輕松學短視頻營銷

輕松學短視頻營銷山有木兮目錄CONTENTS

01 一個超級案例的啟示與借鑒

02 抖音賬號設(shè)置與學習

03 如何做別人感興趣的視頻

04 短視頻營銷核心機制分析

05 快速漲粉1000+的四個方法 一個超級案例的啟示與借鑒”設(shè)計師阿爽“賬號分析

設(shè)計師阿爽”抖音粉絲2000W+

深度垂直定位

建材家居

知識分享樹立專業(yè)度

裝修類頭部賬號具備什么價值？

給其他類別賬號什么借鑒？”設(shè)計師阿爽“主頁分析

名稱簡單，表明身份

頭像與封面都是真人頭像，強化人設(shè)

封面強調(diào)“愛設(shè)計超過愛男人”強化人設(shè)

0元在線設(shè)計全屋，獲取客戶信息

私信我送你裝修風格大全和畫冊，獲取信息

+V，獲取客戶信息

引流比較巧妙，手法隱蔽，避免平臺打壓”設(shè)計師阿爽“第一個視頻

第一個視頻（2018年4月19號)

沒有真人出鏡，場景嘈雜

點贊，分享等數(shù)據(jù)有團隊炒作痕跡

不專業(yè)，略顯青澀”設(shè)計師阿爽“一年后

一年后視頻（2019年4月20日）

真人出鏡，成熟知性

“愛設(shè)計超過愛男人”，強化IP

粉絲數(shù)量足夠，開始宣傳自家產(chǎn)品，打擊競爭對手

視頻節(jié)奏強，專業(yè)，配音，加背景音樂

干練短發(fā)

、說話清脆利落”設(shè)計師阿爽“近期視頻

2020年6月6日視頻，持續(xù)輸出裝修知識

主打中小戶型知識輸出

MCN機構(gòu)新居網(wǎng)旗下賬號

SPZP公司公域引流的經(jīng)典作品

內(nèi)容為王，吸引精準客戶”設(shè)計師阿爽“賬號分析

2020年6月6日視頻，持續(xù)輸出裝修知識

2年粉絲2000W+，做了什么？先發(fā)優(yōu)勢已定，不可能超越

由粗糙到專業(yè)，定位準確，知識分享，最容易吸粉的領(lǐng)域

專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)垂直定位，持續(xù)分享，每天1-2條

賬號定位清晰，設(shè)計師形象，“愛設(shè)計超過愛男人”

評論每條視頻，與粉絲互動頻繁，容易取得粉絲信任

免費設(shè)計，獲取客戶信息，提供在線設(shè)計服務(wù)，訂單轉(zhuǎn)化思考：如何擁有你的“設(shè)計師阿爽”賬號？如何打造同類賬號

最佳漲粉時間節(jié)點已過，只能模仿，不可能超越

團隊要求，1人或者是3人+小組（文案，拍攝剪輯，演員）

業(yè)務(wù)技能要求：熟悉短視頻平臺規(guī)則，會拍攝，會剪輯

將好的內(nèi)容重新拍一遍，前3秒是重點，新號盡量在15秒內(nèi)搞定

知識分享類賬號，持續(xù)分享同類知識，不能間斷

開直播，直播是獲取粉絲的一個有效手段，需要知道直播規(guī)則

組織團隊炒作，投放抖+，持續(xù)投放抖+

一把手工程抖音賬號設(shè)置與學習抖音功能介紹

查找、推薦、關(guān)注、直播

點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、音樂收藏等

拍攝、上傳

消息、我

地址標注抖音個人主頁設(shè)置

以變現(xiàn)為目的的賬號設(shè)置

打造獨立個人IP

封面，頭像，名稱

簡介，視頻風格等

取名，簡單容易記憶與識別

取名，最好與職業(yè)相關(guān)

簡介強化人設(shè)，補充介紹，提供關(guān)注動力

關(guān)注暗示，引導關(guān)注行為的達成1分鐘學會拍攝抖音

抖音拍攝功能

選擇背景音樂

美顏功能

添加文字，自動字幕

標題，話題，添加位置等抖音拍攝的隱藏功能

抖音幾個隱藏功能

按住紅點上滑，發(fā)大鏡頭

松開分鏡頭

倒計時

語言轉(zhuǎn)文字照片快速變視頻

抖音拍攝功能

點擊加號

點擊影集

選擇模板

上傳照片

快速出視頻多段視頻快速出卡點視頻

抖音點擊加號

上傳，多段視頻

選擇音樂

自動卡點

快速出卡點視頻如何做別人感興趣的視頻別人想看的視頻

緊抓熱點

背景音樂（切鏡頭）

文字配合視頻講解

印度，意大利，中國對比

中國換背景音樂

為中國點贊，吸引粉絲互動思考：你服務(wù)的產(chǎn)品，如何拍視頻？用戶分析與內(nèi)容需求

短視頻用戶組成：年輕人，音樂舞蹈，搞笑娛樂，新聞，知識，全民

用戶對內(nèi)容需求：1、快餐消費，所有的都要快2、很少見過（聽過）（例如：產(chǎn)品制作生產(chǎn)過程等）3、雅到讓人愉悅4、俗到讓人開懷5、笑到讓人捧腹6、萌到讓人心化7、具備傳播價值的視頻雅到讓人愉悅

很少有人知道

引起粉絲觀看的欲望

看完后恍然大悟

感覺自己學到了知識

再看一遍，好學會

點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等

時長15秒左右

語音配文字

背景音樂愉悅思考：你服務(wù)的產(chǎn)品，能做這樣雅的視頻么？笑到讓人捧腹

開頭文案：爆笑神曲

經(jīng)典電影剪輯

配背景音樂

畫面+BGM構(gòu)成完播率高思考：段子類視頻，如何與服務(wù)產(chǎn)品結(jié)合？圍繞目的確定短視頻內(nèi)容

做短視頻目的----為了變現(xiàn)

變現(xiàn)：獲客，品宣，種草，成交

變現(xiàn)需要精準粉絲與播放量

針對特定對象，創(chuàng)作視頻，賬號的精準定位，垂類IP類

做粉絲想看的內(nèi)容，且與產(chǎn)品相關(guān)實體店如何做短視頻

實體店賬號目標：為實體店獲客引流，賣產(chǎn)品1、先確定目標客戶群（潛在客戶群）2、做賬號定位，內(nèi)容+流量采買，引流到實體店3、展示產(chǎn)品與品牌，及賣產(chǎn)品的人4、找到2-3個對標賬號，翻拍半年前點贊高的視頻

模仿+改良=創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)短視頻的三段式

千萬粉絲主播的拍攝技巧

1、開頭鎮(zhèn)住他2、中間說個事3、結(jié)尾引他動

前3秒抓眼球，敘事，要點贊關(guān)注等短視頻營銷核心機制分析抖音視頻8級流量池DCBA10萬以上1萬以上1000-3000500左右熱

門

影響播放量的因素

完播率

點贊率

評論率

轉(zhuǎn)發(fā)率

吸粉率短視頻爆火動機與誘因13425表達要小白化，口語化，生活化。點贊--認同感--共鳴評論--表達欲--槽點轉(zhuǎn)發(fā)--分享欲--利他關(guān)注--期待感--認同完播--感興趣--價值短視頻平臺禁忌

禁止向其他平臺引流

禁止搬運他人視頻

禁止留聯(lián)系方式，電話號碼，二維碼等

禁止出現(xiàn)價格，促銷政策，硬廣，招商，加盟等

禁止無意義的視頻等

禁止辱罵，色情，政治，暴力，危險等快速漲粉1000+的四個方法