2）對實在營銷策略認得不足清楚：針對實在項目的策劃活動認得不足清楚，思考不太全面，考慮不足全面。（3）文字表現(xiàn)張力不足：很多時候對于項目推廣要表達的內容認得很清楚，但一旦用文字表現(xiàn)就會顯現(xiàn)表達不到位、力度不足、畫面感不清楚等情況。這是我后期工作中需要著力提高的緊要部分。新的一年，新的啟程點，我特別愉快可以在xxx策略團隊里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路連續(xù)前進。新一年，要更清楚的認得自身，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足：全面認得項目策劃活動：在后期工作中，對于一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。借助網絡、微博等平臺，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實現(xiàn)自我成長。地產策劃年終總結篇5我于xx年8月30日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經理紀、主管的領導和幫忙下，我對公司各項規(guī)章制度和做事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作本領也由此得到很大提高。進入公司一個多月時間里，我緊要負責公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡工作。在公司各部門領導的正確引導和各部門同事的緊密搭配下，我能定時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時樂觀督促武漢青銅騎士廣告公司定時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。除了公司的日常工作，我參加了9月10日“老師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的xx年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期呈現(xiàn)期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，樂觀供應有效建議和看法，自動定時優(yōu)質完成公司和部門領導布置的各項工作，為活動的順利進行作出了自身的貢獻。面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會樂觀參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參加的各項大型活動，我覺得公司在大型呈現(xiàn)活動上應做好相關準備和考察工作，實在建議如下：1、公司在連續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以樂觀參加目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。2、如參加室外房展會，事先應認真察看布展場合。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應躲避風口，以免吹壞噴繪。天氣如有更改，也應提前做好防雨用具等準備工作。3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司依據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、充分數(shù)量的桌椅凳子、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現(xiàn)場布展。5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發(fā)送小禮品，可快速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干，以便當天在現(xiàn)場發(fā)放。6、免費看房專車發(fā)車至少應布置兩輛車，而且班次應當盡可能密集，只要有市民需要看房，就應趕忙發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應快速返回，不要長期停留一處。地產策劃年終總結篇6實踐是檢驗真理的標準，那么地產樓市則是市場才是檢驗樓市的標準只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才略逆市飄紅，才不會被遺忘。20xx年度御景苑項目策劃部搭配銷售做了以下實在工作：其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié)，過程精品打造結果精品。其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協(xié)作的結果，是項目高標準、嚴要求質量把關的結果，是依據市場反饋及時調整營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術的結果。其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，移動電話短信鎖定目標客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，加添新鮮度，將近每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶參加。其五：表演活動，樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目將近每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參加的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有捉住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動?？傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。經過了中國地產與牛同飛，與熊共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，牛市賣概念，熊市產品，平常練好內功，抓好細節(jié)，做過程精品，在風云幻化的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由危轉機只是時間問題，18年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。:地產策劃年終總結篇720xx年房地產市場售價急速上漲，政府出臺諸多調控政策，房地產行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調、思想碰撞中；在公司領導的正確指揮下；在全部門暢通溝通、樂觀搭配下；我們進行了一次次市場調研、猜測、目標客戶的分析把握，以及訂立出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在今年的工作中完成公司銷售任務，掌控營銷本錢，有效提升品牌形象。一、全年完成的緊要工作和取得的緊要成績。1、20xx年元月9月開盤至今，我們通過雄基、南國廣告、dm等媒體做了一些宣傳和促銷活動，銷售進入了連續(xù)自然銷售階段，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風云）之外，其余廣告沒有再上，整個部門在5月—10月期間，因可售產品較少，銷售無大的活動和動作；2、cbd返祖模式的學習培訓及廣告推廣在這期間，我們部門人員與寶資天項目組在河池進行了兩次系統(tǒng)的溝通討論，對此模式的產生、運作有了確定的了解。那時曾想計劃于7月中旬，兩部門人員與你就此方案進行溝通，因時間原因和工會項目的介入，不了了之。本部門按原定的cbd推廣計劃時間表，布置及準備cbd營銷工作，同時要求寶資天項目組對其項目組相關工作人員進行了的cbd的返祖銷售模式接待及銷售培訓，等待cbd的正式開盤。我們于9月中旬開始了漢軍·cbd的戶外廣告已出街，目的緊要是：首先，搶先在河池上cbd的案名，防別人與我們爭cbd的概念，有利于漢軍·cbd先入為主，有利于市場形象深入人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和cbd銷售時間時機不成熟等因素的影響，我們暫不進行住宅的廣告推廣，而把這時間空擋留給cbd的形象推廣，在河池樹立漢軍·cbd第一高樓、地標建筑、商務中心的形象定位，引導市民關注其的建設、裝修進度、cbd的物業(yè)管理，關注這些河池沒有的新事物在河池的發(fā)展。3、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設計對于綜合樓的裝修設計，我們只能對于顏色、輪廊、造型上說一些自身的認得與看法，在整個設計方案明確后，蘭振緊要從技術角度上跟進酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設計圖出圖及裝修工作，月末酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊伍未定，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設計，蘭振手頭留有兩家的設計效果圖，其余一家再做，時間未定。辦公區(qū)樣板的設計方案等你回來后再定。4、工會項目期準備工作由于該項目來得快，接觸時間少，又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設，經驗不是很足，需要我們依據以前房地產開發(fā)經驗，找出解決問題的方法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議；第二是要明確開發(fā)合作方式，明確我方的主導權；第三是資產的評估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時間布置。在公司領導下，我部門人員樂觀搭配，做好各項準備工作。目前我公司已與市總工會完成了雙方合作開發(fā)建設合同書的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點的內容。為使該項目盡早開工，明確雙方合作建設意向，我部門提前做好開工慶典方案，在規(guī)定的時間里，做好了開工慶典活動，取得了圓滿成功，更緊要的是，該活動的成功舉辦，更加提升了我公司的實力及形象，河池第一大開發(fā)商的美譽已漸漸形成，同時市工會與我公司合作開發(fā)已名聲在外，項目中途變卦合的可能性更加小了。誰停止合同誰就付出巨大的經濟損失。為保證上述計劃及工作能順利完成，在9月開工慶典活動結束后，我們銷售部門與公司工程部樂觀搭配，就對該項目的總平設計公司委托合同書、場合的地界定點與放線，場合地塊周邊的規(guī)劃及項目開工建設情況、周邊路網規(guī)劃及坐標、標高情況，進行了全面的摸底與認真調查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會向相關本門索取。同時對項目的總平及建設規(guī)模大小及產品戶型的設計，我們樂觀與寶資天進行溝通，他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業(yè)的設計建議。5、11月上旬，完成一次河池房地產市場的調查，了解房地產市場的發(fā)展、各開發(fā)商近況及項目建設在發(fā)展過程中遇到的困難及解決方法，對于我們明年開發(fā)市工會項目和漢軍·龍江帝景項目進行借鑒與評估。二、工作中的經驗及工作中顯現(xiàn)的緊要問題。1、價格與銷售策略銷售價格的訂立與銷售策略始終是我們工作的重中之重。面對國家調控，20xx年房地產價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，訂立出了f棟和a棟的開盤定價方案，并結合市場情形行之有效的完成了今年的銷售任務。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調研，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，而且起到了樂觀推動的